2022年巡防隊百分制考核評分細則范文

1、第PAGE18頁共NUMPAGES18頁2022年巡防隊百分制考核評分細則范文_縣_鎮(zhèn)中心小學(xué)教師教育教學(xué)常規(guī)百分考核及管理細則一、師德師風(fēng)(_分)1.按時參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及會議，認真做好政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，無故缺曠會議(學(xué)習(xí))一次扣_分，請假的扣_分，遲到或早退一次扣_分。會議、學(xué)習(xí)時無視會議或?qū)W習(xí)紀律，講小話、做雜事、備課改作業(yè)、坐姿不正或帶小孩影響會場(學(xué)習(xí))紀律，有一次扣_分。2.亂收費、推銷資料、以教謀私、索要物品、強行借物，發(fā)現(xiàn)一起除公開道歉、做檢查外，扣_分，如造成社會影響的，師德考核認定為“不合格”。3.體罰或變相體罰，校內(nèi)發(fā)現(xiàn)一起扣2_分，造成社會影響的此項不得分，情節(jié)

2、嚴重的師德認定為“不合格”。4._、酗酒及其他非有益活動，造成社會影響的，師德考核認定為“不合格”。5.服從學(xué)校工作分工和矛盾協(xié)調(diào)，積極配合學(xué)校各項臨時工作安排，完成整體工作，并認真負責(zé)者酌情加0.1_分(工作日)，休息日酌情加0.5_分。不服從或不按時完成教育教學(xué)工作的，視情節(jié)輕重扣1_分。有創(chuàng)新意識，為學(xué)校整體工作提出合理化建議被采納者分別加0.5、_分。6.縣鎮(zhèn)督導(dǎo)檢查被列為反面典型的，此項不得分。.此項設(shè)立基本合格分_分，不獎不罰得基本分，獎罰在基本分上加減(扣完_分、加滿_分止)。二、出勤(_分)一學(xué)期每月無遲到、早退、中途離崗、病事假視為滿勤，可得滿分(遲到、早退、中途離崗、病事假

3、、均需履行手續(xù)并自行協(xié)調(diào)好課務(wù)，否則作為曠職處理，每節(jié)課扣_分)。1.未經(jīng)請假或請假而未得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的遲到、早退(_分鐘內(nèi))，中途離崗_次折算曠課一節(jié)，每次扣_分。經(jīng)請假并得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的遲到、早退、中途離崗(每次在_分鐘之內(nèi))，每次扣_分，累計_次折算為事假一節(jié)，2.病假。要及時辦理好請假手續(xù)，并以診斷書和藥費憑據(jù)為依據(jù)(長期病假不予考核)，每天扣_分，否則以事假或曠職論處。3.事假。由當(dāng)事人自行協(xié)調(diào)好課務(wù)，接受課務(wù)者必須承擔(dān)課務(wù)責(zé)任，接受考查。事假者每天扣_分。4.不履行請假手續(xù)擅自離崗或借公假之名未經(jīng)許可不上崗的，均視為曠職，每天扣_分，曠職兩天者此項不得分，且不參加當(dāng)年評優(yōu)。_公假。由學(xué)

4、校安排外出辦事或參加其他_活動作為公假，視為正常出出勤。6.喪假。教職工的祖父母、父母、岳父母、配偶等嫡系親屬死亡給假_天。7.參加函授、自學(xué)自學(xué)輔導(dǎo)、外出考試，不扣錢不扣分，但不享受滿勤獎。8.婚假、產(chǎn)假按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。三、有關(guān)課時折算(_分)1.有關(guān)職務(wù)課時(按周計算)。正職校長_課時，副校長_課時，教導(dǎo)主任、后勤總務(wù)_課時，教導(dǎo)副主任、大隊輔導(dǎo)員_課時，學(xué)校會計_課時，學(xué)校興趣小組_課時(按照學(xué)校要求開展活動)，正班主任_課時，副班主任_課時，廣播操及眼保健操分別為_課時(無故不正常開展一次扣_分)，教研組長、年級組長、辦公室負責(zé)人各_課時。語文、數(shù)學(xué)、英語教師的每項書面作業(yè)為_課時，

5、常識科每項書面作業(yè)為_課時，任教_年級的語文和數(shù)學(xué)老師另加_課時，與學(xué)校負責(zé)人同班的語文或數(shù)學(xué)老師另加_課時，語文數(shù)學(xué)英語教師的早晚輔導(dǎo)按每周規(guī)定課時數(shù)計算。男滿_周歲，女滿_周歲，或體弱多病，以及其他特殊情況的每周補1_課時。2.課時量折算。按照學(xué)校人均課時量為準(zhǔn)，教師所屬課時在校人均課時量基礎(chǔ)上，上下浮動一課時，在此范圍內(nèi)均視為正常課時量(計標(biāo)準(zhǔn)分_分)，比正常課時量多一課時加_分，少一課時扣_分。四、教學(xué)管理(_分)(一)平時教育教學(xué)行為。(_分).上課：每位教師上課必須帶_、教案、教具等教學(xué)資料進課堂(不準(zhǔn)攜帶與教學(xué)無關(guān)的有關(guān)物品或資料)，否則，發(fā)現(xiàn)一次扣_分。有一次不按課表上課的(經(jīng)

6、教導(dǎo)處同意調(diào)整課務(wù)的除外)，經(jīng)查實不管什么原因，扣任課教師_分，輔導(dǎo)課時間無老師在堂的扣_分。病事假、公假以及_事務(wù)，未安排好課務(wù)(填寫好調(diào)課申請表)的，扣_分。課堂教學(xué)行為必須規(guī)范。不遲到、早退，不中途離開課堂，否則發(fā)現(xiàn)_次扣_分；上課接聽電話一次扣_分，夾帶電話的扣_分一次。無故缺課的有一次扣_分。在課堂上不做與教學(xué)無關(guān)的事，不坐著上課，否則，發(fā)現(xiàn)一次扣_分。全體教師上課必須講普通話，未堅持講普通話的發(fā)現(xiàn)一例扣_分)有其他違反課堂教學(xué)常規(guī)的，視情節(jié)輕重扣0.2_分。在縣以上(含縣)教育主管部門督導(dǎo)檢查中被評為好課的加_分，被評為差課的扣_分，一般的扣_分。.資料上交。不按時上交各種計劃、小

7、結(jié)、質(zhì)量分析、錄分表、教育教學(xué)論文等有關(guān)教育教學(xué)資料的，有一次扣_分。3.表揚與批評。教學(xué)五認真資料被縣教育主管部門書面表揚的加_分，被通報批評的扣_分。4.授課任務(wù)。一學(xué)期結(jié)束后，沒有按時完成學(xué)科授課任務(wù)的，視情節(jié)輕重扣_分。5.此項不設(shè)立基本分，檢查在此基礎(chǔ)上進行扣分，加分在專門加分欄加分。(二)教學(xué)業(yè)務(wù)資料(_分)教學(xué)業(yè)務(wù)資料以抽查、周審和月檢相結(jié)合的形式進行檢查。此項單獨計_分，最后按_折算成本項目的得分(_分)。1.備課(_分)：嚴格按照縣、鎮(zhèn)有關(guān)備課要求，教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)過程等各項環(huán)節(jié)必須完整規(guī)范，科學(xué)合理，發(fā)現(xiàn)馬虎了事的每次扣_分，有科學(xué)性錯誤每次扣_分。缺備一門學(xué)科的扣_分。按教

8、學(xué)進度少備_課時的扣_分。語文、數(shù)學(xué)和英語教師平時必須以小論文的形式撰寫教學(xué)后記或教學(xué)隨筆，每兩周不少于_篇，每學(xué)期不少于_篇，否則少_篇的扣_分，沒有質(zhì)量的扣_分。語文、數(shù)學(xué)和英語教師的備課每課時必須有作業(yè)設(shè)計，否則少_次的扣_分，有_次不具體的扣_分。2.作業(yè)(_分)：作業(yè)的次數(shù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。按教學(xué)進度，作業(yè)沒有達到規(guī)定次數(shù)的，少_次扣_分，缺一門作業(yè)沒做的扣_分。及時批改，課堂作業(yè)不過天，作文不過周，發(fā)現(xiàn)積壓每次扣_分，錯批、漏批發(fā)現(xiàn)一次扣_分。批改不認真的，出現(xiàn)紅錯的有一例扣_分，批改符號不規(guī)范的有_例扣_分。全班作業(yè)沒有統(tǒng)一要求的，不規(guī)范的，視情節(jié)輕重扣1_分。教師不親自

9、批改作業(yè)，讓部分學(xué)生代替自己批改學(xué)校規(guī)定的作業(yè)，發(fā)現(xiàn)一次扣_分(扣分不封頂)。.輔導(dǎo)(_分)：課任教師必須按時按表上好輔導(dǎo)課，紀律要求與其它課一樣，輔導(dǎo)內(nèi)容充實，_認真，否則每次扣_分，發(fā)現(xiàn)輔導(dǎo)課堂(包括早晚輔導(dǎo))無教師，按課表扣責(zé)任人每次_分。每次檢測后不對潛能生進行認真分析的(有具體題型和個別學(xué)生情況分析)，有一次扣_分(看備課筆記中的試卷質(zhì)量分析)。.考查(_分)不按時命題或不按進度進行單元測試的，有一例扣命題責(zé)任人_分。按教學(xué)進度，少_次單元考查的扣_分(看成績記分簿、備課筆記中的試卷和質(zhì)量分析)。每次檢測試卷在備課筆記中沒有粘貼好，有一次扣_分。.聽課。(_分)全體教師必須做到經(jīng)常性

10、聽課，并認真書寫好聽課筆記。一學(xué)期按要求沒有達到規(guī)定的聽課節(jié)數(shù)的(每學(xué)期負責(zé)人不少于_節(jié)，參加工作不足三年的達_節(jié)以上，一般教師不少于_節(jié))，少_節(jié)扣_分。每周沒有聽家常課的(學(xué)校安排的除外)，少_節(jié)扣_分。無隨堂意見的有_例扣_分，無總體評價的有_例扣_分。頁首部分填寫不全的，有一例扣_分。書寫不認真的扣_分。發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的、抄聽課筆記的有_次扣_分。(扣分不封頂)。.學(xué)習(xí)(_分)：全體教師必須堅持學(xué)習(xí)。政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)(_)每周各_次，少_次的扣_分。自學(xué)的內(nèi)容每月不少于_次，少一次扣_分。摘錄不認真的視情節(jié)扣1_分。.其它(_分)語文、數(shù)學(xué)和英語教師無批改筆錄的扣_分，記錄不認真的扣1_

11、分。工作手冊中無家訪學(xué)生情況記錄的(每周不少于_人)扣_分，每周少_人次的扣_分。班主任無每周班級工作安排的，有_次扣_分。班級沒有每周班隊會議記錄的扣正副班主任各_分.(三)全班教學(xué)實績(_分)1.關(guān)于起點成績：秋學(xué)期將各班各學(xué)科的上一個年級春學(xué)期期終成績的綜合分與平行班第一名的差距分的_%作為起點成績(第一名的差距分為_分，第二名的差距分為第一名的綜合分與第二名的綜合分的差值的_%，第三名、第四名、第五名的差距分測算方法同上)。春學(xué)期將各班各學(xué)科的秋學(xué)期期終成績的綜合分與平行班第一名的差距分的_%作為起點成績(第一名的差距分為_分，第二名的差距分為第一名的綜合分與第二名的綜合分的差值的_%

12、，第三名、第四名、第五名的差距分測算方法同上)。2.教學(xué)實績得分分為學(xué)校檢測、鎮(zhèn)檢測和縣檢測三種類型，每次檢測滿分為_分，如果每月進行多次檢測取平均值。3.每次檢測測算人均分、及格率和優(yōu)秀率三項指標(biāo)。然后將人均分、及格率和優(yōu)秀率按442比例折合成本次檢測的綜合分。4.每次檢測教學(xué)實績得分第一名的為_分，第二名的教學(xué)實績分為_分減去與第一名綜合分的差距分，再加上起點成績的分值(與綜合分第一名的差距分的_%的分值)。(四)潛能生教學(xué)實績(_分)1.每次檢測按學(xué)科成績高低取后_%的學(xué)生作為潛能生，獨立測算這部分學(xué)生的成績。2.關(guān)于起點成績：秋學(xué)期將各班各學(xué)科潛能生的上一個年級春學(xué)期期終成績的綜合分與

13、平行班第一名的差距分的_%作為起點成績(第一名的差距分為_分，第二名的差距分為第一名的綜合分與第二名的綜合分的差值的_%，第三名、第四名、第五名的差距分測算方法同上)。春學(xué)期將各班各學(xué)科潛能生的秋學(xué)期期終成績的綜合分與平行班第一名的差距分的_%作為起點成績(第一名的差距分為_分，第二名的差距分為第一名的綜合分與第二名的綜合分的差值的_%，第三名、第四名、第五名的差距分測算方法同上)。2.潛能生教學(xué)實績得分分為學(xué)校檢測、鎮(zhèn)檢測和縣檢測三種類型，每次檢測滿分為_分，如果每月進行多次檢測取平均值。3.每次檢測測算潛能生的人均分、及格率和優(yōu)秀率三項指標(biāo)。然后將人均分、及格率和優(yōu)秀率按442比例折合成本

14、次檢測的綜合分。4.每次潛能生檢測教學(xué)實績得分。第一名的為_分，第二名的教學(xué)實績分為_分減去與第一名綜合分的差距分，再加上起點成績的分值(與綜合分第一名的差距分的_%的分值)。五、教學(xué)研究(_分)1.教師承擔(dān)校內(nèi)教研活動的效果好的加_分，鎮(zhèn)教研活動、開方日活動和送教活動效果好的每次加_分，承擔(dān)片教研活動的每次加_分，承擔(dān)縣教研活動的每次加_分。2.積極參加縣級以上_的各種師生競賽，每次得_分。(但不和第_條重復(fù)計分)。3.教師參加教研部門_的各類現(xiàn)場競賽(優(yōu)質(zhì)課評比、基本功競賽等)，獲省級以上一、二、三等獎加_分、_分、_分，市級一、二、三等獎加_分、_分、_分，縣級一、二、三等獎加_分、_分

15、、_分，鎮(zhèn)級一、二、三等獎加_分、_分、_分，非現(xiàn)場折半、非教研部門以非現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)再折半。(同種競賽不累計加分，取最高等級加分)4.教師的教學(xué)論文、教案設(shè)計參加競賽，獲國家、省級一、二、三等獎的分別加_分、_分、_分；獲市、縣級一二三等獎的分別加_分、_分、_分；獲鎮(zhèn)級一二三等獎的分別加_分、_分、_分(同種競賽不累計加分，取最高等級加分)。教育學(xué)會_的折半計算。5.教師發(fā)表論文(教育刊物上發(fā)表的_字以上)國家省、市、縣級分別加作者_分、_分、_分，_字以下折半計算，指導(dǎo)學(xué)生發(fā)表文章或書畫作品的獎勵指導(dǎo)者(以獎勵教師標(biāo)準(zhǔn)折半計分)。一學(xué)年內(nèi)沒有指導(dǎo)學(xué)生發(fā)表文章或書畫作品，沒有_學(xué)生參加現(xiàn)場比賽獲

16、獎等，將在最后的百分制考評中酌情扣分。6.師生發(fā)表新聞報道(黨報、黨刊及教育刊物、教育網(wǎng)上信息)在省以上、市、縣級報紙刊物上發(fā)表新聞報道的分別加作者6、4、_分；在省以上、市、縣級教育網(wǎng)站上發(fā)表新聞報道的分別加作者3、2、_分。作者為兩人或兩人以上的，均分給各人。每人每學(xué)期必須完成_篇報道任務(wù)，完成的在月分解任務(wù)中加_分，未完成的扣_分。7.學(xué)生參加教育主管部門的現(xiàn)場比賽，獲省級一、二、三等獎的分別加指導(dǎo)老師_分、_分、_分，獲市級一二三等獎的分別加指導(dǎo)老師_分，_分，_分，獲縣級一二三等獎的分別加指導(dǎo)老師_分、_分、_分，獲鎮(zhèn)級一二三等獎的分別加_分、_分、_分；縣文娛體育競賽學(xué)生個人獲一、

17、二、三等獎的，分別加指導(dǎo)教師_分，_分、_分，團體雙倍計，_參賽無人獲獎，扣指導(dǎo)者_分，非現(xiàn)場比賽折半計算，非教研部門以非現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)再折半計算。8.教改實驗課題在常年內(nèi)被省、市、縣立項的，加課題主持人_分、_分、_分，其它課題組成員加分別加_分、_分、_分(結(jié)題同立項)，過程管理(含已立項課題)規(guī)范，資料齊全的加課題主持人_分，其它人員_分。_周歲以下教師每學(xué)年無一篇論文在縣級以上報刊發(fā)表或在縣以上教育主管部門_的競賽中獲獎，以及指導(dǎo)的學(xué)生無一人在縣級以上競賽中獲獎或文章發(fā)表的，在年終綜合積分中扣_分。10.不按時上報教學(xué)研究活動材料的，有一次扣_分。11.學(xué)校各種計劃文字分工到位，必須認真按時

18、完成，字跡馬虎、潦草、應(yīng)付了事的，扣相關(guān)責(zé)任人_分次，按時完成上級有關(guān)計劃報表，失誤一次扣_分，并責(zé)令及時補上，否則加倍扣分。12.全體教師必須積極參加教研活動，服從分工，承擔(dān)教研課題，及時總結(jié)經(jīng)驗，形成文字材料，若敷衍了事扣1_分，不認真聽課、評課扣_分/次。13.凡是教師、學(xué)生參加的比賽獲獎或文章發(fā)表的，要將獲獎證書或發(fā)表文章的原件和復(fù)印件于當(dāng)月內(nèi)交到教導(dǎo)處收管，否則不予加分。14.此項設(shè)立基本分_分，獎罰在此基礎(chǔ)上進行加減，不減不罰得基本分。六、班級常規(guī)(_分)班級常規(guī)管理由正、副班主任統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排，不得互相推讓，月底把班級的常規(guī)結(jié)算到正、副班主任的百分制考核當(dāng)中。1.加強對學(xué)生安全教育

19、，有效防止意外事故的發(fā)生，杜絕人為事故的發(fā)生，因平時教育不力，導(dǎo)致安全事故發(fā)生，除追究當(dāng)事人責(zé)任外，分別扣班級1_分，教師目睹學(xué)生違紀及突出事件不予處理(以校內(nèi)人士反映為準(zhǔn))，一次扣_分。2.衛(wèi)生。值周負責(zé)人及校領(lǐng)導(dǎo)在隨時檢查中，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生區(qū)有雜物扣班級(正副班主任)各_分。辦公(會議)室未打掃整理一次扣直接責(zé)任人_分，損壞公物_件(除教學(xué)中正常耗損外)扣當(dāng)事人_分，并照價賠償。3.教師必須開好晨會和班會，班級要有班隊會議錄，必須認真人記載(每周一次)，否則少一次除扣正副班主任_分(以了解學(xué)生為準(zhǔn))外，加扣班級常規(guī)積分_分次。4.板報、櫥窗。根據(jù)學(xué)校要求，統(tǒng)一主題，統(tǒng)一出版時間，要求內(nèi)容充實，主

20、題突出，結(jié)構(gòu)合理。在評比中獲得一、二、三等獎的分別加正副班主任_分、_分、_分。5.由學(xué)校統(tǒng)一_的_活動(文藝會演、體育活動比賽)，獲得一、二、三等獎的，分別加正副班主任_分、_分、_分。6.班主任工作手冊評比獲一、二、三等獎的分別積1.5、1、_分，沒記或少記的不參加評比且視情況扣_分。_公物管理。班級公物如實登記，妥善保管，學(xué)期結(jié)束核對，如有損壞，除按價賠償外(正副班主任負責(zé))，視情節(jié)扣班級積分_分。學(xué)桌凳如有破損分別扣班主任_分張，副班主任_分張。8.學(xué)期結(jié)束被評為先進班級各加正副班主任_分。.此項設(shè)立基本合格分_分，在此基礎(chǔ)上進行獎罰，不獎不罰得基本分，且加分扣分不封頂。積分方法是：(

21、_分-常規(guī)檢查月負積分_0.1+評比、競賽積分-辦公室值周扣分)。七、住宿生管理(_分).教師必須積極協(xié)助做好有關(guān)住宿生管理工作，工作完成不力者扣_分。.住宿生請假。嚴格按有關(guān)規(guī)定履行手續(xù)，無特殊情況不隨意批假，有一次扣批準(zhǔn)者_分，手續(xù)不全者扣_分。.輔導(dǎo)。輔導(dǎo)認真負責(zé)且效果好，輔導(dǎo)者未按時進堂一次扣_分，空堂一節(jié)扣_分，秩序混亂一次扣_分，輔導(dǎo)內(nèi)容不實(以學(xué)生反映為準(zhǔn))且記載不全扣_分，未記載扣_分。八、值周：(_分)1.值周負責(zé)人上下午各提前_分鐘到班，每天不定期巡查校園_次以上，平均每天扣分不少于_分.2.負責(zé)對值周老師的值周工作進行督促和積分，有一次失職或敷衍扣_分。3.及時公布所有值

22、周檢查情況。如無特殊情況有一次不按時公布的扣_分。4.非值周教師每月只得_分基本分，值周教師的積分是從_分中減去值周中的扣分剩下的即為當(dāng)月值周積分，扣完_分得到_分為止。5.值周教師的值周分值是_分，值周教師的六項積分中每項_分，即：_天乘以_分乘以_項，每天每項工作沒到位的不得分。值周教師上下午各提前_分鐘到班，服從負責(zé)人分工，每天早、中、晚各巡查一次校園，并有積分記載(每周扣不少于_分)按時上交負責(zé)人。值周教師在有事假或遲到早退現(xiàn)象的雙倍扣分。九、其它：.負責(zé)人在考核中存在舞弊或失誤一次扣_分。.其它臨時任務(wù)，根據(jù)實際情況，由學(xué)校研究決定適當(dāng)補助。.有關(guān)其它獎懲結(jié)合鎮(zhèn)相關(guān)制度執(zhí)行。.本細則

23、每月考核一次，期末累計積分，獎總積分前三分之一教師，罰總積分后三分之一教師，并作為評優(yōu)評先進教師的重要依據(jù)，其解釋權(quán)歸校長室。5.自公布之日起施行，至重新修訂后止。2022年巡防隊百分制考核評分細則范文（二）一、內(nèi)容：從業(yè)(_分)、能力(_分)、工作態(tài)度(_分)、績效(_分)；總分_分二、說明：每月一號起實行考核，次月一號將考核結(jié)果報公司匯總；三、考核平均分數(shù)在_分以上者優(yōu)秀，給予獎勵；_分以上者為合格，給予鼓勵；_分以下者為不合格，給予適當(dāng)處罰來勉勵進步；四、考核具體細則如下：(一)、從業(yè)：1、勤業(yè)：(_分)考核主旨：通過考核營銷員日常業(yè)務(wù)能力和團隊協(xié)作精神，提升營銷員的工作計劃性，加強總結(jié)

24、能力；考核標(biāo)準(zhǔn)：a、每天的日報表，周報表出差客戶資料統(tǒng)計表認真規(guī)范填寫；(_分)b、開拓率：主要考核營銷員的工作態(tài)度，培養(yǎng)營銷人員的抗挫折能力和契而不舍的精神在陌生拜訪中積累客戶開發(fā)經(jīng)驗和客情分析；(_分)具體標(biāo)準(zhǔn)如下：1)、針對開發(fā)定點的加盟商，出差每日最少要求確定_個意向客戶；(5分)這些只是一個全年的平均值，具體根據(jù)季節(jié)性在具體安排；2)、針對開發(fā)代理的經(jīng)銷商，出差每日最少要求確定_個意向客戶；(5分)這些只是一個全年的平均值，具體根據(jù)季節(jié)性在具體安排；c、成功率：(_分)主要考核營銷員的工作效能，通過陌生拜訪獲取有效，真實的經(jīng)銷商信息；約來公司確定初步合作意向，每月成功率達_家以上者為

25、優(yōu)秀(10分)；_家以下者為合格；(_分)_家以下者為不合格；(_分)這些只是一個全年的平均值，具體根據(jù)季節(jié)性在具體安排；d、遵守公司工作流程及管理制度；(_分)嚴格按照公司規(guī)定的各項政策及流程操作，遵守公司的勞動紀律及作息時間等；(_分)，出現(xiàn)違規(guī)操作或隱瞞信息為(_分)；2、專業(yè)：(_分)考核主旨：通過考核促使?fàn)I銷員熟練掌握公司經(jīng)營理念，產(chǎn)品知識、營銷技能和客戶知識；考核標(biāo)準(zhǔn)：a、要對公司的營銷模式，品牌文化，營銷操作流程，規(guī)章制度和政策方針進行學(xué)習(xí)，務(wù)必掌握透徹；(_分)b、要掌握公司的產(chǎn)品知識，競品情況和行業(yè)知識；(_分)c、要具備正確的營銷態(tài)度，熟悉正確的營銷方法和技巧，不斷豐富知識

26、面；(_分)d、要全面掌握客戶的基本情況，防止客戶的欺詐信息；(_分)3、職業(yè)：(_分)考核主旨：職業(yè)化就是在職場上大家都遵守的道德標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，通過考核培養(yǎng)營銷員的職業(yè)化精神；考核標(biāo)準(zhǔn)：a、勇氣第一，勇氣在個人的事業(yè)中排名首位，個人的膽量與決心影響個人事業(yè)的發(fā)展；敢于陌生拜訪，敢于大海撈針，善于推銷產(chǎn)品也要善于推銷自己，膽怯、畏縮者扣分；(_分)b、要事第一，成功都是在一個點上，做最重要的事情，學(xué)會取舍；抓住價值大、咨信好的客戶，做最重要的事情，思路要清晰；(_分)c、善始善終：古語說的好，水滴石穿；堅持把一件事情做好，無懼客戶的拒絕就是對事業(yè)的理解，對客戶的執(zhí)著最求；放棄就是逃避；要求銷

27、售人員都要有這方面的具體案例和心得體會用于_；不僅利于個人成長也利于團隊進步；(_分)d、團隊合作：一個人難成器，黑馬拼爆發(fā)力，白_后勁與耐力；團隊合作中以他人之長補己之短，才能發(fā)貨超常的效果；嚴格遵守公司的團隊規(guī)定；(_分)4、敬業(yè)：(_分)就是“專心致志以事其業(yè)”，即用一種恭敬嚴肅的態(tài)度對待自己的工作，認真負責(zé)，一心一意，任勞任怨，精益求精。敬業(yè)精神就是個體以明確的目標(biāo)選擇、樸素的價值觀、忘我的投入的志趣、認真負責(zé)的態(tài)度，從事自己的工作是表現(xiàn)出的個人的品質(zhì)；是做好本職工作的重要前提和可靠的保障。(二)、能力(_分)1、抗挫折能力：(_分)擁有強大的抗挫折能力即是遇到困難與失敗時，能夠保持情

28、緒穩(wěn)定，以高昂的精神狀態(tài)去面對環(huán)境壓力，并能在每次的陌生拜訪失敗后馬上總結(jié)失敗的原因和經(jīng)驗；做出新的應(yīng)對方案，進行后面的不斷陌生拜訪；通過不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的做出應(yīng)對方案最終打動客戶；營銷人員要在挫折中找到成就感、在被決絕的過程中應(yīng)變策略。擁有強大的抗挫折能力為_分，情緒波動比較大，通過自我調(diào)整或領(lǐng)導(dǎo)疏導(dǎo)下能馬上平衡情緒，并積極尋找解決方案繼續(xù)拜訪客戶者為_分；情緒低落也無應(yīng)對策略者為_分。2、客戶分析：(_分)目的：通過考核營銷員的客戶分析能力，促使?fàn)I銷員提高客情分析能力，改進營銷技巧，提高訪問成功率；標(biāo)準(zhǔn)：要求營銷人員在通過掃街等各種渠道收集到有效的經(jīng)銷商信息；同時在與客戶交談期間，通過觀察客戶的細微表情、語調(diào)，店面位置、經(jīng)營狀況和客戶的興趣愛好，個人性格等情況；了解客戶的實質(zhì)性的需求，和合作的可行性；建議每個客戶必須要聊_分鐘左右，這樣可以給彼此加深了解，提高合作意向；要求營銷人員必須在晚總結(jié)報告和客戶資料表上盡量詳細描述客戶的具體情況；還要有客戶的單店的運營成本等等，不夠具體的_分。3、拓展客戶能力：(_分)主旨：是指在拜訪客戶過程中，如何打動客戶，占據(jù)客戶