中國(guó)版權(quán)代理德國(guó)創(chuàng)業(yè)記

1、.：.；中國(guó)版權(quán)代理德國(guó)創(chuàng)業(yè)記受訪人：蔡鴻君采訪人：柯樂(lè)迪問(wèn)：您如今是版權(quán)代理人，能否引見(jiàn)一下，您是從什么時(shí)候開(kāi)場(chǎng)從事這項(xiàng)任務(wù)的？答：十幾年前，我在北京的當(dāng)過(guò)五年編輯，擔(dān)任編發(fā)德語(yǔ)文學(xué)作品。當(dāng)時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有簽署國(guó)際版權(quán)公約，所以他們雜志上發(fā)表的東西都沒(méi)有經(jīng)過(guò)合法授權(quán)。有一次，一位外國(guó)作家找上門來(lái)，一是要討個(gè)說(shuō)法，二是要稿費(fèi)。這件事使他們編輯部很難堪，也對(duì)我觸動(dòng)很大。從此，只需是我編發(fā)的比較長(zhǎng)的翻譯作品，我根本上都設(shè)法先通知作者或者有關(guān)，發(fā)表后寄去樣書(shū)。不少作家還親身回了信，甚至還給過(guò)他們編輯部一些資助。年，我到了德國(guó)，見(jiàn)到許多作家，他們都記得發(fā)表過(guò)他們作品的，包括后來(lái)獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的君特格拉

2、斯。由于我不斷住在法蘭克福，所以從年起，我每年都去看法蘭克福書(shū)展。當(dāng)時(shí)，和國(guó)內(nèi)的幾家出版外國(guó)文學(xué)作品的委托我引薦一些新的作品，并且向我支付一些選題酬勞，最初，我也是給作者和去信，希望他們免費(fèi)授權(quán)，由于這也是國(guó)內(nèi)委托人的希望。但是，我可以明顯地覺(jué)得到，有些作者，尤其是，他們對(duì)中國(guó)不斷沒(méi)有簽署國(guó)際版權(quán)公約頗有微詞，我本人也漸漸地減少做這種有點(diǎn)象“乞討的事。年月，當(dāng)我得知中國(guó)決議簽署“維護(hù)文學(xué)藝術(shù)作品伯爾尼公約和“世界版權(quán)公約的時(shí)候，我感到非常高興，同時(shí)也影影約約地覺(jué)得到，版權(quán)代理人對(duì)我也許是一種適宜的任務(wù)，至少我今后可以理直氣壯地為我的委托人“買版權(quán)。我當(dāng)時(shí)曾經(jīng)給德國(guó)的幾家版權(quán)代理公司寫(xiě)信，希望為

3、他們?nèi)蝿?wù)，將他們代理的作品轉(zhuǎn)讓到中國(guó)，但是，回信的幾家都表示他們沒(méi)有開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的方案。于是，我只好本人探求著邊干邊學(xué)。由于我當(dāng)時(shí)的身份是學(xué)生，不能本人開(kāi)業(yè)，所以最初是和一個(gè)嫁給外國(guó)人的朋友協(xié)作將一些通俗文學(xué)作品代理到中國(guó)。年，我和我太太任慶莉在德國(guó)朋友Verena Fischer女士的協(xié)助 下成立了一個(gè)叫“International Media Agency的版權(quán)代理公司，專門從事圖書(shū)的版權(quán)代理業(yè)務(wù)。年，F(xiàn)ischer女士因個(gè)人緣由退出，公司易名為“海格立斯貿(mào)易文化開(kāi)展德國(guó)Hercules Business & Culture Development GmbH，在德國(guó)法院正式注冊(cè)，將代理業(yè)務(wù)

4、擴(kuò)展到各種傳播媒介的版權(quán)。我很贊賞一切協(xié)助 過(guò)他們的中外朋友，尤其是德國(guó)SUHRKAMP的PETRA HARDT女士和德國(guó)書(shū)展的MIACHEL FEMDERL先生，他們從一開(kāi)場(chǎng)就給予他們很多支持和建議。問(wèn)：您能否能引見(jiàn)一下他們目前代理的業(yè)務(wù)范圍？答：最初他們只代理德語(yǔ)國(guó)家的，就是德國(guó)、瑞士、奧地利三個(gè)國(guó)家，后來(lái)又添加了波蘭，匈牙利，丹麥，瑞典，挪威等國(guó)家的部分作家。但是，我門代理的重點(diǎn)依然是三個(gè)德語(yǔ)國(guó)家。問(wèn)：他們?nèi)缃翊矶嗌偌?？答：德語(yǔ)國(guó)家的大約有-家，其中有諸如Random House (Bertelsmann)、Econ Ullstein List、Langen Mller Herbig、

5、Droemer Weltbild 這類大的出版集團(tuán)，也有象Eichborn AG 、S. Fischer、C.H. Beck、Herder、Piper、Carl Hanser、Patmos 這種隸屬于大的出版集團(tuán)的大型，還有象Lbbe、Suhrkamp、 Deutsche Verlags-Anstalt這樣的大型的獨(dú)立以及Walhalla、Paul Pietsch、Brenreiter、Spektrum這類專業(yè)。 問(wèn)：他們能否代理兒童類圖書(shū)的？答：兒童類圖書(shū)是他們代理最早的圖書(shū)種類，由于我在德國(guó)完成的碩士論文就是研討德國(guó)兒童文學(xué)的。幾位獲得過(guò)安徒生兒童文學(xué)獎(jiǎng)的德語(yǔ)作家，比如凱斯特納、克呂斯、涅

6、斯特林格的書(shū)，大部分都是他們代理到中國(guó)的。最近幾年，他們把重點(diǎn)放在引見(jiàn)成套兒童文學(xué)作品方面，目前曾經(jīng)出版或者將要出版幾個(gè)大型套書(shū)。他們代理的兒童圖書(shū)主要有Arena、Beltz & Gelberg、Dachs、Egmont Franz Friedrich Oetinger、Ravensburger、 Schneider等。問(wèn)：他們是代理整個(gè)還是代理單個(gè)的作家？答：大部分是代理整個(gè)的中文版權(quán)事務(wù)，也就是說(shuō)，中文簡(jiǎn)體字版和繁體字版都由他們辦理，也有的只代理中文簡(jiǎn)體字版，或者獨(dú)家代理某個(gè)的某幾本他們挑選出來(lái)的書(shū)。代理單個(gè)作家的情況也有一些，普通都是由于作者保管國(guó)外版權(quán)或者原不再代辦國(guó)外版權(quán)，他們才直

7、接和作者洽談，建立起代理關(guān)系。他們和這些或者作者都有書(shū)面的商定或者正式的代理合同。問(wèn)：他們把德文圖書(shū)引見(jiàn)到中國(guó)大陸，同時(shí)也引見(jiàn)到臺(tái)灣嗎？答：是的。他們和臺(tái)灣的近家堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，迄今曾經(jīng)辦理了近種圖書(shū)的中文繁體字版版權(quán)轉(zhuǎn)讓。在他們開(kāi)場(chǎng)為德國(guó)代理中文版之前,似乎沒(méi)有一家德國(guó)是將中文版分成簡(jiǎn)體字版和繁體字版分別授權(quán)的。當(dāng)時(shí)，大多數(shù)是將中文全球版單獨(dú)授權(quán)給臺(tái)灣或者大陸的第一家接洽中文版權(quán)的。這樣一來(lái)，往往限制了另外一家有興趣出版簡(jiǎn)體字版或繁體字版的中文，甚至呵斥了許多負(fù)面的影響。他們從一開(kāi)場(chǎng)就建議他們的委托人，按簡(jiǎn)體字和繁體字分別授予全球版，這種做法實(shí)踐上對(duì)參預(yù)版權(quán)買賣的任何一方都只需利而無(wú)弊。如今這種做

8、法曾經(jīng)被絕大部分德語(yǔ)國(guó)家的和中文所接受。問(wèn)：經(jīng)他們代理勝利的書(shū)總共有多少？答：迄今為止，他們?cè)?jīng)代理了近本圖書(shū)的中文版權(quán)轉(zhuǎn)讓，涉及幾乎各個(gè)類別，有社科、政治、 哲學(xué)、歷史、傳記、文學(xué)、心思、安康、生活指南、女性讀物、科技、文化、知識(shí)、體育、音樂(lè)、藝術(shù)、辭典、少兒讀物、幼兒教育、金融、經(jīng)濟(jì)管理、理財(cái)投資，等等。有些經(jīng)他們代理 的圖書(shū)在國(guó)內(nèi)引起了驚動(dòng)，如、等等。問(wèn)：您能否可以靠代理版權(quán)的傭金生活？答：假設(shè)僅僅靠代理版權(quán)的傭金是不能夠維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)和他們?cè)诘聡?guó)的生活的。他們公司還有其他業(yè)務(wù)，比如提供商務(wù)咨詢效力，翻譯業(yè)務(wù)，等等，他們還為德國(guó)的一家編輯一本在香港出版的雜志。問(wèn)：他們是如何向中國(guó)引見(jiàn)德文圖

9、書(shū)的？能否有專門引見(jiàn)圖書(shū)的網(wǎng)頁(yè)？在中國(guó)能否經(jīng)常被人閱讀？答：從年以來(lái)，他們定期免費(fèi)向多家中國(guó)和臺(tái)灣的發(fā)送中文的“引薦書(shū)目，從年起也開(kāi)場(chǎng)提供應(yīng)一些謀劃人，書(shū)目分為六大類別：社科類、文學(xué)類、生活科技類、文藝類、少兒類、財(cái)經(jīng)類，對(duì)引薦的每本書(shū)都有簡(jiǎn)明扼要的引見(jiàn)。由于全是中文的內(nèi)容，所以在謀劃確定選題時(shí)，比看外文的要更加方便。他們也不定期地向部分需求外文資訊的客戶提供德文的或者英文的新書(shū)資訊。這些效力對(duì)中方都是免費(fèi)的，即使代理版權(quán)轉(zhuǎn)讓勝利，他們也只是從轉(zhuǎn)讓版權(quán)獲得版稅的外國(guó)一方收取代理費(fèi)。從今年初開(kāi)場(chǎng)，他們又添加了一個(gè)“季度新書(shū)書(shū)目，主要是引薦引見(jiàn)最近出版的各類新書(shū)，第一期曾經(jīng)免費(fèi)發(fā)送給一切客戶。今后

10、將每個(gè)季度發(fā)送一期，每期不少于本種新書(shū)。從年第季度開(kāi)場(chǎng)，他們開(kāi)場(chǎng)實(shí)行收費(fèi)訂閱發(fā)送。訂閱費(fèi)每個(gè)季度是元人民幣。他們將 對(duì)“季度新書(shū)書(shū)目的訂閱者，優(yōu)先提供樣書(shū)和版權(quán)資訊。一切“季度新書(shū)書(shū)目上的書(shū)目，假設(shè)在兩個(gè)季度之內(nèi)沒(méi)有簽約，將自動(dòng)轉(zhuǎn)入分類的“引薦書(shū)目，免費(fèi)向一切索要的和謀劃人提供。他們?cè)趦赡暌郧伴_(kāi)場(chǎng)和德國(guó)最大的中文網(wǎng)站“歐覽ouline結(jié)合開(kāi)設(shè)了一個(gè)引見(jiàn)德文新書(shū)的專欄，除了發(fā)表一些評(píng)介文章之外，還建立了一個(gè)有檢索功能的中文引薦書(shū)目數(shù)據(jù)庫(kù)，據(jù) “歐覽網(wǎng)站引見(jiàn)，他們的專欄曾經(jīng)有上千次點(diǎn)擊量。他們公司如今也有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)hercules-book.de，今后將成為他們引見(jiàn)德語(yǔ)國(guó)家新書(shū)的重要途徑。另外，我還

11、經(jīng)常大陸的、以及臺(tái)灣的撰稿，既報(bào)道了德國(guó)近期書(shū)訊，同時(shí)也為他們代理的書(shū)做了廣告。問(wèn)：他們能否也代理電視和電影的版權(quán)？答：他們?cè)谇皫啄曜鲞^(guò)這方面的嘗試，但是由于種種緣由，他們?nèi)缃癫辉賹⑵渥鳛橹攸c(diǎn)。問(wèn)：哪些德文的書(shū)比較容易被中國(guó)接受？答：他們引見(jiàn)到中國(guó)最多的是社科類的書(shū)，比如哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、傳記、文化、歷史等等，近幾年開(kāi)場(chǎng)增多的是生活指南、女性讀物、少兒讀物，最難引見(jiàn)勝利的是德語(yǔ)文學(xué)作品，但是他們依然為引見(jiàn)優(yōu)秀的德語(yǔ)文學(xué)作品投入很大的精神，起今代理勝利的文學(xué)作品總數(shù)約為-本。最值得他們驕傲的是，他們?cè)诟窭公@得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)之前就將他的“但澤三部曲的中文版權(quán)轉(zhuǎn)讓給漓江，這也是他們之所以可以獲得他的中文

12、版權(quán)事務(wù)獨(dú)家代理權(quán)的重要緣由之一。問(wèn)：近幾年，中國(guó)的許多更情愿直接和外國(guó)進(jìn)展洽談版權(quán)貿(mào)易，大約是出于中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)慣。對(duì)于來(lái)說(shuō)，與代理人協(xié)作，會(huì)有哪些益處？答：他們的閱歷似乎恰恰相反。一些外文編輯實(shí)力很強(qiáng)的，比如上海的譯文、南京的譯林、北京的人民文學(xué)以及出版外國(guó)文學(xué)的大社漓江，從年至今不斷和他們協(xié)作。相反，一些近幾年剛剛開(kāi)場(chǎng)從國(guó)外購(gòu)買版權(quán)的，倒是情愿先直接和外國(guó)聯(lián)絡(luò)。不過(guò)，由于做代理這一行有其商定俗成的業(yè)內(nèi)規(guī)矩，這種聯(lián)絡(luò)的信件往往會(huì)繞個(gè)圈子回到我的辦公桌上。自去年以來(lái)，自動(dòng)和他們聯(lián)絡(luò)的和謀劃人忽然急劇添加，甚至?xí)霈F(xiàn)同一家有幾個(gè)人同時(shí)與他們聯(lián)絡(luò)，操作不同類別圖書(shū)的情況。他們之所以開(kāi)場(chǎng)適當(dāng)收費(fèi)，也

13、有對(duì)這種情況加以限制的思索。至于和代理人協(xié)作的益處，可以從兩方面來(lái)說(shuō)：對(duì)于德國(guó)，他們擁有盡快將他們的圖書(shū)安排在中國(guó)或者臺(tái)灣出版的暢通渠道，而預(yù)付款的支付、樣書(shū)的寄送、年度的版稅結(jié)算、版權(quán)合同的延伸，等等，歷來(lái)是令外國(guó)頭痛費(fèi)心的事，德國(guó)不能夠?yàn)榇似瀑M(fèi)很多人力和財(cái)力，他們更情愿委托代理人，當(dāng)然也和國(guó)外版權(quán)貿(mào)易的習(xí)慣有關(guān)。中國(guó)和臺(tái)灣的絕大部分沒(méi)有懂德文的編輯，即使有，也不能夠象他們這樣擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，至少有三點(diǎn)是其他人所沒(méi)有的：常駐德國(guó)，了解德國(guó)最新出版資訊，和許多建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系。雖然如今從因特網(wǎng)上可以迅速了解很多出版情況，但是，網(wǎng)上只需曾經(jīng)出版的書(shū)的資訊，而他們那么定期收到下個(gè)出版季的新書(shū)

14、引見(jiàn)。因此經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)書(shū)還沒(méi)有出版，他們就曾經(jīng)將中文版賣掉的情況。他們以為，目前德文書(shū)的中文市場(chǎng)正處于一個(gè)開(kāi)發(fā)和上升的階段，不少中文將看好內(nèi)容充實(shí)、圖片精巧的德文圖書(shū)。他們將努力引薦一些適宜的書(shū)正好可以填補(bǔ)這個(gè)空缺，同時(shí)他們還可以引薦德文譯者。最后一點(diǎn)，也能夠是最重要的一點(diǎn)，就是他們歷來(lái)執(zhí)行一條不偏不倚的政策，他們雖然是按版權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的比例拿傭金的，但是從來(lái)不實(shí)行在幾家中方之間競(jìng)價(jià)以期獲得高利，而是從中國(guó)的國(guó)情出發(fā)，向他們的德國(guó)委托人解釋中國(guó)的實(shí)踐情況，選擇有信譽(yù)、有實(shí)力、有潛力的適宜引薦給他們的委托人。假設(shè)德方開(kāi)出的價(jià)錢大大超出中國(guó)可以接受的范圍，他們寧可放棄代理。目前，他們代理的德國(guó)根本上都認(rèn)

15、同他們根據(jù)中國(guó)實(shí)踐情況提出的報(bào)價(jià)。當(dāng)然，他們也因此失去了幾家德國(guó)，但是，他們一點(diǎn)也不懊悔，由于，他們代理勝利的數(shù)量幾乎年年遞增，這樣他們的傭金也有所添加，他們?cè)谥袊?guó)也博得了好的聲譽(yù)。問(wèn)：在德國(guó)過(guò)去只需很少代理人，這與美國(guó)不同。但是，如今德國(guó)的代理人也越來(lái)越多。您以為緣由何在？這種趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)開(kāi)展嗎？答：近幾年，德國(guó)確實(shí)是出現(xiàn)了許多新的代理人，他們經(jīng)常會(huì)收到德國(guó)的通知，某某作家的書(shū)今后將由某某代理人辦理外國(guó)版權(quán)。這種趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)開(kāi)展，由于作者都希望獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。代理中文地域的也在添加，他們每年在法蘭克福書(shū)展上總能看見(jiàn)幾個(gè)新面孔。不過(guò)，在德國(guó)做中文版權(quán)的收益很少，他們公司曾經(jīng)差不多占了德國(guó)圖書(shū)

16、向中文市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓份額的三分之一以上，但是僅靠做這一項(xiàng)業(yè)務(wù)是難以生存的，假設(shè)他們化同樣的時(shí)間和精神去做別的事情，收益一定大于此行。再說(shuō)，版權(quán)代理人和別的商務(wù)代理人不同，必需有相當(dāng)好的德語(yǔ)程度和對(duì)中國(guó)和德國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的了解，這是只能經(jīng)過(guò)多年修煉才干具備的職業(yè)素養(yǎng)，因此可以堅(jiān)持-年的人很少。問(wèn)：他們能否也把中國(guó)作家代理到了德國(guó)？是代理作者還是代理？情況怎樣樣？最大的困難在什么地方？答：他們正在開(kāi)場(chǎng)從事這項(xiàng)任務(wù)。中文在版權(quán)轉(zhuǎn)讓方面不斷存在宏大的進(jìn)出逆差，緣由有很多，但是，中文不習(xí)慣委托代理人，一定是其中的一個(gè)重要緣由。他們將在和作者或者經(jīng)作者授權(quán)代辦國(guó)外版權(quán)的簽定雙方互利互惠的代理協(xié)議后，投入較大的精神來(lái)

17、做這項(xiàng)任務(wù)。我想借此時(shí)機(jī)呼吁中國(guó)有關(guān)部門設(shè)立一個(gè)向國(guó)外的中文譯者提供翻譯資助的基金會(huì)，國(guó)外的許多中小很想翻譯中國(guó)文學(xué)作品，但是短少支付翻譯費(fèi)用的資金，由于在國(guó)外，譯者和根本上都是一手交錢一手交貨的。德國(guó)的Inter Nationes是一個(gè)向翻譯德語(yǔ)作品的譯者提供資助的基金會(huì)，我本人的好幾本書(shū)假設(shè)沒(méi)有這項(xiàng)資助，是不能夠在中國(guó)出版的。我以為，資助外國(guó)譯者來(lái)翻譯中國(guó)文學(xué)作品，是讓中國(guó)文學(xué)走向世界的最正確途徑，再好的中國(guó)譯者都是無(wú)法與外國(guó)譯者在這一點(diǎn)上相比的?，F(xiàn)實(shí)上，在中國(guó)也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)有哪一位外國(guó)的文學(xué)翻譯家將外文作品翻譯成中文出版并且獲得讀者成認(rèn)的例子。問(wèn)：在版權(quán)代理這一行里，最大的困難是什么？中國(guó)和

18、德國(guó)之間的文化差別，能否會(huì)對(duì)您的任務(wù)產(chǎn)生負(fù)面的影響？在協(xié)作方面，您對(duì)中國(guó)和德國(guó)的有什么期望?答：在他們從事版權(quán)代理之初，最大的困難是德國(guó)和中國(guó)的國(guó)情差別，而雙方都對(duì)另一方的情況不太了解，因此，那時(shí)候他們往往必需化很多精神來(lái)溝通中德雙方。比如說(shuō)，中國(guó)和德國(guó)的書(shū)價(jià)相差懸殊，經(jīng)常購(gòu)書(shū)的人均比例也不能同日而語(yǔ)，假設(shè)拿德國(guó)的情況去推測(cè)中國(guó)的市場(chǎng)，按照德國(guó)人的思想分析：在中國(guó)這個(gè)擁有十幾億人口的大國(guó)，每本書(shū)賣個(gè)幾萬(wàn)冊(cè)總是不成問(wèn)題的。然而，中國(guó)的實(shí)踐情況并不是這樣，因此他們化了很長(zhǎng)時(shí)間總算讓他們的德國(guó)委托人接受了符合中國(guó)國(guó)情的轉(zhuǎn)讓版稅條件。就連“蓋章與簽名的差別，他們也沒(méi)有少向德國(guó)做解釋，在中國(guó)，合同上必需蓋章，許多法人代表有時(shí)也只蓋章不簽名，而在德國(guó)那么只需簽字才算數(shù)。德國(guó)人辦事總的來(lái)說(shuō)注重實(shí)效，除非外出度假或者節(jié)日，根本都可以及時(shí)回答，而中國(guó)同行往往急的時(shí)候恨不得一天給他發(fā)幾個(gè)EMAIL，但是假設(shè)他不想做的事，他就是一連催他幾次也沒(méi)有任何回答。最讓人，尤其是外國(guó)人，難以