圖像采集中心與倉(cāng)儲(chǔ)分揀中心教師學(xué)生實(shí)訓(xùn)手冊(cè)

1、PAGE PAGE 41教師指導(dǎo)手冊(cè)商品管理一、商品管理概述一般商品管理的工作主要包括商品采購(gòu)與銷售預(yù)測(cè)。商品采購(gòu)：是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)，在充分了解市場(chǎng)要求的情況下，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟少?gòu)策略和方法，通過(guò)等價(jià)交換，取得適銷對(duì)路的商品的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程。它包括兩方面的內(nèi)容，一方面采購(gòu)人員必須主動(dòng)地對(duì)用戶需求作出反應(yīng)，另一方面還要保持與供應(yīng)商之間的互利關(guān)系。在采購(gòu)渠道上，每個(gè)企業(yè)都有各自不同的特點(diǎn)，所以商品采購(gòu)渠道并不完全相同。銷售預(yù)測(cè)：是指對(duì)未來(lái)特定時(shí)間內(nèi)，全部產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額的估計(jì)。銷售預(yù)測(cè)是在充分考慮未來(lái)各種影響因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的銷售實(shí)績(jī)，通過(guò)一定的分

2、析方法提出切實(shí)可行的銷售目標(biāo)。銷售預(yù)測(cè)是銷售計(jì)劃中的核心任務(wù)之一，無(wú)論企業(yè)的規(guī)模大小或銷售人員的多少，銷售預(yù)測(cè)會(huì)影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。一般來(lái)講，在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)時(shí)考慮以下因素：需求動(dòng)向：需求是外界因素之中最重要的一項(xiàng)如流行趨勢(shì)、愛好變化、生活形態(tài)變化、人口流動(dòng)等，均可成為產(chǎn)品（或服務(wù)）需求的質(zhì)與量方面的影響因素，因此，必須加以分析與預(yù)測(cè)。經(jīng)濟(jì)變動(dòng)：銷售收入深受經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的影響。經(jīng)濟(jì)因素是影響商品銷售的重要因素。為了提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，應(yīng)特別關(guān)注商品市場(chǎng)中的供應(yīng)和需求情況。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向：銷售額的高低深受同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的影響。古人云“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。為了生存，必

3、須掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)的所有活動(dòng)。例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，產(chǎn)品價(jià)格高低，促銷與服務(wù)措施等。政府、消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向：考慮政府的各種經(jīng)濟(jì)政策、方案措施以及消費(fèi)者團(tuán)體所提出的各種要求等。二、崗位設(shè)置與職能電子商務(wù)公司商品管理部門典型工作環(huán)境和崗位1. 商品總監(jiān)崗位職責(zé)：判斷市場(chǎng)變化趨勢(shì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制訂商品采購(gòu)計(jì)劃；選擇合適的供應(yīng)商，根據(jù)公司銷售情況做到提前預(yù)測(cè)采購(gòu)量；對(duì)當(dāng)季貨品銷售過(guò)程的監(jiān)控和調(diào)配，進(jìn)行數(shù)據(jù)核算，確保公司的毛利率，以達(dá)到銷售效率的最大化；商品計(jì)劃實(shí)施，適時(shí)、適量地調(diào)節(jié)控制貨品，滿足顧客需求的調(diào)整，避免季末庫(kù)存2. 商品計(jì)劃專員崗位職責(zé)：產(chǎn)品投產(chǎn)時(shí)的數(shù)量確認(rèn)、顏色分配、尺碼統(tǒng)籌 行

4、業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息收集 競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息調(diào)查 商品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信息的收集3. 采購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城商品的采購(gòu)議價(jià)工作，制定采購(gòu)計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，優(yōu)化采購(gòu)流程，完成本部門各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 配合客戶經(jīng)理規(guī)劃、拓展、發(fā)展網(wǎng)上商城商品供應(yīng)渠道； 與主要供應(yīng)商進(jìn)行談判，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理考核，維護(hù)供貨商體系和關(guān)系； 監(jiān)測(cè)相關(guān)商品市場(chǎng)價(jià)格變化情況，及時(shí)做出反應(yīng)； 控制供應(yīng)商結(jié)算模式、價(jià)格及周期，與營(yíng)運(yùn)中心清算崗配合完成結(jié)算工作；4. 買手（采購(gòu)員）崗位職責(zé)：搜集和考察評(píng)估供應(yīng)商信息和商品信息； 進(jìn)行商品的詢價(jià)、比價(jià)、采購(gòu)合同的談判等； 庫(kù)存管理，制定合理采購(gòu)數(shù)量，保證庫(kù)存良性發(fā)展； 對(duì)當(dāng)季貨品銷售過(guò)程的監(jiān)控

5、和調(diào)配，進(jìn)行數(shù)據(jù)核算，確保公司的毛利率，以達(dá)到銷售效率的最大化。5. 商品編輯專業(yè)（拍攝 ）崗位職責(zé)： 對(duì)新款提出服裝搭配建議并做好拍攝計(jì)劃 協(xié)同設(shè)計(jì)師和攝影團(tuán)隊(duì)完成商品的拍攝三、商品數(shù)據(jù)的收集收集商品數(shù)據(jù)的渠道有很多，如調(diào)查問(wèn)卷、訪談、購(gòu)買第三方數(shù)據(jù)分析服務(wù)等。對(duì)于大多數(shù)電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō)，更希望能夠快速、便捷且成本最低地收集和分析數(shù)據(jù)。那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，每時(shí)每刻都在產(chǎn)生大量的信息，所以從“量”的角度來(lái)說(shuō)并非難事；重點(diǎn)在于樣本的質(zhì)量和分析的方法。下面就已淘寶的“淘寶排行榜”為例，簡(jiǎn)單描述一下數(shù)據(jù)的收集與分析。商品數(shù)據(jù)的收集仍是圍繞電子商務(wù)的核心問(wèn)題 - 商品，展開的。以男裝為例，選擇何種商品

6、，是褲子、T恤、牛仔褲、休閑褲、polo衫、有領(lǐng)子的、無(wú)領(lǐng)子的，這是我們首要確定下來(lái)的?！疤詫毰判邪瘛睘槲覀兲峁┝艘豁?xiàng)免費(fèi)的數(shù)據(jù)服務(wù)，通過(guò)其所提供的幾個(gè)參數(shù)：銷售熱門、銷售上升、搜索上升、搜索熱門，我們可以簡(jiǎn)單確定兩個(gè)用于數(shù)據(jù)收集的維度：銷售和搜索。通過(guò)對(duì)這兩個(gè)維度、四個(gè)參數(shù)的采樣，我們可以得到如下四組數(shù)據(jù)：如果以坐標(biāo)軸的形式表現(xiàn)這幾個(gè)參數(shù)的話，就會(huì)形成下面這樣的形式：高搜索低成交：表明該款產(chǎn)品時(shí)流行的趨勢(shì)，是具有熱門牽制的產(chǎn)品，應(yīng)該對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)的價(jià)格，維護(hù)和渠道引導(dǎo)方向加強(qiáng)管理。低搜索高成交：這樣的產(chǎn)品基本上是非主流產(chǎn)品，大家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、基礎(chǔ)性能等都了如指掌，購(gòu)買目的性很強(qiáng)。這樣的產(chǎn)品應(yīng)提高

7、對(duì)忠誠(chéng)客戶的維護(hù)，促進(jìn)對(duì)更新?lián)Q代產(chǎn)品的告知。高搜索高成交：這代表著是目前主流的產(chǎn)品，重要的是建立客戶的信心，對(duì)于寶貝詳情、功能、技巧的描述要注意。低搜索低成交：這一類的產(chǎn)品基本屬于已經(jīng)過(guò)時(shí)的，或者還沒(méi)有被消費(fèi)者熟知的！如果是過(guò)時(shí)的就要考慮庫(kù)存的掌握；而如果是上市前的，那就應(yīng)該考量對(duì)于消費(fèi)者認(rèn)知的教育。取決于所選擇的用于統(tǒng)計(jì)的樣本數(shù)量，可以將統(tǒng)計(jì)分析后的結(jié)果按照一定的格式填寫，并交于采購(gòu)部門采購(gòu)。四、產(chǎn)品描述對(duì)網(wǎng)店商城所經(jīng)營(yíng)商品的特性熟悉是每一名電子商務(wù)從業(yè)人員的必備素質(zhì)之一。通過(guò)對(duì)商品規(guī)格和特性的熟練掌握，這樣才能提煉出一款商品的關(guān)鍵字、賣點(diǎn)和描述，從而讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)并能夠從對(duì)商品的文字描

8、述中引起消費(fèi)共鳴。根據(jù)掌握的難易程度和所起到的成效，對(duì)商品特性的了解和運(yùn)用分為三個(gè)階段來(lái)逐步提升。在這三個(gè)階段里，每進(jìn)步到下一個(gè)階段，銷售業(yè)績(jī)也會(huì)跟著上一個(gè)臺(tái)階。商品的性質(zhì)：要做產(chǎn)品描述，最低限度要了解商品的材質(zhì)構(gòu)成、大小規(guī)格、適用范圍等。知道了這些商品特性才能通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上所顯示的文字描述向顧客傳達(dá)出如：衣服的面料是什么、食品使用了那些基本的原材料、該商品適合什么人或什么情況下使用等。商品的特點(diǎn)：商品的性質(zhì)在某種程度上可能只是體現(xiàn)了這一類商品的共性，要想在海量的同質(zhì)化商品中脫穎而出，還需要提煉出每款商品相應(yīng)的特性，比如突出：棉質(zhì)的面料更透氣和吸汗，使用不含添加劑的食品更安全，商品可以兩用或多用，

9、運(yùn)動(dòng)鞋是限量版、小禮品新奇有趣有創(chuàng)意商品的利益：如果商品的優(yōu)勢(shì)不能有效地轉(zhuǎn)化為顧客的利益，那么，在銷售的時(shí)候顧客就不會(huì)被輕易的打動(dòng)，因?yàn)轭櫩唾?gòu)買商品是為了滿足自己的某一個(gè)需求，而直接看到顧客真實(shí)的需求是一個(gè)銷售高手所應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)和能力。比如還是上面所提到幾種商品，如果能夠在性質(zhì)和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步站在消費(fèi)的立場(chǎng)上闡述為其能夠帶來(lái)的利益：透氣和吸汗的服裝對(duì)顧客的利益就是穿著更舒適，夏天可以避免大汗淋漓的狼狽和尷尬，可以保持更好的工作狀態(tài)；食品安全對(duì)顧客來(lái)說(shuō)就意味著對(duì)身體健康的保障，滿足人們對(duì)長(zhǎng)壽和健康的渴望，同時(shí)，身體健康也可以有效的降低醫(yī)療費(fèi)用，好好的享受人生；商品的用途廣泛表示可以節(jié)

10、省費(fèi)用，有新意的禮物更容易讓收禮的人得到意外的驚喜，留下深刻的印象，而這兩點(diǎn)都是送禮的人最希望達(dá)到的效果。與商品的性質(zhì)、商品的特點(diǎn)以及商品的利益相對(duì)應(yīng)在我們的ShopEx系統(tǒng)中體現(xiàn)的則是關(guān)鍵字、賣點(diǎn)和描述。三種描述方式由淺入深、由簡(jiǎn)到繁、由感官到聯(lián)想、由體驗(yàn)到下單。五、商品拍攝電子商務(wù)中的商品拍攝，是要在顧客看不到商品實(shí)物的情況下，通過(guò)圖片展示商品的屬性、功用、效果的商業(yè)價(jià)值，也就是要對(duì)前面所講到關(guān)鍵字（商品的性質(zhì)）、賣點(diǎn)（商品的特點(diǎn)）以及描述（商品的利益）進(jìn)行視覺上的傳達(dá)，從而讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解并最終下單。需要記住的是，商品拍攝不是要去拿奧斯卡。六、數(shù)碼相機(jī)的知識(shí)點(diǎn)數(shù)碼相機(jī)是最方便拍攝網(wǎng)店商

11、品照片的拍攝工具，但適合拍攝商品照片的數(shù)碼相機(jī)與日常家用的數(shù)碼相機(jī)在用途方面的要求和條件有所不同，用于拍攝商品照片的數(shù)碼相機(jī)通常會(huì)在功能方面有更高的要求，但這并不意味著需要購(gòu)買最頂級(jí)的數(shù)碼相機(jī)，有一些硬件條件上的制約可以通過(guò)打光布景、拍攝經(jīng)驗(yàn)和技巧來(lái)變通，也可以通過(guò)后期軟件進(jìn)行修飾。像素大小不是首選（pix）像素是由Picture（圖像）和 Element（元素）這兩個(gè)單詞的字母所組成的，是用來(lái)計(jì)算數(shù)碼影像的一種單位。如果拍攝的原始圖片不需要做大幅的裁減，只對(duì)圖片做適當(dāng)?shù)暮笃谔幚淼脑挘?00-500萬(wàn)像素的相機(jī)完全夠用。感光元件相當(dāng)于相機(jī)的“膠卷”感光文件就是CCD（底片），傳統(tǒng)相機(jī)使用“膠卷

12、”作為其記錄信息的載體，而數(shù)碼相機(jī)的“膠卷”就是其成像感光元件，而且這個(gè)感光元件是與相機(jī)一體的，相當(dāng)于數(shù)碼相機(jī)的心臟。所以感光器既是數(shù)碼相機(jī)的核心，也是最關(guān)鍵的技術(shù)，更是我們選購(gòu)時(shí)重要的參考條件。CCD越大所能記錄的圖像大小也就越大 盡量選擇CCD尺寸較大的數(shù)碼相機(jī)，確保更優(yōu)的成像質(zhì)量。一般數(shù)碼相機(jī)的感光元件尺寸在24位-36位之間。（顏色）具備微距特寫拍攝功能不管什么品牌的數(shù)碼相機(jī)，其微距功能的標(biāo)識(shí)都是一樣的, 用一朵小花來(lái)表示微距檔。微距功能是數(shù)碼相機(jī)的特長(zhǎng)之一，主要作用就是拍攝離鏡頭很近的物體，目的是力求將主題的細(xì)節(jié)纖毫畢現(xiàn)地表現(xiàn)出來(lái)，把商品的細(xì)節(jié)部分放大拍攝后呈現(xiàn)在顧客的眼前，讓顧客對(duì)

13、商品觀看得更加仔細(xì)，對(duì)商品的各個(gè)部位更加的了解，有利于達(dá)成交易。拍攝小物件也需使用微距功能。曝光補(bǔ)償如果照片過(guò)亮，減小EV值，做曝光負(fù)補(bǔ)償，則照片的亮度降低；如果照片過(guò)暗，增加EV值，做曝光正補(bǔ)償，則照片的亮度提高。 白平衡物體反射出的顏色受光源色彩的影響很大，人的大腦可以偵測(cè)并更正光源引起的這種色彩改變，因此我們看到的白色物體都是白色的。然而數(shù)碼相機(jī)不同，它所偵測(cè)到的由不同光源產(chǎn)生出來(lái)的“白色”不盡相同，有的呈淺藍(lán)色，有的呈黃色或紅色。為了使最后拍出來(lái)的照片還原出被拍攝物體正確的色彩，即在最終的照片中，使白色物體能夠呈現(xiàn)出人類肉眼所看到的正常的白色，數(shù)碼相機(jī)就必須模仿人類大腦，根據(jù)光源來(lái)調(diào)整

14、色彩，這種調(diào)整就叫“白平衡”。圖片分辨率（印刷、ps里調(diào)節(jié)、分辨率為1024768的屏幕）分辨率就是屏幕圖像的精密度，是指顯示器所能顯示的像素的多少。由于屏幕上的點(diǎn)、線和面都是由像素組成的，顯示器可顯示的像素越多，畫面就越精細(xì)，同樣的屏幕區(qū)域內(nèi)能顯示的信息也越多，所以分辨率是個(gè)非常重要的性能指標(biāo)之一?？梢园颜麄€(gè)圖像想象成是一個(gè)大型的棋盤，而分辨率的表示方式就是所有經(jīng)線和緯線交叉點(diǎn)的數(shù)目。分辨率越大，圖像的細(xì)節(jié)表現(xiàn)越充分。數(shù)碼相機(jī)常用圖標(biāo) 2.單反相機(jī)單反，就是指單鏡頭反光，即SLR(Single Lens Reflex)，這是當(dāng)今最流行的取景系統(tǒng)，大多數(shù)35mm（變焦頭焦距）照相機(jī)都采用這種取

15、景器。在這種系統(tǒng)中，反光鏡的獨(dú)到設(shè)計(jì)使得拍攝者可以從取景器中直接觀察到通過(guò)鏡頭的影像。相機(jī)的手動(dòng)模式（M模式）光 圈光圈越大，F(xiàn)值越小，進(jìn)光量越多，光圈越小，F(xiàn)值越大，進(jìn)光量越少。光圈值的大小用“f”來(lái)表示，大的f數(shù)值代表了一個(gè)小孔洞的開啟，而小的f數(shù)值則代表開啟了一個(gè)大的孔洞，這說(shuō)明f數(shù)值越小，光圈越大，f數(shù)值越大，則光圈越小。我們只要根據(jù)這個(gè)規(guī)律來(lái)記憶，就會(huì)知道f/2.8是一個(gè)大光圈，但是f/16卻是一個(gè)小光圈。景 深光圈：光圈大小與景深成反比，光圈越大，景深越小。快門速度快門速度越快，呈現(xiàn)清晰的景象?？扉T速度越慢，呈現(xiàn)模糊的景象。一般數(shù)碼相機(jī)最多提供2秒、8秒.16秒等慢速度。如果相機(jī)能

16、達(dá)到6000分之1，可輕松抓住急速移動(dòng)的目標(biāo)。鏡頭種類：標(biāo)準(zhǔn)鏡頭、廣角鏡頭、長(zhǎng)焦鏡頭目鏡調(diào)節(jié)按鈕主要是幫助有近視或遠(yuǎn)視的拍攝者調(diào)整屈光度數(shù)，使他們?cè)谂臄z時(shí)不佩戴眼鏡也能基本上看清取景器里的景物。3.輔助器材介紹柔光燈三角架反光板背景布4.常見的布光方式在拍攝中運(yùn)用不同的布光來(lái)表現(xiàn)出商品的軟硬、粗細(xì)、輕重、薄厚甚至冷熱的視覺感受。正面兩側(cè)布光這是商品拍攝中最常用的布光方式，正面投射出來(lái)光線全面而均衡，商品表現(xiàn)全面、不會(huì)有暗角。 兩側(cè)45度角布光使商品的頂部受光，正面沒(méi)有完全受光，適合拍攝外形扁平的小商品，不適合拍攝立體感較強(qiáng)且有一定高度的商品。單側(cè)45度不均衡布光商品一側(cè)出現(xiàn)嚴(yán)重陰影，底部的投影

17、也很深，商品表面很多細(xì)節(jié)無(wú)法得以呈現(xiàn)，同時(shí)由于減少了環(huán)境光線，反而增加了拍攝的難度。前后交叉布光從商品后側(cè)打光可以表現(xiàn)出表面的層次感，既表現(xiàn)出商品的層次又保全了所有的細(xì)節(jié)，比單純關(guān)掉一側(cè)燈光的效果更好。后方布光商品的正面因沒(méi)有光線而產(chǎn)生大片的陰影，無(wú)法看出商品的全貌，因此除拍攝通透性的商品外，不要輕易嘗試這種布光方式。5.取景和構(gòu)圖取景：通過(guò)相機(jī)的取景器，觀察、選取景物，悅目動(dòng)人，將原來(lái)雜亂的影像和景物，組合得井然有序，使畫面產(chǎn)生應(yīng)有的美感。在按下快門之前，我們自己首先要明確拍攝的主題是什么，如果自己都不清楚，就很難讓看的人明白，當(dāng)然，要拍出一張好的商品照片，取景僅僅是第一步，后期的畫面處理、

18、裁減調(diào)整也很重要。究竟怎樣取景才好呢？簡(jiǎn)單歸納就是要做到取、組、舍、布。（1）?。哼x取形象與主題。攝影是視覺藝術(shù)，靠畫面效果來(lái)說(shuō)話，因此一幅照片拍攝成功與否，首先取決于選取的主體對(duì)象和表現(xiàn)的方式，這樣拍出來(lái)的照片才有感染力。（2）組：合理組合、搭配拍攝時(shí)的背景和小裝飾。一幅好照片，只能有一個(gè)中心，其他景物都是為了說(shuō)明、烘托這個(gè)中心的，因此，取景時(shí)，要突出和強(qiáng)調(diào)這個(gè)中心，做到有主有次，主次分明。（3）舍：取景要學(xué)會(huì)去繁就簡(jiǎn)。成功在于簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔就是美，商品照片最忌諱的就是雜亂無(wú)章，這樣的照片毫無(wú)美感，商品也失去了應(yīng)有的價(jià)值。（4）布：適宜布局，主體和配飾在畫面比例上分布得當(dāng)。通過(guò)布局安排，使照片的

19、畫面表現(xiàn)得章法井然，主體突出，這一點(diǎn)會(huì)更多地運(yùn)用到構(gòu)圖法則。構(gòu)圖做詩(shī)要懂得韻律、平仄和對(duì)仗，拍照也有一定的格式和規(guī)律，學(xué)習(xí)了基本的構(gòu)圖原理之后，我們可以不拘泥于陳規(guī)，也可以去破格和創(chuàng)新。（1）黃金分割法的構(gòu)圖方式黃金分割法的構(gòu)圖方式，畫面的長(zhǎng)寬比例通常為1:0.7，由于按此比例設(shè)計(jì)的造型十分美麗，因此被稱為黃金分割，這一比例也叫黃金比例。我們?nèi)粘Ｉ钪杏泻芏鄸|西都采用這個(gè)比例，如：電影和電視屏幕、書報(bào)、雜志、箱子、盒子等。我們把黃金分割法的概念略為引伸，0.7的地方是放置拍攝主體最佳的位置，以此形成視覺的重心，圖片主體都占據(jù)了畫面的0.7左右，但是左邊一張圖的黃金分割線是橫向的，因此畫面為上下

20、結(jié)構(gòu)；右邊一張圖的黃金分割線是豎向的，因此畫面為左右結(jié)構(gòu)。（2）三分法的構(gòu)圖方式三分法其實(shí)就是從黃金分割中引伸出來(lái)的，用兩橫、兩豎的線條把畫面均分為九等分，也叫“九宮格”，中間四個(gè)交點(diǎn)成為視線的重點(diǎn)，也是構(gòu)圖時(shí)放置主體的最佳位置。這種構(gòu)圖方式并非要我們必須占據(jù)畫面的四個(gè)視線交點(diǎn)，在這種1：2的畫面比例中，主體占據(jù)1-4個(gè)交點(diǎn)都可以，但是畫面的疏密會(huì)有所不同。上圖里的服裝圖片，上身占據(jù)了左邊的兩個(gè)交點(diǎn)，前臂和大腿占據(jù)了右邊的兩個(gè)交點(diǎn)，是典型的4點(diǎn)全占的三分法構(gòu)圖方式，衛(wèi)浴套裝的圖片也一樣，但是餐具圖片就只占據(jù)了右邊的兩個(gè)交點(diǎn)，然而店主在物體擺放時(shí)聰明地運(yùn)用了45度對(duì)角線，因此我們并不覺得畫面偏移

21、或重心不穩(wěn)，因?yàn)檫@是符合形式美法則的構(gòu)圖方式。如：電影和電視屏幕、書報(bào)、雜志、箱子、盒子等等。（3）均分法的構(gòu)圖方式為了在視覺上突出主體，我們常常將主體放在畫面的中間，左右基本對(duì)稱，因?yàn)楹芏嗳讼矚g把視平線放在中間，上下空間的比例大體均分。如圖所示，這3張圖片都是使用的均分法構(gòu)圖，主體都在畫面的正中，但是，為了防止畫面顯得過(guò)于呆板，我們往往在對(duì)稱之中略有偏移，比如：圖中的女裝照片里模特的臉部被店主裁掉了一半，這樣在身材比例上就更加突出了腿部的長(zhǎng)度，但是我們視覺的重點(diǎn)依然在模特上衣胸前的裝飾上；羽絨背心的圖片里翻起來(lái)的風(fēng)帽占據(jù)了衣服長(zhǎng)度的1/3。這種比例在視覺上加強(qiáng)了穩(wěn)定性，因此也能取得較好的視覺

22、效果；及膝女靴的照片在構(gòu)圖時(shí)，模特兩腿交叉形成倒V字造型，膚色與黑色的靴子在顏色上形成深淺的對(duì)比，因此穩(wěn)定性和視覺重點(diǎn)都得到了保障。（4）疏密相間法的構(gòu)圖方式當(dāng)我們需要在一個(gè)畫面中擺放多個(gè)物體進(jìn)行拍攝時(shí)，取景的時(shí)候最好是讓它們錯(cuò)落有致，疏密相間。如圖所示的4張圖片，多件物體的前后左右布局就比一字排開自然和美觀得多，其中，有些被拍攝物體適當(dāng)?shù)叵噙B或交錯(cuò)，往往會(huì)讓畫面顯得更加緊湊，主次分明。我們都知道，在篆刻中有“疏可走馬，密不透風(fēng)”的布局方法，借用到商品拍攝中也非常容易出效果。（5）遠(yuǎn)近、明暗相相結(jié)的構(gòu)圖方式拍攝商品圖片有時(shí)候需要帶上點(diǎn)近景，或者隱隱約約保留一點(diǎn)顏色比較淡的遠(yuǎn)景，以增強(qiáng)立體感，表

23、現(xiàn)出豐富的拍攝層次。如圖所示，畫面色彩的變幻和明暗的跳躍，可以使照片不會(huì)因單調(diào)、呆板而顯得過(guò)于平淡，但這樣的遠(yuǎn)近和明暗層次也要使用得當(dāng)，不多也不少，否則反而顯得不協(xié)調(diào)。圖中的喜糖包裝和玫瑰花、近景的巧克力和遠(yuǎn)景的白色杯碟、可愛的小兔和粉粉嫩能的環(huán)境都在營(yíng)造一種意境，而這種意境往往最容易感染顧客，留下了足夠的想象空間6.商品的擺放我們?cè)谂臄z商品照片之前，必須先將要拍攝的商品進(jìn)行合理的組合，設(shè)計(jì)出一個(gè)最佳的擺放角度，為拍攝時(shí)的構(gòu)圖和取景做好前期準(zhǔn)備工作。商品采用什么擺放角度和組合最能體現(xiàn)其產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及價(jià)值，這是我們?cè)谀闷鹣鄼C(jī)拍攝之前就要思考的問(wèn)題，因?yàn)榕臄z前的商品擺放決定了照片的基本構(gòu)圖。商品

24、的擺放其實(shí)也是一種陳列藝術(shù)，同樣的商品使用不同的造型和擺放方式會(huì)帶來(lái)不同的視覺效果。 (1)商品擺放的角度 如圖所示的是小首飾的幾種擺放方式，我們可以將短的耳墜用垂直懸掛的方式來(lái)擺放，因?yàn)槿祟惖囊曈X習(xí)慣是視點(diǎn)朝下，這個(gè)角度看東西我們的眼皮感到最輕松，因此，這樣的擺放方式可以使視覺中心正好落到耳墜的串珠造型上。 (2)商品外形的二次設(shè)計(jì)每一件產(chǎn)品從流水線上出來(lái)時(shí)就決定了它的外部形態(tài)，即使我們對(duì)商品的外形頗有微詞，也無(wú)法改變的這一殘酷的現(xiàn)實(shí)，雖然我們面對(duì)冷冰冰的產(chǎn)品模具無(wú)能為力，但是我們可以在拍攝時(shí)充分運(yùn)用我們的想象力，來(lái)二次設(shè)計(jì)核美化商品的外部線條，使之呈現(xiàn)出一種獨(dú)有的設(shè)計(jì)感和美感。紅花還需綠葉

25、配 在拍攝商品照片時(shí)加入個(gè)人的感情，以此來(lái)營(yíng)造出一種身臨其境的購(gòu)物氛圍。商品組合產(chǎn)生的韻味要在一堆花花綠綠的物體之間，讓買家一眼就能發(fā)現(xiàn)我們想要表達(dá)的主題 。擺放的疏密與序列感采用有序列感和疏密相間的擺放，使畫面顯得飽滿、豐富，而又不失節(jié)奏感和韻律感。表里一致蘊(yùn)含的商品價(jià)值買家更關(guān)注于商品的內(nèi)在和細(xì)節(jié)，因此適當(dāng)?shù)卣故旧唐返膬?nèi)部構(gòu)造細(xì)節(jié)圖是消除顧客擔(dān)憂的重要手段。學(xué)生指導(dǎo)手冊(cè)1. 實(shí)訓(xùn)任務(wù)1：確定推廣關(guān)鍵字任務(wù)內(nèi)容：各小組確定關(guān)鍵字；任務(wù)規(guī)格：收集、評(píng)估關(guān)鍵字，并在網(wǎng)站、產(chǎn)品、分類頁(yè)面中設(shè)置；任務(wù)要求：能夠針對(duì)企業(yè)的行業(yè)，產(chǎn)品，地理，季節(jié)等特征預(yù)先設(shè)想出若干個(gè)關(guān)鍵字。通過(guò)“百度指數(shù)”，“Goog

26、le趨勢(shì)”，“百度統(tǒng)計(jì)”或“Google AdWords關(guān)鍵字工具”等第三方評(píng)估工具，評(píng)估和篩選出至少10個(gè)關(guān)鍵字，其中包含有高頻，轉(zhuǎn)化率高的，價(jià)值高的，以及長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。設(shè)置全局、首頁(yè)、商品、列表、品牌、文章SEO實(shí)現(xiàn)方法：通過(guò)第三方工具（百度指數(shù)、百度統(tǒng)計(jì)、Google Adwords、Google Analytics等）評(píng)估、篩選適合的關(guān)鍵字登錄系統(tǒng)后臺(tái)，依次點(diǎn)擊“商店配置 基本設(shè)置”將“統(tǒng)一SEO設(shè)置”標(biāo)簽下的“其他設(shè)置”中的為靜態(tài)URL設(shè)為“是”在“首頁(yè)，商品，列表，品牌，文章”標(biāo)簽頁(yè)中輸入相應(yīng)的頁(yè)面標(biāo)題，關(guān)鍵詞以及頁(yè)面描述設(shè)置商品分類頁(yè)面標(biāo)題、頁(yè)面關(guān)鍵詞、頁(yè)面描述設(shè)置編輯“商品頁(yè)面標(biāo)

27、題、頁(yè)面關(guān)鍵詞、頁(yè)面描述設(shè)置” 點(diǎn)擊“搜索引擎優(yōu)化” 查看結(jié)果2. 實(shí)訓(xùn)任務(wù)2：加入廣告聯(lián)盟任務(wù)內(nèi)容：加入廣告聯(lián)盟；任務(wù)規(guī)格：通過(guò)加入Google，百度，Amazon，凡客誠(chéng)品，京東，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，為企業(yè)帶來(lái)流量并創(chuàng)造收入；任務(wù)要求： 選擇一個(gè)或多家相關(guān)業(yè)務(wù)的B店，加入其網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。 獲取廣告代碼 投放廣告實(shí)現(xiàn)方法：點(diǎn)擊卓越亞馬遜首頁(yè)最下面的“我要加盟”在通過(guò)下面的鏈接了解一番后，點(diǎn)擊右上角的“登錄”或“免費(fèi)加入”按鈕； 根據(jù)自己網(wǎng)站的需要，選擇適合的鏈接樣式； 輸入圖書的ISBN號(hào)，獲得頁(yè)面下面的結(jié)果；點(diǎn)擊頁(yè)面右側(cè)的“獲取鏈接 自定義鏈接外觀 設(shè)置好后，復(fù)制下面的代碼 登錄系統(tǒng)后臺(tái)，并找到相應(yīng)的產(chǎn)

28、品后，進(jìn)入編輯狀態(tài)； 在頁(yè)面下方的“詳細(xì)介紹”編輯區(qū)，點(diǎn)擊“HTML源碼”將前面復(fù)制的代碼粘貼到編輯區(qū)中回到前臺(tái)檢驗(yàn)一下；3. 實(shí)訓(xùn)任務(wù)3：獲取友情鏈接任務(wù)內(nèi)容：獲取友情鏈接；任務(wù)規(guī)格：通過(guò)與聯(lián)盟網(wǎng)站交換鏈接，將雙方的鏈接放置在相互的網(wǎng)站上。任務(wù)要求： 設(shè)計(jì)和制作企業(yè)logo； 尋找至少3-5個(gè)與網(wǎng)店有相關(guān)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，與其互換鏈接；實(shí)現(xiàn)方法： 依次點(diǎn)擊“頁(yè)面管理 友情鏈接 添加友情鏈接”； 編輯窗口中填寫友情鏈接項(xiàng)的詳細(xì)信息 從前臺(tái)查看效果4. 實(shí)訓(xùn)任務(wù)4：在頁(yè)面底部添加友情鏈接任務(wù)內(nèi)容：在頁(yè)面底部添加友情鏈接；任務(wù)規(guī)格：將友情鏈接的圖文標(biāo)識(shí)添加在頁(yè)面底部。任務(wù)要求： 將“友情鏈接”中的圖文標(biāo)

29、識(shí)添加在頁(yè)面底部；實(shí)現(xiàn)方法： 登錄系統(tǒng)后臺(tái)，依次點(diǎn)擊“頁(yè)面管理 網(wǎng)頁(yè)底部信息”點(diǎn)擊“插入圖片圖標(biāo)”后，進(jìn)入“插入圖片”編輯窗口 設(shè)置圖片屬性5. 實(shí)訓(xùn)任務(wù)5：制作站外推廣鏈接任務(wù)內(nèi)容：制作站外推廣鏈接；任務(wù)規(guī)格：生產(chǎn)網(wǎng)站或商品的站外推廣鏈接，并能夠分析訂單鏈接來(lái)源；任務(wù)要求： 生產(chǎn)站外推廣鏈接； 設(shè)置推廣鏈接有效期； 使用站外推廣鏈接，查看訂單或用戶來(lái)源；實(shí)現(xiàn)方法： 登錄系統(tǒng)后臺(tái)，依次點(diǎn)擊“營(yíng)銷推廣 創(chuàng)建鏈接”； 輸入要推廣的網(wǎng)頁(yè)地址和來(lái)源ID，并點(diǎn)擊“生成站外推廣鏈接”； 設(shè)置鏈接推廣有效期；6. 實(shí)訓(xùn)任務(wù)6：制作并向會(huì)員群發(fā)郵件和站內(nèi)消息任務(wù)內(nèi)容：制作并向會(huì)員群發(fā)郵件和站內(nèi)消息；任務(wù)規(guī)格：通過(guò)定向地向注冊(cè)用戶，或不定向地向非注冊(cè)用戶發(fā)送新聞郵件，推廣企業(yè)和產(chǎn)品，提高企業(yè)和產(chǎn)品知