雙活動專題方案

1、雙11活動方案【篇一：天貓雙11計劃方案】繽綠旗艦店雙11計劃方案背景“雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年最低 價，消費者消費目的及購物情緒都會達(dá)到最高點?；顒幽康模捍蛟烀餍钱a(chǎn)品繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，運用這次高流量高成 交額的機會推出店內(nèi)活動，穩(wěn)定老客戶，增長流動客，提高店鋪關(guān) 注度、出名度、美譽度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎(chǔ)，后達(dá)到提高銷售額的目的。雙11打造明星產(chǎn)品一、明星產(chǎn)品的目的明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。 明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一 的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量

2、的53% （免費流量91.3%）；宏源馨，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44% （免費流量88.9%）；因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品， 不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多 的免費流量，活躍店鋪氛圍，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪 銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。雙十一，是全網(wǎng)都懂得的購物節(jié)日，有較好的購物氛圍；運用雙十 一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。通過雙十一，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200-300單右-為15000元銷售額）。運用雙十一打造明星產(chǎn)品1.選款根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定

3、的幾種競爭對手：宏源 元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分 析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打?qū)е旅餍钱a(chǎn)品。鑫99元買一送，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友902.內(nèi)頁根據(jù)消費群體的理解（上班族的人群），在產(chǎn)品描述的過程中，提 出辦公室用茶的概念，以健康、簡樸、以便的賣點來迎合消費群體 的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。3.炒作 數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn) 品的銷量及評價（有體驗過的人評價內(nèi)容），最大限度上決定了與 否購買產(chǎn)品，因此在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維 護(hù)產(chǎn)品的體驗評價，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費群體

4、。炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成 熟之后浮現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。4.推廣在炒作完畢后，需要哺育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜 索中擁有更多的排名權(quán)重，達(dá)到獲取搜索流量的目的，從而減少推 廣流量的占比。推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客 為主。在天貓雙11期間，購物熱情更高，氛圍更好，是不可錯過的一種好 時機。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當(dāng)天，“絕作” 單品銷售400單左右。流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期 40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5.資源整合店鋪通過明

5、星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升， 從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源（免費/付費），聚劃算品牌團(tuán)、天 貓積分、類目活動等，用來更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪 銷量。6.維護(hù)在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基 礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并 促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等 渠道維護(hù)顧客，對顧客進(jìn)行crm管理，針對性提高顧客的購買頻率， 提高品牌粘度，提高品牌形象。一、活動計劃

6、促銷方式以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。1、打折一場九折針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）3、優(yōu)惠券一 無門檻無限制使用：10有門檻限制使用：20 注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10面額優(yōu)惠券，其 使用日期為11月15日前。4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）5、秒殺 注：活動當(dāng)天分時間段開秒，以10元郵費的形式。頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。 -I時間點、產(chǎn)品設(shè)立：11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供b、活動內(nèi)容：秒殺，目的:活動氛圍的營造秒殺活動費用預(yù)算：絕作40*5*2=400元 造境128*5*2

7、=1280元總裁專供268*5*2=2680元活動籌劃價值總計：4110元（成本合計 約：元） 二、流量計劃流量構(gòu)成：工作內(nèi)容：一、鉆展投放位置：新首頁首焦、首頁banner流程：鉆展文案編輯一鉆展設(shè)計制作一鉆展投放測試一鉆展數(shù)據(jù) 分析一鉆展優(yōu)化二、直通車投放產(chǎn)品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣2.投放地區(qū): 廣東、福建、北京、山東、海南、河南3.直通車活動：首頁熱賣單 品三、淘客主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%；四、搜索熱搜核心詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡 節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索

8、習(xí) 慣里五、店鋪聯(lián)盟聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25-45歲、 中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友誼連接方式，多方面資源共 享。2.商家數(shù)量：至少4家。六、微淘推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙 七、微博11的活動氛圍。 EJ推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次呈現(xiàn)）；精確選 擇人群推送。3.廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動產(chǎn) 品一活動文案一促銷內(nèi)容一設(shè)計一投放）三、客服及微博、微信計劃一.電話回訪a,重點客戶的回訪（200元以上）b,一級顧客的回訪（100-200元） 會對顧客進(jìn)一步的分類a.14-19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪（店鋪需 要前臺人員的配合）b1021-111開始對一級客戶的回訪（100- 200元以上）內(nèi)容：（電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問 候形式再在談話內(nèi)容直接再闡明秋茶上新，但愿老顧客們可此前來 品鑒）備注：1.客戶分類-購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類撥打電話短信先行