雙活動(dòng)專(zhuān)題方案

1、雙11活動(dòng)方案【篇一：天貓雙11計(jì)劃方案】繽綠旗艦店雙11計(jì)劃方案背景“雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，官方宣傳為全年最低 價(jià)，消費(fèi)者消費(fèi)目的及購(gòu)物情緒都會(huì)達(dá)到最高點(diǎn)。活動(dòng)目的：打造明星產(chǎn)品繽綠作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位支持，運(yùn)用這次高流量高成 交額的機(jī)會(huì)推出店內(nèi)活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶(hù)，增長(zhǎng)流動(dòng)客，提高店鋪關(guān) 注度、出名度、美譽(yù)度，提高市場(chǎng)占有率，為下一步活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，后達(dá)到提高銷(xiāo)售額的目的。雙11打造明星產(chǎn)品一、明星產(chǎn)品的目的明星產(chǎn)品是指在商品銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售量很高的商品，人氣很高的商品。 明星產(chǎn)品對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)的意義極為總要。中閩弘泰，87元買(mǎi)一送一 的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量

2、的53% （免費(fèi)流量91.3%）；宏源馨，99元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44% （免費(fèi)流量88.9%）；因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品， 不僅可以使品牌的形象在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，更可以給店鋪帶來(lái)更多 的免費(fèi)流量，活躍店鋪氛圍，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高店鋪 銷(xiāo)售額、品牌關(guān)注率等重要作用。雙十一，是全網(wǎng)都懂得的購(gòu)物節(jié)日，有較好的購(gòu)物氛圍；運(yùn)用雙十 一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。通過(guò)雙十一，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷(xiāo)量1000件以上（刷單200-300單右-為15000元銷(xiāo)售額）。運(yùn)用雙十一打造明星產(chǎn)品1.選款根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定

3、的幾種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏源 元買(mǎi)一送二。通過(guò)對(duì)這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷(xiāo)、產(chǎn)品重量的分 析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)，來(lái)打?qū)е旅餍钱a(chǎn)品。鑫99元買(mǎi)一送，中閩弘泰，87元買(mǎi)一送一，森舟99元，香友902.內(nèi)頁(yè)根據(jù)消費(fèi)群體的理解（上班族的人群），在產(chǎn)品描述的過(guò)程中，提 出辦公室用茶的概念，以健康、簡(jiǎn)樸、以便的賣(mài)點(diǎn)來(lái)迎合消費(fèi)群體 的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)排版。3.炒作 數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn) 品的銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)（有體驗(yàn)過(guò)的人評(píng)價(jià)內(nèi)容），最大限度上決定了與 否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，因此在推廣前、中、后都要通過(guò)炒作銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)來(lái)維 護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn)評(píng)價(jià)，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體

4、。炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成 熟之后浮現(xiàn)不好評(píng)價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評(píng)價(jià)。4.推廣在炒作完畢后，需要哺育產(chǎn)品的銷(xiāo)量，逐漸累加更多的銷(xiāo)量；在搜 索中擁有更多的排名權(quán)重，達(dá)到獲取搜索流量的目的，從而減少推 廣流量的占比。推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車(chē)為主，活動(dòng)為輔；站外以淘客 為主。在天貓雙11期間，購(gòu)物熱情更高，氛圍更好，是不可錯(cuò)過(guò)的一種好 時(shí)機(jī)。在雙11預(yù)熱期間，單品銷(xiāo)售20單/天，雙11當(dāng)天，“絕作” 單品銷(xiāo)售400單左右。流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期 40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5.資源整合店鋪通過(guò)明

5、星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升， 從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源（免費(fèi)/付費(fèi)），聚劃算品牌團(tuán)、天 貓積分、類(lèi)目活動(dòng)等，用來(lái)更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪 銷(xiāo)量。6.維護(hù)在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷(xiāo)量，在保證流量的基 礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)“絕作”明星產(chǎn)品的消費(fèi)者，額外贈(zèng)送7彩體驗(yàn)裝，提高并 促使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷(xiāo)售。在明星產(chǎn)品成熟后，對(duì)擁有的訂單資料，通過(guò)微博、短信、電話(huà)等 渠道維護(hù)顧客，對(duì)顧客進(jìn)行crm管理，針對(duì)性提高顧客的購(gòu)買(mǎi)頻率， 提高品牌粘度，提高品牌形象。一、活動(dòng)計(jì)劃

6、促銷(xiāo)方式以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。1、打折一場(chǎng)九折針對(duì)絕作、總裁專(zhuān)供兩款單品（贈(zèng)品待定）3、優(yōu)惠券一 無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用：10有門(mén)檻限制使用：20 注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10面額優(yōu)惠券，其 使用日期為11月15日前。4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）5、秒殺 注：活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開(kāi)秒，以10元郵費(fèi)的形式。頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購(gòu)1件。 -I時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)立：11:45絕作14:45造境16:45總裁專(zhuān)供20:45絕作21:45造境22:45總裁專(zhuān)供b、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺，目的:活動(dòng)氛圍的營(yíng)造秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：絕作40*5*2=400元 造境128*5*2

7、=1280元總裁專(zhuān)供268*5*2=2680元活動(dòng)籌劃價(jià)值總計(jì)：4110元（成本合計(jì) 約：元） 二、流量計(jì)劃流量構(gòu)成：工作內(nèi)容：一、鉆展投放位置：新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner流程：鉆展文案編輯一鉆展設(shè)計(jì)制作一鉆展投放測(cè)試一鉆展數(shù)據(jù) 分析一鉆展優(yōu)化二、直通車(chē)投放產(chǎn)品：絕作單品；總裁專(zhuān)供單品；店鋪首頁(yè)推廣2.投放地區(qū): 廣東、福建、北京、山東、海南、河南3.直通車(chē)活動(dòng)：首頁(yè)熱賣(mài)單 品三、淘客主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%；總裁專(zhuān)供15%；造境10%；四、搜索熱搜核心詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁(yè)；雙11、狂歡 節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門(mén)詞匯。標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜索

8、習(xí) 慣里五、店鋪聯(lián)盟聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家（男性、消費(fèi)年齡25-45歲、 中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨(dú)立頁(yè)面或者友誼連接方式，多方面資源共 享。2.商家數(shù)量：至少4家。六、微淘推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷(xiāo)：秒殺、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙 七、微博11的活動(dòng)氛圍。 EJ推送內(nèi)容：店鋪促銷(xiāo)；單品促銷(xiāo)；推廣方式：通過(guò)微博官方推送工具（5元/1000次呈現(xiàn)）；精確選 擇人群推送。3.廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動(dòng)產(chǎn) 品一活動(dòng)文案一促銷(xiāo)內(nèi)容一設(shè)計(jì)一投放）三、客服及微博、微信計(jì)劃一.電話(huà)回訪(fǎng)a,重點(diǎn)客戶(hù)的回訪(fǎng)（200元以上）b,一級(jí)顧客的回訪(fǎng)（100-200元） 會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類(lèi)a.14-19號(hào)開(kāi)始對(duì)之前購(gòu)買(mǎi)200元金額客戶(hù)開(kāi)始電話(huà)回訪(fǎng)（店鋪需 要前臺(tái)人員的配合）b1021-111開(kāi)始對(duì)一級(jí)客戶(hù)的回訪(fǎng)（100- 200元以上）內(nèi)容：（電話(huà)內(nèi)容以秋茶上新為題展開(kāi)，在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn) 候形式再在談話(huà)內(nèi)容直接再闡明秋茶上新，但愿老顧客們可此前來(lái) 品鑒）備注：1.客戶(hù)分類(lèi)-購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品及購(gòu)買(mǎi)的頻率分類(lèi)撥打電話(huà)短信先行