JAC品牌營銷整合二

1、專題研討.JAC品牌營銷整合與提升tangdujac.2001.6議題：產(chǎn)品營銷時代的終結(jié)本案研討參考：.麥當(dāng)勞的全球品牌連鎖專營.柯達(dá)在中國市場勝利實(shí)施品牌擴(kuò)張營銷.菲利浦.科特勒博士營銷管理第9版1專題研討tangdujac.2001.6JAC課題：現(xiàn)存營銷體系的最后理由？引題：產(chǎn)品營銷與品牌營銷之爭產(chǎn)品營銷源自于大消費(fèi)時期的營銷觀念與方式。至六十年代，4P實(shí)際對于產(chǎn)品營銷實(shí)施了其實(shí)際架構(gòu)，對產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品、價(jià)錢、通路和促銷等營銷要素進(jìn)展了科學(xué)的統(tǒng)合。2專題研討tangdujac.2001.6優(yōu)勢一切的優(yōu)勢即是當(dāng)時時代的存在理由。產(chǎn)品營銷在當(dāng)時為企業(yè)的運(yùn)營行為提供了明確與理性的要素規(guī)范，為

2、產(chǎn)品快速供應(yīng)市場和發(fā)明更大市場占有提供了有效方式。缺陷它的缺陷在于它的純產(chǎn)品營銷局限，針對用戶市場導(dǎo)向型與信息與觀念培育的現(xiàn)代市場，顯得過老了。開展后滯：社會提高與營銷的反速由上個世紀(jì)20年代開場的大消費(fèi)時代起，產(chǎn)品營銷閱歷了3專題研討tangdujac.2001.620C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物質(zhì)期豐沛期文明期共享期匱乏期豐沛期文明期共享期30-50年差距4P產(chǎn)品營銷4C品牌效力營銷4S品牌觀念營銷觸發(fā)點(diǎn)：倍速經(jīng)濟(jì)的啟動4專題研討tangdujac.2001.6研發(fā)周期更短，單品行銷周期更短，單品的消費(fèi)速度更快，即使企業(yè)腳底生風(fēng)，還是趕不上消費(fèi)者的愿望增長速度

3、。發(fā)令槍一響，不會有人停下來等他?，F(xiàn)代營銷是個叫人不能停歇的風(fēng)火輪。技術(shù)也越來越不夠用，今天的技術(shù)成為明天的渣滓。價(jià)錢戰(zhàn)更加頻繁，新品牌雨后春筍，新營銷奇招迭出，招架得住嗎？ 蒸汽機(jī)改動世界用了200年，資本改動世界用了100年，汽車改動世界用了50年，電視改動世界用了20年，而網(wǎng)絡(luò)改動世界只用了幾年他的營銷思想和體系還不變嗎？新世紀(jì)營銷，需求光的速度！啟發(fā)點(diǎn)：4S對于JAC營銷體系的啟示5專題研討tangdujac.2001.61S-創(chuàng)新2S-速度3S-系統(tǒng)4S-滿足 4S一切企業(yè)生存的根本之道。更是JAC30年傳統(tǒng)營銷體系整合改造的中心指點(diǎn)思想與前提面向傳統(tǒng)的底盤和輕卡運(yùn)營銷售市場，尚可以

4、漸變的戰(zhàn)略，而MPV商務(wù)車工程的上馬，速度那么成為重要的目的從營銷戰(zhàn)略出發(fā)，建立起一整套符合企業(yè)開展與市場需求的系統(tǒng)，構(gòu)成組織、人材、渠道、文化的規(guī)范體系由簡單的企業(yè)營銷目的義務(wù)到達(dá)成多級用戶市場對于品牌、產(chǎn)品、效力、渠道、信息反響等綜合需求的滿足IMC：集成(整合)營銷傳播6專題研討tangdujac.2001.6(整合)集成+(市場)營銷+傳播IMC營銷體系的本質(zhì)：以消費(fèi)市場為中心，以資料庫行銷為根底，以建立消費(fèi)者與品牌之間的優(yōu)良關(guān)系為目的，建立起聚合型的高效、減省、便利的營銷運(yùn)作管理體系，達(dá)成企業(yè)高值營運(yùn)目的！7專題研討tangdujac.2001.6集成好像60年代集成電路板的發(fā)明，使

5、電器電子產(chǎn)品獲得了幾何級飛躍，并使高效、智能多元一體化成為能夠，使研發(fā)周期倍速增長，更使消費(fèi)者享用成為現(xiàn)實(shí)，同時發(fā)明出全新的營銷市場營銷企業(yè)以產(chǎn)品和效力以及觀念參與交換而獲得利潤的生存形狀。而在產(chǎn)品體系、效力體系和觀念文化三大體系之間，唯有集成方能構(gòu)成營銷的質(zhì)能、動能與勢能三能一體的宏大能量任何一種體系的缺乏，都將導(dǎo)致營銷整體體系的運(yùn)轉(zhuǎn)不暢和資源耗損。國有企業(yè)的傳統(tǒng)與單一的營銷體系必需接受全新的改造方能生存?zhèn)鞑ピ贗MC實(shí)際中，傳播成為企業(yè)營銷外化的一種，更是發(fā)明營銷增值的重要手段。所謂眼球經(jīng)濟(jì)和留意力經(jīng)濟(jì)即是對現(xiàn)代企業(yè)傳播營銷的籠統(tǒng)比喻，更是企業(yè)營銷決策的中心機(jī)能之一IMC分解8專題研討tan

6、gdujac.2001.6JAC：傳統(tǒng)營銷方式初步解析客戶A客戶B客戶C客戶DJAC輕卡JAC底盤JAC配件JAC效力JAC地域運(yùn)營部運(yùn)營部經(jīng)理運(yùn)營部副經(jīng)理運(yùn)營部業(yè)務(wù)員B運(yùn)營部業(yè)務(wù)員A運(yùn)營部業(yè)務(wù)員CJAC集團(tuán)董事長JAC集團(tuán)總裁JAC營銷公司JAC底盤工廠JAC輕卡工廠JAC配件供應(yīng)科JAC其它部門JAC營銷副總JAC技術(shù)副總JAC消費(fèi)副總JAC財(cái)務(wù)副總工會婦聯(lián)9專題研討tangdujac.2001.6Tangdu方案Tangdu方案10專題研討tangdujac.2001.6企業(yè)進(jìn)駐調(diào)查-時間兩周進(jìn)駐JAC，深化了解JAC營銷內(nèi)部體系有關(guān)企業(yè)理念、文化、管理、營運(yùn)、 責(zé)權(quán)、績效、考核等多方面

7、情況訪問部分地域運(yùn)營部，了解渠道、售場、承銷與產(chǎn)品供應(yīng)鏈的相關(guān)協(xié)作 廠家現(xiàn)狀與政策外部環(huán)境調(diào)查了解和掌握J(rèn)AC集團(tuán)對于營銷體系整合改造的方向和目的進(jìn)駐調(diào)查方式：會唔、會議、觀賞、訪談、抽樣調(diào)查企業(yè)進(jìn)駐調(diào)查報(bào)告-時間一周半報(bào)告JAC營銷體系現(xiàn)狀檢索存在問題提出整合改造的綱要(供討論)進(jìn)駐報(bào)告的提交、修訂、定稿Tangdu方案A調(diào)查報(bào)告雙邊研討-時間一周半研討JAC營銷體系現(xiàn)狀的根源研討整合改造的綱要，共同確立營銷體系改造的要點(diǎn)、切入點(diǎn)擬寫JAC營銷體系系統(tǒng)整合改造的內(nèi)部文件11專題研討tangdujac.2001.6JAC營銷體系整合規(guī)劃-時間三周JAC企業(yè)理念與文化價(jià)值體系(含效力理念)JAC

8、產(chǎn)品體系整合方案JAC效力渠道體系整合方案JAC營銷管理體系架構(gòu)與職能分配JAC營銷經(jīng)理人培訓(xùn)方案JAC效力大綱與崗位效力培訓(xùn)方案JACIMC整合營銷傳播規(guī)劃體系整合改造的進(jìn)程表與階段目的體系整合改造的考核檢測規(guī)范與方法體系整合改造的組織指點(diǎn)班子與任務(wù)方式確定Tangdu方案BJAC營銷體系整合規(guī)劃研討-時間兩周研討JAC營銷體系整合規(guī)劃的可行性研討并修訂JAC營銷體系整合規(guī)劃的階段重點(diǎn)研討并確定JAC營銷體系整合規(guī)劃的詳細(xì)實(shí)施工程與時間實(shí)施JAC營銷體系整合任務(wù)的內(nèi)部發(fā)動與思想一致12專題研討tangdujac.2001.6JAC營銷體系整合工程執(zhí)行導(dǎo)入-時間一個半月至兩個月JAC企業(yè)理念與

9、文化價(jià)值體系的內(nèi)部傳播宣講JAC營銷體系整合工程導(dǎo)入培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、效力JAC營銷體系整合工程目的導(dǎo)入培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、效力JAC營銷管理體系職能分配導(dǎo)入培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、效力JAC營銷經(jīng)理人培訓(xùn)方案執(zhí)行JAC效力大綱與崗位效力培訓(xùn)方案執(zhí)行體系整合改造的考核檢測規(guī)范與方法培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、效力Tangdu方案CJAC營銷體系整合工程硬件建立-時間兩個半月JAC營銷體系VI視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)JAC企業(yè)理念與文化價(jià)值體系籠統(tǒng)設(shè)計(jì)JAC營銷體系渠道終端專店VI視覺籠統(tǒng)工程啟動并完成JACMPV商務(wù)車營銷體系的建構(gòu)與結(jié)合導(dǎo)入13專題研討tangdujac.2001.6Tan

10、gdu方案CJAC營銷體系整合傳播-在完成以上任務(wù)根底上繼續(xù)執(zhí)行JAC營銷體系VI視覺系統(tǒng)發(fā)布JAC企業(yè)理念籠統(tǒng)的社會推行發(fā)布JAC企業(yè)理念的效力籠統(tǒng)推行發(fā)布結(jié)合JAC企業(yè)理念與效力籠統(tǒng)的JAC分類產(chǎn)品(含商務(wù)車)行銷推行傳播發(fā)動JAC集團(tuán)公關(guān)傳播-配合企業(yè)營銷繼續(xù)執(zhí)行JAC營銷體系經(jīng)銷協(xié)作商會議(選定主題)JAC集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略開展新聞發(fā)布會JAC集團(tuán)企業(yè)三十周年慶典活動JAC企業(yè)社會親善與公益活動展開整合規(guī)劃分項(xiàng)執(zhí)行14專題研討tangdujac.2001.6Tangdu方案系統(tǒng)表示協(xié)作確立2001/62001/82001/102001/122002/2Tangdu方案ATangdu方案BTangdu方案c售點(diǎn)建立前置方案Refine上市方案對系統(tǒng)整合促進(jìn)提升加速！進(jìn)駐調(diào)研整合規(guī)劃確定15專題研討tangdujac.2001.6Jac+Tangdu聯(lián)姻方案Jac 作一個有關(guān)終身大事的重要判別：協(xié)作意向確定作一個協(xié)作目的確實(shí)定：意欲達(dá)成的目的作一個工程協(xié)作與執(zhí)行的執(zhí)行班子提出一個對于協(xié)作者的組織與專業(yè)要求： 協(xié)作成員、資歷、相關(guān)責(zé)任作一個工程協(xié)作的預(yù)算：整體費(fèi)用預(yù)算16專題研討tangdujac.2001.6Jac+Tangdu聯(lián)姻方案Tangdu 建立工程執(zhí)行平臺，組織和確定專人分工擔(dān)任確立工程戰(zhàn)略目的和戰(zhàn)