大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告九篇樣本

1、PAGE 頁碼27大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告九篇樣本大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告九篇大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告九篇我們眼下的社會，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是我為大家整理的大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇1初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。我現(xiàn)在在_x科技有限公司工作，擔任網(wǎng)絡(luò)管理職務(wù)。剛進來公司的時候經(jīng)理就和我聊了很多，問我網(wǎng)絡(luò)方面會不會，組裝和維護計算

2、機有過嗎?我當時真是出了一把冷汗，不過還好平日在學(xué)校都有這方面的動手，自己的電腦被我也折騰過一段時間，還是游刃有余的回答了經(jīng)理的“逼問”。到現(xiàn)在我工作有兩個月了，還記得實習(xí)開始的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事，幾乎在辦公桌前一坐就是一天，空閑得讓我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我?guī)兔ψ鳇c事情啊!現(xiàn)在可不是這樣了，五月一日勞動節(jié)是我們搬遷新公司的日子，所有的東西都是新的，我進公司的那天起我就知道，我最大挑戰(zhàn)的時刻才剛剛開始，五一全公司員工都有四天假期，我可是天天在加班的哦，因為我就是要趁著假期把新公司的網(wǎng)絡(luò)弄好組建局域網(wǎng)。這其實就是我的工作。我當然全力以赴，盡心盡力做到最好。而且時間很緊

3、，對于剛剛出來工作的我覺得壓力挺大的，經(jīng)理還給了我好幾點要求，要所建的局域網(wǎng)能夠做到：網(wǎng)絡(luò)類型為：服務(wù)器/工作站型;各工作站之間可以互相訪問，共享某些目錄，就是所謂的資源共享;服務(wù)器同時作為郵件服務(wù)器，可以在收發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的同時使得公司內(nèi)部員工可以局域網(wǎng)內(nèi)部自由收發(fā)郵件，統(tǒng)一內(nèi)部郵箱地址如：_xphotar.而且這個郵箱可以用outlook等郵件軟件自由收發(fā)。電腦收發(fā)傳真。公司最終實現(xiàn)一個無紙辦公化的辦公場所。嘿.這回好了，我大學(xué)三年里老師好象沒教我這上面幾點耶?!但是我是不太懂，不過沒關(guān)系的，我有信心，怎么說也跟計算機相關(guān)，不懂就多動手多請教應(yīng)該很快領(lǐng)悟過來的!勞動節(jié)第一天我就開始動手實干了。布

4、線、接水晶頭、裝機、搞網(wǎng)絡(luò)和調(diào)試;其實除了我，還有一個比較有經(jīng)驗的師傅一起做的，我一邊做還可以一邊學(xué)，他也會在一邊指導(dǎo)，很快我對一些一直沒接觸過的事物了解過來!就這么一搞假期一下子就過去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累!新的辦公樓正式開工了，到最后并沒有按時間完成任務(wù)，但也不妨礙同事們辦公!還好沒有被罵。那時的局域網(wǎng)算是勉強通過，那位師傅也就離開了，因為他并不是我們公司的員工，只是一起協(xié)助把公司網(wǎng)絡(luò)弄好。以后的事情都要我一個人去解決了，處理公司的電腦，打印機的故障，不知道是否能夠順利解決，而當真正將故障排除后，心里頭有種說不出的高興，我知道我的能力十分有限，但我始終沒怕過，讓我自己去

5、摸索自己去解決，就算遇到實在不行的話，我會求助同學(xué)和朋友，給我做技術(shù)支持。我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的!通過這樣我學(xué)習(xí)了許多，成長了不少。大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇2暑假過得還是很充實的，成功的做了一次校園代理。工作是負責招生，這是一份“嘴皮子”的活，要膽大、心細、臉皮厚、誠實，這個工作很有挑戰(zhàn)性，讓我學(xué)會如何管理一個團隊并且懂得要有自強不息的精神，而且知道堅持才能成功。很多時候，一個人去做一件事情，或許也能成功，但如果要去做一件大事，就需要一個團隊，因為只要一個團隊向心力是一致的話，事情就可以迎刃而解，很多事情在成員之間討論就會容易。以前盡管做的兼職不算多，工作類型也只是發(fā)傳單、促

6、銷而已，但我的確感覺代理這份工作可以讓一個人成長起來，以前做一件事情，不管結(jié)果如何，都不愿意去考慮，而做代理，每一次的失敗，我都要做出總結(jié)和自我批評，團隊的成員在一起相互交流與學(xué)習(xí)，從中可以知道自己的缺點和不足，這是一件開心和進步的工作與學(xué)習(xí)同步進行的過程。這個兼職工作不僅讓我賺點零花錢，也讓我學(xué)到不少課堂學(xué)不到的東西。我覺得做校園代理是最能鍛煉人的能力的工作。一直以來，我以為校園代理是比較輕松的工作，對自身不會提供鍛煉的平臺。但我錯了，暑假兩個月的時間，我報名做了培訓(xùn)班的校園代理。在培訓(xùn)班工作人員向我們介紹工作細節(jié)時，我就覺得這份工作不好做。比如，你要有勇氣敲別的宿舍的門，在向別人介紹時不要

7、臉紅。這可能對于別人來說不太難，但對于每一個人來說第一次去敲陌生人的門都需要勇氣的，也極具挑戰(zhàn)性。我并不是那種敢于挑戰(zhàn)的人，有句話說得好：不對自己狠一點，真的不知道自己有多厲害!其實很多時候我們都低估了我們自己的實力，只要你愿意去做，下定決心，很多事情都是可以成功的。于是我開始了自己的校園代理之路，鼓起勇氣敲開一個又一個的宿舍門，耐心的向他們介紹。兩個月的時間就這樣過去了，其中有苦也有樂，但我認為樂多于苦，因為沒有什么比成長更重要的，作為一個大學(xué)，我們需要什么?我們需要的是學(xué)習(xí)的能力和不斷前進的腳步，把自己各方面的知識和能力都提高了，我們才能成長起來，才能做一個合格的大學(xué)生。在大學(xué)的生活是這樣

8、的一種生活才是有意義的，不遺憾，不頹廢。在沿著自己生命主線前進的路上披荊斬棘，是體驗生活的碩大;在前進途中細細品味路邊不起眼的花草，是體驗生活的微小。生活就是這樣，是大與小的結(jié)合體。在社會激烈的競爭下選擇友情而不是權(quán)欲，是體驗生活的真知;在某些背景下選擇私利而不是友情，是體驗生活的虛偽。生活就是這樣，是真與假的結(jié)合體。在自己理想變?yōu)楝F(xiàn)實后盡情的歡樂，是體驗生活的得意;當自己的美好愿望付之東流后悶悶不樂，是體驗生活的失意。生活就是這樣，是得與失的結(jié)合體。食有五味，工作亦有五味。工作就象一盤許是美味許是殘羹的飯菜，人拿著筷子去盤中夾東西品嘗，或許會為這一筷而興奮慶幸，或許會為這一筷而后悔痛苦，但沒

9、人知道他吃下去的這口會是什么味道。處處留心皆學(xué)問，做任何事情，要學(xué)會思考與總結(jié)，只有這樣才能真的把你在課堂上學(xué)到的知識用到實踐中去，是我們只有把它靈活地運用在生活、工作上，只有做多了用多了，你才能夠?qū)⑺鼮槲沂怯?，才能鍛煉出屬于你自己的?jīng)驗。做兼職也是體驗生活，做兼職也是為了讓自己的生活變得更有意義，做兼職也是為了讓自己明白生活中的得與失。大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇3系別: 電子系專業(yè): 樓宇智能化工程技術(shù)屆別: 09級學(xué)生姓名: 王有洪學(xué)號: 0930303253420_年 03月15日實習(xí)紀律1、嚴格遵守國家法令，遵守學(xué)校和實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，尊重實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和職工，虛心學(xué)習(xí)。2、服從領(lǐng)導(dǎo)，

10、聽從指揮，不遲到、不早退、不曠實習(xí)、不擅離職守。實習(xí)期間一般不得請假。3、團結(jié)友愛，文明禮貌，嚴禁酗酒鬧事、打架斗毆以及其他不文明行為。4、嚴格遵守保密制度，不遺失和損壞保密文檔。5、愛護公共財物，不得擅自動用實習(xí)單位的儀器設(shè)備和實習(xí)用品。6、嚴格遵守操作規(guī)程和安全制度。7、加強安全防范意識，注重自我保護，遵守交通規(guī)則，防止交通事故。8、要養(yǎng)成勤儉節(jié)約的優(yōu)良習(xí)慣，不浪費水電，不準私自使用電爐、煤爐等。9、注重自身形象，維護學(xué)校聲譽。10、凡違反上述規(guī)定造成個人人身安全事故和損失的，由個人負責。造成集體和國家損失的視情節(jié)輕重，按照學(xué)院和單位規(guī)定或國家有關(guān)法紀、法規(guī)處理。實習(xí)報告填寫要求畢業(yè)實習(xí)是

11、教學(xué)過程的重要環(huán)節(jié)，是教學(xué)計劃的重要組成部分，畢業(yè)實習(xí)結(jié)束之前，每個學(xué)生都必須認真填寫畢業(yè)實習(xí)報告。實習(xí)報告的質(zhì)量反映了實習(xí)的質(zhì)量，它是實習(xí)成績評定的主要依據(jù)之一，不交實習(xí)報告者不得參加實習(xí)成績評定。通過填寫實習(xí)報告，系統(tǒng)地回顧和總結(jié)實習(xí)的全過程，進行比較深入的分析、總結(jié)。將實踐性教學(xué)的感性認識升華到一定的高度，從而提高和鞏固實習(xí)效果。實習(xí)報告要運用所學(xué)理論知識結(jié)合實習(xí)工作實際認真完成，報告內(nèi)容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習(xí)單位的情況及本人實習(xí)的情況、體會和感受。報告的資料必須真實可靠，重點突出、條理清晰。1、本報告一律用鋼筆或簽字筆填寫，系統(tǒng)一管理。2、實習(xí)單位：必須填寫單位的全名。3

12、、單位簡介：填寫實習(xí)單位性質(zhì)、規(guī)模、情況簡介。4、實習(xí)崗位介紹：填寫實習(xí)所在部門、該部門主要工作、崗位實習(xí)指導(dǎo)教師安排等內(nèi)容等。5、實習(xí)內(nèi)容：簡要概述實習(xí)全過程的主要工作，包括項目介紹、本人具體從事的工作等。6、實習(xí)過程記錄：簡要記錄實習(xí)每周所從事的主要工作及主要收獲；側(cè)重實際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高。7、實習(xí)主要成果：應(yīng)具體列出自己所完成的主要成果及實際應(yīng)用情況等。8、實習(xí)總結(jié)及體會：要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論、專業(yè)技能與實踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。9、意見與建議：可對學(xué)院課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、實習(xí)安排等方面提出自己的意見或

13、建議，也可對實習(xí)單位的各個方面提出自己的意見。10、實習(xí)單位鑒定：務(wù)必請所在實習(xí)單位的指導(dǎo)老師填寫此項內(nèi)容。11、學(xué)院鑒定意見：由學(xué)院實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)日?？己饲闆r、評閱實習(xí)報告情況和實習(xí)單位意見統(tǒng)一填寫。12、學(xué)習(xí)綜合成績：由系統(tǒng)一填寫后交系主任審核簽署意見。13、從實習(xí)報告20_年起，參加實習(xí)的學(xué)生必須填寫，實習(xí)完成后統(tǒng)一上交學(xué)院。大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇4步入鎮(zhèn)達，感到一種大氣，非凡的氣勢。大堂中央誠信，卓越，合群六個大字充分闡釋了企業(yè)的核心文化。統(tǒng)一著裝，佩戴員工證件，正式，規(guī)范。優(yōu)秀企業(yè)單位，榮譽企業(yè)，一塊塊牌匾，使得企業(yè)更具王者風(fēng)范。我所在的部門是qc部，即quality control

14、，質(zhì)量控制。在經(jīng)歷的安排，引導(dǎo)下來到qa部培訓(xùn)(鎮(zhèn)達所有后勤qc剛進公司，都必須在qa部培訓(xùn)，一份份受控文件，一疊疊資料都需要我去學(xué)習(xí)，了解本部門的工作流程與具體工作內(nèi)容。對英文水平也要一定的要求，畢竟是產(chǎn)品出口企業(yè)，與外國的業(yè)務(wù)往來密切。培訓(xùn)時，產(chǎn)品成品的一系列測試，拉力、濕度、高溫、運輸、跌落、尖點、利邊、燃燒等測試，聞所未聞，這一切對于從來沒有接觸過類似工作的我來說，感到無比新鮮，熱血澎湃。同時也感到質(zhì)量安全工作的復(fù)雜，專業(yè)，規(guī)范的重要性。因為產(chǎn)品多數(shù)是出口的關(guān)系，必須經(jīng)過無數(shù)次測試，檢查，再次感受到企業(yè)卓越的一面。作為新人的我，勤奮好學(xué)，做多，學(xué)多也是必須的，在導(dǎo)師培姐與眾位熱心同時的

15、指導(dǎo)下，熟悉該部門所有的測試以及多種儀器的使用。每天都在有趣，嚴格的學(xué)習(xí)與測試中度過，倍感充實。學(xué)有所成，公司工作調(diào)動需要，部門做出人員調(diào)動，我也從qa轉(zhuǎn)移到iqc部門，一度深入理解qc工作的流程。iqc incoming quality control。iqc(進料品控)是qc的一個部分，它是負責對進料品質(zhì)的檢測控制，其主要流程如下：對進料做抽樣檢測(一般為1%)，由檢驗小組(主動、被動、測試、連接器、pcb、rohs)對抽樣產(chǎn)品進行檢驗，若有承認書且有rohs標志，檢測無異常后即結(jié)束了;如發(fā)現(xiàn)有問題，則需召開rmb會議，具體操作為iqc將不合格品交采購(確認物料是否急需)、pmc、r&d/

16、生技(確認物料是否能用)、qa、pd分別確認后再由oa最高主管做最后確認：1、ok，則由iqc重檢后即可;2、ng，則要求廠商或特采或退貨。來料檢測，公司產(chǎn)品來料質(zhì)量檢查的第一關(guān)卡，顧名思義，責任重大。開始對高級電子無聊的抽樣檢查學(xué)習(xí)。外觀，尺寸，功能，微量元素的檢驗。并了解各大供應(yīng)商的單位名稱。對產(chǎn)品進行樣板抽查，送到番禺公司檢驗八大元素是否超標，跟進物料質(zhì)量安全追溯報告，絕不允許不合格物料發(fā)放到工廠生產(chǎn)，杜絕安全事故的發(fā)生，追求高效率的工作。深刻體會到企業(yè)要做強做大，質(zhì)量安全為基本要素。在忙碌與充實中進取著。繼續(xù)接受新知識的培訓(xùn)。fqc(成品品控)仍然是qc的一個部分，主要是對smt產(chǎn)線(

17、共有17條生產(chǎn)線)產(chǎn)品品質(zhì)的控制。iqc檢驗無異常品在smt線上進行表面粘著：將pcb板放入錫膏爐刷錫后進入高速機打上一些小零件(幾臺高速機分別打不同的小零件)，隨后pcb板被送入泛用機打上些大零件(如ic、bga)，之后進入回焊爐，最后由目視去區(qū)人員對其進行目視后送至fqc由其相關(guān)人員再做抽樣檢測，ok則可送去成待出貨區(qū)(若需dip則過錫爐再送)，若ng，則由qe、ie對其問題進行分析后再次重復(fù)上述過程。oqc(出貨品質(zhì)控制)是qc的最后一站，這個禮拜主要了解了ipoc的流程：稽核工作(包括烤箱、前加工、插件料的稽核)這個星期總體來說學(xué)到的知識挺多，主管對我的完成情況也比較滿意。一個月過去了

18、，逐漸從一學(xué)生向社會人轉(zhuǎn)變。完全熟悉高級電子產(chǎn)品的來料檢驗，工作進度準確而效率，并且能獨當一面，時刻協(xié)助同時，完成工作任務(wù)備受贊賞。工作表現(xiàn)優(yōu)秀，部門加強對我的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)尤其，塑料，色粉等物料檢測的專業(yè)知識，并著手全面協(xié)助部門同事的工作。一瞬間，在同事的眼里成為全能人才，頓時感到責任與壓力的重大。接觸經(jīng)營部正好是月初，要進行盤點，原材料采購。原材料采購計劃主要是根據(jù)本月訂單和產(chǎn)品庫存及原材料庫存計算得來的，這里就用到了新模品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表理的相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)每個產(chǎn)品的單耗計算出本月訂單所需要的原材料。這已經(jīng)形成了固定的形式，也有固定的原材料采購計劃表，只要倉庫和生產(chǎn)部把原材料庫存盤點表和產(chǎn)品庫存盤點

19、表上交，然后將數(shù)據(jù)輸入采購計劃表對應(yīng)表格就會自動生成采購計劃。采購原材料的數(shù)量不能太多，否則會積壓大量庫存，占用公司大量的流動資金，直接影響公司的周轉(zhuǎn)效率，同時也會占用倉庫空間，加重倉庫管理人員的負擔。如果庫存太少，則客戶追加訂單不能及時供應(yīng)。所以，合理的庫存能很好的體現(xiàn)一個公司的營運效率。面對這個問題，課長要求對_年各月月末庫存占用資金進行統(tǒng)計，用以分析此后每月的最佳庫存。大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇5實習(xí)人：*實習(xí)時間：20_年10月至20_年11月實習(xí)地點：蘇寧離開學(xué)校自己的實習(xí)生活開始啦。每一天都是新的富有挑戰(zhàn)的。但時間越久越感到艱辛。還好實習(xí)中，我所在在部門領(lǐng)導(dǎo)同事都很人心關(guān)心我，是我沒有放

20、棄，在他們的熱心指導(dǎo)下，積極參與部門的工作，注意把書本上學(xué)到的相關(guān)的物流知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學(xué)的物流管理理論，探求物流管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對物流管理工作有了深層次的感性和理性的認識?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹趯嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)得不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這是我在蘇寧時的想

21、法，但因一些原因沒有做長，使學(xué)校為我們擔心。感謝老師。實習(xí)時間：20_年11月至20_年6月實習(xí)地點：大龍裝飾此次實習(xí)主要崗位是購銷員，我實習(xí)所在的公司主要是負責采購與室內(nèi)設(shè)計給整個縣的各各居家。目標是讓所有人擁有自己的設(shè)計。公司在采購之前首先要做的工作是“需求的確定與重新評估”，為此必須對所在地設(shè)計公司裝修比例進行調(diào)查與鑒定，然后定義和評估采購的需求。這一過程很繁瑣，根據(jù)各業(yè)務(wù)員提交的報告，信息部在對實際情況進行核實，以防資源的浪費與虛假。工作的第一周，經(jīng)理就帶我到其中的一所小區(qū)進行鑒定與評估。第二步是根據(jù)小區(qū)豪華程度需求確定采購的類型，進而進行市場分析，第三步，選擇供應(yīng)商。確定所有可能的供

22、應(yīng)商，并對所有資源進行初步評估。某些供應(yīng)商為達到目的難免會弄虛作假，夸大其詞，所以公司得對這些資源進行調(diào)查，選擇有信譽的，能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與有保證的設(shè)備，稱之為老客，這不僅關(guān)乎公司的經(jīng)費有效支出，更涉及客戶的滿意程度。這一系列的工作都是為了達到以最少的成本獲得最大的效益的目的。選擇了供應(yīng)商后與其就價格，質(zhì)量，運輸與配送及售后服務(wù)的談判。爭取彼此信任，友好合作，再簽定合同。第四步，接受產(chǎn)品發(fā)運與服務(wù)。當然這過程中的產(chǎn)品損壞或者是丟失問題的解決辦法是由供應(yīng)商與其所選的運輸公司之間確定的，所以設(shè)備在此過程中出現(xiàn)的問題，電教部只需與供應(yīng)商交涉。此外，運輸采用的是門到門的方式，也就是供應(yīng)商直接將設(shè)備送至工

23、地現(xiàn)場。因此公司避免了庫存問題，節(jié)約了庫存費用，實現(xiàn)了零庫存，JIT的理念。最后，對所采購設(shè)備進行評價，及供應(yīng)后的跟蹤反饋。“千里之行，始于足下”，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個面臨兩年后將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們也是很好的老師，正所謂“三人行

24、，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)的知識與道理很多。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這兩年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的采購與供應(yīng)，但是，這幫助我更深層次地理解采購與供應(yīng)鏈管理流程提供了極大的幫助。我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。此次實習(xí)，受益匪淺。正值畢業(yè)之際同樣感想頗多希望自己能在今后的日子里努力工作豐

25、富自己使自己更加出色。感謝各位老師，在學(xué)習(xí)，生活工作中對我的幫助，祝福老師健康幸福！大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇6一、實習(xí)目的及意義（一）實習(xí)目的在平時的日常生活中，我發(fā)現(xiàn)了我性格上的一些弱點，比如：內(nèi)向、不善于與人交往，這些性格特點在現(xiàn)代社會中設(shè)很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個實習(xí)內(nèi)容，目的就是要挑戰(zhàn)一下自己，塑造自己的性格。這次實習(xí)通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)。（二）實習(xí)意義一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校

26、主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。一、實習(xí)任務(wù)銷售營銷二、實習(xí)地點_貝爾電子有限公司三、實習(xí)企業(yè)概況_貝爾電子有限公司位于商業(yè)、交通發(fā)達的_經(jīng)三路財富廣場，鄭汴路家電城設(shè)有公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)銷售為主的音響連鎖授權(quán)企業(yè)。公司堅持以質(zhì)量求生存，以服務(wù)促發(fā)展走精品、連鎖規(guī)?；?jīng)營道路，產(chǎn)品全國統(tǒng)一采購，性價

27、比優(yōu)勢明顯，旗下品牌有德國BELL、意大利RCF、唐龍?zhí)珮O（TD、MCR）、宏程Soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業(yè)音響；臺電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統(tǒng)；TIKS公共廣播系列。公司自成立以來始終堅持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、精品工程、完美服務(wù)的經(jīng)營理念，已與各系統(tǒng)集成商、工程商、地市級經(jīng)銷商、代理商建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并以此為依托建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)公司靈活、人性化的管理機制吸引著優(yōu)秀人才加盟, 針對國內(nèi)銷售市場的實際情況，培訓(xùn)出一批優(yōu)秀的管理、銷售專業(yè)人才，造就了一支業(yè)務(wù)熟練、技術(shù)精湛的高素質(zhì)員工隊伍。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務(wù)實、誠信；以

28、優(yōu)惠的.價格、周到的服務(wù)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力量、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學(xué)校機構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、KTV娛樂等場館，深受各界人士的好評！展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠信到永遠”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)！四、實習(xí)內(nèi)容（一）實習(xí)的具體內(nèi)容自實習(xí)開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。對于聯(lián)營公司也

29、有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。3、身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能

30、體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。4、對顧客的準備。大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇7一、實習(xí)目的填寫說明：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。了解和掌握所學(xué)_X專業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中的運用，增強學(xué)生對本專業(yè)學(xué)科知識的感性認識應(yīng)該結(jié)合專業(yè)和具體的實習(xí)崗位來寫。為學(xué)年論文的寫作進行哪些方面的準備(如搜集那些資料，進行何種調(diào)研、做那些實驗，或者取得哪些數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)那些問題等等。其它二、實習(xí)任務(wù)填寫說明：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。結(jié)合實際的實習(xí)工作崗位內(nèi)容填寫，也可參考下列內(nèi)容填寫，如：我在某某單位從事的工作主要是初中二年級的外

31、語教學(xué)我在某某單位從事的工作主要是外貿(mào)制單、跟單、導(dǎo)游文秘、外事接待、商務(wù)談判、新聞編輯排版、實用軟件編程等等。注意所從事的崗位應(yīng)與本專業(yè)和所寫論文相關(guān)。三、實習(xí)單位簡介填寫說明：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。實習(xí)單位的名稱、地點、所處行業(yè)、職工人數(shù)、法人姓名、基本組織結(jié)構(gòu)、主要經(jīng)營范圍、經(jīng)營業(yè)績等，不要求面面俱到，請結(jié)合與本專業(yè)實習(xí)相關(guān)的重點方面介紹即可。四、實習(xí)體會與小結(jié)填寫說明：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。對實習(xí)過程的回顧專業(yè)知識、技能在實習(xí)過程中的應(yīng)用 3.對用人單位崗位需求的適應(yīng)過程 4.實習(xí)過程中的體會與認識大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇8根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中

32、實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書)。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。一、實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計收到個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细?。收到學(xué)生實習(xí)報告份。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份，共份;畢業(yè)設(shè)計每組份，共份。實習(xí)報告全部合格。收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程

33、中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细?。二、實?xí)表現(xiàn)與效果達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管

34、理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受

35、到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容，明確實習(xí)目的和

36、要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，老師們認真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認真負責。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。校企關(guān)系。實習(xí)前后系

37、領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪、答謝實習(xí)單位，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。三、實習(xí)改進建議增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開

38、發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí)，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學(xué)生學(xué)習(xí)，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項

39、目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從增加到。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃。承認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明

40、的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中

41、明確要求，實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c，強化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實習(xí)工作。大學(xué)生學(xué)生實習(xí)報告篇9轉(zhuǎn)眼間，暑假就過去，通過這一個多月的實習(xí)，我學(xué)到了不少知識，通過這篇實習(xí)報告，總結(jié)一下我對著2個月的實習(xí)認識，我在施工的各個方面表達一下我對建筑的認識。首先我認為施工的安全是最重要的。隨著我國建設(shè)小康社會的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn)，這當中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無時無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。施工技術(shù)的發(fā)展代表著我國建筑業(yè)發(fā)展的水平?！敖?jīng)濟合理，技術(shù)先進”的發(fā)展方向才是一個國家建筑業(yè)是否發(fā)達的代表。提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟實力、施工人員的素質(zhì)、施工機械的水平、施工現(xiàn)場管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計中鋼梁的起重機械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機械才把鋼梁安裝完畢，進行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無行中增大了施工成本和竣