市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第六章價(jià)格策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第六章 價(jià)錢戰(zhàn)略2.消費(fèi)者心思和習(xí)慣 一分價(jià)錢一分貨一、企業(yè)定價(jià)目的 以生存為目的(一) 定價(jià)目的是指企業(yè)在對(duì)其消費(fèi)或運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品制定價(jià)錢時(shí)，有認(rèn)識(shí)地要求到達(dá)的目的和規(guī)范，它是指點(diǎn)企業(yè)進(jìn)展價(jià)錢決策的主要要素。 以利潤(rùn)為目的 二以擴(kuò)展市場(chǎng)份額為目的 三1.以獲取合理利潤(rùn)為目的2.以當(dāng)前利潤(rùn)最大化為目的(四)以樹立和維護(hù)企業(yè)籠統(tǒng)為目的 三、定價(jià)程序 需求導(dǎo)向定價(jià)法 本錢導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 第二節(jié) 定價(jià)方法 人口要素 (一)一、本錢導(dǎo)向定價(jià)法 本錢加成定價(jià)法單位產(chǎn)品銷售價(jià)錢=單位產(chǎn)品本錢(1+加成利潤(rùn)率) 以本錢為中心的定價(jià)方法，是傳統(tǒng)的定價(jià)方法。 例如，某兒童玩具制造商消費(fèi)50

2、000套玩具，固定本錢300 000元，單位可變本錢為10元，本錢利潤(rùn)率為20%，那么產(chǎn)品價(jià)錢計(jì)算如下：該制造商的單位本錢為： 單位產(chǎn)品本錢=單位可變本錢+固定本錢銷售量 =10+300 00050 000 =16元本錢利潤(rùn)率為20%，那么加成后的價(jià)錢為： 單位產(chǎn)品銷售價(jià)錢=單位產(chǎn)品本錢1+加成利潤(rùn)率 =161+20% =19.2元 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 (一) 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 也稱了解價(jià)值定價(jià)法、感受價(jià)值定價(jià)法，是指企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和了解程度為定價(jià)根據(jù)的價(jià)錢制定方法。 (二)反向 定價(jià)法 企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者可以接受的最終價(jià)錢，計(jì)算本人運(yùn)營(yíng)的本錢和利潤(rùn)后，逆向推算產(chǎn)品的零售價(jià)和零售價(jià)。

3、需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢的接受才干和需求程度為根據(jù)制定價(jià)錢的方法。不以企業(yè)的消費(fèi)本錢為定價(jià)的根據(jù)。 3. 銷售的必要預(yù)備四、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 拍賣定價(jià)法 招標(biāo)定價(jià)法 以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)錢作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的根本根據(jù)。第三節(jié) 定價(jià)戰(zhàn)略 (一)撇脂定價(jià) 企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)錢定得很高，以期在短期內(nèi)收回本錢并賺取最大利潤(rùn)。(二)浸透定價(jià) 企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)錢定得較低，吸引大量顧客，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 (三)稱心定價(jià) 企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)錢定得高低適中，使廠商、中間商和消費(fèi)者都可以接受。 一、新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略 3. 銷售的必要預(yù)備四、價(jià)錢折扣戰(zhàn)略 現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣季節(jié)折扣

4、職能折扣目 錄三、心思定價(jià)戰(zhàn)略 (五)習(xí)慣定價(jià) 定價(jià)戰(zhàn)略(四)招徠定價(jià) 一尾數(shù)定價(jià) (二)整數(shù)定價(jià) (三)聲望定價(jià) (一)產(chǎn)品線定價(jià)假設(shè)企業(yè)的某一產(chǎn)品線包括了假設(shè)干個(gè)產(chǎn)品工程，那么企業(yè)就要把這些產(chǎn)品工程分成假設(shè)干等級(jí)，然后根據(jù)目的不同將不同等級(jí)的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)錢。(二)任選品定價(jià)許多企業(yè)在提供主要產(chǎn)品的同時(shí)，還提供任選品與之配套，如飯店不僅提供飯菜，而且提供煙酒。一是較低戰(zhàn)略，即主要產(chǎn)品定價(jià)較高，任選品定價(jià)較低；二是高價(jià)戰(zhàn)略，即主要產(chǎn)品定價(jià)較低，但任選品定價(jià)較高。(三)連帶品定價(jià)連帶品是指必需和主要產(chǎn)品一同運(yùn)用的產(chǎn)品。例如，硒鼓是激光打印機(jī)連帶品。一些公司往往把主要產(chǎn)品價(jià)錢定得較低，而把連帶品價(jià)錢定得較高。 二、產(chǎn)品組合定價(jià)戰(zhàn)略3. 銷售的必要預(yù)備五、差別定價(jià)戰(zhàn)略顧客差別定價(jià) 渠道差別定價(jià) 地點(diǎn)差別定價(jià) 時(shí)間差別定價(jià) 又稱歧視定價(jià)，是指公司以兩種或兩種以上不反映本錢比例差別的價(jià)錢來(lái)推銷一種產(chǎn)品或者提供一項(xiàng)效力。 地域定