垂直電商資本運(yùn)營四大模式構(gòu)架全局

1、垂直電商資本運(yùn)營四大模式構(gòu)架全局|垂直電子商務(wù)資本運(yùn)營四個(gè)模式框架總體作者 :劉碩發(fā)布 :清水芙蓉 3月 25 日， XXXX 9:47 來源 :原創(chuàng)我想評(píng)論(2)訪問量5398(快速跟蹤專欄作家:劉碩)近年來，電子商務(wù)的演進(jìn)軌跡是歷史上最活躍的時(shí)期在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)過程中， 資本運(yùn)營的力量在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局中發(fā)揮著越來越明顯的作用， 在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中也發(fā)揮著越來越重要的作用。 與此同時(shí)， 我們也看到了一個(gè)已經(jīng)成為共識(shí)的市場(chǎng)規(guī)律:在宏觀經(jīng)濟(jì)快速增長和發(fā)展的形勢(shì)下，許多電子商務(wù)企業(yè)在過去的五年里取得了長足的進(jìn)步。 雖然許多企業(yè)有不同的資本運(yùn)營手段和模式， 但它們每年都依靠這些模式來實(shí)現(xiàn)和保持業(yè)

2、績的跨越式增長， 或?yàn)槲磥順I(yè)績的可持續(xù)增長建立一個(gè)大型多元化平臺(tái)。垂直電子商務(wù)市場(chǎng)充滿波折，在一個(gè)城市和一個(gè)地方的得失之間醞釀著攻守、 規(guī)劃和決斷的動(dòng)態(tài)平衡。 必須采取一切措施保證企業(yè)的生存和發(fā)展。 如果垂直電子商務(wù)企業(yè)能夠拓寬視野， 通過戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略下的資源和營銷理念的有效整合，重塑企業(yè)完整的營銷體系，致力于企業(yè)文化、品牌、營銷渠道和組織、營銷職能和營銷管理的系統(tǒng)優(yōu)化， 從營銷戰(zhàn)略的不對(duì)稱因素中尋求銷量、 品牌和文化體系的循環(huán)突破和發(fā)展，企業(yè)未來的出路和方向?qū)⒏忧逦?。有鑒于此，需要對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)營模式進(jìn)行梳理和編目， 并總結(jié)出電子商務(wù)產(chǎn) 業(yè)資本運(yùn)營的四種關(guān)鍵模式。模式 1:品牌戰(zhàn)

3、略驅(qū)動(dòng)模式XXXX 7 月 23 日，阿里巴巴宣布，淘寶、陶藝、天貓、聚劃算、阿里國際、 阿里小企業(yè)和阿里云是形成CBBS 市場(chǎng)的七大業(yè)務(wù)集團(tuán)阿里巴巴通過 “淘寶網(wǎng) ”完成了品牌組合戰(zhàn)略布局的第一步。與此同時(shí)，阿里巴巴不斷打造家族品牌， 推出多核品牌， 圍繞電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建立體結(jié)構(gòu)化、 系統(tǒng)化運(yùn)作。 阿里巴巴的品牌組合驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略在電子商務(wù)、價(jià)值鏈和商業(yè)模式維度的構(gòu)建方面得到業(yè)界的高度認(rèn)可， 也被視為電子商務(wù)行業(yè)資本的價(jià)值趨勢(shì)。 在電子商務(wù)行業(yè)， 阿里巴巴應(yīng)該是一個(gè)以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)模式為主導(dǎo)核心成長起來的大企業(yè)。 其戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)模式與每個(gè)階段的資本運(yùn)營相關(guān)聯(lián)。然而，作為一個(gè)戰(zhàn)略高度，資本運(yùn)營已經(jīng)被置于企

4、業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段。 通過分析發(fā)現(xiàn)， 阿里巴巴通過品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)模式進(jìn)行資本運(yùn)營。 一方面， 阿里巴巴通過品牌組合策略實(shí)現(xiàn)了全國市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的布局。 另一方面， 阿里巴巴集團(tuán)的品牌家族體系是通過并購和持股等資本運(yùn)營建立起來的。 事實(shí)上， 阿里巴巴的增長引擎就在于此。 通過品牌戰(zhàn)略組合， 阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)組合增長和市場(chǎng)份額增長，通過并購控股，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模增長和業(yè)績規(guī)模驅(qū)動(dòng)。模式 2:XXXX 雙流通渠道模式、蘇寧去電氣化、全方位運(yùn)營模式加快了蘇寧對(duì)蘇寧樂購的投資。 蘇寧加強(qiáng)并進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò)布局， 開展網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化運(yùn)營，通過廣告、市場(chǎng)推廣、促銷等方式，完成了資本提升型企業(yè)的全方位布局。據(jù)XXXX 統(tǒng)計(jì)，蘇寧

5、特易購的真實(shí)商品銷售額達(dá)到 152.16億元，蘇寧在XXXX 的電子商務(wù)業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到183.36 億元，同比增長210.8%，基本實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。此外，蘇寧特易購的三大運(yùn)營指標(biāo)，包括注冊(cè)用戶數(shù)量、日均流量和日均訂單，都達(dá)到了年初的預(yù)期。 團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)、 互聯(lián)網(wǎng)營銷能力和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等面向未來的投資也取得了初步成效。從XXXX 下半年開始，蘇寧大力推進(jìn)超級(jí)電氣化戰(zhàn)略， 并明確表示未來三年將在全國范圍內(nèi)開設(shè)400 家世博超級(jí)旗艦店和150 家樂購生活廣場(chǎng)。 蘇寧將在家用電器和3C 產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，大力推出日用品、百貨等消費(fèi)產(chǎn)品，加快其品類結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。事實(shí)上， 流通渠道模式也很有代表性，將成為業(yè)內(nèi)

6、的參考和標(biāo)桿。渠道價(jià)值翻倍的方法有很多，但現(xiàn)在看來，資本運(yùn)作的流通渠道應(yīng)該是一個(gè)非常有效的手段。 這是蘇寧集團(tuán)對(duì)外資本運(yùn)營的目標(biāo)和理念。事實(shí)上，通過蘇寧特易購一年多戰(zhàn)略的實(shí)施，我們可以看到蘇寧集團(tuán)的增長點(diǎn)已經(jīng)完全跳出了單純依靠電器實(shí)現(xiàn)增長的單一方式。資本運(yùn)營方式也日益多樣化。蘇寧成立蘇寧易融資平臺(tái)后， 蘇寧易不斷尋求提升業(yè)績。 蘇寧易收購紅孩兒就是其在該領(lǐng)域擴(kuò)張的一個(gè)例子。 蘇寧集團(tuán)一直在為每個(gè)項(xiàng)目和每個(gè)變化尋找利潤來源。 蘇寧也在逐步完成去電氣化改造。 這些都是品牌驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略模式，以實(shí)現(xiàn)和促進(jìn)公司的非常規(guī)發(fā)展。模式 3:外資滲透模式XXXX 年前，電子商務(wù)行業(yè)最耀眼的現(xiàn)象是 “資本進(jìn)入電子商

7、務(wù)”。工業(yè)投資和并購成為電子商務(wù)行業(yè)的主流聲音資本進(jìn)入電子商務(wù)加快了中國電子商務(wù)的發(fā)展步伐。 另一方面， 它也導(dǎo)致了整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的危機(jī)。 XXXX 電子商務(wù)的集體關(guān)閉和調(diào)整清楚地表明， 資本對(duì)電子商務(wù)的青睞已經(jīng)超過了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的 “穩(wěn)定性 ”。 資本的逐利性和短視性必然導(dǎo)致電子商務(wù)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)危機(jī)外商投資電子商務(wù)企業(yè)基于以下幾點(diǎn) :第一，它看到了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上無限的增長空間和盈利能力； 二是看電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展能力和渠道控制能力。 第三， 我們看到了近年來電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展中消費(fèi)者根深蒂固的品牌意識(shí)和購買相關(guān)性。因此，近年來，外資對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的滲透是前所未有的。事實(shí)上，外資并購、控

8、股電子商務(wù)企業(yè)， 更多的是從其在中國的市場(chǎng)布局來看， 通過控制電子商務(wù)企業(yè)、電子商務(wù)品牌， 從而達(dá)到控制渠道和消費(fèi)者的目的因此， 電子商務(wù)企業(yè)必須處理好權(quán)衡關(guān)系， 有效權(quán)衡利弊。 模式 4:優(yōu)化資本戰(zhàn)略聯(lián)盟模式優(yōu)化資本戰(zhàn)略聯(lián)盟是電子商務(wù)行業(yè)資本運(yùn)營的一大亮點(diǎn)京東商城新一輪 4 億美元的再融資吸引了市場(chǎng)關(guān)注。 資本與電子商務(wù)的強(qiáng)力融合應(yīng)該是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)資本戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)化的新時(shí)代。 資本戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)化改變了電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展模式。 通過資本運(yùn)營建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟體必將影響電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展模式。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在未來幾年將處于跨越式增長和產(chǎn)業(yè)融合時(shí)期。構(gòu)建 “中國垂直電子商務(wù)聯(lián)盟”是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展

9、模式的創(chuàng)新， 是未來電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的重大事件， 是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)資本演繹的重大變革和突破。 中國電子商務(wù)的未來發(fā)展是整合平臺(tái)電子商務(wù)和垂直電子商務(wù)等各類電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式的創(chuàng)新其目的是促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)行拆分、 升級(jí)和優(yōu)化， 以全新的模式降低電子商務(wù)營銷成本， 擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的影響范圍。 縱向電子商務(wù)合作統(tǒng)一并有效整合資源， “縱向電子商務(wù)大聯(lián)盟” 的戰(zhàn)略理念是有利于中國電子商務(wù)市場(chǎng)資本運(yùn)營和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的重大事件。結(jié)論 :在過去的五年里，資本運(yùn)營的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是品牌有多強(qiáng)大。如果任何一個(gè)資本經(jīng)營的電子商務(wù)企業(yè)沒有品牌影響力， 在資本對(duì)接的過程中將會(huì)有很大的障礙。 因此， 品牌的力量決定了資本是否能被驅(qū)動(dòng)得更靠近自己。 這將主導(dǎo)資本對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的關(guān)注， 也是電子商務(wù)行業(yè)在資本運(yùn)營道路上必須關(guān)注的話題。 觀察這些資本運(yùn)營的電子商務(wù)企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)品牌價(jià)值是每個(gè)與資本有關(guān)系的企業(yè)資本運(yùn)營成功的關(guān)鍵。 因此，品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)模式是資本運(yùn)營的核心模式和主流模式。 垂直電子商務(wù)是未來電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)的主流形式在這一理念的支持下， “垂直電子商務(wù)聯(lián)盟”將成為資本力量的主要舞臺(tái)。通過