第五組實(shí)訓(xùn)材料12周商事談判

1、組員:張連娣、李妙舒、覃慈航、黃妙齡、黃美君、唐夢(mèng)蓮專利申請(qǐng)委托代理合同PPT匯報(bào)合同簡(jiǎn)介委托代理申請(qǐng)專利注意事項(xiàng)談判的技巧簽訂合同的細(xì)節(jié)與技巧組員個(gè)人總結(jié)合同簡(jiǎn)介 委托方: 藝靈久技術(shù)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)受托方:廣州嬌嬌知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理律師事務(wù)所 (以下簡(jiǎn)稱乙方)鑒於甲方欲就其高端產(chǎn)品向中國(guó)專利局申請(qǐng)專利權(quán);鑒於乙方為國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局指定的涉外專利代理機(jī)構(gòu),擁有專業(yè)的專利代理人,有豐富的專利代理經(jīng)驗(yàn),可提供專業(yè)的專利申請(qǐng)代理服務(wù);甲方經(jīng)充分了解後,與乙方經(jīng)友好協(xié)商就上述專利申請(qǐng)之委托代理達(dá)成如下協(xié)定:第1條 合同內(nèi)容1.1 甲方委托乙方就甲方擁有的高端產(chǎn)品向中國(guó)專利局申請(qǐng)專利,包括鋁母線加

2、工臥式大銑床 ;1.2 乙方指派張連娣律師和李妙舒律師負(fù)責(zé)上述專利的代理工作，代理期限為兩年。1.3 甲方授權(quán)乙方全權(quán)處理本合同申請(qǐng)案的上述事宜。第2條 代理事項(xiàng) 2.1甲方同意向乙方支付代理費(fèi)（含乙方檢索費(fèi)），按乙方當(dāng)年標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)明：申請(qǐng)階段：2500元/件；實(shí)審階段：1000元/件.次（不包括外文翻譯費(fèi)）； 實(shí)用新型： 1800元/件； 注1：經(jīng)檢索不能申請(qǐng)，僅收檢索及基本代理費(fèi)300元/件； 注2：甲方應(yīng)在乙方受理每件申請(qǐng)時(shí)或在該申請(qǐng)寄出之前，按上述標(biāo)準(zhǔn)繳納代理費(fèi)。 2.2在甲方向乙方交付完所有有關(guān)資料及上述款項(xiàng)之日若有實(shí)質(zhì)性修改，以交完最后修改材料之日起計(jì)算，乙方應(yīng)在以下期限內(nèi)完成申請(qǐng)文

3、件并寄出， 發(fā)明1520工作日/件，實(shí)用新型815工作日/件，外觀設(shè)計(jì)68工作日/件，若同時(shí)有多件申請(qǐng)，每增加1件，按上述時(shí)間的80%增加累計(jì)（若甲方需要在5個(gè)工作日以內(nèi)完成，按20-100%加收加急代理費(fèi)。）2.3 本合同乙方的基本代理費(fèi)用為 (15000元 ),甲方于合同簽訂後五日內(nèi)支付;2.4 專利申請(qǐng)權(quán)利要求超項(xiàng)的,獨(dú)立權(quán)利要求每超權(quán)一項(xiàng)甲方應(yīng)向乙方另行支付500元超權(quán)代理費(fèi);從屬權(quán)利要求超過(guò)十項(xiàng)的,每超權(quán)一項(xiàng),甲方應(yīng)向乙另行支付200元超權(quán)代理費(fèi);2.5 專利局收取的官方費(fèi)用為 (10000元 ),甲方于本合同簽訂後五日內(nèi)支付,由乙方根據(jù)繳費(fèi)期限向國(guó)家專利局代繳; 2.6 甲方支付基

4、本代理費(fèi)後,乙方開始作業(yè);乙方完成正式稿後,提交專利局前,甲方在2日內(nèi)支付請(qǐng)款單列明的所有費(fèi)用.第3條 甲方權(quán)利義務(wù)3.1 甲方權(quán)利3.1.1 甲方有權(quán)要求乙方在約定的期限內(nèi)完成專利申請(qǐng)初稿交甲方核查,并有權(quán)及時(shí)了解上述專利申請(qǐng)的進(jìn)程及相關(guān)情況;3.1.2 在乙方違約時(shí),甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)本合同約定的違約責(zé)任.3.2 甲方義務(wù)3.2.1 甲方應(yīng)無(wú)保留地向?qū)＠砣巳骊愂鲈擁?xiàng)專利申請(qǐng)案的技術(shù)內(nèi)容,提供詳細(xì)的技術(shù)交底書,相關(guān)附圖和有關(guān)的資料及證明;或由甲方的技術(shù)人員向代理人詳細(xì)介紹申請(qǐng)專案的技術(shù)內(nèi)容,并交付必要的文字資料和圖式;3.2.2 甲方應(yīng)指定專人與乙方聯(lián)系,并及時(shí)交接有關(guān)文件,如有人員

5、或通訊位址變更應(yīng)及時(shí)通知乙方; 3.2.3 專利申請(qǐng)過(guò)程中,甲方應(yīng)在接到乙方有關(guān)專利申請(qǐng)書面通知後,應(yīng)在該書面通知所述期限內(nèi),及時(shí)給乙方進(jìn)一步作業(yè)的書面指示;3.2.4 甲方同意按雙方約定的代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及支付方式支付基本代理費(fèi)及超權(quán)代理費(fèi);官費(fèi)部分按中國(guó)專利局標(biāo)準(zhǔn)支付給乙方,由乙方代繳.第4條 乙方權(quán)利義務(wù)4.1 乙方權(quán)利4.1.1 乙方有權(quán)要求甲方在約定的期限內(nèi)支付相關(guān)代理費(fèi)用;4.1.2 在甲方違約時(shí),乙方有權(quán)要求甲方承擔(dān)本合同約定的違約責(zé)任;4.2 乙方義務(wù)4.2.1 乙方應(yīng)按照本合同約定的期限和內(nèi)容,為甲方提供專利代理服務(wù);4.3.2 乙方指定的代理人員變更的,應(yīng)及時(shí)通知甲方,并取得甲

6、方同意;4.3.3 乙方代理人的盡快完成初稿撰寫,自甲方依本合同第4.1條支付基本代理費(fèi)之日起,發(fā)明專利申請(qǐng)應(yīng)於10-15個(gè)工作日內(nèi)完成,返給甲方審閱;實(shí)用新型專利申請(qǐng)應(yīng)於7-9個(gè)工作日內(nèi)完成,返給甲方審閱;外觀設(shè)計(jì)專利申請(qǐng)應(yīng)於1-2個(gè)工作日內(nèi)完成,返給甲方審閱.(注:甲乙方技術(shù)討論時(shí)間,照相制圖時(shí)間不計(jì)在內(nèi)).4.3.5 乙方在完成代理遞件後,應(yīng)將申請(qǐng)檔副本及核對(duì)帳單及時(shí)交與甲方;專利局檔應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)交甲方.第5條 合同終止5.1 本合同簽訂後,因甲方原因?qū)е律暾?qǐng)案中途停止的,本合同終止,乙方所收代理費(fèi)不予退還; 5.2 在合同有效期內(nèi),甲方可解除與乙方的代理關(guān)系,本合同終止, 乙方所收代理費(fèi)不

7、予退還,乙方協(xié)助甲方向中國(guó)專利局辦理解除委托手續(xù);若乙方因未按程序辦理申請(qǐng)而導(dǎo)致甲方權(quán)利喪失，乙方將退回所收費(fèi)用，但項(xiàng)目自身因素導(dǎo)致專利被駁回的，本合同終止，乙方不退還所收代理費(fèi)； 5.3 在本合同有效期內(nèi),因甲方未提交詳盡的技術(shù)資料或甲方技術(shù)方案的原因?qū)е聦＠暾?qǐng)中途停止的,本合同終止,乙方所收代理費(fèi)不予退還;5.4 本合同有效期內(nèi),因乙方故意或者重大過(guò)失導(dǎo)致甲方專利申請(qǐng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行的,本合同終止,乙方所收代理費(fèi)用應(yīng)予退還，并承擔(dān)甲方的經(jīng)濟(jì)損失2000-8000元，按情節(jié)嚴(yán)重程度賠償；5.5 若甲方未向?qū)＠砣岁愂鲈搶＠暾?qǐng)案的真實(shí)情況，提供詳細(xì)的技術(shù)交底書，有關(guān)資料及證明而導(dǎo)致專利被駁回

8、，乙方有權(quán)終止代理，但所收代理費(fèi)用不予退還；5.6 因乙方過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致乙方代理甲方提出的專利申請(qǐng)被駁回或者被視為撤回的,本合同終止，如可彌補(bǔ),乙方應(yīng)義務(wù)彌補(bǔ);如不可彌補(bǔ),乙方退回該申請(qǐng)案的基本代理費(fèi)并賠償甲方10000元經(jīng)濟(jì)損失費(fèi)；合同簡(jiǎn)介 委托方: 藝靈久技術(shù)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)受托方:廣州嬌嬌知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理律師事務(wù)所 (以下簡(jiǎn)稱乙方)鑒於甲方欲就其高端產(chǎn)品向中國(guó)專利局申請(qǐng)專利權(quán);鑒於乙方為國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局指定的涉外專利代理機(jī)構(gòu),擁有專業(yè)的專利代理人,有豐富的專利代理經(jīng)驗(yàn),可提供專業(yè)的專利申請(qǐng)代理服務(wù);甲方經(jīng)充分了解後,與乙方經(jīng)友好協(xié)商就上述專利申請(qǐng)之委托代理達(dá)成如下協(xié)定:第1條 合同內(nèi)容1

9、.1 甲方委托乙方就甲方擁有的高端產(chǎn)品向中國(guó)專利局申請(qǐng)專利,包括鋁母線加工臥式大銑床 ;1.2 乙方指派張連娣律師和李妙舒律師負(fù)責(zé)上述專利的代理工作，代理期限為兩年。1.3 甲方授權(quán)乙方全權(quán)處理本合同申請(qǐng)案的上述事宜。第2條 代理事項(xiàng) 2.1甲方同意向乙方支付代理費(fèi)（含乙方檢索費(fèi)），按乙方當(dāng)年標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)明：申請(qǐng)階段：2500元/件；實(shí)審階段：1000元/件.次（不包括外文翻譯費(fèi)）； 實(shí)用新型： 1800元/件； 注1：經(jīng)檢索不能申請(qǐng)，僅收檢索及基本代理費(fèi)300元/件； 注2：甲方應(yīng)在乙方受理每件申請(qǐng)時(shí)或在該申請(qǐng)寄出之前，按上述標(biāo)準(zhǔn)繳納代理費(fèi)。 2.2在甲方向乙方交付完所有有關(guān)資料及上述款項(xiàng)之日若

10、有實(shí)質(zhì)性修改，以交完最后修改材料之日起計(jì)算，乙方應(yīng)在以下期限內(nèi)完成申請(qǐng)文件并寄出， 發(fā)明1520工作日/件，實(shí)用新型815工作日/件，外觀設(shè)計(jì)68工作日/件，若同時(shí)有多件申請(qǐng)，每增加1件，按上述時(shí)間的80%增加累計(jì)（若甲方需要在5個(gè)工作日以內(nèi)完成，按20-100%加收加急代理費(fèi)。）2.3 本合同乙方的基本代理費(fèi)用為 (15000元 ),甲方于合同簽訂後五日內(nèi)支付;2.4 專利申請(qǐng)權(quán)利要求超項(xiàng)的,獨(dú)立權(quán)利要求每超權(quán)一項(xiàng)甲方應(yīng)向乙方另行支付500元超權(quán)代理費(fèi);從屬權(quán)利要求超過(guò)十項(xiàng)的,每超權(quán)一項(xiàng),甲方應(yīng)向乙另行支付200元超權(quán)代理費(fèi);2.5 專利局收取的官方費(fèi)用為 (10000元 ),甲方于本合同簽

11、訂後五日內(nèi)支付,由乙方根據(jù)繳費(fèi)期限向國(guó)家專利局代繳; 2.6 甲方支付基本代理費(fèi)後,乙方開始作業(yè);乙方完成正式稿後,提交專利局前,甲方在2日內(nèi)支付請(qǐng)款單列明的所有費(fèi)用.第3條 甲方權(quán)利義務(wù)3.1 甲方權(quán)利3.1.1 甲方有權(quán)要求乙方在約定的期限內(nèi)完成專利申請(qǐng)初稿交甲方核查,并有權(quán)及時(shí)了解上述專利申請(qǐng)的進(jìn)程及相關(guān)情況;3.1.2 在乙方違約時(shí),甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)本合同約定的違約責(zé)任.3.2 甲方義務(wù)3.2.1 甲方應(yīng)無(wú)保留地向?qū)＠砣巳骊愂鲈擁?xiàng)專利申請(qǐng)案的技術(shù)內(nèi)容,提供詳細(xì)的技術(shù)交底書,相關(guān)附圖和有關(guān)的資料及證明;或由甲方的技術(shù)人員向代理人詳細(xì)介紹申請(qǐng)專案的技術(shù)內(nèi)容,并交付必要的文字資料和

12、圖式;3.2.2 甲方應(yīng)指定專人與乙方聯(lián)系,并及時(shí)交接有關(guān)文件,如有人員或通訊位址變更應(yīng)及時(shí)通知乙方; 3.2.3 專利申請(qǐng)過(guò)程中,甲方應(yīng)在接到乙方有關(guān)專利申請(qǐng)書面通知後,應(yīng)在該書面通知所述期限內(nèi),及時(shí)給乙方進(jìn)一步作業(yè)的書面指示;3.2.4 甲方同意按雙方約定的代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及支付方式支付基本代理費(fèi)及超權(quán)代理費(fèi);官費(fèi)部分按中國(guó)專利局標(biāo)準(zhǔn)支付給乙方,由乙方代繳.第4條 乙方權(quán)利義務(wù)4.1 乙方權(quán)利4.1.1 乙方有權(quán)要求甲方在約定的期限內(nèi)支付相關(guān)代理費(fèi)用;4.1.2 在甲方違約時(shí),乙方有權(quán)要求甲方承擔(dān)本合同約定的違約責(zé)任;4.2 乙方義務(wù)4.2.1 乙方應(yīng)按照本合同約定的期限和內(nèi)容,為甲方提供專利

13、代理服務(wù);4.3.2 乙方指定的代理人員變更的,應(yīng)及時(shí)通知甲方,并取得甲方同意;4.3.3 乙方代理人的盡快完成初稿撰寫,自甲方依本合同第4.1條支付基本代理費(fèi)之日起,發(fā)明專利申請(qǐng)應(yīng)於10-15個(gè)工作日內(nèi)完成,返給甲方審閱;實(shí)用新型專利申請(qǐng)應(yīng)於7-9個(gè)工作日內(nèi)完成,返給甲方審閱;外觀設(shè)計(jì)專利申請(qǐng)應(yīng)於1-2個(gè)工作日內(nèi)完成,返給甲方審閱.(注:甲乙方技術(shù)討論時(shí)間,照相制圖時(shí)間不計(jì)在內(nèi)).4.3.5 乙方在完成代理遞件後,應(yīng)將申請(qǐng)檔副本及核對(duì)帳單及時(shí)交與甲方;專利局檔應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)交甲方.第5條 合同終止5.1 本合同簽訂後,因甲方原因?qū)е律暾?qǐng)案中途停止的,本合同終止,乙方所收代理費(fèi)不予退還; 5.2 在

14、合同有效期內(nèi),甲方可解除與乙方的代理關(guān)系,本合同終止, 乙方所收代理費(fèi)不予退還,乙方協(xié)助甲方向中國(guó)專利局辦理解除委托手續(xù);若乙方因未按程序辦理申請(qǐng)而導(dǎo)致甲方權(quán)利喪失，乙方將退回所收費(fèi)用，但項(xiàng)目自身因素導(dǎo)致專利被駁回的，本合同終止，乙方不退還所收代理費(fèi)； 5.3 在本合同有效期內(nèi),因甲方未提交詳盡的技術(shù)資料或甲方技術(shù)方案的原因?qū)е聦＠暾?qǐng)中途停止的,本合同終止,乙方所收代理費(fèi)不予退還;5.4 本合同有效期內(nèi),因乙方故意或者重大過(guò)失導(dǎo)致甲方專利申請(qǐng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行的,本合同終止,乙方所收代理費(fèi)用應(yīng)予退還，并承擔(dān)甲方的經(jīng)濟(jì)損失2000-8000元，按情節(jié)嚴(yán)重程度賠償；5.5 若甲方未向?qū)＠砣岁愂鲈搶?/p>

15、利申請(qǐng)案的真實(shí)情況，提供詳細(xì)的技術(shù)交底書，有關(guān)資料及證明而導(dǎo)致專利被駁回，乙方有權(quán)終止代理，但所收代理費(fèi)用不予退還；5.6 因乙方過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致乙方代理甲方提出的專利申請(qǐng)被駁回或者被視為撤回的,本合同終止，如可彌補(bǔ),乙方應(yīng)義務(wù)彌補(bǔ);如不可彌補(bǔ),乙方退回該申請(qǐng)案的基本代理費(fèi)并賠償甲方10000元經(jīng)濟(jì)損失費(fèi)；5.7 乙方完成本合同代理義務(wù),本合同終止.第6條 保密條款6.1 甲方須將需保密的具體要求和內(nèi)容向乙方提出特別聲明,并記錄在案.甲方提供的技術(shù)資訊,須標(biāo)明機(jī)密,專利或其他類似的機(jī)密標(biāo)識(shí),或明確告知該資訊是機(jī)密資訊,只作參考不寫入申請(qǐng)文件字樣.6.2 乙方在專利檔撰寫完畢後,應(yīng)將甲方事先標(biāo)明保密注明

16、交回的資料交回甲方.6.3 乙方對(duì)甲方提供所有資料,除用於甲方專利申請(qǐng)外,不得用於其他任何用途.6.4 乙方保密義務(wù)自取得發(fā)明專利的公開日或?qū)嵱眯滦蛯＠墓嫒掌鸾獬?但有關(guān)甲方商業(yè)秘密的內(nèi)容乙方應(yīng)保密。第7條 法律責(zé)任7.1 甲方應(yīng)按照專利申請(qǐng)的要求,向乙方提供完整,詳細(xì)的技術(shù)資料,否則造成公開不充分的,乙方不承擔(dān)法律責(zé)任;7.2 在專利申請(qǐng)審批期間發(fā)生發(fā)明人,申請(qǐng)人權(quán)利糾紛時(shí),應(yīng)按專利法及相關(guān)規(guī)定先自行協(xié)商或經(jīng)有關(guān)部門調(diào)解解決,因此而發(fā)生的專利審批時(shí)限的延誤,終止,甲方自行承擔(dān)法律責(zé)任;7.3 因甲方原因如甲方未指定人員,通訊位址變更,未及時(shí)給予工作指示等,造成檔轉(zhuǎn)寄受阻或延誤期限,乙方不

17、承擔(dān)法律責(zé)任.7.4 如甲方有確切證據(jù)證明乙方惡意違約行為,甲方有權(quán)解除委托代理協(xié)定,并有權(quán)向乙方追索代理費(fèi)用.第8條 其他 8.1 在打印專利申請(qǐng)文件之前，甲方要求 不要求 審閱原稿。8.2 本合同專利申請(qǐng),授權(quán)後案件甲方委托乙方進(jìn)行期限管理的,雙方另行簽署委托協(xié)定; 8.3 本合同未盡事宜,雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議.如在合同期間發(fā)生爭(zhēng)議,雙方應(yīng)協(xié)商解決, 協(xié)商不成時(shí)雙方可向人民法院提起訴訟。 8.4 本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,具有同樣法律效力. 8.5 本合同自雙方簽章日生效,有效期為兩年,有效期限屆滿前兩個(gè)月內(nèi),雙方可另行協(xié)商續(xù)簽事宜.甲 方 : 藝靈久技術(shù)有限責(zé)任公司 乙 方: 廣州

18、嬌嬌知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司代表人:(簽字) 代表人:(簽字)簽署日期 年 月 日 簽署日期 年 月 日我們?cè)谡勁泻贤暮炗單写砩暾?qǐng)專利注意事項(xiàng)一、委托代理申請(qǐng)專利的程序： 1、 咨詢：代理人會(huì)談，代理人將給予全面的有關(guān)意見； 2、 檢索：確定檢索內(nèi)容及范圍，交檢索費(fèi)后，可獲取相關(guān)文件； 3、 簽代理委托合同并交代理費(fèi)； 4、 向?qū)＠砣颂峤患夹g(shù)交底書和相關(guān)文件。 二、申請(qǐng)專利需提交的文件： 1、 申請(qǐng)發(fā)明或?qū)嵱眯滦蛯＠麘?yīng)提交技術(shù)交底書 技術(shù)交底書的要求： a、 應(yīng)清楚、完整地寫明發(fā)明或?qū)嵱眯滦偷膬?nèi)容； b、 使所屬技術(shù)領(lǐng)域的普通人員能夠根據(jù)此內(nèi)容實(shí)施發(fā)明創(chuàng)造； c、 其內(nèi)容不能隱瞞任何實(shí)質(zhì)

19、性的技術(shù)要點(diǎn)（技術(shù)決竅除外）； 技術(shù)交底書的內(nèi)容： a、 發(fā)明創(chuàng)造的名稱； b、 所屬技術(shù)領(lǐng)域； c、 背景技術(shù)描述、對(duì)檢索或所了解的已有技術(shù)內(nèi)容的優(yōu)缺點(diǎn)尤其對(duì)存在問(wèn)題或不足客觀地進(jìn)行評(píng)述； d、 發(fā)明創(chuàng)造的目的或任務(wù)，說(shuō)明所要解決的技術(shù)問(wèn)題； e、 清楚、完整地?cái)⑹霭l(fā)明創(chuàng)造的技術(shù)主案；對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造應(yīng)該詳細(xì)說(shuō)明每一個(gè)結(jié)構(gòu)零部件的形狀、構(gòu)造、連接方式、工作狀態(tài)等；對(duì)于電器產(chǎn)品應(yīng)描述電器原件的組成，連接關(guān)系及與機(jī)械產(chǎn)品結(jié)合方式等；對(duì)于無(wú)固定形狀和結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，如粉狀或流體產(chǎn)品，應(yīng)描述其配方、制造工藝等；對(duì)于方法發(fā)明，應(yīng)描述操作步驟、工藝參數(shù)等。 f、 與現(xiàn)有技術(shù)相比，所具有的優(yōu)點(diǎn)和效果，可從

20、性能、成本、效率、安全等方面進(jìn)行比較； g、 附圖：實(shí)用新型必須提供附圖，附圖中各零件可注標(biāo)序號(hào)，但不要加注名稱和細(xì)節(jié)說(shuō)明，名稱可以單另列出； h、 最佳實(shí)施例：對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造應(yīng)描述產(chǎn)品構(gòu)成，電路構(gòu)成或者化學(xué)成分，各部分之間的相互關(guān)系，工作過(guò)程，操作步驟；對(duì)于方法發(fā)明應(yīng)寫明步驟、參數(shù)、工藝條件等，可提供多個(gè)實(shí)施例。 2、申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利應(yīng)提交圖片或照片： 圖片、照片的要求： a、 圖片必須用繪圖墨水和繪圖工藝?yán)L制； b、 圖片或照片的尺寸不小于 3厘米8厘米，也不得大于1522厘米； c、 圖片或照片中的產(chǎn)品的比例必須一致； d、 圖片或照片中不得有不是構(gòu)成外觀設(shè)計(jì)的圖形或文字，如商標(biāo)、標(biāo)

21、志、名人肖像，也不得有批示線、虛線、中心線、尺寸標(biāo)記等。 圖片、照片的內(nèi)容： a、 就立體產(chǎn)品而言，當(dāng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)涉及六個(gè)面時(shí)，應(yīng)提交主視圖、后視圖、俯視圖、仰視圖、左視圖、右視圖（視圖相同或?qū)ΨQ的可省略）；當(dāng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)僅涉及一個(gè)或幾個(gè)面時(shí)，可以僅提交所涉及面的正視圖； b、 就平面產(chǎn)品而言，當(dāng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)涉及兩個(gè)面點(diǎn)，應(yīng)提交兩面正視圖；當(dāng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)涉及一個(gè)面時(shí)，可以僅提交該面正視圖； c、 可增加立體圖或使用狀態(tài)參考圖； 談判的技巧針對(duì)性強(qiáng) 在商務(wù)談判中，雙方各自的語(yǔ)言，都是表達(dá)自己的愿望和要求的，因此談判語(yǔ)言的針對(duì)性要強(qiáng)，做到有的放矢。模糊，羅嗦的語(yǔ)言，會(huì)使對(duì)方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙

22、。 針對(duì)不同的商品，談判內(nèi)容，談判場(chǎng)合，談判對(duì)手，要有針對(duì)性地使用語(yǔ)言，才能保證談判的成功。例如：對(duì)脾氣急躁，性格直爽的談判對(duì)手，運(yùn)用簡(jiǎn)短明快的語(yǔ)言可能受歡迎;對(duì)慢條斯理的對(duì)手，則采用春風(fēng)化雨般的傾心長(zhǎng)談可能效果更好。在談判中，要充分考慮談判對(duì)手的性格、情緒、習(xí)慣、文化以及需求狀況的差異，恰當(dāng)?shù)厥褂冕槍?duì)性的語(yǔ)言。 表達(dá)方式婉轉(zhuǎn) 談判中應(yīng)當(dāng)盡量使用委婉語(yǔ)言，這樣易于被對(duì)方接受。比如，在否決對(duì)方要求時(shí)，可以這樣說(shuō)：“您說(shuō)的有一定道理，但實(shí)際情況稍微有些出入”然后再不露痕跡地提出自己的觀點(diǎn)。這樣做既不會(huì)有損了對(duì)方的面子，又可以讓對(duì)方心平氣和地認(rèn)真傾聽自己的意見。 其間，談判高手往往努力把自己的意見用

23、委婉的方式偽裝成對(duì)方的見解，提高說(shuō)服力。在自己的意見提出之前，先問(wèn)對(duì)手如何解決問(wèn)題。當(dāng)對(duì)方提出以后，若和自己的意見一致，要讓對(duì)方相信這是他自己的觀點(diǎn)。在這種情況下，談判對(duì)手有被尊重的感覺(jué)，他就會(huì)認(rèn)為反對(duì)這個(gè)方案就是反對(duì)他自己，因而容易達(dá)成一致，獲得談判成功。 靈活應(yīng)變 談判形勢(shì)的變化是難以預(yù)料的，往往會(huì)遇到一些意想不到的尷尬事情，要求談判者具有靈活的語(yǔ)言應(yīng)變能力，與應(yīng)急手段相聯(lián)系，巧妙地?cái)[脫困境。當(dāng)遇到對(duì)手逼你立即作出選擇時(shí)，你若是說(shuō)：讓我想一想，暫時(shí)很難決定之類的語(yǔ)言，便會(huì)被對(duì)方認(rèn)為缺乏主見，從而在心理上處于劣勢(shì)。此時(shí)你可以看看表，然后有禮貌地告訴對(duì)方：真對(duì)不起，9點(diǎn)鐘了，我得出去一下，與一個(gè)約定的朋友通電話，請(qǐng)稍等五分鐘。于是，你便很得體地贏得了五分鐘的思考時(shí)間。 恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言 商務(wù)談判中，談判者通過(guò)姿勢(shì)、手勢(shì)、眼神、表情等非發(fā)音器官來(lái)表達(dá)的無(wú)聲語(yǔ)言，往往在談判過(guò)程中發(fā)揮重要的作用。在有些特殊環(huán)境里，有時(shí)需要沉默，恰到好處的沉默可以取得意想不到的良好效果。簽訂合同的細(xì)節(jié)與技巧簽訂合同要注意兩個(gè)