可比可咖啡營銷方案提案0612

1、可比可咖啡上?？朴顮I銷謀劃2021年度營銷方案目錄活動(dòng)背景1活動(dòng)目的2活動(dòng)主題3活動(dòng)概述4活動(dòng)方式5執(zhí)行控制6費(fèi)用預(yù)算7二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)主題一、活動(dòng)背景可比可意式咖啡盛大上市!新品推行，搶占市場份額，完成銷售目的！可比可您身邊的咖啡館!A 店中店活動(dòng)B 辦公樓派發(fā)C 商業(yè)路演時(shí)間： 9.1-9.30 (籠統(tǒng)陳列堅(jiān)持1個(gè)月)上市大力度品味品牌概念展現(xiàn)咖啡館投入 PB和PG咖啡館效力員籠統(tǒng)買1盒12包裝送咖啡勺買1盒24包裝送可比可馬克杯時(shí)間： 9.17-9.25選擇周末室外品牌概念展現(xiàn)投入 PB和PG咖啡館效力員籠統(tǒng) 意式咖啡專家概念并品味咖啡調(diào)制演示教育干派樣品現(xiàn)場銷售四、活動(dòng)概述時(shí)間：

2、9.17-9.25選擇上班上班時(shí)間辦公樓內(nèi)品牌概念展現(xiàn)投入 PB和PG咖啡館效力員籠統(tǒng)意式咖啡專家概念并品味咖啡調(diào)制演示教育上班時(shí)間對不能現(xiàn)場試飲人群派送一杯意式咖啡經(jīng)過活動(dòng)的加強(qiáng)目的消費(fèi)群的歸屬感，加強(qiáng)可比可咖啡品牌的定向傳播，提高消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度，提升消費(fèi)者可比可咖啡的關(guān)聯(lián)度及公眾認(rèn)知，促進(jìn)銷量提升，擴(kuò)展品牌的市場份額。在四個(gè)重點(diǎn)城市上海、南京、蘇州、寧波，舉行店中店、辦公樓派發(fā)及商業(yè)路演等線下營銷活動(dòng)。目的人群：對咖啡有較高要求的消費(fèi)人群。涉及渠道：重點(diǎn)渠道商超、辦公樓、商業(yè)中心?；顒?dòng)方式：主題陳列+現(xiàn)場贈(zèng)飲+親情派送+買贈(zèng)促銷A、店中店活動(dòng)五、活動(dòng)方式認(rèn)知關(guān)懷了解 STEP 1購買共

3、享重點(diǎn)渠道店內(nèi)意式咖啡館籠統(tǒng)展現(xiàn)POSM: 宣傳折頁派發(fā)店內(nèi)產(chǎn)品籠統(tǒng)陳列展現(xiàn)店內(nèi)促銷員專業(yè)沖調(diào)及產(chǎn)品引見店內(nèi)促銷員現(xiàn)場約請目的人群試飲現(xiàn)場樣品派送現(xiàn)場買贈(zèng)：買1盒12包裝送咖啡勺 買1盒24包裝送可比可馬克杯現(xiàn)場購買消費(fèi)者禮品簽收或直接綁贈(zèng) STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5口碑的推行優(yōu)質(zhì)客戶群回訪B、辦公樓派發(fā)認(rèn)知關(guān)懷了解 STEP 1共享中、高檔寫字樓大堂內(nèi)咖啡吧臺(tái)籠統(tǒng)展現(xiàn)POSM: 宣傳折頁派發(fā)派發(fā)員專業(yè)沖調(diào)及產(chǎn)品引見派發(fā)員現(xiàn)場約請目的人群試飲對經(jīng)過吧臺(tái)沒有試飲的目的人群現(xiàn)場樣品派送接受派發(fā)消費(fèi)者禮品簽收口碑的推行優(yōu)質(zhì)客戶群回訪 STEP 2 STEP 3 STEP

4、4C、店中店活動(dòng)認(rèn)知關(guān)懷了解 STEP 1購買共享商業(yè)中心百貨商店前的意式咖啡館籠統(tǒng)展現(xiàn)活動(dòng)前期的造勢路演活動(dòng)的產(chǎn)品展現(xiàn)路演禮儀及專業(yè)專業(yè)咖啡師的現(xiàn)場沖調(diào)演示路演現(xiàn)場約請目的人群試飲現(xiàn)場樣品派送活動(dòng)后的相關(guān)推行實(shí)現(xiàn)路演現(xiàn)場售賣可比可咖啡現(xiàn)場買贈(zèng)：買1盒12包裝送咖啡勺 買1盒24包裝送可比可馬克杯現(xiàn)場購買消費(fèi)者禮品簽收 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5口碑的推行優(yōu)質(zhì)客戶群回訪六、執(zhí)行控制A、店中店活動(dòng)一活動(dòng)前期人員招募活動(dòng)人員：促銷員人員要求：1、年齡：18至25歲為宜；2、人數(shù)：2名2、性別：男、女各1名；3、身高：女，165CM以上； 男，175CM以上；4、學(xué)歷：大

5、專及以上學(xué)歷；5、發(fā)型：女，長發(fā)，可扎馬尾； 男，短發(fā)，干凈清新；6、儀表：女，端莊秀麗，舉止大方； 男，正氣陽光，舉止大方；7、性格：積極、自動(dòng)、熱情8、談吐：表達(dá)清楚流暢，普通話、英語口語流利；9、閱歷：有促銷、禮儀閱歷者優(yōu)先思索?；顒?dòng)人員：理貨員人員要求：1、年齡：35歲以下為宜；2、人數(shù)：1名2、性別：男、女皆可；3、身高：女，160CM以上； 男，170CM以上；4、學(xué)歷：高中及以上學(xué)歷；5、發(fā)型：女，長發(fā)，可扎馬尾； 男，短發(fā)，干凈清新；6、儀表：五官端正，舉止大方；7、性格：積極、自動(dòng)、熱情8、談吐：表達(dá)清楚流暢，普通話流利；9、閱歷：有促銷、理貨閱歷者優(yōu)先思索。二活動(dòng)人員培訓(xùn)前

6、期集中培訓(xùn)中期現(xiàn)場培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)活動(dòng)流程銷售技巧任務(wù)紀(jì)律三活動(dòng)現(xiàn)場控制123Signboard LCD TV1、試飲區(qū)PGPB Waiter3、咖啡豆展現(xiàn)區(qū)理貨員2、LCD展現(xiàn)區(qū)咖啡館平面圖四活動(dòng)詳細(xì)流程09:3010:00一切人員提早到達(dá)門店，預(yù)備上崗：整理服裝、核對贈(zèng)品庫存、保證陳列豐滿10:0010:30派發(fā)POSM單頁，預(yù)熱現(xiàn)場，預(yù)備開水，預(yù)備沖調(diào)咖啡10:3011:30現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并約請目的人群試飲，引見產(chǎn)品，促銷買贈(zèng)，贈(zèng)品現(xiàn)場登記11:3013:00一切人員輪番吃午飯，現(xiàn)場堅(jiān)持2人以上，維持活動(dòng)正常執(zhí)行13:0013:30派發(fā)POSM單頁，預(yù)熱現(xiàn)場，預(yù)備開水，預(yù)備沖調(diào)咖啡13:301

7、6:30現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并約請目的人群試飲，引見產(chǎn)品，促銷買贈(zèng)，贈(zèng)品現(xiàn)場登記16:3018:00一切人員輪番吃晚飯，現(xiàn)場堅(jiān)持2人以上，維持活動(dòng)正常執(zhí)行18:0019:00現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并約請目的人群試飲，引見產(chǎn)品，促銷買贈(zèng)，贈(zèng)品現(xiàn)場登記19:0019:15統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷量及贈(zèng)品運(yùn)用量，整理促銷道具及物資，一切人員按時(shí)下班，B、辦公樓派發(fā)活動(dòng)場地： 中高檔寫字樓大廳入口處，可賣進(jìn)咖啡試飲吧臺(tái)，可以提供電源燒水以調(diào)制咖啡。時(shí)間要求： 根據(jù)辦公樓實(shí)踐情況可自行調(diào)整活動(dòng)時(shí)間，以覆蓋上班、午休、下班時(shí)間段為宜?；顒?dòng)方式： 上班、午休、下班三個(gè)時(shí)段各兩個(gè)小時(shí)，對上下班目的人群進(jìn)展試飲、干派或濕派。一活動(dòng)場地確認(rèn)B、

8、辦公樓派發(fā)辦公樓引薦一活動(dòng)場地確認(rèn)二活動(dòng)前期人員招募活動(dòng)人員：促銷員人員要求：1、年齡：18至25歲為宜；2、人數(shù)：2名2、性別：男、女各1名；3、身高：女，165CM以上； 男，175CM以上；4、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷；5、發(fā)型：女，長發(fā)，可扎馬尾； 男，短發(fā)，干凈清新；6、儀表：女，端莊秀麗，舉止大方； 男，正氣陽光，舉止大方；7、性格：積極、自動(dòng)、熱情8、談吐：表達(dá)清楚流暢，普通話、英語口語流利；9、閱歷：有促銷、禮儀閱歷者優(yōu)先思索?；顒?dòng)人員：理貨員人員要求：1、年齡：35歲以下為宜；2、人數(shù)：1名2、性別：男、女皆可；3、身高：女，160CM以上； 男，170CM以上；4、學(xué)歷：高中及

9、以上學(xué)歷；5、發(fā)型：女，長發(fā)，可扎馬尾； 男，短發(fā)，干凈清新；6、儀表：五官端正，舉止大方；7、性格：積極、自動(dòng)、熱情8、談吐：表達(dá)清楚流暢，普通話流利；9、閱歷：有促銷、理貨閱歷者優(yōu)先思索。三活動(dòng)人員培訓(xùn)前期集中培訓(xùn)中期現(xiàn)場培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)活動(dòng)流程派發(fā)技巧任務(wù)紀(jì)律四活動(dòng)現(xiàn)場控制試飲區(qū)辦公樓大門電梯1電梯2派發(fā)區(qū)五活動(dòng)詳細(xì)流程07:3008:00一切人員提早到達(dá)派發(fā)點(diǎn)，整理服裝，道具搭建，POP陳列08:0008:15派發(fā)POSM單頁，預(yù)熱現(xiàn)場，預(yù)備開水，預(yù)備沖調(diào)咖啡08:1510:00現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并約請目的人群試飲，對經(jīng)過人群進(jìn)展干派或濕派，贈(zèng)場登記10:0011:30中場休憩11:3011:4

10、5派發(fā)POSM單頁，預(yù)熱現(xiàn)場，預(yù)備開水，預(yù)備沖調(diào)咖啡11:4513:30現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并約請目的人群試飲，對經(jīng)過人群進(jìn)展干派或濕派，贈(zèng)場登記13:3016:00中場休憩16:0016:15派發(fā)POSM單頁，預(yù)熱現(xiàn)場，預(yù)備開水，預(yù)備沖調(diào)咖啡16:1518:00現(xiàn)場沖調(diào)咖啡并約請目的人群試飲，對經(jīng)過人群進(jìn)展干派或濕派，贈(zèng)場登記18:0018:30統(tǒng)計(jì)當(dāng)日派發(fā)量及贈(zèng)品運(yùn)用量，回收促銷道具及物資，一切人員按時(shí)下班，C、商業(yè)路演一活動(dòng)前期預(yù)熱終端宣傳要求活動(dòng)宣傳：結(jié)合公司線上活動(dòng)的宣傳，市場選擇地方媒體配合宣傳。賣場LED、報(bào)紙、廣播電臺(tái)等多種選擇協(xié)作?；顒?dòng)市場終端一切獨(dú)立堆頭要有活動(dòng)告知牌、海報(bào)、X展架

11、、活動(dòng)DM單的陳列?；顒?dòng)市場終端品牌導(dǎo)購員要進(jìn)展促銷話術(shù)的講解。結(jié)合廠商周活動(dòng)進(jìn)展推行宣傳。店內(nèi)、外推行活動(dòng)終端攔截、戶外路演的宣傳。二活動(dòng)場地確認(rèn)活動(dòng)場地： 路演場地根據(jù)區(qū)域情況進(jìn)展商談，場地需提供電源以配合活動(dòng)試飲需求。場地規(guī)模： 場地可搭建可比可意式咖啡館路演籠統(tǒng)展現(xiàn)，同時(shí)包容3050人觀賞?；顒?dòng)方式： 模擬真實(shí)的咖啡館方式，宣傳意式咖啡專家概念，同時(shí)現(xiàn)場專業(yè)咖啡調(diào)制演示并品味， 現(xiàn)場干派樣品，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場售賣可比可咖啡。上海萬達(dá)廣場位于上海新的市級(jí)商業(yè)副中心五角場，總建筑面積34萬平方米，其中商業(yè)面積26萬平方米，是上海迄今為止體量最大、擁有業(yè)態(tài)最齊全、商業(yè)氣氛最濃重、商業(yè)設(shè)備最完備的商

12、業(yè)工程。主力店：沃爾瑪、巴黎春天百貨、HOLA家居、萬達(dá)國際影城、新華書城、黃金珠寶城、第一食品廣場、寶大祥青少年兒童購物中心、大歌星KTV、萬達(dá)城中城大型室內(nèi)步行街。A 上海五角場萬達(dá)廣場地址：上海楊浦區(qū)淞滬路邯鄲路檔期：現(xiàn)7月、8月有檔期。場地：外場面積：100以上報(bào)價(jià)：100 報(bào)價(jià)15000元/天路演場地引薦一21B 南京萬達(dá)建鄴萬達(dá)廣場地址：南京市江東區(qū)98號(hào)檔期：現(xiàn)7月、8月有檔期。場地：外場面積：100以上報(bào)價(jià)：100 報(bào)價(jià)30000元/天南京萬達(dá)廣場占地達(dá)39萬平方米，總投資100億元，建筑面積達(dá)120萬平方米，是南京市最大的商業(yè)地產(chǎn)工程。其中，工程包括一站式購物中心、白金五星級(jí)

13、酒店、旅游商業(yè)街，以及寫字樓和高端城市公寓。規(guī)模宏大的南京萬達(dá)廣場不僅能滿足建鄴區(qū)人民的消費(fèi)需求，更能輻射全市，引發(fā)南京商業(yè)格局重心的轉(zhuǎn)移。路演場地引薦二地址：蘇州市人民路3188號(hào)檔期：現(xiàn)7月、8月有檔期。場地：外場面積：100 以上報(bào)價(jià)：100 周末8000元/天平常5000元每天22蘇州萬達(dá)廣場(社區(qū))位于平江新城商務(wù)商貿(mào)中心中心位置，西鄰人民路、南鄰312國道、北靠規(guī)劃道路、東倚河道及規(guī)劃綠 地，總占地面積6.4萬平方米不包括城市道路及綠化用地，總建筑面積近45萬平方米。蘇州萬達(dá)廣場聚集六大形狀：城市公寓、購物中心、商務(wù)辦公、休閑街區(qū)、商務(wù)環(huán)境、景觀廣場。路演場地引薦三C 蘇州平江萬達(dá)

14、廣場江北萬達(dá)廣場位于江北區(qū)，西至江北大道，北臨寶慶路，南至云飛路。江北萬達(dá)廣場屬于第三代商業(yè)綜合體，對江北萬達(dá)廣場的商業(yè)業(yè)態(tài)提出業(yè)態(tài)定位以中高檔為主，至少引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)3家，80以上為國內(nèi)外知名商家等要求，整個(gè)江北萬達(dá)廣場詳細(xì)包括大型百貨商場、商業(yè)步行街、文娛樓、綜合性生活超市等。D 寧波江北萬達(dá)廣場地址：寧波市江北大道188號(hào)檔期：現(xiàn)7月、8月有檔期。場地：外場面積：100 以上報(bào)價(jià)：100 周末20000元/天路演場地引薦四三活動(dòng)前期人員招募及培訓(xùn)A 主持人人員要求：1、年齡：20至28歲為宜；2、人數(shù)：1名2、性別：女；3、身高：165CM以上；6、儀表：端莊秀麗，舉止大方；7、性

15、格：積極、自動(dòng)、熱情8、談吐：表達(dá)清楚流暢，普通話、英語口語流利；9、閱歷：有主持閱歷者優(yōu)先思索。三活動(dòng)前期人員招募及培訓(xùn)B 禮儀人員要求：1、年齡：18至25歲為宜；2、人數(shù)：8名2、性別：男、女各4名；3、身高：女，170CM以上； 男，180CM以上；4、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷；5、發(fā)型：女，長發(fā)，可扎馬尾； 男，短發(fā)，干凈清新；6、儀表：女，端莊秀麗，舉止大方； 男，正氣陽光，舉止大方；7、性格：積極、自動(dòng)、熱情8、談吐：表達(dá)清楚流暢，普通話、英語口語流利；9、閱歷：有促銷、禮儀閱歷者優(yōu)先思索。三活動(dòng)前期人員招募及培訓(xùn)前期集中培訓(xùn)中期現(xiàn)場培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)活動(dòng)流程團(tuán)隊(duì)協(xié)作任務(wù)紀(jì)律C 培訓(xùn)三活動(dòng)

16、現(xiàn)場控制1、沖調(diào)試飲區(qū)2、陳列售賣區(qū)3、游戲扮演區(qū)四活動(dòng)詳細(xì)流程活動(dòng)市場前期場地、方式確實(shí)認(rèn)并構(gòu)成詳細(xì)活動(dòng)方案；活動(dòng)禮品和各環(huán)節(jié)互動(dòng)禮品的設(shè)定及采購任務(wù)；活動(dòng)物料的制造、預(yù)備、整理，包含活動(dòng)現(xiàn)場所需的廣宣器材和攝影器材；利用當(dāng)前線上及線下的市場營銷活動(dòng)，配合此次活動(dòng)進(jìn)展前期信息宣傳預(yù)熱 ；任務(wù)人員前期招募、培訓(xùn)，包括支持人、扮演和禮儀；提早一天安排物料進(jìn)場、搭建，必需保證現(xiàn)場有品牌宣傳視覺及按時(shí)開展；活動(dòng)當(dāng)天任務(wù)人員包括禮儀、主持人及扮演提早60分鐘到場，最后彩排，確認(rèn)活動(dòng)最終流程；當(dāng)天活動(dòng)正式開場。五活動(dòng)互動(dòng)扮演環(huán)節(jié)引薦1專業(yè)咖啡師扮演約請專業(yè)的咖啡師，進(jìn)展意式咖啡的現(xiàn)場沖調(diào)，引薦馬琪朵，卡布奇諾，并現(xiàn)場傳達(dá)意式咖啡專家概念?？Х葞熂s請并指點(diǎn)消費(fèi)者沖調(diào)意式咖啡，并品味本人親手調(diào)制的咖啡。 2小提琴上演-舒緩的曲目&-猛烈的曲目，代表意式咖啡咖啡配上牛奶，劇烈的對比效果在聽覺上消費(fèi)者有一種沖擊感。引薦曲目康康、紅色熱情、卡農(nóng)、匈牙利五號(hào)。五活動(dòng)互動(dòng)扮演環(huán)節(jié)引薦3舞蹈上演讓舞者將產(chǎn)品溶入舞蹈中，經(jīng)過舞蹈來表達(dá)產(chǎn)