建筑工程企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“業(yè)績突破”？（上）

1、建筑工程企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“業(yè)績打破？上建筑工程企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績打破？上FS集團(tuán)是一家多元化綜合型產(chǎn)業(yè)控股集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及建立工程、地產(chǎn)開發(fā)、高端裝備制造、安康效勞等領(lǐng)域，連續(xù)多年位列中國民營企業(yè)500強(qiáng)前列。其承建的150多項(xiàng)工程分獲國家魯班獎、金杯獎等建筑業(yè)重要獎項(xiàng)。多年前，F(xiàn)S集團(tuán)參與了地方國有建筑工程企業(yè)的改制，整合了旗下所有建筑企業(yè)，成立了二級集團(tuán)公司建工集團(tuán)，并被國家建立部授予建筑施工總承包特級資質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)厥袑偬丶壻Y質(zhì)建筑企業(yè)零的打破。但是，并購后旗下的建筑工程企業(yè)紛紛出現(xiàn)不同程度的虧損，如何加強(qiáng)經(jīng)營與管理程度、扭虧為盈成為集團(tuán)高層的當(dāng)務(wù)之急。本文由論文聯(lián)盟.Ll.搜集整理筆者發(fā)現(xiàn)很多

2、企業(yè)處理問題時，頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，但遇到腰疼就不知道怎么辦了。本文就我當(dāng)年擔(dān)任FS管理參謀時，用系統(tǒng)考慮的策略分析4維法解決工程虧損的過程，將它描繪出來，提供應(yīng)業(yè)界人士參考。策略分析4維法是一種系統(tǒng)的考慮方法，所謂的系統(tǒng)就是系列規(guī)那么的有機(jī)組合，這是我從大自然觀察中得到的啟發(fā)。我認(rèn)為，經(jīng)營企業(yè)就像種一棵蘋果樹一樣。經(jīng)營企業(yè)必需要有財務(wù)回報，就像果農(nóng)需要收獲果實(shí)，財務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，就是企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果?？墒枪麑?shí)的數(shù)量和質(zhì)量來源于枝葉的安康開展。一棵樹看起來枝繁葉茂、碩果累累，一定要?dú)w功于樹干，因?yàn)闃涫峭ㄟ^根部吸收養(yǎng)分，經(jīng)由樹干源源不斷傳遞給枝葉果。人是企業(yè)開展之根本。每一個人都必須扎根自己本職工作

3、崗位，充分利用公司資源，就像樹根從泥土中充分吸收養(yǎng)分一樣，為樹葉和果實(shí)輸送營養(yǎng)物質(zhì)。企業(yè)的成長就是速度，當(dāng)員工成長的速度低于企業(yè)成長要求的時候，落后的員工將會被淘汰。企業(yè)開展最大的瓶頸就是人，組織中最糟糕的人就是不學(xué)習(xí)、不成長的員工。當(dāng)面臨挑戰(zhàn)性目的的時候，這種員工由于才能沒有提升，不僅目的任務(wù)完不成，而且還會制造失敗本錢。我們姑且把經(jīng)營企業(yè)比喻成種果樹稱之為果樹理論，有必要把這個理論做深化一點(diǎn)的闡述。財務(wù)是果實(shí)，果實(shí)是有季節(jié)的，是會要被采摘的，這說明財務(wù)的結(jié)果是會被分享出去的?？蛻魞r值是枝葉，枝葉是會枯黃脫落的，而且來年又會發(fā)芽，重新長出新的枝葉。這說明客戶價值是要不斷去滿足客戶新的需求的。

4、內(nèi)部運(yùn)營是樹干，樹干容易遭病蟲害，也容易被外界攻擊，這說明內(nèi)部運(yùn)營是需要被優(yōu)化和保護(hù)的。學(xué)習(xí)與成長是樹根，樹根是看不見摸不著的，要挖出來才知道尺寸，這說明學(xué)習(xí)與成長是不容易測量的。那么，如何從果樹理論中形成一套方法論，解決FS集團(tuán)工程工程贏利這一難題呢？這里，我們將問題上升到戰(zhàn)略層面就是：如何提升工程管理的盈利才能？界定了問題之后，第一步應(yīng)該從財務(wù)回報角度去考慮：解決了這個問題要到達(dá)什么樣的結(jié)果？第二步應(yīng)該從客戶價值角度去考慮：解決這個問題會給客戶帶來什么樣的價值？第三步應(yīng)該從運(yùn)營改善角度去考慮：在管理上要做哪些改善才能解決這個問題？第四步應(yīng)該從員工成長角度去考慮：解決這個問題對哪些崗位有哪些

5、成長要求？這種構(gòu)造性考慮方法叫做策略分析4維法。接下來，我們就用這種方法來形成FS集團(tuán)工程工程扭虧為盈的方案。首先，我們在財務(wù)回報上樹立一個目的：工程工程凈利潤到達(dá)10%，并以此考核工程經(jīng)理，采取的行動策略是工程全額承包責(zé)任制，明確工程與公司責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，規(guī)定工程班子在工程施工期間的工作目的和詳細(xì)工作要求。工程開工前，公司必須與工程簽訂全額承包責(zé)任書。因特殊原因致使責(zé)任書的內(nèi)容不完好時，可在相關(guān)內(nèi)容確定后簽訂補(bǔ)充條款。工程開工前必須合理確定工程承包各項(xiàng)指標(biāo)，并在工程全額承包責(zé)任書中明確，作為工程考核與兌現(xiàn)的根據(jù)。工程承包責(zé)任指標(biāo)主要包括：本錢、質(zhì)量、平安、工期、文明施工、環(huán)保、I形象、結(jié)算及

6、收款等方面的內(nèi)容。工程質(zhì)量指標(biāo)根本要求：所有類型的工程必須確保工程一次交驗(yàn)合格率100%，工程整體質(zhì)量評定到達(dá)優(yōu)良等級。假設(shè)業(yè)主對工程質(zhì)量有特殊要求，也應(yīng)在全額承包責(zé)任書中明確。工程質(zhì)量指標(biāo)按月度獎金和工程完工兌現(xiàn)兩局部進(jìn)展控制。月度工程質(zhì)量指標(biāo)達(dá)不到優(yōu)良，應(yīng)扣除月度獎的10%。工程完工后，工程質(zhì)量達(dá)不到優(yōu)良等級或業(yè)主指定的質(zhì)量評定等級，兌現(xiàn)時扣除兌現(xiàn)獎的1030%。平安消費(fèi)指標(biāo)根本要求：必須杜絕死亡和重傷事故，嚴(yán)格控制工傷頻率，保持平安消費(fèi)的正常秩序。假設(shè)發(fā)生一起輕傷事故，扣除主管工長和工程經(jīng)理當(dāng)月獎金的10%；發(fā)生一起重傷事故，扣除主管工長和工程經(jīng)理當(dāng)月獎金的50%，以及工程最終兌現(xiàn)獎的3

7、0%；發(fā)生死亡事故，除按集團(tuán)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行外還應(yīng)扣除工程經(jīng)理部當(dāng)月獎金，以及工程最終兌現(xiàn)獎的50%。工期進(jìn)度指標(biāo)根本要求：必須確保公司與業(yè)主在工程承包合同中所約定的工期目的的實(shí)現(xiàn)，同時要根據(jù)工程實(shí)際情況，合理安排工期，進(jìn)步企業(yè)信譽(yù)，保障正常的消費(fèi)秩序。工期指標(biāo)按工程量和形象進(jìn)度進(jìn)展考核，月度工期指標(biāo)達(dá)不到規(guī)定的要求，應(yīng)扣減當(dāng)月獎金；當(dāng)工程整體形象進(jìn)度達(dá)不到規(guī)定要求時，應(yīng)相應(yīng)扣減兌現(xiàn)獎。文明施工指標(biāo)根本要求：工程必須按照有關(guān)規(guī)定，積極創(chuàng)立優(yōu)良施工現(xiàn)常工程經(jīng)理部達(dá)不到現(xiàn)場創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)的，應(yīng)相應(yīng)扣減月度獎和兌現(xiàn)獎。本錢降低指標(biāo)根本要求：工程承包基數(shù)確定后，工程經(jīng)理部在努力完成質(zhì)量、平安、文明施工等承包責(zé)任指標(biāo)的同時，應(yīng)做好本錢降低工作。工程本錢降低必須到達(dá)工程承包額的3%以上。工程本錢降低指標(biāo)的獎罰：工程月度獎，按工程本錢降低額的30%計提控制發(fā)放。工程完工兌現(xiàn)時，按工程超降低本錢的1030%進(jìn)展兌現(xiàn)。工程經(jīng)理部必須按照承包責(zé)任書規(guī)定的上交比例，根據(jù)當(dāng)月實(shí)際完成工程量計算各項(xiàng)上交費(fèi)用。工程完工并與業(yè)主辦理工程結(jié)算后，公司預(yù)算部門應(yīng)辦理工程內(nèi)部承包結(jié)算，扣除規(guī)定比例上交款后作