內衣營銷方案教案資料

1、精品文檔內衣營銷方案篇一：內衣營銷推廣策劃方案“絲芙麗 ”內衣營銷推廣策劃方案 一、前言 中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨猛烈、國際化和多元化 并存的新時期；國內企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合 的現實課題；世界名牌的進展過程與速度警示著我們,要想和它們在 自己家門口擺開擂臺一比高低,就必需走專業(yè)化道路,抓住本土消費 者的心里,以更好的打造中國服飾企業(yè)的民族品牌；大力進展企業(yè)在 國內的競爭優(yōu)勢,抓住市場機會、快速占據市場份額在行業(yè)中脫穎而 出,是目前我國絕大多數服飾企業(yè)進展壯大必需走的道路,也是它們 面臨的一大難題；本方案通過對目前惠州市場的調研,明白該地區(qū)消費者對內衣服裝產品的

2、需求, 策劃了與 “絲芙麗 ”內衣服裝品牌相相宜的方案, 以求快 速的建立品牌形象及提高知名度,并協(xié)作營銷策略,使之取得優(yōu)良的 銷售成效；二、市場分析 一、市場規(guī)模：1、每年,服飾消費占據整個百貨商品消費份額的份額的四分之 一,達 1000 億人民幣規(guī)模；精品文檔精品文檔2、每年,服飾消費以20-30 %年增長速度不斷放大；3、內衣產品消費被稱為服裝領域的最終一塊黃金市場；換言之 惠州的內衣銷售也隨著大勢增長；中國市場仍沒有像其他內衣產品成 熟的國家市場那樣,擁有一個全部的全品類內衣品牌的市場,中國內衣市場是一個進展中的破裂的市場；每個內衣品類有自己的強勢品牌,而每個強勢品牌影響所及主要在一個

3、品類；在同一品類中,不同區(qū)域 又往往有不同的主導品牌,不同品牌主導不同區(qū)域的市場；例如,百 貨業(yè)過度不規(guī)章競爭導致的惡劣渠道環(huán)境對品牌塑造帶來龐大的挑戰(zhàn),特殊是世界性連鎖超市更是具有強大的品牌效應（例如：沃爾瑪）,再者國內出名的百貨更是受到消費者的青睞（例如：廣百、天虹）；因此,這使得中端品牌紛紛進入百貨業(yè),形成品牌對百貨業(yè)的高度倚賴；惠州也明顯存在這樣的情形,這個對企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)；二、銷售渠道：1、百貨渠道包括：四季專柜、專柜和復合柜；四季專柜的一般是指銷售文胸底褲類品牌,及睡衣 / 家居服類品牌大內衣中的常規(guī)內衣；專柜指的是：單一品牌的內衣類品牌銷售；復合柜指的是：與其他內衣類品

4、牌共享一個專賣柜（此類成本較低）；2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關 聯 性 分 為 單 店 和連 鎖 店 ,依據經營品牌分為專賣店和復合店,依據經營品類 分為單品類店和多品類店；3、 SHOPPING MALL 廣場店；精品文檔精品文檔三、品牌分類：盡管每個品牌都可能不只涉及一個品類,但會因為各品類上市先后及市場相對位置在消費者心中對品牌的品類歸屬習慣性分類,包括： 1、 以文胸底褲為主的內衣品牌其中中高端品牌在一級城市主要實行自營方式在百貨渠道銷售,品牌格局穩(wěn)固成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道銷售；2 、 以睡衣 /家居服為主的內衣品牌除少數品牌在一級城市實行自營在百貨渠道

5、銷售外,大多數品 牌實行經銷商代理模式；依據收銀方式可以分為店中店和代銷店 3 、以大內衣為主的內衣品牌包括以超市街店為主的常規(guī)內衣品牌（少數高 檔常規(guī)內衣在百貨渠道銷售）和以百貨業(yè)為主的保暖內衣品牌； 4 、 以泳衣為主的內衣品牌；5、其他品類內衣品牌；三、品牌文化意識一、品牌個性化不夠, 有些品牌雖然意識到了品牌資產的重要性,也有意識地進行了品牌建設工作,但表現出的一個共同特點就是,品牌的個性化程度不夠,與消費者私密的心理需 求特點,不能有效地平衡,進而也就失去了品牌特殊的差異化優(yōu)勢；品牌跟風現象很普遍而失去創(chuàng)新和個性化；二、品牌文化意識模糊,如“讓高雅走向大眾 ”的品牌理念,堅持以傳播內

6、衣文化為己任,歷經十多年風雨,進展至今,已經成為內衣 行業(yè)較為知名的企業(yè) ,讓中國千萬愛美的女性體驗到了美的真諦；讓品 牌文化意識走進消費者的心處,創(chuàng)新人才深化體驗品牌文化內涵；四、消費人群精品文檔精品文檔一、秉承“讓高雅走向大眾 ”的品牌理念 ,將 1、常規(guī)內衣、 第一代保暖內衣、其次代保暖內衣；2、睡衣 / 家居服（ NIGHTSUIT） ； 3、泳衣（SWIMSUIT） ； 4、文胸底褲（俗稱小內衣） （BRA&SHORTS）； 5、功能內衣 FUNCTIONAL UNDERWEAR（以塑身、減肥、美體、明確 的保健功能等為訴求點的內衣）； 6、樂趣內衣（或稱性趣內衣）（SEXUAL U

7、NDERWEAR）帶給不同的消費人群；二、確定不同人群的消費才能來走不同的消費路線；五、圣誕節(jié)期間的推銷活動 一、在圣誕節(jié)期間可以在惠州日報做宣揚,例如：圣誕當天分不同時段在店面前來進行內衣走SHOW,從而吸引路人的眼球；從旁仍可以進行產品說明（功能,形狀,品牌知名度）,打廣告及附有品牌說明；二、圣誕當天在店面前進行內衣走SHOW,并從旁進行品牌宣揚；三、在人流多的地方,如步行街,新岸路及各大超市前進行派單 宣揚；四、內衣當天進行優(yōu)惠促銷活動或進行招收會員等活動；五、在淘寶,拍檔網點擊率高的頁面打廣告；六、進行內衣產品出售跟蹤模式來提高產品的貼心度,也可以提 高顧客對產品的認可度；七、店鋪打口

8、號來吸引顧客,如：六、本方案策劃團隊：至成隊精品文檔舒服女人,舒服絲芙麗；精品文檔隊長：范智成,隊員：曹莉莉、賴敏、林丹凱、張彩燕；篇二：內衣整體推銷方案“青春細語 ”-小樣.內衣銷售的整體推銷方案前言在中國市場上,內衣品牌有：喜歡Aimer 、安莉芳 Embry 、法曼兒 Farmanl 、華歌爾 Wacoal 、古今內衣 Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬 Maniform 、婷美 Gracewell、戴安娜 Diana 等；縱觀這幾大品牌,都是針對成熟女性的高端品牌,束身衣、塑形衣、性感內衣等等,然而同學這個大市場卻是一片空白,殊不知,不管是剛剛發(fā)育的中學生仍是激情奔放的高校

9、生對內衣都有很大的需求,但是由于各種緣由,諸如內衣的挑選、內衣質量的辨別以及中國傳統(tǒng)思想的影響,同學們 的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿意；本人自己策劃出特地針對學 生市場的 “青春細語 -小樣 .”系列內衣, 即將全新上市（假設）,下面簡 單介紹下我的整體推銷方案；正文 一 整體思路： 1.依據顧客的審美心理需要、 惠顧心理需要、 偏愛 心理需要以及求名心理需要, 起步階段公司將 “青春細語 ”同學內衣系列 定位為：時尚、專業(yè)、誠信、高端品牌；我們預備以連鎖的方式在國 內市場成為行業(yè)領頭者,成為行業(yè)的旗艦；然后再進入國際市場,做 中國品牌；2.從產品動身 顧客需求（同學） 推銷方案 市場調研

10、 具體精品文檔精品文檔實施方案 全面推廣（售中以及售后） ；二整體推銷： 1；推銷方式包括：人員推銷、實效促銷、廣告以 及公關；其中廣告和公關是前期以及后期進行的工作,對于這樣一 個時尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不行少的,知名度的 高低也直接打算于廣告的投入；在廣告的形象代言挑選上,我們挑選 年輕的偶像,如：劉亦菲,舒服、楊冪、快女等,第一在同學的印象 中樹立一種時尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象；形象代言廣告可以在電 視上、網絡、戶外、報紙雜志等主要媒體宣揚；公關是在企業(yè)進展過 程中的一個任務,比如進展起來之后做慈善,成立“青春細語杯 ”（大）同學扶助方案；下面主要說一下我們的人員推銷和促銷

11、；2.人員推銷（企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為 購買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進和擴大銷售；）人員 銷售是銷售人員幫忙和說服購買者購買某種商品或勞務的過程；需要 留意的是,第一要明確推銷是以發(fā)覺需求并滿意需求為前提的；我們 推銷產品肯定是要滿意顧客需求的；有人認為,人員推銷就是多磨嘴 皮、多跑腿,把手里的商品賣出去而已,無需什么學問和技術；有人 認為人員推銷就是欺詐,這些只能說,那些用推銷的名號做了不是推 銷工作的人把推銷的內涵扭曲了以至于廣大消費者誤會,我們的人員 推銷免不了跑腿,多磨嘴皮,但是,我們在用嘴說話的同時也在用行 動、質量和周到的服務說話；因此,我們的銷

12、售團隊建設是要打造一 只專業(yè)、強勁、高素養(yǎng)的推銷服務團隊；我們會對每一個推銷員做崗精品文檔精品文檔前專業(yè)培訓,包括企業(yè)文化、團隊精神、有關內衣專業(yè)學問、微笑服 務以及顧客中意為宗旨的理念；再次,我們的推銷人員會到各個專賣 店進行推銷,全身心地為顧客服務；這包括售中以及售后兩個主要的 過程；售中便是熱忱、耐心、貼心的服務,售后虛心接受顧客 的評判以及看法和建議；我們會留下顧客的基本信息,做貼心回 訪,定時明白顧客是否對我們的產品中意,有什么更好的建議需要我 們改進等等；我信任,只要顧客接受你,你便勝利了一大步；售后采 用回訪以及問卷或者建議墻的方式,進行與顧客的溝通與信息反饋；與此同時,我們會同

13、時利用電子商務這一便利的平臺在網上開展,網 友們也可以加入我們的溝通；我們有特地的客服人員,貼心的服務一 對一的溝通,讓廣大消費者感覺到踏實；對于客服人員,我們有一個 嚴格的考評制度,就是每次對話或者是談天之后都會有一個評判,讓 消費者對這次的服務進行一個中意度調查,假如有差評,我們將對該 客服人員進行相應的懲處；這樣一個鼓勵約束機制將使我們的企業(yè)更 加規(guī)范；我們仍會在校內聘請校內代理,一可以給同學們勤工儉學的 機會,也可以利用利用同學們的人際增加消費,也可能因此獲得一大 批忠誠的客戶；我們會三天內無條件退貨,網購模式我們可以借鑒凡 客的可取之處；除此之外, 我們會定期在有些學校或者是專賣店進

14、行內衣學問專 業(yè)講座,印制內衣專業(yè)學問宣揚冊；比如,冬夏季內衣的挑選,罩杯 大小的挑選,自己的尺寸,許多同學根本就不知道,現在一些內衣店精品文檔精品文檔的老板也是模糊不清,所以有效的學問講座會讓中同學、高校生更多 地明白這方面的學問,培育他們對我們的忠實度；當同學市場接近成 熟時,我們會在 “青春細語 ”系列基礎上綻開另一個系列, 開拓更加寬闊 的市場；我們企業(yè)做大做強最主要的就是靠我們的品牌實力仍有廣大 員工的周到熱忱服務,我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基 礎,所以,做好有系統(tǒng)有組織的治理和培訓是人員推銷的重點；我們的推銷人員仍要深化家庭、學校進行拜訪式推銷,查找潛在 顧客,發(fā)放帶有形象代言

15、人以及內衣學問的冊子進行拜訪推銷,仔細 推敲我們的消費者的真正需求,然后進行針對性的推銷；對于已經購 買了我們產品的消費者,我們要積極保護他們的忠誠度,進行定期不 定期的回訪；3.實效促銷,即營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信 息,說服或吸引消費者購買其產品,以達到擴大銷售量的目的；促銷 的實質是一種溝通活動,也是人員推銷的一種表現形式；A 促銷有多種形式：直接打折、買贈、會員促銷、特價促銷、新 品促銷、節(jié)日促銷、搶購促銷、周年回饋活動,仍有“ 3 7 女生節(jié) ”、情 人節(jié)等等；聯合促銷與買贈促銷應當最有效； 其中買贈促銷最為常見,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增

16、加銷量 的目的；挑選贈送的禮品時,應當留意,要考慮消費者的喜好,可以挑選送一些女性用品,比如肩帶、內衣扣等；B 設計促銷活動第一明確促銷目的,其次知道要達到的目標,進行人財物預算分析、然后羅精品文檔精品文檔列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內容及執(zhí)行人員、時間,設計促銷 監(jiān)督、落實與信息反饋工作；這里最重要的應當留意促銷主題、促銷 時效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、留意事項；比如,冬夏季促銷的 不同,夏季由于天氣熱,許多女性不情愿逛街所以導致銷量降低,這 個時候促銷應當以熱忱周到的服務第一吸引消費者試穿,然后購買達 到肯定金額可配送夏季日常生活用品；特殊需要留意第一促銷方式與眾不同、另外讓消費者瞬間

17、一看能夠動心,動情,感覺有利可圖；促銷活動前,要做好一切預備工作,從備貨到 人員的支配培訓,方方面面都要做到最好；責任到人、目標到位、時 間精準；將每一個細節(jié)及留意事項細化、 分解到每一個人每一個時段；并做好監(jiān)督、 反饋,將顯現的不利情形也要猜測到,并做好預防措施；C內衣促銷時在貨品陳設、 貨品搭配方面技巧； 內衣店通過轉變商品的 陳設方式使店內擺設經常更新,可以吸引顧客,達到促銷的成效；一 般內衣店經營的品種都比較多,可以依據內衣產品的價格來陳設,進 門是促銷的低價產品,左邊是中檔價位的,右邊是高檔價位的,最里 面是售后服務場；將促銷產品放到最惹眼的地方,吸引顧客；貨品搭 配可以將消費對象相

18、同的系列商品放在一起,或將相互搭配的款式放 在一起；如將文胸和內褲放在一起,腰封（或腰背甲）和束褲放在一 起,這樣可以促進連帶銷售； 中同學的在左邊, 高校生的放在右邊等；貨品陳設要依據促銷時間與空間想匹配,不能一成不變、 要敏捷應用；總結：每一種產品的上市以及銷售都有一段很長或許很艱巨的路精品文檔精品文檔要走,我們需要在成長中總結體會,不斷的進步不斷的進展,我們要時刻謹記我們的信念：只為滿意消費者；我們“青春細語 -小樣”系列,即將上市,所以敬請期望；就像青春的誓言,亦如夢幻的童話,由于 喜愛,所以爛漫；篇三： 51 內衣促銷活動方案51 內衣促銷活動方案 促銷的時間 : 7 促銷的時間 :

19、75 月 10 日 月 23 日 促銷的目的 : 促銷的目的 : 對內 一, 對內 消耗多少庫存 2,定款 :一個不太暢銷的 +部分的滯銷款 色. 1,定量:總共多少件 ,按人頭平均 3,定色:針對歷史數據來確定顏二, 對外 競爭對手的打壓 對外1, 同區(qū)域的競爭對手 : 2, 同風格的競爭 : 促銷的主題 : 促銷的主題 : 我要表達什么 :我對會員乳房健康的關注 全部的道具與話術都是環(huán)繞乳房健康做話題 . 要表達什么 : 要宣揚什么 :莎蓮妮內衣 莎蓮妮內衣與健康的關連 我要宣揚什么 促銷的內容 : 促銷的內容 會員月 會員月 一,具體的內容 : 具體的內容 : 1, 在現場布置一個會員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時尚雜志 ,水果;專柜可以掛指定 的幾款內衣及內衣設計理念的講解 . 2, 會員將享受到 6.8 折,會員的伴侶享受到 7.5 折 3, 另會員或者 她 的 朋 友 消 費 到精品文檔300350 元 贈 送 實 用 型 禮 品 一 件 ,消 費 到精品文檔350400 元 贈送中看型禮品一件,消費到400 以上贈送 精致型 內褲一條 指定或任選 通過什么方式賜予 : 二,通過什么方式賜予:會員折扣的方式 ; 促銷的贈送 : 促銷的贈送: 有用型 : 洗護袋 ,毛巾 ,襪子 ,乳房保健手冊 , 中看型 : 透亮肩帶 , 精致型 :