第十七期十三大競(jìng)品詳細(xì)分析圖片壓縮

1、 十三大競(jìng)品詳細(xì)分析健康飲水月，掀起新高潮 陽(yáng)珍內(nèi)部資料注意保密營(yíng)銷中心培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)編制2010年9月 一、怡口 主要是全自動(dòng)多路閥的制造。 不生產(chǎn)樹脂、不生產(chǎn)罐體，只是單一的凈化，并不是全方位的凈化。機(jī)體的外形設(shè)計(jì)和制造工藝一般。 二、道爾頓 只生產(chǎn)：陶瓷、炭膜陶瓷及其他功能復(fù)合陶瓷等產(chǎn)品。 陶瓷濾芯使用存在以下問(wèn)題：陶瓷容易阻塞；清洗越多，陶瓷越刷越薄，嚴(yán)重影響過(guò)濾效果，存在安全隱患；陶瓷不利于運(yùn)輸；陶瓷濾芯還不排除重金屬二次污染。 三、3M 掌握了快插式濾器及獨(dú)特的濾芯制造。 但是3M產(chǎn)品大部分適合歐美水質(zhì)，不完全適合中國(guó)水質(zhì)， 3M以0.1微米以上的微濾為主，而沁園的大部分產(chǎn)品過(guò)濾精度都在

2、0.1微米以下。中國(guó)的鐵管造成二次污染會(huì)比較嚴(yán)重，沁園管道會(huì)更適合；3M不能去除水中的重金屬； 3M的不銹鋼材質(zhì)不好易生銹；國(guó)外產(chǎn)品的售后服務(wù)跟不上。 三、3M燒結(jié)活性炭濾芯： 采用粉末活性炭燒結(jié)而成，外裹1m無(wú)紡布及塑料絲網(wǎng)。 3M導(dǎo)購(gòu)員對(duì)無(wú)紡布的不正確描述是：外面有生物膜，具有任何膜沒有的專利功能，可以殺死細(xì)菌、病毒； 3M導(dǎo)購(gòu)員對(duì)活性炭的不正確描述是：3M活性炭是具有強(qiáng)大功能的，吸附效果比其他活性炭都強(qiáng)，可以吸附：泥沙、鐵銹、藻類、有機(jī)物、細(xì)菌、病毒、重金屬。 三、3M3M雅爾普AP Easy Comple ：標(biāo)稱功效： 內(nèi)置阻垢功能 去除鐵銹灰塵，余氯異味 去除孢子孢囊 特別去除鉛及V

3、OC（揮發(fā)性有機(jī)物）產(chǎn)品分析： 模塊式結(jié)構(gòu)，濾芯更換方便。 采用燒結(jié)活性炭及1m無(wú)紡布，過(guò)濾精度不高，而且不能適應(yīng)國(guó)內(nèi)濁度偏高的水質(zhì)處理（無(wú)紡布極易堵塞）。在國(guó)內(nèi)，基本不能單獨(dú)作為凈水器使用。 四、愛惠浦 主要是：鋁合金材料的應(yīng)用 缺點(diǎn)是僅做小型水處理器，濾芯更換成本高。 點(diǎn)評(píng)：過(guò)去的成績(jī)并不能成為今天笑傲的資本，小于0.5微米的過(guò)濾孔徑已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今水質(zhì)處理的要求，沒有排污設(shè)計(jì)已經(jīng)成為愛惠浦產(chǎn)品的致命傷，沒有排污系統(tǒng)，過(guò)濾的雜質(zhì)和污染物就沉積在機(jī)器內(nèi)，導(dǎo)致過(guò)濾芯迅速老化，水質(zhì)更達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，昂貴的換芯成本和沒有排污設(shè)計(jì)的愛惠浦產(chǎn)品正一點(diǎn)點(diǎn)的淡出市場(chǎng)，很多的愛惠浦的用戶已經(jīng)開始選擇其他的產(chǎn)品，

4、原本令愛惠浦驕傲的麥當(dāng)勞、肯德雞客戶現(xiàn)在都開始選擇了別的產(chǎn)品。 愛惠浦凈水器的過(guò)濾孔徑是0.5微米，不能去除水中的細(xì)菌 病毒等。又用復(fù)合磷酸鹽來(lái)去鈣 鎂，復(fù)合磷酸鹽是食物添加劑過(guò)量是有害的。專利技術(shù)是1997年的過(guò)了12年了還先進(jìn)嗎？聽說(shuō)也的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，選擇凈水設(shè)備最主要的就是要符合當(dāng)?shù)厮|(zhì)情況，據(jù)了解，美國(guó)愛惠浦凈水器主要是針對(duì)美國(guó)那種發(fā)達(dá)國(guó)家的水質(zhì)，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家的水質(zhì)出廠就已經(jīng)達(dá)到生飲標(biāo)準(zhǔn)了，用愛惠浦這種設(shè)備可以起到防止管道二次污染的作用，因其用的是千分之五微米的膜，所以在咱們國(guó)家，這種設(shè)備只能起到粗過(guò)濾的作用，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不能生飲的，但是要知道咱們國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)低啊，即使是粗過(guò)濾還是能達(dá)到咱們

5、的標(biāo)準(zhǔn)！ 針對(duì)很多人對(duì)國(guó)外品牌的追捧，我們導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)了一句話（水設(shè)備產(chǎn)品不符合中國(guó)的國(guó)情，會(huì)水土不服的），我們大家都知道外國(guó)的水質(zhì)和中國(guó)的水質(zhì)有很大的區(qū)別，留在國(guó)外用1年的產(chǎn)品在中國(guó)3個(gè)月就報(bào)廢，而我們根據(jù)中國(guó)的水質(zhì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，產(chǎn)品使用壽命會(huì)大大的提高。美國(guó)愛惠浦介紹：愛惠浦公司于1933年由奧立佛博士創(chuàng)立，70年來(lái)，公司不斷致力于凈水設(shè)備的研發(fā)。四、愛惠浦 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)沁園對(duì)策1 美國(guó)品牌2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單易于標(biāo)準(zhǔn)化3 安裝維護(hù)方便適合做工程4 安全系數(shù)高消費(fèi)者使用放心1 產(chǎn)品研發(fā)基于國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，不能解決中國(guó)復(fù)雜的飲水現(xiàn)狀2 產(chǎn)品技術(shù)單一，過(guò)濾精度較低，達(dá)不到直飲標(biāo)準(zhǔn)3 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋不健全，難以滿足客戶

6、要求4 宣傳長(zhǎng)時(shí)間不換濾芯，消費(fèi)者不放心5 只有兩項(xiàng)專利技術(shù)，延用至今技術(shù)已落后，不符合現(xiàn)今的水污染狀況6、愛惠浦產(chǎn)品里面還有KDF，影響消費(fèi)者飲用水健康1 基于國(guó)內(nèi)水質(zhì)研發(fā)產(chǎn)品，適合中國(guó)水質(zhì)國(guó)情2 技術(shù)全面，產(chǎn)品種類最多能夠所有滿足消費(fèi)者飲水用水要求3 近萬(wàn)家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，是國(guó)內(nèi)最專業(yè)的全面飲用水解決方案服務(wù)商4 定期回訪，隨時(shí)保證消費(fèi)者的飲用水新鮮健康安全5 300余項(xiàng)專利，并于09年獲得國(guó)際最高獎(jiǎng)項(xiàng)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，技術(shù)先進(jìn)，是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者愛惠浦與沁園對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)分析 類別愛惠浦H100沁園UF1新功能祛除水中雜質(zhì)及化學(xué)污染，濾除水中余氯、寄生蟲、異色異味等，保留微量元素及礦物質(zhì)濾除泥沙

7、、鐵銹、余氯、細(xì)菌、膠體等雜質(zhì)高達(dá)99.9%凈水流量72 L/h120 L/h濾芯專利半滲透濾膜+石灰質(zhì)抑制器+顯微純化配方無(wú)法更換濾芯5級(jí)：PP棉+顆粒活性炭+精密活性炭+超濾+后置活性炭濾芯可更換膜材料專利半滲透濾膜：濾孔0.5微米，對(duì)沖式壓力裝置分析：行業(yè)對(duì)該膜稱為卷式微濾膜，結(jié)構(gòu)形式像反滲透膜，精度0.5微米核心為超濾膜的多級(jí)過(guò)濾超濾膜精度0.01微米附加功能顯微純化配方分析：即粉末活性炭，相對(duì)顆?；钚蕴坑行аb填量更大顆?；钚蕴?精密活性炭+后置活性炭專利石灰質(zhì)抑制器：有效抑制水中石灰質(zhì)，并預(yù)防結(jié)石分析：材料為食品級(jí)復(fù)磷酸鹽，該成分在工業(yè)鍋爐上運(yùn)用較多，以防止結(jié)垢；但家用鍋爐一般不用，

8、其長(zhǎng)期飲用的危害性不明。硅磷晶：硅磷晶由對(duì)人體有益的聚磷酸鹽牛奶、大豆中富含和硅酸鹽礦泉水中富含組成，防腐阻垢劑類的食品添加劑，在世界各國(guó)使用己二十多年，起到抑制水垢的作用，防腐蝕、防水垢。單向活瓣：防止反流污染分析：即為單向閥濾芯使用期限：保質(zhì)期為一年或?yàn)V芯飽和斷水分析：濾芯飽和，就是微濾膜堵塞，是斷水超濾濾芯18個(gè)月更換一次愛惠浦與沁園產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比 顯微純化技術(shù)：即粉末活性炭計(jì)時(shí)11個(gè)月，提示更換濾筒結(jié)構(gòu)工藝1）結(jié)構(gòu)工藝測(cè)試關(guān)鍵數(shù)據(jù)原型： 解剖后： 計(jì)時(shí)器： 一、愛惠浦產(chǎn)品水處理測(cè)試結(jié)論1、額定凈水流量：按1.2 L/min（愛惠浦銘牌標(biāo)注額定凈水流量0.6L/min，1.2L/min是

9、我司標(biāo)準(zhǔn)），測(cè)試得水處理能力3600L。2、出水濁度：0.814NTU超出0.2NTU。3、出水細(xì)菌總數(shù)：加標(biāo)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)菌去除率只有95%。二、愛惠浦H100劣勢(shì)及打擊口徑： 額定凈水量只有0.8T，凈水流量?jī)H72 L/h（MU104-5為120L/h），膜精度0.5微米（超濾膜精度達(dá)到0.010.1微米），出水濁度及細(xì)菌去除率低（比我司產(chǎn)品低），無(wú)法沖洗；濾芯壽命僅保證一年，普通家庭使用壽命僅一年，無(wú)法單獨(dú)更換濾芯，產(chǎn)品整體報(bào)廢。使用成本太高，相當(dāng)于一年的凈水投入為16001800元，性價(jià)比極低。三、綜合來(lái)看，愛惠浦產(chǎn)品全部都是采用4種過(guò)濾材料：1、顯微純化活性炭配方 ；2、多褶顯微復(fù)濾體

10、 （精度為0.5微米）；3、石灰質(zhì)抑制器 ；4、KDF濾料。三、以上4種過(guò)濾材料在水處理行業(yè)都不是核心膜元件，活性炭是用來(lái)做預(yù)處理的，所謂的多褶顯微復(fù)濾體的過(guò)濾精度相當(dāng)于PP棉，石灰質(zhì)抑制器相當(dāng)于硅磷晶，KDF不能使用于飲用水，所以愛惠浦產(chǎn)品根本不能解決中國(guó)水質(zhì)。 五、立升 主要是超濾膜PVC的制造。 PVC膜是低端膜，存在較大的衛(wèi)生隱患；而且超濾膜不能脫鹽，不能去掉重金屬，是單級(jí)過(guò)濾還不能去除余氯，而沁園卻是全方位飲用水的服務(wù)商。一段時(shí)間過(guò)后，因?yàn)槠淠そz韌性差，被水中余氯氧化后在中間產(chǎn)生斷裂。立升采取的補(bǔ)救做法是在凈水器后加一個(gè)保安器（活性炭+超濾）。毛細(xì)管式超濾膜的電鏡圖毛細(xì)管式超濾膜截留

11、在超濾膜表面的孢子詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看第四期期刊 一、立升介紹：專注于超濾膜技術(shù)的開發(fā)、生產(chǎn)和推廣應(yīng)用。是目前世界上少數(shù)幾個(gè)能自主開發(fā)高性能超濾膜并達(dá)到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的大型超濾膜供應(yīng)商之一。在家庭飲用水處理、工業(yè)用水處理、物質(zhì)濃縮提純等方面得到了廣泛應(yīng)用。二、點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品線單一：主要是單管超濾機(jī)，十幾年產(chǎn)品線不變，沒有把水的問(wèn)題真正解決好，還不能解決部分地區(qū)的高硬度水需求；自來(lái)水壓力在0.3MPa情況下有可能使超濾膜破裂；沁園部分產(chǎn)品還使用了日本進(jìn)口膜；立升的售后網(wǎng)點(diǎn)較少，售后工作解決不好；而沁園的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)較多；三、綜合點(diǎn)評(píng):培訓(xùn)中經(jīng)常與促銷員這樣的溝通與說(shuō)明“立升是以單管超濾產(chǎn)品為主，而單管是以 不銹

12、鋼為外部構(gòu)造，超濾膜的本身使用壽命在3年左右，因此對(duì)于其向客戶說(shuō)的“保修3年”的說(shuō)辭是不成立。對(duì)此我們的單管產(chǎn)品在銷售中同樣可以許諾客戶使用3年。而對(duì)于競(jìng)品所說(shuō)的濾芯使用壽命在5年，在介紹中不要與客戶爭(zhēng)執(zhí)，建議客戶看各品牌的產(chǎn)品配套說(shuō)明書，可對(duì)競(jìng)品形成有效的反擊。四、立升產(chǎn)品缺點(diǎn)缺點(diǎn)一：產(chǎn)品單一、出水不能直飲缺點(diǎn)二：無(wú)法去除余氯、重金屬等有機(jī)物質(zhì)缺點(diǎn)三：出水口感差缺點(diǎn)四：無(wú)法去除硬度 （硬度危害重點(diǎn)區(qū)域可據(jù)此宣傳）缺點(diǎn)五：膜絲（材料、強(qiáng)度、過(guò)濾面積、通量等） 據(jù)專家介紹，PVC對(duì)人體有比較大的危害，這種材料中的有害物質(zhì)容易析出，進(jìn)入人體后，對(duì)人體有致癌作用，特別是干擾人體內(nèi)分泌，引起婦女乳癌、

13、新生兒先天缺陷、男性生殖障礙甚至精神疾病等。正是因?yàn)槲：?yán)重，歐洲早在數(shù)年前就禁止使用PVC作為食品包裝材料。日本也在2000年杜絕了PVC食品包裝。據(jù)世界包裝組織理事會(huì)宣布，美國(guó)、日本、新加坡、韓國(guó)和歐洲各國(guó)現(xiàn)已全面禁止使用PVC包裝材料。歐盟和美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)中，PVC材料不可以用于奶瓶，而國(guó)內(nèi)大多數(shù)保鮮膜也采用PE材料。因此，雖然PVC材料只在高溫下才釋放出可測(cè)的有害物，但在長(zhǎng)期使用中都會(huì)存在安全隱患。 PVC也就是聚氯乙烯，是一種叫氯乙烯化學(xué)物質(zhì)的聚合物，氯乙烯本身對(duì)人體是有害的，盡管它的聚合物聚氯乙烯原則上無(wú)害，但任何化學(xué)物質(zhì)的聚合都不是完全的，因此一定數(shù)量的氯乙烯沒有完全聚合，但又無(wú)法從中

14、分離出去，這些未聚合的氯乙烯是PVC材料致癌的“禍?zhǔn)住薄?立升管道式機(jī)型的超濾膜仍使用早年淘汰的濕膜（為避免運(yùn)輸途中受損，利用甘油等作為保護(hù)劑），使用前需持續(xù)沖洗十幾分鐘，直到無(wú)異味。沁園原裝進(jìn)口的干膜，能夠更充分的保護(hù)消費(fèi)者的健康。 所謂的PVC合金，就是往PVC摻和了合金材料，解決PVC材料的柔軟特性，加了合金材料之后就堅(jiān)固很多。這樣有兩個(gè)弊端：1、長(zhǎng)期使用引起重金屬的二次污染；2、同樣重量的兩根PVC膜，其中加了合金材料的PVC膜過(guò)濾孔少很多，過(guò)濾效果差些。立升膜絲：PVC 終端銷售武器全屋凈化示意圖。在家裝的銷售通路宣傳好幫手為改善口感而專門提供的活性炭濾芯。 后置活性炭+管線機(jī)的簡(jiǎn)單

15、組合。改善口感給立升產(chǎn)品的最大缺陷很好的掩飾一排紅色的小紙貼詳細(xì)記錄了顧客資料：原來(lái)是這些都是已經(jīng)售出待安裝的機(jī)器，這個(gè)堆頭對(duì)消費(fèi)者的說(shuō)服是致命的！ 終端銷售武器 美的公司沒什么核心技術(shù)，大家在市場(chǎng)上到處可以看到美的廣告，她從不會(huì)發(fā)明什么產(chǎn)品，只會(huì)在這個(gè)行業(yè)成熟時(shí)進(jìn)入，在任何一個(gè)行業(yè)都比專業(yè)品牌的沉淀少，因此沒有一個(gè)產(chǎn)品是專業(yè)的。空調(diào)沒有格力專業(yè)，風(fēng)扇沒有艾美特好，洗衣機(jī)沒有海爾的耐用，微波爐沒有格蘭仕的好，豆?jié){機(jī)沒有九陽(yáng)好用，從這些可以看出，水處理沒有沁園的專業(yè)。 美的在2006年進(jìn)入水設(shè)備行業(yè)，他的產(chǎn)品大部分是貼牌的，產(chǎn)品線不能滿足市場(chǎng)需要，美的在產(chǎn)品線，銷售價(jià)格，售后服務(wù)上跟進(jìn)不是很好，

16、這個(gè)是我們打擊競(jìng)品的一個(gè)比較好的切入點(diǎn)，產(chǎn)品在終端銷售的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員根本就不會(huì)去講美的的產(chǎn)品線的分類，而是一個(gè)勁的講美的的牌子。在價(jià)格上，美的的很多產(chǎn)品的價(jià)格讓客戶趕到很猶豫。在售后服務(wù)上，美的很多的售后是公司直接去做的，很多時(shí)候服務(wù)是非常的不到位的，可以說(shuō)產(chǎn)品賣出去了就沒人管了。六、美的 沁園 美的規(guī)模組裝及成本控制能力強(qiáng)規(guī)模生產(chǎn)能力強(qiáng)，成本控制力稍弱廣告費(fèi)用偏高，導(dǎo)致出廠成本居高不下，影響二級(jí)客戶的操作沁園低端產(chǎn)品的質(zhì)量比美的好美的走向兩級(jí)分化趨勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)的低端產(chǎn)品是采用國(guó)內(nèi)的，曾經(jīng)被沁園淘汰的供應(yīng)商。沁園水處理技術(shù)創(chuàng)新不斷展現(xiàn)；美的直接應(yīng)用國(guó)內(nèi)較為成熟的技術(shù)，缺乏創(chuàng)新技術(shù)，模仿跟進(jìn)，產(chǎn)

17、品技術(shù)不專業(yè)，靠OEM加工規(guī)模營(yíng)銷能力創(chuàng)造性的營(yíng)銷渠道建設(shè)和營(yíng)銷通路開拓能力。深挖渠道，如建材、專賣店、新渠道等開發(fā)。沁園利用在3C賣場(chǎng)內(nèi)的講解、演示及定期培訓(xùn)等方式，搶占份額主要集中在3C連鎖賣場(chǎng)開拓能力稍弱，但跟進(jìn)能力極強(qiáng)敏銳的洞察力及快速的反應(yīng)能力。核心元器件制造：規(guī)劃中 從歷史上看，失去過(guò)很多先機(jī)，但具備較強(qiáng)的變通能力沁園是專業(yè)做水處理的，我們有著共同的使命“為人類的飲水健康而奮斗”。 樣樣產(chǎn)品都做，不專業(yè)。推出的凈飲，不久必將引起大規(guī)模的售后問(wèn)題。 與美的的對(duì)比 美的主要使用過(guò)濾材料：PP棉、活性炭、超濾膜、RO膜、陶瓷膜、陽(yáng)離子樹脂陶瓷膜：陶瓷膜是用硅藻土經(jīng)科學(xué)技術(shù)加工而成，其中過(guò)

18、濾效果最好的是梯度陶瓷，過(guò)濾孔徑在0.2微米，無(wú)法去除掉部分細(xì)菌和病毒，另外陶瓷膜清洗非常不便，通常情況下要刷100次左右才能將一根濾芯清洗干凈。（為沁園基本淘汰產(chǎn)濾材）RO膜：美的的膜在介紹濾料時(shí)在單頁(yè)寫的美國(guó)陶式膜，但是在產(chǎn)品介紹時(shí)就沒有寫哪種膜，給顧客以假象，以為使用的是陶式膜，目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有終端的所有美的凈水產(chǎn)品都沒有用陶氏RO膜。聚砜（PS）/聚醚砜（PES）：美的超濾大師所使用的七孔膜。聚醚砜樹脂（PES）是英國(guó)ICI公司開發(fā)的一種綜合性能優(yōu)異的熱塑性高分子材料，是目前得到應(yīng)用的為數(shù)不多的特種工程塑料之一。疏水性材料，缺點(diǎn)在于：一孔換七孔，通量小，不如PAN，容易徹底性堵塞。美的凈水

19、濾芯不可能從韓國(guó)進(jìn)口過(guò)來(lái)的濾芯，濾芯上面的標(biāo)簽是：”濾芯材料：韓國(guó)”，模擬兩口的詞語(yǔ)，濾芯材料而已，再?gòu)膬r(jià)格上分析，美的導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)PP棉跟換為50塊錢一根，那50元的PP棉再算算它的韓國(guó)回來(lái)運(yùn)輸費(fèi)、各級(jí)分銷商利潤(rùn)、物流費(fèi)、人工費(fèi)、包裝費(fèi)，那里面的濾芯值多少錢？再說(shuō)現(xiàn)在安吉爾新品的濾芯也是標(biāo)產(chǎn)韓國(guó)。 櫥下式RO機(jī) MRO101A-5 PP棉+顆?；钚蕴?PP棉+RO膜+后置活性炭 超濾凈水機(jī) MU104A-5 PP棉+前置活性炭+PP棉+后置活性炭 +超濾膜櫥下式RO機(jī) MRO102-4 PP棉+PP棉+顆?；钚蕴?RO膜+后置活性炭 美的五級(jí)過(guò)濾產(chǎn)品：通常第一級(jí)和第三級(jí)都是PP棉1、在RO膜前面

20、采用PP棉而非精密活性炭，PP棉的纖維反復(fù)使用過(guò)后易脫落成碎片狀堵塞RO膜。2、對(duì)比沁園的第三級(jí)過(guò)濾壓縮活性炭，它具有更好的吸附效果，處理水質(zhì)更優(yōu)質(zhì)，可以更充分第吸附掉水中的余氯、細(xì)菌、病毒，防止余氯對(duì)超濾膜、RO膜的腐蝕，從而延長(zhǎng)了超濾膜、RO膜的使用壽命。經(jīng)與專業(yè)的售后師傅了解，超濾膜使用后到達(dá)膜絲一碰就斷的情況，主要是余氯對(duì)超濾膜的腐蝕。3、 PP棉的過(guò)濾孔徑為5微米，安排在顆粒活性炭后面完全起不到過(guò)濾效果。看似五級(jí)過(guò)濾實(shí)則為四級(jí)過(guò)濾。 優(yōu)勢(shì)：美的該款產(chǎn)品為反滲透過(guò)濾純水機(jī)，價(jià)格適中，面板印花設(shè)計(jì)，款式新穎。對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買沖擊力很強(qiáng)。 劣勢(shì)：美的該款純水機(jī)為反滲透四級(jí)過(guò)濾，而我們沁園反滲透

21、純水機(jī)為五級(jí)過(guò)濾，由于美的是四級(jí)過(guò)濾，在RO膜前的保護(hù)過(guò)濾不夠，造成RO膜容易堵，并減少RO使用壽命，且出水水質(zhì)難以達(dá)到健康要求；而沁園的“PP棉+顆?；钚蕴?壓縮活性炭”的組合能有效延長(zhǎng)RO膜的壽命，尤其針對(duì)水質(zhì)復(fù)雜的北方地區(qū)，這種設(shè)計(jì)能夠保證出水為絕對(duì)優(yōu)質(zhì)飲用水。還有外殼為生料塑料殼，容易破裂。PP棉+前置活性炭+RO膜+后置活性炭 美的MU103-4超濾凈水機(jī)產(chǎn)品系列：超濾專家凈水出水量：1.2L/min單臺(tái)裝毛重：2.7Kg外型尺寸：445*100*395(mm價(jià)格:2080元此款產(chǎn)品目前在廣東地區(qū)銷售較好，主要賣點(diǎn)是產(chǎn)品非常的薄，消費(fèi)者非常喜歡，主要是針對(duì)我們的GJ型號(hào)，他采用的是世

22、界上最先進(jìn)的快捷方式（One-Touch濾芯），是美的凈水在廣東地區(qū)超濾銷售較好的產(chǎn)品經(jīng)分析：此款產(chǎn)品的主要缺點(diǎn)是，產(chǎn)品的濾芯非常的小，由于產(chǎn)品較薄，所以產(chǎn)品的濾芯含外殼也是非常小的，這樣他的濾水量就會(huì)很小，很多消費(fèi)者反映，此款產(chǎn)品雖然漂亮，但是每個(gè)濾芯的使用壽命太短了，很短的時(shí)間就要更換，由于此款產(chǎn)品的最先進(jìn)的快接方式還沒有在中國(guó)普及和量產(chǎn)，所以這款產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更換成本太好，比我們的GJ型號(hào) 高出3倍還要多。 MU125-0.2T 美的凈水機(jī) 超濾管道凈水機(jī)產(chǎn)品系列：超濾大師價(jià)格:758元產(chǎn)品特點(diǎn)：1、半自動(dòng)沖洗方式，沖洗方便，有效延長(zhǎng)濾芯使用壽命；2、外形小巧美觀，節(jié)省空間，安裝便捷；

23、3、出水量大，適用于廚房飲用水；4、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，性價(jià)比高。美的最近推出這款產(chǎn)品，主要是針對(duì)我們的GB廚房寶貝這款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品剛剛上市時(shí)以低價(jià)位迅速占領(lǐng)一部分低端市場(chǎng)，此款產(chǎn)品所以的特性都是和我們的GB一樣的，但是他外觀做的稍微比我們漂亮一些，我們的促銷員針對(duì)他的上樣，我們?cè)诤芏噘u場(chǎng)已經(jīng)將GB這款產(chǎn)品淘汰了，直接跟消費(fèi)者，這樣簡(jiǎn)單的產(chǎn)品時(shí)不能解決中國(guó)這種復(fù)雜的水質(zhì)情況的，所以我們沁園公司已經(jīng)將同樣類型的產(chǎn)品淘汰了，消費(fèi)者一般都不會(huì)去買美的的這款產(chǎn)品，甚至認(rèn)為美的一直在跟著沁園再走，大多數(shù)都會(huì)來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。 安吉爾這個(gè)牌子，根本不要去考慮，靠?jī)r(jià)格來(lái)做銷量，他們從08年開始做，技術(shù)不成熟； 1、

24、產(chǎn)品的材料使用的是廢料回收的，從顏色和亮度就看出來(lái)； 2、另外他們的濾芯連生產(chǎn)日期和合格證都沒有，購(gòu)買市場(chǎng)上比較廉價(jià)的濾芯，根本沒法保證產(chǎn)品的質(zhì)量和效果。 3、另外，安吉爾壁掛6級(jí)過(guò)濾的產(chǎn)品和帶能量石的產(chǎn)品全沒有衛(wèi)生許可批件，因?yàn)槔锩嬗械V化活化濾芯，國(guó)家對(duì)這些是不會(huì)批文件的，因?yàn)楝F(xiàn)在這些東西還不知道對(duì)人體有沒害，其實(shí)水中本來(lái)就有礦物質(zhì)，微量元素，根本不需要添加這些東西進(jìn)去，他們只是為了增加賣點(diǎn)而加了一個(gè)濾芯。七、安吉爾 工藝流程圖工藝流程圖 我們一般把低壓開關(guān)放在PP棉后面，有兩個(gè)好處，1保持低壓開關(guān)靈敏性不會(huì)受原水雜質(zhì)影響。2當(dāng)PP棉污堵太厲害時(shí)，即使開始水壓夠大，流量也不夠，這時(shí)候可以觸發(fā)

25、低壓開關(guān)保護(hù)泵。 廚房超濾凈水器JY8UH(108UF280J)產(chǎn)品特點(diǎn):凈水流量大，凈水可滿足家庭洗菜、煮飯、烹飪、淋浴等特有的過(guò)濾器外螺紋設(shè)計(jì)，耐高壓，運(yùn)行可靠結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，方便易于更換采用中空纖維超濾膜凈化水質(zhì)礦化球采礦化凈化水質(zhì)，增加水的生物活性產(chǎn)品功能：飲用水以及生活用水全面凈化。使用范圍：家庭飲用水，生活用水全面凈化；團(tuán)體單位、公共場(chǎng)所管道直飲水安裝位置：安裝在櫥柜或接近水源的地方PP棉可以用透明濾桶，但是后面的不建議用透明的，因?yàn)橛泄馊菀鬃躺G藻如果你看到喝的水有綠藻，估計(jì)就沒有心情了 凈水機(jī)111MF80J（JY-8UH）流程： PP棉+活性炭+陶瓷濾芯+后置活性炭產(chǎn)品特點(diǎn)：1.

26、陶瓷濾芯采用100%純天然硅藻土經(jīng)1200以上溫度燒結(jié)，瓷質(zhì)堅(jiān)硬2. 完全去除水中的鐵銹、紅蟲和各種懸浮顆粒；3. 保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)及微量元素陶瓷膜容易堵死，而且精度也不如超濾；容易導(dǎo)致重金屬二次污染 純水機(jī)J908-UFB60產(chǎn)品特點(diǎn)： 出凈水流量：60L/h1. 六級(jí)過(guò)濾，確保水質(zhì)純凈；2. 沖洗按鈕，可實(shí)現(xiàn)定時(shí)沖洗功能；3. 韓式快接濾芯設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，更換方便；4. 漏水保護(hù)裝置，確保設(shè)備安全運(yùn)行；5. 能量石過(guò)濾,調(diào)節(jié)PH值為弱堿性；6. 雙膜過(guò)濾，雙重保障飲水質(zhì)量，加倍延長(zhǎng)濾芯壽命；芯芯相印.7.君子如蘭，素雅蘭花絲印設(shè)計(jì)。流程：超濾濾芯+前置活性炭濾芯+軟化濾芯+超濾濾芯+

27、能量石濾芯+后置活性炭濾芯能量石濾芯容易造成其他元素超標(biāo)，它里面是礦物質(zhì)，但是放久了，或有元素析出，溶解到水里比如晚上你不用，那里里面的某些元素滲透到水里，導(dǎo)致含量超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 吉爾超濾凈水器J802-UFB60 凈水機(jī)產(chǎn)品功能：1、雙膜超濾，雙重保障水質(zhì)，加倍延長(zhǎng)濾芯壽命;2、六級(jí)過(guò)濾，確保水質(zhì)純凈;3、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，更換方便;4、不用電，節(jié)約能源;5、能量石過(guò)濾，調(diào)節(jié)PH值為最佳飲用的弱堿性水。 這兩個(gè)都是超濾，第一個(gè)容易被堵塞； 因?yàn)闆]有前置過(guò)濾，所以很快就會(huì)被堵塞 安吉爾的超濾膜韌性差，自來(lái)水中含沙石、雜質(zhì)，超濾膜進(jìn)水后，通過(guò)水的壓力，將水從中空纖維膜的外部滲入到中空內(nèi)，水中的泥沙、鐵銹等

28、被阻截在膜的外面，夾在膜之間的縫隙里，當(dāng)再進(jìn)水時(shí)，被阻截在膜外的泥沙就不斷的磨擦，當(dāng)過(guò)濾的膜絲磨斷，水就會(huì)從斷面進(jìn)入膜中，這時(shí)的水就己經(jīng)起不到凈化作用了易斷裂 該款產(chǎn)品作為安吉爾新推出主打產(chǎn)品，產(chǎn)品定位為常規(guī)消費(fèi)產(chǎn)品，價(jià)格在15801699元之間。 2：濾芯組合 軟化樹脂+活性炭+PP棉+UF膜+T33 3：技術(shù)參數(shù)技術(shù)參數(shù)水處理方式超濾技術(shù)額定凈水流量200L/h產(chǎn)品包裝尺寸mm435X205X635凈重kg5.5毛重kg7該產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 該款機(jī)型從外觀上看款式還是比較新穎大方，但經(jīng)觸摸產(chǎn)品外殼后，外殼比較單薄，產(chǎn)品質(zhì)感很差，外表噴漆色感暗淡，有雜牌產(chǎn)品的特點(diǎn)。 原水未經(jīng)處理直接與通過(guò)樹脂

29、濾芯，自來(lái)水中的氯氣、沙石、雜質(zhì)、金屬離子、有機(jī)物會(huì)侵蝕樹脂，滋生細(xì)菌，使交換能力下降，減短其壽命。 并安吉爾產(chǎn)品大多數(shù)產(chǎn)品為OEM，該款機(jī)型也不例外，我們可以針對(duì)安吉爾這點(diǎn)弱勢(shì)給予攻擊，由于為小廠OEM產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀雖好看，但是好看不中用，產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定。 而我公司產(chǎn)品多數(shù)擁有自有技術(shù)，并自有研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量層層把關(guān)，質(zhì)量安全可靠。 八、圣源圣源水處理主要優(yōu)點(diǎn)：1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：圣源一臺(tái)普通純水機(jī)的價(jià)格大概在1500元左右，在市場(chǎng)上打的是價(jià)格戰(zhàn)。2、主動(dòng)出擊：主要的銷售手段是上門推銷，這種銷售方式還是有一點(diǎn)效果的，有些不懂的客戶會(huì)購(gòu)買他們的機(jī)器。圣源水處理主要缺點(diǎn)：1、技術(shù)缺點(diǎn)：圣源的純水機(jī)

30、在濾芯構(gòu)成上和美的一模一樣，同樣是兩節(jié)PP棉，存在的問(wèn)題就是第三節(jié)PP棉用來(lái)堵前一節(jié)濾芯的漏碳，PP棉的結(jié)構(gòu)也不是網(wǎng)狀的，棉絲在使用一段時(shí)間之后會(huì)脫落堵住RO膜。2、外觀劣勢(shì)：從純水機(jī)的外觀上來(lái)看，自動(dòng)版不帶殼的和沁園的自動(dòng)版差不多，但是在用料上遠(yuǎn)不如沁園，這點(diǎn)在帶外殼的純水機(jī)上反映優(yōu)為明顯。從視覺上就感覺做工沒有沁園精細(xì)。3、售后服務(wù)：圣源的凈水設(shè)備售后服務(wù)不好，電機(jī)也是一個(gè)問(wèn)題，在維修的時(shí)候收費(fèi)嚴(yán)重?？蛻粼趽Q濾芯的時(shí)候也找不到人。 九、泉來(lái) 泉來(lái)介紹：針對(duì)我國(guó)自來(lái)水水質(zhì)的實(shí)際狀況，通過(guò)高分子超濾膜有效去除自來(lái)水中的泥沙、鐵銹、懸浮物、膠體、細(xì)菌、病毒、大分子有機(jī)物等有害物質(zhì)，保留對(duì)人體有益

31、的礦物質(zhì)和微量元素，再通過(guò)KDF和活性炭有效去除自來(lái)水中對(duì)人體健康威脅最大的氯和重金屬，同時(shí)吸附水中的異色、異味，確保過(guò)濾后自來(lái)水的安全健康使用。對(duì)水質(zhì)硬度較高的地區(qū)，可以串聯(lián)泉來(lái)快接式軟化凈水器，可以降低水質(zhì)硬度。 泉來(lái)點(diǎn)評(píng)1：泉來(lái)以其極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位迅速占領(lǐng)市場(chǎng)后，開始走向貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方向，以導(dǎo)致市場(chǎng)雜牌增多。但在2006年開始，泉來(lái)又統(tǒng)一了整理的形象，重新回到市場(chǎng)，但是市場(chǎng)價(jià)格的混亂，經(jīng)銷體系的雜亂，導(dǎo)致泉來(lái)多以小經(jīng)銷商為主，用戶得不到正規(guī)的售貨服務(wù)保障。 泉來(lái)點(diǎn)評(píng)2：?jiǎn)喂?，不能解決中國(guó)的水質(zhì)問(wèn)題，他們只適合做粗級(jí)過(guò)濾，出來(lái)的水有味道，因?yàn)槔锩嬷挥幸粋€(gè)超濾膜，而超濾膜的作用就是去除水中

32、的雜質(zhì)和細(xì)菌病毒，而不能去除水中的化學(xué)性污染物，以及漂白粉的味道，其實(shí)水中污染最大的是化學(xué)性污染，因?yàn)檫@些東西加熱后毒性更強(qiáng)，而水中的細(xì)菌和病毒通過(guò)加熱后可以殺死，所以這種產(chǎn)品從根本上是有缺陷的。 泉來(lái)點(diǎn)評(píng)3：泉來(lái)宣傳他們的產(chǎn)品過(guò)水流量大，水流量很大的話快速的流過(guò)活性炭，根本起不到什么過(guò)濾效果，也不能很好的去除水中的異色異味，更不能去除腐蝕超濾膜的元兇-余氯！ KDF一種原材料，通過(guò)水中置換的鋅含量無(wú)法控制，在國(guó)外主要應(yīng)用在民用/工業(yè)用水處理而非飲用水處理領(lǐng)域 十、美國(guó)百諾肯美國(guó)百諾肯介紹：公司總部成立于美國(guó)佛羅里達(dá)州，所生產(chǎn)的“Paragon”百諾肯凈水器暢銷美國(guó)近20年，并在世界各地成立了

33、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。點(diǎn)評(píng)：國(guó)外的東西并一適用在中國(guó)這個(gè)有中國(guó)特色的地方，其宣稱的不用更換濾芯，PP棉半年更換，其所謂的一系列的自身技術(shù)，弄的神乎其神，專業(yè)的人一看就能知道，不更換濾芯水質(zhì)就沒有保障，PP棉在中國(guó)基本3個(gè)月就得更換，以前他們的專利技術(shù)今天其實(shí)已經(jīng)普及，而且百諾肯的凈水過(guò)程是用化學(xué)反應(yīng)來(lái)完成的，這根本是在誤導(dǎo)我們消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，其實(shí)他們的名氣都是我們中國(guó)自己人給捧起來(lái)的；沁園產(chǎn)品在產(chǎn)品品質(zhì)上、技術(shù)上，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這兩個(gè)品牌，而且價(jià)位都比他們便宜，但消費(fèi)者卻不認(rèn)可。 十一、可濾康介紹：Culligan是全球唯一一家擁有200多項(xiàng)技術(shù)專利的家用水處理設(shè)備公司Culligan軟水機(jī)，純水機(jī)等都是公司獨(dú)家專利制造，專業(yè)為居家生活提供全面的水質(zhì)解決方案。點(diǎn)評(píng)：可濾康在凈水機(jī)上的優(yōu)勢(shì)不是很大，但在純水機(jī)和軟水機(jī)上的優(yōu)勢(shì)是完全占統(tǒng)治地位，家用的RO膜純水機(jī)更是超完美的標(biāo)準(zhǔn)，至今沒有一家的產(chǎn)品在整體技術(shù)和設(shè)計(jì)上能與之媲美，全球用戶的選擇也說(shuō)明了其產(chǎn)品的優(yōu)越性，而且純凈水的爭(zhēng)論在這里也應(yīng)該得到解答！在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)上，現(xiàn)只有美國(guó)的GE通用和中國(guó)的歐維士可以與其對(duì)抗！ 十二、金利源金利源介紹：深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司，主要產(chǎn)品有：獲得多項(xiàng)國(guó)家專利的直飲凈水器、廚房?jī)羲?、凈霸凈水器、?/p>