2022年旅行社營銷工作計劃書

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年旅行社營銷工作計劃書根據(jù)旅行社目前的經營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。一、在_旅行社目前規(guī)模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點

2、來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦_個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出

3、我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。5.提供周到而豐富的系列服務。6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)_人次的預期目標。1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。2、在休閑旅游業(yè)務組內部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容

4、易形成客戶對我們的品牌忠誠。4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產品，我們可以充分利用我們

5、現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。2022年旅行社營銷工作計劃書（二）為貫徹落實上級關于嚴厲打擊傳銷活動的重要指示精神，建立和完善打擊傳銷長效機制，消除傳銷的生存空間，有效遏制傳銷活動的蔓延，防止傳銷活動出現(xiàn)反復，保障我市經濟社會健康發(fā)展，建設和諧社會。根據(jù)社區(qū)實際，制訂市建社區(qū)創(chuàng)建無傳銷社區(qū)工作計劃:一、指導思想以中華人民共和國治安管理處罰法、禁止傳銷條例、直銷管理條例等法律法規(guī)和中央社會治安綜合治理委員會辦公室、國家工商行政管理總局、公安部_做好將打擊傳銷納入社會治安綜合治理

6、目標考評工作_為依據(jù)，從維護市場秩序和社會穩(wěn)定，建設和諧社會的高度出發(fā)，把打擊傳銷工作作為落實_，維護市場經濟秩序，保護群眾利益，維護社會穩(wěn)定的具體行動，著力建立健全防止傳銷長效工作機制，形成“群防群治”的工作格局。二、具體措施(一)、分工負責，責任到人。社區(qū)成立創(chuàng)建“無傳銷社區(qū)”工作領導小組,由社區(qū)主任任組長,綜治干部,各片區(qū)黨支部書記、戶警、巡邏隊員、樓棟長等為領導小組成員.社區(qū)綜治干部作為具體責任人，樓組長作為信息員，組建網絡，把創(chuàng)建“無傳銷社區(qū)”工作落到實處。(二)、建立互動機制。建立群眾、社區(qū)、職能部門之間打擊傳銷的互動機制，建立健全群防群治的管理制度，將派出所、工商所、街道辦事處、

7、社區(qū)的打擊傳銷舉報電話和聯(lián)系方式公布給每個居民，使群眾能及時快速反應舉報傳銷活動，及時掌握傳銷活動動態(tài)，力爭把傳銷消滅在萌芽狀態(tài)。(三)、建立信息機制。建立線索收集和指揮協(xié)調為一體的綜合“信息平臺”。建立社區(qū)內出租屋、常住人員、外來人員基本信息臺賬，做到社區(qū)內的基本情況底數(shù)清、情況明;要嚴密監(jiān)控外來流動人口和暫住人口，做到“三個知道”，即知道是什么人、知道從事什么職業(yè)、知道主要有什么活動，及時為執(zhí)法部門提供低打擊傳銷有效線索。(四)、建立宣傳教育機制。加強對常住人口、外來人口、出租屋主的宣傳教育工作，通過發(fā)放傳單，張貼海報、圖片及漫畫，懸掛橫幅標語,觀看錄像,市民學校,簡報等多種形式，著重宣傳國家打擊傳銷的堅定決心和法律、法規(guī)、政策。切實做到打擊傳銷宣傳工作進社區(qū)。