2022年新入血透室培訓(xùn)計(jì)劃范文

1、第PAGE15頁(yè)共NUMPAGES15頁(yè)2022年新入血透室培訓(xùn)計(jì)劃范文第一至四周。熟悉血液透析使得環(huán)境布局，學(xué)習(xí)透析室工作制度，及工作特點(diǎn)。學(xué)習(xí)各班職責(zé)，同時(shí)了解病人就診流程，學(xué)習(xí)血液透析的相關(guān)知識(shí)第六至八周：學(xué)習(xí)血液透析的基本原理及適應(yīng)癥，學(xué)習(xí)血透機(jī)的工作原理及保養(yǎng)，消毒，清洗程序，學(xué)習(xí)透析液的成分與配制，血液透析管路的組成安裝第九至十二周：學(xué)習(xí)肝素應(yīng)用，病人血管同路的選擇，建立，保護(hù)方法護(hù)理；內(nèi)瘺穿刺訓(xùn)練，血透機(jī)面板界面?zhèn)€按鍵的功能，報(bào)警識(shí)別第十三至十六周：管路安裝預(yù)沖，學(xué)習(xí)上機(jī)，回血操作，常見(jiàn)故障處理，病人健康教育指導(dǎo)與心理護(hù)理第十七至二十周;熟悉透析機(jī)操作及報(bào)警處理，病人透析中病情觀

2、察與并發(fā)癥的配合處理，透析過(guò)程中破膜與管路破裂更換，掌握中心靜脈置管的護(hù)理第二十一至二十四周：進(jìn)行動(dòng)脈內(nèi)瘺穿刺技術(shù)練習(xí)，學(xué)習(xí)應(yīng)急預(yù)案及處理流程，進(jìn)行維持性血透病人的健康教育管理，熟悉常見(jiàn)并發(fā)癥的處理，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，提高自我保護(hù)能力2022年新入血透室培訓(xùn)計(jì)劃范文（二）一、培訓(xùn)內(nèi)容：1.熟悉工作環(huán)境，血液凈化室工作程序，各類(lèi)人員崗位職責(zé)和各項(xiàng)管理制度。2.急性腎衰，尿毒癥的發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)；血液凈化的原理、適應(yīng)癥、治療目的以及治療中常見(jiàn)的并發(fā)癥。3.水處理系統(tǒng)的原理、保養(yǎng)及消毒方法；透析液的配制方法及注意事項(xiàng)。4.各種類(lèi)型血透機(jī)的正規(guī)操作常規(guī)，常見(jiàn)報(bào)警原因及處理。常見(jiàn)簡(jiǎn)單故障的排除方法。5

3、.動(dòng)靜脈內(nèi)瘺穿刺技術(shù)和臨時(shí)性血管通路的建立及護(hù)理。6.治療過(guò)程中的病情觀察及各種并發(fā)癥的預(yù)防和處理。7.各種血液凈化記錄單的記錄方法及注意事項(xiàng)。二、具體計(jì)劃如下：第一周1.環(huán)境及人員介紹、血透室的布局、三區(qū)的劃分環(huán)境的要求。2.熟悉基本工作程序，各班崗位職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)要求各規(guī)章制度。3.熟悉腎衰的發(fā)病原因、臨床表現(xiàn)及治療方法、血液凈化的基本原理。4.考核方法：提問(wèn)第二周1.熟悉透析器及管路的分類(lèi)、名稱(chēng)。2.熟悉透析機(jī)各部分的英文名稱(chēng)、主要功能、工作原理；透析機(jī)的保養(yǎng)消毒清洗程序。3.熟悉透析用水的要求、水處理機(jī)的工作原理、保養(yǎng)方法及消毒程序。4.掌握透析液的用途、成分、配制方法及注意事項(xiàng)。5.

4、考核方法：提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)查看第三周1.了解透析機(jī)報(bào)警內(nèi)容的主要原因并且能做簡(jiǎn)單處理。2.了解消毒液的理化性質(zhì)、配制方法。3.考核方法：提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)查看第四周掌握血透病人的飲食指導(dǎo)，并具備一定的健康宣教能力?？己朔椒ǎ禾釂?wèn)第五八周掌握上下機(jī)技術(shù)，熟悉并發(fā)癥的臨床表現(xiàn)和處理措施及遠(yuǎn)期并發(fā)癥護(hù)理?？己朔椒ǎ禾釂?wèn)、現(xiàn)場(chǎng)查看第九十二周掌握內(nèi)瘺的穿刺技術(shù)一年計(jì)劃十二周后納入血透室統(tǒng)一培訓(xùn).三、措施第_周授課老師：呂元桑：1課時(shí)：環(huán)境及人員介紹、血透室的布局、三區(qū)的劃分環(huán)境的要求。基本工作程序，各班崗位職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)要求各規(guī)章制度。2課時(shí)：腎衰的發(fā)病原因、臨床表現(xiàn)及治療方法、血液凈化的基本原理。第_周授課老師：彭

5、偉：1課時(shí)：透析器及管路的分類(lèi)、名稱(chēng)。透析機(jī)各部分的英文名稱(chēng)、主要功能、工作原理；透析機(jī)的保養(yǎng)消毒清洗程序。2課時(shí)：熟悉透析用水的要求、水處理機(jī)的工作原理、保養(yǎng)方法及消毒程序。3課時(shí)：透析液的用途、成分、配制方法及注意事項(xiàng)。第_周授課老師：張擁華：1課時(shí)：透析機(jī)報(bào)警內(nèi)容的主要原因并且能做簡(jiǎn)單處理。2課時(shí)：消毒液的理化性質(zhì)、配制方法。第_周授課老師：趙燕：1課時(shí)：血透病人的飲食指導(dǎo)2課時(shí)：各種血液凈化記錄單的記錄方法及注意事項(xiàng)。第5_周授課老師：彭偉：1課時(shí)：上下機(jī)技術(shù)，隨后_周時(shí)間在透析間跟班實(shí)踐。授課老師：張擁華：1課時(shí)：并發(fā)癥的臨床表現(xiàn)和處理措施及遠(yuǎn)期并發(fā)癥護(hù)理。第9_周授課老師：彭偉：1

6、課時(shí)：內(nèi)瘺的穿刺技術(shù)，隨后_周時(shí)間在透析間跟班實(shí)踐。，四、考核評(píng)估1、理論考試、血液凈化記錄單的正確填寫(xiě)。2、操作考核項(xiàng)目。體外循環(huán)管路預(yù)沖、動(dòng)靜脈內(nèi)瘺穿刺技術(shù)、各類(lèi)機(jī)型的上下機(jī)操作。3、經(jīng)過(guò)_周學(xué)習(xí)，理論、操作成績(jī)合格(80分)，可擔(dān)任助理護(hù)士的崗位。2022年新入血透室培訓(xùn)計(jì)劃范文（三）一、培訓(xùn)內(nèi)容：1.熟悉工作環(huán)境，血液凈化室工作程序，各類(lèi)人員崗位職責(zé)和各項(xiàng)管理制度。2.急性腎衰，尿毒癥的發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)。血液凈化的原理，適應(yīng)癥、治療目的以及治療中常見(jiàn)的并發(fā)癥。3.水處理系統(tǒng)的原理、保養(yǎng)及消毒方法。透析液的配置方法及注意事項(xiàng)。4.各種類(lèi)型血液凈化機(jī)器的正規(guī)操作常規(guī)，常見(jiàn)報(bào)警原因及處理。

7、常見(jiàn)簡(jiǎn)單故障的排除方法。5.動(dòng)靜脈內(nèi)瘺穿刺技術(shù)和臨時(shí)性血管通路的建立及護(hù)理。6.治療過(guò)程中的病情觀察及各種并發(fā)癥的預(yù)防和處理。7.各種血液凈化記錄單的記錄方法及注意事項(xiàng)。二、具體計(jì)劃如下第_周1.環(huán)境及人員介紹、血透室的布局、三區(qū)的劃分環(huán)境的要求。2.熟悉基本工作程序，各班崗位職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)要求各規(guī)章制度。3.理論學(xué)習(xí)，腎衰的發(fā)病原因、臨床表現(xiàn)及治療方法、血液凈化的基本原理。4.考核方法：提問(wèn)第_周1.熟悉透析器及管路的分類(lèi)、名稱(chēng)。2.透析機(jī)各部分的英文名稱(chēng)、主要功能、工作原理；透析機(jī)的保養(yǎng)、消毒清洗程序。3.透析用水的要求、水處理機(jī)的工作原理、保養(yǎng)方法及消毒程序。4.透析液的用途、成分、配制

8、方法及注意事項(xiàng)。5.考核方法：提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)查看第三周(輔班)1.了解透析機(jī)報(bào)警內(nèi)容的主要原因并且能做簡(jiǎn)單處理。2.了解消毒液的理化性質(zhì)、配制方法。3.考核方法：提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)查看第四到第五周。掌握上下機(jī)技術(shù)，熟悉并發(fā)癥的臨床表現(xiàn)和處理措施及遠(yuǎn)期并發(fā)癥護(hù)理。掌握血透病人的飲食指導(dǎo)，并具備一定的健康宣教能力。2022年新入血透室培訓(xùn)計(jì)劃范文（四）一、培訓(xùn)內(nèi)容：1.熟悉工作環(huán)境，血液凈化室工作程序，各類(lèi)人員崗位職責(zé)和各項(xiàng)管理制度。2.急性腎衰，尿毒癥的發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)；血液凈化的原理、適應(yīng)癥、治療目的以及治療中常見(jiàn)的并發(fā)癥。3.水處理系統(tǒng)的原理、保養(yǎng)及消毒方法；透析液的配制方法及注意事項(xiàng)。4.各種類(lèi)型血透

9、機(jī)的正規(guī)操作常規(guī)，常見(jiàn)報(bào)警原因及處理。常見(jiàn)簡(jiǎn)單故障的排除方法。5.動(dòng)靜脈內(nèi)瘺穿刺技術(shù)和臨時(shí)性血管通路的建立及護(hù)理。6.治療過(guò)程中的病情觀察及各種并發(fā)癥的預(yù)防和處理。7.各種血液凈化記錄單的記錄方法及注意事項(xiàng)。二、具體計(jì)劃如下：第一周1.環(huán)境及人員介紹、血透室的布局、三區(qū)的劃分環(huán)境的要求。2.熟悉基本工作程序，各班崗位職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)要求各規(guī)章制度。3.熟悉腎衰的發(fā)病原因、臨床表現(xiàn)及治療方法、血液凈化的基本原理。4.考核方法：提問(wèn)第二周1.熟悉透析器及管路的分類(lèi)、名稱(chēng)。2.熟悉透析機(jī)各部分的英文名稱(chēng)、主要功能、工作原理；透析機(jī)的保養(yǎng)消毒清洗程序。3.熟悉透析用水的要求、水處理機(jī)的工作原理、保養(yǎng)方法

10、及消毒程序。4.掌握透析液的用途、成分、配制方法及注意事項(xiàng)。5.考核方法：提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)查看第三周1.了解透析機(jī)報(bào)警內(nèi)容的主要原因并且能做簡(jiǎn)單處理。2.了解消毒液的理化性質(zhì)、配制方法。3.考核方法：提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)查看第四周掌握血透病人的飲食指導(dǎo)，并具備一定的健康宣教能力?？己朔椒ǎ禾釂?wèn)第五八周掌握上下機(jī)技術(shù)，熟悉并發(fā)癥的臨床表現(xiàn)和處理措施及遠(yuǎn)期并發(fā)癥護(hù)理?？己朔椒ǎ禾釂?wèn)、現(xiàn)場(chǎng)查看第九十二周掌握內(nèi)瘺的穿刺技術(shù)一年計(jì)劃十二周后納入血透室統(tǒng)一培訓(xùn).三、措施第_周授課老師：呂元桑：1課時(shí)：環(huán)境及人員介紹、血透室的布局、三區(qū)的劃分環(huán)境的要求?；竟ぷ鞒绦颍靼鄭徫宦氊?zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)要求各規(guī)章制度。2課時(shí)：腎衰的發(fā)病

11、原因、臨床表現(xiàn)及治療方法、血液凈化的基本原理。第_周授課老師：彭偉：1課時(shí)：透析器及管路的分類(lèi)、名稱(chēng)。透析機(jī)各部分的英文名稱(chēng)、主要功能、工作原理；透析機(jī)的保養(yǎng)消毒清洗程序。2課時(shí)：熟悉透析用水的要求、水處理機(jī)的工作原理、保養(yǎng)方法及消毒程序。3課時(shí)：透析液的用途、成分、配制方法及注意事項(xiàng)。第_周授課老師：張擁華：1課時(shí)：透析機(jī)報(bào)警內(nèi)容的主要原因并且能做簡(jiǎn)單處理。2課時(shí)：消毒液的理化性質(zhì)、配制方法。第_周授課老師：趙燕：1課時(shí)：血透病人的飲食指導(dǎo)2課時(shí)：各種血液凈化記錄單的記錄方法及注意事項(xiàng)。第5_周授課老師：彭偉：1課時(shí)：上下機(jī)技術(shù)，隨后_周時(shí)間在透析間跟班實(shí)踐。授課老師：張擁華：1課時(shí)：并發(fā)癥

12、的臨床表現(xiàn)和處理措施及遠(yuǎn)期并發(fā)癥護(hù)理。第9_周授課老師：彭偉：1課時(shí)：內(nèi)瘺的穿刺技術(shù)，隨后_周時(shí)間在透析間跟班實(shí)踐。，四、考核評(píng)估1、理論考試、血液凈化記錄單的正確填寫(xiě)。2、操作考核項(xiàng)目。體外循環(huán)管路預(yù)沖、動(dòng)靜脈內(nèi)瘺穿刺技術(shù)、各類(lèi)機(jī)型的上下機(jī)操作。3、經(jīng)過(guò)_周學(xué)習(xí)，理論、操作成績(jī)合格(80分)，可擔(dān)任助理護(hù)士的崗位。2022年新入血透室培訓(xùn)計(jì)劃范文（五）血液透析技術(shù)是臨床用于治療急慢性腎功能衰竭、電解質(zhì)酸堿平衡代謝紊亂、某些藥物中毒的一種有效的治療手段，是一門(mén)技術(shù)型、專(zhuān)業(yè)性、責(zé)任性很強(qiáng)的工作。進(jìn)行血液透析的病人原發(fā)病種多，病情復(fù)雜多變，通常存在著一種或多種臟器的衰竭，透析中容易出現(xiàn)各種并發(fā)癥。

13、因此血透室護(hù)理工作任務(wù)繁重，較之一般臨床科室的護(hù)士，無(wú)論在專(zhuān)科知識(shí)、技能操作、臨床經(jīng)驗(yàn)方面都提出了更高的要求，不經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)和必要的強(qiáng)化訓(xùn)練難以勝任?，F(xiàn)就根據(jù)我院血透室的具體情況，對(duì)我科新入科護(hù)士制定出以下的培訓(xùn)計(jì)劃：一、新入科護(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃目標(biāo)專(zhuān)人帶教，要求：1.了解血透室護(hù)士的工作職責(zé)。2.了解血透室的各種規(guī)章制度。3.熟悉血液透析的護(hù)理常規(guī)。4.熟悉上下機(jī)操作，熟悉各種機(jī)器的保養(yǎng)、消毒、清洗。5.熟悉血液透析過(guò)程中各種常見(jiàn)并發(fā)癥的原因、臨床表現(xiàn)和處理方法。6.熟悉機(jī)器報(bào)警的原因及處理方法。7.初步掌握內(nèi)瘺穿刺技術(shù)及護(hù)理。8.初步了解一些特殊的血液透析技術(shù)如血液灌流、血液濾過(guò)、血液透析濾過(guò)

14、。9.擬派前往三甲醫(yī)院血透室進(jìn)修學(xué)習(xí)三個(gè)月。新上崗護(hù)士(三甲醫(yī)院進(jìn)修培訓(xùn)合格后)培訓(xùn)計(jì)劃目標(biāo)在獨(dú)立上崗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)鞏固本專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步掌握血液透析的基本理論和操作技能，更深一步地掌握專(zhuān)科理論知識(shí)和技能，能夠全面完成科內(nèi)的各項(xiàng)護(hù)理工作，對(duì)病人進(jìn)行有關(guān)健康知識(shí)的宣教。要求：1.掌握血液透析的護(hù)理常規(guī)。2.掌握血液透析的指征、急診透析指征3熟練地進(jìn)行上下機(jī)的操作。4熟悉各種機(jī)器的保養(yǎng)、消毒、清洗。5掌握血液透析過(guò)程中各種緊急并發(fā)癥的臨床表現(xiàn)、預(yù)防和處理措施。6掌握機(jī)器常見(jiàn)的報(bào)警原因和處理方法。7熟練地掌握內(nèi)瘺穿刺技術(shù)及護(hù)理。8掌握臨時(shí)性、永久性血管通路的護(hù)理.。9熟悉抗凝劑的作用特點(diǎn)及應(yīng)用。10

15、掌握消毒隔離技術(shù)。.11掌握血液灌流、血液濾過(guò)、血液透析濾過(guò)的基本操作。12積極參加學(xué)習(xí)血液凈化新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。具體實(shí)施：由護(hù)士長(zhǎng)或?qū)I(yè)技術(shù)精湛、并具有豐富經(jīng)驗(yàn)的護(hù)師帶教，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，護(hù)士長(zhǎng)定期考核。2022年新入血透室培訓(xùn)計(jì)劃范文（六）(一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通;(三)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;(四)借物還貨的及時(shí)處理;(五)客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：(一)倉(cāng)

16、庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題

17、讓銷(xiāo)售人員非常難堪。(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!(五)各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。(六)發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。2022年新入血透室培訓(xùn)計(jì)劃范文（七）一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推

18、廣新產(chǎn)品.三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下要求1：每周要拜服_個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到_個(gè)潛在客戶(hù)。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能

19、更好的完成任務(wù)。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成_萬(wàn)到_萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。2022年新入血透室培訓(xùn)計(jì)劃范文（八）1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)

20、售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。_三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)