2022年終端銷售領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃范文

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年終端銷售領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃范文俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對于銷售主管的我，也對年的工作做出了新的計(jì)劃。年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。年預(yù)計(jì)全年回款_萬元以上，保持增長_%，預(yù)計(jì)第一季度完成_萬元回款，第二季度_萬元回款，第三季度回款_萬元，第四季度_萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至

2、_家，分銷商增到_家。工作方向：1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為_年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3.銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果

3、汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場：將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。銷售隊(duì)伍人力資源管理：_人員定崗南京辦固定人數(shù)_人，終端_人，流通_人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派_

4、人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。_人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待

5、問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。4.培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。對于年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。2022年終端銷售領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃范文（二）我辦根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，對上半年的工作做出分析評定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長補(bǔ)短，提高工作效率。下半年經(jīng)發(fā)辦將繼續(xù)在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，務(wù)實(shí)工作、創(chuàng)新思路，認(rèn)真開展好工作，下半年我辦將工作開展情況計(jì)劃如下：1、繼續(xù)做好項(xiàng)目推進(jìn)工

6、作，加快項(xiàng)目推進(jìn)力度，力爭在下半年完成政府行政中心重建、衛(wèi)星至義和外連道路重建、中崇路至彭青線路段擴(kuò)建項(xiàng)目的前期手續(xù)辦理工作。2、繼續(xù)做好我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作，每月定期對企業(yè)、食品、各村(社區(qū))進(jìn)行安全大檢查，確保我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作扎實(shí)、有序的進(jìn)行。3、依托自身資源優(yōu)勢，加大招商宣傳力度，力爭尋求更多的開發(fā)商、投資商來我鎮(zhèn)投資建設(shè)。4、積極搭建企業(yè)服務(wù)平臺，為企業(yè)提供各類有效信息，加強(qiáng)政府與企業(yè)的聯(lián)系與合作，為企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)提供服務(wù)。5、依托上海援建機(jī)遇，保持與上海援建單位的聯(lián)系，建立長效援建機(jī)制、增進(jìn)彼此感情，搭建交流平臺，我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用各種有效途徑加強(qiáng)與靜安區(qū)聯(lián)系，更進(jìn)一步學(xué)習(xí)他們的

7、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)工作方法，并利用各種相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，搭建招商平臺、爭取使兩地區(qū)域間的合作常態(tài)化，使靜安區(qū)對口援建石羊工作長效化、固定化、模式化。6、積極引進(jìn)社會(huì)資金，破解場鎮(zhèn)改造資金瓶頸，我鎮(zhèn)老場鎮(zhèn)建筑多為一層至兩層的低矮住房，并參插部分企業(yè)閑置國有土地。為此，我鎮(zhèn)將采取引進(jìn)社會(huì)資金參與和鼓勵(lì)企業(yè)盤活閑置土地的方式，按照場鎮(zhèn)總體規(guī)劃，盤活老場鎮(zhèn)內(nèi)閑置國有土地，并著手進(jìn)行分片區(qū)改造，積極引進(jìn)社會(huì)資金參與開發(fā)改造，提升我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。7、努力做好我鎮(zhèn)項(xiàng)目的立項(xiàng)申報(bào)工作，促進(jìn)我鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)的健康發(fā)展。8、做好旅游發(fā)展的各項(xiàng)工作，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等方式加大宣傳我鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，同時(shí)繼續(xù)做好金羊村為旅游特色村的申報(bào)工作。督促“桃花島”、“陳大姐休閑農(nóng)家樂”、“綠源農(nóng)家”等_家農(nóng)家樂申報(bào)為星級農(nóng)家樂的硬件改造工作，并為他們提供必要的服務(wù)。繼續(xù)做好我鎮(zhèn)