珠寶設(shè)計專業(yè)實習報告6篇

1、 珠寶設(shè)計專業(yè)實習報告 6 篇如果你是珠寶設(shè)計專業(yè)，你會怎么寫珠寶設(shè)計專業(yè)實習報告?此次珠寶設(shè)計專業(yè)實習，讓我們有了初步的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，還需要繼續(xù)積累才行。你是否在找正準備撰寫“珠寶設(shè)計專業(yè)實習報告”，下面收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！珠寶設(shè)計專業(yè)實習報告 1時間過的真快!轉(zhuǎn)眼間，在六福珠寶石獅分公司的實習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了六福珠寶這個新的環(huán)境。實習對于大學生來說是非常有必要的，它使我

2、們在實踐中了解社會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)，這次在六福珠寶石獅分公司為期半年的實習生活，對我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認識，而且在銷售實踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實際，而且隨著時間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強了，我時刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時俱進?；叵胱约涸趯嵙曔@段時間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學生，主要的工作是學習，現(xiàn)在即將踏上社第 1 頁 共 30 頁 會。顯然，自己的身份就有所變

3、化，自然重心也隨之而改變。現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這半年好比是一個過度期從學生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點抹掉，感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學到了很多做人，做事的經(jīng)驗和道理。以下是我在實習期間對實習生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓

4、更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作第 2 頁 共 30 頁 為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工

5、作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我要總結(jié)一下自己在實習期間對工作的總結(jié)。1.扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學的經(jīng)濟學基礎(chǔ)，市場營銷學，人力資源管理，技術(shù)經(jīng)濟學這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到，但我要想提高我的工作效率，銷售業(yè)績，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通，做為銷售人員，在我們公司來說就是銷售業(yè)績就是權(quán)威，若沒有扎實的交際表達能力，在整個銷售過程中你就會失敗?遇到客人投訴問題怎能快速有效的解決呢?2.學好一門外語是你增加工

6、資的資本。學我們工商管理這一行的，也就是文科生，如果不注重外語的學習，你就會低人一等，你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的 ,不會外語，你就無法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干(和一個啞巴沒有什么區(qū)別)。干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道，那他怎么認可你呢?你在這個公司又怎么發(fā)展?3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的 !這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認可你，承認你!第 3 頁 共 30 頁 4.團結(jié)協(xié)作，

7、善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個公司肯定不止你一個人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事，才能成功!再次，我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會。1、自主學習工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)

8、驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路 ;集團公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。2、積極進取的工作態(tài)度在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。3、團隊精神工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在第 4 頁 共 30 頁 工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資

9、源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。4、基本禮儀步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?、為人處事作為學生面對的無非是同學、老師

10、、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。珠寶設(shè)計專業(yè)實習報告 2銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站第 5 頁 共 30 頁 立。而當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜

11、臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。適時地接待顧客當顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能

12、遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。充分展示珠寶飾品由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會第 6 頁 共 30 頁 模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況

13、時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程

14、中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是 VVS 級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以 4C 標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，第 7 頁 共 30 頁 倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)

15、品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。促進成交由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。售后服務(wù)當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不

16、要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬 140 倍，比水晶硬 1000 倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終?？偨Y(jié)銷售過程和經(jīng)驗第 8 頁 共 30 頁 對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心

17、誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。珠寶設(shè)計專業(yè)實習報告 3通過云地礦商場銷售實習了解珠寶業(yè)和珠寶企業(yè)生產(chǎn)營銷現(xiàn)況，為以后找工作打下一定的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上把所學的珠寶專業(yè)知識與實踐緊密的結(jié)合起來，培養(yǎng)實際銷售工作能力、與人交流的能力已達到學以致用的目的，同時看自身是否適合往銷售方面發(fā)展，尋找不足，盡早找出自己在哪些方面存在問題!為期一個月的實習結(jié)束了，我在這短短的一個月的實習生活中學到了很多課堂上學不到的實踐知識，也意識到了在

18、以后的學習里在很多方面都需要學習加強提高，找到了自己以后努力的方向，現(xiàn)在就對這一個月的實習做一個總結(jié)。首先介紹一下我的實習公司：云南地礦珠寶有限公司成立于1984 年，是云南省地礦局唯一珠寶企業(yè)，“云地礦喚醒了地下沉睡的寶藏，云地礦讓地下的寶藏閃爍金光!”20 多年來，云地礦珠寶全國唯一以探、采、工、貿(mào)一條龍的珠寶經(jīng)營企業(yè)。八十年代，公司在第 9 頁 共 30 頁 云南先后發(fā)現(xiàn)經(jīng)寶石礦、祖母綠礦、海藍寶石礦和碧璽礦，填補了國內(nèi)空白。經(jīng)過 25 年的經(jīng)營，公司現(xiàn)已發(fā)展成為立足于以昆明云地礦珠寶交易中心為核心，發(fā)展到在全國擁有百家專營店，數(shù)萬平方米營業(yè)場地的全國大型珠寶首飾批發(fā)零售企業(yè)。云南地礦珠

19、寶有限公司發(fā)揮集團公司自有黃金礦山、資源供給的優(yōu)勢，堅持走自己探采工貿(mào)一條龍的特色經(jīng)營之路，堅持顧客至上，專業(yè)經(jīng)營，永守誠信的經(jīng)營理念;誠信敬業(yè) 創(chuàng)新進取為企業(yè)精神;堅持高尚品質(zhì)，追求完美，奉獻社會的經(jīng)營目標。二十余年，云地礦珠寶首飾品牌深受廣大消費者的厚愛，獲多項國家榮譽。云地礦將以此為動力，傳承中華民族珠寶文化美德，不斷完善自我，回報顧客，回報社會。公司依托云南地礦總公司 (集團)年產(chǎn)滇金、白銀及鉛、鋅、銅等有色金屬 25 萬噸的經(jīng)濟實力;公司以“云地礦”為珠寶品牌，綜合經(jīng)營品種涉及翡翠、黃金、鉑金、鉆石、寶玉石鑲嵌飾品、K 金、銀飾品等的批發(fā)與零售。云地礦在現(xiàn)代市場經(jīng)濟模式下，注重品牌建

20、設(shè)，2004 年公司成為了上海黃金交易所綜合類會員單位。三年來，先后被中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會評為中國珠寶首飾行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、中國珠寶首飾行業(yè)放心示范店、中國珠寶首飾業(yè)馳名品牌，在同行業(yè)和消費者心目中成為具有一定影響力的知名品牌。云地礦擁有國家級珠寶首飾檢驗師 3 人、珠寶消費專家 4 人，以及一批長期從事地礦寶玉石資源勘察、珠寶測試鑒定、珠寶專業(yè)經(jīng)第 10 頁 共 30 頁 營的中高級工程技術(shù)人員 80 余人。公司通過與國際發(fā)達國家珠寶商的溝通交流，積極汲取外來先進經(jīng)驗，保障公司整體從科研技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計制作等方面與世界同步，從而引領(lǐng)著中國珠寶時尚潮流。公司在業(yè)界率先通過 ISO9001

21、質(zhì)量管理體系認證和 ISO14000環(huán)境管理體系認證。所有產(chǎn)品以選材、設(shè)計、生產(chǎn)、加工、送貨、上柜、銷售等各道程序?qū)訉影殃P(guān)，嚴格篩選。嚴格的質(zhì)量體系，規(guī)范的生產(chǎn)系統(tǒng)和控制系統(tǒng)，保障云地礦珠寶首飾精品輩出，深受消費者歡迎。云地礦珠寶在全國 12 個城市及地區(qū)擁有近 100 余家專賣店，數(shù)萬平方米營業(yè)場地，擁有近千名員工的銷售團隊，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了北京、深圳、云南、山東等珠寶消費一級市場。云地礦珠寶憑借二十多年來專業(yè)經(jīng)營積累的經(jīng)驗，發(fā)揮云南毗鄰緬甸，在翡翠原料方面的巨大優(yōu)勢，努力把云南地礦珠寶交易中心，打造成昆明最具品位，最具活力的珠寶商圈。二、新人培訓(xùn)剛到公司的第一天負責我們的經(jīng)理主要給我們講了一

22、些雕件上常見圖案的寓意，教我們給雕件穿上掛件線，給顧客挑選適合佩戴的手鐲，并進行實際操作。1、玉雕文化(1)、佛、觀音：中國是一個信仰佛教的國家，人們都相信佩帶佛、觀音能逢兇化吉，保佑平安，并賜來福運。南方有男戴佛公，女戴觀音之分;北方有男戴觀音，女戴佛之說。佛和觀音的挑選觀音要第 11 頁 共 30 頁 俏佛要笑，觀音要端莊，笑容慈祥，佛面部笑容要飽滿，肚子大 (女性一般小肚雞腸，往往會為了一點小事惹是生非，佩戴的佛肚子大，肚大能容，笑口常開)：一般挑選頭部、臉部胸前等部位沒有雜質(zhì)、瑕疵的佛和觀音，但在銷售過程中遇到身上帶有雜質(zhì)的都有很好的解說：雜質(zhì)在頭部是鴻運當頭：雜質(zhì)在臉部是普度眾生觀音

23、看到世間眾人的口難都流下了眼淚：雜質(zhì)在胸前是逢兇化吉。玉雕師傅佛一般將綠色色根放在肚子上可說是肚里藏金。(2)、動植物：一般是用其名稱的諧音或根據(jù)其本身具有的物象特征來解釋其寓意。如蝙蝠(福)和銅錢一起說福在眼前(錢);魚(年年有余)，葫蘆(有福有祿)，仙鶴和桃(仙鶴獻壽)，喜鵲(喜上眉梢)，蜘蛛(喜蛛，知足常樂喜從天降);猴和馬(馬上封侯)石榴葡萄本生多胡 (多子多福 )，靈芝形如云朵 (如意)，竹子 (節(jié)節(jié)高升,蒸蒸日上，竹報平安)，龍是權(quán)利的象征2、學習掛繩的編織方法：貔貅節(jié)、平安節(jié)、金剛節(jié)。并進行實際的給掛件上掛繩，在這一個月里當我們賣出掛件時，都是用自己編的掛繩。3、學會如何給客人挑

24、選適合佩戴的手鐲(圈口的大小款式)只要手鐲的圈口能過顧客的食指中指無名指這三個手指的骨節(jié)都能戴得進去，圈口比手腕稍大一點，戴上后手鐲空隙能容下兩個手指是比較適合的，貴妃鐲主要適宜比較瘦，手腕是扁的人佩戴。戴手鐲也是一門學問：現(xiàn)在手背的兩側(cè)涂上具有柔滑作用洗手第 12 頁 共 30 頁 液或其他潤滑劑，將手放在臺面上近似于垂直，手指伸直并向中心并攏，手處于放松狀態(tài)手鐲迅速向下滑 (貴妃鐲稍有不同，貴妃鐲是橢圓形的，在戴的時候長對長，短對短，到手掌骨節(jié)處時旋轉(zhuǎn) 45 度，再迅速向下滑)。我實習的地點主要是在新百大店，一進門可看到云南省地礦局，開始就能是顧客的心理上給予一定的信任，在這里購買應(yīng)該是有

25、一定保障的：然后通過一堵墻將客源分成兩撥：進入商場內(nèi)是有 12 個方形大柜臺組成，柜臺布局比較簡單，分為手鐲柜和掛件柜，相間擺放，外面的柜臺里盛放的是低檔的手鐲和掛件，少則幾十元不同價位的都有，相同的商品并不是放在一個柜臺里，而是分開擺放這樣可以讓顧客這類商品的幾率更大：在往里走有一個平臺上面擺滿了翡翠巖石 (山料籽料都有)籽料上還開了好幾個口來引起顧客的興趣：在往里走是精品柜：在 12 個方形柜的兩側(cè)分別有一個沿著墻的長柜，著兩個柜臺主要擺放的是銀飾、水晶和其他一些工藝首飾。這里是以批發(fā)零售為一體的。接待客人是實行一對一的服務(wù)，在客人比較少的時候，上班員工通過在門口排隊，左右兩邊一邊可以排兩

26、個，客人從哪邊進哪邊的員工就可以接待客人，因為平時的客人購買幾率是相當大的，通過排隊可以避免很多不必要的事情發(fā)生，如兩個員工搶一個客人。顧客來源主要是游客，商品在價格上相對來說比較高。主要銷售翡翠其次還有水晶、銀飾、瑪瑙;民升店銷售的商品種第 13 頁 共 30 頁 類有翡翠、黃金、銀飾、鉑金、鈀金、鉆石、紅藍寶、琥珀種類豐富十七點是每天客人最多的時候，其他時候客人都是陸陸續(xù)續(xù)的，時有時無。銷售過程中可以遇到的各種顧客類型及應(yīng)對方法作為營業(yè)員，每天要接待各種各樣的顧客，能否使他們高興而來，滿意而歸，關(guān)鍵要采用靈活多樣的接待技巧，以滿足顧客的不同需要。顧客有各種各樣不同的性格，有沉默的人，也有繞

27、舌的人，顧客的個性各式各樣，營業(yè)員必須配合每一顧客的個性來提供購物的樂趣與滿足感。因此，學習認清顧客的類型及其應(yīng)對方法，是不可或缺的?！颁N售”是最適合人類成長的工作。營業(yè)員一面觀察顧客的心情或個性，使顧客獲得購物的滿足，持續(xù)練習站在“對方的立場”來設(shè)想。這樣的自我訓(xùn)練與培育，是其他工作比不上的。1、悠閑型(慎重選擇的顧客)遇到這類顧客要慎重地聽顧客怎么說，自己自信的推薦商品，不焦急 或是強制顧客購買某一個商品。2、急躁型(不冷靜，喜形于色穿著有個性，留意、比較探討間時間很短)在比較探討時搭話，理解顧客所說的要點。嚴肅的態(tài)度，不能忽視顧客，慎重的言語，利索的動作不要讓顧客等待。3、沉默型(話少，

28、不愿被人打攪，憂郁無表情，不表示意見的顧客，此類型的顧客為最多數(shù))所有的階段都應(yīng)該留意。從對商品留意到比較討論階段自己重復(fù)多次，爭取在比較討論階段接近顧客，提出的問題一定要讓顧客可以回答，接近時一定不能夠給顧客于壓迫感。第 14 頁 共 30 頁 沒有得到回復(fù)時，要第二次第三次 “A 和 B 您更喜歡哪一個”，觀察顧客的表情動作，以具體的詢問來誘導(dǎo)出顧客心中所想。不要把話題局限于商品上。如“您今天休息么”等隨意的話題，跟在顧客身后像幽靈一樣的話，就會適得其反，對強買強賣最為敏感和反感。4、饒舌型(愛說話的顧客)不打斷顧客話題，耐心的聽，把握機會回到商品交談上5、猜疑型(眼光獨語言尖銳，有疑心病

29、的顧客)毅然的態(tài)度，持有自信地接客，一味地對顧客說“這件很不錯的”是沒有用的，禁止用沒有自信的態(tài)度，綻唇微笑去對待這類顧客 ;一詢問的方式來把握顧客的疑問點，明確說明理由與根據(jù)，解除疑問。6、優(yōu)柔寡斷型(欠缺決斷能力的顧客)尋找到顧客需求，對準銷售重點主動給顧客挑選一兩件商品，讓顧客進行比較，以此同時給以建議：“這個比較好”。7、內(nèi)向型(性格軟弱，小心謹慎，總是低著頭的顧客)以冷靜沉著的態(tài)度接近，有購買欲望的時候接近，先從小的話題說起，但不要太大聲和顧客說話如果進行關(guān)聯(lián)銷售或建議搭配時，容易產(chǎn)生戒備心理。 8、親切和藹型(溫厚柔和容易接近，喜歡女性化商品)不在意整體搭配， 釀造出適合顧客的氛圍

30、，顧客留意到產(chǎn)生興趣， 一起親切的交談，您看這件商品怎么樣?”像對朋友一樣的語氣強烈的推薦，關(guān)聯(lián)商品也可以進行推薦，一起閑聊時，話題會持續(xù)很長時間，即使想回到商品的話題上，也會被再次轉(zhuǎn)到閑聊的話題上。9、沖動型：這類顧客喜歡數(shù)據(jù)、事實和詳細的解說，因此，接第 15 頁 共 30 頁 待這些顧客時應(yīng)富有條理性，不慌不忙，做出正確結(jié)論，并且給他們的信息越多越好。10、嘲弄型(哎諷刺的顧客)這類顧客從來不會同意你的報價，因此，必須強調(diào)質(zhì)量和服務(wù)來表明你的商品值這個錢。有的是覺得你的商品沒有一件和他的意，每一件商品他都能挑出毛病來，接待這類顧客要以穩(wěn)重的心情接待應(yīng)對。六、在銷售過程中可能遇到的問題在這

31、里經(jīng)理還有員工都交給我們哈多銷售經(jīng)驗，做銷售的首先要突破自己，開口說話，主動和客人搭訕，在和客人的交談中尋找客人的興趣，從而能銷售商品。或通過一些言語來引起人養(yǎng)玉三年，玉養(yǎng)人一生，點翠值千金。1、顧客進店，如何接待?？梢砸再澝揽腿松砩系娘椘烽_始和客人交流，詢問想要購買什么樣的商品，觀察客人的穿戴，年齡等來判斷該客人所能接受的價位，介紹商品時可先缺后優(yōu)有如欲揚先抑，拿兩件商品進行比較，給予建議，讓客人挑選其中自己覺的好的一件。在為顧客挑選商品時，要講商品放在臺布上，和拿放的時候要主要貨品的安全，切勿打落在地上。2、當顧客詢問，這些翡翠是真的假的，應(yīng)如何委婉的說明。我們應(yīng)該很自信的告訴客人我們是云

32、南地礦局開設(shè)的唯一一家珠寶的國營企業(yè)，是云南地礦局的分支企業(yè)，云地礦珠寶也是國家知名品牌，是自己開采加工銷售一條龍，所有商品都是經(jīng)地礦局鑒定之后才拿來銷售的，每一件商品都能保證是天然的，都能開質(zhì)量保證單，第 16 頁 共 30 頁 如有什么問題均能憑質(zhì)量保證來進行退換貨。3、當顧客說可不可以打折時，應(yīng)如何委婉的說明。 當客人聽到可以打折時，大多數(shù)人都會覺的打了折，商家還是有錢賺，都會覺的價格上還是貴。所以在銷售中要求不給予打折，如有需要打折是須向經(jīng)理請示。在一般銷售過程中經(jīng)常會遇到打折問題，首先我們不要直接說不可以打折，可先向客人介紹我們是云南省地礦局開設(shè)的一個國營企業(yè)，是自己開采加工銷售為一

33、體的珠寶企業(yè)，中間沒有任何的中間環(huán)節(jié)，定價就省去了中間費用，價位是比較實惠的，你可以比較品質(zhì)差不多的商品在其他家珠寶商的標價，我們定價已經(jīng)很低了，實在給不了優(yōu)惠了。營銷是一門很深的學問，在這短短的一個月里，我認識到就我現(xiàn)在的知識，銷售技能是遠遠不夠的，要做到一個優(yōu)秀的銷售人員需要具備多方面的知識才能，豐富的知識，好的口才，在銷售的時候需要有飽滿的精神狀態(tài)，對工作隨時保持激情，面對顧客自信推薦。銷售是相當復(fù)雜的，每天都能遇到形形色色，性格各式各樣的人，不同社會層面的人，接待每一個人都是不同的，銷售商品的時候不僅僅是把商品銷售出去，同時也是在推銷自己，當賣出東西時不僅僅是開單了，同時也是一種肯定，

34、你是可以的，增加了自己的自信。當沒有銷售出去時，應(yīng)該檢討自己為什么顧客不買，找出原因，等下次遇到相同類型的顧客應(yīng)該如何推銷。每一次的推銷都是一個成長的機會。珠寶設(shè)計專業(yè)實習報告 4第 17 頁 共 30 頁 實習時間：20_-5-27 日，20_-6-3 日，20_-6-10 日共三天。實習地點：20_-5-27 日，花鳥魚蟲市場，懷特古文化茶城;樂摩珠寶商城;20_-6-3 日，聯(lián)盟路古玩市場，石家莊經(jīng)濟學院-地球科學博物館;20_-6-10 日，石家莊寶玉石?？茖W校。實習目的：寶石學是與市場結(jié)合的非常緊密的一門學科。對于學習寶石學各專業(yè)的我們來說，我們中的絕大多數(shù)將來畢業(yè)后都要進入珠寶市場

35、。寶石學知識對我們來說固然是重要，這是我們從事任何與寶石業(yè)相關(guān)工作的基礎(chǔ)，但僅僅學習寶石學專業(yè)知識是遠遠不夠的，單單只是死記硬背書本上的知識，無異于中國人學英語只會寫不會用。如果不帶領(lǐng)學生把理論只是賦予實踐，那么一切都是紙上談兵。那么，當我們畢業(yè)之后走上工作崗位時，我們面對紛繁復(fù)雜的珠寶市場將會感到一片茫然。所以，學校領(lǐng)導(dǎo)為了使我們 10 級寶石專業(yè)的學生在校期間能夠充分的將學習與實踐相結(jié)合，特地為我們安排了此次的實習機會。實習概況：隨著寶石學基礎(chǔ)理論課的結(jié)束，初步了解了寶石的一些基本特征，對寶石的認知的迫切渴望，我們贏來了第一次的實習機會。20_-5-27 日，早早的起了床，懷著激動的心情，

36、踏上了去第 18 頁 共 30 頁 石家莊的路，兩個小時后，我們到了懷特國際商城，老師帶我們先去了懷特古文化茶城，我們的目的地是里面珠寶區(qū)。在懷特古文化茶城逛了好多珠寶店，因為我比較喜歡翡翠，所以專門看了下專柜翡翠的價格，并和之前看過的進行了下對比，發(fā)現(xiàn)價格相差不是一般的大。因為是第一次逛珠寶商場，沒有什么經(jīng)驗所以也沒有逛太久。就簡單拍了幾張照片，接著就去了花鳥魚蟲市場。在花鳥魚蟲市場的對街，一條街上全是賣古董玉器的。由于人數(shù)太多，大家都分頭行動，我和同學進了一家賣翡翠的店，和老板的交流中，老板很快就知道了我們是實習生，但即使這樣，老板仍然耐心的和我們交談，和我們說翡翠。我們有看了喜歡的東西老

37、板也會拿給我們看，并且告訴我們品質(zhì)和價錢。據(jù)老板說，近年來，高檔翡翠的產(chǎn)量越來越少，導(dǎo)致翡翠原料的價格猛漲 ;以前每一年以上才有大的行情變化，現(xiàn)在沒三個月就會有一次價格的上揚 ;不同的季節(jié)，價格也有較大的差別。緬甸處于亞熱帶地區(qū)，每逢雨季，原石無法輸運出境時價格就會上漲。還有特殊的時期，如非典的時候，進出口的管制導(dǎo)致翡翠市場原料供應(yīng)短缺，翡翠價格大幅度上漲。還有就是貨源不同價格不同，如在云南的瑞麗進貨比昆明便宜，直接在緬甸進貨比瑞麗便宜。老板人很好，和她的交流讓我學到了很多東西。出了這家店我們又進了其他的店，其中有一家店里我看到了琥珀，里面的太陽光芒讓我頗感興趣。琥珀是數(shù)千萬年前的樹脂被埋藏于

38、地下，經(jīng)過一定的化學變化后形成的一種樹脂化石。他的形狀多種多樣，表面常保留著當初樹脂流動時產(chǎn)生的紋路，內(nèi)部經(jīng)?？梢姎馀菁肮爬侠ハx或植第 19 頁 共 30 頁 物碎屑等。在店里我見識到了金珀，血珀，藍珀，綠珀，蟲珀，蜜蠟等。老板還告訴我們簡單鑒別的方法：未經(jīng)精細打磨的琥珀原石，用手揉搓生熱后可以聞到淡淡特殊的香氣，真琥珀的質(zhì)地、顏色深淺、透明度、折光率等會隨著觀察角度和照度的變化而變化。又一次受益匪淺，時間也很快流逝了，我們戀戀不舍的離開向我們下車的地方去集合，因為到下午還要去別的地方。下午又去了樂摩珠寶商城，由于我跟同學還沒吃飯就先去吃飯，完后時間也不多,再說上午也看了不少就簡單逛了下就匆匆

39、回學校啦!20_-6-3 日，大概九點多我們到了聯(lián)盟路古玩市場，在外面看覺得還不如保定的古玩市場，同學們都議論紛紛。進去之后才知道里面別有洞天，不過感覺里面的東西太多啦，又太過凌亂，給人一種眼花繚亂的感覺。簡單的逛了下，偶爾跟老板聊幾句，可能老板覺得我們年齡小吧，不不太搭理我們，最后在賣字畫那看了會書法。由于時間不太多，轉(zhuǎn)眼間就到了集合的時間。下午參觀了石家莊經(jīng)濟學院-地球科學博物館，館內(nèi)展區(qū)根據(jù)建筑樓層分布，一層為宇宙與地球展廳，重點展示宇宙與地球的起源、組成以及地球的內(nèi)外動力地質(zhì)作用。二層為巖石礦物展廳，主要展出巖石礦物標本。三層為寶石與礦產(chǎn)展廳，主要展示天然珠寶玉石、人工寶石和各類礦產(chǎn)資

40、源;展廳北半部分展出珠寶玉石標本。四層展示了石家莊經(jīng)濟學院師生自己發(fā)現(xiàn)、自己挖掘、自己修復(fù)研究的晚白堊紀(9600-6500 萬年)一個新的恐龍動物群，是自主創(chuàng)新的一項集體科研成果，開創(chuàng)了第 20 頁 共 30 頁 我國同類高?？铸堁芯康南群?。五層古生物展區(qū)展示了生命的起源和生物進化各階段的代表化石。其中寶石廳熠熠生輝 ,璀璨奪目。該寶石廳主要介紹珠寶玉石知識 ,分區(qū)展示了常見寶石、常見玉石、有機寶石、稀少寶石、具特殊光學效應(yīng)的寶石、水晶類寶石等，讓我們大開眼界。在礦物展廳，我們看到了各類礦物、各類寶石原礦、世界各大名貴寶石仿制品、各類寶石飾品戒面、各種成品雕件等。解說員告訴我們該館的兩大鎮(zhèn)館

41、之寶分別是恐龍化石和塔菲石。據(jù)解說員講這是世界上第二大塔菲石據(jù)解說員講這里的恐龍化石達到 80%以上20_-6-10 日，又是一大早就起床踏上實習之路。不過這是最后一次，比第一次還要興奮。又是兩個小時的車程，這次在車上居然睡著了。到那之后居然是三十六中里面的一個寶玉石專科學校，不過到里面才發(fā)現(xiàn)別有洞天。首先老師帶我們大致參觀了一下，然后學校的老師跟我們大致講了下加工寶石的一些過程和知識。當我看到那些加工寶石的工具時，當時感覺那叫一個悲劇啊，難道這就是以后我們要面對的么?!難道我們以后要跟這些東西生活在一起嗎 ?不過后來還是接受了這個殘酷的現(xiàn)實，也沒辦法，只能選擇接受 !吃過飯后我跟幾個同學們就

42、開始了搗鼓那些機器，開始還不能完全掌控，慢慢地熟練后發(fā)現(xiàn)也沒什么技術(shù)難度。主要還是熟練問題，俗話說熟能生巧么!當然這是不謙虛的說法，實際上我們離那些頂級的珠寶大師還有很長的路要走!第 21 頁 共 30 頁 雖是最后一次實習，不過回來后沒有超然解脫的悠然，也沒有不舍得情懷?？赡苁歉吹侥切┕ぞ哂嘘P(guān)系吧!實習總結(jié)：通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面，對所學的專業(yè)有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹

43、底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。珠寶設(shè)計專業(yè)實習報告 5隨著中國內(nèi)地經(jīng)濟的高速發(fā)展，居民消費取向發(fā)生顯著變化，人們逐漸把目光從日常必需品轉(zhuǎn)向高檔消費品，更多關(guān)注高附加值商品的保值與收藏，珠寶首飾就是其中之一。珠寶市場調(diào)研報告顯示，20_年珠寶市場發(fā)展迅速，金銀珠寶類零售額 459。8 億元，較20_年增長，20_-20_的珠寶市場發(fā)展年均增幅達到。中國珠寶市場發(fā)展

44、保持旺盛的增長勢頭。南陽是中國玉雕之鄉(xiāng)、四大名玉之一獨玉山的原產(chǎn)地，包含和田玉、翡翠、瑪瑙、水晶在內(nèi)的各種玉石加工人員 30 多萬人，全市玉雕業(yè)產(chǎn)值和交易量占全國三分之一以第 22 頁 共 30 頁 上，擁有雄厚的玉雕產(chǎn)業(yè)集群支持 ;南陽玉雕歷史悠長、工藝高深，玉雕工藝大師云集;南陽玉器鑒定中心、寶玉石協(xié)會、玉文化研討機構(gòu)健全，玉器經(jīng)銷人員遍布天下。南陽歷史悠久，山川秀麗，擁有眾多具有深厚文化底蘊的人文景觀和引人入勝的自然景觀。南陽是中國首批對外開放的歷史文化名城，現(xiàn)有國家級重點文物保護單位 8 處，省級 64 處，不同專題的博物院館 14 處。南陽玉雕業(yè)是最為特殊的，因為我們?nèi)サ逆?zhèn)平縣以玉雕

45、業(yè)而馳名國內(nèi)外。這里早已是我國三大玉器加工基地，20_年被國度命名為“中國玉雕之鄉(xiāng)“。玉雕業(yè)是鎮(zhèn)平三大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，且所占比重最大，約占全縣經(jīng)濟的五分之二，從事該產(chǎn)業(yè)的人數(shù)約 23 萬人，占總?cè)藬?shù)的四分 之 一 ， 間 接 從 業(yè) 職 員 約 占 5/6 。 鎮(zhèn) 平 玉 雕 業(yè) 歷 史 長 久 。20_-20_年間是鎮(zhèn)平玉雕業(yè)的“黃金階段“，它的敏捷發(fā)展給當?shù)匕傩諑砹撕芏嘭敻?。在此之后，人們?yīng)用雄厚的資金，進一步擴展再生產(chǎn)，形成了北方最大的玉雕貿(mào)易集散地，給鎮(zhèn)平經(jīng)濟的起飛注進一次又一次的活氣。鎮(zhèn)平縣約有 95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都加工玉器，出現(xiàn)出近百個加工專業(yè)村，數(shù)千家加工專業(yè)戶，石佛寺、晁陂等 8

46、 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已具備必定的生產(chǎn)范圍。目前，國有、集體、個人、中外合資等各種情勢的玉雕加工企業(yè)約有12000 家，約 12 萬玉雕雄師。全縣玉雕業(yè)已形成加工生產(chǎn)擺件類、飾品類、適用保健類等產(chǎn)品達 150 多個種別，上千個品種。產(chǎn)品遠銷美、日、德、香港等 50 多個國度和地域，年產(chǎn)值達十億多元，實現(xiàn)利稅上億元。鎮(zhèn)平玉雕市場非常發(fā)達，既有玉器市場的龍頭-鎮(zhèn)平第 23 頁 共 30 頁 玉雕大世界，又有引進矚目標玉雕灣，以及石佛寺玉 2S 街、晁駛玉器市場等，品種齊全，物美價廉，生意興隆，同時交通便利，食宿實惠，服務(wù)熱忱周密。之后由叔叔帶我們逛了這里的玉器市場?，F(xiàn)在我們總結(jié)為，這里的玉雕的確還真強大。我歸納

47、了三大點。玉種全、工藝品種類多從明朝開端，鎮(zhèn)平人就開始加工獨五及大理石制品。隨著時期的發(fā)展，對外接洽的增強，外地五料進入南陽市場，五種逐漸豐盛起來，從高級的翡翠、白玉到中低檔的水晶、梅花五，從中國四大名五到巴西的瑪瑙、阿富汗的白玉、俄羅斯的翠玉，以及澳洲翠、臺灣軟五等，一百多個五種應(yīng)有盡有。同時，玉雕工藝品種一應(yīng)俱全，且數(shù)目宏大!2 玉器付格廉價南陽玉器產(chǎn)量在全國位居榜首，并形成一個個大的批發(fā)市場;市場內(nèi)眾多商戶競爭劇烈;絕大多數(shù)玉器是自行加工自行出售，沒有中間環(huán)節(jié)，人們可以將價錢壓得很低;南陽經(jīng)濟相對落伍，勞動力富余價廉，盡大多數(shù)玉器出自農(nóng)產(chǎn)，玉器生產(chǎn)本錢低;長期以來薄利多銷的經(jīng)營之道在玉器

48、交易中比擬普遍，所以，形成了南陽市場上的五器在全國售價是最低的。這種廣泛而又長期的現(xiàn)象，也吸引了四面八方的客商來此購進玉貨。3 玉器工藝粗糙，精品很少，固然南陽玉雕業(yè)歷史長久，也不乏精品，但多年來整體上是雕刻工藝粗糙、格式陳腐。比如玉件粗制濫造，從不精雕細刻;或是加工中省往中間環(huán)節(jié)，象很多玉器不拋光，打上水蠟就完事;或是將極其低檔的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大批低價拋售，等等。哈哈!看來還正需要我們這些首飾設(shè)計的人才來多奉獻點力，讓這些玉器更加的完善，達到精的效果，從而更廣的把我們的第 24 頁 共 30 頁 玉文化推廣出去。不過在我們一路走來也發(fā)現(xiàn)很多玉雕學徒。自古以來，南陽玉雕人才的

49、造就就遵守“徒從師藝“的模式，“一年苦工，二年上車，三年出師“，這樣的師帶徒的人才造就存在許多弊端：一是費時量小;二是守舊，素質(zhì)低，帥傅傳授啥徒弟學啥，路窄視短，墨守成規(guī)，藝術(shù)水準低。缺少創(chuàng)新精力 ;三是前程未卜出師的徒弟要另起爐灶，從置買加工工具，購入玉擱到加工出售，都必需從頭做起，或虧本，或利潤低，水平長期難以提高而困擾著他們。南陽玉器廠及鎮(zhèn)平常家玉雕培訓(xùn)學校近幾年有所提高，但整體還是難以大批培育高素質(zhì)的玉雕人才。因而，南陽玉雕專業(yè)人才，特別是工藝大師級人才奇缺，玉雕精品就自然少之又少。再者，梆地的玉贍業(yè)的迅猛突起，掠奪了南陽原來就缺乏的玉雕人才，高工資、厚待遇、寬管理吸引人才的方法，造成

50、南陽玉雕人才流失不少。荒了自家田而肥了人家地，由此，外地玉器加工廠越辦越紅火，而我南陽玉雕業(yè)則舉步維艱。南陽二玉、三玉、鎮(zhèn)子玉器廠等生計難保，就連南陽市玉器廠(一玉)也人才匱乏，后勁不足，部分依附鎮(zhèn)平玉器及外地首飾、掛件過日子。缺少同一的“南陽玉器“、“獨五_等品牌形家時塑造固然“南陽玉器“和“獨玉“在國內(nèi)外有必定的著名度，但比起其它如和田五、岫玉等品牌而遜色了許多。這其中的重要緣由，一是政府沒有足夠的器重，將其視為主要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，缺少同一的有力的支撐;相反，如遼寧岫巖縣政府，通過大力扶持和形象有力的宣傳攻勢，硬是把低檔的岫玉游說成中國國石十大候選石第一名，而奇特、獨占的高檔獨玉則落個第九

51、名的下場。二是由于南陽玉雕業(yè)中個體成第 25 頁 共 30 頁 分占 80%以上，其力氣單薄，加之守舊消極、管理艱苦，對外宣傳處于劣勢，從而影響了玉器品牌的塑造。三是由南陽寶玉石協(xié)會主辦的在全國最早頗有影響的持續(xù)三屆“全國寶玉石學術(shù)研究會和展覽會“后，便銷聲匿跡了;“鎮(zhèn)平國際玉雕節(jié)“從首屆大張旗鼓到后來的一屆不如一屆，使“南陽玉器“品牌形象大打折扣。這里幾乎都是玉石類，由于我們主要學設(shè)計的，所以我特別的關(guān)注了下個個玉件的花紋圖式。玉鐲自古以來是人們最基本的腕飾之一，新石器時代墓葬中已見有出土，大汶口文化玉鐲呈外方內(nèi)圓形，春秋時期玉鐲為扁圓形，唐代有鑲金玉鐲，發(fā)展至宋代玉鐲呈圓環(huán)形，內(nèi)平外圓，光

52、素無紋，明清玉鐲多見裝飾，如聯(lián)珠紋、繩索紋、竹節(jié)紋等。玉牌呈方形或長方形，器表淺浮雕或鏤空雕刻各種圖案與文字，有孔可穿繩佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子剛”款的偽作。玉帶鉤是用于勾束腰帶的器物，一般由鉤首、鉤身、鉤鈕三部分組成，鉤首用于鉤連，鉤鈕則起固定作用。形制較多，有龍首、鴨首、馬首等，器身有琵琶形、螭形等，華貴者還鑲嵌有各種寶石，歷代都有精品玉龍的形象隨時代而演變，新石器時代紅山文化的玉龍，身軀作”C”字形，簡練優(yōu)美，極富特色。此后，玉龍呈現(xiàn)多姿多彩的風貌。歷代帶有各自鮮明的特征。玉動物取象于自然界真實動物，圓雕或片狀雕均有，造型姿態(tài)多樣，栩栩如生。玉動物一般作為佩

53、飾，也有的可作為陳設(shè)品。玉動物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉馬、玉鹿、玉牛、玉豬、玉鷹、玉魚、玉龜?shù)?，歷代玉器中最為多見。玉人佩玉第 26 頁 共 30 頁 人是直接反映人類自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般為扁平狀，除可用以佩系外，大型的可作為陳設(shè)品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器時代已出現(xiàn)玉人琢工帶有明顯的稚拙性，商代以后玉人形象多樣，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圓雕、有片狀雕，各個時代具有不同的形象特點。玉劍飾是用于劍上的裝飾玉件，飾于劍首的稱為玉劍首，飾于劍柄與劍身之間的稱玉劍格。玉劍飾盛行于春秋戰(zhàn)國至秦漢時代。珠寶設(shè)計專業(yè)實習報告 6時間過的真快!轉(zhuǎn)眼間，在華欣珠寶公司的實習馬上要接近尾聲了。在這 4 個月的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會