2022年一季度工作計(jì)劃

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年一季度工作計(jì)劃進(jìn)入新的一年，又是一個(gè)新的開始。在新的一年里我們摒棄之前所有的壞毛病，彌補(bǔ)之前一切的不足，發(fā)揚(yáng)之前的一些優(yōu)勢之處重新起航。_年是一個(gè)關(guān)鍵的一年，所有的人都在看今年的表現(xiàn)情況。所以_年只許成功不許失敗。不給自己一切借口和理由，完成一切任務(wù)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?，F(xiàn)在把_年第一季度的工作計(jì)劃如下：一：港股和商品共同抓1、第一季度以商品為主，在商品市場上我們之前已經(jīng)有一些開戶成功的客戶，現(xiàn)在這些客戶一些不參與交易，一些仍在交易但是交易不頻繁。所以首先要激活這些賬戶當(dāng)中有資金的客戶，讓她們重返商品市場進(jìn)行交易操作。利用這些客戶來維持公司的日常開支。按

2、照一個(gè)客戶一天最少的100來算，那么只要有_個(gè)參與交易的客戶一個(gè)月就是10000傭金。2、激活重新參與交易的客戶一定要注重回放工作，這個(gè)很關(guān)鍵。因?yàn)橹斑@些客戶不做可能就是因?yàn)樽鎏澚藳]賺錢?，F(xiàn)在重新操作回訪詢問客戶操作結(jié)果以及有什么問題要第一時(shí)間解決。否則就會(huì)真正變成死客戶。3、商品以收入快為主，而港股市場主要是以穩(wěn)為主。前面_個(gè)月我們主要要以快為主，以穩(wěn)為輔。目前參與港股市場交易的有_個(gè)客戶，那么這_個(gè)客戶如果能一起參與交易的話一天也可以有一個(gè)穩(wěn)定的傭金。一開始以作早盤第一單為主，同時(shí)春節(jié)后把現(xiàn)在已經(jīng)開戶成功的轉(zhuǎn)化成入金參與操作的，只要有_個(gè)客戶一天只做一單的話那么這樣一個(gè)月也有_萬多傭金是

3、公司所得。所以_月份由于元旦春節(jié)假期，交易時(shí)間短，加上年底工作忙一般投資者沒太多的時(shí)間參與交易等原因，這個(gè)時(shí)候可以進(jìn)行客戶回訪，激活節(jié)后參與交易的客戶。二：教會(huì)客戶下單方法1、有些客戶參與交易完全依靠老師的后臺，但是當(dāng)客戶一旦進(jìn)入老師后臺后結(jié)果和客戶所想的其實(shí)是兩碼事了，在服務(wù)、成功率上并不是很理想，這就導(dǎo)致客戶一開始操作頻繁，做_天后感覺不是那么好做就會(huì)選擇不做或者出金繼續(xù)做股票。這個(gè)時(shí)候我們不能完全去讓客戶看老師團(tuán)隊(duì)后臺，我們自己要教客戶下單方法和模式。畢竟客戶和我們的關(guān)系是最好的，這個(gè)時(shí)候客戶可能會(huì)更加相信我們，這樣就可以保證客戶的交易密度。2、自己要幫客戶尋找下單點(diǎn)位和時(shí)機(jī)。有些客戶最

4、終不愿做一個(gè)原因是客戶不再相信老師后臺，另一方面就是不信老師后自己也找不到好的操作時(shí)機(jī)，那么這個(gè)時(shí)候就靠我們自己。我們要提高自己的行情判斷能力，學(xué)會(huì)去幫客戶拿主意，這樣可以提高客戶的操作積極性和準(zhǔn)確率。三：不同的市場客戶要求不同的資金量1、在商品市場上肯定是讓客戶最大的資金來到渤海市場進(jìn)行操作。這個(gè)市場不同的資金所產(chǎn)生的效益是不一樣的。渤海市場可以利用分倉等方法去進(jìn)行砍單。_個(gè)_萬和_個(gè)_萬客戶產(chǎn)生的效益肯定是_萬要多。2、對于港股市場來說如果客戶想做港股資金也就只有_萬左右也可以讓客戶參與進(jìn)來，這樣我們每天就讓客戶做早盤第一單就可以了。這個(gè)時(shí)候_個(gè)_萬的客戶可能就比_個(gè)_萬的客戶產(chǎn)生的效益大

5、，因?yàn)楦酃墒袌鲇幸粋€(gè)最低手續(xù)費(fèi)就是150，如果資金大作的少也是150港幣和_萬操作是一樣的結(jié)果。這是從單筆交易來說。但是如果客戶有更大的資金還是需要去砍大資金，這樣從客戶操作風(fēng)險(xiǎn)角度來講要穩(wěn)健點(diǎn)。四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)1、我們接下來要教客戶下單，把握買賣點(diǎn)。所以這點(diǎn)來講我們每個(gè)人都要去提升自己各個(gè)方面的能力，不然如果讓客戶操作失誤或重大虧損這個(gè)時(shí)候就會(huì)適得其反。2、學(xué)習(xí)培訓(xùn)要注重考核，任何一次考核沒有任何一次機(jī)會(huì)，嚴(yán)格考核制度，不過直接挨罰。這樣大家才能更加迅速掌握，對個(gè)人、公司都是好的一面。3、注重加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。理論知識學(xué)習(xí)的再好那些都是紙上談兵，要把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能真正運(yùn)用到實(shí)際工作

6、中去，所以互相練習(xí)，語音練習(xí)讓大家身臨其境才能真正達(dá)到練習(xí)的效果。五：實(shí)現(xiàn)資源保護(hù)期原則1、為了激勵(lì)大家每個(gè)人的積累和轉(zhuǎn)移資源的積極性，可以把每個(gè)人自己積累轉(zhuǎn)移進(jìn)教室的資源給予半個(gè)月的保護(hù)期，在這半個(gè)月中只有轉(zhuǎn)移的人才可以去開戶，其他的人可以進(jìn)行側(cè)面幫助。但是過了半個(gè)月后大家都有資格去進(jìn)行營銷開戶。2、實(shí)行業(yè)績與提成掛鉤。完成月初業(yè)績指標(biāo)的_%提成，完成(60-80)%的_%提成，完成(50-79)%的_%提成，完成_%的_%。_年第一季度中，_月份盡力去實(shí)現(xiàn)保本，_月份一定要實(shí)現(xiàn)保本最大可能去產(chǎn)生效益，_月份必須要?jiǎng)?chuàng)造收益。所有的工作必須的去圍繞這_個(gè)月中每個(gè)月的任務(wù)去開展工作。所有的工作都

7、是為完成每個(gè)月的工作任務(wù)去想方設(shè)法，沒有任何理由完不成相應(yīng)月份任務(wù)。2022年一季度工作計(jì)劃（二）今年以來，我縣招商引資工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展對外招商的廣度和深度，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化專業(yè)招商，用心工作，主動(dòng)服務(wù)，推動(dòng)了我縣招商引資工作的持續(xù)、健康發(fā)展?，F(xiàn)將第一季度招商引資工作情況匯報(bào)如下：一、招商引資指標(biāo)完成情況_年，我縣的招商引資實(shí)際到位資金任務(wù)數(shù)為_億元，其中實(shí)際利用外資任務(wù)數(shù)為_萬美元。截止_月份，預(yù)計(jì)我縣招商引資區(qū)外境內(nèi)累計(jì)到位資金_億元，完成市政府下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的_%；全口徑外資到位_萬美元，完成任務(wù)的_%。二、新引進(jìn)項(xiàng)目情況_年以來，我們

8、新引進(jìn)中廣核集團(tuán)開發(fā)邏西、花坪風(fēng)電場，項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資_億元，目前正在做項(xiàng)目前期和測風(fēng)工作。在談項(xiàng)目有兩個(gè)，一是與貴港伯特利實(shí)業(yè)有限公司洽談的服裝加工廠項(xiàng)目，該項(xiàng)目主要解決我縣易地搬遷群眾就業(yè)問題，公司已于_月_日派員到我縣考察，預(yù)計(jì)_月底能簽約落地。二是與_縣宜居生態(tài)旅游投資開發(fā)有限公司洽談的龍洋水療養(yǎng)生小鎮(zhèn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資_億元，目前項(xiàng)目已備案，正在做規(guī)劃設(shè)計(jì)和環(huán)評。三、主要工作措施一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)。為使招商引資工作實(shí)現(xiàn)新的突破，縣委、縣政府進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)了_縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并將全縣的招商引資任務(wù)分解到各部門、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，明確由_負(fù)總責(zé)。二是建立項(xiàng)目庫，打牢招商項(xiàng)目基

9、礎(chǔ)。今年結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展新規(guī)劃，圍繞五大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)板塊，進(jìn)行進(jìn)一步的論證、精心篩選和包裝，認(rèn)真做好項(xiàng)目資料庫的編制基礎(chǔ)工作。_年儲(chǔ)備了一批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目涉及酒店、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及加工、休閑養(yǎng)生旅游、商貿(mào)物流、交通等行業(yè)共計(jì)_個(gè)項(xiàng)目，總投資_億元。目前已將項(xiàng)目材料印制成冊，建立項(xiàng)目資料庫，為招商引資工作順利開展奠定基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)招商工作管理，切實(shí)完善優(yōu)惠政策。結(jié)合陽光政府、誠信政府、責(zé)任政府我縣從合理布局產(chǎn)業(yè)、鼓勵(lì)招優(yōu)引強(qiáng)、優(yōu)化招商環(huán)境、強(qiáng)化政策保障等方面出臺了_縣招商引資優(yōu)惠政策、_縣招商引資激勵(lì)暫行辦法等政策和辦法，切實(shí)做到兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策不打折扣。四是拓寬引資渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商。1.根據(jù)_

10、當(dāng)前發(fā)展的迫切需求，我們重點(diǎn)圍繞酒店、特色小鎮(zhèn)、長壽水、刺梨深加工、風(fēng)電開發(fā)等項(xiàng)目開展精準(zhǔn)招商。根據(jù)自治區(qū)、百色市招商工作招大引強(qiáng)的原則，針對性的選擇一些著名企業(yè)，整合各方面的資源開展登門招商活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)我縣招商工作的重大突破。2、我們主動(dòng)開展請進(jìn)來工作，第一季度共接待了中國廣核集團(tuán)、_那蘭陀投資有限公司、中廣核資本控股有限公司、中廣核新能源_分公司、_豬八戒網(wǎng)有限公司、_金國物流有限公司等企業(yè)考察團(tuán)共_人次。四、存在的問題和困難(一)項(xiàng)目履約率低。來_考察的客商多，但實(shí)際投資的少，項(xiàng)目達(dá)成意向協(xié)議的多、簽訂正式合同的少，項(xiàng)目履約率低。(二)土地緊缺問題依然是制約我縣項(xiàng)目落戶的一個(gè)主要瓶頸。

11、一是土地儲(chǔ)備少，項(xiàng)目落地難；二是征地及拆遷難度大、占補(bǔ)平衡難以解決，項(xiàng)目用地落實(shí)難度較大，進(jìn)展慢。土地因素制約依然嚴(yán)重，用地緊張的現(xiàn)象仍然十分突出，可用土地嚴(yán)重缺乏，成為影響項(xiàng)目落戶的最大障礙。(三)企業(yè)主體作用不強(qiáng)。企業(yè)主動(dòng)參與招商的積極性不高，以企引企、合資合作、產(chǎn)業(yè)招商作用發(fā)揮得還不夠，進(jìn)而影響到企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和集聚發(fā)展。(四)招商引資環(huán)境還不夠理想?？陀^方面：我縣地理位置偏遠(yuǎn)，區(qū)位優(yōu)勢不明顯，交通欠發(fā)達(dá)，資源有限，信息不夠暢通，吸引力不強(qiáng)。主觀方面：由于多種原因，各部門配合不足，個(gè)別職能部門服務(wù)意識淡薄，工作效率低下，辦事程序存在項(xiàng)目審批手續(xù)繁雜、辦理過程緩慢等現(xiàn)象，對項(xiàng)目的親和

12、力不足，方便項(xiàng)目落地的綠色通道少，變通性、靈活性措施不多，造成客商信心不足，影響項(xiàng)目實(shí)際投資。五、下一步工作計(jì)劃(一)進(jìn)一步加強(qiáng)招商進(jìn)度。一是突出項(xiàng)目跟進(jìn)。對目前在談、有意向的項(xiàng)目要全力跟進(jìn)，力爭及早落地。而對已批、在建的項(xiàng)目要促其加快資金到位，對已有企業(yè)要鼓勵(lì)促進(jìn)其增資擴(kuò)股；二是突出項(xiàng)目質(zhì)量。積極推動(dòng)相關(guān)部門、個(gè)人對我縣經(jīng)濟(jì)形勢、產(chǎn)業(yè)方向開展調(diào)研，推出投資導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)客商重點(diǎn)投入。(二)進(jìn)一步構(gòu)建大招商格局。一是產(chǎn)業(yè)組招商。進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)招商工作方案，根據(jù)星級酒店、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種植加工、休閑養(yǎng)生旅游、特色小鎮(zhèn)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，組建招商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)推廣各產(chǎn)業(yè)組統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、各職能分責(zé)推進(jìn)的局面；二是以企引企。把以企引企列入招商工作的重點(diǎn)，動(dòng)員廣大企業(yè)，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，讓國內(nèi)外投資者前來我縣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資或進(jìn)行企業(yè)收購兼并，加快我縣產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級；三是深化委托招商。充分利用各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等中介機(jī)構(gòu)信息量大、專業(yè)性強(qiáng)、_網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、招商成本相對較低的優(yōu)勢，加強(qiáng)與此類_機(jī)構(gòu)的溝通聯(lián)系，借助其專業(yè)能力開展委托招商，進(jìn)一步增加信息源。(三)千方百計(jì)解決制約外商投資的難點(diǎn)問題。突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，