保險行業(yè)的實習報告

1、第 PAGE3 頁 共 NUMPAGES5 頁保險行業(yè)的實習報告保險行業(yè)的實習報告保險行業(yè)的實習報告一、系統(tǒng)培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己

2、都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師-父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過

3、實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考

4、慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤;二是在處理

5、一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能;通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝*人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。附送：第 PAGE5 頁 共 NUMPA

6、GES5 頁保險行業(yè)經(jīng)典語錄保險行業(yè)經(jīng)典語錄保險行業(yè)經(jīng)典語錄1、人壽保險就是您門上的一把鎖，小偷不一定會來，但您還是得鎖上。2、保險就像滅火器，寧可百日不用， 不可一日不備。3、沒有誰對醫(yī)院感興趣，但生病后想到的就是去醫(yī)院，保險也一樣，在您不需要的時候買，在需要時用。4、每個人都最少擁有一份保險，問題是當不幸發(fā)生的時候，這份保險的賠償是由保險公司賠出，還是由他的家人賠出。5、人壽保險是世界上最快、最經(jīng)濟的金融工具，他能及時建立一筆備用的現(xiàn)金資產(chǎn)。6、 請不要阻止您的朋友、親人購買保險，除非當他們不幸時，您確定能夠養(yǎng)活他們的父母、妻子、孩子，或者幫他們還清所有欠款。7、如果您問一個家庭主婦，人壽

7、保險的價值，她未必能感受到，但如果是問一個寡婦，她一定知道人壽保險的價值。8、錢不是萬能的，但它可以買到賺錢的能力、免稅的資產(chǎn)、生命的尊嚴、無憂的生活、美滿的家庭、未來的時間， 它的前提是通過購買保險實現(xiàn)。9、重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的醫(yī)療費用，高昂的醫(yī)療費用也不可怕，可怕的是您沒有買健康保險。10、天不一定會下雨，但雨傘卻是我們常備的物品；風險不一定會發(fā)生，但壽 險也不能不買。11、人壽保險是：“社會的穩(wěn)定器”， 是“家庭幸福的保護神”。12、現(xiàn)實生活中，風險與機遇并存，希望與厄運同行，壽險是人們抵御風險， 戰(zhàn)勝厄運的最佳方法。13、其實保險時時都在起著作用，它是 一把無形的保護傘，隨時都在幫我們遮擋意料不到的“風雨”。14、一位有愛心的男人，責任越大，壽險保額就應該越高。多數(shù)人說：“只要我在，我就照顧你?！蓖侗：罂梢愿舐曊f：“只要你在，我就能照顧你保險使您的愛更實在更長久。15、您的車子有預備胎，您的家庭經(jīng)濟可有預備胎？保險就是家庭經(jīng)濟最佳的預備胎。16、 汽車上坡最怕出險況，剎車可保安全，不致下滑，保險就是家庭經(jīng)濟的剎車，可永保目前的生活水準。17、買保險就如穿衣服，沒有大人會穿童裝，卻有許多人認為