網(wǎng)絡營銷策劃經(jīng)典實用

1、第 PAGE17 頁 共 NUMPAGES17 頁網(wǎng)絡營銷策劃經(jīng)典實用 網(wǎng)絡營銷策劃案1 第一階段 完善網(wǎng)站; 整理郵件，向新老客戶發(fā)送新網(wǎng)站 做好搜索引擎優(yōu)化; 向行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布新聞，介紹新網(wǎng)站 第二階段 向行業(yè)網(wǎng)站全面發(fā)布產(chǎn)品 從交易網(wǎng)站、信息網(wǎng)站、家居網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、設計網(wǎng)站、綜合門戶網(wǎng)站等多類型網(wǎng)站，通過搜集整合分析篩選出，流量大、潛在客戶多的網(wǎng)址，通過博客、空間、網(wǎng)店等形式全面發(fā)布企業(yè)所有產(chǎn)品。 完成網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化 通過網(wǎng)站seo、交換鏈接、發(fā)布外鏈接等搜索引擎優(yōu)化手段，完成企業(yè)重點關鍵詞的搜索排名。 第三階段 產(chǎn)品系列宣傳 此階段是根據(jù)企業(yè)自身和外界需求以及市場競爭等多方面情況，選

2、擇企業(yè)部分有實力產(chǎn)品的宣傳策略。 1.壁爐系列：市場同質(zhì)化少，符合流行趨勢，便于長途運輸，是我企業(yè)最具有競爭力的系列產(chǎn)品之一。 分析：我企中原木雕壁爐系列產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢就是市場同質(zhì)化少。傳統(tǒng)市場方面從東建材市場來看，同類產(chǎn)品就不多，在網(wǎng)絡上更是非常少。市場上多是石膏、大理石壁爐為主，而實木壁爐，從環(huán)保材料、家居品味、性價比等多方面綜合考慮有著巨大的優(yōu)勢。 近年來，人們生活水平的提高，家居家裝的多樣化層出不窮。雖然花樣翻新，但有一個特別，體現(xiàn)生活品味的細節(jié)部分都不舍得丟棄，而對于國外家家必備的壁爐，和 它相關的歷史文化，使之成為家裝點睛之筆，深受廣大業(yè)主青睞!另外全國甚至世界各行各業(yè)都以環(huán)保為

3、時代主題，天然木制品深受廣大用戶的信賴，這也是我們產(chǎn)品最具競爭點之一。 另 外，眾所周知電子商務相比傳統(tǒng)商務模式，有自身很多優(yōu)勢，而且很多方面為帶來了商業(yè)模式的變革，但就目前而言它還存在很多不足之處，例如，異地運輸、網(wǎng)絡 信譽、支付方式等多方面均為進入正軌化。觀察我們企業(yè)的產(chǎn)品，多不易長途搬運、擠壓，這就給異地客戶帶來很大的困擾。就目前我接觸的客戶來言，一部分就屬于這種類型，雖然對我們的產(chǎn)品非常認可，帶迫于地域性而敬而遠之。而在我們眾多產(chǎn)品中，壁爐相對而言，易包裝、不易損壞的特點，可以使異地客戶與我企長期合作開始的突破口，這使我以外壁爐的宣傳對企業(yè)整體產(chǎn)品銷售有著間接的促進作用。 推廣方法：帖

4、子 兩種帖子，一種從壁爐的歷史文化、流行趨勢的帖子，一種是介紹企業(yè)產(chǎn)品屬性的帖子，或者融合兩者。 博客 除了公司所有產(chǎn)品的博客之外，再單獨新建壁爐系列產(chǎn)品博客，從某種程度上體現(xiàn)我企業(yè)的專業(yè)性，也有助于壁爐需求者的查看和搜索引擎的青睞。 免費商鋪 免費商鋪是在特定區(qū)域內(nèi)最好的宣傳手段。 軟文廣告 主要指一些標新立異、投機創(chuàng)新的新聞式廣告。 之外，適時地通過網(wǎng)絡問答、QQ群、搜索引擎優(yōu)化等方式。 2.雕花系列：市場同質(zhì)化嚴重，但具備技術實力，可以從大型復雜雕花做宣傳，小型雕花多走渠道，多聯(lián)系門廠、家具廠等用到雕花的企業(yè)。 分析：雕花使用廣泛，在家裝、工裝、門廠、家具廠等都有產(chǎn)品需求，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴

5、重，異地應該有很多同類產(chǎn)品生產(chǎn)商，所以我們想讓我們的小雕花系列產(chǎn)品遠銷異地他鄉(xiāng)，這個難度是比較大的。而觀察雕花系列我們企業(yè)的優(yōu)勢在 哪里?原文來自網(wǎng)絡營銷策劃專 欄。我們的優(yōu)勢在技術，我們雕刻技術精湛，我們有比之其他的優(yōu)勢，才有在異地立足之本。雕花系列我們宣傳需要重點放在對復雜性、藝術性、定制性等體現(xiàn)我企技術實力方面，如果讓客戶產(chǎn)生我們就是專業(yè)專家的認識，那么即使價格比當?shù)厣晕①F點，多了點運輸路費，相信他們也不差錢的。 小雕花，利潤小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，我覺得企業(yè)前期不應把它做為零售對象，而是應多走渠道。在東建材市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會知道，小門廠、家具廠應該多不勝數(shù)，而他們目前上面的雕花種類單一，外形簡

6、單，很顯然同行們還沒有注意開發(fā)這一個市場，而這個市場的龐大是我們可預想而知的。 推廣思緒：以木雕技術性的帖子為推廣核心，以網(wǎng)絡店鋪，企業(yè)網(wǎng)站為展示平臺。對于家具廠之類的企業(yè)合作，主動搜集整合網(wǎng)絡資源，主動接受業(yè)務，洽談合作。 3.裝修材料系列：市場同質(zhì)化嚴重，不方便運輸，但質(zhì)量良莠不齊。我們可以通過質(zhì)量和誠意，逐步擴寬外地市場。 分 析：裝修材料(主要指定制格子)系列，此類產(chǎn)品技術含量不大、市場同質(zhì)化嚴重，但利潤可觀，使用廣泛，也是我企重點產(chǎn)品類型之一。此類產(chǎn)品雖然技術含量不 高，但如果偷工減料，對產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性能大大減低。根據(jù)我的了解，這方面直接導致很多工程延期或者無法交工，所以把好技術

7、質(zhì)量關，真誠對待每一個客戶，在此方面我們還是有很多的發(fā)展空間的。 另外，近年來裝修公司劇增，裝飾裝潢這個職業(yè)也很熱，有很多年輕的裝飾公司和年輕的設計師，竟然不知道此類產(chǎn)品在哪里訂購，那么我相信，裝修業(yè)主不知道的會更多。普及企業(yè)產(chǎn)品種類也是以后宣傳的重點。 推廣思緒：用社區(qū)互動、論壇發(fā)帖為主的推廣方式，以普及行業(yè)知識為出發(fā)點，廣泛介紹企業(yè)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)能力，重點介紹產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽來博得客戶。 4.茶社、酒樓等大型古典裝飾：利潤大、技術含量高、競爭力小。但結合目前企業(yè)情況，此塊不宜接外地業(yè)務。 分 析：茶社、酒樓等工裝，用到木雕的地方多不勝數(shù)，而且整體中式風格近年來也很受青睞。雖然大多裝飾公司

8、有這樣的設計能力，但大多裝飾公司苦于裝飾材料復 雜，而考慮再三是否能接這樣系統(tǒng)的工程。我企業(yè)既有這方面的設計能力，又具備后期材料復雜的生產(chǎn)能力，我個人覺得我們應該注意這方面的市場，而且將這方面作為企業(yè)以后的發(fā)展方向。 推廣思緒：工程性的東西，光靠嘴說不行，重要的是案例，所以這塊我將以推廣客戶案例為主，通過對客戶案例的專業(yè)分析，木雕產(chǎn)品在工程里的合理運用，來達到對企業(yè)能力和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。 第四階段 新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品定點宣傳 當企業(yè)推出新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品是，根據(jù)實際情況策劃營銷方案。 企業(yè)資質(zhì)品牌化宣傳 定時的根據(jù)企業(yè)文化活動、結合新聞 網(wǎng)絡營銷策劃案2 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 安裝一套流

9、量統(tǒng)計系統(tǒng)，能夠清晰的決定網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還能夠分析到： (1)流量來路統(tǒng)計 能夠清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是透過什么渠道來到網(wǎng)站的。能夠清晰決定各種推廣方法的效果。 (2)瀏覽頁面和入口分析 能夠決定網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且能夠分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。 (3)客流地區(qū)分布 清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。 (4)搜索引擎與關鍵詞分析 分析透過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且能夠分析出客流是透過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的。 (5)客戶端分析 能夠分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。 2、站點頁面分析 (1)

10、主頁面整體分析 (2)頁面標簽分析 (3)超鏈接檢查 (4)瀏覽速度分析 (5)源代碼設計分析 3、網(wǎng)站運用技術和設計分析 (1)分析目前技術是否采用合理 (2)分析網(wǎng)站構架是否合理 (3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易瀏覽 4、網(wǎng)絡營銷基礎分析 (1)關鍵詞分析 (2)搜索引擎登記狀況分析 (3)搜索引擎排行狀況分析 (4)交換鏈接相關性 (5)網(wǎng)絡營銷主要方法分析 5、網(wǎng)站運營分析 (1)網(wǎng)絡投資分析 (2)網(wǎng)站運營策略分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結構優(yōu)化 網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化 2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化 網(wǎng)頁TITIEL關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化 3、網(wǎng)頁減肥壓縮 專門

11、的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。 4、超鏈接優(yōu)化 超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化 5、頁面資料優(yōu)化 對主要頁面資料進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓資料更容易瀏覽。 三、網(wǎng)站推廣 透過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選取網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排行。由于其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排行做好以后，它能夠長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。 1、搜索引擎排行 (1)關鍵詞選取 (2)搜索引擎登陸 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。 (3)搜索引擎排行 透過我們專長的

12、SEO優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排行提升，以提高網(wǎng)站的流量。 2、相關鏈接交換 與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。 3、網(wǎng)絡廣告投放 在網(wǎng)站運作過程之中，推薦投放一些有用的網(wǎng)絡廣告。 四、網(wǎng)絡營銷培訓 授人與魚不如授人魚漁，透過網(wǎng)絡，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快把握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的持續(xù)其向前發(fā)展。 1、網(wǎng)絡營銷培訓 網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié)。網(wǎng)絡營銷、細節(jié)之勝。 2、網(wǎng)站運營培訓 運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。 3、網(wǎng)

13、絡營銷顧問 合同期限內(nèi)，透過網(wǎng)絡各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡營銷相關的各類問題，均能夠向我方咨詢。 網(wǎng)絡營銷策劃案3 一：對企業(yè)網(wǎng)站進行優(yōu)化 網(wǎng)站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡策劃團隊亙谷化等; 網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化; 導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等; 鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理; 標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。 根據(jù)以上我建議： 1：網(wǎng)站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽，適合服裝。 2：盡量使用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人搜索到，特別是google搜索。 3：網(wǎng)上商城，要有購物的氣氛。在節(jié)日即將到來之際，應該有相當?shù)拇黉N

14、活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。 4：多幾個在線聯(lián)系方式。聊天工具很多，不要局限于qq。讓人易找到聯(lián)系方式。 不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到你。 5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業(yè)做宣傳。 7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規(guī)格。要更加專業(yè)些。 8：郵寄方式，應該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些。 9：退換貨的說明，應該寫上。 10：時刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。 11：為了增加有用率的訪問，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競爭對手)作友情鏈

15、接， 為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接 1)、文字鏈接， 2)、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接 3)、logo的鏈拉 要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。 二：營銷分析 1.關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等 技巧(1)：選擇關鍵詞 選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升。 以下有幾個很好的關鍵字選擇原則： a)把自己放在來訪者的角度上去看問題 b)找出你的競爭對手所使用的關鍵詞 c)盡量使你的關鍵字詞短小 d)選擇合適的詞組組合 如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，

16、而且用戶得到大量的頁面經(jīng)常被十分輕松放棄，單個關鍵詞得不到目標流量，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時尚韓服，美女韓服 對yahoo的注冊不能草率了事 原因：yahoo是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。 如例： 1)確定查詢關鍵詞，以瓷磚為例 2)確定在商務策劃師yahoo網(wǎng)站中相應的目錄下提交正確的url進行注冊，如：商業(yè)與經(jīng)濟公司建設營建地面，墻壁及天花板瓷磚?；蛘撸簠^(qū)域國家與地域中國大陸省級行政區(qū)福建省商業(yè)建設營建瓷磚 3)注冊工網(wǎng)絡策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題： 從yahoo中文首頁逐層查找到最

17、具體適合的頁面 注冊時注意提交有內(nèi)容的頁面，不一定是主頁 提交前要檢查頁面中是否有死鏈接 不要試圖使用太多的圖像，以免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的網(wǎng)頁 不必加入有感情丨色彩的關鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage,www,web,webpage 技巧(2)：網(wǎng)頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵字 即使您排在搜索結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網(wǎng)頁摘要的相關性。 而用戶判斷相關性的首要因素是您的網(wǎng)頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵字。所以您一定要配合您選擇的關鍵字， 認真填寫您的網(wǎng)頁摘要，使您的網(wǎng)頁摘要與各關鍵字

18、相關，以吸引訪問者。 登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網(wǎng)站提頭(標題)和簡介，做到每一個搜索引擎登陸時注冊填寫網(wǎng)站介紹一致。 文字突出產(chǎn)品，簡單，概括性強。 搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有用; 鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接; 目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系; 產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等; 營銷頁面分析：營銷頁鄭俊雅網(wǎng)絡策劃顧問面設置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等; 營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓; 后續(xù)產(chǎn)品和服務分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務的情況反饋分析; 價格分析：價格如何，合理性等。 三、整合推廣 網(wǎng)站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法; 外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用; 病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用; 其它推廣：關注網(wǎng)絡變化，開發(fā)新的推廣手段。 信息部的組建