農(nóng)資電商互聯(lián)網(wǎng)改變著農(nóng)資圈

1、Word文檔 農(nóng)資電商，互聯(lián)網(wǎng)改變著農(nóng)資圈 說到農(nóng)資電商，不得不提一下農(nóng)村電商。始終以來，我國的二元城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)的存在與傳統(tǒng)經(jīng)營方式深刻影響著互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新型經(jīng)濟方式。由于大多的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施較為落后，居民收入水平較低等緣由，電子商務(wù)的進展在農(nóng)村進行的速度很慢。但是巨大的人口基數(shù)和不斷擴大的網(wǎng)民規(guī)模使農(nóng)村又成為進展?jié)摿薮蟮氖袌?。依?jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)進展?fàn)顩r調(diào)查報告，農(nóng)村網(wǎng)民中男性比例高于女性，但差距在漸漸縮小。其中，20-29歲的網(wǎng)民所占比例最大，其次是30-39歲的人群，60歲以上所占比重較小。由于互聯(lián)網(wǎng)終端技術(shù)的快速進展，手機作為性價比較高的主要終端。截至2021年初，農(nóng)

2、村網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例已經(jīng)達到86.4%，且隨著3G網(wǎng)絡(luò)的推動以及費用的不斷下調(diào)，手機在農(nóng)村網(wǎng)民中的滲透率將進一步擴大，移動電商成為將來農(nóng)村電商進展的主要趨勢之一。 近幾年，農(nóng)村電子商務(wù)進展分為兩大陣營，一是農(nóng)村電商，另外一個是農(nóng)資電商。前者是幫農(nóng)夫賣農(nóng)產(chǎn)品，后者是賣農(nóng)資產(chǎn)品給農(nóng)夫。這一進一出兩大市場吸引了諸多電商大佬的關(guān)注。目前農(nóng)村電商“小試牛刀”之后帶動了一大批生產(chǎn)商、經(jīng)銷商由原來的B2C轉(zhuǎn)型為O2O。去年一部大型紀(jì)錄片舌尖上的中國帶動了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的搶購狂潮，張爺爺?shù)目招膾烀鎺仔r內(nèi)售空，大山里的冬筍和臘肉也搬到了千家萬戶的餐桌上。在這過程中，一號店、京東、淘寶、天貓旗下的喵生鮮等相繼推

3、出了符合時令的蔬菜瓜果、牛羊海鮮。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，傳統(tǒng)的渠道商已不僅僅存在超市、菜市場這樣的實體店，網(wǎng)上預(yù)訂、即時購買成為了當(dāng)下比較流行的消費方式。 農(nóng)村電商的進展為農(nóng)資電商帶來契機，今年兩會期間，李克強總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”和農(nóng)業(yè)進展的概念，更為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的進展供應(yīng)信念。農(nóng)村電商的到來，讓一部分產(chǎn)品進入城市，同時又讓更多的產(chǎn)品進入農(nóng)村，始終被詬病的雙向流通，好像正在被電子商務(wù)所突破。 農(nóng)資電商過去始終是不溫不火，但在2021年下半年卻特別火爆?！稗r(nóng)一網(wǎng)”、“云農(nóng)場”、老刀網(wǎng)先后進入人們的視野。進入2021年，除了農(nóng)資圈的企業(yè)發(fā)力外，諾普信、阿里巴巴、京東、聯(lián)想也分別高調(diào)涉足農(nóng)資行業(yè)。電商不僅

4、讓農(nóng)資人沸騰，更讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們有了新的談資和融資概念?？赊r(nóng)資電商卻并不像其他行業(yè)一樣可以簡潔復(fù)制，它的進展過程也經(jīng)受了漫長的探究。 早在2021年，上海農(nóng)資公司就開頭試水農(nóng)資電商，于2021年成立了“上農(nóng)網(wǎng)”，設(shè)想依托專業(yè)合作社打通城鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)鏈、降低物流成本、確保糧食平安。當(dāng)時的農(nóng)資人對農(nóng)資電商這個概念特別模糊，“上農(nóng)網(wǎng)”把線下生意搬到線上的試水的確讓不少農(nóng)資人感慨：原來農(nóng)資也可以這么賣! “上農(nóng)網(wǎng)”的成立契機與上海地區(qū)的城鎮(zhèn)化特點相吻合，上海是典型的“大城市、小郊區(qū)”，土地流轉(zhuǎn)速度特別快，專業(yè)化種植與專業(yè)合作社的規(guī)模擴大，為電商的進展供應(yīng)了機遇。合作社社員文化水平高、對互聯(lián)網(wǎng)接受程度快，在“

5、上農(nóng)網(wǎng)”成立之后，對上海農(nóng)資與合作社來說都實現(xiàn)了共贏。登錄“上農(nóng)網(wǎng)”不難發(fā)覺，它不僅可以讓農(nóng)夫可以從網(wǎng)上下單輕松購肥，更是一個城市居民購買農(nóng)產(chǎn)品的便利渠道。點擊“農(nóng)品超市”可以選購新奇的蔬菜水果，產(chǎn)品可追溯，質(zhì)量得到了保障。然而要想將質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品送給農(nóng)戶，將鮮美而又平安的蔬菜送到城市餐桌，一個看似簡潔的過程，在現(xiàn)實中需要企業(yè)在背后將基礎(chǔ)物流工作做得特別扎實。要保證“上農(nóng)網(wǎng)”的快速穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，需要強大的倉儲和配送力量做支撐。之所以農(nóng)村和城市的雙向物流始終都較難實現(xiàn)，就在于配送的兩個產(chǎn)品都有自己的特點：農(nóng)資尤其是化肥，運輸量特別大，而且相對比較集中，所以需要在區(qū)域配送中心建設(shè)方面下功夫，并且要

6、配備相應(yīng)的運輸隊伍;蔬菜則對保鮮要求特別高，常常需要建設(shè)相應(yīng)的冷庫和冷藏運輸車，還需要有相應(yīng)的分裝設(shè)備對蔬菜進行包裝，甚至還需要對某些蔬菜品種進行深加工。因此，實現(xiàn)雙向物流不僅需要找到合適的場地，還需要進行大量的投資進行倉儲等方面的建設(shè)。 在農(nóng)資電商進展的初期，“上農(nóng)網(wǎng)”的理念是先進的，它作為這一時期的代表，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)農(nóng)資的購買形式，讓一些企業(yè)看到了新的增長點，也看到互聯(lián)網(wǎng)的進展帶給產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。但隨著新技術(shù)的變革、新理念的涌入，2021年下半年，以“農(nóng)一網(wǎng)”為代表的農(nóng)藥電商平臺和以“云農(nóng)場”為代表的肥料電商平臺進入了人們的視野，開啟了農(nóng)資電商2.0時代。 “農(nóng)一網(wǎng)”是由中國農(nóng)藥進展與應(yīng)用協(xié)會發(fā)

7、起，聯(lián)合輝豐股份等國內(nèi)四家業(yè)內(nèi)知名農(nóng)藥企業(yè)共同投資組建的農(nóng)資類電商平臺，于2021年11月1日上線，目前已有超過40個品牌入駐。農(nóng)一網(wǎng)的模式是B2B2C，主要購買人群是農(nóng)夫，而非經(jīng)銷商，主要是通過在基層成立“代購人員”完成這一購買過程。農(nóng)一網(wǎng)總經(jīng)理張福寬表示，農(nóng)資進展迅猛，農(nóng)夫上網(wǎng)的人數(shù)也在快速增加，“代購人員”的主要作用是關(guān)心農(nóng)夫下單，而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商通過會員方式進駐商家，利用自己的配送網(wǎng)絡(luò)為下單的農(nóng)戶進行配送，以及售后服務(wù)等。由此可見，農(nóng)資電商的進展照舊離不開傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，只不過經(jīng)銷商已不再擔(dān)當(dāng)拓展渠道、淡儲等職能。拓展渠道是導(dǎo)購員自發(fā)的行為，由此帶來的經(jīng)濟利益讓農(nóng)夫在農(nóng)忙之余有額外的收

8、入，對于農(nóng)戶而言既買到最低價的農(nóng)藥，又能獲得農(nóng)化服務(wù)，可謂是雙贏。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之后，免去了賒銷的苦惱，結(jié)算都通過網(wǎng)銀，便利又快捷，而自身不需要提前儲備存貨，而是依據(jù)下單狀況隨時調(diào)整，削減了庫存費用。 跟農(nóng)一網(wǎng)類似，云農(nóng)場也是通過在基層設(shè)立服務(wù)站，服務(wù)站關(guān)心農(nóng)夫下單、并由就近的經(jīng)銷商配送、服務(wù)。特殊是今年3月聯(lián)想的加入，使云農(nóng)場不僅成為網(wǎng)上肥料選購平臺，更添加了金融、信貸等農(nóng)業(yè)服務(wù)。作為中國首個農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高科技綜合服務(wù)商，通過對農(nóng)村的長期深耕、深度創(chuàng)新、強化執(zhí)行，云農(nóng)場已經(jīng)形成集農(nóng)村電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)夫社交等多個領(lǐng)域于一體的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和云服務(wù)綜合性平臺。云農(nóng)場類似團購的垂直電商

9、模式，最核心的競爭力還是通過網(wǎng)上交易的大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的增值價值。 聯(lián)想進入農(nóng)資圈的舉動，再次給農(nóng)資電商升溫?，F(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)圈不談農(nóng)村、農(nóng)資圈不談電商”都不好意思跟人打招呼。全部人都認為農(nóng)資電商的春天來了。 電商進入農(nóng)村的時間不算長，但正以迅雷不及掩耳之勢擴張著。以前農(nóng)夫買肥料會去找熟識的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的推舉是肥料銷售的主要渠道，而經(jīng)銷商也擔(dān)當(dāng)著淡季備肥，旺季發(fā)貨、農(nóng)化服務(wù)等任務(wù)。然而，電商的到來會轉(zhuǎn)變農(nóng)夫買肥習(xí)慣，經(jīng)銷商的職能也發(fā)生了變化。目前電商分為三大陣營： 一是農(nóng)資上網(wǎng)，也就是農(nóng)夫由賒銷變成了網(wǎng)上直購;從購買的角度上將是一次變革; 二是互聯(lián)網(wǎng)電商開頭涉足農(nóng)資，據(jù)悉，阿里巴巴、京東等已預(yù)備注入巨資進入農(nóng)資行業(yè); 三是農(nóng)資人做電商，傳統(tǒng)的農(nóng)資形式受到電商沖擊，從銷售渠道的角度漸漸垂直化、扁平化。 以上三種類型，中國農(nóng)資將在接下來的報道中具體分析。土地流轉(zhuǎn)加速，合作社、種植基地漸漸取代分散農(nóng)戶成為經(jīng)營主體的商務(wù)模式，為農(nóng)資電商進展供應(yīng)了有利條件。作為農(nóng)資企業(yè)，涉足電商要如