賣(mài)農(nóng)資的未來(lái)你就算再舍棄尊嚴(yán)討好農(nóng)民也是死路一條

1、Word文檔 賣(mài)農(nóng)資的，未來(lái)你就算再舍棄尊嚴(yán)討好農(nóng)民，也是死路一條！ 賣(mài)農(nóng)資的，問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題，究竟誰(shuí)是農(nóng)資的消費(fèi)者？ 農(nóng)資的消費(fèi)者不是農(nóng)夫，假如將來(lái)你還把農(nóng)夫當(dāng)成農(nóng)資的消費(fèi)者，你確定是將來(lái)被淘汰的對(duì)象。為什么？農(nóng)夫喜愛(ài)什么樣的農(nóng)資？廉價(jià)、省勁、給禮品、還不給錢(qián)，所以你將來(lái)能干的事只有降價(jià)、送貨、送禮品、賒銷(xiāo)、請(qǐng)農(nóng)夫吃飯，帶農(nóng)夫旅游。你的成本越來(lái)越高，你的利潤(rùn)越來(lái)越低，直到干不下去！ 任何農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)夫只是購(gòu)買(mǎi)者和使用者，上誰(shuí)家買(mǎi)他說(shuō)了算，買(mǎi)多少錢(qián)他說(shuō)了算，但是買(mǎi)完之后使用效果怎么樣？他說(shuō)了算嗎？所以，農(nóng)夫不是農(nóng)資真正的消費(fèi)者。 正是由于90%的零售商弄錯(cuò)了農(nóng)資的消費(fèi)者，始終把消費(fèi)者當(dāng)農(nóng)夫，始

2、終在采納放棄尊嚴(yán)討好農(nóng)夫的營(yíng)銷(xiāo)方式，所以才越做越?jīng)]尊嚴(yán)，越做越難做。比如在河北、河南、山東這些地方，一到小麥季、玉米季的時(shí)候，那些賣(mài)肥料的經(jīng)銷(xiāo)商，累的跟孫子一樣，成噸成噸的給農(nóng)夫送貨，送到地里，農(nóng)夫還不給錢(qián)，還說(shuō)賒銷(xiāo)是給你面子，你不賒我到隔壁老王店里去賒；經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)農(nóng)夫會(huì)的時(shí)候，得像請(qǐng)大爺一樣，把人家請(qǐng)過(guò)來(lái)吃飯，吃飯的時(shí)候人家還挑，人家說(shuō)別家的酒都是五十的，你的為啥才二十；你請(qǐng)吃飯的這地方不好吃；人家送的盆這么大，你得為啥這么小。服侍完農(nóng)夫吃飯，人家吃完飯還不想訂貨，吃完抹抹嘴走了。由于羊毛出在羊身上，這個(gè)道理誰(shuí)都知道，你就是把農(nóng)夫哄的再興奮，人家能不知道你是賺人家的錢(qián)來(lái)款待人家嗎？你就算帶著他

3、們住五星級(jí)賓館，到桂林旅游，他們也不會(huì)感謝你。由于他們只想到了你用的是賺他們的錢(qián)，而忽視你背后的辛勤勞動(dòng)，要想賺爺?shù)腻X(qián)，就得把爺服侍舒適了，誰(shuí)服侍的最舒適爺把錢(qián)給誰(shuí)！ 農(nóng)資的真正消費(fèi)者是作物。大家看到這句話會(huì)說(shuō)，切，現(xiàn)在全行業(yè)都知道這句話，還以為你有什么高論呢？但是大娃想請(qǐng)大家思索一個(gè)問(wèn)題，作物會(huì)說(shuō)話嗎？作物用了好肥料、好農(nóng)藥會(huì)自己表達(dá)不會(huì)？會(huì)向全世界說(shuō)：這個(gè)肥料真好??！這個(gè)農(nóng)藥真好?。〔粫?huì)吧！農(nóng)夫會(huì)說(shuō)嗎？農(nóng)夫也可能會(huì)說(shuō)，但是他不關(guān)注，他更關(guān)注的是你給他廉價(jià)沒(méi)有；送啥禮物、請(qǐng)他吃啥、賒不賒銷(xiāo)，其實(shí)說(shuō)了對(duì)他還不利！聰慧的人更不會(huì)說(shuō)！你會(huì)說(shuō)嗎？經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然會(huì)說(shuō)：我說(shuō)呀！我賣(mài)之前舍命的說(shuō)自己產(chǎn)品好，要

4、不然能賣(mài)出去嘛！但是你賣(mài)出去之后說(shuō)了嗎？你有沒(méi)有賣(mài)出去之后連續(xù)關(guān)注，賣(mài)出去之后，連續(xù)觀看作物，看作物的長(zhǎng)勢(shì)，聽(tīng)懂作物的語(yǔ)言，知道畢竟哪種肥料對(duì)作物好，哪種農(nóng)藥對(duì)作物沒(méi)有效果，并且把他們拍成圖片，錄成視頻，把這個(gè)作為證據(jù)告知全部的農(nóng)夫，這個(gè)是農(nóng)資產(chǎn)品是真好，你有沒(méi)有把這個(gè)當(dāng)成自己的事業(yè)，把推廣質(zhì)量好的、對(duì)作物生長(zhǎng)真正有好處的農(nóng)資產(chǎn)品當(dāng)成自己的事業(yè)而不是請(qǐng)農(nóng)夫吃喝玩樂(lè)，讓他們買(mǎi)你想賣(mài)給他們的產(chǎn)品。大娃覺(jué)得行業(yè)內(nèi)某賣(mài)了一二十個(gè)億的大單品，這點(diǎn)就做的特別好，鋪天蓋地的宣揚(yáng)產(chǎn)品質(zhì)量，宣揚(yáng)用了我們的產(chǎn)品的農(nóng)作物長(zhǎng)得有多好。他們宣揚(yáng)的不僅整個(gè)農(nóng)資圈都知道，許多農(nóng)夫也都知道，連大娃老家鄰居七十多歲的老太太都問(wèn)

5、我這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，聽(tīng)說(shuō)許多人都在用！他們這個(gè)產(chǎn)品很貴，也很賺錢(qián)，但是用了有效果，就沒(méi)人覺(jué)得貴了！ 現(xiàn)在都說(shuō)農(nóng)業(yè)要轉(zhuǎn)型，農(nóng)產(chǎn)品要增產(chǎn)提質(zhì)，增產(chǎn)這個(gè)目前對(duì)我們來(lái)說(shuō)問(wèn)題不是很大，但是提質(zhì)呢？很難，為什么？保產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)靠農(nóng)藥，增產(chǎn)提質(zhì)靠肥料，尤其是提質(zhì)，涉及作物養(yǎng)分的學(xué)問(wèn)。其實(shí)中國(guó)的農(nóng)化行業(yè)現(xiàn)在比國(guó)外并不落后，兩化合并，新成立的先正達(dá)是一個(gè)1500億級(jí)的農(nóng)化企業(yè)，規(guī)模上世界第一；中國(guó)的農(nóng)藥行業(yè)也不落后，世界上許多先進(jìn)的成份、劑型中國(guó)都有，中國(guó)現(xiàn)在還有了農(nóng)藥創(chuàng)制力量，有了自己研發(fā)的新化合物；中國(guó)的肥料行業(yè)，氮磷鉀肥研發(fā)水平并不比國(guó)外差，中國(guó)的肥料產(chǎn)量始終是世界第一！但是中國(guó)的肥料利用率，到2021年只有33

6、%，而我們隔壁的日本，韓國(guó)都達(dá)到了50%以上，我們用了歐美國(guó)家6倍產(chǎn)量的肥料，為什么就生產(chǎn)不出高品質(zhì)的農(nóng)作物呢？答案就是使用技術(shù)差！ 我們的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，農(nóng)藥層面還好一些，肥料層面完全不重視，據(jù)行業(yè)內(nèi)有位專(zhuān)家說(shuō)50%以上的農(nóng)資零售商，自己賣(mài)的肥料自己都不會(huì)用，只會(huì)按著廠家的說(shuō)明書(shū)念，根本不懂肥料使用技術(shù)，更別說(shuō)作物養(yǎng)分學(xué)問(wèn)。成天就關(guān)注怎么賣(mài)貨，怎么賺更多的錢(qián)，學(xué)習(xí)的時(shí)候也更多關(guān)注有沒(méi)有新的營(yíng)銷(xiāo)套路我學(xué)學(xué)，學(xué)完我好快速賺到錢(qián)，而對(duì)植保學(xué)問(wèn)，作物養(yǎng)分學(xué)問(wèn)，根本漠不關(guān)懷，講這種課的時(shí)候不睡覺(jué)已經(jīng)是對(duì)老師最大的敬重了。 所以中國(guó)的農(nóng)資行業(yè)缺的就是這，缺的就是關(guān)注作物，勤下地去討論作物，尤其是討論作物養(yǎng)分

7、，怎么種出高品質(zhì)的作物，這才是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商將來(lái)進(jìn)展的唯一正途！ 中國(guó)農(nóng)資圈現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)潮流就是：先讓別人賺到錢(qián)，自己再賺到錢(qián)，先讓別人發(fā)財(cái)，自己再發(fā)財(cái)。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，你們想想，現(xiàn)在是不是各大廠家給你們供應(yīng)保姆式的服務(wù)，能幫你們干的全都試著幫你們干！不僅平常給你們供應(yīng)廠家業(yè)務(wù)人員站店，幫你們賣(mài)貨，開(kāi)農(nóng)夫會(huì)的時(shí)候，給你們政策支持，還常常開(kāi)會(huì)請(qǐng)老師，教給你們農(nóng)業(yè)學(xué)問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)方法；年底還帶你們出去旅游。廠家付出這么多，不就是為了想讓你們賺到錢(qián)，廠家都知道你們賺到錢(qián)，他們才能賺到錢(qián)。你們和農(nóng)夫的關(guān)系不是一樣的嗎？農(nóng)夫賺到錢(qián)，有錢(qián)才能買(mǎi)農(nóng)資，你們不是才能賺到錢(qián)嘛！你幫農(nóng)夫賺到錢(qián)，農(nóng)夫還會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，你賺的錢(qián)都是他們的嗎？不會(huì)！他會(huì)感謝你，他會(huì)覺(jué)得你們是合作伙伴，是好伙伴，是好伴侶，是值得信任的伴侶，去你那里買(mǎi)農(nóng)資真值，錢(qián)讓你賺了他也興奮！ 所以經(jīng)銷(xiāo)商真的應(yīng)當(dāng)擯棄那種放下尊嚴(yán)討好農(nóng)夫式的營(yíng)銷(xiāo)方法了，什么賒銷(xiāo)、送禮品、請(qǐng)客吃飯、帶