2022年六月份銷售工作計劃范文

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年六月份銷售工作計劃范文一、對于銷售工作的認識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額_萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目

2、配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持_的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打_個電話，每周至少拜訪_位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客

3、戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案

4、設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同

5、行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2022年六月份銷售工作計劃范文（二）六月份已進入夏季炎熱時期，天氣變化較大雨水較多，給施工帶來了很多不便，同時鍋爐施工進入了調(diào)試運行階段，安全隱患將逐漸增多，為確保安全生產(chǎn)的順利有序進行，防止意外事故的發(fā)生，特制定本安全計劃。一、積極開展安全施工大檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時關(guān)閉，把安全事故消除在萌芽狀態(tài)，真正做到安全第一，預(yù)防為主。二、切實加大高空落物防護措施，高空用工器具等要

6、合理放置，并系安全溜繩施工現(xiàn)場要及時清理，杜絕高空落物事件的再次發(fā)生。三、鍋爐上臨時懸掛的設(shè)備應(yīng)加設(shè)保險繩及防風繩。四、堅持周一安全學習和每天站班會的制度，做到三交三查，掌握職工的精神狀態(tài)以及個人安全防護用品的使用情況。五、高處作業(yè)必須掛好安全帶，不掛安全帶的將嚴加懲處。六、控制氣割電火花及焊接飛濺，防止燙傷人事件的發(fā)生。七、對個人防護用品進行了全面檢查，確保合格后方可使用。八、落實交叉作業(yè)的安全防護措施，做好隔離措施及安全監(jiān)護工作。九、切實做好調(diào)試運行的設(shè)備安全及人身安全，嚴格遵守試運安全管理細則的各項規(guī)定，嚴格執(zhí)行動火作業(yè)票管理制度，動火前辦理動火作業(yè)票，設(shè)立監(jiān)護人，做好防火隔離措施。十、做好防暑降溫工作，施工現(xiàn)場應(yīng)備有足夠飲用水，調(diào)整施工時間避開中午高溫天氣。十一、加大現(xiàn)場安全管理力度，嚴懲習慣性違章。積極宣傳發(fā)動舉報有獎活動，形成人人講安全、人人管安全的良好氛圍。為確保安全施工，必須加強查禁違章工作，加大獎罰力度，作到獎罰分明，宣傳遵章光榮，違章可恥的安全氛圍，努力實現(xiàn)人人講安全、人人抓安全的良好局面。十二、堅持安全第一，預(yù)防為主的方針，組織全員認真學習安全知識及安全常識、有針對性舉辦安全培訓，深入貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度。十三、制定文明施工規(guī)定，劃