寶寶樹營養(yǎng)品行業(yè)品通案

1、寶寶樹平臺(tái) 營養(yǎng)品合作推廣方案寶寶樹大客戶銷售部Insight.營養(yǎng)品背后 女性消費(fèi)主力的人群行業(yè)洞察INSIGHT2544歲的高學(xué)歷女性，營養(yǎng)品主要消費(fèi)人群女性比男性更熱衷消費(fèi)各類型保健，占比達(dá)到60%；其中大學(xué)以上高學(xué)歷且年齡在25-44 歲之間的女性消費(fèi)者占比達(dá)24%她們會(huì)將營養(yǎng)品消費(fèi)理念引向家庭，其中為了孩子健康，會(huì)購買兒童營養(yǎng)品的占比高達(dá)61%60% 女性比男性更熱衷消費(fèi)各類型保健品61%數(shù)據(jù)來源：CTR2014中國營養(yǎng)保健品行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告；Babytree2015年中國家庭育兒方式研究人群洞察AUDIENCES“她們”是中國主要的媽媽群體當(dāng)前中國新媽媽中“85后”（出生于1985-1

2、989年）占比最高，達(dá)到49%，其次是90后（出生于1990-1994年）占比未28%。80后及70后媽媽占新媽媽的20%，主要分布在一線和二線城市。數(shù)據(jù)來源：Babytree2015年中國家庭育兒方式研究社群、社交主導(dǎo)者口碑其實(shí)是“她們”創(chuàng)造的95%75%購買其實(shí)是“她們”產(chǎn)生的家庭決策、購買者數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森數(shù)據(jù)調(diào)研整理寶寶樹與“她們”有不解之緣因而更關(guān)注“她們”的需求、喜好、文化等等生活的各個(gè)層面當(dāng)然還有兩個(gè)最重要的原因這也是寶寶樹最大的優(yōu)勢(shì)人群洞察AUDIENCES1243是否需要媽媽對(duì)是否需要給孩子補(bǔ)充兒童營養(yǎng)品抱有疑問，對(duì)于寶寶是否缺乏營養(yǎng)素往往缺乏明確認(rèn)知，教育成為關(guān)鍵兒童營

3、養(yǎng)品品牌知名度媽媽對(duì)于藥品/營養(yǎng)品，極度相信品牌。同類產(chǎn)品，媽媽較為看中是否是大品牌，營造品牌知名度不可缺安全性入口的東西，媽媽會(huì)高度關(guān)注其安全度，尤其是營養(yǎng)品，通常與“藥品”歸為一類，加之需長(zhǎng)期服用，因而安全首要功效性使用后，媽媽專向?qū)τ诠π砸筝^高，從而形成主觀性較強(qiáng)的評(píng)價(jià)，所以試用是形成口碑的第一要?jiǎng)?wù)需求洞察AUDIENCES對(duì)于兒童營養(yǎng)品，“她們”主要擔(dān)心的4個(gè)方面Strategies.多種方式結(jié)合 促使家庭女性了解產(chǎn)品推廣策略STRATEGIES“知、信、用”三次方落地，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)品推廣信知用品牌認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知通過高曝光硬廣及內(nèi)容，使得目標(biāo)受眾知曉品牌，了解產(chǎn)品；對(duì)于基本功效有了

4、解是否需要，安全性教育借助教育，對(duì)于營養(yǎng)缺乏、使用產(chǎn)品安全性的教育疏導(dǎo)，使得受眾對(duì)于該營養(yǎng)品有足夠的信任度功效性確立，粉絲培養(yǎng)對(duì)于功效性的口碑落地，對(duì)產(chǎn)品功用進(jìn)行進(jìn)一步肯定，并增加粉絲培養(yǎng)，形成品牌獨(dú)有的擁躉推廣策略STRATEGIES“知、信、用”三方落地，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)品推廣020103品牌認(rèn)知產(chǎn)品認(rèn)知是否需要安全性教育功效性確立粉絲培養(yǎng)BBS論壇（PC+APP）Minisite活動(dòng)寶樹看點(diǎn)孕育百科品牌小家產(chǎn)品試用WAP活動(dòng)Brand and Product Awareness 01品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知個(gè)二級(jí)社圈11面向母嬰行業(yè)人群特點(diǎn)，討論主流育兒，涉及吃、穿、住、行各方面知識(shí)。公共社圈BB

5、S活動(dòng) 寶寶樹用戶互動(dòng)精品區(qū)口碑?dāng)U散的集散地BBS論壇-互動(dòng)精品區(qū)，聲量、口碑集散地BBS置頂帖發(fā)布BBS置頂帖主貼內(nèi)容BBS置頂帖跟貼內(nèi)容PC端手機(jī)端寶寶樹圈子BBS活動(dòng)，可實(shí)現(xiàn)PC端與APP端的內(nèi)容同步Minisite活動(dòng) 寶寶樹獨(dú)辟品牌活動(dòng)頁面打通品牌與受眾交流獨(dú)立品牌趣味活動(dòng)頁面，借助寶寶樹引流，趣化知識(shí)。每一期專題都能獲得較長(zhǎng)的關(guān)注。Minisite活動(dòng)-品牌與受眾親密交流品牌Minisite活動(dòng)主題區(qū)（硬廣宣傳）活動(dòng)宣傳區(qū)及流程介紹區(qū)活動(dòng)優(yōu)秀作品展示區(qū)（包括作者介紹）Minisite案例展示注：案例為大眾安全座椅Brand and Product Integrity Establi

6、shed 02是否需要，安全性教育寶樹看點(diǎn)-品牌/產(chǎn)品切入，軟性搭建產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)寶樹看點(diǎn)重點(diǎn)打造的品牌專題欄目以知識(shí)潛移默化影響以品牌調(diào)性/產(chǎn)品特點(diǎn)為主要切入點(diǎn)發(fā)現(xiàn)與家庭必備知識(shí)的匹配點(diǎn)，或配合較為家庭關(guān)注的內(nèi)容每一期專題都能獲得較長(zhǎng)的關(guān)注孕育百科 APP端知識(shí)精準(zhǔn)推送專題欄目孕育百科寶寶樹孕育APP針對(duì)孕期專題孕周為單位知識(shí)精準(zhǔn)推送孕育APP黃金知識(shí)推送欄目，按照備孕、孕期、產(chǎn)后區(qū)分針對(duì)孕期媽媽，孕周為單位專業(yè)推送提醒可通過微信等第三方工具進(jìn)行分享，易于廣泛傳播圖片說明：寶寶樹孕育APP相關(guān)頁面截圖WAP活動(dòng) APP端趣味性營銷，移動(dòng)端廣泛傳播WAP頁活動(dòng)品牌/產(chǎn)品趣味性專題欄目以視覺沖擊引發(fā)關(guān)

7、注以品牌調(diào)性/產(chǎn)品的營銷目的為立腳點(diǎn)發(fā)現(xiàn)與品牌/產(chǎn)品相匹配的內(nèi)容契合點(diǎn)，以及受眾的興趣點(diǎn)結(jié)合當(dāng)下較為流行的類H5傳播方式，進(jìn)行移動(dòng)端廣泛傳播圖片說明：寶馬汽車兒童安全行動(dòng)活動(dòng)宣傳頁面，僅為示例Establish the Customer Loyalty 03功效性確立，粉絲培養(yǎng)產(chǎn)品試用-產(chǎn)品口碑營造地，獲得媽媽真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品試用 體驗(yàn)式營銷有利陣地真口碑傳播，塑造影響免費(fèi)派發(fā)的產(chǎn)品試用。讓用戶獲得真實(shí)的體驗(yàn)，獲得真實(shí)用戶的試用報(bào)告實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的口碑傳播，制造廣泛的口碑影響力品牌曝光同步、產(chǎn)品體驗(yàn)同步、口碑內(nèi)容同步PC+APP同步APP試用平臺(tái)：1、更強(qiáng)調(diào)短平快的“圖片+短評(píng)”的形式2、并且強(qiáng)化一

8、鍵分享功能目前我們已開發(fā)開發(fā)寶寶樹孕育APP端的試用平臺(tái)。以WAP頁形式展現(xiàn)，并與PC端試用平臺(tái)對(duì)接。固定入口為“工具”欄：品牌小家品牌與消費(fèi)者溝通的官方平臺(tái)培養(yǎng)優(yōu)秀粉絲的核心陣地持續(xù)不斷的挖掘用戶，通過新鮮事及時(shí)了解到品牌信息持續(xù)不斷的培養(yǎng)用戶，品牌行為媽媽第一時(shí)間捕捉持續(xù)不斷的積累用戶，利用設(shè)區(qū)性，豐富品牌與用戶交流品牌小家 - 與用戶直接溝通地，品牌粉絲培養(yǎng)池合作資源數(shù)量KPI數(shù)據(jù)報(bào)價(jià)BBS（PC+移動(dòng)）Minisite活動(dòng)（PC）孕育百科（APP）WAP活動(dòng)（移動(dòng)）產(chǎn)品試用品牌小家價(jià)格合計(jì)鑒于對(duì)營養(yǎng)品的理解，寶寶樹本次整合了相關(guān)資源，擴(kuò)大目標(biāo)受眾對(duì)品牌的了解和認(rèn)知。為了保證的合作效果，

9、特將相關(guān)數(shù)據(jù)及刊例示意如下：注：刊例價(jià)格及相關(guān)數(shù)據(jù)根據(jù)寶寶樹2015年最新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行KPI及刊例價(jià)格Cases.寶寶樹 營養(yǎng)保健投放案例展示營養(yǎng)保健類保靈孕寶深度推廣合作1項(xiàng)目背景&推廣策略保靈孕寶是以“補(bǔ)血養(yǎng)胎，均衡營養(yǎng)”為主要功能的一款營養(yǎng)品，希望借助我們的平臺(tái)提升品牌知名度，并將線下口碑（被動(dòng)傳播）轉(zhuǎn)化為線上口碑（主動(dòng)傳播）曝光體驗(yàn)互動(dòng)營養(yǎng)保健類保靈孕寶深度推廣合作1項(xiàng)目執(zhí)行情況【Minisite】好“孕”學(xué)院強(qiáng)勢(shì)招生 【產(chǎn)品試用】 【寶寶樹孕育App關(guān)愛提醒】3周2天營養(yǎng)保健類保靈孕寶深度推廣合作1效果評(píng)估&亮點(diǎn)Minisite試用PV：501,000+ ， UV：251,000+ ，參

10、與人數(shù)：3,900+試用產(chǎn)品200份，申請(qǐng)人數(shù)10000人，報(bào)告回收率50%2營養(yǎng)保健類衍生產(chǎn)品推廣合作體驗(yàn)口碑互動(dòng)口碑達(dá)人口碑衍生首次在寶寶樹進(jìn)行推廣，本次主推產(chǎn)品包括寶寶面和開奶茶，目的在于產(chǎn)生正面口碑，以提升品牌&產(chǎn)品的認(rèn)知度項(xiàng)目背景&推廣策略2營養(yǎng)保健類衍生產(chǎn)品推廣合作項(xiàng)目執(zhí)行情況產(chǎn)品試用X1KOL文章X2BBS活動(dòng)X3 2營養(yǎng)保健類衍生產(chǎn)品推廣合作效果評(píng)估&亮點(diǎn)KOL文章BBSX3試用2篇KOL文章共有15000+次瀏覽總瀏覽：30000+，回復(fù)：1000+，參與人數(shù)：300+試用產(chǎn)品180份，申請(qǐng)人數(shù)28000人，報(bào)告回收率78%3營養(yǎng)保健類湯臣倍健兒童鈣推廣合作體驗(yàn)口碑互動(dòng)口碑達(dá)

11、人口碑湯臣倍健兒童鈣首次在寶寶樹進(jìn)行推廣，目的在于在寶寶樹站內(nèi)進(jìn)行廣泛曝光及正面口碑的產(chǎn)出，以提升品牌&產(chǎn)品的認(rèn)知度項(xiàng)目背景&推廣策略3營養(yǎng)保健類湯臣倍健兒童鈣推廣合作項(xiàng)目執(zhí)行情況產(chǎn)品試用X1KOL文章X2BBS活動(dòng)X2 3營養(yǎng)保健類湯臣倍健兒童鈣推廣合作效果評(píng)估&亮點(diǎn)KOL文章BBSX2試用2篇KOL文章共有7000+次瀏覽總瀏覽：15000+，回復(fù)：500+，參與人數(shù)：200+試用產(chǎn)品200份，申請(qǐng)人數(shù)5000人，報(bào)告回收率91%4營養(yǎng)保健類湯臣倍健十二籃推廣合作造勢(shì)擴(kuò)散引爆湯臣倍健十二籃首次在寶寶樹進(jìn)行推廣，圍繞新時(shí)代女性用戶群體，結(jié)合寶樹用戶產(chǎn)后恢復(fù)、瘦身需求點(diǎn)，突出品牌產(chǎn)品是一項(xiàng)完整的體重管理系統(tǒng)，而非一款減肥瘦身產(chǎn)品。項(xiàng)目背景&推廣策略4營養(yǎng)保健類湯臣倍健十二籃推廣合作項(xiàng)目執(zhí)行情況【BBS造勢(shì)】解救胖紙 玩游戲抽大獎(jiǎng)【Minisite引爆】