2020年工作參考總結(jié)-銷售工作月度工作參考總結(jié)

1、2021年工作參考總結(jié)-銷售工作月度工作參考總結(jié)銷售工作月度工作總結(jié)十一月份已通過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感受有必要對本人的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有決心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)歷，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊探究市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和征詢題，我經(jīng)常請教店長和其他有

2、經(jīng)歷的同事，一起尋求處理征詢題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，獲得了良好的效果。現(xiàn)在我逐步可以明晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種征詢題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)歷的同時(shí)，本人的才能，銷售水平都比往常有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：關(guān)于男裝市場銷售理解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)征詢題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十清楚晰的向客戶解釋，關(guān)于一些大的征詢題不能快速拿出一個(gè)特別好的處理方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作

3、作為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)*，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目的。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售治理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、養(yǎng)成覺察征詢題，總結(jié)征詢題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成覺察征詢題，總結(jié)征詢標(biāo)題的在于提高我本身的綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察征詢題

4、總結(jié)征詢題并能提出本人的看法和建議，把我的銷售才能提高到一個(gè)新的檔次。4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。按照店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)按照詳細(xì)情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的開展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作方式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。銷售工作月度工作總結(jié)有把

5、它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣故也無非確實(shí)是由于費(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而阻礙了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來防止退場，自然也要容許)，如此，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)?？偨Y(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)歷為主，有幸跟在一

6、個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管特別無私地把他明白的都教我，而經(jīng)理也特別信任我，有特別多事情都愿意放手讓我去干。因此也獲得了較為可喜的成績：假設(shè)沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。展望：接下來將是以帶新人為主了，由于又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶治理的方向努力了!有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣故也無非確實(shí)是由于費(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而阻礙了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來防止退場，自然也要容許)，如此，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)歷為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管特別無私地把他明白的都教我，而經(jīng)理也特別信任我，有特別多事情都愿意放手讓我去干。因此也獲得了較為可喜的成績：假設(shè)沒什么意外