2020年工作參考總結-工行信用卡營銷工作參考總結通用范例

1、2021年工作參考總結-工行信譽卡營銷工作參考總結通用范例篇一：工行信譽卡營銷工作總結今年以來，工行支行把開展信譽卡規(guī)模，搶占信譽卡市場份額作為銀行卡工作的重點，依托本身資源，通過爭攬高端客戶，營銷集體辦卡，搶占優(yōu)質特約商戶，擴大發(fā)卡規(guī)模，通過全行共同努力，收到了明顯成效，截至9月10日，信譽卡發(fā)卡量4500張，是去年總發(fā)卡量的5倍，位居工行分行信譽卡發(fā)卡量榜首，實現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務收入66萬元。一是明確市場定位。為擴大開展信譽卡規(guī)模，搶占信譽卡市場份額，該行對信譽卡市場進展客觀準確的調研、分析、預測，屢次召開部門、網(wǎng)點負責人座談會，提高思想認識，轉變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實支行的運營決

2、策上來，努力營建“全轄圍著市場轉、員工圍著客戶轉”的運營思想和運營環(huán)境。二是完善考核機制。年初，該行將信譽卡目的任務分解到部門、網(wǎng)點，實行“雙掛鉤”政策，即：指標數(shù)與部門網(wǎng)點績效掛鉤、與客戶經(jīng)理掛鉤，同時，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源，下達目的任務。通過制定銀行卡營銷獎勵方法等鼓舞措施，對完成任務的員工按標準進展獎勵，對未完成任務的員工加重進展處分。既做到人人參與，又與崗位職責掛鉤，使員工做到心中有目的，肩上有壓力，工作有動力，最大限度調發(fā)開工積極推行、介紹、宣傳、營銷信譽卡的積極性。三是主動出擊營銷。該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰(zhàn)被動營銷的場面，制定施行了市場營銷聯(lián)動機制，充分發(fā)揮個金

3、部、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營銷隊伍和營業(yè)網(wǎng)點的綜合營銷功能，到達全行整體營銷、部門優(yōu)勢互補、產(chǎn)品捆綁銷售、單位批量發(fā)卡的效果。東龐支行深化礦區(qū)，加大對集團客戶營銷力度，一次成功營銷信譽卡374張;在信譽卡的推行過程中，注重發(fā)揮公司、住房等對公業(yè)務優(yōu)勢，通過客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司、貸款新增戶、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業(yè)務把銀行卡與貸款營銷等業(yè)務有機結合起來，有針對性地一次捆綁營銷信譽卡，提升效勞質量。篇二：食品區(qū)域終端銷售工作總結四個月的日子里，在宋總和蘇主管的指導下，開展了濟南分銷商xx區(qū)域市場啟動和推行及市場網(wǎng)絡的建立、所在區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā)、部分終端客戶的開發(fā)及維護工作?，F(xiàn)將四個月來，

4、終端銷售工作所取的成績、所存在的征詢題作一簡單的總結。1.狠抓終端店，加大本公司產(chǎn)品市場占有率，有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商xx區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所覆蓋區(qū)域)，銷售運康產(chǎn)品店180家左右，通過深化實際的調查與溝通，按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種構造、運營方向，將這些商業(yè)渠道進展了a、b、c、特通分類治理，其中a類主要側重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市;b類為大于100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網(wǎng)吧、學校等，在這些客戶中，我們直截了當或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近160家，批發(fā)商2家，渠道客戶掌控力為89%。2.多品牌

5、開展，一致效勞終端，利用資源實現(xiàn)共贏銷售運康產(chǎn)品a類店xx區(qū)域大約45家，此45家店內根本實現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項的銷售，每一個分銷商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌，如此廠家便配業(yè)務員于分銷商，經(jīng)溝通，xx處今麥郎、白象業(yè)務再推銷其產(chǎn)品的同時推銷本公司所代理的產(chǎn)品，故而我在行銷的過程中也推銷他品，實現(xiàn)了合作共贏!3.操縱經(jīng)銷商，明確區(qū)域劃分，杜絕串區(qū)、砸價xx區(qū)域與張波區(qū)域交界，前期的工作中因交接征詢題出現(xiàn)分區(qū)不明晰，市場不穩(wěn)定，再加段店市場同產(chǎn)品沖擊，出現(xiàn)了一時的銷量下降，然在宋總的安排下完全杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生，同時合理做客情，利用分銷商的信譽在所轄區(qū)域根本實現(xiàn)穩(wěn)步開展，價格上實行貨補的方式將前期遺留的市場價格不一統(tǒng)一下來，適當時機下停頓貨補，穩(wěn)定價格，良性開展。4.主抓效勞，產(chǎn)品代表著公司的實力，效勞代表公司形象一個企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失敗，好的效勞代表著公司形象，代表著公司的風度，行銷人員必須是做到自信、認真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行銷人員，誠信，做到快速反響，立即執(zhí)行，說到做到。5.時刻學習，互幫互助，共同進步學習是一件歡樂的事情，學習隨處皆是，在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如