2020年大學(xué)生項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三篇范文參考

1、2020年大學(xué)生項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三篇范文參考大學(xué)生工程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(一)一、工程背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都講解著美妙，特別是如今。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心順眼，美化家居等成效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)诨ハ嘟涣鲿r(shí)更委婉，更有檔次。如此我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金報(bào)答率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有xx大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。二、

2、公司工程策化1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大開展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類制造最正確生活環(huán)境!2. 公司目的立足地大，效勞xx，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)方式成功后， 以ASP的方式在分站推行。通過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。三、運(yùn)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1. 行業(yè)分析 xx大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生

3、推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因而目的消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因而，暫定的目的消費(fèi)群以xx各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，今后逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以xx地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目的消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)說明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右，如此的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到今后在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目的市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。2. 調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)展客戶分析，主要采取咨詢卷調(diào)查(咨詢卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出咨詢卷50份，收回37份。由于時(shí)

4、間有限，咨詢卷數(shù)量不多，但依然從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)置行為。購(gòu)置行為根本上是感性的，但由于受本身經(jīng)濟(jì)收入的妨礙其購(gòu)置行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)置方式，購(gòu)置行為往往隨心所欲。接受和吸收新事物的才能強(qiáng)，追求時(shí)髦，崇尚個(gè)性。妨礙產(chǎn)品購(gòu)置的要素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等。購(gòu)置行為節(jié)日性非常強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3. 目的客戶分析在校大學(xué)生購(gòu)置一般不咨詢價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂

5、購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向開展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不同意有打蔫現(xiàn)象等。大學(xué)生工程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(二)工程概述1、工程籌劃的背景隨著計(jì)劃生育的深化，獨(dú)生子女越來越多。同時(shí)隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了小孩”。四處都可得到驗(yàn)證。更不用說對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品奶粉及奶制品了。即便在農(nóng)村小小孩的奶粉也是從不連續(xù)的。通過大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)置奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購(gòu)置。假如有某種品牌的奶粉有質(zhì)量咨詢題不能及時(shí)

6、通知消費(fèi)者。如此沒有一個(gè)非常好的銷售效勞，一旦出現(xiàn)某種咨詢題就會(huì)產(chǎn)生非常嚴(yán)峻的后果。2、工程概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后效勞去效勞顧客。及時(shí)理解顧客的需要，再協(xié)助顧客處理困難，排除他們的不明白。3、工程成功的關(guān)鍵要素工程要推行成功其關(guān)鍵咨詢題是：(1)理解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，因而我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)置力比擬低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不管是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)置了商品，我們提供的效勞是一樣的。實(shí)在將售后效勞做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。由于市場(chǎng)

7、上還沒有我們?nèi)绱说氖酆笮凇Ａ硗?，我們所倡?dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。因而稱為新型的健康消費(fèi)。4、工程成功的保證條件“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)懷寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉根本配制方法。(2)有良好的售后效勞。這對(duì)銷售者無疑產(chǎn)生宏大的吸引力。隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后效勞的商品購(gòu)置。而我們確實(shí)是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后效勞和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)置場(chǎng)所。工程施行目的首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開市場(chǎng)，獲得經(jīng)歷和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國(guó)大中城市進(jìn)展招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。近期目的：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng)40%50%的銷售份額，用兩年的時(shí)