ERP原理與沙盤模擬感想課程設(shè)計

1、 20100 20111學(xué)年（一一）學(xué)期經(jīng)經(jīng)濟管理學(xué)學(xué)院實踐教教學(xué)成 績 評評 定 表表實踐教學(xué)項項目ERP綜合合模擬專 業(yè)信管學(xué)生姓名班級學(xué)號評語組長簽字： 20 年 月月 日成績?nèi)掌?010 20111學(xué)年（一一）學(xué)期經(jīng)經(jīng)濟管理學(xué)學(xué)院實踐教教學(xué)任 務(wù) 書學(xué) 院經(jīng)濟管理學(xué)學(xué)院專 業(yè)信息管理與與信息系統(tǒng)統(tǒng)學(xué)生姓名班級學(xué)號實踐教學(xué)項項目ERP綜合合模擬實踐題目實踐教學(xué)要要求與任務(wù)務(wù):1、熟悉某某一工程軟軟件(如EERP軟件件)的工作作流程、基基本操作步步驟；同時時把前修課課的知識有有機地聯(lián)系系起來，通通過實踐培培養(yǎng)學(xué)生綜綜合運用知知識的能力力，從而達達到培養(yǎng)學(xué)學(xué)生和提高高學(xué)生素質(zhì)質(zhì)的目的。2、應(yīng)

2、用用用友ERPP沙盤進行行準(zhǔn)備組織織工作、初始狀態(tài)態(tài)的設(shè)定、運營規(guī)則則的理解、實際模擬擬訓(xùn)練等的的實戰(zhàn)演練練，提高學(xué)學(xué)生的實際際動手能力力。工作計劃與與進度安排排: 布置置任務(wù)，分分組 規(guī)則則介紹，初初始年運營營第3-8天天 第第1年到第第6年運營營第9天 評評價總結(jié)第10-114天 查查詢資料，撰撰寫報告指導(dǎo)教師： 220 年 月月 日專業(yè)負(fù)責(zé)人人：20 年 月月 日學(xué)院院長：20 年 月 日日沈陽理工大學(xué)課程實踐(論文)PAGE 14摘 要ERP是企企業(yè)資源規(guī)規(guī)劃 (EEnterrprisse Reesourrce PPlannning)的意思，EERP是整整合了企業(yè)業(yè)管理理念念、業(yè)務(wù)流流

3、程、基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人人力物力、計算機硬硬件和軟件件于一體的的企業(yè)資源源管理系統(tǒng)統(tǒng)。ERPP更加面向向市場、面面向經(jīng)營、面向銷售售,能夠?qū)κ袌隹焖偎夙憫?yīng),它它集成了供供應(yīng)鏈管理理功能,強強調(diào)供應(yīng)商商、制造商商與分銷商商之間的新新的伙伴關(guān)關(guān)系,并且且支持企業(yè)業(yè)后勤管理理。通過EERP沙盤盤模擬實驗驗，我們了了解到一個個企業(yè)經(jīng)營營的基本流流程，及其其各部門的的經(jīng)營，使使我們企業(yè)業(yè)有了進一一步的認(rèn)識識，同時體體現(xiàn)了ERRP沙盤模模擬的重要要性。關(guān)鍵字：EERP沙盤盤模擬；相相關(guān)理論；營銷總監(jiān)監(jiān)；市場預(yù)預(yù)測目 錄1 ERRP相關(guān)理理論11.1 ERP的的來源11.2 ERP的的宗旨11.3 ERP系系統(tǒng)

4、的管理理思想11.4 ERP的的財務(wù)管理理模塊2 11.4.11 會計核核算3 11.4.2 財務(wù)務(wù)管理41.5 建議42 ERRP沙盤模模擬感想62.1 企業(yè)模擬擬經(jīng)營決策策的主要狀狀況分析62.2 企業(yè)的融融資情況7 22.2.11 外部融融資7 22.2.22 內(nèi)部融融資72.3 角色及就就職宣言7 22.3.11 角色8 22.3.22 就職宣宣言8 22.3.33 財務(wù)總總監(jiān)的日常常工作82.4 對經(jīng)營規(guī)規(guī)劃的再思思考9 22.4.11 企業(yè)成成本分析9 22.4.22 產(chǎn)品盈盈利分析9 22.4.33 庫存現(xiàn)現(xiàn)金分析92.5 改進工作作的思路9 22.5.11 加強財財務(wù)管理9 2

5、2.5.22 提高資資金的管理理102.5.33 各部門門加強配合合102.6 ERP沙沙盤模擬總總結(jié)10參考文獻12 PAGE ERP原理理與沙盤模模擬感想1 ERPP相關(guān)理論論1.1 EERP的介介紹 EERP（EEnterrprisse Reesourrce PPlannning）企企業(yè)資源計計劃 ，它它是從MRRP(物料料資源計劃劃)發(fā)展而而來的新一一代集成化化管理信息息系統(tǒng)，它它擴展了MMRP的功功能，其核核心思想是是供應(yīng)鏈管管理，它跳跳出了傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)邊界界，從供應(yīng)應(yīng)鏈范圍去去優(yōu)化企業(yè)業(yè)的資源，是是基于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟時代代的新一代代信息系統(tǒng)統(tǒng)。它對于于改善企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)流程程、提高企企業(yè)核心

6、競競爭力的作作用是顯而而易見的。1.2 EERP的由由來 EERP是在在20世紀(jì)紀(jì)80年代代初開始出出現(xiàn)的，由由美國Gaartneer Grroup咨咨詢公司首首先提出的的,作為當(dāng)當(dāng)今國際上上一個最先先進的 HYPERLINK /view/14444.htm 企業(yè)業(yè)管理模式式,它在體體現(xiàn)當(dāng)今世世界最先進進的企業(yè)管管理理論的的同時,也也提供了企企業(yè)信息化化集成的最最佳解決方方案.它把把企業(yè)的 HYPERLINK /view/1495.htm 物物流、 HYPERLINK /view/39332.htm 人流、 HYPERLINK /view/263044.htm 資金流、 HYPERLINK /

7、view/128567.htm 信息流統(tǒng)一一起來進行行管理，以以求最大限限度地利用用企業(yè)現(xiàn)有有資源，實實現(xiàn)企業(yè) HYPERLINK /view/188272.htm 經(jīng)經(jīng)濟效益的的最大化。從90年年代開始，以以SAP、Oraccle為代代表的國際際著名ERRP產(chǎn)品進進入中國，并并迅速擴展展。接著，國國內(nèi)也相繼繼出現(xiàn)了一一些早期EERP產(chǎn)品品，例如開開思ERPP、利瑪EERP、和和佳ERPP及博科EERP等。1.3 EERP的宗宗旨 EERP的主主要宗旨是是對企業(yè)所所擁有的人人、財、物物、 HYPERLINK /view/1527.htm 信息、時間間和空間等等綜合資源源進行綜合合平衡和優(yōu)優(yōu)化管

8、理，協(xié)協(xié)調(diào)企業(yè)各各管理部門門，圍繞 HYPERLINK /view/246019.htm 市市場導(dǎo)向開開展業(yè)務(wù)活活動，提高高企業(yè)的 HYPERLINK /view/157135.htm 核核心競爭力力，從而取取得最好的的經(jīng)濟效益益。所以，EERP 首首先是一個個軟件，同同時是一個個 HYPERLINK /view/1251417.htm 管理工具具。它是 HYPERLINK /view/30.htm ITT技術(shù)與管管理思想的的融合體，也也就是先進進的管理思思想借助電電腦，來達達成企業(yè)的的管理目標(biāo)標(biāo)。1.4 EERP系統(tǒng)統(tǒng)的管理思思想 EERP的核核心管理思思想就是實實現(xiàn)對整個個供應(yīng)鏈的的有效管

9、理理，主要體體現(xiàn)在以下下三個方面面： 11、體現(xiàn)對對整個供應(yīng)應(yīng)鏈資源進進行管理的的思想 在知識經(jīng)濟濟時代僅靠靠自己企業(yè)業(yè)的資源不不可能有效效地參與市市場競爭，還還必須把經(jīng)經(jīng)營過程中中的有關(guān)各各方如供應(yīng)應(yīng)商、制造造工廠、分分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納納入一個緊緊密的供應(yīng)應(yīng)鏈中，才才能有效地地安排企業(yè)業(yè)的產(chǎn)、供供、銷活動動，滿足企企業(yè)利用全全社會一切切市場資源源快速高效效地進行生生產(chǎn)經(jīng)營的的需求，以以期進一步步提高效率率和在市場場上獲得競競爭優(yōu)勢。換句話說說，現(xiàn)代企企業(yè)競爭不不是單一企企業(yè)與單一一企業(yè)間的的競爭，而而是一個企企業(yè)供應(yīng)鏈鏈與另一個個企業(yè)供應(yīng)應(yīng)鏈之間的的競爭。EERP系統(tǒng)統(tǒng)實現(xiàn)了對對整個企業(yè)業(yè)供

10、應(yīng)鏈的的管理，適適應(yīng)了企業(yè)業(yè)在知識經(jīng)經(jīng)濟時代市市場競爭的的需要。 22、體現(xiàn)精精益生產(chǎn)、同步工程程和敏捷制制造的思想想 ERP系統(tǒng)統(tǒng)支持對混混合型生產(chǎn)產(chǎn)方式的管管理，其管管理思想表表現(xiàn)在兩個個方面：其其一是“精益生產(chǎn)產(chǎn)LP（LLean Prodductiion）”的思想，它它是由美國國麻省理工工學(xué)院（MMIT）提提出的一種種企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略體系系。即企業(yè)業(yè)按大批量量生產(chǎn)方式式組織生產(chǎn)產(chǎn)時，把客客戶、銷售售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位位納入生產(chǎn)產(chǎn)體系，企企業(yè)同其銷銷售代理、客戶和供供應(yīng)商的關(guān)關(guān)系，已不不再簡單地地是業(yè)務(wù)往往來關(guān)系，而而是利益共共享的合作作伙伴關(guān)系系，這種合合作伙伴關(guān)關(guān)系組成了了一個企業(yè)

11、業(yè)的供應(yīng)鏈鏈，這即是是精益生產(chǎn)產(chǎn)的核心思思想。其二二是“敏捷制造造（Agiile MManuffactuuringg）”的思想。當(dāng)市場發(fā)發(fā)生變化，企企業(yè)遇有特特定的市場場和產(chǎn)品需需求時，企企業(yè)的基本本合作伙伴伴不一定能能滿足新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)生生產(chǎn)的要求求，這時，企企業(yè)會組織織一個由特特定的供應(yīng)應(yīng)商和銷售售渠道組成成的短期或或一次性供供應(yīng)鏈，形形成“虛擬工廠廠”，把供應(yīng)應(yīng)和協(xié)作單單位看成是是企業(yè)的一一個組成部部分，運用用“同步工程程（SE）”，組織生產(chǎn)，用最短的時間將新產(chǎn)品打入市場，時刻保持產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。 33、體現(xiàn)事事先計劃與與事中控制制的思想 ERP

12、系統(tǒng)統(tǒng)中的計劃劃體系主要要包括：主主生產(chǎn)計劃劃、物料需需求計劃、能力計劃劃、采購計計劃、銷售售執(zhí)行計劃劃、利潤計計劃、財務(wù)務(wù)預(yù)算和人人力資源計計劃等，而而且這些計計劃功能與與價值控制制功能已完完全集成到到整個供應(yīng)應(yīng)鏈系統(tǒng)中中。 另一方面，EERP系統(tǒng)統(tǒng)通過定義義事務(wù)處理理（Traansacctionn）相關(guān)的的會計核算算科目與核核算方式，以以便在事務(wù)務(wù)處理發(fā)生生的同時自自動生成會會計核算分分錄，保證證了資金流流與物流的的同步記錄錄和數(shù)據(jù)的的一致性。從而實現(xiàn)現(xiàn)了根據(jù)財財務(wù)資金現(xiàn)現(xiàn)狀，可以以追溯資金金的來龍去去脈，并進進一步追溯溯所發(fā)生的的相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)活動，改改變了資金金信息滯后后于物料信信息的狀況

13、況，便于實實現(xiàn)事中控控制和實時時做出決策策。 此此外，計劃劃、事務(wù)處處理、控制制與決策功功能都在整整個供應(yīng)鏈鏈的業(yè)務(wù)處處理流程中中實現(xiàn)，要要求在每個個流程業(yè)務(wù)務(wù)處理過程程中最大限限度地發(fā)揮揮每個人的的工作潛能能與責(zé)任心心，流程與與流程之間間則強調(diào)人人與人之間間的合作精精神，以便便在有機組組織中充分分發(fā)揮每個個的主觀能能動性與潛潛能。實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)管理理從“高聳式”組織結(jié)構(gòu)構(gòu)向“扁平式”組織機構(gòu)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，提提高企業(yè)對對市場動態(tài)態(tài)變化的響響應(yīng)速度。 總之，借助助IT技術(shù)術(shù)的飛速發(fā)發(fā)展與應(yīng)用用，ERPP系統(tǒng)得以以將很多先先進的管理理思想變成成現(xiàn)實中可可實施應(yīng)用用的計算機機軟件系統(tǒng)統(tǒng)。 1.5 EERP在

14、沙沙盤模擬中中的運用 11.511戰(zhàn)略管理理ERP沙沙盤模擬中中的運用 戰(zhàn)戰(zhàn)略管理中中的核心任任務(wù)是“戰(zhàn)略規(guī)劃劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行行”，即：對對未來如何何設(shè)想，如如何組織企企業(yè)中的各各類資源實實現(xiàn)上述設(shè)設(shè)想?！皯?zhàn)略規(guī)劃劃”包含“確定戰(zhàn)略略目標(biāo)”和“設(shè)計實施施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃中，EERP模擬擬沙盤為我我們提供了了基于對市市場總體情情況和競爭爭對手的分分析平臺，結(jié)結(jié)合ERPP沙盤對我我們企業(yè)自自身能力和和資源的診診斷，提供供給我們一一份條理清清晰、結(jié)構(gòu)構(gòu)完整、數(shù)數(shù)據(jù)充分的的“戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)體系”在第二部部分中，EERP提供供實現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)具體步驟驟，規(guī)范我我們的經(jīng)營營行為。真真正作到了了以 “戰(zhàn)略目

15、標(biāo)標(biāo)”統(tǒng)疇企業(yè)業(yè)全部生產(chǎn)產(chǎn)要素的軟軟件?！皯?zhàn)略執(zhí)行行”關(guān)系到如如何將“戰(zhàn)略規(guī)劃劃”轉(zhuǎn)化成企企業(yè)日常的的經(jīng)營活動動，ERPP沙盤使我我們各組成成員明確“做哪些事事”、“做事的成成本應(yīng)是多多少”、“完成與否否的后果是是什么”。使經(jīng)營營更加規(guī)范范化。 1.52 生生產(chǎn)運營管管理ERPP沙盤模擬擬中的運用用 運營管理理也稱“生產(chǎn)與運運作管理”。生產(chǎn)與與運作是指指將人力、物料、設(shè)設(shè)備、技術(shù)術(shù)、信息能能源等生產(chǎn)產(chǎn)要素有效效地轉(zhuǎn)化為為有形產(chǎn)品品或服務(wù)的的過程，簡簡單地說就就是投入與與產(chǎn)出的過過程。我們們的ERPP模擬是生生產(chǎn)有形產(chǎn)產(chǎn)品。ERRP沙盤模模擬規(guī)范了了我們企業(yè)業(yè)生產(chǎn)過程程中的設(shè)計計、計劃、組織與控

16、控制。 使使我們更好好的組織公公司的日常常生產(chǎn)。 11.53 營銷ERRP沙盤模模擬中的運運用 市場營銷銷是對思想想、產(chǎn)品及及勞務(wù)進行行設(shè)計、定定價、促銷銷及分銷的的計劃和實實施的過程程，從而產(chǎn)產(chǎn)生滿足個個人和組織織目標(biāo)的交交換。ERRP沙盤模模擬為我們們提供全程程的跟蹤規(guī)規(guī)范。為我我們提供市市場調(diào)查，市市場分析，市市場推廣，促促銷等方式式來完成我我們的企業(yè)業(yè)經(jīng)營。 首先，EERP沙盤盤提供市場場細分功能能，加之本本企業(yè)內(nèi)在在資源分析析對產(chǎn)品的的定位，確確定自己的的目標(biāo)市場場，可以更更規(guī)則的經(jīng)經(jīng)營我們的的公司。其其次，如果果一個企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品沒沒有任何創(chuàng)創(chuàng)新，是不不會永遠的的生存下去去的。ERR

17、P就為我我們提供產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的的平臺，提提供實踐模模擬的機會會，更加真真實的模擬擬過程，使使我們有真真正產(chǎn)品開開發(fā)的經(jīng)歷歷。第三，戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計是是市場營銷銷工作的主主線，是為為實現(xiàn)企業(yè)業(yè)的總體目目標(biāo)服務(wù)的的，如果一一個企業(yè)沒沒有清晰的的市場營銷銷戰(zhàn)略，各各部門就有有可能各自自為政，市市場營銷工工作就會失失去方向感感，ERPP為我們提提供了制定定戰(zhàn)略設(shè)計計的討論的的平臺使我我們大家一一起合作完完成目標(biāo)。 1.54 物物流ERPP沙盤模擬擬中的運用用 ERP在在連接生產(chǎn)產(chǎn)和消費間間對物資履履行保管、運輸、裝裝卸、包裝裝、加工等等功能，以以及控制這這類功能后后援的提供供了非常重重要的幫助助。它為物物資流

18、動中中起了橋梁梁作用，使使我們輕松松的進行著著資源的傳傳遞。 11.55 財務(wù)EERP沙盤盤模擬中的的運用 企業(yè)財務(wù)務(wù)管理目標(biāo)標(biāo)對全部理理財活動具具有根本性性的影響。確立企業(yè)業(yè)財務(wù)管理理目標(biāo)是明明確現(xiàn)代理理財思想、建立現(xiàn)代代理財方法法和措施必必須重點考考慮的問題題。目前對對企業(yè)財務(wù)務(wù)管理是較較難的，他他需要許多多財務(wù)知識識和動態(tài)的的去處理問問題。ERRP就很好好的處理了了這個艱難難的課題。ERP模模擬沙盤提提供動態(tài)的的時時跟眾眾體系，可可以規(guī)范的的完成財務(wù)務(wù)工作。用用軟件進行行管理還可可以減少很很多人為的的因數(shù)造成成的錯誤，擺擺脫很多人人為關(guān)系。并且在資資金管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)； 利利潤管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)； 成

19、成本管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟濟核算標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；會計工工作標(biāo)準(zhǔn)；審計工作作標(biāo)準(zhǔn)等方方面都體現(xiàn)現(xiàn)著他的長長處。1.6 ERRP的營銷銷案例 石石藥集團的的ERP業(yè)業(yè)務(wù)流程重重組：由于石家家莊制藥集集團是由多多家企業(yè)聯(lián)聯(lián)合組成的的大型集團團，在合并并前，各個個企業(yè)的企企業(yè)文化、管理制度度等有所區(qū)區(qū)別。如何何把這些企企業(yè)的優(yōu)勢勢 形成互互補，整合合成一個有有機的整體體且真正地地形成集團團優(yōu)勢，是是合并后的的關(guān)鍵問題題。為此，和和佳集團領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)共同協(xié)協(xié)商，對整整個集團的的業(yè)務(wù)流程程進行重組組。通過eerp，規(guī)規(guī)范了集團團公司的管管理，為EERP的實實施奠定了了基礎(chǔ)。運運用連鎖加加盟形式，取取得了很好好的成果。 1.7

20、沙盤盤模擬的一一些建議 EERP沙盤盤模擬的一一些構(gòu)想EERP沙盤盤模擬是一一種非常好好的學(xué)習(xí)工工具，使同同學(xué)們置身身商業(yè)實戰(zhàn)戰(zhàn)場景實地地體驗商業(yè)業(yè)競爭的激激烈性。更更重要的是是，在整個個沙盤模擬擬操作過程程中能夠極極大激發(fā)同同學(xué)們的學(xué)學(xué)習(xí)熱情，鍛鍛煉同學(xué)們們的全局觀觀念以及規(guī)規(guī)劃能力。但個人認(rèn)認(rèn)為此工具具也存在一一些不便的的地方，現(xiàn)現(xiàn)說明如下下： 1EERP模擬擬規(guī)則不夠夠健全。例例如我們生生產(chǎn)的產(chǎn)品品是什么？產(chǎn)品的屬屬性是什么么？他的特特點是什么么？我們只只有知道這這些才能確確定我們的的顧客是什什么，我們們獲得利潤潤的方式是是什么。才才能進一步步去確定我我們公司的的戰(zhàn)略。 22廣告投投放過

21、于簡簡單。商戰(zhàn)戰(zhàn)中，廣告告就是飛機機重炮，起起著至關(guān)重重要的作用用，但廣告告也并不一一定是與資資金投入成成正比的，他他更多的需需要考慮產(chǎn)產(chǎn)品的受眾眾群，消費費者的接受受方式，廣廣告?zhèn)鞑シ椒绞降?。作作為一種學(xué)學(xué)習(xí)工具，對對廣大學(xué)生生來說，最最好不要樹樹立廣告就就是資金的的概念。 33商戰(zhàn)中中許多細節(jié)節(jié)并沒有體體現(xiàn)出。如如企業(yè)與上上下游產(chǎn)業(yè)業(yè)的關(guān)系，與與金融機構(gòu)構(gòu)的關(guān)系。企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營狀況、償債能力力、發(fā)展前前景和經(jīng)營營領(lǐng)域未來來的發(fā)展方方向這些是是金容機構(gòu)構(gòu)首先考慮慮是否發(fā)生生業(yè)務(wù)往來來的基礎(chǔ)。 4企業(yè)業(yè)生存環(huán)境境相對孤立立。模擬過過程所有業(yè)業(yè)務(wù)往來基基本都是與與一家代理理進行的。供應(yīng)、銷銷售、金

22、融融全部出自自一方，這這樣使企業(yè)業(yè)特別被動動，不能使使企業(yè)有效效的與上下下游產(chǎn)業(yè)的的公司形成成聯(lián)盟關(guān)系系，還有所所有的外資資只能來自自借貸，加加之禁止組組間交易往往來，使各各個企業(yè)完完全孤立在在市場的大大環(huán)境下。直接導(dǎo)致致企業(yè)面對對風(fēng)險能力力下降，生生存環(huán)境嚴(yán)嚴(yán)峻。 2 ERRP沙盤模模擬感想2.1企業(yè)業(yè)模擬經(jīng)營營決策的主主要狀況分分析第一年：我我們投了115的的廣廣告費給PP1搶得了了市場老大大。我們還還研發(fā)了PP2產(chǎn)品和和p3產(chǎn)品品，但由于于沒有經(jīng)驗驗，將注意意力都集中中在了財務(wù)務(wù)算賬方面面，忽視了了其他市場場的開拓，也也沒制定好好企業(yè)未來來幾年的經(jīng)經(jīng)營決策，經(jīng)經(jīng)營的有些些糊涂。廣廣告費投

23、的的多了些，雖雖然搶到了了老大，但但是浪費了了資金，導(dǎo)導(dǎo)致后來都都不太敢多多投廣告。但第一年年我們的成成果還不錯錯。第二年：我我們吸取了了經(jīng)驗，迎迎頭趕上，申申請了區(qū)域域市場亞洲市場場和國內(nèi)市市場，同時時為了保證證產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，也為為了達到某某些市場上上客戶對產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的的要求，我我們對ISSO90000的資格格認(rèn)證進行行了申請。這次由于于資金緊張張，還只有有本地市場場，所以我我們組采取取謹(jǐn)慎的原原則，直投投了1的廣廣告費。運運行的還算算正常。第三年：這這時我們的的區(qū)域和國國內(nèi)市場都都已開拓完完畢了，IISO90000的資資格認(rèn)證也也已經(jīng)下來來了。我們們在本地和和區(qū)域市場場投資，因因為想多搶搶

24、訂單，我我們投了44給P1在在本地市場場，6給了了P2在區(qū)區(qū)域市場，這這樣我們在在本地市場場P1搶到到了兩張訂訂單，可這這次的廣告告費投入決決策很草率率，我們并并沒有預(yù)測測生產(chǎn)能力力，只是和和CEO商商量下，然然后一拍腦腦門就定了了，從這開開始我們組組開始了慘慘淡的經(jīng)營營。雖然這這和各部門門的配合有有這很大關(guān)關(guān)系，但作作為營銷總總監(jiān)，我有有著不可推推卸的責(zé)任任。第四年：由由于資金短短缺，短期期貸款和長長期貸款一一大堆，實實在無力支支付太多的的廣告費，所所以分別在在本地市場場、區(qū)域市市場和國內(nèi)內(nèi)市場給PP2和P33投了1的的廣告費。這一年，我我們公司瀕瀕臨破產(chǎn)。第五年：這這是很關(guān)鍵鍵的一年，是是

25、廣告費投投入最合理理的一年，幾幾乎沒有浪浪費，訂單單的搶定與與生產(chǎn)能力力相一致，IISO90000的投投入恰到好好處，這一一年我們組組的配合也也相當(dāng)默契契，所以我我們這一年年大翻身，還還還了一次次高利貸，權(quán)權(quán)益上漲了了很多，讓讓裁判都很很驚異。在第六年：經(jīng)過五年年的經(jīng)營之之后，我們們對生產(chǎn)的的流程越來來越熟悉，產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)也越來越越順利，但但就廣告費費而言，由由于保守，沒沒有預(yù)測對對手情形，所所以訂單搶搶的不充分分，但我組組很聰明按按照訂單生生產(chǎn)，沒有有浪費原材材料，正好好將產(chǎn)品都都賣完了。2.2個人人對沙盤模模擬的認(rèn)識識ERP沙盤盤模擬是一一種全新的的體驗方式式學(xué)習(xí)，課課程將復(fù)雜雜、抽象的

26、的經(jīng)營管理理理論以最最直觀的方方式讓我們們學(xué)生體驗驗、學(xué)習(xí)。 參參加人員分分為六個小小組，每個個小組的成成員分別擔(dān)擔(dān)任公司中中的CEOO（首席執(zhí)執(zhí)行官）、CFO（首首席財務(wù)）、市場經(jīng)理理、銷售經(jīng)經(jīng)理、 生生產(chǎn)經(jīng)理等等重要職位位。每個團團隊經(jīng)營一一個銷售良良好、資金金充裕的虛虛擬公司，連連續(xù)從事66個會計年年度的經(jīng)營營活動。 在在面對來自自其他企業(yè)業(yè)（其他學(xué)學(xué)員小組）的的激烈競爭爭中，小組組成員從整整體戰(zhàn)略出出發(fā)，涉及及產(chǎn)品研發(fā)發(fā)，生產(chǎn)排排程、市場場與銷售、財務(wù)、團團隊溝通與與建設(shè)等多多個主要方方面，必須須仔細認(rèn)真真地分析市市場，做出出正確的決決策。例如如通過新產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)，生產(chǎn)設(shè)設(shè)施的改造造

27、、開拓新新市場等將將企業(yè)向前前推進、發(fā)發(fā)展。在整整個過程中中，各組企企業(yè)在不斷斷出現(xiàn)問題題、不斷解解決問題中中發(fā)展壯大大，成員的的各種財務(wù)務(wù)、營銷、物流、生生產(chǎn)管理、企業(yè)管理理等專業(yè)的的理論知識識經(jīng)受著實實踐應(yīng)用的的考驗，在在短時間的的企業(yè)模擬擬經(jīng)營中，組組員們必須須同心協(xié)力力的發(fā)現(xiàn)機機遇，分析析各種企業(yè)業(yè)經(jīng)營中的的典型問題題，制定決決策，公司司才能保持持不斷的成成長以獲取取最后的成成功。 沙沙盤對抗賽賽的核心價價值，在于于通過直觀觀的企業(yè)沙沙盤，模擬擬企業(yè)實際際運行狀況況，其中涉涉及企業(yè)整整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷銷售、財務(wù)務(wù)管理、團團隊協(xié)作等等多個方面面，讓學(xué)員員通過激烈烈對抗，

28、體體驗完整的的企業(yè)經(jīng)營營過程，感感悟正確的的經(jīng)營思路路和管理理理念，同時時激發(fā)同學(xué)學(xué)的學(xué)習(xí)熱熱情，鍛煉煉了全局觀觀念以及規(guī)規(guī)劃能力。2.3個人人對營銷總總監(jiān)的認(rèn)識識2.31實實踐中營銷銷總監(jiān)工作作認(rèn)識 我我們的小組組是A組，在在團隊中我我擔(dān)任銷售售總監(jiān)一職職，負(fù)責(zé)做做市場預(yù)測測，投放廣廣告，獲取取訂單。做做了銷售總總監(jiān)之后，我我對這個職職位有了重重新的認(rèn)識識，銷售不不單只是賣賣產(chǎn)品這么么簡單，需需要做的工工作很多，這這次學(xué)習(xí)我我總結(jié)了有有關(guān)銷售的的幾點心得得。 第第一，分析析市場要充充分，了解解市場動向向以及未來來發(fā)展趨勢勢，為企業(yè)業(yè)提議發(fā)展展方向。沙沙盤模式中中四種產(chǎn)品品，不同產(chǎn)產(chǎn)品在不同同

29、市場會有有不一樣的的價格和需需求。針對對企業(yè)已有有的產(chǎn)品，我我們要分析析各市場的的價格和需需求，尋求求銷售額最最大化的產(chǎn)產(chǎn)品市場。同時也要要考慮產(chǎn)品品市場未來來的變化，為為企業(yè)往后后的發(fā)展計計劃準(zhǔn)備，放放棄成產(chǎn)一一些利潤少少的產(chǎn)品，或或者開發(fā)新新產(chǎn)品。我我們在一開開始時就制制定了戰(zhàn)略略，在第一一年就開發(fā)發(fā)國際市場場和亞洲市市場，放棄棄區(qū)域市場場，這樣我我們不但可可以避免市市場競爭，因因為區(qū)域市市場的開發(fā)發(fā)是一年，時時間短，必必定會有很很多小組開開發(fā)這個市市場，還有有以后的發(fā)發(fā)展必定是是高端產(chǎn)品品的高端市市場，如果果我們先開開發(fā)其他市市場必定能能占取更大大的市場份份額。因為為通過逐漸漸的發(fā)展，P

30、P1產(chǎn)品的的價格越來來越低，市市場份額也也少，在最最后兩年必必定會淘汰汰P1產(chǎn)品品。而通過過最后三年年的發(fā)展，事事實證明我我們的戰(zhàn)略略是正確的的，因為我我們在經(jīng)營營中P3產(chǎn)產(chǎn)品賣的相相當(dāng)?shù)牟诲e錯了。 第第二，廣告告費的投放放要謹(jǐn)慎。投放廣告告費，投得得多不如投投得巧，要要避免惡性性競爭。廣廣告費是有有限的，我我們要用有有限的廣告告費爭取足足夠的訂單單。之前我我們沒做市市場分析，沒沒有目標(biāo)地地投入廣告告費，這種種盲目地亂亂投入，浪浪費了資金金。我們還還要了解其其他對手企企業(yè)的產(chǎn)能能和經(jīng)營情情況，適當(dāng)當(dāng)?shù)鼗乇芨偢偁幖ち业牡漠a(chǎn)品市場場，減少惡惡意競爭。投放廣告告費時要巧巧妙地將產(chǎn)產(chǎn)品效應(yīng)和和品牌效應(yīng)

31、應(yīng)結(jié)合投放放，使綜合合效應(yīng)得出出最優(yōu)結(jié)果果。在第一一年中我們們投了155M的廣告告費，并成成為本地市市場的老大大，其實投投10M就就夠了。在在第二年我我們把重金金用在開發(fā)發(fā)市場和研研發(fā)產(chǎn)品和和開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)上，資金金緊張，只只投了1MM，我們很很快丟失了了市場老大大的資格。第三年由由于我的疏疏忽，忘了了多投多選選單的原則則，丟失了了很多訂單單，也讓公公司陷入困困境，這是是我的過錯錯。在最后后一年也出出現(xiàn)失誤，由由于市場預(yù)預(yù)測的失誤誤，沒有拿拿到訂單足足夠的訂單單，市場預(yù)預(yù)測真的很很重要啊。 第第三，我們們要理性地地獲取訂單單。每年只只有一次獲獲取訂單的的機會。這這關(guān)系到接接下來這一一年企業(yè)的的運營

32、狀況況。我每次次拿訂單都都非常緊張張，生怕拿拿到的訂單單不好，影影響到企業(yè)業(yè)整一年的的經(jīng)驗和打打亂發(fā)展計計劃。在選選取訂單的的時候，要要認(rèn)真仔細細的看清楚楚每張訂單單的數(shù)量、價格、賬賬期和其他他附帶條件件。根據(jù)企企業(yè)的產(chǎn)能能和資金鏈鏈流動狀況況，合理選選取。以零零庫存為目目標(biāo)，把企企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)產(chǎn)出的產(chǎn)品品都賣出去去。拿訂單單不能貪心心光追求數(shù)數(shù)量，如果果訂單數(shù)量量超出企業(yè)業(yè)產(chǎn)能，要要付高額的的毀約金。獲取訂單單時還有注注意訂單的的賬期。訂訂單的賬期期過長導(dǎo)致致不能及時時收回資金金，容易造造成企業(yè)資資金鏈斷裂裂。賬期短短和賬期長長的訂單相相結(jié)合保證證資金鏈不不斷裂。 最最后，訂單單的交貨順順序要合

33、理理安排。這這一點我覺覺得我們還還是做得比比較好的。要做到這這一點的前前提是需要要上產(chǎn)主管管提供每個個季度的產(chǎn)產(chǎn)能表，依依據(jù)每個季季度的產(chǎn)能能表以及訂訂單的賬期期，合理安安排每張訂訂單的交貨貨時間，提提高企業(yè)資資金流動順順暢?；蛘哒吒鶕?jù)企業(yè)業(yè)需要將資資金集中到到某一時期期一次過收收回，例如如企業(yè)計劃劃在第三季季度需要大大量資金投投產(chǎn)生產(chǎn)線線，那么在在當(dāng)年獲取取訂單后根根據(jù)每季度度產(chǎn)能適當(dāng)當(dāng)調(diào)整訂單單交換順序序，使到第第三季度時時貨款賬期期結(jié)束，及及時回收賬賬款。我們們在安排交交貨順序時時都是賬期期長的先交交貨，這樣樣就能在下下年中快速速地得到現(xiàn)現(xiàn)金，避免免了資金不不足要貼現(xiàn)現(xiàn)造成的損損失。2.

34、32營營銷總監(jiān)需需要具備的的素質(zhì) 11、注重溝溝通。營銷銷總監(jiān)作為為高層管理理者的角色色，必須要要特別注重重溝通，要要能夠進行行明確有效效的溝通，努努力理解他他人，做到到充分被他他人理解，要要不斷提高高改進溝通通技巧、溝溝通方式、溝通技能能。2、概念思思維能力。思維能力力可以分為為歸納思維維能力和演演繹思維能能力或者概概念思維能能力和戰(zhàn)略略思維能力力，概念思思維能力主主要包括利利用概念和和理論找出出各種觀點點的相似、差異之處處并加以重重新組合，從從而更好地地分析問題題、解決問問題、進行行營銷創(chuàng)新新活動，更更好地進行行企業(yè)內(nèi)外外的營銷溝溝通。 3、戰(zhàn)略思思維能力。營銷戰(zhàn)略略事關(guān)全局局，通常是是實

35、現(xiàn)公司司戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)鍵。營銷銷管理者必必須能夠?qū)π蝿萦凶阕銐虻恼J(rèn)識識來積極參參與制定、闡述短期期和長期的的公司戰(zhàn)略略、競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略和營營銷職能戰(zhàn)戰(zhàn)略，尤其其要為公司司實現(xiàn)其使使命而實施施遠景規(guī)劃劃做出比較較重大的貢貢獻。這種種素質(zhì)優(yōu)為為重要。 4、激勵他他人。相關(guān)關(guān)于培養(yǎng)他他人的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能力，主主要是指對對員工的激激勵、鼓舞舞，調(diào)動積積極性，促促使員工加加強對工作作的投入程程度，激發(fā)發(fā)員工事業(yè)業(yè)心，以美美好的事業(yè)業(yè)前景牽引引員工滿懷懷激情地努努力工作。這種素質(zhì)質(zhì)對于所有有的管理者者都是非常常重要的。 5、持續(xù)學(xué)學(xué)習(xí)。信息息時代，知知識更新、淘汰的周周期非常短短，營銷老老總必須具具備終生

36、學(xué)學(xué)習(xí)的素質(zhì)質(zhì)，要培養(yǎng)養(yǎng)終身學(xué)習(xí)習(xí)的能力，要要通過永續(xù)續(xù)不斷的學(xué)學(xué)習(xí)逐步培培養(yǎng)開放式式的思維意意識和不斷斷挑戰(zhàn)自我我的觀念。只有見賢賢思齊，勤勤勉不懈，持持續(xù)學(xué)習(xí)，才才能在激烈烈的市場競競爭中勝任任營銷管理理工作，才才能不斷擁擁有自己更更新的發(fā)展展臺階，永永續(xù)前進。 6、團對精精神。營銷銷工作很多多是需要跨跨部門、跨跨團對、跨跨業(yè)務(wù)的集集體完成的的，營銷老老總必須具具備與他人人共同合作作的素質(zhì)，能能夠帶領(lǐng)、幫助他人人共同實現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)。7、感悟力力。面對復(fù)復(fù)雜的競爭爭環(huán)境和企企業(yè)自身的的約束條件件，營銷老老總對各類類個體、組組織行為的的特征必須須具備優(yōu)秀秀的判斷、感悟與把把握能力，尤尤其是要能能夠理解“規(guī)律”與“規(guī)律”之間