零售行業(yè)的發(fā)展狀況分析

1、報告摘要第一章對商業(yè)行業(yè)本季度差不多情況進行綜述,第二、三、四章分不從熱點問題、進展趨勢和投資價值等不同角度對行業(yè)的相關問題進行了闡述。203年第四季度，第四季度社會消費品零售總額1143.1億元，同比增長1%強。消費環(huán)境接著改善,居民消費層次又有所提升，商業(yè)經(jīng)濟效益總體趨好。03年1-12月全國進出口總值為8512.1億美元，同比增長37.%,其中:出口33.7億美元，同比增長3.6;進口12.4億美元，同比增長39.9,進出口順差25.億美元,同比下降.%。本季度,商務部以及中國商業(yè)聯(lián)合會等部門都對零售業(yè)的進展存在的問題提出了新的要求，其中商務部擬借聽證會規(guī)范零售業(yè),并出臺了突發(fā)事件生活必

2、需品應急治理暫行方法,同時希望能做大作強1多家大型企業(yè)。而商 PERLINK http:/w.722.c 業(yè)聯(lián)合會也在本季度做了一些動作。以后零售業(yè)的進展面臨著來自外資的巨大壓力,零售業(yè)內(nèi)的競爭將更加激烈,而外資企業(yè)各種違規(guī)操作以及地點政府的傾向性政策都對本土零售業(yè)造成專門大的打擊，因此以后零售業(yè)的治理將更加規(guī)范,尤其是對外資企業(yè)的治理。本季度，城鄉(xiāng)收入和消費需求呈現(xiàn)持續(xù)增長，投資機會良好。第四章從宏觀經(jīng)濟形勢動身，對行業(yè)的投資策略、投資機會以及相應的幾個較大的投資事例進行了分析。HYPERLINK N:整理后hp:ww.22.cN:整理后hp:ww.22.c簡要目錄TOCh z 標題2,標題

3、3,2,標題 -居中,1,標題3表格用,2,標題2-表格用,1 HYPERLINK l _To6504711 報告摘要 PAGER _T6504741 h 1HYPERLINK N:整理后l簡要目錄PAGERE _To04142 h 3 HPELIK l_Toc65414 第一章 行業(yè)季度綜述PGEREF _Toc5474 HYPERLINK N:整理后l第一節(jié) 經(jīng)濟指標分析 PAGERF _Toc50744hHYPERLINK N:整理后tp:ww.3722.nN:整理后tp:ww.3722.n HYPERLINK l_oc65047145第二節(jié)行業(yè)結構分析 PAGEEF o650475 h

4、10 HYPRLINK l _Toc507146 第三節(jié) 重點企業(yè)動態(tài) PAGER Toc650716h15HPERLINKl oc504717 第四節(jié) 行業(yè)國際進展情況 PAGEREF_Toc5477 22HYPELIN l_Toc6547148 第二章 行業(yè)熱點、要緊問題及對策PAERE _Toc6504748 h 29HYPERLINK N:整理后 l _Tc650749第一節(jié) 行業(yè)政策熱點 PAERE_o604719 h 2 HYPELIN l _Toc650150 第二節(jié) 技術動態(tài)分析 PAGEEF_Toc6504150h 3HYPERLINK N:整理后l第三節(jié) 行業(yè)市場熱點AGR

5、EF_T65047151 h3 HYPELK l _Toc654715 第三章行業(yè)進展分析 PAGERF _Tc6507152h 58 HPERLIK lToc6504753 第一節(jié) 整體進展分析 PAERE _c6504715 h 5 HYERINK l _To5047154第二節(jié) 商業(yè)業(yè)態(tài)進展分析PGEREoc65714 h 62 HYPERLNK l _Tc047155 第三節(jié) 價格走勢分析 PAERF Tc6504155 h 2 HYPERLNK l _Tc60456 第四章投資價值 PAREF_Tc60416hHYPERLINK N:整理后l第一節(jié)行業(yè)投資環(huán)境分析 PAGEREF T

6、oc657157 h3 YPERLNK l _Toc6504715 第二節(jié) 行業(yè)投資策略 AGERF _T6478 h HYPERLINK N:整理后第三節(jié) 行業(yè)投資機會AGREoc5047159 h 2 HYPERLINl _Tc6571 第四節(jié) 重點項目分析 PAGEE _c604760 87HYPERLINK N:整理后內(nèi)容索引 PAEREF Toc604716 YPERINK l _504716 圖索引 PAERE_To65416 h9HYPERLINK N:整理后 l To6507163表格索引 PAGTc6504716 h 93HYPERLINK N:整理后http：www.72.

7、cN:整理后http：www.72.c 第一章行業(yè)季度綜述本章對零售業(yè)23年四季度的進展進行了分析，從全年來看，國內(nèi)零售業(yè)從1-12月份經(jīng)歷了U字型的進展,同時HYPERLINK N:整理后htp:ww32cnN:整理后htp:ww32cn 對我國零售業(yè)結構進行了分析，東部沿海都市依舊較內(nèi)陸地區(qū)發(fā)達，同時城鄉(xiāng)差不依舊明顯；同時對重點企業(yè)及國際進展進行了分析。第一節(jié) 經(jīng)濟指標分析2003年四季度，我國零售業(yè)進展狀況良好,接著保持增長勢頭,而同期居民收入狀況也顯示良好,進出口依舊保持增長勢態(tài)。一、行業(yè)規(guī)模分析 200年第一季度社會消費品零售總額達11108.6億元,同比增長9.2,第二季度社會消費

8、品零售總額達01億元,同比增長6.75,5月份下降2.%，6月份下降1.6%，第三季度社會消費品零售總額達1143.億元，同比增長,第四季度社會消費品零售總額113億元，同比增長10%強。2003年10月份，全國實現(xiàn)社會消費品零售總額204億元,比上年同月增長10.2%。從地域看，都市消費品零售額2742.6億元，比上年同月增長1.6%；縣及縣以下零售額1461.8億元，增長7%。從行業(yè)看,批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額344.6億元，比上年同月增長9.5%;餐飲業(yè)零售額607.1億元,增長17.6%；其他行業(yè)零售額507億元，下降0.5%。1月,全國社會消費品零售總額實現(xiàn)402.7億元人民幣，比去年同

9、月增長9.%。而汽車類和通訊器材類增長4%左右，對消費品HYRLINhttp:/w.37. 零售增長率的推動明顯。從地域看，都市消費品零售額649億元,比去年同月增長1%;縣及縣以下零售額1507.8億元，增長7.6%,都市消費品零售額與縣及縣以下零售額的增長幅度差有所縮小。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，1至11月份，中國社會消費品零售總額06.3億元,同比增長8.9%,高于去年同期增幅0.1%。 1月份,我國社會消費品零售總額73億元，同比增長09，為當年增幅最高值。全年社會消費品零售總額45842億元，增長91%。3年2月份，國有及其他經(jīng)濟類型固定資產(chǎn)投資同比增長3.3,居民消費價格同比上漲

10、3.，商品零售價格同比上漲1.，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值增長181%。HYPERLINK N:整理后ttp:N:整理后ttp: 2003 年，大陸居民消費價格總水平上升1.%,人民銀行提供的12 月大陸企業(yè)商品價格同比指數(shù)為10.3，是200 年12 個月中最高的月份，而00年12 月企業(yè)商品價格比1月環(huán)比上漲1.0%。200年全國社會消費品零售圖HYPERLINK N:整理后htp：ww.322cnN:整理后htp：ww.322cn 大陸經(jīng)濟強勁增長，特不是固定資產(chǎn)投資的高速增長使原材料價格上漲,自然災難則使食品價格上漲,這些因素都對物價水平上漲有所貢獻。而漲價預期及成本推進將可能導致以后物價

11、上漲。從以上數(shù)據(jù)能夠看出,非典的出現(xiàn)對我國零售業(yè)的打擊較大，盡管如此零售業(yè)并沒有出現(xiàn)負增長,這講明一方面國家宏觀政策引導方向的正確，另一方面我國居民在對待突發(fā)事件表現(xiàn)出良好的心理素養(yǎng)和平和的消費心理，在度過非典期,我國零售業(yè)又有了新的增長，這也有非典期間造成的基數(shù)較低有關。同時第四季度的各項數(shù)據(jù)也表明，社會消費品零售總額前11個月一直在偏冷的淺藍燈區(qū),1月份是近兩年多來首次回到綠燈區(qū)。HYPERLINK N:整理后tp：www.372.nN:整理后tp：www.372.n二、經(jīng)濟效益分析203年由于非典的阻礙,使得在第二季度出現(xiàn)了下滑趨勢,增長率甚至達到了負增長,由圖能夠清晰地看出,在25月份

12、,社會消費品零售增長率均不理想，但從月份開始則出現(xiàn)了一定的回升，但并沒有出現(xiàn)有利的回升，有可能是居民消費信心受到打擊。但從整個2003年來看，我國社會消費品零售依舊達到了.1%的較高水平，而從003年四季度來看,10-2月份消費品消費總額分不是42.4億元、420億元、4736億元,同比增長分不為1、9.7%、19%。三、我國居民收支情況分析003年,大陸居民消費價格總水平上升1.2%,而2 年111月民消費價格總水平只上漲,這表明03 年2 月居民消費價格總水平還在上漲。人民銀行提供的大陸企業(yè)商品價格指數(shù)也表明物價在上漲。人民銀行提供的12 月大陸企業(yè)商品價格同比指數(shù)為106.3，是2003

13、年1 個月中最高的月份，而003年12 月企業(yè)商品價格比11 月環(huán)比上漲1.。2003年月，我國人均可支配收入為852.63元，人均消費支出為6.38元，二者之比約為0.8。203年,北京城鎮(zhèn)居民人均可支配收入382.6元,在五都市中居第三位。廣州市人均收入15002.5元,居首位;上海市人均1486元,居第二位；天津市人均031元，居第四位；重慶市人均收入893.7元,排在第五位。其城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13882.6元，比上年增長1.%,扣除物價因素實際增長1.2%。其中：人均工薪收入增長12.8%；人均轉(zhuǎn)移性收入增長12.7%;人均財產(chǎn)性收入增長1.1倍。受非典因素阻礙,人均經(jīng)營凈收入下

14、降7.。要緊都市居民家庭收支差不多情況（203年1月）地區(qū)平均每戶家庭人口(人)平均每戶就業(yè)人口(人）平均每一就業(yè)者負擔人數(shù)(人)平均每人實際月收入（元)人均可支配收入(元）人均消費支出(元)全國合計2.91.5592925.595.6386.北京2.1.6579216.631135.1101.98天津981.40.131031.672.5373.73石家莊2.941.6739.8686.1755太原2.9261181762.10.44719.8呼和浩特2.711.1372.57688.650.49沈陽.917.0701.40.9551.46大連3.0.671828.475.84.54長春3.

15、05.81.1711.8764558.26哈爾濱.901.11.9270.2972.97.7上海291.55193376791244.99876.南京2881.382.0988.4224.8320.45杭州29.1.81122.53104.6765寧波281.6171330.16118.85862.8合肥2.921.471.99692.64636.4447845福州3.11691.590廈門18.31013684.86南昌1.41.97617339.1109.9濟南992.7924.10625.89青島279.9.832539.2369

16、9.87鄭州2.891.5317690778529.2武漢.02.531.97687.568945753長沙3.041.6188802.274.867.31廣州3.07.6186133821144.218561深圳952.741840142.南寧2.961.41076454699.6544.4?？?41.52.2869.1669.449.93成都2.96.601.8569.63648.748.4重慶2.6133.1734.53690654.03貴陽361462167.4639.835310昆明2.10683.33.507.5西安2.99.5019961.6320915616蘭

17、州291.45.06.53.96594西寧62.6524.8454.92銀川2.8612.1863.5592.388.97烏魯木齊2.911.61.774.3.7526.51四、進出口總量203年1-12月全國進出口總值為512.1億美元，同比增長3.1%，其中:出口43.7億美元,同比增長34%;進口48.4億美元，同比增長39.9%，進出口順差55.4億美元, 同比下降1.1。12月份當月出口80.7億美元，同比增長07%;進口42.4億美元,同比增長47.4,進出口順差 57.億美元，同比增長81%。-1個月我國出口.億美元，同比增長39，進口759億美元,同比增長9

18、1%，進口增長高于出口增長.個百分點,累計實現(xiàn)貿(mào)易順差19.億美元。 11月份我國外貿(mào)進出口總值6億美元，同比增長1.3%，實現(xiàn)貿(mào)易順差億美元。-1月我國外貿(mào)進出口總值達6833億美元，比上年同期增長6.%。進出口規(guī)模已超過去年全年620億美元的水平。其中出口48億美元，同比增長328%;進口3337.3億美元，增長404；累計實現(xiàn)貿(mào)易順差148.7億美元。 10月份我國外貿(mào)進出口仍然保持高速增長的勢頭，當月進出口612億美元,同比增長38.1%。其中進口3519億美元，增長397；盡管有國慶長假的阻礙,當月出口總值仍然突破400億美元大關,達409.億美元,增長36.7%。當月實現(xiàn)貿(mào)易順差5

19、.4億美元，創(chuàng)單月貿(mào)易順差新高。第四季度進出口情況項目0月11月1月11月11月112月1-2月份同比增長進出口總值71.286.6049623.3609.3852371出口總值409.317.4480.7380.433.734.6進口總值5136923.433373705.1.439.%進出口差額57.448657348.7197.525.46.%第二節(jié) 行業(yè)結構分析本節(jié)對零售業(yè)行業(yè)結構進行分析，一、城鄉(xiāng)結構分析我國的商業(yè)布局地區(qū)差異較大，地區(qū)結構不均衡,從社會消費品零售總額的城鄉(xiāng)分布就能夠明顯的看出這一點。社會消費品零售總額（2003年11月)指標名稱本年 上年 比去年同期增長%1-11月

20、1月1-11月11月1-1月1月社會消費品零售總額416.3202.7375.9 331.18. 9.7一 按銷售地區(qū)分 市6.2694924523.000.9 縣463.503.1 436.3 460.7 9.2 縣以下965.71004.7 915.2 44 6.16.8二. 按行業(yè)分 批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)3318.94.3103 159.0 .1 .1 餐飲業(yè)538 96.5 456. 512.911.016.3二、行業(yè)細分結構分析90年代以來,我國零售業(yè)進入分化、整合的轉(zhuǎn)折時期，西方社會歷時30多年的次零售業(yè)革命（即百貨商店、連鎖商店、超級市場、購物中心、無店鋪銷售）,在我國僅用短短的年時刻

21、就相繼粉墨登場，對傳統(tǒng)的以國有商業(yè)、百貨商場為主導的零售格局帶來巨大沖擊。分化:零售市場將進一步細分,分不為各種業(yè)態(tài)所占據(jù),百花齊放，百家爭鳴;從連鎖超市到24小時便利店大量出現(xiàn)。 整合:對現(xiàn)有的業(yè)態(tài)進行調(diào)整改組,提高組織程度和集中程度，形成新的零售格局和秩序。目前這一分合過程只能講是剛剛開始,還遠未到完成的時候。在這一專門的歷史時期,機會與威脅并存。對各種新興業(yè)態(tài)來講,這是機會;而對傳統(tǒng)百貨商店而言,卻是威脅。 當今零售業(yè)演化的四大趨勢。一是大型化,單店面積明顯增大,一般由二、三百平方米的單店面積擴展到二、三千平方米；二是專業(yè)化，各類業(yè)態(tài)并不是只要賺鈔票什么都賣，而是專營一類或幾類商品;三是

22、廉價化，低成本運作,低定價取勝;四是連鎖化,建立連鎖店系統(tǒng),發(fā)揮連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢。價格低與服務優(yōu)是企業(yè)競爭力的外在表現(xiàn)，其背后的支撐是企業(yè)的能力系統(tǒng)。有相關專家曾將零售業(yè)成功的治理三要素歸結為:供應鏈、顧客關系和信息技術。誰能比較好地解決這三個環(huán)節(jié)，誰就能獲得競爭的優(yōu)勢。就我國目前的零售業(yè)而言,最薄弱的環(huán)節(jié)當是供應鏈,即如何建立一個低成本、高效率、大容量的商流和物流系統(tǒng),成為商家尤其是連鎖店競爭的關鍵。三、企業(yè)結構分析(一）零售企業(yè)的狀況分析目前,在全國范圍內(nèi)，零售業(yè)銷售額在500萬元以上、餐飲業(yè)銷售額在200萬元以上的連鎖企業(yè)已達232家，門店總數(shù)近3.5萬個,去年的總銷售額達到246億元,銷

23、售額前3強的連鎖企業(yè)增長速度達到了驚人的40。在2001年銷售額過百億的連鎖企業(yè)只有家,但去年已達到5家。前30強連鎖企業(yè)的銷售總額達1074億元。其中,上海連鎖企業(yè)銷售額占社會消費品零售總額的比例高達34%。但隨著全球商業(yè)巨頭搶灘中國市場，中國本土零售業(yè)備感壓力。針對日趨殘酷的商業(yè)競爭，中國本土零售業(yè)集團時下正不約而同地采取聯(lián)合應對措施,以跨地區(qū)合作等方式全面加大資源整合力度，提高本土企業(yè)的國際競爭力。目前，整合、并購、聯(lián)合差不多成為我國零售企業(yè)的一個主流趨勢。據(jù)統(tǒng)計，目前全球50家最大的零售企業(yè)中已有40多家在中國“搶灘登陸”，而中國本土零售業(yè)不管是在資金、服務依舊業(yè)態(tài)的配置方面都與國外企

24、業(yè)存在著一定距離。為此,中國企業(yè)自去年起加大了整合步伐。繼2002年由北京大中、上海永樂等中國五大伙兒用電器零售巨頭組成家電業(yè)“航母”上海中永通泰電器營銷有限公司之后，今年1月,中國首家自由連鎖采購聯(lián)盟上海家聯(lián)采購聯(lián)盟有限公司也浮出水面。業(yè)內(nèi)人士分析認為,隨著愛護期的稍縱即逝,中國本土零售企業(yè)將喪失最后的領地,現(xiàn)在的資源整合無疑是擺脫困境的最有效途徑。僅以上海中永通泰為例,可能今年其營業(yè)額將達到00億元人民幣。資源整合的結果帶來了跨地區(qū)供應鏈的形成，同時在采購和配送方面使其具有自主知識產(chǎn)權和商業(yè)品牌的產(chǎn)品面向開放的商業(yè)運行平臺。與跨國零售集團相比,我國流通企業(yè)仍然存在規(guī)模不大、組織化程度不高等

25、問題。依照我國加入世貿(mào)組織有關協(xié)議,20年底我國零售行業(yè)將取消對外商投資地域和數(shù)量的限制，實現(xiàn)全面開放。而在國家層面也面臨著較大的壓力,為了盡快提高本土零售業(yè)的競爭力,商務部將從國內(nèi)大型流通企業(yè)中選擇10至家作為重點培育對象，鼓舞其通過資本運營等多種方式，形成主業(yè)突出、核心競爭力強、治理規(guī)范、可持續(xù)進展的大型流通企業(yè)集團，積極參與以后我國流通領域主導權的競爭。今年以來,北京、上海等地政府紛紛加快推動流通領域的企業(yè)重組，國內(nèi)最大規(guī)模的商貿(mào)流通集團上海百聯(lián)集團、北京10家集團公司與上市公司出資組建的首聯(lián)集團相繼宣告成立。與此同時，流通企業(yè)自主整合也不斷提速，如華潤集團收購江蘇蘇果超市,上海聯(lián)華超市

26、控股杭州華商集團,遼寧大商集團則先后收購了東北1余家地區(qū)性商業(yè)龍頭企業(yè)。（二）中國便利店商機前景寬敞上海的連鎖便利店目前已處于高速進展期,平均3,00人就擁有一家店,與日本及美國的平均水平相接近。但由于店址選擇密集、商品結構雷同，近一年來開出的2小時便利店大多都面臨著經(jīng)營的窘境。相關于上海的熱火朝天和深圳的平穩(wěn)和氣,北京便利店業(yè)態(tài)則尚處在快速進展的前期，不管便利公司自已的直營店依舊以加盟形式開店的創(chuàng)業(yè)者，大概都享受著陽光燦爛的生活。業(yè)內(nèi)人士指出，由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快,作為繼大賣場及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營方式，2小時連鎖便利店前景寬敞。關于以后便利店業(yè)態(tài)的進展前景,專

27、家和業(yè)內(nèi)人士都表現(xiàn)出樂觀心態(tài)。按大都市3,500人一家店的國際通行做法，三大都市都還有空間。特不是北京目前的便利店僅400多家，還有2,00多家便利店的進展空間?？赡?05年北京也將進入便利店的高速進展期。北京市政府將大力進展便利店寫進了第十個五年打算(2001年到05年)的規(guī)劃內(nèi),并將其與下崗再就業(yè)工程聯(lián)系在一起。目前便利店不賺鈔票要緊是商品結構存在問題，只是簡單地把超市中的商品搬了個家而已，商品跟超市雷同,但價格卻不具備優(yōu)勢，毛利率上不去自然就會虧。美國及日本便利店的毛利率高達38%以上,而國內(nèi)便利店僅20%左右,前者就勝在有自己開發(fā)或主導不人開發(fā)的特色商品。（三)零售業(yè)的進展應加快流通業(yè)

28、結構戰(zhàn)略性調(diào)整中國加入WTO后，我國政府承諾35年逐步取消外商從事商品流通經(jīng)營的各方面限制,其中包括對地域和數(shù)量的限制。明年年底，外資零售企業(yè)將以更快的速度、更便捷的方式進入我國零售、批發(fā)、物流等行業(yè)，這既能促進我國零售業(yè)的更快進展，同時也將加劇我國零售業(yè)市場的競爭。為了適應經(jīng)濟進展及不斷變化的消費需求，迎接國際競爭和挑戰(zhàn),我國政府確立了加快進展現(xiàn)代化商品流通業(yè)的戰(zhàn)略?！笆濉逼陂g社會商品零售總額年均增長要保持9左右，其中,批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)年均增長1%，住宿業(yè)和餐飲業(yè)年均增長15%。因此,我國將加快流通業(yè)結構的戰(zhàn)略性調(diào)整，改善和調(diào)整商品流通業(yè)的所有制結構、業(yè)態(tài)結構、規(guī)模和組織結構、城鄉(xiāng)和地區(qū)分布

29、結構，培育流通企業(yè)的核心競爭力。鼓舞和扶持現(xiàn)代流通進展,改造傳統(tǒng)落后的經(jīng)營方式,限制盲目擴張和重復建設。鼓舞通過兼并、聯(lián)合等方式，推動流通企業(yè)跨部門、跨區(qū)域、跨所有制進展，擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。將物流配送中心建設、連鎖企業(yè)信息化建設等,列入國債貼息項目給予重點支持。支持市場前景好的流通企業(yè)拓寬融資渠道,流通企業(yè)要通過采納現(xiàn)代流通方式和先進服務技術,擴大規(guī)模，加快周轉(zhuǎn)，降低成本。建立和完善有關法律、法規(guī)及規(guī)劃體系。通過5年的努力，初步確定連鎖經(jīng)營在商業(yè)和服務業(yè)中的主體地位,使連鎖經(jīng)營銷售額、連鎖企業(yè)店鋪數(shù)有較大幅度的增長。同時，百貨店、購物中心也將接著進展和快速興盛。到“十五”末期,全國連鎖企業(yè)店鋪

30、數(shù)進展到1萬個，銷售額00億元,年遞增約3%，占社會批發(fā)零售貿(mào)易和餐飲業(yè)零售總額的比重達到2%左右。年銷售額在50億以上的連鎖企業(yè)達到20戶,銷售額在20億-0億元的連鎖企業(yè)達到0戶,培育-10戶擁有自主知識產(chǎn)權、主業(yè)突出、核心競爭力強、初步具有國際競爭力的大型連鎖企業(yè)集團。（四)中國零售業(yè)股市行情截至200年0月2日,零售板塊5家上市公司中已公布第三季度報告的上市公司共有0家，占公司總數(shù)的72.73%。從已公布第三季度報告公司業(yè)績看,零售板塊上市公司整體業(yè)績雖比去年同期略有小幅提升，40家公司平均每股收益0.097元，凈資產(chǎn)收益率2.87，分不比去年同期增長7.3%和5.7。零售板塊整體盈利

31、狀況仍然不佳,4家公司發(fā)生虧損，占公司總數(shù)的10%，比去年同期減少家;同時有2家公司凈利潤比去年同期下滑,部分行業(yè)龍頭股如西單商場業(yè)績也出現(xiàn)大幅下滑。在該板塊中，各公司業(yè)績分化明顯，其中大型綜合超市類公司（如華聯(lián)綜超、華聯(lián)超市)、連鎖百貨公司(如新華百貨、王府井、重慶百貨)、多業(yè)態(tài)經(jīng)營百貨公司(如廣州友誼、友誼股份、大商股份)業(yè)績優(yōu)于行業(yè)整體水平，而規(guī)模偏小、經(jīng)營單一的公司(如*秋林)則面臨重組壓力。近年來，該行業(yè)許多公司業(yè)績下滑,對其股價走勢造成較大的負面沖擊。而近期以來,由于大盤調(diào)整和價值投資成為市場主流，該板塊中績差股和前期漲幅較大股票均大幅下跌,其它A股也均有一定跌幅,只有兩只B股漲幅

32、較大。由此造成商業(yè)零售指數(shù)近期跌幅較大，203年月日-0月29日一個月時刻里，商業(yè)零售指數(shù)下跌52.5點,跌幅為78%,而同期上證指數(shù)上漲6.1點，上漲045。而在零售行業(yè)近期的大幅下跌后，該板塊的投資機會也逐步來臨。這表現(xiàn)在三個方面：首先,作為流通產(chǎn)業(yè)的零售行業(yè)與其他行業(yè)相比，其所處地段一般為都市繁華地段,土地升值空間較大,且零售企業(yè)固定資產(chǎn)比較少,因此，固定資產(chǎn)折舊費用不高。這使得零售類上市公司資產(chǎn)質(zhì)量較好,流淌性指標較高。其次,隨著季報披露結束和投資風險得到一定程度釋放,可能零售板塊下個月整體接著下跌空間差不多有限,特不是板塊內(nèi)一些業(yè)績較好的公司如大商股份(09)、新華百貨(600785

33、)、重慶百貨(62)、益民百貨（60024)等,盡管本月受到板塊整體下調(diào)走勢的牽連出現(xiàn)較大幅度的下跌,但這也為其后市帶來一定的投資機會，因此能夠重點關注零售業(yè)內(nèi)業(yè)績較好的子行業(yè)如綜超業(yè)、多業(yè)態(tài)經(jīng)營類的上市公司。再次，在行業(yè)競爭日趨激烈和業(yè)內(nèi)一些公司業(yè)績不斷下滑等因素阻礙下，依托重組來改善公司業(yè)績將成為一些公司進展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。同時，由于零售上市公司殼資源價值較為顯著，因此容易得到一些戰(zhàn)略投資者關注。行業(yè)內(nèi)上市公司重組行為將得到持續(xù)，預示著零售板塊內(nèi)重組概念股依舊值得關注，具體可留意的公司如王府井(600859）、深國商(006）、武漢中百（0007）、華聯(lián)股份（0088)等。第三節(jié) 重點企業(yè)

34、動態(tài)本節(jié)對國內(nèi)一些重點企業(yè)動態(tài)進行了介紹。一、國美電器-激情1月天天過大節(jié) 月,國美總部在全國推出了“激情十二月天天過節(jié)”的活動，青島分部又連續(xù)以臺東商城的重裝開業(yè)和“冬季家電節(jié)”的召開，在1月打出了沖鋒冬季島城家電市場的大旗。而12月13日、14日,位于李滄商圈的國美李滄商城迎來它的兩周年慶典。青島國美各商城將以精品展銷和價格直降的方式，在島城的家電市場再次卷起一股“節(jié)日”旋風。從1月25日起,全國國美將推出“國美激情12月天天過節(jié)”大型促銷活動，以00億家電大訂單，10億元特價機,千萬元大讓利的力度,沖擊全國歲末家電市場。在青島國美推出“激情十二月天天過節(jié)”活動后,以平日“一天降半折”、“

35、國美存折天天省鈔票”的促銷方式,贏得了消費者的好評如潮。臨近元旦、春節(jié)，國美還同各廠家簽訂了總額為100億的家電采購大訂單,采購了大批家電精品、新品，其中許多品類是廠家立即在2004年推出的新款。這些家電新品將按商品、品牌、時刻分段優(yōu)惠，幅度不比過節(jié)差。位于南京路黃金地段的國美東部商城是青島國美繼李滄商城、濰坊商城之后成立的第五家連鎖分店。與其他商城不同的是，東部商城以“高精尖”商品定位,全力打造“精品店”。青島國美電器總經(jīng)理宿獻華表示,“精品店”的定位不僅體現(xiàn)在商城所經(jīng)營商品的“高、精、尖、全”等方面，更體現(xiàn)在賣場的布局環(huán)境、整體的服務水平以及煥然一新的經(jīng)營面貌上。即賣場環(huán)境布局和舒適度一流

36、化、服務水平一流化、經(jīng)營商品齊全、精品化，全面為青島東部市民打造一個最為理想的家電購物場所。從目前的整體環(huán)境布局看，青島國美東部商城以“高雅、舒適”為基調(diào),上下兩層營業(yè)賣場設置了1部等離子廣告屏，并在彩電展示區(qū)建成了島城最大的高端彩電等離子展示墻。在近一個月里,國美東部商城不但贏得了消費者的青睞,其火爆狀態(tài)更贏得了眾多家電制造商的蜂擁而至，紛紛向國美表示了以專門資源支持東部商城的愿望，欲把國美東部商城作為推廣新品精品的平臺，進一步擴大本品牌商品在島城家電市場中的占比。目前，國美東部商城差不多成為青島國美擴大島城家電市場分額和商家推廣高端商品的戰(zhàn)略依照地。國美除了在大陸積極爭奪顧客,同時也把自己

37、的勢力范圍延伸到了香港，今年9月份，依靠“規(guī)模擴張、低價策略”兩張王牌在內(nèi)地市場出盡風頭的國美電器宣布,將于10月在中國香港開出第一家直營店。消息傳出,業(yè)內(nèi)一片嘩然,爭論的焦點就在于:在香港如此一個并不熟悉且已特不穩(wěn)定的市場內(nèi),國美能否接著有效運作。也確實是講,其賴以生存的低價模式及運營手段能否依舊奏效？ 國美選擇現(xiàn)在此刻大肆進軍香港市場,顯然與立即上市有著千絲萬縷的聯(lián)系。203年在香港上市、200年進入國際市場、用10年左右的時刻成為全國最大伙兒電連鎖企業(yè),是國美給自己定下的三大戰(zhàn)略目標。而一年多前就已鬧得沸沸揚揚的香港上市始終未能如國美所愿順利完成，眼看期限將至,利用新店開張帶來的人氣、名

38、氣為自己赴港上市搭橋不失為一個明智的戰(zhàn)略決定。香港開店的戰(zhàn)略意義和象征意義比單純獲利更為重要。國美總部對這家尚在籌備之中的香港直營店給予了前所未有的高度重視，不但進行了總部高層人事的大變動以實現(xiàn)重兵布陣香港,還決定從人、財、物各方面給予香港國美大力支持,以走好其上市沖刺的最后一步。二、家樂福濟南開店外資零售業(yè)加快了搶灘濟南的步伐。繼沃爾瑪月7日蒞臨泉城路后，家樂福濟南店又緊鑼密鼓地預備開張,家樂福要招890個職位。為了選到最合適的職員,幾天前,家樂福人力資源部的總監(jiān)楊孝全就已專程來濟,對持有“生殺大權”的中層人員就面試課程進行了培訓。截至目前，家樂福已在全國20多個都市擁有了家門店。在青島,家

39、樂福早差不多捷足先登;而在省會濟南,家樂福的步履大概邁得極為緩慢,頗有“千呼萬喚始出來”的感受。家樂福在濟南的首家店坐落在解放橋原濟南公交公司位置,共四層，其中二、三層是大賣場,經(jīng)營面積約萬平米，初步定于今年年底開張。按照其目標，到00年,家樂福將在濟再開兩家店。據(jù)稱,行將開張的家樂福歷山店仍將采取“低價”策略搶占市場,并稱不排除與濟南一些老超市合作的意向。隨著200年月的臨近,外資零售業(yè)不僅積極搶占國內(nèi)收入較高、客源質(zhì)量較好的大中型都市，而且也加緊了在其他地區(qū)的零售業(yè)爭奪,以便在我國零售業(yè)全面放開之前，建立完善的銷售網(wǎng)點,搶占戰(zhàn)略優(yōu)勢,如此一來,我國零售業(yè)必將受到沉重的打擊。假如讓本土零售業(yè)

40、迅速崛起，并不是僅僅靠打幾張牌就能解決的,還需要進一步深層次的考慮。 三、普爾斯馬特、諾馬特積極擴展內(nèi)地市場零售業(yè)外資巨頭不僅在不遺余力的擴展我國零售業(yè)市場,同時也在爭奪著我國零售業(yè)高級人才。9月30日美國第三大超市普爾斯馬特公司在南京招聘近40名各級人才,結果引來400多名求職者，其中不乏目前在各大連鎖超市任職的中高層人員。 這0個職位均是主管及以上級不的治理人員,如采購部經(jīng)理、商品部經(jīng)理、行政經(jīng)理等,“諾瑪特”通過結構化面試的方式,測定求職者的能力,人才被錄用后薪酬將比南京同業(yè)態(tài)同級不職位高0%至30%，不單如此,他們還會得到充分的培訓、社保等保障,每年經(jīng)業(yè)績效評估后進行升遷或調(diào)整,這對人

41、才的吸引力是顯而易見的。盡管有南京人力資源市場有關人士表示，南京僅河西地區(qū)就有蘇果、好又多、家樂福等大型超市,各家洋超市殺入南京,使得本就儲備不足的超市經(jīng)營人才爭奪更加激烈，這對進一步激活超市業(yè)、促進人才優(yōu)化配置大有好處,但不知這些爭奪戰(zhàn)對中國本土零售業(yè)的進展是否是一個利好消息,有關專家還心存疑慮。普爾斯馬特也在積極向內(nèi)地推進,9月30日上午9點,普爾中國控股公司、桐山實業(yè)開發(fā)治理有限公司、合肥經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)治理委員會三方面正式簽約普爾斯馬特合肥會員店項目。全球第六大零售商、美國第三大超市公司“普爾斯馬特”落戶合肥經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。該項目是普爾斯馬特在安徽省乃至華東地區(qū)第一家正式簽約的大型國際倉

42、儲會員制商店，一期總投資達兩億元人民幣。按打算,普爾斯馬特合肥會員店及附屬商鋪將于下月開工，力爭明年3、4月正式開業(yè)。而在10月初,普爾斯馬特又入住了紹興，此處市區(qū)租賃的營業(yè)用房將是普爾斯馬特在紹開設的第二家店。9月，在貴陽大賺了一把的“洋超市”諾瑪特登陸遵義，在名城刮起了一股“諾瑪特旋風”。那些天,處于名城鬧市區(qū)、營業(yè)面積達1.萬平方米的諾瑪特超市可謂人山人海,大有顧客擠破門的架勢。購物排隊，收銀臺排隊，凸顯這家“洋超市”咄咄逼人的氣概。市民對追求事物總抱有新奇感和對商品價格總是悉心盤算十分看重的心理，著實讓經(jīng)營品種齊全和為歡慶開業(yè)讓利消費者的諾瑪特火了一把。 在外資零售業(yè)紅紅火火的背后,必

43、定是本土零售業(yè)受到了沖擊，“洋超市”諾瑪特的加盟，加劇了名城遵義商業(yè)零售業(yè)的激烈競爭,其勢猛烈,市場競爭突然升溫。同處一條街,同諾瑪特相距不到00米的佳惠超市飽受沖擊，在諾瑪特開業(yè)的前幾天，佳惠營業(yè)額突然下滑。 有競爭才能提高。比如,諾瑪特在超市選址、商品布局、內(nèi)部治理和促銷上都給我們以借鑒,它的經(jīng)營理念也使本土超市受益匪淺。然而有一點，應該值得國內(nèi)零售業(yè)的治理層深思，那確實是：什么緣故只有“狼”來了,才明白得學習,才明白得借鑒?或者講只有受到了“沖擊”國內(nèi)業(yè)界才能感受到?是否是我們的觀念依舊處于一種中國式的思維?什么時候才能在沒有受到?jīng)_擊的時候,真正學會直面市場風險?為了謀求更大的進展，諾瑪

44、特該超市于9月底脫離了原來的投資公司普爾斯馬特投資有限公司，交由新成立的諾瑪特控股公司治理。該公司成立后的第一步，確實是接著擴大在中國內(nèi)地的勢力范圍，在重慶加大投資力度。四、廈門燦坤3208年底大動作廈門燦坤實業(yè)股份有限公司成為第一家以3C店模式(即ommuniction通訊產(chǎn)品、Comuter電腦、oum消費類家電）在國內(nèi)零售市場進行全面布局的外資企業(yè)。 日前,燦坤在福州的兩家3C店差不多開業(yè)，燦坤董事會秘書羅青興同意本報采訪時表示，燦坤將內(nèi)地劃分為華北、華東、大上海、華南、華北5個區(qū),將以一個月一區(qū)兩家3C店的速度進行布局,今年打算開設0家3C店，明年的目標為0家，而到008年底燦坤在內(nèi)地

45、的3C店數(shù)目將達到1000家,C店的營業(yè)面積都在600平方米以上。他透露，按打算,明年內(nèi)地3C店的總采購量將達到82.5億元人民幣。隨著燦坤3連鎖店在全國快速布點,意味著3C店這種零售業(yè)態(tài)加入到了國內(nèi)C產(chǎn)品零售市場的競爭之中，這不僅將使競爭進一步加劇，將對傳統(tǒng)的產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)和原有的銷售格局產(chǎn)生阻礙，而燦坤的3模式也將同樣面臨競爭考驗。五、上海聯(lián)華超市牽手洋超市進軍日本市場中國最大的連鎖超市聯(lián)華超市最近與日本第八大零售業(yè)連鎖企業(yè)mi（泉屋)株式會社正式簽訂合作協(xié)議。雙方將先期在商品開發(fā)領域緊密合作,進而擴展到物流配送、營運治理、信息共享、人才交流等方面。作為初始目標,到年聯(lián)華將向日本Iumy株式

46、會社輸送00余種適合日本消費需求的商品。聯(lián)華通過日本za株式會社引進的商品的銷售也將達到一定的規(guī)模。這次聯(lián)華與日本ya株式會社合作與往常大不一樣。往常聯(lián)華也有出口到日本、美國的訂單，但一直差不多上打人家的牌子。此次卻是充分運用各自的品牌優(yōu)勢,聯(lián)動互補，攜手進展。這對提升聯(lián)華的品牌形象及核心技術,培育國際競爭力有著積極的作用。雙方通過相互考察，感受到彼此合作的空間專門大。因此決定先期實質(zhì)性啟動雙方“商品采購”及“自有品牌產(chǎn)品開發(fā)”的合作項目,共同在中國境內(nèi)開發(fā)生產(chǎn)適合各自國家消費者需求的產(chǎn)品。這是一種“互不開店”式合作。并同意共同在中國國內(nèi)查找合適的生產(chǎn)商，生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到日本打zmy株式會社的

47、品牌，在國內(nèi)銷售則打“聯(lián)華”的品牌。聯(lián)華還將考慮把自己的優(yōu)勢商品,如常溫食品、生鮮產(chǎn)品、部分工業(yè)品直接打“聯(lián)華”的品牌輸往日本,同時將適應國內(nèi)消費需求的日本商品以“聯(lián)華”和“zumya”品牌形式引進國內(nèi)。目前,雙方已相互提供了樣品，可能年內(nèi)將能確定共同開發(fā)的產(chǎn)品種類和數(shù)量。這種合作的優(yōu)勢要緊有：首先，這種方式的運行成本低。做連鎖超市，成本是最為敏感的指標。假如直接在日本注冊公司,人員的派駐、當?shù)厥袌龅倪m應等問題無疑會增加公司的負擔。其次是風險較小。i到中國來采購產(chǎn)品,要緊借助聯(lián)華差不多建立的全國商品采購網(wǎng)絡優(yōu)勢,并結合日本的市場需求,而聯(lián)華是將對方的需求和對產(chǎn)品提出的改進意見反饋給供應商;聯(lián)華

48、到日本采購,同樣能夠發(fā)揮熟悉中國國內(nèi)消費市場的優(yōu)勢，如此雙方能夠?qū)崿F(xiàn)信息資源和商品資源的共享,向消費者提供適銷對路的商品。再則這種方式的自由度大。雙方只是在一個大的合作框架內(nèi)達成一定意義上的契約,具體的項目還會由單項合約來實現(xiàn)。同時，兩個公司的聯(lián)合采購,更加有利于實現(xiàn)集約化,達到共同降低成本的效果。而這次與zui的合作是聯(lián)華放的一個試探性氣球，假如成功的話，會考慮在東南亞的一些國家推廣。然而，也不能一概而論,怎么講不同的市場會有不同的特性,聯(lián)華也希望能采取相對靈活的方式開拓海外市場。六、北京西單商場開始正式介入電子商務領域西單商場(623):北京傳統(tǒng)零售業(yè)支柱之一，具有專門高的商譽和廣泛的客戶

49、基礎，憑借歷史地位和地理位置的專門性，經(jīng)營模式專門難復制。從今年0月6日開始停業(yè)，該公司斥資0余萬元進行為期兩個多月的裝修改造,全面提升商場購物環(huán)境,增大營業(yè)面積，加大商品結構調(diào)整力度,樹立獨特的品牌形象和經(jīng)營特色，再塑“西單商場”金字招牌，成為西單商圈乃至北京市商業(yè)的新亮點。值得一提的是:公司開始正式介入電子商務領域,聘請了“48”原CEO王峻濤任總經(jīng)理，成立了“i購物”(go5m）網(wǎng)站，據(jù)稱“購物”差不多贏利。通過網(wǎng)絡銷售彌補了西單商場定位的不足,更使得公司產(chǎn)品銷售突破了地域和時空的限制。從二級市場走勢分析,該股通過下跌五浪的充分調(diào)整,不管從日線依舊周線均處于歷史的絕對底部,尤其是在大盤狂

50、跌之際該股卻在元一線橫向震蕩了8個交易日，近三個交易日更是三針探底，表明下跌空間差不多被完全封殺。加之其集電子商務、低價超跌、行業(yè)復蘇、外資并購眾多題材集于一身,近日差不多受到熱鈔票積極關照，探底后強勁回升,盤口大單云集，后市有望率領商業(yè)股走出報復性反轉(zhuǎn)行情。七、德國零售巨頭加快擴張步伐進入中國已達個年頭的德國零售業(yè)巨頭麥德龍(er)，近日明顯加快擴張步伐,決意走出華東，走向華北、西北和華南的寬敞天地。近日,麥德龍集團主席兼首席執(zhí)行官柯博涵博士在滬向新聞媒體披露:“盡管去年麥德龍在中國的銷售額達到3億歐元，但僅占麥德龍全球銷售額的2，這表明麥德龍在中國以后的進展前景十分寬敞。”柯博涵透露，在以

51、后-年內(nèi)，麥德龍打算在中國新開商場總數(shù)達到家，平均每年的開店數(shù)要達到家左右，使麥德龍在中國市場的銷售額上升到其全球銷售額的。自9年登陸中國市場以來,麥德龍7年間已在華投資了3億歐元，開設了家店鋪,大部分集中在華東、華中地區(qū)。近日有消息稱，在華東、華中站穩(wěn)腳跟后，麥德龍近來明顯加快了搶灘華北、西北、華南市場的步伐。在華北,麥德龍去年在連續(xù)落子青島、天津外，還相繼簽下了大連、西安、北京等地店鋪的租約，可能于明年在北京連開3店;在西北,麥德龍目前正在與包括西寧、蘭州、烏魯木齊、銀川等地政府頻頻接觸，希望能搶在沃爾瑪、家樂福之前完成西北市場的布局；在華南,麥德龍還打算于明年首先在廣州、深圳開店,同時在

52、珠海、汕頭物色店址。據(jù)柯博涵介紹,與傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)相比，麥德龍如此的會員制現(xiàn)購自運業(yè)態(tài)能為客戶提供更為專業(yè)的一站式服務。但在價格、回扣、發(fā)票開具等方面,傳統(tǒng)批發(fā)市場對一些客戶具有更大的吸引力。比如麥德龍的“透明發(fā)票”制度,在推廣時就一度受到部分會員的抵觸,而實際上，“透明發(fā)票”制度不但能保證政府的稅收，也能在某種程度上遏制采購員貪污腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。第四節(jié) 行業(yè)國際進展情況本節(jié)要緊對行業(yè)國際進展狀態(tài)進行了介紹,以期國內(nèi)零售業(yè)能了解國際動態(tài)及借鑒相關經(jīng)驗。一、發(fā)達國家零售業(yè)現(xiàn)狀（一)美國零售業(yè)分析10月0日電 據(jù)美聯(lián)社報道，美國零售業(yè)主周四公布的報告顯示,銷售額的增長連續(xù)第三個月超過預期。這要緊是因為

53、政府的減稅打算及氣候變冷刺激了人們的購物欲，特不是對服裝的購買。 據(jù)悉,包括沃爾瑪和aget orp在內(nèi)的零售業(yè)巨頭們,9月份的收入均強勢增長。東京三菱銀行旗下的77家店鋪在9月份的銷售額也增長5.% 來自美國零售業(yè)的信息暗示了美國經(jīng)濟正在持續(xù)地恢復進展。但也有分析家擔心疲弱的就業(yè)市場人仍然是阻礙人們持續(xù)消費的最大障礙。但美國的網(wǎng)上零售業(yè)卻得到了較大的進展，網(wǎng)上購物正在被越來越多的美國人所青睞。依照美國商業(yè)部21日公布的報告,今年第三季度的美國網(wǎng)上零售額比去年同期激增近2%。40%的美國網(wǎng)民都表示，將在今年的圣誕節(jié)期間進行網(wǎng)上購物。美國商業(yè)部的統(tǒng)計數(shù)字顯示，今年第三季度的美國網(wǎng)上零售總額高達1

54、3億美元,而去年同期的這一數(shù)字為5億美元。第三季度的美國網(wǎng)上零售額占總零售額的15%,相關于去年同期的.3%有所上升。第三季度表現(xiàn)最為搶眼的是網(wǎng)上售票業(yè)。據(jù)名為“Tketmster”的美國最大的售票連鎖企業(yè)透露，在該企業(yè)11億美元的零售額中有一半是通過網(wǎng)上售票實現(xiàn)的。美國的“JuiterResearch”市場研究公司最近預測講,美國網(wǎng)上零售業(yè)將在今年第四季度迎來新的銷售高峰，零售總額有望突破17億美元。今年的圣誕假期,可能將有40%的網(wǎng)民在網(wǎng)上完成部分或全部購物打算。 (二)俄羅斯零售業(yè)分析普賴斯沃特豪斯庫珀研究所認為俄羅斯零售市場還遠未飽和。這是該公司的專家們依照“零售業(yè)和日用消費品生產(chǎn)是俄

55、羅斯及中歐和東歐國家最有意義戰(zhàn)略”的調(diào)查結果所下的論斷。在200年3-月，該所的專家們對俄羅斯、保加利亞、捷克、土耳其、波蘭、羅馬尼亞、匈牙利、斯洛伐克、立陶宛各國的企業(yè)進行了調(diào)查，并對投資這個國家的零售市場提出建議。專家對俄羅斯的建議是“投資”。對捷克的建議則是“慎重行事”。關于立陶宛的建議是“對市場的空缺部門投資”。上述國中，除俄羅斯外只對土耳其建議“投資”。調(diào)查指出，從00年開始，俄羅斯的零售額平均每年增長9%。經(jīng)濟信息公司的資料顯示,0年俄零售額約為99億歐元。莫斯科零售市場的份額約占全俄零售市場的0%。據(jù)調(diào)查顯示,200年莫斯科每00人就擁有4平方米的商貿(mào)中心營業(yè)面積,這比20年同期

56、要高出倍。普賴斯沃特豪斯庫珀研究所斷言,俄羅斯零售商業(yè)的利潤率為1%1，而批發(fā)商業(yè)的利潤率僅為3。在俄羅斯,低價出售商品的商店和超市是最賺鈔票的地點。(三)日本零售業(yè)分析關于人多地少、零售業(yè)極端發(fā)達的日本,零售促銷差不多進展到了極致，不同于粗放的美式零售促銷,日本零售促銷的特點要緊體現(xiàn)在以下幾個方面:零售促銷規(guī)模大：零售企業(yè)在促銷方面的投資驚人,在日本,僅僅零售促銷廣告單（日語稱為hir,模擬在街頭發(fā)放廣告單的像聲詞,以下DM、促銷宣傳單在本文中均簡稱chiras)的設計、印刷、發(fā)放就差不多構成了一個龐大的獨立產(chǎn)業(yè),全年產(chǎn)值在8億日元(約合美金8億)，許多規(guī)模專門大的廣告公司，僅僅為某個零售企

57、業(yè)制作chirsh，在此情況下,甚至產(chǎn)生了許多專門發(fā)放hiashi的“報紙折入業(yè)者”。日本零售企業(yè)強調(diào)的是“聚客”,零售促銷是唯一的營銷手段，從國內(nèi)的GO等日資企業(yè)的營銷方式就能夠看得出來。綜合性零售企業(yè)采納的“全面打折”、超市采納的“價格促銷”等手段，差不多上差不多的“聚客”手段。零售促銷的組織特不頻繁:據(jù)一項不完全調(diào)查顯示,平均日本零售企業(yè)每年要做4次促銷，許多企業(yè)差不多達到了104次,即每周2次,關于許多商品而言,差不多做到了“按天促銷”。促銷組織及流程特不健全:在日本的零售企業(yè),促銷由專人負責，一個完整的促銷流程涉及到商品采購部、促銷部策劃部、銷售店鋪、供貨商、印刷廠、報紙折入者。強調(diào)

58、不同地區(qū)店鋪要進行不同的促銷預案：與國內(nèi)的促銷宣傳單不同，日本連鎖企業(yè)會設計多個不同種類的chishi,針對不同地區(qū)的店鋪進行不同促銷預案、不同促銷價格,日本促銷有幾個專門的名詞：“日做hirshi“ 及“店做chashi“，“日做chrashi“指的是整個連鎖店統(tǒng)一的宣傳單,而“店做chirsh“指的是不同地區(qū)的店鋪，要依照自己的地區(qū)特點及庫存情況，制定適合自己店鋪的促銷方案,比如同樣是夏天，在某地區(qū)要進行空調(diào)的促銷，而在另一個地區(qū)就只能進行電扇的促銷,在促銷價格體系上也有2個專有名詞：“統(tǒng)一振分“、“店不差分”,“統(tǒng)一振分“指的是在促銷方案確定后,向各個地區(qū)的店鋪發(fā)放一致的商品促銷價格，“

59、店不差分”指的是關于不同地區(qū)的促銷價格進行差不操縱,實施同一商品不同的促銷價格。類似的特有名詞日本還有專門多,那個地點不一一列舉。強調(diào)商品圖片的質(zhì)量：日本企業(yè)特不注重商品圖片的質(zhì)量,與我們國內(nèi)隨便找一些非專業(yè)人員就進行商品圖片攝影不同,在日本有專門的商品寫真社，或者在一些大的廣告公司由一些通過專門培訓的人員進行商品攝影,一個商品會分不進行不同尺寸、不同角度、不同背景的照片拍攝,表現(xiàn)一個商品往往能夠采納幾種方式（比如特不促銷、一般促銷、捆綁促銷就采納不同的圖片）,在日本的一個零售企業(yè),往往保存有數(shù)十萬張高質(zhì)量的商品圖片,這些美侖美奐的商品圖片大大地提高了促銷cirah的表現(xiàn)力，是日本設計優(yōu)美的c

60、hirashi全然來源。強調(diào)hias版面的美觀及主題沖擊:關于一個具體的chiai,日本企業(yè)強調(diào)要給客戶2種沖擊，即chirashi本身的視覺美術沖擊及促銷標題的沖擊，視覺美術沖擊要靠版面設計、色彩來完成,而促銷標題沖擊則取決于促銷的主題（比如店慶、節(jié)假日主題）、促銷商品及促銷價格，然而歸根結地，依舊價格為第一主題，因為價格的沖擊效果最強烈!強調(diào)hiash與賣場PO的互動：我們在國內(nèi)經(jīng)常會產(chǎn)生這種情況,促銷宣傳品DM經(jīng)常會寫上“本海報刊登的商品如若出現(xiàn)與店內(nèi)價格不符,以店內(nèi)銷售價格牌為準“，這確實是crshi與賣場OP不一致所造成的，日本企業(yè)會采納一切手段，幸免這種苦惱!注重chiash與PO