房地產(chǎn)2023年度個人工作總結(jié)報告

1、PAGE 頁碼18 / NUMPAGES 總頁數(shù)18房地產(chǎn)2023年度nind個人工作總結(jié)報告總結(jié)的目的是肯定成績，找出缺乏，不能只寫成績不寫缺乏，不然我們的工作就難以取得進(jìn)步.下面就是給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)2023年度個人工作總結(jié)報告最新，希望能幫助到大家! 房地產(chǎn)2023年度個人工作總結(jié)報告1 20_年2月26日，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的參加了俊地潤豐房地產(chǎn)代理這個大家庭，并在公司的工程尚城街區(qū)做置業(yè)參謀.非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個時機(jī)! 因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到工程時，對于新環(huán)境.新事物比擬陌生.但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了工程知識

2、和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色.非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)! 他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員，身肩重任.作為企業(yè)的門面.企業(yè)的窗口銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象.所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能.此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿. 經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，20_年1月23日工程開盤了，我預(yù)約了16個號，共6套，但最后僅成交了一套.其中工作中存在的問題分析如下： 1.首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏. 2.在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺. 3.工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方

3、面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動. 4.缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣. 新的一年工作方案及目標(biāo)： 1.明年公司的任務(wù)是4.5個億，我給自己的任務(wù)是5千萬，一步一個腳印踏實(shí)前進(jìn). 2.加強(qiáng)銷售技巧;努力創(chuàng)造出適宜自己的銷售方法和技巧. 3.調(diào)整心態(tài)，建立自信心. 4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備; 20_年這一年是有意義的.有價值的.有收獲的.公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地. 20_年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我.金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景

4、不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的.不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20_年的工作.走過“動亂的20_年，迎來“輝煌的20_年.在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約.房地產(chǎn)2023年度個人工作總結(jié)報告2 20_年至20_年，我一直在_從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作.在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的缺乏，綜合來說，在工作中我缺乏方案性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很急躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng).在期間，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展

5、現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能.回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：1.堅(jiān)持到底就是勝利 堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近.有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍.持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的時機(jī)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下.說服一下也就成交了.往往希望就在于多打一個 ，多一次溝通.同時堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動

6、客戶. 2.學(xué)會聆聽，把握時機(jī) 不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意.得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果.了解客戶需求.第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊話. 3.銷售技巧最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情 銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作.對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我

7、們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了. 4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾 通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素. 5.時機(jī)是留給有準(zhǔn)備的人 在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房“這客戶太刁，沒誠意等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好

8、，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等.還是那句老話，時機(jī)只留給有準(zhǔn)備的人. 6.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤 記住客戶的姓名.可能客戶比擬多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度.不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏! 7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤 針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些.多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的

9、為他著想，可以放心的購房. 8.提高自己的業(yè)務(wù)水平 加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及的動態(tài).在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心.客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn).戶型.價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤. 9.運(yùn)用銷售技巧 對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購置氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定.凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示疑心.你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直

10、到最后簽約.當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交. 10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧 這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶.要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房參謀，是他們最愿意與之交談的人.顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西.獲得銷售成功最首要的條件還是自信.要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示到達(dá)無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹

11、，這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能. 房地產(chǎn)2023年度個人工作總結(jié)報告3 20_年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲.回憶這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的籌劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù).讓我對營銷籌劃有了新的認(rèn)識，也看到了大膽的廣告推廣方式.回憶這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟. 今

12、年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點(diǎn).我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的籌劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氣氛，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實(shí)感覺到不平衡，拿不到錢我沒有銷售總提成，有時候確實(shí)想放棄這個工作崗位，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實(shí)我根

13、本沒有，而幸運(yùn)的是林總.劉經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)心和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們. 20_年的主要工作內(nèi)容如下：一.銷售部日常管理工作 銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部.隊(duì).銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話.天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打.面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求到達(dá)客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，防止疏漏和過失，至今根本做的還是比擬完善. 1.認(rèn)真做好市場調(diào)研工作.對洛

14、陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆. 2.營造火爆的銷售氣氛促進(jìn)銷售.配合籌劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源.價格.優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，防止疏漏和過失.我把自己的時間全部放在了為團(tuán)隊(duì)效勞上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團(tuán)隊(duì)里最低的一個人. 3.做好客戶問題的處理.客戶多了什么樣的情況都有，要退房的.要優(yōu)惠的.有對合同條款不滿意的等等.在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司

15、的美譽(yù)度，提升老客戶推介率. 4.做好與其他部門的工作協(xié)調(diào).加強(qiáng)與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用方案等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識. 5.做好置業(yè)參謀的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作.及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享.組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步.新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核. 二.加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng) 在20_年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)，在

16、這一年里我看完了5本暢銷書貨幣戰(zhàn)爭2本.激蕩30年2本.從優(yōu)秀到卓越，為自己充電.向周圍的領(lǐng)導(dǎo).同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘.孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步.經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力.問題客戶的處理能力.銷售案場的銷售氣氛營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去.積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量. 三.工作中存在的問題 在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和缺

17、乏，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美.這中性格會造本錢部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗暴，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位. 四.今后努力的方向 1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面.努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識.加強(qiáng)對房地產(chǎn)開展脈絡(luò).走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境.同行業(yè)開展的了解.學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃.當(dāng)前情況做到心中有數(shù); 2.本著實(shí)事求是的原則，做到上

18、情下達(dá).下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好置業(yè)參謀問題的解決者“拆彈專家. 3.注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛. 4.不斷改良銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo). 5.遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績. 新的一年開始了，又是一個新的紀(jì)元，20_年的任務(wù)目標(biāo)15億也已經(jīng)下達(dá)，又是“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行.我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!房地產(chǎn)2023年度個人工作總結(jié)報告4 20_年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平

19、凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè).越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力.從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)參謀，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁.組長和領(lǐng)導(dǎo). 工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要.良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面. 1.控制情緒 我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活. 2.寬容 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事.朋友之間也難免有爭吵.有糾葛.只要不是大的原則

20、問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人. 3.上進(jìn)心和企圖心 上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情.要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉.企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí). 保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài).向上的心態(tài)，去面對工作.面對生活;好好工作.好好生活. 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，_人之拼搏的精神.我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境.新事物比擬陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的

21、幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能.此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿.經(jīng)過這段時間的.磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作. 房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于_年與_公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作.在這段時間，我積極配合_公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了根

22、底，最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終.經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高. _年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對房屋的銷售.經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出_火爆場面.在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù).面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中.在開盤之際，我根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作.經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一

23、過失.此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的. _年這一年是有意義的.有價值的.有收獲的.公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地. 房地產(chǎn)2023年度個人工作總結(jié)報告5 20_年是繼20_年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前形勢，克服各種不利因素，齊心協(xié)力.扎實(shí)工作，根本完成了年初的各工程標(biāo)方案，主要工作如下;一.確立工程 集團(tuán)公司在今年年

24、初在位于_區(qū)政府_北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)工程確實(shí)立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊登記了_房地產(chǎn)開發(fā)，同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)暫定三級. 二.組建機(jī)構(gòu) 在今年的工作中，我們在行政管理.機(jī)構(gòu)布置.制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析.經(jīng)過梳理針對公司管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高. 房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機(jī)構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長期開展儲藏人才，招聘大學(xué)生兩名.為完善各部門的職責(zé)，組建財務(wù)部.工程技術(shù)部.預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門分工明確，各負(fù)其責(zé)，

25、為公司的開展打下良好的根底. 三.工程推進(jìn)方面 經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期qinq籌劃及產(chǎn)品功能定位. 1完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于20_年4月25日開始20_年5月6日結(jié)束.共計清運(yùn)雜土3萬5千多方. 220_年5月7日于_堪察設(shè)計院簽訂了合同.對宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的根底. 3宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工. 經(jīng)于市政局.市污水處理廠.市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案.于20_年8月28日于_市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道

26、70米，順利的完成了污水管道的遷移工作. 4用電手續(xù)及審批工作 我們對施工用電及周邊的線路進(jìn)行了詳細(xì)的考察和了解，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機(jī)遇，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項(xiàng)手續(xù).修建電房及設(shè)備已全部到位. 5設(shè)計;為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準(zhǔn).高要求.是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設(shè)計隊(duì)伍，通過聽取各方意見和建意確定此工程由陜西設(shè)計院設(shè)計. 6前期籌劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位.通過進(jìn)行各方位專家及有關(guān)人士的屢次論證，在設(shè)計.使用功能.合理使用土地.戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計新穎.布局合理.戶型多樣化.方便用戶.圖紙由

27、_設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批.7完成了工程手續(xù)并取得了土地使用證.辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了工程環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)等. 8監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，我們對此項(xiàng)工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理簽訂了合同. 9招標(biāo);此項(xiàng)工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標(biāo)代理公司考察比照，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同. 10施工單位確實(shí)定，經(jīng)過屢次考察討證，確保工程高標(biāo)準(zhǔn).高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象.我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該工程由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按方案在施工中. 四.工作中存在的問題; 按照集團(tuán)公司年初工作方案，工程總體推進(jìn)比擬緩慢.究其原因，主要有以下方面： 1國家實(shí)行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機(jī)構(gòu)改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度. 2宗地內(nèi)的污水管道的遷移上.由于遷移難度大，降水施工論證在實(shí)際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折，影響了工程整體推進(jìn)時間. 3在工程產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費(fèi)了時間. 4由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進(jìn)度. 盡管工程整體推進(jìn)有所滯后，但對工程下一步的運(yùn)作還是利大于弊. 首先，我們的工程產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確.根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢，房價在升高狀態(tài)，市場需求比擬活潑，將