淮南師范學院“三心”E站 農(nóng)民工子女成長家園項目計劃書

1、PAGE PAGE 38 前 言 一次社會實踐活動中，我們在學校的組織下，走進了大別山，看到了一群無人看管的孩子，有些孩子步行幾十公里只為踏上求知之路，被迫過早的承受生活壓力，一雙雙本該清澈的眼神，卻顯得有些無助從那以后我們關注到這一特殊群體貧困山區(qū)農(nóng)民工子女。 據(jù)兩會大數(shù)據(jù)顯示，在國家教育資源有限的前提下，農(nóng)民工子女的教育資源緊缺成為社會熱點話題。農(nóng)民工子女無法享受與城市兒童同等的教育機會，上學難等一系列教育問題都存在。然而，貧困山區(qū)農(nóng)民工子女問題更加典型，更亟待解決。經(jīng)多方查閱相關文獻資料，我們發(fā)現(xiàn)：在貧困落后的山區(qū)，伴隨著外出務工大軍的流動，出現(xiàn)的農(nóng)民工子女這一特殊群體更加引起關注。在調(diào)

2、研走訪中，我們也發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工子女在學校時與其他學生一起享受著公平的教育機會，但是在課余生活里，農(nóng)民工子女卻出現(xiàn)了一些學習、生活等方面的問題。出行上，學生上下學路途遙遠，而大多數(shù)學生都采用步行的方式，存在較大安全隱患；生活上，由于長期遠離父母，大多由祖父母看護，存在隔輩代溝的問題，使得大多數(shù)獨生子女的農(nóng)民工子女在團結互助方面有很大欠缺；學習上，現(xiàn)有的農(nóng)民工子女教育中心只簡單的解決了學生的學習看護問題，但由于思想保守硬件落后，無法夯實學生學習基礎，忽略了學生學習能力、學習習慣的培養(yǎng)；總的來說，貧困山區(qū)師資力量薄弱，教育模式單一，缺乏現(xiàn)代化教育資源以安徽省六安市金寨縣麻埠鎮(zhèn)為例，它就是一個留守兒童問題

3、出現(xiàn)居多的地區(qū)。為了解決農(nóng)民工工子女各方面的問題，地方政府高度重視，建立相關工作站來滿足農(nóng)民工子女需求，但由于農(nóng)民工子女基數(shù)較大，成效不明顯。在調(diào)查過程中，我們發(fā)現(xiàn)一所當?shù)氐拿耖g實體，為農(nóng)民工子女提供寄宿、上下學接送、課余輔導、餐飲。但根據(jù)我們調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)以下問題依然十分嚴峻：政府建立工作站卻沒有專項資金扶持以及專人管理，也無法提供充足資源和場地；民間實體嚴重缺乏師資力量，教育方法弊端較多，素質(zhì)教育欠缺。使得農(nóng)民工子女的成長問題日益嚴峻，始終得不到有效解決。目前安徽省六安市金寨縣麻埠鎮(zhèn)農(nóng)民工子女“第二課堂”正處于探索階段，客觀區(qū)域劣勢和經(jīng)濟發(fā)展相對滯后的實際迫使我們新一代的青年人必須根據(jù)自身

4、的情況，結合社會的需要和發(fā)展，謀定實施關愛農(nóng)民工子女課余生活教育方略，從功利型教育向公益型教育轉(zhuǎn)型，服務于地區(qū)教育建設，將解決社會問題和創(chuàng)造市場效益結合起來，實現(xiàn)教育與經(jīng)濟的雙贏。在建設山區(qū)公益教育的基礎上，同時培養(yǎng)新一代師范生，激發(fā)廣大學生關愛農(nóng)民工子女。在這個背景下，我們以安徽省六安市金寨縣麻埠鎮(zhèn)為運行試點，創(chuàng)辦了以關愛農(nóng)民工子女健康成長為目的的 “三心”E站農(nóng)民工子女成長家園。需要強調(diào)的是在構建“三心”E站農(nóng)民工子女成長家園，我們主要采取社會集資的方式，通過向社會商演、義賣、組織相關學生活動等形式籌集資金，將社會籌集到的相對少量的啟動資源投入到貧困山區(qū)公益教育事業(yè)中，來撬動社會各界的相對

5、大量的發(fā)展資源?！叭摹盓站農(nóng)民工子女成長家園推行實體聯(lián)合型。家園充分發(fā)揮政府主導作用，利用當?shù)貎?yōu)勢，整合社會資源。在貧困山區(qū)建立留守工作站，在高校建立遠程愛心站，其中遠程愛心站是嫁接在地方留守工作站上的理念、資源、師資、內(nèi)容的提升和拓展。在經(jīng)貧困山區(qū)當?shù)卣畢f(xié)商，租用改造后的閑置校舍作為留守工作站。搭建網(wǎng)絡平臺，實現(xiàn)與高校資源對接，使貧困山區(qū)農(nóng)民工子女接受到遠程心理咨詢輔導、學習方法引導、飲食健康指導。家園負責人預約外出務工人員，讓農(nóng)民工子女定期與外出務工父母視頻見面，彌補農(nóng)民工子女親情的缺失。同時，在我校大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地建立大學生實體工作室即遠程愛心站，配置優(yōu)質(zhì)教育資源，實現(xiàn)城市向農(nóng)村的

6、現(xiàn)代教育資源輸送。進一步開發(fā)高校圖書館資源，建立中小學教育資源庫；對有余力有意向的家長進行適當?shù)募彝ビH子培訓，實現(xiàn)高校校園文化的建設與貧困山區(qū)農(nóng)民工子女需求的良性互動。 在制定市場營銷策略方面，家園采取不同形式的營銷手段，結合自身實際，扎根于貧困山區(qū)實際，積極完善自身，不斷擴大本機構的影響力。在營銷方面，取得當?shù)卣男湃魏椭С?，在當?shù)卣拇罅Ψ龀窒?，著眼于當?shù)厥袌觥Ｒ粤彩薪鹫新椴烘?zhèn)為試驗，通過戶外宣傳廣告牌、走訪農(nóng)戶、各類媒體進行宣傳。在家園運行模式完善后，將農(nóng)民工子女制定教育教學大綱，便于家園向安徽省乃至全國人口密集的山區(qū)推廣，實現(xiàn)全國連鎖。 在當今多數(shù)公益慈善基金被動式、格式化的救

7、濟機制下，“大學生公益”具有強大的生命力，我們新一代的大學生對農(nóng)民工子女有著真摯的愛，立足山區(qū)，服務社會，愿用我們的青春鑄造農(nóng)民工子女美好的明天。實踐證明，大學生群體給公益事業(yè)注入了青春的活力，是公益事業(yè)最好的實踐者、推廣者、傳承者，這將會受到成千上萬群眾的支持與幫助?！叭摹盓站 農(nóng)民工子女成長家園總體框架圖 目 錄 TOC o 1-2 h z u 一、家園概述 1 HYPERLINK l _Toc292268368 （一）家園文化 1 （二）組織結構 1 （三）組織分工 2二、家園服務 3 HYPERLINK l _Toc292268368 （一）家園籌備 3 （二）家園實施 5 （三）家

8、園反饋 7三、市場分析 7 （一）市場現(xiàn)狀 7 （二）市場競爭 10 （三）市場參照 11 （四）市場風險 12 （五）SWOT分析 12四、發(fā)展戰(zhàn)略 13 （一）總體戰(zhàn)略 13 （二）發(fā)展規(guī)劃 13五、市場營銷 14 （一）營銷策略 14 （二）營銷手段 14 （三）營銷特色 15 （四）定價策略 15六、財務分析 16 （一）股本結構與規(guī)模 16 （二）資金來源與運用 16 （三）投資收益與風險分析 16 （四）財務分析與預測 17 （五）風險投資的退出 19七、人力資源管理 19 （一）人員招聘 19 （二）招聘對象 20 （三）人員培訓 21 （四）員工酬薪 21八、附錄1 22 （一

9、）宣傳單 22 （二）課程表 23 （三）素質(zhì)拓展 24 附錄2 25 （一）團隊成員 25 （二）團隊成員手冊 26 （三）家園生活 33“三心”E站 農(nóng)民工子女成長家園創(chuàng)業(yè)計劃書一、家園概述（一）家園簡介1、家園名稱: “三心”E站 農(nóng)民工子女成長家園2、家園地址：安徽省六安市金寨縣麻埠鎮(zhèn)3、服務范圍：農(nóng)民工子女遠程課外學習輔導 心理健康疏導 日常生活指導4、啟動資金：10萬5、家園目標：讓家長放心 學生舒心 對未來充滿信心6、家園精神：創(chuàng)意 創(chuàng)新 創(chuàng)優(yōu)7、面向人群：學齡期的農(nóng)民工子女8、家園使命：立足素質(zhì)教育 服務山區(qū)兒童 促進健康成長（二）組織結構“三心”站農(nóng)民工子女成長家園下設家園管

10、委會，家園管委會下設立：遠程愛心站、家園中心站、留守工作站。家園設立家園中心站統(tǒng)籌家園的運行，在當?shù)亟⒘羰毓ぷ髡荆诟咝＝⑦h程愛心站，其中遠程愛心站是嫁接在地方留守工作站上的理念、資源、師資、內(nèi)容的提升和拓展。各站分別設立站長和副站長。遠程愛心站下設六個部門，部門分別是協(xié)調(diào)聯(lián)絡部、信息資源部、遠程關愛部、現(xiàn)場活動部、策劃拓展部、E站保障部。家園中心站下設七個部門，部門分別是總經(jīng)理、市場部、教學部、內(nèi)控部、人事部、后勤部、財務部。留守工作站下設四個部門，部門分別是餐宿管理部、安全管理部、學習輔導部、站聯(lián)絡部。（三）組織分工 家園中心站 1.總經(jīng)理：負責家園的日常經(jīng)營與管理工作，組織召開董事會

11、決議；擬訂家園的基本管理制度，制定家園的具體規(guī)章，并身體力行，做好監(jiān)督的工作；聘任或者解聘家園相關部門的負責人，加強各部門的溝通和聯(lián)系。 2.市場部：定期安排人員深入到市場中，了解其它相關家園的發(fā)展行情及有關的市場信息，了解家園那服務對象的基本情況；加強與家園服務對象的聯(lián)系，及時向上級部門反饋服務對象的意見及需求信息；根據(jù)市場需求，制定相應的招生計劃。 3.教學部：根據(jù)家園發(fā)展規(guī)劃與要求，進行教育教學的策劃，并負責落實教學教研課程開發(fā)和學生培養(yǎng)任務，保證教學質(zhì)量。負責教學過程的安全管理。擬定教學工作計劃和各教師的學期授課計劃，組織教師展開相應的教研活動。組織本部的教學工作，監(jiān)督檢查教學各個環(huán)節(jié)

12、的落實和執(zhí)行情況。 4.內(nèi)控部：負責根據(jù)家園業(yè)務發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化家園的內(nèi)部控制流程、政策、方法及執(zhí)行標準。負責協(xié)調(diào)家園的內(nèi)部控制自我評估項目，確保家園的有效控制達到管理層的控制目標。 5.人事部：負責對家園人員的考核、聘用、培訓、管理等事務；結合家園的實際情況，制定家園人力資源計劃；依據(jù)人力分析預測結果，合理并利用好分配各部門的人力；負責家園與外部人才招聘的聯(lián)系，及時獲取最新的人才信息，以至于更好的發(fā)揮家園的職能。 6.后勤部：負責制定家園工作相關管理制度及流程，負責家園的日常飲食、住宿等生活管理和對家園物品的檢查、保管和增添，確保物品的質(zhì)量，使物品得到及時的利用。 7.財務部：負責家園

13、財務數(shù)據(jù)資料的整理、統(tǒng)計，定期匯報給決策者，并反饋 問題提出見解；根據(jù)家園、市場的情況，對家園資產(chǎn)做全面的評估，系統(tǒng)的管理；學員費用及費用優(yōu)惠政策的制定和收集，家園運作、投資費用的審批和發(fā)放。 遠程愛心站協(xié)調(diào)聯(lián)絡部：對內(nèi)：負責聯(lián)絡留守工作站，并協(xié)調(diào)與各部門分工及遠程愛心站與留守工作站的相關工作；對外：與教育資源豐富的網(wǎng)站，各大高校商討簽訂合作協(xié)議，提供家園遠程教育資源和優(yōu)秀的教職人員；與農(nóng)民工子女的監(jiān)護人保持長期穩(wěn)定的聯(lián)系，及時反饋農(nóng)民工子女的學習生活狀況；號召政府相關部門、社會各界愛心人士、各大高校大學生關愛農(nóng)民工子女。 2.信息資源部：負責對農(nóng)民工子女父母、家園相關工作人員相關信息，各類與

14、家園合作的網(wǎng)絡資源收集、整理、記錄、存檔。 3.遠程關愛部：負責遠程愛心站網(wǎng)絡的構建，網(wǎng)站資源的豐富與更新，對網(wǎng)站系統(tǒng)進行維護，確保網(wǎng)站的正常運行；為留守工作站提供遠程教育與心理輔導，與父母視頻見面。 4.現(xiàn)場活動部：組織走進山區(qū)，對農(nóng)民工子女進行現(xiàn)場教學，心理輔導，積極開展素質(zhì)拓展，安全知識普及等活動。 5.策劃拓展部：組織走出山區(qū)，策劃并開展各種有意義的課外拓展活動。 6.E站保障部：負責保障維護E站硬件、軟件設施正常運行，制定遠程愛心站的管理制度，并監(jiān)督嚴格執(zhí)行；對家園的構建制定指導大綱，維護E站網(wǎng)絡資源的合法性。 留守工作站 1.餐宿管理部：制定留守工作站餐飲住宿管理制度，并嚴格執(zhí)行；

15、對站點進行食品，住宿用品采購與更新；制定學齡兒童營養(yǎng)餐，營造舒服寬敞的住宿環(huán)境。 2.安全管理部：制定留守工作站安全管理系統(tǒng)；保障農(nóng)民工子女人身健康安全，維持留守工作站周圍環(huán)境的穩(wěn)定。 3.學習輔導部：負責留守工作站的學習輔導，心理疏導等課余輔導。 4.站聯(lián)絡部：負責E站與留守工作站合作聯(lián)系；與農(nóng)民工子女父母預約視頻見面。二、家園服務（一）家園籌備 1、資金來源 本家園有著可靠的資金來源，主要分為四個方面：政策幫扶、社會集資、志愿集資和團隊入股。其間各方面資金互補，使我們的資金實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)。 （1）政策幫扶：家園有著堅實的政策幫扶為我們打定堅實的基礎。家園本著立足山區(qū)、服務社會的使命，使其具有

16、強烈的公益性和社會服務性。根據(jù)國家一系列扶持政策，政府將提供政策扶持。在團市委與團省委的扶持下，提供18000元創(chuàng)業(yè)扶持公益項目資金。除此之外，家園成功申報我校大學生創(chuàng)業(yè)項目，獲得7000元的重點創(chuàng)業(yè)扶持資金。 （2）社會集資：社會的力量是無窮大的，農(nóng)民工子女的教育是社會上的一個急需解決的問題。我們利用淮南高校在該市的影響力以及我們的全面宣傳，聯(lián)系淮南市四所高校向在校大學生發(fā)起捐款集資，募集資金約為40000元。除此之外，我們也發(fā)動社會各界力量，發(fā)揮廣播、電視、微博、微信等網(wǎng)絡平臺引得大眾的關注，為家園運行籌集更多的資金。 （3）志愿集資：本家園的公益性和服務性受到我校師范生的鼎力支持。如：文

17、藝骨干組成慈善演出團的進行資金籌集，在在社會各大活動中進行商演，通過與淮南市大金新百、大潤發(fā)、家樂福三所大型商場合作進行商演，為期一年的三次合作中，獲得了6000元資金。慈善演出團承諾，今后的慈善演出所得資金將繼續(xù)用于幫助農(nóng)民工子女。學生組織還積極組織“跳蚤”市場、物品捐贈、廢物回收義賣等學生活動，籌集啟動資金近1000元。同時，家園可引進民間組織或個人的資金投入，讓更多的人加入公益的行列中。 （4）團隊入股：該項目主要七名熱愛公益事業(yè)的成員，處于對貧困山區(qū)農(nóng)民工子女教育問題的擔憂，以及對農(nóng)民工子女成長問題的解決思考時間后，成立了該項目并實踐此項計劃，經(jīng)協(xié)商各成員共同入股18000元。通過四大

18、方面資金來源，我們共可籌得十萬元以上的資金作為本項目的啟動資金，為我們夯實了堅實的經(jīng)濟基礎，推動家園的構建。 2、家園設施 （1）遠程愛心站：與各大高校取得聯(lián)系，建立遠程愛心站信息庫，構建遠程體系。與留守工作站對接，提供遠程學習輔導、心理疏導、生活引導。 （2）家園中心站：家園在學校創(chuàng)業(yè)孵化基地已經(jīng)成功申請一間辦公室，主要聯(lián)絡遠程愛心站和留守工作站。統(tǒng)籌總經(jīng)理、市場部、教學部、內(nèi)控部、人事部、后勤部、財務部日常辦公。 （3）留守工作站：家園得到了學校領導的重視，校內(nèi)資產(chǎn)處援建了10臺電腦，為遠程網(wǎng)絡平臺的搭建提供了保障。經(jīng)過改造，家園配備了空調(diào)、網(wǎng)絡、床鋪等硬件設施。家園具有一定規(guī)模后，還將配

19、備校車，專人接送學生上下學。同時，家園通過政府與楊沖小學協(xié)商，援建小學校區(qū)，免除了校舍的租賃費用。 3、師資力量筑夢青年所在學校為一所師范院校，為培養(yǎng)應用型師范生，關注山區(qū)教育。學校鼓勵學生創(chuàng)業(yè)，緩解師范生就業(yè)壓力，向創(chuàng)業(yè)團隊提供雄厚的師資力量保障。我校小學教育為全國特色專業(yè)，為家園提供了定量的專業(yè)優(yōu)秀師資；心理學專業(yè)為安徽省重點學科，為家園定期輸送優(yōu)秀心理咨詢師。與此同時，寒暑假“支教”、“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動能夠組織我校大量志愿者定期看望山區(qū)的孩子，了解他們的教育生活情況，給他們帶去更多的新鮮知識和真摯的關愛。需要進一步指出的是，家園充分發(fā)揮師范院校資源優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、學生優(yōu)勢架設貧困山區(qū)

20、和新興城市之間的公益橋梁，讓城市教育資源和愛心隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡，用我們的行動向山區(qū)的孩子們傳遞。家園實施家園運營有三個依托：依托于社會，提供物品和資金，家園場所為改造山區(qū)閑置寬敞的房子，愛心人士參與到關愛農(nóng)民工子女的行列中；依托于網(wǎng)絡，完成城市優(yōu)質(zhì)教育資源收集和傳送，遠程生活引導、心理疏導、學習輔導。依托于學校，與各大高校，特別是師范院校合作，提供優(yōu)秀教學人員，初等學校提供充滿愛心的退休教師。“三心”E站農(nóng)民工子女成長家園推行實體聯(lián)合型，利用政府已經(jīng)出臺的政策，經(jīng)過與政府多次協(xié)商，確定“三心”E站家園地點，利用民間或者熱心公益高校學生注入資金，充分發(fā)揮大學生實體創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。在經(jīng)當?shù)卣畢f(xié)商，將改造后

21、的地方作為留守工作站，配備空調(diào)、網(wǎng)絡、床鋪等硬件設施，集住宿、餐飲、心理健康、學習輔導于一體，安排人員接送學生的上下學，消除安全隱患；并聘請責任心強、經(jīng)驗豐富的退休教師為輔導老師，聘請優(yōu)秀師范畢業(yè)生為專職老師和心理疏導師。本家園招收當?shù)匦枰獛椭霓r(nóng)民工子女，家園負責人預約外出務工人員，讓農(nóng)民工子女定期與外出務工父母視頻見面，彌補農(nóng)民工子女親情的缺失，使得家長放心。同時，在我校大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地建立大學生實體工作室，充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢建立遠程E站，配置優(yōu)質(zhì)教育資源，實現(xiàn)城市向農(nóng)村的現(xiàn)代教育資源輸送。為培養(yǎng)應用型師范生，發(fā)揮師范院校學生的專業(yè)技能，在校學生通過學校E站，對當?shù)剞r(nóng)民工子女進行遠程心理咨

22、詢輔導、學習方法引導、飲食健康指導。將高校圖書館資源進一步開發(fā)，建立中小學教育資源庫，運用到教學實踐中；對有余力有意向的家長進行適當?shù)募彝ビH子培訓，為農(nóng)民工子女改善家庭教育環(huán)境。為了實現(xiàn)高校校園文化的建設與貧困山區(qū)農(nóng)民工子女的需求相結合，利用節(jié)假日和寒暑假，開展系列志愿活動，征集優(yōu)秀青年志愿者，走進山區(qū)，現(xiàn)場進行心理與教學輔導，幫助農(nóng)民工子女開展素質(zhì)拓展活動。在家園運行模式完善后，貧困山區(qū)農(nóng)民工子女問題得到解決，將對家園的構建制定指導大綱，便于家園在其他地區(qū)的推廣。同時，為保證學校E站與地方留守工作站的良好對接，家園特制定：與優(yōu)質(zhì)教育資源豐富的網(wǎng)站簽訂協(xié)議；征集高校志愿學生，通過網(wǎng)絡在線形式，

23、實現(xiàn)遠程教學；開展特色素質(zhì)拓展活動，如假期安排學生參觀科技園，參觀高校等，開拓學生眼界，使他們充滿學習動力，對未來充滿信心。（三）家園反饋本機構本著反饋社會的原則，推展了一系列的社會反饋工作，1.與孤兒院合作：我們可以經(jīng)常性地進行優(yōu)秀教師進孤兒院與孤兒進行知識的傳授，為我們贏得更好的聲譽。2.與各高校合作：積極為各大高校的在校畢業(yè)生提供實習就業(yè)機會，是各大高校的學生都能取得一定的教學經(jīng)驗，為各校謀求福利提高他們的業(yè)率。3.與婦聯(lián)合作：積極與婦聯(lián)尋找社會上需要幫助的流浪兒童和農(nóng)民工子女，共創(chuàng)農(nóng)民工子女之家。4.與慈善機構合作：更好地發(fā)展慈善事業(yè)使我們的機構形象更加美好，更大地擴散我們的品牌影響力

24、。5.與心理輔導機構合作：我們會經(jīng)常交流心理輔導心得體會，互相提供經(jīng)驗，共同進步。6.完善機構，擴大規(guī)模：進一步完善本機構的各部門的職責，提供更好的優(yōu)質(zhì)教育資源；將每年該機構運行獲得資金的18%投入到機構的擴展，力爭將“三心”E站農(nóng)民工子女成長家園連鎖構推廣到全國。反 饋 社 會完善機構，擴大規(guī)模與心理輔導機構合作與慈善機構合作與婦女聯(lián)合會合作與各高校合作與孤兒院合作三、市場分析（一）市場現(xiàn)狀為保證數(shù)據(jù)真實性和計劃可行性，小組深入基層進行實地調(diào)研走訪，在安徽省淮南市九龍沈崗小學、楊公中心小學、安成中心小學、孔店鄉(xiāng)松林小學、鳳臺縣大山鎮(zhèn)淮豐小學，六安市金寨縣、對麻埠鎮(zhèn)、斑竹園鎮(zhèn)、張沖鄉(xiāng)、長嶺鄉(xiāng)、

25、湯家匯鎮(zhèn)五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)等32所學校共計1460名農(nóng)民工子女展開問卷調(diào)查，走訪430余戶農(nóng)民工子女家庭了解實際情況。調(diào)查情況如下：調(diào)研地點學校名稱學?？倲?shù)農(nóng)民工子女數(shù)量發(fā)放問卷回收問卷淮南市九龍沈崗小學98人56人30份30份楊公中心小學320人50人30份28份安成中心小學230人43人30份30份大山鎮(zhèn)淮豐小學143人23人20份20份孔店鄉(xiāng)松林小學405人66人40份39份六安市金寨一中4504人399人100份99份金寨二中1263人320人120份110份施瑯學校750人250人100份99份鄭嶺明德小學260人101人90份89份鮮花嶺中心學校720人280人150份145份鮮花嶺中心小學

26、230人112人80份78份楊沖小學120人50人30份30份東嶺小學53人33人20份20份東沖小學83人40人30份30份斑竹園中心小學956人380人150份135份沙堰希望小學285人102人70份66份張沖鄉(xiāng)中心小學278人104人40份40份兩河中心小學443人203人150份149份界嶺小學142人63人20份20份湯家匯中心小學510人334人150份135份天堂寨中心小學511人156人70份68份總計12304人3165人1520份1460份通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：社會：通過我們對六安金寨市場的調(diào)研走訪，我們發(fā)現(xiàn)，社會現(xiàn)有的慈善機構組織的社會募捐公眾參與度少，機制不夠健全，隨機

27、性較大，很難從根本上發(fā)起社會力量集資，也沒有引起廣大社會對農(nóng)民工子女的關注。而我們“三心”E站農(nóng)民工子女成長家園，我們從發(fā)動青年大學生出發(fā)，有規(guī)律的組織社會為農(nóng)民工子女募捐。其次，我們還會廣泛吸收志愿者，將志愿者的愛心傳遞給山區(qū)的農(nóng)民工子女，而且我們會在節(jié)假日期間組織志愿者去看望山區(qū)農(nóng)民工子女，進行課后輔導、藝術培養(yǎng)等，還組織農(nóng)民工子女去參觀各大高校、科技園、博物館等，開拓視野，增長知識。輔導機構：經(jīng)實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，六安市金寨縣存在著民間輔導實體，只解決吃飯、睡覺、課后輔導以及上下學接送這幾方面的問題，還都處于“對縫”階段，只能解決一些簡單的學習看護問題，問題的解決停留在表層，只有短期的效果，具

28、有不徹底性。從實體性質(zhì)來說，大部分為私人開辦，利用學校附近現(xiàn)有住房或租用空房作為經(jīng)營場所，主要以盈利為目的；從操作設施來說，地方簡陋窄小擁擠，設備有床鋪桌椅電視；從就業(yè)人員來說，人員教育水平、個人素質(zhì)參差不齊，個別只是單方面的輔導孩子的課后作業(yè)，大多數(shù)只提供接送、午餐和午休服務。從經(jīng)營規(guī)模來說，經(jīng)營者沒有明確分工，學生人數(shù)十幾人到二十幾人不等，衛(wèi)生狀況、廚房住房面積差別較大?？偟膩碚f，大部分實體處于無監(jiān)管、難監(jiān)管狀態(tài)，經(jīng)營面積、規(guī)模、設施有待標準，食品衛(wèi)生和消防安全有待規(guī)范。家庭：人社部在官網(wǎng)發(fā)布公報指出，2013年末，外出農(nóng)民工人均月收入（不包括包吃包?。┧綖?609元，比2012年提高3

29、19元，增長13.9%。據(jù)國家統(tǒng)計局安徽調(diào)查總隊最新發(fā)布的一項調(diào)查結果顯示，新生代農(nóng)民工的觀念已然發(fā)生變化，不僅自身走向城市，更希望子女所受教育能夠和城市“看齊”，在努力改善生活、創(chuàng)造財富的同時，他們對子女教育不僅非常重視，而且舍得投入，教育支出也隨之成為這些農(nóng)村家庭“家庭賬單”的主要內(nèi)容。預計未來，教育支出在農(nóng)村家庭的總開支中所占比例還將進一步提高。由于父母長期外出，大多數(shù)農(nóng)民工子女由祖父母和外祖父母撫養(yǎng)，缺少父母溫情愛護，由于受到祖輩溺愛的影響、生活水平和教育文化的限制，只能滿足孩子們的物質(zhì)層面，忽略了孩子的心理需求、學習動力的培養(yǎng)和道德教養(yǎng)，在孩子遇到學習和生活上的問題沒有得到及時和正確

30、引導。農(nóng)民工子女由于客觀地理環(huán)境以及先進網(wǎng)絡技術的限制，導致孩子生活滿于現(xiàn)狀，沒有明確的人生追求；無人督促生活習慣的養(yǎng)成；無人輔導課余學習，不注重學習培養(yǎng)，學習主動性弱；父母長期在外，缺少親情呵護，性格內(nèi)向孤僻，易造成心靈扭曲。由于教育、醫(yī)療、飲食、健康等方方面面的原因，制約了孩子的身心發(fā)展。當?shù)貙W校：當?shù)貙W校缺乏師資，農(nóng)村教育班額大，部分學校采取復試教學，基礎教育投入不足，教學資源有限；學校由操場，教室、桌椅、黑板等其他簡單的設備組成，硬件設施滯后，沒有先進的網(wǎng)絡技術，無法將城市優(yōu)質(zhì)資源向山區(qū)輸入，達到資源共享；教學理念傳統(tǒng)，學科單一，不注重孩子學習基礎能力培養(yǎng)。 （二）市場競爭以六安市金寨

31、縣“三心”E站農(nóng)民工子女成長家園麻埠分校為例，在考察了其具體情況之后，我們從當?shù)赝獠凯h(huán)境和本機構內(nèi)部環(huán)境證明本機構進入市場的優(yōu)勢。外部環(huán)境： 1、政策優(yōu)勢：當今社會隨著農(nóng)民工子女問題的日益突出，政府對農(nóng)民工子女越來越重視。而本機構是專門針對農(nóng)民工子女問題的，可以為社會緩解一大問題，所以政府會給予相應的政策支持。 2、市場廣闊：以金寨縣為例，其學齡期留守兒童和流動兒童占73%，數(shù)量龐大。這些留守兒童和流動兒童在生活和學習上或多或少都會有一些問題需要解決。而本機構的服務正是針對解決留守兒童和流動兒童這方面問題。同時就全國而言，留守兒童和流動兒童占全部農(nóng)村兒童的比例達59.82%。所以，我們擁有廣闊

32、的消費市場。 3、消費者心理及經(jīng)濟狀況：大部分父母都有望子成龍的心態(tài)。他們都很關心子女的生活學習狀況，希望子女過上好的生活，受到良好的教育和照顧。并且隨經(jīng)濟收入的提高他們有這個經(jīng)濟能力對孩子進行投入，以我們調(diào)查的金寨縣麻埠鎮(zhèn)為例，有90%的家長月凈收入達到2000元以上，他們對孩子的投資意愿每月可達到一千元上下。 4、競爭壓力相對較?。耗壳拔沂∵€沒有一所綜合性的解決農(nóng)民工子女各方面問題的機構。在麻埠鎮(zhèn)只有一家私人臨時寄宿機構，規(guī)模很小，體制不健全。本機構具有一定創(chuàng)新性，所以競爭壓力相對較小。5、隨著爸爸去哪兒、變形計的熱映，喚起了群眾對兒童教育這一塊的重視，思索父母教育兒童的方式 ，重視兒童與

33、父母的溝通與互動。同時也掀起一股在當今家庭，社會教育兒童方式的新熱潮。內(nèi)部環(huán)境： 1、本家園具有綜合化的管理服務體系。可以綜合地解決農(nóng)民工子女各方面的問題，如生理、心理等方面。從而可以讓農(nóng)民工子女有更好地生活和學習環(huán)境。 2、本家園采用先進的技術管理設備及管理理念。整個家園的運作和管理都采用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術。而且通過和高校合作，可以定期的引進先進的教育資源及理念。 3、收費合理，本家園會根據(jù)農(nóng)民工子女家庭的實際情況進行合理的收費，使其在農(nóng)民工子女家長可以承受的范圍內(nèi)。并根據(jù)特殊情況，減免部分學生的費用。 4、我們有一定的音響設備，有一定的表演經(jīng)驗，我們有藝術團提供一系列的節(jié)目儲備，這些節(jié)目使我

34、們通過商演，義演來向社會籌集資金，還可以豐富兒童校園生活。對于在表演有天賦或?qū)Ρ硌萦信d趣的兒童，我們也可以提供文藝才能方面的培養(yǎng)。（三）市場參照 我們“三心”E站農(nóng)民工子女成長家園相對于市場上一些如“共青團關愛農(nóng)民工子女志愿服務行動七彩小屋”等類似組織，我們有絕對的市場優(yōu)勢和前景。通過我們對市場的調(diào)研和分析，我們發(fā)現(xiàn)像“七彩小屋”這類組織僅僅對農(nóng)民工子女提供課后輔導、親情陪護等教育服務，有很大的局限性，而且沒有從根本上解決農(nóng)民工子女出行的安全隱患、住宿、飲食等問題。而我們“三心”E站農(nóng)民工子女成長家園是一個對農(nóng)民工子女提供住宿、飲食、課后輔導、親情陪護、素質(zhì)拓展等全方面的教育服務的機構。其次，

35、“七彩小屋”這類組織著力打造志愿者愛心接力機制，廣泛吸收教師志愿者、大學生志愿者和社會志愿者以對幫扶農(nóng)民工子女的日常生活、學習和心理為主線。師資力量單薄，而且志愿者又存在流動性、不穩(wěn)定性，傳承性差、管理機制不夠完善。相比之下，我們“三心”E站農(nóng)民工子女成長家園不僅有完善的管理機制，還能實現(xiàn)與各大高校的遠程教育對接，擁有雄厚的師資力量，充分利用網(wǎng)絡資源多媒體設備給與農(nóng)民工子女先進的、高質(zhì)量的教育服務，而且具有優(yōu)良的傳承性，緩解師范生的就業(yè)壓力，推動市場發(fā)展，具有廣闊的市場和發(fā)展前景。（四）市場風險每個機構的運作都會有一定的市場風險，通過我們的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，我們機構的最大風險就是隨著城鄉(xiāng)一體化的發(fā)

36、展和學籍管理制度的轉(zhuǎn)變，農(nóng)民工子女具有流動性，并且農(nóng)民工生活水平提高的同時，家長教育觀念的轉(zhuǎn)變，對孩子的教育條件與城市看齊，生源會受到一定影響。其次，由于山區(qū)客觀地理條件的限制，本家園遠程網(wǎng)速處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。再次，招聘優(yōu)秀畢業(yè)生專職留守工作站的人員，人力資源具有不穩(wěn)定性。最后，利用節(jié)假日，走進山區(qū)，走出山區(qū)，路途的遙遠與安全問題具有不確定因素。（五）SWOT分析SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢以及核心競爭力所在。其中，S代表優(yōu)勢（Strength）、W代表劣勢（Weakness）、O代表機會（Opportunity）、T代表威

37、脅（Threat）。“三心”E站 農(nóng)民工子女成長家園優(yōu)勢內(nèi)部因素1雄厚的師資力量 專業(yè)的表演團隊2團隊的合作能力強3與相關行業(yè)有很好的合作關系劣勢內(nèi)部因素1公司的管理理念尚不成熟2公司處于創(chuàng)立初期3尚未樹立良好的品牌認知度機會外部因素1市場需求量大2適應社會環(huán)境發(fā)展，同行競爭實力不足3國家政策扶持4生活水平的提高，有條件投資兒童教育挑戰(zhàn)外部因素1強勢競爭者的進入2市場飽和后的困境3對競爭對手的了解不足四、發(fā)展戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略 結合家園的經(jīng)營理念和教育精神，家園制定了3年內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略，我們努力將“三心”E站農(nóng)民工子女成長家園女里打造成為安徽省教育界認可的教育品牌,成為教育領域的市場領導者?！傲?/p>

38、足山區(qū)，強化師資，打造精品，以點及面，持續(xù)發(fā)展，服務社會，用我們的青春，換取農(nóng)民工子女美好的藍天?！保ǘ┌l(fā)展規(guī)劃1、第一年：點燃夢想 在山區(qū)建立自己的教育品牌，強化家園師資力量。 服務導入市場，提高服務知曉度，樹立品牌形象； 打開并初步占領農(nóng)民工子女新市場，市場占有率在1%-2%左右。2、第二年：放飛夢想 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 增加設備，擴大招生規(guī)模； 逐步建立健全的招生、教育、管理系統(tǒng)； 重點挖掘服務新性能，開發(fā)新教育方式，拓展市場。3、第三年：成就夢想 進一步完善和健全招新、教育、管理系統(tǒng)； 制定農(nóng)民工教育教學大綱， 專研兒童教育，利用現(xiàn)有的招生、教育、管理系統(tǒng)，開拓教育市場；

39、累計招生約70人，市場占有率達到3%-4%，服務走上軌道； 重點研制相關服務，進一步拓展服務對象，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。 打造成為省內(nèi)教育界認可的品牌,教育領域的市場領導者； 家園推廣：三年及以上家園試運行擴大規(guī)模家園連鎖第二年第一年 縱向延伸：立足農(nóng)民工子女教育和心理輔導教育，進一步完善針對農(nóng)民工子女教育和心理情感方面的輔導等方面；開發(fā)新的經(jīng)營戰(zhàn)略；引領高質(zhì)量的教育團隊。 橫向延伸：針對農(nóng)民工子女生活住宿管理等方面的經(jīng)營戰(zhàn)略，精心安排好農(nóng)民工子女的生活等方面，我們機構將以高質(zhì)量、高教育體系參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。五、市場營銷（一）營銷策略 遵循市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，立足于我們家園的

40、各方面實際情況，在不同時期制定不同的銷售目標，采取不同形式的營銷手段。 在家園創(chuàng)辦的初期，我們注重在麻埠鎮(zhèn)進行宣傳，讓更多的農(nóng)民工子女、家長及社會人士了解我們，從而占領麻埠鎮(zhèn)農(nóng)民工子女市場。在中期不斷完善內(nèi)部硬、軟件資源，收集內(nèi)外部農(nóng)民工子女信息，完善家園運營方式，吸引麻埠鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民工子女。后期，在不斷完善“三心”E站農(nóng)民工子女成長家園麻埠分站同時，以此為試點家園，向安徽省乃至全國人口密集的山區(qū)擴張，實現(xiàn)全國連鎖。 （二）營銷手段 我們要立足于本家園的實際情況，在不同的時期采取不同的營銷手段，這里我們的營銷手段主要分為三個步驟： 第一步：進行市場滲透，傳達本家園的運營理念及家園概況。在家園

41、成立的初期，本家園將與政府合作，在金寨縣各主要路口設立廣告牌，并通過報紙，傳單等宣傳方式將公司的具體理念與特色傳達給麻埠鎮(zhèn)社會人士。另外，還可以在家園成立的初期進行試運營期，免費地給當?shù)剞r(nóng)民工子女提供各類服務，讓他們初步了解家園的項目，并以此進行宣傳。 第二步：家園在運營一段時間，取得一定的經(jīng)濟效益的時候，可以考慮走訪農(nóng)戶進行宣傳。這時候本家園的宣傳主要針對麻埠鎮(zhèn)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及其他縣市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時，我們還可以舉行有關于本家園的文化宣傳周，對本家園進行全方位的立體的展示，讓更多農(nóng)戶更深層次的了解我們的公司。 第三步：這一階段本家園主要的營銷手段是通過各類媒體進行宣傳。可以建立和完善本家園的互聯(lián)網(wǎng)

42、絡運營渠道。通過互聯(lián)網(wǎng)絡詳細介紹和展示本家園的形象，并借助網(wǎng)絡強大的宣傳力進行市場擴展。另外，我們還可以借助網(wǎng)絡即時吸收其他地區(qū)優(yōu)秀的教育資源，并與其他教育機構開展定期的網(wǎng)絡交流會。（三）營銷特色 1、營銷企業(yè)形象：該家園致力于和政府以及各高校青年志愿者合作，在消費者面前樹立一個不以盈利為首要目的的企業(yè)形象。一群有志氣的大學生奉獻自己的青春和愛心，呵護農(nóng)民工子女，為他們撐起一片屬于他們自己的美好的藍天。 2、獨創(chuàng)運營方式：我們要凸顯家園的主要運營方式與其他教育民間教育家園不同，利用互聯(lián)網(wǎng)科技全方位的去幫助農(nóng)民工子女，通過家園推出的實體聯(lián)合型，解決農(nóng)民工子女各方面的問題。 3、貧困助學方式：本家

43、園將在運營穩(wěn)定的情況下，開展助學計劃，對家庭貧困的農(nóng)民工子女實施低收費或不收費政策。并建立相應的基金會，吸收社會愛心人士的捐款，對貧困農(nóng)民工子女進行捐助、獎勵。（四）定價策略 總體來說，本家園建立初期，收費標準略低，中后期可以隨著家園運行方式及硬軟件設備的完善適當合理提高收費標準。 收費標準：每人每學期基本收費為5000元，其中包括：日常學習，我們本著國家統(tǒng)一實施的義務教育的理念為農(nóng)民工子女提供一個良好的的學習平臺。 據(jù)調(diào)查顯示，父母外出打工后，與農(nóng)民工子女聚少離多，溝通少，農(nóng)民工子女監(jiān)護人對留守子女的心理健康問題介入較少，關注不夠，容易導致農(nóng)民工子女“親情饑渴”，心理健康、性格等方面出現(xiàn)偏差

44、，常引發(fā)種種心理病癥，悲觀消極。因此，我們專門為農(nóng)民工子女開設心理輔導班，同時利用網(wǎng)絡提供遠程心理疏導，讓他們心靈得到凈化，走出心里的陰影，健康陽光的成長。 日常生活照料，由于家長常年不在孩子身邊，這些農(nóng)民工子女的日常生活沒有得到應有的悉心照料，而我們愛心家園，則可以很好的彌補這一空缺，我們會負責農(nóng)民工子女的住宿、飲食等日常生活。 我們家園擁有雄厚的師資，同時充分利用遠程技術，連接在校志愿師范生和留守工作站，在線進行學習輔導、心理疏導。我們還會對農(nóng)民工子女進行藝術的培養(yǎng)，從小陶冶他們的藝術情操，讓他們得到全方位的發(fā)展。 我們還會有定期的網(wǎng)絡視頻，讓農(nóng)民工子女們通過網(wǎng)絡視頻的方式和許久不見的父母

45、見面，即能讓孩子不再過度思念親人，又能讓父母更安心在外拼六、財務分析（一）股本結構與規(guī)模 公司注冊資本10萬。股本結構和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模政策幫扶社會集資志愿集資創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)費團隊入股金 額2.5萬4萬0.7萬1萬1.8萬比 例25%40%7%10%18% 股本結構中，政策幫扶占總股本的25%，其中包括高校的投入，團市委團省委的資金幫扶。社會集資占總股本的40%，項目面向在校大學生，面向社會各界力量籌集資金。志愿投資占總股本的7%，如慈善演出、“跳蚤”市場、物品捐贈義賣、廢物回收義賣、志愿者“支教”活動、“三下鄉(xiāng)”等，風險投資方面，我們團隊成員各自集資和企業(yè)投資共同入股，以利于啟動資金

46、的籌集，化解風險。（二）資金來源與運用 （1）投資來源是創(chuàng)業(yè)者自己及團隊成員投資，大學生創(chuàng)業(yè)基金，學校提供物資條件。， （2）所有流動資金共計100000.0元，固定資產(chǎn)38074.0。其中包括校級提供的10臺電腦和MS524投影儀、兩臺N480聯(lián)想筆記本電腦、EQ300T-60電熱水器、兩臺美的KFR-23GW掛式空調(diào)和3個極速33攝像頭等硬件設備。（三）投資收益與風險分析 主要假設： eq oac(,1)家園的硬件設備質(zhì)量足夠好，設備到貨、安裝、調(diào)試在2-3個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量； eq oac(,2)家園與當?shù)卣畢f(xié)商，選址閑置的教學房，再經(jīng)裝潢改造成配有空調(diào)、網(wǎng)絡、床鋪等硬

47、件設施的校舍。風險規(guī)避措施經(jīng)營慘淡聘請高質(zhì)量的教師，提高遠程教育質(zhì)量，尋找更好的管理方式。硬件設施不全與校外設備公司建立合作關系。前期或中期盈利團隊要求分紅，缺少發(fā)展資金提前同團隊商討，前期或中期盈利后，全部用于推進機構進展，擴大機構規(guī)模。大學生畢業(yè)了，家園無人接管創(chuàng)業(yè)者一直從事此行業(yè)，畢業(yè)后繼續(xù)經(jīng)營，直至夢想實現(xiàn)。團隊成員至少是兩個年級部構成，高低年級交接，如此更替。（四）財務分析與預測： “三心E站”農(nóng)民工子女成長家園，留守工作站設在安徽省六安市麻埠鎮(zhèn)鮮花嶺楊沖小學現(xiàn)已投入實踐。資產(chǎn)負債表： 單位：萬元第一年第二年第三年貨幣資金 99.50129.60216.20固定資產(chǎn)原值10.0020

48、.0028.00累計折舊0.401.202.60固資凈值9.6018.8025.40資產(chǎn)合計109.10148.40244.20應付賬款46.6264.43116.75負債合計46.6264.43116.75所有者權益合計62.48 83.97 127.45負債所有者權益合計109.10148.40244.20業(yè)務活動表： 單位：萬元項目行次本半年度數(shù)本年累計數(shù)非限定性限定性合計非限定性限定性合計一、收入其中：捐贈收入15.25.27.57.5 會費收入2提供服務收入310102020商品銷售收入4政府補助收入51.81.81.81.8投資收益6其他收入90.70.70.70.7收入合計111

49、7.717.73030二、費用（一）業(yè)務活動成本127.447.4414.4414.44其中：13141516（二）管理費用218.218.2116.3116.31（三）籌資費用24（四）其他費用280.50.50.50.5費用合計3520.2120.2131.2531.25三、限定性資產(chǎn)轉(zhuǎn)為非限定性凈資產(chǎn)40四、凈資產(chǎn)變動額（若為凈資產(chǎn)減少額，以“一”號填列）45-2.51-2.51-1.25-1.25現(xiàn)金流量表： 單位：萬元行次第一年第二年第三年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：99.5139.6226.2銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金189.5129.6216.2收到的稅費返還3000收到的其他與經(jīng)

50、營活動有關現(xiàn)金81000現(xiàn)金流入小計9000購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金1061.6877.82105.72支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金1218.2422.8030.20現(xiàn)金流出小計200.561.253.41經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2119.0237.7376.87（注：以上資產(chǎn)負債表、業(yè)務活動表、現(xiàn)金流量表后兩年的財務狀況是對家園后兩年的財務預測和分析）(五)風險投資的退出 風險資金退出的成功與否關鍵取決于家園的業(yè)績與發(fā)展前景 根據(jù)對未來幾年家園經(jīng)營狀況的預測，我們預計了后兩年的市場前景和收入情況，我們公司大約在三年內(nèi)收回近一半的首期資金，近現(xiàn)金流量約5.76萬元，投資風險較低，具有很

51、強的投資吸引力。七、人力資源管理（一）人員招聘 每年的年底，家園會根據(jù)下一年的發(fā)展計劃、經(jīng)營目標以及本年度員工的流動率，由人事部組織，其他部門協(xié)調(diào)，制定下一年全年的人員招聘計劃。人員招聘本著公平、公正的原則，杜絕出現(xiàn)任人唯親的情況。具體招聘方式有以下三種：校園招聘、內(nèi)部招聘、外部招聘。 1、校園招聘 我們創(chuàng)業(yè)團隊的成員是來自在校不同專業(yè)的七個本科生，我們?yōu)榱烁淖冐毨絽^(qū)農(nóng)民工子女貧乏的現(xiàn)在，而且也是為了鑄就貧困山區(qū)農(nóng)民工子女美好的未來。我們?yōu)榱送粋€目標走到一起，我們?yōu)橹r(nóng)民工子女的美好明天而奮斗。我們深知那些即將走進社會的大學生有著扎實的理論基礎、對自我的肯定，對公益事業(yè)的滿腔熱血，他們必定

52、會為我們的家園注入新的活力，而我們也會為他們提供實現(xiàn)自我價值的平臺。因此，校園招聘是我們家園招聘人才的重要渠道，校園招聘主要是：通過聯(lián)系各大高校就業(yè)指導中心、志愿者服務隊、后勤集團來構建家園人員。現(xiàn)今社會就業(yè)競爭力大，為大學生畢業(yè)提供了就業(yè)機會，特別是師范院校的在校大學生；把志愿者服務隊的服務對象與范圍擴大，著重幫助貧困山區(qū)的農(nóng)民工子女；家園為在校大學生提供勤工儉學的機會。 2、內(nèi)部招聘 我們家園管理崗位的人員，主要通過內(nèi)部晉升的方式來實現(xiàn)。主要是出于以下幾點考慮的：首先，家園的員工對家園的管理及流程比較熟悉，可以比較快的進入工作狀態(tài)；其次，家園會在每位員工入職后幫助他們做好職業(yè)生涯規(guī)劃，通過

53、內(nèi)部招聘向內(nèi)部人員提供晉升額渠道，幫助他們實現(xiàn)職業(yè)生涯的提升，同時可以激發(fā)他們的工作熱情。 3、外部招聘關于外部招聘，主要是通過網(wǎng)絡，新聞媒體進行，由人事部負責聯(lián)系社會慈善機構、孤兒院、婦女聯(lián)合會、心理輔導機構，國內(nèi)各大招聘網(wǎng)站，與他們建立合作關系，并且根據(jù)招聘計劃臨時變更，及時與他們進行溝通，保證招聘工作的順利進行。（二）招聘對象 1、大學各專業(yè)優(yōu)秀師范類畢業(yè)生在當今畢業(yè)生就業(yè)壓力巨大的環(huán)境下，本家園對于應屆畢業(yè)生來說，是一個很好的選擇。師范類畢業(yè)生剛離開學校，他們對于課堂教學有自己的理解和獨到之處，從大學課堂到中小學課堂，他們將能很快地適應。同時應屆畢業(yè)生是一群對志愿服務有著火熱激情的青年

54、，是一群立志于教育、進步的青年，本家園的創(chuàng)建，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。2、有責任心的愛心媽媽 家園日常飲食安全，生活起居，生理變化等都需要專門的有責任心的愛心媽媽來打理。愛心媽媽會對每一位農(nóng)民工子女的生活狀況都非常了解，幫助孩子們解決平時生活中遇到的各種困難，為農(nóng)民工子女家長解決后顧之憂。 3、當?shù)亟?jīng)驗豐富的退休教師很多退休教師雖然離開了教師崗位，但仍熱愛教育事業(yè)。他們有著年輕教師所不具備的豐富教學經(jīng)驗，對農(nóng)民工子女心理比較了解。同時，當?shù)氐慕處煂Ρ镜厍闆r比較了解，處理農(nóng)民工子女問題時，更能結合兒童的實際情況，作出妥善處理。 4、實際應用能力較強的心理老

55、師農(nóng)民工子女由于長期的單親監(jiān)護或者隔代監(jiān)護，親情的缺失使孩子變得孤僻、抑郁甚至產(chǎn)生仇恨社會的心理，這嚴重地影響到了孩子心理的健康發(fā)展，所以我們需要具備專業(yè)素養(yǎng)的甘于奉獻的心理老師，定期開展心理健康活動，及時有效的處理農(nóng)民工子女的心理變化等，使得我們的學生對自己的未來充滿信心。（三）人員培訓 家園建立培訓基地，根據(jù)部門分工及員工特色，對每一位員工提供獨具特色的培訓計劃和針對性的個人發(fā)展計劃，使他們的潛力得到最大限度的發(fā)揮，首先，即使家園雇傭到了合格的人，也不能保證所有的工作都被分配給完全勝任的人，即使是那些在受雇傭時高度合格的人，都需要一些額外的培訓來最令人滿意地完成他們的工作。另一方面，在當今

56、快速變化的世界里，要使員工隨時都跟上變化的步伐，才能使家園長期保持競爭優(yōu)勢。好的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必要有完善的培訓體系作為支撐，因此，家園會根據(jù)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，根據(jù)不同階段，為員工提供適當?shù)呐嘤枴Ｅ嘤柕姆绞接校和獠颗嘤柡蛢?nèi)部培訓。 1、外部培訓 隨著企業(yè)對員工培訓的重要，近年來，不斷涌現(xiàn)一些培訓機構。培訓機構水平參差不齊，我們在認真評估各培訓機構的前提下，挑選符合家園的機構，與其建立合作關系。通過派員工去相關教育機構學習，心理輔導師參加培訓。 2、內(nèi)部培訓 考慮到成本，外部培訓只是局部的，因此，家園要求外出培訓人員要將學習到的知識與家園的實際狀況進行結合，將學習心得講授給家園其他員工，同時，

57、家園可以逐步培養(yǎng)起內(nèi)部講師，逐步完善家園培訓體系，員工也可以通過線上學習來增長知識，相對于外部培訓，這樣的方式更能符合家園的實際發(fā)展狀況，針對性強。（四）員工酬薪 1、建立科學合理的薪酬激勵機制貧困山區(qū)的各方面環(huán)境條件均不如城鎮(zhèn)中的教師待遇，在我們的平時教育教學中為了提高教師的積極性，不僅僅施行制度化管理，更要注意我們教職員工的人文關懷。家園會建立一系列的報酬體系，獎勵優(yōu)秀的教職員工。 2、完善家園教職工個人職業(yè)生涯的發(fā)展空間 家園為員工的個人成長和未來發(fā)展積極謀劃。定期評選教職工中表現(xiàn)優(yōu)異者，并給予一定的經(jīng)濟獎勵以及提供高等學院學習交流的機會。 3、家園文化建設 激發(fā)員工敬業(yè)的本質(zhì)不是薪酬、

58、獎金，而是家園文化。家園文化代表了一種向心力，一種凝聚力。在制度管理的同時，人性關愛也要同時進行。人與人之間是有感情維系的，在生活上要多關心員工生活，了解員工生活狀況，幫助員工解決生活上的難題，在日常生活中使員工對家園產(chǎn)生感情；在學習上，要幫助員工實現(xiàn)個人成長，鼓勵員工繼續(xù)深造；在工作上，要經(jīng)常和員工交流溝通，及時發(fā)現(xiàn)并幫助員工解決工作中的困難和疑惑。員工的發(fā)展和自身價值的實現(xiàn)是我們孜孜追求的目標，家長的贊揚和認可是我們最大的動力。附錄1（一）宣傳單“三心”E站 農(nóng)民工子女成長家園招新啦 “三心”E 站由淮南師范學院七名不同專業(yè)的學生創(chuàng)立，E站分別建立遠程工作站，家園中心站，留守工作站。留守工

59、作站配有空調(diào)、網(wǎng)絡、床鋪等硬件設施，配備E站信息系統(tǒng)、心理輔導系統(tǒng)、遠程教學系統(tǒng)、親子互動系統(tǒng)等軟件設備，集住宿、飲食、心理健康、學習輔導于一體，負責學生每日的上下學接送，課后輔導、飲食運動、藝術培訓、心理健康疏導等。利用節(jié)假日帶孩子走出山區(qū)，參觀各大高校、科技園等。特色：充分利用網(wǎng)絡多媒體，實現(xiàn)遠程教學，心理疏導，親子視頻互動。利用節(jié)假日帶孩子走出山區(qū)，參觀各大高校、科技園。開學班：9月1日1月16日 2月11日6月27日學 費：5000元/學期 午托班3000元/學期 晚托班2000元/學期暑假班：7月1日8月30日學 費：1000元/月地 址：六安市金寨縣鮮花嶺街道聯(lián)系方式：137211

60、39824課程表開學班班次全 托 班午 托 班晚 托 班節(jié)次時間中 午下 午晚 上11:30-12:1012:10-13:1013:10-14:0016:30-17:3017:30-18:0018:00-19:0019:00-20:0020:00-21:0021:00-21:15星期一午餐視頻教學(慕課)午休素質(zhì)拓展晚餐課余輔導親子互動畫畫回家星期二午餐課余輔導午休趣味數(shù)學晚餐課余輔導心理輔導畫畫回家星期三午餐視頻教學（慕課）午休素質(zhì)拓展晚餐課余輔導親子互動電子琴輔導回家星期四午餐課余輔導午休快樂英語晚餐課余輔導心理輔導電子琴輔導回家星期五午餐視頻教學（慕課）午休素質(zhì)拓展晚餐課余輔導親子互動畫