超常規(guī)vip課程學(xué)習(xí)答疑-學(xué)員咨詢統(tǒng)計截止到欲望二

1、（二）做好準(zhǔn)備了沒有？昨天晚上和大家講解大概兩個方面的內(nèi)容，一個方面的內(nèi)容是那個價值一個億的五句話，那問一下大家，那五句話大家有記住的打個1好嗎？有些人能夠不看那五句話，能夠背下來的打個1好嗎？好的，有兩個。最好是什么？最好是能夠把它記下來，理解清楚，理解透徹。昨天晚上的我建議各位再反復(fù)去聽幾遍，不是說你聽了昨天晚上的課程，你就馬上懂得如何做爆破，他需要你去理解，需要你去訓(xùn)練，當(dāng)然了在這里面它是有一套工具，有一套流程。接下來我今天晚上和大家講的就是這套工具和流程。當(dāng)然前提是你要把我昨天講的內(nèi)容要理解透徹，要想明白，想清楚，人的了幾個點是嗎？人的是怎么起來的??？人的到底是怎么起來的。我這邊講的起

2、來，首先他會有痛苦的時候，他就會有想改變的對不對？當(dāng)他看到夢想但是又不能實現(xiàn)的時候，他清晰看到自己的夢想的時候，又不能實現(xiàn)的時候，一個餅在那里的時候，他是不是也有。當(dāng)看到很多人都在行動的時候，并且行動能得到結(jié)果，一個在模仿范圍的時候他是不是也有行動的。當(dāng)看到一個好東西不是所有人都能得到的時候，他是不是也有去搶奪，這是人性本賤的一個法則對嗎？所以說基于這四大因子，就是已經(jīng)清晰的剖析出了人的是如何給他激活，痛苦、夢想、模仿的氛圍、以及通過自私自利的這種機(jī)制去驅(qū)動別人。那接下來這幾個核能因子把它構(gòu)建出一個流程一個模式，在的生意要做的是如何把中能夠把這幾個因子全部套進(jìn)去，然后進(jìn)行的。這就是今天晚上要和

3、大家講的內(nèi)容。講今天晚上這個內(nèi)容之前，先和大家講一個故事好嗎？不是故事，是一個真是的案例，大家想不想聽一下？講是嗎。這個案例在各地隨處都，很多地方都發(fā)生過，幾乎在你的城市也發(fā)生過。我給大家講這是一個小鎮(zhèn)上面的一個真實的案例，當(dāng)然個很多朋友也在做這樣的模式。這個案例是賣的，凈水器，其實是一的一種凈水器，凈水器大家都知道嗎？那你說凈水器2980一臺，然后再鄉(xiāng)鎮(zhèn)一上面去賣感覺好不好賣，賣，2000多塊錢一臺，2980一臺，不好賣，都認(rèn)為不好賣。但是呢，他們這個團(tuán)隊幾個人，卻在幾天時間，賣了幾十臺出去了，而且非常好賣，大家都搶著要，就是搶的沒貨了，沒辦法了，又換一個地方又去賣。在一個鎮(zhèn)上面，賣了幾十臺

4、出去了，別人都搶著要，2980一臺，想不想知道怎么賣的？太想了是嗎？按照傳統(tǒng)的方式你去賣根本就很難賣出去，但是用的方式我告訴你，你賣什么產(chǎn)品賣，只要把人的給激活，這個故事是這樣的。在這個鎮(zhèn)上面，在一個集中的一個場地里面，在一個菜場的旁邊，就出現(xiàn)了這樣的一個團(tuán)隊，搭了一些棚，展銷會的棚子，然后擺了這些這樣的在那里，然后擺了一排桌子，坐了幾個，以及一些演示的工具，然后第一天就很簡單，在他的前一天，就在整個鎮(zhèn)上給這些稍微年紀(jì)大一點在菜市場上在鎮(zhèn)上，就發(fā)了一張宣傳，年紀(jì)大一點的我這里講的是50歲60多歲之間，就發(fā)了這樣的一個出去，說明天再這里可以免費領(lǐng)一包洗衣粉。各位，鎮(zhèn)上面，農(nóng)村里面免費領(lǐng)雞蛋是不是

5、都排長隊，各位可以免費拿這個領(lǐng)一包洗衣粉，你感覺會來多少人各位？會來多少人呢？是不是發(fā)多少張出去估計就會來多少人對不對？基本上都來是嗎？那基本上這個群體的人都來了，來了之后干一個什么事情呢？就很多人一早就排隊排在那里了，就是站在那里，也不是排隊，就是站很多人在那里，這個團(tuán)隊的人就講，他說各位阿姨、各位叔叔，今天我讓大家來，今天之所以讓大家來免費領(lǐng)洗衣粉是真實的，但是需要看是來做來演示宣傳的，的這個凈水機(jī)產(chǎn)品，看演示15分鐘，只要看演15分鐘之后就可以了。您在這里看15分鐘之后您就可以領(lǐng)走這一袋洗衣粉，可以嗎？你說會不會看各位？站在這個情景體驗一下，那他今天他演示的是什么呢？因為他的他有很多的功

6、能是嗎？它今天它不演示他的凈水機(jī)，他今天他只演示普通的水有多么不干凈，他就現(xiàn)場給他們了一個這樣的小電視，給他們了一個水那么不干凈。吃了對自己的身子對自己的孩子有多么不好，然后現(xiàn)場拿水做實驗給他們看，干凈和不干凈水之間的差別。做完之后，基本上這些人的心理已經(jīng)認(rèn)識到了是不是痛苦來了？各位，你看，各位平時所吃的水，為什么現(xiàn)在得的人這么多，在座的各位阿姨，身邊是不是聽到的得的人越來越多了？現(xiàn)在是不是？農(nóng)村里面也是一樣的是嗎？鎮(zhèn)上面也是一樣的，各位現(xiàn)在哪個人沒有聽過你身邊的人得呢？如果我在場我也會感觸很深，因為我老媽也是得死的，各位是不是這樣的？身邊有沒有認(rèn)識的人或者農(nóng)村里，是不是很多得的，越來越多了現(xiàn)

7、在。所以當(dāng)他把這個水一說出來的時候，然后通過一番話去放大他們的痛苦，放大放大再大，現(xiàn)在的水不干凈，環(huán)境污染多么嚴(yán)重，你的孩子、兒子、孫子，然后講了一大堆，這是不是在給恐懼，各位？互動一下好嗎？這是不是給了恐懼？昨天是不是講了先挖掘別人的痛苦，好挖掘完痛苦之后15分鐘演示完，演示完之后大爺大媽都開始領(lǐng)洗衣粉了，然后在領(lǐng)洗衣粉之前們，明天只要能過來，看演示另外一個環(huán)節(jié)，你就可以免費領(lǐng)一瓶洗潔精。各位，說明天別人還要不要來，各位？來。來了之后再給你演示什么？演示拿一個不干凈的水，然后通過他的何去個的凈化過濾。第二天來他先不演示水，第二天來了就講解這個水要如干凈，然后去講解了一下的結(jié)構(gòu)和 價值說清楚，

8、并且的結(jié)構(gòu)，用非常通俗易懂的方式，把他整們這個市場的售價是7000多塊錢一臺，先把每個環(huán)節(jié)的價值都給它塑造出來，這個時候還不講他這個凈水能夠有多強(qiáng)，全部塑造出來。這個時候大爺大媽是不是就看到這個凈水機(jī)真的好，要賣這么多錢一臺，它通過他的價值塑造，然后呢，又把這瓶洗潔精給他們，給他們之前又給他們說，說什么呢？是這樣的，明天只要再來，我還給一個其他的東西，也類似于這些人家里用的，要么就是洗潔精或者洗衣粉之類的東西，反正又準(zhǔn)備了一些東西給他們，都是這些人喜歡的，明天來我還給一個東西，但是天天這樣給，大家也知道，是為了做宣傳，付出很多了，很多人呢，他不用心來聽，所以說明天是這樣的，明天在這個桌子上就行

9、了，擺在桌子上明天再來聽只要來，只要交300塊錢擺講15分鐘早晨，你把錢擺在桌子的講解之后，你就可以上擺著，這里的給你看管好，你聽完300塊錢拿走，并且我再送你一個東西，是不是第三天大家又來了？各位。好第三天這些人果然就交了300塊錢，交了。然后給他們演示什么？昨天是不是演示了整個的功能？第三天就給他演示這個水的過濾，他這個過濾達(dá)到什么樣的層次，通過工具來測試給他們看，并且用很臟的水，通過它的過濾之后然后這個現(xiàn)場的工作親自來喝，這是不是就給他們帶來了，們，看，這個就是真正凈化過的水，凈化過的水有幾層營養(yǎng)物質(zhì)，有多么干凈。然后說沒凈化過的水會得，凈化過的水就能使你健康。然后說在座的各位其實雖然這

10、個產(chǎn)品要7000多塊錢一臺，但是也建議各位可以建議自己的孩子都為自己買一臺，為了自己的子孫后代，但是他不推銷，這個時候說這些老人家的有沒有勾起來？因為他發(fā)了這些鎮(zhèn)上的老人家，基本上都是有退休金的，你說這個時候是不是有勾起來了？但是還是不讓他們買。現(xiàn)在實現(xiàn)了什么？痛苦有了是嗎？然后夢想也有了是嗎？各位，現(xiàn)在聽到這里能不能理解？大家都要理解啊，而且價值,塑造了多高呢？7000多塊錢一臺，每天都在講這個東西7000多塊錢一臺，并且今天已經(jīng)交了300多塊錢了是嗎？然后怎么呢？然后就把這個全部退給他們了，然后再退錢之前呢，又給他們講， 明天這里有一次抽獎活動，明天這里有一次抽獎活動，把錢退給他們了。抽獎

11、活動是這樣的，明天你只要交1000塊錢放在這里，跟昨天一樣，放在這里，明天你可還可以領(lǐng)一個東西免費，還可以免費一個東西，也是類似于洗衣粉、洗潔精這樣的，但是你需要交1000塊錢放在這里，到時候你可以拿走。那這1000塊錢有一個什么作用呢？你明天來，作用是？這里7000多塊錢的，你交在這里，你可以參與一下抽獎，參與一次抽獎獲得一等獎的就可以把這個送給，你只要補交900多塊錢我就可以送給，明白嗎？你這交了1000塊錢，到時候我還可以退2塊錢給你，你只要900多塊錢，你就可以拿走這個7000多的凈水機(jī)，你不要也可以，你不要到時候我可以退給你，你還可以領(lǐng)走一個東西。那這個時候第三天來的這些人，是不是為

12、了拿走這個東西，拿走他免費領(lǐng)的東西，是不是都要交1000塊錢？各位，是不是？這點明白了沒有？好，這天來了之后就開始重復(fù)成交了，怎么成交的呢？因為前面通過幾輪的話，痛苦塑造出來了，價格塑造出來了，這個時候就再次重復(fù)的去描述價值，描述痛苦，并且今天給出一個超值的政策，先抽獎，抽完獎之后就真的有人獲得了，獲得了之后，然后這個得獎的這個人就自己的感言知道嗎？自己的感言，然后問他，你為什么愿意再支付錢？你為什么參加抽獎，你為什么愿意再支付錢來買下這個東西。的這個為了自人開始在臺上說了，這個的人就很興奮?，F(xiàn)在你說的非常有道理，己的孩子怎么樣怎么樣，說了一大堆，他自己的感言，為什么一定要來。他是這樣的，本季

13、也是推廣活動，各位現(xiàn)在已經(jīng)交了1000塊錢在這里了，那我們市場價這個東西是要7000多，也可以查的到的，也知道我這個東西有多的宣傳點就要換地好，也現(xiàn)場演示給看了，但是今天就要走了，方了，那現(xiàn)在只有20多臺，這里有一、兩百個人，所以說我這里我可以給誰提前搶到這20多個名額，搶了20多個名出一個頂級的政策，看額，你今天已經(jīng)交了1000塊錢了，如果說你今天需要的話，你的話，你這1000塊錢可以抵塊錢可以抵用各位？本來假如說是7980，現(xiàn)在只要2980是嗎？那你說這1000用？你只要再補交1980就可以了，是不是可以抵6000塊錢用啊各位？你只要再補交1980就可以了。各位，最后的機(jī)會，如果說愿意搶占

14、這個機(jī)會的話，各位那今天，各位給大家時間，下午就要走了，各位馬上去搞錢。其實這些老人家有退休金的，有的都存了幾萬塊了，他們都知道這個東西為自己的孩子好，然后為自己的什么什么好，對嗎？然后現(xiàn)場就有老人家直接沖上來交錢，我不知道這是托，還是不是托。當(dāng)然一般這種形式的，基本上沖上來的前面兩個都是托，一沖上來就說哎，這位大爺您為什么要買？哎呀這個算什么啊？才這么一點點錢，孩子的健康和孫子的健康真的很重要啊，我以前我認(rèn)識一個什么親戚，他就和大家了，馬上又有一位大媽，她也交錢，也讓她一下為什么。其他的就坐不住了，那也要去，結(jié)果什么？一幫的老太太就回去拿錢了，所以說根本就不止賣20幾臺知道嗎？我估計賣了四、

15、五十臺出去了。然后看到大家都在行動，大家都回去拿錢了。各位能夠理解嗎？這個流程，好有聽清楚這個流程的打個1，好嗎？這其實就是這個整個過程通過利益，來讓你的流程，由痛苦由最終的夢想，你拿到這個東西之后，表演是嗎？他絕對不是搞個免費，就是說你來看我的表演吧，絕對不是，為什么？他要搞個洗潔精把別人的注意力抓在那里，昨天講了，在他參與的過，注意力是很重要的是嗎？如果他走了，走了，沒聽完就走了，它就沒這個效果，但是通過給他一些好處，讓他聽完，就可以了，是不是這樣？然后再這里它也？也有稀缺性緊迫感，我只有20幾臺，并且你現(xiàn)在的1000塊錢可以抵6000塊錢用，像這種模式，它只是變換了什么？它只是用了一個凈

16、水器而已對不對？那其實你說在這個農(nóng)村里面也好，在鎮(zhèn)里面也好，是不是賣鍋，是不是一樣的？幾百塊錢一個鍋，我一個朋友以前就去賣鍋，賣幾百塊錢的鍋，他到一個鎮(zhèn)上能夠掙幾萬塊錢，所以說每個月到一個鎮(zhèn)就可以了。這就是什么？為什么會買？要始終明白，為什么會買？他這里有痛苦，有夢想、有行動的氛圍、有稀缺性、有緊迫感，全部通過這個流程出現(xiàn)了，賣鍋也是一樣的賣，但是你要找一個好產(chǎn)品，這個產(chǎn)品不一定好，如果你是的話，很多就搞一個賣概念的鍋，也是一樣的。你今天可以免費來領(lǐng)膏藥，領(lǐng)膏藥的時候我給你演示一下鍋，以往的鍋什么不好，讓你感覺你的鍋確實，就的痛苦挖掘出來，什么？這就是整個鍋好，是不是？明天你還可以來領(lǐng)，是嗎？

17、所以這就是的流程，說是的都是誰說的？都是這些老。就相當(dāng)于什人家的說是，但是這些老人家買了之后他絕對不會說是么？就相當(dāng)于現(xiàn)在來學(xué)習(xí)超常規(guī)，的親人說你進(jìn)了傳銷組織一樣對不家人都說我不正常了，說我是不是對？我看到群里有很多的伙伴說，現(xiàn)在進(jìn)了傳銷組織，每天都這么瘋狂，每天都去聽課，是不是一樣的？是一樣的道理，但是他們不理解，但是這些老人他一次一次又來買，一次一次又來米，就是因為整個被激活了，他不會感覺被騙，但是這里是不是真的騙就看你的東西本身是不是好的？如果他的東西本身是好的，就不存在騙，如果東西本身不好，那就真的是騙了。各位現(xiàn)在明白整個流程了嗎？這個里面流程其實非常非常的巧妙，那這只是運用在地面，這

18、只是運用在地面，那運用在互聯(lián)網(wǎng)上其實也是一樣的道理。來和大家講一下，講一下就是去年的時候招募 的整個流程吧，好嗎？看我是如何運用到這樣的一個流程，就是如何在大概一個的時間，10天吧，最終成交的話是一個小時成交的，也是60、70個人，成交了50多個。首先在這里面，我很多弟子群的。當(dāng)然具體以前的那個流程，具體講的細(xì)節(jié)我不記得了，我也沒有去記，也是操作的，但是我大概的流程我就記得，首先第一個，我包裝了一個什么課程呢？我包裝了一個實體店，策劃師的課程，價值9800塊，大家都可以報名，免費參加，把價值塑造出來，各位這是什么？這是不是就是通過一個利益點，就相當(dāng)于一瓶洗潔精一樣，各位是不是？相當(dāng)于一瓶洗潔精

19、嗎？一共是幾節(jié)課，我把一節(jié)課講什么、二節(jié)課講什么、三節(jié)課講什么，每節(jié)課給你解決什么問題，這些課程，然后報名。報名之后呢，我說必須要有200人來參加，必須要多少人來參加，那這個時候前面報名的人，已經(jīng)報了幾十個了，或者報了六七十個了，他們就迫切想要來聽這個課程，但是沒有這么多人來參加怎么辦？我就建立一個才文會，來公益就開推廣這個課程，大家可以每個人去找?guī)讉€朋友，免費聽，湊齊人數(shù)，課，反正也不急，好這個是不是就是讓大家參與進(jìn)來？好，然后來聽課，聽課課程呢，是怎么來設(shè)計的呢？其實我就設(shè)計了幾天的課程，設(shè)計了之后我第一天講，哎呀大家聽了之后不錯，是嗎？第二天講又感覺不錯，第三天講又感覺不錯，后來我就拋出

20、了一個點，拋出了一個什么點呢？確實是有人私聊我，說老師我能不能長期聽你的課，你怎么報名？或者是如何成為你的會員？我當(dāng)時沒有想搞什么課程，也沒會員。然后我就說，在群里面就有人提出來，私聊我，說這幾節(jié)課聽完之后，很有感觸，但是如何長期聽你的課呢？然后我就在群里面征集一下，我說各位想不想長期聽課，想長期聽我課的話打1，那想聽的人都會打1是嗎？但是長期免費聽課我肯定是承擔(dān)不了的，因為我也很自私是嗎？我也要賺錢的，所以說我必須要想一個好的方式，能夠和大家達(dá)到一個好的平衡，那這個時候我讓大家一起來想要如何做，我說明天繼續(xù)聽課，聽課之后，我說我再想一個合作的模式，有可能現(xiàn)在在日志里面還可以看的到，看到什么呢

21、？我說我已經(jīng)想好了，想好了一個什么模式呢？就是大家可以來參的課程，就是你賺了多少錢，就給我百分之多少的回報就可以了，如果愿意的話，請在下面留言，結(jié)果留了很多人的言，就是再次確認(rèn)，讓大家確認(rèn)，你要不要參加，反正當(dāng)初我沒有說要，就是又讓大家參與進(jìn)來了，參與進(jìn)來之后，那我這個時候就召開一個會議，跟大家說，今天晚上我要給大家講如何才能夠參加到課程，也就是這樣的一個流程，那如何才能夠參加到密訓(xùn)課程啊，這里面我設(shè)計了這樣的一個主張，其實這個主張的話呢，我建議各位，如何說做培訓(xùn)或者說做什么的，也可以借鑒一下，我跟幾個培訓(xùn)公司的老總我把這個成交的主張和他們過一次，過一次之后他們都感覺非常的震撼，而且他們?nèi)サ臅r

22、候，跟自己學(xué)員互動的時候，他們的成交率也做的很高，各位想不想知道這個主張是什么？太想了是嗎？其實這個主張很簡單，這個主張是這樣的，我現(xiàn)在我就可以給大家來演示一下這個主張，在座的各位有哪位愿意成為，接受培訓(xùn)，但是我有一個要求，你必須險的，公司20%的收益給我，我可以來教你怎么做，但是我這樣決策我是有風(fēng)風(fēng)險在哪里？我用心去教你，但是由于你自身的，如果說你認(rèn)可能力，你認(rèn)為我可以幫助到你，但是我用心教你，你卻沒有用心去做，我就有風(fēng)險，因為我付出了時間，而你就把精力當(dāng)作了驢肝肺，你沒有用心去做，我是有風(fēng)險的。所以說我有一個要求，你分我30%、40%也好，我有一個要求，如果說你確定要成為的話，你需要交20

23、00塊錢的保證金，保證你自己去用心去干，你敢不敢保證，敢保證你就加入，不感保證就無緣，明白嗎？各位敢不敢保證??？敢是嗎？換句話說，如果說你交2000塊錢的保證金，你一年連2000塊錢你都沒有掙，不退給你了，為什么？因為我這里有風(fēng)險啊，你連2000塊錢都賺不到，你是不是在浪費時間，如果說我來教你，你連最后分錢，分我2000塊錢你都分不到，那我教你我是不是有風(fēng)險啊，如果說我教你，你連2000塊錢都沒有幫我掙到，我這個錢我就不退給你了。但是，這是給你一個機(jī)會，就算你參加完課程之后，你賺到了10萬、20萬我也不好，你也就給我這2000塊錢也就行了，就當(dāng)做你的心意，給煙給我抽。各位明白這個主張了沒有？這

24、樣的話，成交是不是更簡單，各位？各位有沒有聽明白我剛剛講的這個，這個成交的主張。當(dāng)然這些東西告訴大家無所謂啊，這些東西不要藏藏掖掖的，我是如何在身上去運用這種東西告訴的，因為我相信我實實在在給大家?guī)淼膬r值，所以說我不怕把這些的，只是我希望也能夠給的客戶去帶來實實在在的價值，然法。后這些技巧、策略只是讓他們快速下決策的然后再和大家一個，一個的東西，看這些東西是如何運用出來的，我一個朋友他是做詢，做過這個顧問的一個的，當(dāng)然也是以前我?guī)臀遗笥眩胰ソo他做過這個咨，現(xiàn)在由于流出現(xiàn)了一些問題，所以說我暫時也沒有跟他合作了，不過當(dāng)初他的一個伙伴，到一個縣城去操作的時候，就起到了很好的效果，通過去談商家，

25、就取到很好的效果，一個商家收500塊錢，不到一個月的時間，談了80多個商家進(jìn)來了，還可以吧？各位。按照傳統(tǒng)的方式你去談，你說你的產(chǎn)品你做一個折扣出來，我給你到上面做宣傳，然后你給我500塊錢，你說能不能談下來各位？談不下來是嗎？不好談，但是我要他測試，我說你要想以最快的速度要去談，并且要收到錢，我說你必須要做，做欲望怎么做呢？他是把那個商家互助和那個大型的搶購會，他把它聯(lián)系到一起了，在他沒有談商家之前，一般都直接去談對不對？有的時候發(fā)，發(fā)一輪對不對？假如你說你要宣傳你的品牌，你是不是要發(fā)一輪。但是呢，懂推，并且要的人都知道，是需要一輪又一輪的這種不段地把別人的向前這種從眾心理。那是如何通過地面

26、的單頁來實現(xiàn)的呢？其實很簡單，首先在沒有談一個商家之前，就開始發(fā)，發(fā)什么呢？就告訴全城的商家，發(fā)一張A4張的一半A5的在某某舉行全城大型的搶購會，發(fā)一輪，下面注明本地將于幾月幾日開始幾十到一百元的，只要19塊幾就可以搶購到，幾十到一百元的，只要9.9可以搶購到，幾十到幾百元的只要1塊錢就可以搶購到，請大家持續(xù)關(guān)注，在一個月之后也就是幾月幾日，正式開啟同城搶購會，然后這一輪就發(fā)給了所有的商家，對。在我還沒有談一個商家之前，我就把這一輪發(fā)給了所有的商家，但你不但宣傳給商家看了，是不是還要宣傳給消費者看??？是不是這樣，那是不是你接下來再拿著這個再去見商家，是不是簡單一點，各位？各位能夠理解嗎？你拿著

27、這個你再去談商家是不是簡單一點，比你直接上門拜訪，別人都不知道你，是不是要簡單一點。好，大概談了3天左右，又談了三、四個商家進(jìn)來了，因為前面由于你還沒談商家，你談起來比較，是所以又談了三、四個商家進(jìn)來了，談進(jìn)來之后，馬上做第二輪，第二輪A4紙來做，要大一點了，正面和第一期發(fā)的是一樣的，本地將舉行大型的團(tuán)購會，將在某某，全城商家的搶購會，搶購會只要搶購的那幾天的商品現(xiàn)在只要19塊9，到的只要9.9，的商品只要1塊錢，還有，敬請持續(xù)關(guān)注，現(xiàn)已入駐的部分產(chǎn)品，然后把部分那三、四個商家提供的產(chǎn)品打上去，你比如說，他商家他肯定這種超值的搶購他肯定只會提供10幾份嗎？你比如說38一罐奶粉，現(xiàn)在只要9.9，

28、然后又把第二個產(chǎn)品打出來，一雙的鞋，現(xiàn)在只要一塊錢，有的商家提供了4雙鞋或者5雙鞋，10雙鞋有的是，當(dāng)然他除了提供這些鞋，他還有其他的超值折扣，其他的超值折扣你就不打出來，你就只打這個幾塊幾，幾塊幾的。那你再把第二輪一發(fā)出去，各位，第二輪是什么意思？第二輪是不是就能夠一個從眾心理各位，當(dāng)所有的商家都看到說，咦，已經(jīng)有人上了，是嗎？商家他自己站在消費者的角度，他也會去想，也會去想，有可能到時候真的會有很多人買啊，會有很多人上搶啊。各位能夠理解嗎？好，單頁又去談，這個時候速度就明當(dāng)他第二期再去談的時候，他又拿著這個顯的加快了，很多商家都很愿意合作，就在活動那幾天，每天拿出幾份9.9的，1塊的還有一

29、些其他的折扣，讓大家來搶，然后就是第二期，第三期發(fā)出去的時候，是不是就了，上面的產(chǎn)品琳瑯滿目，第四期的時候是不是已經(jīng)A3紙都不夠了，要A2紙了。一的預(yù)熱，邊預(yù)熱邊談，一的就上來了，然后談的時候是怎么談的呢？也是很簡單，你看舉行全城大型的團(tuán)購會，你也看到在做大規(guī)模的宣傳，只要你宣傳你自己的品牌，你只要宣傳自己的品牌，那如何來宣傳，你就提供幾個你的特色產(chǎn)品，活動幾天，你可以每天提供一份、兩份、三份、四份都行，讓全城的人都來搶，搶到的，他會去做瘋狂的，在搶之前他們會瘋狂的關(guān)注，在搶完之后他們也會去，那你的這個品牌是不是就出來了？并且還搞一個商家的，我會的打在另外9個商家的店里面去，但是有一個條件就是

30、在你店里面也放個X展架，打上其他9家的，這樣可以幫免費互相的宣傳一年時間，這對于你來說，你又宣傳了自己的品牌，你又在其他的店里又宣傳了自己，并且這次團(tuán)購會你還可以拿出你一個特色產(chǎn)品，在上搞一個折扣，幫你借助這次的流量來幫你，那本次所有的投入，我相信如果你自己去做場活動，你一下是做不到的，本次幫你做品牌宣傳，全城的關(guān)注，幫你的折扣產(chǎn)生放上去，并且聯(lián)合幾家店給你宣傳一年你的品牌，那只500百塊錢，大概是這樣的一個談的的流程。然后就這樣一輪一輪的發(fā)，不到1個月的時間，80多個商家，每個商家收500塊錢，各位能夠理解嗎？所以說這里跟大家以往不同的點在哪里？各位。以往做任何事情，按照以往的方式會怎么做？

31、是不是先把這些商家全部談滿，談滿了以后對？各位，是不是這樣的？按照以往的方式再把它打到這個上面去宣傳對不是不是都會這樣做，先拼命的談商家，拼命的談商家，然后把它談滿，談滿一整張報紙、兩張報紙，然后發(fā)出去，然后宣傳，大家都可以在上面搶啊。但是這里面你會發(fā)現(xiàn)有幾個點，第一點就是你談商家的時候你讓他交錢很難，別人也不是那么積極主動配合，第二個點，就是這個活動開始了，你才做宣傳，消費者都不知道，是嗎？但是你看通過這種預(yù)熱的方式，一輪一輪的預(yù)熱，一輪一輪的，把這個一步一步推到極點，這講的營造模仿的氛圍，里面采取的方式是什么？這里面所采用的方式是不就是就用了一招營造模仿的氛圍是不是？當(dāng)他們看到越來越多的商

32、家進(jìn)來了，一的商家進(jìn)來了，后面談越來越簡單，前面第一個談幾家有難度，第二個就簡單了，第三個的時候更簡單，最后一周，差不多開始的那一周，非常非常的簡單了，很多人都搶著進(jìn)來了，生怕沒機(jī)會是不是？各位你會看到，他這里面談，雖然也重要，但是這里面更重要的是什么？更重要的是營造出了這樣的一個氛圍，但是它后來是什么呢？后來在整個總結(jié)的過，他這里缺少一個環(huán)節(jié)，缺少什么呢？缺少消費者的環(huán)節(jié)，它要配合這個宣傳的同時，它又開始在魚塘里面去給消費者也做預(yù)熱，他要找到幾個魚塘給消費者去做預(yù)熱，但是這里面，我們能夠看得到，通過這種一輪一輪預(yù)熱的方式，就能夠把人的把它出來。好了，聽了我剛剛講的這個流程有沒有啟發(fā)，各位？所

33、以說在做宣傳的時候，我發(fā)現(xiàn)很多做行業(yè)的也好，不管是你做實體店的也好，你去給自己做宣傳也好，你還是給別人做宣傳也好，每做的一個宣傳都只做了什么？都只做了單次宣傳，從來沒有注重這個預(yù)熱，一輪一輪的預(yù)熱。當(dāng)然我這里還沒有給大家講具體的流程，先給大家講案例，好，各位這次讓大家報名這個2+1直效培訓(xùn)系統(tǒng)，各位知道是怎么預(yù)熱的嗎？2+1的直效培訓(xùn)系統(tǒng)。有可能各位以為就是我那天的那個PPT我那場比較好，其實各位忽視了我前面做的一些鋪墊，各位想了解我前面做的是什么鋪墊嗎？想不想了解？但是課程為什么感覺非常有價值，價值出現(xiàn)在哪里？首先，我確認(rèn)一下感覺有沒有價值？有價值是嗎？一定會來上的打到底成不成功，至少有沒有

34、抓住這次機(jī)個1好嗎？一定要來上這個課程的，反正我不知道這次是勾起了各位的。到底最后各位來不來，這取決于會，但是我感覺各位的是起來了，非常非常迫切的想要得到，如果說能夠們的客戶，能夠讓他們激起這么一的，我相信在當(dāng)?shù)刈錾鈶?yīng)該也會很簡單。不要老是天天去跟別人談，談的非常辛苦，別人還不認(rèn)可。我給大家的這個是怎么做的？首先第一個大家都是進(jìn)入了這個圈子，對嗎？到時候我給大家講一點，就是在當(dāng)?shù)刈龅臅r候，如果是在顧客里面，的客戶里面做，一定要建立這個圈子，因為你必須要有一個溝通的管道和，當(dāng)建立這個圈子以后，我是如何來做這個的鋪墊呢？這里面我其實是有鋪墊的，首先第一個，我首先肯定要讓大家認(rèn)可到你來參加之前是不

35、是會有課程給你，你在參加之前是不是要讓你學(xué)習(xí)幾套課程，對不對？首先我必須要讓認(rèn)識到這個課程的價值，那我如何才能夠去塑造這個課程的價值，又感覺我不是在吹牛呢？首先第一個超常規(guī)的11個思維，感覺有沒有價值？超常規(guī)的11個感覺有沒有價值？有，是嗎？但是就只學(xué)了兩個啊，其實這兩個就是一個鋪墊，知道嗎？這兩個就是我塑造價值的一個鋪墊，教你們買客戶思維，教口碑思維，這兩個就聽了非常的有價值，那只要到時候我我再來說我這11個思維的時候，那就會感覺，哇，這個太有價值了，你看一個買客戶的思維，就實現(xiàn)了他的自動化，很多的人利用買客戶的思維，就能夠拓展客戶，利用買客戶的思維，就可以整個源源不斷地禮品，你看一個思維就

36、讓我感覺我馬上就可以賺這么多錢了，是嗎？而且利用買客戶的思維你看還可以去整合物業(yè)，還可以去整合商家的禮品，口碑思維我聽了之后也很震撼是嗎？各位，所以說這個時候我再去塑造超常規(guī)的11個思維的價值，是不是又打了一個堅實的鋪墊，各位能夠理解嗎？所以說我為什么會提前進(jìn)來跟大家講買客戶的思維，我會在講直效培訓(xùn)系統(tǒng)之前會和大家講口碑思維，其實是為了我這一次給大家塑造這個課程的價值打了一個鋪墊。好，還記得嗎？我在講這個課程之前，和大家講過一個超常規(guī)布局導(dǎo)圖其間一個常態(tài)產(chǎn)品線，常態(tài)產(chǎn)品線里面和大家講過，包裝高體驗項目的八個思維，八個方向，各位還記得嗎？那這個課程其實是為了讓我來幫助塑造這個超常規(guī)布局導(dǎo)圖的實戰(zhàn)

37、技巧課程的價值，只聽了超常規(guī)布局導(dǎo)圖其中一個中間的元素，常態(tài)產(chǎn)品線的四分之一的內(nèi)容，就感覺很有價值了。是不是？那這里面我又塑造了魚塘、魚餌、魚鉤的價值對嗎？魚塘、魚餌、魚鉤的價值我這里就不用塑造，因為天天都在塑造，要找魚塘，要找魚餌，但是大家又都有困惑，對不對？大家都知道，我如何找魚塘呢？魚塘又怎么合作呢？如何去設(shè)置魚鉤、魚餌我都不知道啊，我如何設(shè)計成交流程呢？這個大家在做的過，大家就有一些困惑，那剛好這個課程又彌補了各位的困惑，這就是提前也是做鋪墊的。好，最后又塑造了一個什么？造通過我前面的三個已經(jīng)很有價值了，那造的價值我就不用塑造了，我說這個比其他三個要厲害N倍，這個時候整個價值就體現(xiàn)出來

38、了。是不是這都是一個鋪墊？好，是不是還有一個實戰(zhàn)手冊，讓你你生意的14條病癥，還記得嗎？剛才講過是嗎？你生意的14條病癥是不是我在講課之前，我在群里面發(fā)過一次，發(fā)過一次其中的有一條病癥，還記得那一條嗎我在群里面發(fā)過，記得打個1好嗎？那個實戰(zhàn)手冊做的一個鋪墊，塑造價值做了一個鋪墊。都在試圖阻礙的記得是嗎？其實也是為這是為我接下來給大家貢獻(xiàn)價值的同時，我能夠很清晰地描述出來這個價值。各位，在講之前，我在群里面有沒有給大家去做過一些？有。并且我在講八個包裝項目方向以及講定位的時候，我是不是講過一個我前段時間幫助一個，西亞油一個的過程，還記得嗎？那我這個過程我是為了塑造什么價值，各位，我是為了塑造我現(xiàn)

39、場為你做點評的價值，我是為了塑造我現(xiàn)場為你做點評所做的一個鋪墊，因為你看到了，哇，別人花了4萬塊錢，跑到濟(jì)南來找給他做，兩個小時，不是兩個小時，是5個小時應(yīng)該是，給他聊天聊了5個小時，我給他說的是2個小時，因為他來了，他不像是，一個小時就是一個小時，兩個小時就是兩個小時，但是他來了聊了5個小時大概，他就因為看到，哇給他過了之后，確實他那個模式好簡單的，那這個時候你的里面會不會想我要是能夠讓和來幫我點評一下人生和項目，幫我做一個規(guī)劃，給方案做一個點評，是不是很有價值？是不是里面就會有一個這樣的想法？是的，是嗎？那這樣的話就為現(xiàn)場的這個課程又塑造了價值，現(xiàn)場的整個點評會，4天3夜的點評會也塑造了價

40、值。整個都是在做一個鋪墊，這個鋪墊就是為了現(xiàn)場的最后這一次，把推到極點，那這里面如何去對號入座呢？那我說這次只能夠容納70、80個人，這是一個稀缺，然后呢？我這里面的大家知道是怎么是你來聽的？是不是就是跟那個送洗潔精是一樣的？這是送洗潔精是什么？就課程，今天晚上口碑，是不是就相當(dāng)于今天晚上送你一瓶洗潔精，你來聽，好明天又來聽八個思維定位，是不是就相當(dāng)于你明天來我又送你一個洗潔精或者是一包洗衣粉，最后把這個東西串聯(lián)起來。好，有多少人要報名打1，打打打，打1的目的就是讓大家來搶，好，大家加群，看到很多人都在加，自己就不甘于了，這也是做了一系列的鋪墊。這個能夠理解嗎？腦子亂套了嗎？先把這些案例給大家

41、講一遍，講幾個案例出來，當(dāng)然還有很多這種經(jīng)典的案例，你包括上次招募，當(dāng)然招現(xiàn)在沒有大規(guī)模的推這個東西，其實整個流程也在做測試，上次是70多個人報名，是70個人來聽課，最后成交了50多個。是怎么做的呢？也是一樣的，各位可以看群里面，空間里面預(yù)熱，預(yù)熱的那20幾篇文章，我和一起，20幾篇，里面有互動，里面有，各位可以去看一下那20幾篇文章，看一下那個布局怎么做的？其實各位有沒有看過電視、，的預(yù)熱也是一樣的，空間里面有20幾篇文章，我跟一起，的預(yù)熱也是一樣的，他在一個新片出來的前面很長一段時間，還沒開始，還沒開始出來，它就開始玩。當(dāng)初有交一千塊錢的押金聽課的，它就開始預(yù)熱，你比如說某某導(dǎo)演現(xiàn)在要拍一

42、部什么樣的，就開始搞一個這樣的發(fā)布出來了，發(fā)布出來沒過多久就又出了一段，這段就說拍攝的現(xiàn)場有辛苦，有累對不對？又給你搞幾分鐘出來，你看到這個你就很期又馬上就出來了，然后每個演員來談自己演這場戲的感受，待，又過一段時間，再過一旦時間這個就馬上要上線了，給你提前播幾分鐘里面的精采片斷，各位，明白嗎？它也是有一個預(yù)熱的流程，一個不斷激發(fā)你的流程，各位有沒有了解過？我說了凡是做的，絕對都知道任何事情一個要激活，是需要一個流程不斷不斷地引導(dǎo)你的好奇心，不斷地引導(dǎo)你的這種感覺，往前走，直到最后的給徹底的，你實在。而在這個過你根本就感受不到。我記得我在第二次的時候，結(jié)束之后，有將近20多個學(xué)員來聽我晚上的一

43、個，我就做了一個測試，當(dāng)初我做了一個測試，有可能這個里面還有第二屆的學(xué)員，有可能東西，我說是聽過那堂課的，什么測試呢？我說我通過互聯(lián)網(wǎng)讓如何來買這樣的，我再給講幾節(jié)課，你就買，那我講幾節(jié)什么課呢？我第一節(jié)課我就給你講，我說其實要成為一名策劃大師真的不難，你只要學(xué)會什么？你只需要學(xué)會文案的寫作就可以了，并且要學(xué)會如何去設(shè)計好這個版面，那如何學(xué)會文案寫作要學(xué)習(xí)幾個方面呢？第一個方面是學(xué)習(xí)好寫標(biāo)題，第二個方面是學(xué)習(xí)好塑造產(chǎn)品的價值，第三個方面就是學(xué)習(xí)好如何下達(dá)行動的指令，第四節(jié)課就是學(xué)會如何做型的設(shè)計，第五節(jié)課就是學(xué)會你如何跟你的客戶去談判，讓別人認(rèn)識到你的價值，最終成為你的鋼絲客戶。那如何說要跟我

44、學(xué)習(xí)的話，第一節(jié)課，我就會教新法，幾大公式，并且我會告訴你如何寫標(biāo)題，告訴撰寫標(biāo)題的三大們，如何去訓(xùn)練寫標(biāo)題，那我說免費讓聽，感覺有沒有價值？各位。免費讓聽，第一節(jié)課教如何寫標(biāo)題，第一節(jié)課的免費YY，有價值是嗎？第二節(jié)如何去塑造產(chǎn)品的價值，一個普通的產(chǎn)品能夠通過挖掘課我就會深度剖析，教他的賣點，描述出來讓別人感覺欲罷不能的想得到。第三節(jié)課我就會教如何下達(dá)行動的指令，如何通過你的地去加你的群也好，掃描你的去塑造稀缺性緊迫感，如何讓別人最有可能限度也好，打你的也好，或者拿宣進(jìn)你的店。各位感覺學(xué)習(xí)這個有沒有價值？各位。第四節(jié)課我就會教做型的，設(shè)計，做出來這個課如何去布局你的，如何去選擇，如何去組合，

45、如何之后百分之百吸引消費者的眼球，并且讓別人一看就是大品牌的程有沒有價值？這一節(jié)課免費教有沒有價值？我現(xiàn)在已經(jīng)教4節(jié)課了，對嗎？那再免費教通過在聊天的過一節(jié)課，教一節(jié)什么課呢？教一節(jié)如何跟商家去談判，就能夠展現(xiàn)出你的專業(yè)水準(zhǔn)，讓別人給你一聊就知道你是廣告策劃，以免到時候你聊的時候不知道怎么聊，這個有沒有價值？有。好當(dāng)這些學(xué)完之后感覺有沒有價值？如果說這五堂課全部學(xué)完有沒有價值？假如說，現(xiàn)在有這個情景體驗，假如說這個是免費的哦。這個時候我就給免費聽了我五節(jié)課，感覺學(xué)到了東西了，講，我說但是呢，雖然學(xué)習(xí)了這五節(jié)課，但是訓(xùn)練寫標(biāo)題，訓(xùn)練寫文案，訓(xùn)練寫塑造產(chǎn)品的價值，訓(xùn)練寫稀缺性緊迫感的行動指令打造，

46、訓(xùn)練如何來設(shè)計型布局，訓(xùn)練，有可能你需要半年、甚至一年之后你才能開展工作，但是我現(xiàn)在有一個方法可以讓大家速成，各位想不想了解一下？速成，一天就讓你速成。很簡單，經(jīng)過我這十來年的策劃經(jīng)驗，我已經(jīng)們公司各行各業(yè)的標(biāo)題，各種類型的標(biāo)題，我都已經(jīng)把它整理好了，我?guī)湍惆阉鼘懗鰜砹?。到時候你只要像查字典一樣你去查，這個是哪個行業(yè)的？這個是什么店？這種類型的店有幾種寫標(biāo)題，都可以這樣的去。如何要去塑造產(chǎn)品的價值，我也們幾十個行業(yè)，每種不同產(chǎn)品塑造的模板我都搞出來了，你只要到時候去套就可以了。然后我也把這個下達(dá)行動的指令如何讓別人去掃描你的，如果讓別人撥打你的，如何讓別人拿著宣傳的進(jìn)店你產(chǎn)品整個文案，我都寫好

47、了。并且各行各業(yè)不同的設(shè)計的模板把它設(shè)計的很漂亮，還有大型的模板我也給你全部整理好了。更重要的是我還編輯了一套談判的，你根本不用訓(xùn)練你的，你照著這個去念，去讀一遍，別人就感覺你是，這能夠幫？是不是你你減少多少時間，對嗎？并且馬上就能夠上手，你看能夠幫你賺的公司馬上就具備了競爭優(yōu)勢，那你有沒有可能因為學(xué)會這個東西之后，你每個月多接到幾個單。你是不是感覺學(xué)了這個東西之后，至少能夠競爭對手的客戶搶很多過來，你感覺這一套資料值？這是十年的心血，你感覺值？能夠幫你帶來多少價值？幫助你的公司。如果你自己是策劃人，的定價以你認(rèn)為一個月能夠幫你多賺各位？當(dāng)然的定價是多少呢？前至少是收一萬塊錢，因為這個很快能夠

48、幫助能夠賺到一萬，但是考慮到各位已經(jīng)學(xué)習(xí)了這么久的課程，并且各位已經(jīng)是支持過超常規(guī)的品牌，而且你們也迫切渴望得到，那我現(xiàn)在在正式給大家標(biāo)價格之前，覺得是一萬，對嗎？但是標(biāo)價格之前，各位想要這套資料的打個1給我看一下好嗎？我看到很多人都想要，但是這是實體的紙質(zhì)書，以及實體的素材光盤，數(shù)量不多，我們數(shù)量只有30套，都是這里有70多個人，而是對外標(biāo)價也是一萬塊，但是今天給大家一個的價格，各位愿意出？十年的經(jīng)驗，并且你拿到以后馬上可以用。我給大家報個價，看到大家能不能接受??？最終只要1000塊錢就能夠成交，并且只有30套，誰搶到。1000塊錢誰要？要的話打個1好嗎？哎呀這么多，幾十個想要?。亢玫?，打住

49、打住，剛剛只是做一個流程的測試，就是想看看大家明不明白整個的流程，這套資料說明了是沒有的。像我這樣說說，就是沒有，各位都想要是嗎？我剛才前面給大家講的我是演一個流程，怎么不記得了嗎？演示一個這樣的流程，各位現(xiàn)在看到了沒有，是怎么引被起來的，一步一步給你做推進(jìn)，一步一步給你做推進(jìn)。然后到最后問多少人想要，想要，是不是塑造價值？前面我教你六堂YY課程，是不是？免費教你五堂YY課程，對不對首先？免費教你五堂YY課程，你感覺學(xué)到了很多東西，但是用不出來，這個時候是不是很痛苦各位？首先是不是的痛苦挖掘出來了，你本身做做的好好的，是嗎？我也感覺就這樣談把，突然之間聽了這五節(jié)課之后，你感覺我找到了方向，但是

50、做不出來啊，我不會寫，我不會描述，我不會設(shè)計，太痛苦了，是嗎？這個時候就出現(xiàn)一個什么情況呢？不用著急，我這里有一套工具，為打造好了。是不是？給你的夢想又帶來了，哎呀，終于夢想又能實現(xiàn)了，而且很清晰，我只要得到這套東西就可以了。是不是這樣？然后這個時候我又可以塑造價值，這個東西對外至少是10萬，你學(xué)了之后你馬上可以直接用到你的工作中，但是的數(shù)量有限，想要的打個1，好嗎？只有30套，想要的打個1好嗎？結(jié)果嘩啦嘩啦幾十個人打1，你就很緊張，萬一我得不到怎么辦？最后報1000塊錢搶。其實心理走過這個流程，剛剛是不是已經(jīng)體驗到了這個流程，體驗到了這個流程其實你們已經(jīng)明白了。在互聯(lián)網(wǎng)上，大師是如何賣課程的

51、，應(yīng)該明白了吧？現(xiàn)在理解了沒有？在互聯(lián)網(wǎng)上成交幾十萬，有的是通過大師是如何賣課程的？有的人通過YY一個小時就能夠，它把這五段錄好，然后隔一段時間給你放一段，隔一段時間給你放一段，也是按照同樣的模式去放，關(guān)鍵是什么？關(guān)鍵是它已經(jīng)它的基數(shù)放的足夠大，因為基數(shù)每次都很小，我只有幾十個人聽課，所以說次都沒有出太多的數(shù)據(jù)出來，別人一就是幾十萬上百萬。次一就那么十幾萬、二十萬。所謂基數(shù)也阻礙了發(fā)展，不過這種成交率很高。所以在互聯(lián)網(wǎng)上賣課程，就是在賣的，那同樣的道理也很簡單的，比如說我現(xiàn)在要賣一套的課程，我也是同樣的道理，學(xué)好，需要學(xué)習(xí)幾個步驟，是嗎？，你沒有工具啊，你落不了我就先把這些課程我全部告訴你，告

52、訴你之后你去地啊，我剛好打造了這樣的一套系統(tǒng)，這套系統(tǒng)就可以幫你，你可以直接植入到你的里面去，去培養(yǎng)客戶忠誠度一套工具，然后這套工具一出來，現(xiàn)在，是不是聽課的大部分都要買？是不是？其實在互聯(lián)網(wǎng)上其實就是這么干的，所有的大師都是這樣去的，前期第一步通過一個把別人抓到圈子里面來，然后第一個課程，第二個、第三個、第四個，對，地面也是這樣做，一樣的道理。地面現(xiàn)場課程成交也好，還是一輪一輪的預(yù)熱成交也好，都是一樣的。所以為什么說有時候很瘋狂，聽了這個課之后很瘋狂，老是感覺自己欲罷不能，只想著老是交錢，就是一樣的道理。必須要去體會這樣的心理變化，體會心境的變化。那我講到這里的話，大家心里有沒有那么突然之間

53、有一點開悟了？有感覺開悟的打個1好嗎？這就是通過環(huán)境來演示給大家看，如果說我剛剛真的有一套那個工具是嗎？策劃、設(shè)計的那套工具，1000一塊錢一套，我估計30套就是幾分鐘就賣完了，幾萬塊錢就收到手了。其實賺錢真的是很簡單，只要你懂得去，別人的，把這種氛圍營造出來。對得，為什么地面看到刷唰唰幾十萬，其實在互聯(lián)網(wǎng)上基數(shù)夠大，你看房間才這么一點就70幾個人是嗎？假如的，然后按照這個模式來成交1000塊錢一說今天房間有700多個人，都是做套，各位，感覺能夠成交多少套？假如說這個房間有700多個人都是做的，按照我剛剛這個流程來成交1000塊錢一套，能夠成交多少套認(rèn)為？是嗎？這個跟基數(shù)也是有關(guān)系，這里面就是

54、有可能現(xiàn)場它就能夠成交幾百套，如果我再搞跟進(jìn)一輪是不是可以又能夠成交幾百場一成交然后跟進(jìn)一輪又成交。說這是什么？這是講的通過YY語音，通過現(xiàn)場也是一樣的，有的你通過寫日志也是一樣的，我第一篇日志預(yù)熱，第二篇日志又告訴你一個東西，第三篇又告訴一個東西，第四篇也告訴你一個東西，第五篇賣東西，也是一樣的。通過郵件推送也是一樣的，首先通過一個免費的一個東西，抓到大量的訂閱郵件，然后通過郵件第一輪推送，第二輪推送，就跟剛剛賣這個東西一樣的。那是不是也是一樣的？好，再來講一個，再和大家講一個，給一個賣面膜的所提供的一套方案。就是我那天粗略的在群里講過，首先第一個他給賣面膜的提供方案，是怎么做的呢？也是一樣

55、的整個的流程，第一個首先呢，這個賣面膜的他準(zhǔn)備花幾知道現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上面有專門幫別人做轉(zhuǎn)發(fā)推廣的萬塊錢在上面去搞轉(zhuǎn)發(fā)，的，是嗎？轉(zhuǎn)發(fā)一次？轉(zhuǎn)發(fā)一次，是不是這樣的各位？是不是有很多？專門給別人做轉(zhuǎn)發(fā)推廣、轉(zhuǎn)發(fā)點贊推廣的。網(wǎng)絡(luò)不會比地面差，網(wǎng)絡(luò)不會差，而且網(wǎng)絡(luò)的成本又低，效率又高。其實這個東西明白后，各位真的可以去做，其實賺錢真的不難，只是我這個人有點懶，我不想去做事。那是什么呢？一開始的時候，別人準(zhǔn)備花五萬塊錢去打給這個面膜提供的方案，花五萬塊錢讓別人去轉(zhuǎn)去轉(zhuǎn)發(fā)這些東西請別人，你發(fā)他的面膜的軟文。各位感覺花五萬塊錢在感覺效果有多大？沒有多大是嗎？其實一條了。是嗎？提供的方案其實很簡單，這個也是跟發(fā)到

56、你的朋友里面，一下子就沒這個是一樣的，首先你必須要建立一個圈子，把這個圈子里的人建滿。把這個圈子的人建滿的話，首先采取什么樣的方式去建這個圈子呢？采取發(fā)紅包的形式，第一個魚餌是紅包，還有一個魚餌是一年的免費面膜，還有一個就是一次免費面膜。也是通過這種預(yù)熱的形式，首先通過發(fā)紅包的形式，把這些目標(biāo)客戶的女性，拉到這個里面來搶紅包，是不是很多子都喜歡搶紅包？各位在一個群里面天天有紅包在搶，你像我老婆就是這樣的，過年的時候天天都在搶紅包，我說你搶個幾毛錢，一分錢，幾塊錢，浪費一天的時間坐在那里，一動不動地盯著這個屏幕，我說你不累??？她說你不知道這種感覺，你沒搶過。首先第一步給他們設(shè)計的方案是什么？第一

57、步就是搶紅包，讓大家進(jìn)來，先發(fā)幾個紅包，發(fā)了之后，第二步搶什么呢？第二步，就是你比如說在搶之前，在開搶之前，先發(fā)一個紅包搶出去，大家是不是就知道，一進(jìn)來這里面真的有紅包搶了對吧？就勾住了大家，一個群里面，勾住了大家之后，第二輪就給大家說，接下來只要大家去搶紅包，搶的最多的那一個，就可以獲得的獎項，獎項是一年的面膜，你可以免費獲得一年的面膜。各位，這個有沒有價值？又可以搶紅包，而且搶到前面的第一名還可以獲得一年的面膜，各位有沒有價值??？有，是嗎？但是我在發(fā)這個紅包之前，我先說一下我這個面膜是什么價值？我這個面膜是什么成分，先讓大家知道，搶的這個東西是什么，這個沒問題吧，你要搶可以，你先聽我講完，

58、對，是不是就跟前面講的那個領(lǐng)洗潔精沒問題是嗎？你要領(lǐng)洗潔精沒問題，但是你領(lǐng)洗潔精之前聽我15分鐘先講一下我這個凈水機(jī)的價值，好，這個時候就開始塑造價值，發(fā)一篇文章塑造，塑造之后好，開搶，啪啪，搶到了。今天呢，就什么呢？5個免費的面膜出去，一年的5個，發(fā)5次紅包，嗙嗙嗙好，搶到了，搶到了之后，告訴大家，今天搶紅包結(jié)束，發(fā)出20幾下一次搶紅包將在，請大家持續(xù)關(guān)注，的幾點幾分，個紅包，大家是不是就會期待下一次發(fā)紅包對不對？這一次個了，一年的，你說這5個人開不開心，各位？這花不了是不是就送出去5吧？其實面膜的成本很便宜，幾毛錢、幾塊錢可以賣到幾十塊，開心是嗎？好，這個時候得到一年都可以使用這個面膜的這

59、5個人，就開始私下加他們，跟他們溝通，搞好關(guān)系，把面膜給他們寄送過去，要他們在這一之內(nèi)，在下次搶紅包之前馬上用，并且寫下自己的感受你就可以得到一年的面膜，各位，這個是不是就在做客戶第二次搶紅包開始了，又是這個群里面這些人，第二次搶紅包，明白嗎？好，開始了，開始之后，那在今天看一下，上次又會出幾個一年的，但是呢，在今天正式搶之前，讓大家先獲得的5個人，他們的使用感受是什么？其實這個使用感受是你幫他們寫好的，你幫他寫好之后，寫的很，就是這種文案，寫的很，看了之后就感覺這個好，然后你只要讓對方確認(rèn)一下這樣寫行，就OK了，這個簡單嗎？好，你先把這5個人的發(fā)出來讓大家看一遍，看完之后就開搶，是嗎？明白沒

60、有？搶，又會搶到5個，然后又預(yù)告下一次搶紅包的時間，然后呢？這5個，然后又后們，你只要寫幾個這樣的，其實是給它寫好，然后你確認(rèn)一下，然下次搶的時候，宣傳出去就OK了，通過這幾輪的話，你說來搶的人，又看到了這些人的使用，他們對這個是不是雖然首先是陌生的，并且都是在里面搶，誰搶到了，誰得到了面膜是嗎？是不是從一開始的陌生到中間的參與感，到后來是不是通過第一輪、第二輪，已經(jīng)慢慢地認(rèn)識到了這個面膜的價值了，各位？認(rèn)識到了沒有？是不是已經(jīng)慢慢地初步認(rèn)識到了。在認(rèn)識到了之后，最后又來搶一輪，最后這一輪搶的時候是什么呢？最后這一輪搶的時候，就不送一年了，你比如說送多少盒，那由于的這個成本實在太高，這次不能夠