銷售經(jīng)理述職報告

1、銷售經(jīng)理述職報告述職報告顧名思義，就是陳述自己的工作。陳述的方式可以是口頭的，也可以是書面的。一起來看看吧!以下是整理的最新銷售經(jīng)理述職報告，歡送大家借鑒與參考!最新銷售經(jīng)理述職報告1在不知不覺中，20X年已經(jīng)過去了，參加公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)參謀一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的學(xué)問并積累了許多的經(jīng)驗，也同時錘煉和提高了業(yè)務(wù)力量，這讓自己的人生多了一份沖動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感受頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)

2、。一、任務(wù)完成今年實際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的比照的情況。二、團(tuán)隊管理方面1、聘請面試方面自己在聘請面試的時分缺少細(xì)心的設(shè)計和布置，有時分自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是由于自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。2、團(tuán)隊培訓(xùn)工作沒有方案的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不夠明確比擬籠統(tǒng)，培訓(xùn)的方案做的也比擬籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時分很少培訓(xùn)，有的時分每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)參謀的負(fù)擔(dān)更

3、影響大家的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌布置和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到錘煉，更使整個團(tuán)隊褒足不前。也沒有研討過老的置業(yè)參謀和新人進(jìn)行區(qū)分培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)參謀也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、催促工作方面的許多事情都是按時的布置下去，但是沒有賜予按時的催促和監(jiān)督，導(dǎo)致布置下去的事情做的不抱負(fù)甚至是根本上沒有完成。例如置業(yè)參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)參謀在這方面的工作開展的不是很抱負(fù)。有的置業(yè)參謀甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、按時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到肯定難題的

4、時分，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊，有時分難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回憶總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時分，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問題的根源在那，因此重復(fù)的問題不斷顯現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或防止該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶然遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)參謀心理不平衡，給管理工作帶來了肯定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必需嚴(yán)格根據(jù)公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不賜予其進(jìn)行罰款可事實上就是在縱容其行為，因

5、此對于我來說是一種失職行為。公司最根本的管理制度自己都由于種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊根據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。6、銷售一線工作顯現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作敏捷多變，因此需要依據(jù)實際情況按時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動主動意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作布置完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動。7、團(tuán)隊之間的溝通。曾經(jīng)也仔細(xì)制定過與工作人員之間的溝通方案，但是實施一段時間后便拋向腦后，由于各種原因落下了，在置業(yè)參謀提成方面由于沒有事先溝通，向團(tuán)隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況進(jìn)展，不僅僅影響了團(tuán)隊的士氣也影響了正常

6、工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深入的意識到按時的溝通是多么的重要。、三、案場管理方面的1、案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶顯現(xiàn)的時分，自己都想方法按時賜予解決，在案場自己也經(jīng)常全程并按時的賜予置業(yè)參謀的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)參謀賜予恰當(dāng)?shù)脑靹輥碇圃鞖夥?，常組織置業(yè)參謀溝通談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)參謀的成交率。尤其是對新的置業(yè)參謀談客自己都按時賜予點(diǎn)評，并組織其它置業(yè)參謀賜予按時的旁聽來提高談客技巧。2、案場問題客戶處理方面當(dāng)顯現(xiàn)問題客戶的時分自己都很有耐煩的賜予解釋和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。四、執(zhí)行力方面的我深入的意識到自己辦事比擬拖

7、沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)布置或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振作信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學(xué)習(xí)學(xué)問提高自身各方面的力量，并做出了以下工作方案。1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。2、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的缺乏自己要制定出具體的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。3、學(xué)習(xí)聘請面試方面的

8、技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要依據(jù)實際情況做出下個月具體的培訓(xùn)方案，針對新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)方案。并盡最大努力嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實工程部日常的管理制度，并嚴(yán)格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5、針對自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業(yè)參謀進(jìn)行有效溝通。按時的了解并把握置業(yè)參謀的心態(tài)和動態(tài)。6、關(guān)于監(jiān)督催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。7、關(guān)于執(zhí)行力缺乏問題，制定出關(guān)于執(zhí)行

9、力不到位的獎罰措施，爭取任何事情到達(dá)第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開頭錘煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到工程部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行懲罰。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我始終都是，忠誠牢靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為動身點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公正、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。主動熱忱、充滿活力。用自己的熱忱去感染自己的下屬，關(guān)懷他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是完美無缺的，我也有許多的缺乏之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時分性格的過于溫和，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的缺乏

10、，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了肯定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的進(jìn)展，這些缺點(diǎn)和缺乏都需要一一的克服和解決，我有信念能夠很好的解決。學(xué)習(xí)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，深入的熟悉到自身學(xué)問水平有限及力量的缺乏，對將來我充滿著期望和信念，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批判和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快，變的更加成熟。最新銷售經(jīng)理述職報告2不經(jīng)意間，20X年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、懊惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。一、20X年工程業(yè)績元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；X月份接到公司新年度工作布置，做工作方案并準(zhǔn)備X號樓的交房工作；X、X、X月份進(jìn)行X號、X號

11、樓的交房工作，并與策劃部老師溝通工程尾房的銷售方案，針對X的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，X、X月份X分別舉辦了“X縣小同學(xué)書畫競賽”和“X縣中同學(xué)作文大賽”，在縣教育局的幫助下，希望通過開展各項活動提高X房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實X的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有完成料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。二、20X年工作中存在的問題1、X一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映迷惑

12、決問題。3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)峻。4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位。5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利。在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，顯現(xiàn)問題沒能按時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。三、20X年工作方案新年確實有新的氣象，公司在X的商業(yè)工程XX城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期始終是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師X；這在我介入該工程時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。四、新年方案1、希望X能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。2、搜

13、集XX城的數(shù)據(jù)，為XX城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好XX城的客戶積累、分析工作。3、參與工程策劃，在XX城這個工程打個漂亮的翻身仗。4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。最新銷售經(jīng)理述職報告3不經(jīng)意間，20X年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、懊惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作布置，做工作方案并準(zhǔn)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通工程尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江

14、南分別舉辦了“南昌縣小同學(xué)書畫競賽”和“南昌縣中同學(xué)作文大賽”，在縣教育局的幫助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有完成料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。工作中存在的問題1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映迷惑決問題；3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)峻；4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和

15、銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，顯現(xiàn)問題沒能按時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。工作方案新年確實有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)工程星云消遣城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。X由于前期始終是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華；這在我介入該工程時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。新年方案：1、希望錦繡江南能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。2、搜集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶積累、分析工作。3、參與工程策劃，在星云消遣城這個工程打個

16、漂亮的翻身仗。4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。最新銷售經(jīng)理述職報告4時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬緊急繁忙的20X年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前顯現(xiàn)。深思回想這一年，作為部門負(fù)責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成果，現(xiàn)將總結(jié)如下：一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析：（一）業(yè)績統(tǒng)計1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，盈余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。2、X別墅截止十二月份完成銷售n套，盈余n套。3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，盈余兩套。4、那日X美食街開盤至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外，盈余全部完成租賃

17、目標(biāo)。（二）業(yè)績分析；從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不抱負(fù)。個人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負(fù)面因素也存在。1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開頭客戶訪問量急劇削減。2、工程沒有進(jìn)行專業(yè)的策劃；3、X別墅工程本身在本地區(qū)的高價位因素4、工程廣告投入空白，客戶訪問量少；5、售樓中心（對外窗口）的建設(shè)空白；6、X工程銷售答應(yīng)證辦理滯后，造成部分客戶流失。7、樣板間建設(shè)滯后錯過本年度銷售時間，等因素。二、人為因素：銷售團(tuán)隊人員自身素養(yǎng)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表如今：銷售工作最根本的溝通不夠深化。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)

18、品的情況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。三、市場分析：X別墅工程為例，現(xiàn)X市別墅項與我公司別墅工程，從功能上比擬，我公司工程存在肯定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨(dú)立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格。四、銷售團(tuán)隊的精簡化：伴著公司各地區(qū)工程不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進(jìn)行優(yōu)劣淘汰，進(jìn)行人才儲藏，專業(yè)性強(qiáng)，素養(yǎng)高的銷售員從銷售本錢方面稍加考慮，我認(rèn)為在影響銷售

19、的根底上可再進(jìn)行聘請，我們的隊伍需要有效整合。五、總結(jié)建議：從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個部門連接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標(biāo)銷售方案也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡潔文檔，沒有完成一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務(wù)部門因工作飽和等因素不能按時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類答應(yīng)證證件的管理等，與財務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任，我認(rèn)為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)按時進(jìn)行統(tǒng)一電子化專人管理

20、，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲藏管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各工程各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。六、年初工作方案：在年初的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟識地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團(tuán)隊，因作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3、培育銷售

21、人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，幫忙銷售人員在業(yè)務(wù)力量提高上到達(dá)一個新的檔次。4、銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績，我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司專業(yè)團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的團(tuán)隊和有一個好的工作模式是工作的關(guān)鍵。以上是我年終總結(jié)與年

22、初工作方案。如有不成熟或不妥處敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁指正。最新銷售經(jīng)理述職報告5在過去的一年里，中歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在工程組全體工作人員的共同努力下，工程客戶閱歷了從無到有，從少到多的積累，逐步完成了預(yù)期銷售進(jìn)度值，完成為開發(fā)公司回籠資金XXX0萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐中心工程部以來截至20X年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：一、營銷總結(jié)1、20X年10月3日：本公司進(jìn)駐中心注：進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作2、20X年10月6日：中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將中心售樓部

23、開放信息有效傳達(dá)，并引起肯定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的根底。3、20X年12月9日20X年1月9日：中心開盤前系列活動注：活動期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順當(dāng)?shù)耐苿悠鸬疥P(guān)鍵的作用。期間主要實行以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類工程的調(diào)研工作，并寫出具體的調(diào)研報告4、20X年1月10日：中心一期首批房源正式開盤注：中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前全部的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤到達(dá)預(yù)期效果，為后期資金的回籠及工程能夠很好地延續(xù)打下堅實的根底，也為中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大

24、的口碑。5、20X年1月25日：啟動中心春節(jié)營銷方案注：此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)待卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并激勵其為本工程介紹客戶，若介紹勝利嘉獎其20X元/套?，F(xiàn)實證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。6、20X年4月20日20X年五一期間：推出“首批商鋪完善售罄，房源應(yīng)急加推”活動注：將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推動。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/。此次活動首次采納短信的推廣方式，可能是由

25、于對號段的把握并不精確，短信的效果并不明顯。7、20X年7月16日8月30日：推出“涼爽一夏”買房送空調(diào)活動。注：因7、8月份是最新銷售的淡季，且中心銷售進(jìn)度緩慢，適時推出“涼爽一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并協(xié)作農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。8、20X年9月10日10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動注：期間推出看房送月餅及憑中心宣揚(yáng)單頁購房可在其他優(yōu)待根底上再優(yōu)待XXX0元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本工程前期細(xì)心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此