2022年百分家教有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年百分家教有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書初等教育學院一、市場分析什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括(功課)學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医?家庭教育)是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與

2、家庭教育機構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育?？v然，部分個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含

3、一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。二、市場環(huán)境概述就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量

4、補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時_提供家教服務(wù)不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給_元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是_元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付

5、給_元報酬。(后者時間期限相對較長)三、市場消費分析市場需求概況1)群體基數(shù)巨大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發(fā)群體(家庭)數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。2)期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。(如：“不管學習好也

6、罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理)。3)由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析1)正面特征一：誠信、價格合理需求部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。2022年百分家教有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書（二）此籌備計劃按_天倒計日，從_年_月_日至_年_月_日止，以下籌備計劃望各部門管理層員工

7、知閱，認真執(zhí)行，跟進事項、溝通_協(xié)調(diào)，最終圓滿完成此次開業(yè)的籌備工作。一、業(yè)務(wù)部1、商品引進配置。2、供應(yīng)商招商方針制定。3、特價商品方案確認及落實。4、商品價格方案確認及落實。5、商品計劃制定(商品分布種類，確認供應(yīng)商數(shù)量及廠家)。6、供應(yīng)商建立商品檔案。7、供應(yīng)商商品進倉驗收。8、其它輔助及計劃跟進。9、年貨采購計劃的制定與落實。10、供應(yīng)商贊助條幅的制定。11、春節(jié)商品海報方案制定與落實。二、企劃部1、指示購物標牌的制作。2、pop的制作。3、營銷方案的確認及實施。4、dm宣傳海報，開業(yè)店內(nèi)吊旗，吊旗制作確認。5、開業(yè)特價商品到位確認及落實。6、開業(yè)邀請貴賓請貼確認及書寫。7、店內(nèi)賣場環(huán)

8、境的布置及安排。8、戶外廣告商確認制作吊掛。9、開業(yè)活動節(jié)目的安排。10、董事長發(fā)言稿的制定。11、開業(yè)主持人的確認及程序。12、開業(yè)的各項活動的策劃方案。13、最終確認各項工作的完成結(jié)果。三、人事部1、員工招聘計劃制定。2、員工面試日期公布。3、管理人員招聘方案制定。4、管理人員面試日期公布。5、制定員工培訓計劃及方案。6、制定管理人員培訓計劃及方案。7、員工手冊的印制及發(fā)放。8、員工培訓計劃確認公布。9、公司各項規(guī)章制度的確認及制定。10、檢查員工培訓結(jié)果，制定考試題。11、各種證件的情況確認及跟進。12、公司各種營運表格確認及印刷。13、最后確認跟進完成的各項任務(wù)的結(jié)果。四、電腦部1、收

9、銀機、電腦、電子稱驗收、安裝、調(diào)試及相關(guān)事務(wù)。2、確認收銀員、電子稱管理員上崗培訓試機日期。3、確認每一種商品的名稱及商品價格數(shù)據(jù)的準確性。4、建立供應(yīng)商資料庫。5、跟進各系統(tǒng)的安裝情況及質(zhì)量保證。6、檢測確認各系統(tǒng)操作是否正常運行。7、安裝銀行收款機。8、確認各系統(tǒng)的調(diào)碼紙。9、最后檢查各系統(tǒng)是否還存在操作問題。10、如有問題及時改進，協(xié)調(diào)解決。五、營運部1、商品平面布置圖完成。2、貨架進場確認及相關(guān)器材進場確認驗收。3、賣場裝修跟進及確認日期。4、市調(diào)工作進行安排與指導。5、貨架進場安裝調(diào)整。6、各專柜進場裝修跟蹤與協(xié)調(diào)。7、各種耗材的確認與制作(如：購物袋、價格簽、特價簽、條碼紙及相關(guān)布置設(shè)施、布置耗材及洽談)。8、安排商品進倉驗收、核對數(shù)量及存放地的安排。9、安排商品進場、上貨架做到一貨一簽核對無誤。10、清掃賣場各衛(wèi)生區(qū)域。11、跟進落實董事長的