北京大綱順意五金城招商

1、 PAGE PAGE 26北京順意意五金城城招商策策略建議議前言第一部分分 本本案商業(yè)業(yè)定位第二部分分 本案案招商原原則一、招商商之前的的準備工工作：二、招商商之中的的具體操操作內(nèi)容容：第三部分分 招招商策略略以租代售售。直接銷售售。銷售方式式組合分分析。投資回報報分析。（五）、具體的的招租方方式 1、推出品品牌商家家進駐優(yōu)優(yōu)惠策略略 2、“客戶戶領(lǐng)袖”獎勵計計劃 3、針對目目標客戶戶采用DDM策略略 4、設置專專職人員員第四部分分 招商計計劃（一）招招商團隊隊的組建建與分包包體系的的設置（20006年22月44月）（二）招招商準備備階段（20006年44月66月）（三）招招商全面面啟動階階段

2、（220066年6月月8月月）（四）招招商全面面、深入入階段（20006年88月220066年111月）（五）招招商收尾尾階段（20006年111月12月月）第五部分分 營營運方式式及操作作說明第六部分分 招招商推廣廣配合前言地塊的商商業(yè)價值值分析地塊南臨臨誠外城城家具廣廣場，其其133層為家家具建材材類主題題商場，目前經(jīng)經(jīng)營狀況良好，物物業(yè)的檔檔次也較較高。西側(cè)側(cè)緊臨城城壽寺路路，但從從現(xiàn)狀來來看，道道路較窄窄，路況況較差，路上行行道樹茂茂密，沿沿街朝龍龍市場主主要為經(jīng)經(jīng)營五金金水暖、機電等等臨街商商鋪，商商業(yè)氛圍圍濃。東側(cè)側(cè)隔小紅紅門路，北側(cè)地地塊為中中海城高高檔住宅宅區(qū)。 第一部分分 本

3、本案的商商業(yè)定位位 定位是是商業(yè)項項目及產(chǎn)產(chǎn)品成敗敗的關(guān)鍵鍵。項目業(yè)態(tài)定位項目價格定位項目主題定位項目檔次定位目標市場定位項目商業(yè)定位經(jīng)營方式定位項目形象定位項目功能定位定位的優(yōu)優(yōu)勢：a、可以以使客戶戶規(guī)避市市場風險險，堅定定投資信信心，增增加銷售售熱度。 因為這這樣定位位，可以以減少與與直接競競爭對手手的接觸觸面。通通過市場場調(diào)查分分析，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在城外外誠家具具和朝龍龍五金機機電市場場，都以以滿足消消費者的的日常生生活需求求為突破破口。如如果本項項目經(jīng)營營雷同于于它們，必將增增加市場場壓力，加劇市市場競爭爭，在這這方面，本項目目商業(yè)高高層部分分明顯處處于不利利地位； b、有深厚厚的市場場

4、容量：我們的的這個定定位就目目前情況況，北京京房地產(chǎn)產(chǎn)的發(fā)展展帶來五五金機電電的繁榮榮，北京未未來幾年年的發(fā)展展對五金金機電的的需求量量較大； c、目前在在北京區(qū)域域集中的的五金機機電區(qū)（城）相相對較少少，且專專業(yè)市場場更少，因此本本項目有有著很大大的發(fā)展展空間； d、項目現(xiàn)現(xiàn)在處于于北京建建材五金金主流區(qū)區(qū)域，容容易獲得得認同感感，便于于后期市市場招商商宣傳； e、為以后后在區(qū)域域市場上上發(fā)展樹樹立一個個品牌效效應，避避免了定定位的同同質(zhì)化； f、良好的的市場操操作性：我們這這一定位位，是基基于詳細細的市場場調(diào)查和和商戰(zhàn)實實例整合合出來的的，有良良好的前前瞻性。同時，我們在在定位的的過程中中

5、，逐漸漸賦予和和加深了了它所包包容的內(nèi)內(nèi)涵，并并準備一一套有邏邏輯、有有秩序的的銷售、促銷準準備活動動；業(yè)態(tài)定位位 業(yè)態(tài)是是為滿足足不同的的消費需需求而形形成的不不同的經(jīng)經(jīng)營形式式，而業(yè)業(yè)態(tài)定位位即對商商業(yè)項目目要做成成什么形形式的商商業(yè)確定定定位。本案定位位：大型市場場專業(yè)店店主題定位位 五金金機電城城 本案案獨特的的主題理理念，是是項目后后期招商商工作的的靈魂。 我們們根據(jù)所所在商圈圈顧客的的購物需需要、消消費心理理特點、區(qū)域文文化，參參考綜合合性商城城的不同同流派，確定商商城的主主題。目標市場場定位 五金金機電經(jīng)經(jīng)營戶、品牌廠廠家功能定位位 購物物、休閑閑、娛樂樂、服務務形象定位位建筑外

6、觀觀：建筑筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色賣場內(nèi)部部：場內(nèi)內(nèi)購物環(huán)環(huán)境、賣賣場布局局設計、櫥窗、形象展展示、ppop廣廣告產(chǎn)品價格格、質(zhì)量量、服務務、促銷銷策略檔次定位位一、二樓樓中高檔檔、三樓樓中檔、四五樓樓大眾化化品牌及及部分辦辦公用房房價格定位位參考市場場部分定定價經(jīng)營方式式定位 自營、招租、委托管管理自營招租：分成；保底分分成；租金委托管理理（九）經(jīng)經(jīng)營種類類定位：工具五金金類（一一層）：手動工工具、電電動工具具、氣動動工具、通用配配件、汽汽摩工具具、量具量儀儀等日用用五金類類（一層層）：廚廚衛(wèi)、灶灶具、餐餐具、刀刀剪、不不銹鋼制制品、鎖鎖具、滑滑板車、安全防 護用品品、運動動休閑旅旅游用品品、辦公

7、公文教設設備、剃剃須刀、鐘鐘表等禮禮品五金金類（三三層）：五金工工藝品、裝飾五五金、裝裝飾掛件件、打火火機等機機械設備備類（三三層）：焊接器器材、木木工器具具、農(nóng)業(yè)業(yè)園林機機械及設設備、空空壓機、機電產(chǎn)品品等建筑筑五金類類：建筑筑五金、水暖器器材、裝裝潢五金金、門窗窗及配件件、標準準緊固件件等縫配配拉鏈類類（三層層）：縫縫配整燙燙設備、拉鏈、壓鑄產(chǎn)產(chǎn)品等電電子電器器類（二二層）：大家電電、小家家電、通通訊產(chǎn)品品、照相相器材等等電氣電電工類（二層）：電氣氣產(chǎn)品、電工電電料、儀儀器儀表表、燈具具等四層；燈燈具層五層：五五金電器器、廠家家辦公區(qū)區(qū)經(jīng)營業(yè)種種：家具五金金、木工工機械、工業(yè)電電器、水水暖

8、管件件、機電電設備、不銹鋼鋼材料、水暖件件、螺絲、彈彈簧、鎖鎖具、電電線電纜纜、充電電機、氬氬弧焊機機、發(fā)電電機組、軸承、閥門、空壓機、防防暴電器器燈具、儀器儀儀表、電電動工具具、機床床、減速速機、量量具刃具具、水泵泵、穩(wěn)壓器、橡膠制制品、木木材、PPVC管管件、井井蓋、閥閥門、鍋鍋爐、水水暖器材材、金屬屬建材、五金機電電、消防防器材、電線電電纜、水水處理設設備、磨磨具、磨磨料、電電動工具具、鏈條條、電焊機、水泵、風機、燈具、軸承、石棉板板、防暴暴電器、建筑機機械、鋼鋼板網(wǎng)、防塵網(wǎng)、石石膏板、鎖具、機床設設備、木木工機械械、桑拿拿器具設設備、櫥櫥具、五五金、壁壁紙、玻璃、防防盜門、散熱器器、電

9、料料、電動動工具、燈具、灶具、水暖、櫥具潔潔具、防防盜門、電動動工具、電線電電纜、電電工電料料、燈飾飾、玻璃璃、桑拿拿設備（十）目目標客戶戶群定位位：A、隱性性客戶群群：被本本項目本本身的氛氛圍與定定位的獨獨特性吸吸引而來來的商戶戶，主要要表現(xiàn)為為轉(zhuǎn)換行行業(yè)的商商戶。BB、顯性性客戶群群：可分分為投資資者和經(jīng)經(jīng)營者 a、投投資者： 11、本區(qū)區(qū)域的商商鋪投資資者； 2、看好本本區(qū)域家家居裝飾飾業(yè)發(fā)展展前景的的其他地地區(qū)的投投資者； b、經(jīng)營者者： 1、經(jīng)經(jīng)營知名名家居裝裝飾品牌牌的加盟盟者或連連鎖店； 22、一些些準備設設立辦事事處的裝裝飾公司司； 3、本本區(qū)域的的高檔品品牌裝飾飾經(jīng)營者者；

10、4、看看好本區(qū)區(qū)域家居居裝飾材材料業(yè)發(fā)發(fā)展前景景的其他他地區(qū)經(jīng)經(jīng)營者；第二部分分 本案案招商原原則1、商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)的的確定和和定位。2、商業(yè)業(yè)隊伍的的組建或或合作伙伙伴的選選擇3、商業(yè)業(yè)的規(guī)劃劃、設計計、商業(yè)業(yè)模式的的選擇，4、全面面招商。 商業(yè)定位位分析及及商業(yè)的的業(yè)態(tài)劃劃分建議議從南三環(huán)環(huán)的商業(yè)業(yè)調(diào)查我我們得知知：城外外誠家具具廣場已已經(jīng)經(jīng)營營十年，其實從從業(yè)態(tài)上上已找不不出市場場空白點點。周邊邊分布南南北朝龍龍、玉泉泉營、木木樨園、順發(fā)偉偉業(yè)等專專業(yè)市場場，本案案將成為為北京及及周邊地地區(qū)五金金機電購購物必到到之處。項目的的位置已已告訴我我們：與與城外誠誠求同一一定不是是方向。求異，才有取

11、取勝的可可能。如如果我們們不能制制造差異異，在定定位、概概念、整整合包裝裝上推陳陳出新，我們將將很難取取得成功功。 南三環(huán)環(huán)到底還還缺什么么？我們們能給予予南三環(huán)環(huán)的是什什么？在在對消費費者進行行調(diào)查中中，我們們發(fā)現(xiàn)：北京市市場現(xiàn)在在還沒有有專門的的五金交交易市場場。 房地產(chǎn)產(chǎn)市場在在細分，消費者者需要細細分，物物以類聚聚、人以以群分，商業(yè)的的發(fā)展也也是、也也正在經(jīng)經(jīng)歷這樣樣的變化化過程。業(yè)態(tài)的具具體劃分分建議：由于本商商業(yè)的面面積在5500000平方方米，規(guī)規(guī)模中等等。要想想包括所所有的業(yè)業(yè)態(tài)是不不太現(xiàn)實實。應此此，建議議僅選擇擇那些市市場上相相對空缺缺、而又又能夠體體現(xiàn)商場場主題定定位的、

12、需求量量又相對對較大的的業(yè)態(tài)。在考慮業(yè)業(yè)態(tài)的具具體分布布樓層時時，必須須結(jié)合其其需要的的鋪位形形式、對對面積的的需求大大小、資資金承受受力及利利潤率等等綜合考考慮招商計劃劃是招商商策略的的具體實實施細則則，其內(nèi)內(nèi)容包括括：招商之前前的準備備工作：招商團隊隊的組建建。市場調(diào)查查、市場場分析、區(qū)域選選擇。目標市場場定位。招商途徑徑的設計計。招商對象象的基本本條件確確定。二、 招招商之中中的具體體操作內(nèi)內(nèi)容：招商的目目標、商商務洽談談的程序序?？蛻魷贤ㄍㄓ涗浕蚧虬菰L計計劃。標準合同同的設計計、招商商資料的的制作。廣告與公公關(guān)的推推廣計劃劃。媒體的整整合計劃劃、展會會的展示示內(nèi)容設設計。論壇的主主題內(nèi)

13、容容確定。招商的管管理及后后期管理理、關(guān)系系的維護護。信息的互互通。招商內(nèi)容容的調(diào)整整等。第三部分分 招招商策略略此次本項項目商鋪鋪招商的的主要目目的是為為盡快回回籠資金金,回籠籠資金越越多越好好,最低低控制在在 1180000 萬萬元左右右。商業(yè)業(yè)部分現(xiàn)現(xiàn)在共計計405522平平米，每每戶按 30平平米計算算,共計計8000-10000戶戶，銷售售均價以以45000元/計算算,則此此次商鋪鋪應回籠籠金額為為182235萬萬元。根根據(jù)市場場分析，銷售方方式主要要采取直直接銷售售和以租租代售兩兩種方式式。（一）、直接銷銷售。（主要是是針對投投資戶的的銷售方方式，打打消其投投資回報報的顧慮慮）我們

14、們這里所所說的直直接銷售售包括三三種具體體形式：1.一次次性付款款(采取取此種方方式購房房可以給給予一定定優(yōu)惠)；2.分期期付款(簽訂合合同時先先付總房房款的440%,房屋封封頂時再再付400%,交交房時最最后付220%);3.三年年包租，保證88%年投投資回報報率（二）、以租代代售。（主要是是針對經(jīng)經(jīng)營戶的的銷售方方式，降降低其經(jīng)經(jīng)營門檻檻）以租代售售，就是是客戶一一開始先先付總房房款的550%作作為購房房定金，并與開開發(fā)商簽簽訂一至至兩年的的租賃合合同，租租金按市市場價計計算，一一次性付付清一年年年租金金；租賃賃合同期期滿后客客戶如有有意購買買此商鋪鋪，則可可交納剩剩余房款款（總房房款減去

15、去定金和和已交租租金），并與開開發(fā)商簽簽訂正式式購房合合同；若若客戶無無意購買買 ，則則向客戶戶返還開開始交納納的購房房定金。 以租租代售這這種方式式降低了了置業(yè)者者門檻，首付大大概7萬萬元（330*45000*0.55=675500）即可，縮短了了銷售周周期，有有利于打打開市場場形成人人氣，帶帶動以后后商鋪的的銷售，但是，這種方方式不利利于發(fā)展展商資金金快速全全面的回回籠。根據(jù)我們們對北京京市場相相關(guān)行業(yè)業(yè)的實地地調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，商商鋪日租租金為33-6元元/不不等。周邊市市場的日日租額可可以分為為0.88-1.5元/的低低價段，3-44元/的中價價段，44-6元元/的的高價段段。雖然然3.55

16、-5元元/占占主體部部分，但但考慮到到每個物物業(yè)本身身存在的的缺陷、租期長長短、業(yè)業(yè)主和顧顧客的關(guān)關(guān)系等外外部因素素，這部部分價位位相對有有些保守守。本項項目的商商鋪屬于于新建市市場，配配套設施施完善，故取中中段價位位的均價價2.55元/和高價價段的均均價3.5元/為其其變化幅幅度，因因此我們們的商鋪鋪租金定定價取其其中高價價位的均均價3元/。（三）銷銷售方式式組合分分析。直接銷售售:一次性付付款:335%分期付款款:255%三年包租租:200%以租待售售:200%分期付款款和以租租待售方方式，因因工程進進度不同同而有異異，故只只以第一一期款額額計算資資金回籠籠。（據(jù)據(jù)保守估估計，計計劃銷售售

17、占總面面積的885%，計3444444平米）（四）、具體的的招商方方式不管管是以租租代售還還是為投投資戶進進行招商商，開發(fā)發(fā)商都必必須積極極的吸引引經(jīng)營戶戶進駐商商鋪，針針對商鋪鋪市場的的初步定定位五金機機電專業(yè)業(yè)市場，因此建建議采取取一些主主動出擊擊的招商商方式，可以更更好的吸吸引經(jīng)營營戶。具具體操作作如下：1、推推出品牌牌商家進進駐優(yōu)惠惠策略 品牌商商家的品品牌效應應能給投投資者及及經(jīng)營者者增強置置業(yè)的信信心，從從而有力力地促進進銷售，所以建建議對于于有意進進駐的品品牌經(jīng)銷銷商及生生產(chǎn)廠家家設立辦辦事處，在售價價或租金金上給予予一定比比例的優(yōu)優(yōu)惠，如如在售價價上給予予一定的的折扣或或在租金

18、金上給予予3個月月或半年年的免租租期，利利用其品品牌效應應來帶動動其它商商鋪的銷銷售與招招租；2、“客客戶領(lǐng)袖袖”獎勵計計劃 針針對本案案招商前前期人氣氣不足，為達到到帶動人人氣，建建議對此此推行“客戶領(lǐng)領(lǐng)袖獎勵勵計劃”，凡已已認購的的客戶若若能帶領(lǐng)領(lǐng)其它客客戶，進進行認購購并成交交者，發(fā)發(fā)展商將將按所規(guī)規(guī)定的標標準獎勵勵給予領(lǐng)領(lǐng)袖客戶戶，如：按其所所購買的的商鋪總總價的11%作為為優(yōu)惠獎獎勵，可可以轉(zhuǎn)化化為經(jīng)營營商業(yè)時時的二個個月稅收收全免或或其他形形式。3、針對對目標客客戶采用用DM策策略 對于一一些目標標客戶,可以通通過直郵郵（DMM）或直直接派人人上門向向各商家家派發(fā)單單張、海海報等方

19、方式將有有關(guān)資料料傳給客客戶，這這也是招招商的有有效方式式。 4、設設置專職職人員 對于于售樓處處可以設設置一個個商鋪租租售的專專職人員員，主要要負責商商鋪的一一系列問問題和情情況，也也包括售售前、售售中及售售后的各各種服務務。（五）目目標引進進品牌：神箭牌、天明牌牌、仙臺牌牌、圓三角角牌、金星牌牌、康宇牌牌、京B牌、中字牌牌、菱形、三葉牌牌、Zehhndeer森德德牌、 G牌、固力牌牌、1188牌、 神飛牌牌、月兔牌牌、士商、Ezllanttz牌、HTMM、HBFF牌、皇冠牌牌、豐泉牌牌、飛環(huán)牌牌 步陽、星月神神、王力力高儀、科科勒、東花、惠達、箭牌、地中海海、綠太太陽、四維、美美標、漢漢斯

20、格雅雅、長沙燈飾飾、中意意燈飾、松日照照明、梅梅蘭日蘭蘭、路易易斯高檔檔精品燈燈、三立立照明、現(xiàn)代照照明、捷捷普照明明、TCCL照明明、石光光照明、飛利浦浦、德國國亮迪、雅佳電電器、松松下、南南山散熱熱器、萬萬家樂、第三部分分 招商商計劃招商計劃劃指階段段性工作作內(nèi)容看看來可分分以下內(nèi)內(nèi)容：（一）招招商團隊隊組建與與分包體體系的設設置；（20006年22月44月）（二）招招商準備備工作；（20006年年4月6月）（三）招招商全面面啟動階階段；（20006年66月88月）（四）招招商全面面、深入入階段；（20006年年8月20006年111月）（五）招招商收尾尾階段；（20006年年11月月12

21、2月）（六）開開業(yè)籌備備階段；以上階段段性工作作內(nèi)容再再細分的的內(nèi)容及及時間要要求如下下：（招招商時間間：20006年年2月20006年112月、共100個月）招商團隊隊的組建建與分包包體系的的設置（20006年22月44月）根據(jù)招商商工作的的需要，組建招招商團隊隊，商業(yè)業(yè)項目總總監(jiān)分管管；設招招商部經(jīng)經(jīng)理、經(jīng)經(jīng)理助理理、商務務助理、一線招招商人員員，全面面負責順順意項目目的市場場調(diào)查、業(yè)務招招商、店店鋪、寫寫字樓、招租等等工作，同時可可建立其其它城市市的分包包體系（與當?shù)氐匾?guī)模中中介服務務機構(gòu)合合作）。招商準備備階段（20006年44月66月）本階段的的工作時時間設為為3個月月，工作作目標主

22、主要是為為品牌招招商，店鋪招招租、做做好市場場調(diào)查、品牌規(guī)規(guī)劃、人人員培訓訓、招商商標準、制度和和文件建建設與各各方面基基礎性工工作。直銷期第一階段段：咨詢詢。有針針對性地地主動聯(lián)聯(lián)絡龍頭頭商家洽洽談，動動員其進進駐，以以帶動行行業(yè)內(nèi)的的小商戶戶，并利利用蔽司司多年來來積累的的可戶資資源進行行直銷，利用新新聞和專專訪形式式全方位位報道本本案的專專業(yè)和特特色，引引發(fā)廣泛泛關(guān)注。目的：先先招資龍龍頭商戶戶，以打打開市場場目標：與與一、兩兩家龍頭頭企業(yè)簽簽署招商商協(xié)議書書第二階段段：利用用新聞媒媒體、電電臺廣告告等大眾眾傳播媒媒體，并并配以戶戶外路示示牌、大大型掛副副、彩旗旗、空飄飄等廣而而告之社社

23、會，制制造聲勢勢，營造造認購氣氣氛，塑塑造項目目的專業(yè)業(yè)形象，現(xiàn)場配配以專業(yè)業(yè)的物業(yè)業(yè)顧問，解答客客戶的疑疑點問題題，協(xié)助助客戶進進行投資資分析，說服客客戶進場場經(jīng)營（并給予予額外優(yōu)優(yōu)惠）目的：對對項目作作前期鋪鋪墊目標：吸吸引其他他興趣的的商戶進進行內(nèi)部部認購市場調(diào)查查 制定行之之有效的的市場調(diào)調(diào)查計劃劃，對本本地區(qū)的的商業(yè)發(fā)發(fā)展及競競爭狀況況、居民民收入狀狀況及消消費習慣慣、品牌牌資源、主力資資源、客客戶資源源進行廣廣泛的、全面的的、深入入的調(diào)查查、為下下一步制制定具體體的招商商計劃提提供準確確的市場場信息和和依據(jù)。制定品牌牌招商計計劃：明確各類類品牌產(chǎn)產(chǎn)品的檔檔次、比比例、結(jié)結(jié)構(gòu)、招招商

24、條件件、合作作方式、分布區(qū)區(qū)域、目目前經(jīng)營營狀況等等；確定定招商責責任人的的考核方方法和標標準。明明確招商商工作各各階段工工作任務務和工作作標準；做出解解決招商商過程中中可能出出現(xiàn)的困困難應急急方案，確保招招商成功功。擬定招商商條件：主要包括括：租金金、費用用標準、合作方方式、期期限等并并準備招招商所需需要的各各類意向向書、合合同、協(xié)協(xié)議、表表章以及及招商簡簡章、招招商手冊冊、DMM單等資資料。落實招商商辦公場場地：現(xiàn)場營銷銷中心用用122個辦公公室作招招商辦公公用，并并可利用用中心的的貴賓室室作接待待、洽談談、簽約約。招聘并培培訓招商商人員：組建一支支高素質(zhì)質(zhì)高效率率的招商商團隊，并進行行培

25、訓，也是一一種模擬擬營運過過程，也也是相互互之間的的磨合，增強團團隊工作作戰(zhàn)斗力力，確保保完成招招商工作作。工作制度度建立：含：各部部的職責責、各崗崗位職責責、員工工行為規(guī)規(guī)范、規(guī)規(guī)章制度度、務操操作流程程等。媒體廣告告計劃：為保證招招商工作作的順利利開展，在招商商的準備備階段，應制定定各階段段的廣告告宣傳計計劃。招商全面面啟動階階段（220066年6月月8月月）時間大約約為3個個月，工工作目標標是品牌牌招商率率，店鋪鋪招租率率完成440550。媒體推廣廣根據(jù)前期期制定的的廣告宣宣傳計劃劃，在當當?shù)丶爸髦饕鞘惺械闹髁髁髅襟w上上發(fā)布招招商廣告告，以及及系列廣廣告的形形式，從從不同的的角度宣宣傳

26、項目目的優(yōu)勢勢、招商商條件、招商內(nèi)內(nèi)容、樹樹立項目目的招商商形象、擴大項項目的知知名度，同時進進行大量量的軟性性新聞廣廣告的宣宣傳。外地招商商：根據(jù)前期期市場調(diào)調(diào)查的信信息，派派專人去去浙江省省各大二二、三級級城市等等地進行行招商，必要時時對全國國重點專專業(yè)市場場并利用用前期建建立的分分包體系系資源。（包括括廣東東東莞、順順德等五五金基地地）召開客戶戶、品牌牌商懇談談會：根據(jù)招商商進度情情況，選選擇最佳佳時機邀邀請有合合作意向向的客戶戶，品牌牌商召開開一次客客戶，品品牌商懇懇談會，宣傳項項目的優(yōu)優(yōu)勢、相相互認識識、熟悉悉先進的的經(jīng)營管管理模式式、發(fā)展展前景和和招商政政策、并并收集相相關(guān)信息息。

27、主力店的的招商：組織專門門的人員員進行主主力店的的招商，明確引引進主力力店的規(guī)規(guī)模、合合作條件件、區(qū)域域位置及及面積、并進行行專項洽洽談。同同有合作作意向和和符合條條件的主主力店，主力店店商家進進行洽談談。（四）招招商全面面、深入入階段（20006年88月220066年111月）時間大約約為4個個月，工工作目標標是完成成品牌招招商率，客戶招招租率至至80900。進一步加加強新聞聞報道的的力度和和廣告宣宣傳造勢勢，通過過報紙、電臺、電視臺臺、樓體體廣告、車身廣廣告、過過街橫幅幅、軟新新聞等宣宣傳形式式進行立立體式全全方位的的招商宣宣傳推廣廣。利用節(jié)假假日開展展社會公公益活動動：（次次數(shù)視情情況定）樹立良良好的社社會形象象，促進進招商、招租工工作的開開展。（五）招招商收尾尾階段（20006年111月12月月）時間大約約為2個個月，工工作目標標是完成成招商率率，客戶戶招租率率90988%。根據(jù)招商商的實際際情況，調(diào)整招招商政策策，完成成剩余單單位的招招商、招招租工作作。根據(jù)招商商工作進進程，及及時安排排商戶進進行商鋪鋪二次裝裝修工作作的準備備和推進進。對已確定定的客戶戶、租賃賃客戶、主力店店客戶及及時進行行回訪、建檔、培訓以以及確保保每個有有意向客客戶的招招商成功功。召開客戶戶、租賃賃客戶、商家答答謝會。繼續(xù)保持持一定的的廣告宣宣