底氣源于內(nèi)在,成功之道

1、壽險成功之道0每個人面前都有一面湖，湖的那一邊是成功，這一邊什么也不是，你有沒有信心游到湖的彼岸？摘自葛洛夫自傳游向彼岸英特爾董事長安迪葛洛夫1當汽車大王福特決心制造他那著名的V8型汽車時，他要求工程師在一個引擎上鑄造八個完整的汽缸。“但是，”他的那班目瞪口呆的工程師一起說，“這是不可能的事啊！”但福特仍命令他們，“盡管大膽去做，不管花多少時間，你們都要把這個任務完成?！绷鶄€月過去了，工程師們在“不可能”的意念支配下去告訴福特的確完不成計劃?！爸活櫷叭プ?，”福特依然說，“我就是需要這種車子，我一定要得到它?！惫こ處焸冎缓迷僮龈M一步的研究，又過了一段時間，終于找到了這種V8型汽車的關鍵。汽車

2、大王 亨利福特2成功的五大秘決好學的態(tài)度敬業(yè)精神,保持追求成功的激情沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度沒有規(guī)劃的人生處處是陷阱培養(yǎng)人3成功的五大秘決-好學的態(tài)度我的學歷：英語 MBA 保險行業(yè)中的“文盲”所以從第一天起-懷著一顆謙卑的好學之心行動：剛入行就毫不猶豫地逼自己每天看二小時的書（新人崗前手冊、從失敗到成功的銷售經(jīng)驗） 善用感性的保險故事與各種客戶溝通 深入地研究保險的本源，研究保險的功能與意義4成功的五大秘決-好學的態(tài)度對我而言，是學習給我灌輸了對壽險的熱愛，是學習讓我感激生活，是學習讓我欣賞工作!” 5成功的五大秘決好學的態(tài)度敬業(yè)精神,保持追求成功的激情沒有卑微的工作，只有卑微的工

3、作態(tài)度沒有規(guī)劃的人生處處是陷阱培養(yǎng)人6成功的五大秘決-敬業(yè)精神晉升應該給那些把工作做的不一樣的人 彼得.德魯克“如果你總是想著要準時下班的話，那就意味著你不想升遷了”這對于一個剛入職場不久的新人來說是很重要的提示憑什么晉升？每晚9點下班，因為早上大家都在一起發(fā)展，而晚上我是一個人在發(fā)展，是利用晚上的時間趕超別人。只有這樣我才能把工作做得與眾不同7 IBM前總裁郭士納大學畢業(yè)后 在寶潔面試時的問題：讓我們假設現(xiàn)在是星期五晚上，而且假設你現(xiàn)在要離開辦公室去取最新的尼爾森報告（尼爾森市場研究組織提供的系列日用消費品市場份額分析數(shù)據(jù)）。拿到報告后你發(fā)現(xiàn)，上個月，公司在肯塔基的市場份額下降了20%，這時

4、候，你會在第二天，也就是星期六，取消所有的原定活動安排，而來到辦公室中想出一個應對方案嗎？ 多年后，郭士納意識到：問問題的那位寶潔公司的高級經(jīng)理所描述的那種激情，就是一位高級經(jīng)理所應該具備的獲得成功的基本要素。8追求成功的激情對團隊和工作的熱愛+ 對績效高度負責的責任感+ 務實的思考+ 堅決而快速的執(zhí)行9成功的五大秘決好學的態(tài)度敬業(yè)精神,保持激情沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度沒有規(guī)劃的人生處處是陷阱培養(yǎng)人10成功的五大秘決-沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度學而優(yōu)則仕重農(nóng)輕商80年代，商人甚至被稱作“販子”(中國第一批致富的人)歷史上錯誤的觀念導致了人才都向“仕官之路”集中，而非從商；“以

5、農(nóng)立國”的觀念又導致了政府把大量的資源向農(nóng)業(yè)傾斜，忽視了對商業(yè)的投入。幾千年的錯誤觀念的灌輸，使得中國人普遍對從商、做買賣產(chǎn)生不認同感，覺得是騙人的勾當。歷史的偏見：11世俗眼光：保險就是推銷，而推銷就是求別人，是一種卑微真實的故事：柴田和子、原一平、林裕盛、黃偉慶身邊的故事：李海華總監(jiān)、高美芳、金愛麗、楊潔他們從看似“卑微”的工作中成就了自己，靠的是積極的心態(tài)，優(yōu)良的品質和“助人自助”的高尚觀念成功的五大秘決-沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度12不成功的人生： 活在別人言論之中的，活在別人世俗眼光中的人生 “我走出去總是我自豪地告訴別人我是保險公司的，即使我在做試用業(yè)務員時。我愛我自己的工

6、作，而且別人立即會看出來，人家自然會尊重你，所謂自重者人恒重之，這種底氣源自于你的內(nèi)在品質。” 成功的五大秘決-沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度13成功的五大秘決好學的態(tài)度敬業(yè)精神,保持追求成功的激情沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度沒有規(guī)劃的人生處處是陷阱培養(yǎng)人14成功的五大秘決-作好人生的規(guī)劃耶魯大學是美國傳統(tǒng)名校，以法學聞名于世。多名美國總統(tǒng)都畢業(yè)于耶魯，包括克林頓和布什父子。然而就是在這樣的一所名校里，也只有27%的畢業(yè)生對自己的未來有一個明確的規(guī)劃。事實上，也就是這27%的學生最終能夠功成名就！15對職業(yè)生涯的一次震撼：2000年，見到來自平安老總的陳國平（現(xiàn)任新華保險浙江省總經(jīng)理

7、），他當時28歲，那一年我是26歲，那份震撼難以言表陳總多么的年輕。那一刻起，我就夢想一定要在保險公司干出名堂。成功的五大秘決-作好人生的規(guī)劃16天問：我們是什么？我們到底要做什么？人來自于偶然，最后一定要歸于塵土。來時，我們都是可愛的嬰兒，而走的時候，我們都帶上了各種的符號：工程師，醫(yī)生，律師或乞丐、流氓等等。所以生活的意義，人生的價值都在于漫漫人生路上，我們做了什么，我們是否為自己負責。成功源于對人生的規(guī)劃成功的五大秘決-作好人生的規(guī)劃17“我一定要在這個行業(yè)扎根下去，才能知道這個行業(yè)到底是怎么回事。我大概屬于特別自信的人，可能我是一個無可救藥的樂觀主義者，所以每件事我都會努力去做好。”

8、成功的五大秘決-作好人生的規(guī)劃你對自己規(guī)劃好前程了嗎？！18成功的五大秘決好學的態(tài)度敬業(yè)精神,保持追求成功的激情沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度沒有規(guī)劃的人生處處是陷阱培養(yǎng)人19成功的五大秘決-培養(yǎng)人 管理實踐的本質就是培養(yǎng)人！ 選人的標準：人品佳好的價值觀成功的渴望附加條件：有一定經(jīng)濟實力（但又十分渴望賺錢）、形象不能太差20成功的五大秘決-培養(yǎng)人每帶一個人成功就多一份管理的水平！艾合眾合眾員工的管理水平在我們現(xiàn)在和未來的保險市場上是一流的，是足以讓自己揚眉吐氣的！21 增員的誤區(qū)： 他素質高，而且所在的行業(yè)也不錯，我不敢去增他 保險行業(yè)的規(guī)律： 從業(yè)人員的素質決定了他們以后是富還是貧 高素質的人一般都具有高自律性，好勝心強，比較好學，而這些因素是一位成功保險從業(yè)人員所應具備的。所以在保險這樣的朝陽行業(yè)，高素質的人會更多容易獲得成功。組織發(fā)展增員的誤區(qū)成功的五大秘決-培養(yǎng)人22增員招聘時的幾個問題： 1、你是不是本地人？ 2、你原來的月收入有沒有3000元？ 3、你是不是大專以上學歷？ 只有第一點是，好的，那你留下聯(lián)系電話，我們