央視行業(yè)紀(jì)錄片大國保險觀后感

1、央視行業(yè)紀(jì)錄片大國保險觀后感 大國保險紀(jì)錄片寓含了中國經(jīng)濟(jì)從小到大、由弱變強(qiáng)的成長密碼。下面是我為大家整理的央視行業(yè)紀(jì)錄片大國保險觀后感，僅供參考，喜愛可以保藏與共享喲! 央視行業(yè)紀(jì)錄片大國保險觀后感1 時間如白駒過隙般飛逝，轉(zhuǎn)瞬我們將面臨畢業(yè)，褪去我們的稚嫩與懵懂，離我們步入.進(jìn)入工作崗位更近了一步。為了是我們更快的適應(yīng)這個競爭激烈的.，在上崗工作之前累積肯定的.閱歷，學(xué)校要求我們到各個單位去實習(xí)。我有幸到泰康人壽去實習(xí)，在那里我接受了更為有用的學(xué)問，而在實習(xí)期間的展業(yè)和演練中又增加了我的實戰(zhàn)閱歷。 20_年3月3日我走進(jìn)了泰康人壽保險股份有限公司進(jìn)行我的實習(xí)工作。進(jìn)入公司的第一天，或許是公

2、司經(jīng)理考慮到我是同學(xué)的原因，給我支配的崗位是組訓(xùn)助理，讓我?guī)椭踔魅芜M(jìn)行工作。由于我?guī)缀鯖]有什么實戰(zhàn)閱歷，所以在詳細(xì)工作中我只能先做一個旁聽者和學(xué)習(xí)者。雖然王主任很照看我，但是我感覺幾乎沒有學(xué)到什么東西。后來我主動要求做外勤，想親身體驗保險營銷，在實踐中熬煉自己。在每天晨會結(jié)束后我開頭接受泰康人壽新推出的一種險種的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)。然后在保險公司有產(chǎn)說會的機(jī)會時一起和工作人員參與產(chǎn)說會，聽講師講解保險產(chǎn)品各項條款，關(guān)心他們在產(chǎn)說會結(jié)束后一起簽訂保險合同，我還特地找了保險業(yè)績比較突出的劉姐做我的師傅，跟著她去準(zhǔn)客戶家訪問，通過一個多月的實踐，我跟劉姐促成了5件保單，可以說收獲頗豐。雖然有點累

3、但感覺很踏實，很興奮人心。 在每周晨會上我都傾聽總經(jīng)理關(guān)于保險公司和保險營銷的演講，他分析了當(dāng)今保險行業(yè)的一些基本狀況，如以一些表格形式列出當(dāng)今中國保險市場上影響最大的幾家保險公司的保費收入和資產(chǎn)狀況，他還特殊強(qiáng)調(diào)了泰康在收益率上的成就。他還分析了它們在資產(chǎn)和保險營銷上的差別，如國壽在保險市場上閱歷時間要早于其他公司，因此能使它在保險營銷上投入較少的費用，取得良好的營銷成果。 最終總經(jīng)理講解了外資保險在中國市場上的境況，關(guān)于外資保險企業(yè)，他還特殊提到適應(yīng)本土文化對于保險營銷的重要意義。關(guān)于營銷觀念及其行為的轉(zhuǎn)變，其營銷觀念從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榱祟櫩蛯?dǎo)向，也就是從過去的傳統(tǒng)的產(chǎn)品的種類和功能的

4、介紹轉(zhuǎn)變?yōu)榱肆私獠M意顧客需求的階段，而要實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變就需要對顧客的需求做出分析。從內(nèi)容上說需求有許多種，諸如生理需求，憂患需求，成本需求，虛榮心需求。在分析了顧客的需求后，總經(jīng)理又分析了顧客的心理：需求心理，出眾心理和逆反心理的運(yùn)用，他講到達(dá)成交易的五個前提條件： 1、確定需求，也就是顧客最終的購買動機(jī)。 2、購買力，只有具有購買決策和購買經(jīng)濟(jì)實力的才能達(dá)成交易。 3、可行的解決方案，依據(jù)顧客的需求和煩勞找出解決方案。 4、證明物有所值，讓顧客熟悉到你購買的保險是能解決你的需求的，是經(jīng)濟(jì)的。 5、緊迫感，只有當(dāng)顧客感覺到緊迫時才能達(dá)成交易。 這些學(xué)問都使我對保險營銷有了更深化的熟悉， 也極大

5、的增加了我對保險營銷的愛好。 我還特地聽了經(jīng)理關(guān)于保險策略的演講，他講到在保險營銷中應(yīng)當(dāng)本著互惠互利的原則和顧客進(jìn)行談判，此外還可以變通方式達(dá)成最終交易。首先可以移情換位增進(jìn)感情。多站在顧客的角度分析闡明問題，來增加與顧客之間的感情。其次，群眾的去同心里的作用的運(yùn)用。向他闡明其他顧客和他存在共同的疑慮和問題，以此打消他的疑慮。再次，還可以通過一種問問題的方式來增進(jìn)和顧客的感情，以此來支持你的話題。 央視行業(yè)紀(jì)錄片大國保險觀后感2 保險行業(yè)是一個特別注意專業(yè)學(xué)問的行業(yè)，想要做好保險銷售，就必需經(jīng)受公司支配培訓(xùn)，經(jīng)過這次的保險銷售培訓(xùn)讓我最終知道什么是銷售。 沒有接觸過保險公司的時候我始終認(rèn)為這是

6、一份沒有多少學(xué)問內(nèi)涵的工作，只需要走到崗位上與客戶溝通就行，但是沒想到，保險工作就猶如水面上的冰塊，看到的時候只是上面特別小的一部分，但是水下才是真正的深不行測。 為了做好銷售工作，我們導(dǎo)師，不但給我們發(fā)送了許多保險學(xué)問，更是介紹了銷售要留意的事項，保險有許多細(xì)枝末節(jié)，我們的銷售工作是負(fù)責(zé)車險的，銷售工作并不好做，我們保險業(yè)務(wù)更加重要。需要的是一份心，同樣也要一份態(tài)度，在工作的時候不但要有足夠的仔細(xì)更要有急躁。 在培訓(xùn)的時候我們導(dǎo)師給我們找了一個特別優(yōu)秀的保險銷售人員，給我們講解了銷售的一些狀況，銷售是很枯燥的，并不是說無聊枯燥，而是由于會常常沒有客戶枯燥，究竟打的電話不是每個人都接受，許多人

7、選擇拒絕和不接通，這需要我們自己去做刪選，做去提取，假如不能夠做好選擇，就不行能有多大的收獲究竟銷售需要一份仔細(xì)。需要急躁，更需要會發(fā)覺客戶的需要。 沒有簡潔的事情，想的在簡潔也要經(jīng)過簡單的分析思索，比如在銷售的時候我們講話該如何規(guī)范，我們又應(yīng)當(dāng)如何做好，不能始終都靠著這點那點排斥。培訓(xùn)削減了在工作上的挫折。讓我們能夠吸取其他同事工作總結(jié)下來的閱歷成為自己成長的養(yǎng)分，更早的為公司進(jìn)展貢獻(xiàn)力氣。 當(dāng)然在培訓(xùn)中為了培育我們銷售力量我們也有銷售任務(wù)，雖然不多，但是打電話也是必需的，必需與客戶做足夠的溝通才行不然一切都是空談，做的多才能夠有更多的結(jié)果，我也覺得有道理，因此在溝通的時候我喜愛選擇學(xué)習(xí)給我

8、們的話術(shù)。話術(shù)雖然簡潔，但是卻富有哲理。 一開頭并沒有仔細(xì)的作多少分析我覺得這樣就行，所以經(jīng)過了第一次打擊之后我發(fā)覺自己的成果最差，之后選擇撿起話術(shù)，根據(jù)話術(shù)的方法，發(fā)覺與客戶的溝通更加順暢，沒有了原來那么堵塞，讓我一顆更加方向的與客戶溝通。之后我們要對自己短暫的工作寫下自己的不足和心得，同樣這也讓我發(fā)覺了自己的不足，有需要改進(jìn)的地方。 覺得不錯經(jīng)過了培訓(xùn)，當(dāng)了崗位上之后不至于還需要適應(yīng)，只需要好好的仔細(xì)負(fù)責(zé)就行，簡潔卻不失效率，做法好玩卻能夠有收獲特別感謝培訓(xùn)。 央視行業(yè)紀(jì)錄片大國保險觀后感3 很早之前就聽伴侶反復(fù)提到中國太平洋保險。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的力量作好一名業(yè)務(wù)代理

9、人。于是找了很多的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在伴侶熱忱的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險都勻分公司舉辦的20_年第1期新人培訓(xùn)班。 每一個勝利的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個盼望和訂立一個目標(biāo)，由于它們是督促人們向前的最大動力。只要有盼望和目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。 在這些天里我學(xué)到了很多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻消失了挫折感怎么辦?要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)覺并制造機(jī)會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個伴

10、侶嗎。有伴侶的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的關(guān)心，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們肯定要開誠布公，以信取人。由于信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。 生活、事業(yè)都需要.，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的清寂，讓我們能露誕生命的光。然而，讓我們鼓起士氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶真真正正的感受到“平常注入一滴水，難時擁有太平洋”。 央視行業(yè)紀(jì)錄片大國保險觀后感4 隨著夏季的到來我們上半年的工作也已經(jīng)告一段落了，在這樣的時機(jī)我們也要預(yù)備開頭下半年的工作支配了。隨著時間的消逝，我對于崗位上的事情也更加的得心應(yīng)手，工作閱歷的增加是我能夠騰

11、出更多的時間來學(xué)習(xí)不同的學(xué)問，對于保險行業(yè)的了解也更加深化。在上半年的工作中，我還是有些自己的想法，想要將其總結(jié)出來，便于在下半年的工作中不會發(fā)生同樣的錯誤。 在日常工作中樂觀地參加每周的例會，將領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示努力的完成好，和同事一起探討在工作中消失的問題，從哪里可以改進(jìn)，以及將自己的任務(wù)例出表格，依據(jù)完成任務(wù)的重要性規(guī)劃好時間，在整個任務(wù)的過程中不讓自己消失錯誤。 保險的業(yè)務(wù)工作還是要靠我們到外面去跑，但是由于現(xiàn)在各類新聞比較多，人們對于保險的信任感不高，許多事情就需要花費一番功夫做事情，才能夠取得顧客的信任，將業(yè)務(wù)完成。 在上半年里，我覺得自己的工作方向似乎是有一點問題，在我們推銷業(yè)務(wù)的過

12、程中還是以前的詞匯，對于辦保險有什么詳細(xì)的好處放到說不出一個一二三出來。意識到自己的十五之后，我加緊了這方面的學(xué)習(xí)，尤其是對于保險內(nèi)容的了解，以及辦完保險之后我們能夠有什么承諾。保險其實就是一個預(yù)防，對于將來的事情的一個預(yù)防，尤其是世界上的事情變化多端，萬一出了什么事情，心里能夠有一個勸慰，我是這樣想的，但是更深層次還需要我去挖掘。 工作上和學(xué)習(xí)上的繁忙讓我暈頭轉(zhuǎn)向，這么多的內(nèi)容又是也會讓我覺得很累，對于工作上面就有一些懈怠，然后就簡單消失問題，發(fā)生錯誤。我有許多次的小失誤就是在這樣走神的狀況下發(fā)生的，因此在下半年的方案中我想要轉(zhuǎn)變這一點，尤其是在怎么提高自己的工作樂觀性上面，還需要有更高的追

13、求。 總而言之，保險公司的工作已經(jīng)成為了我生活中的一部分，我習(xí)慣這樣的工作，也始終保持著對于工作的.，也認(rèn)為自己在工作上面有缺陷，始終在進(jìn)步著，為公司的進(jìn)展制造條件。在下半年的工作中，我也會始終保持這樣的狀態(tài)，同時懂得如何調(diào)整自己的心態(tài)，努力向這優(yōu)秀的同時靠攏，彌補(bǔ)和他們之間的差距，努力提升自己的工作力量。 央視行業(yè)紀(jì)錄片大國保險觀后感5 東奔西跑，轉(zhuǎn)瞬一年的歲月又消逝在了腳步里。踩在這一年的終點，也最終能臨時停一停了?；仡欉@過去的一年，自己作為一名還不夠成熟的業(yè)務(wù)員，盡管在工作中還有許多的不足，但是我也在一點點的努力?，F(xiàn)在一年過去，自己也有了不少的成果和業(yè)績，在這里，我也要總結(jié)一下過去一年的

14、狀況，好讓接下來的工作能更加的順當(dāng)。以下是我的個人工作總結(jié)： 我在20_年_月_日來到的公司，還記的剛來的哪會，自己基本上什么都不會，什么都不懂。在經(jīng)受了幾個月的培訓(xùn)之后，才跟著_師傅一起學(xué)習(xí)。這期間，我真的學(xué)習(xí)了許多，提升了許多。 一、思想上的提升 在這段工作中，我認(rèn)為最重要的提升，就是在思想上的進(jìn)步。在過去的時候，我還帶著那么一些同學(xué)的感覺，不知工作的嚴(yán)謹(jǐn)，不知道該帶著怎樣的心態(tài)去面對工作。 但是在聽從了_前輩的教育后，我開頭明白了，我們作為業(yè)務(wù)員，想要將我們的產(chǎn)品推銷出去，僅僅只有產(chǎn)品精彩是沒有意義。我們不去做，帶著敷衍的態(tài)度，這首先就將客戶擋在了外面!要做好，就要從思想上做好，要從思想上管理好自己，提升好自己!這樣才能帶動行動上的前進(jìn)! 二、工作上的改進(jìn) 還記的自己在不久前，只會死板的將推銷的話照背一遍，連我自己都拿不出信念認(rèn)為客戶會選擇我的產(chǎn)品。但是隨著工作的慢慢推動。我從前輩身上學(xué)會了許多。也慢慢的把握了一些自己的技巧。從如何選擇客戶到如何去溝通，我做了許多的練習(xí)和預(yù)備這讓我在工作中慢慢的也變的順當(dāng)起來。當(dāng)然，最重