IT企業(yè)軟件過(guò)程改進(jìn)解決方案

1、Page PAGE 21 of NUMPAGES 21IT企業(yè)業(yè)軟件過(guò)過(guò)程改進(jìn)進(jìn)解決方方案 SSPISS 立 項(xiàng) 建建 議 書 林 銳 博士士目 錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc30300979 第一部分分產(chǎn)品介介紹 PAGEREF _Toc30300979 h 3 HYPERLINK l _Toc30300980 1.1 產(chǎn)品研研制背景景 PAGEREF _Toc30300980 h 3 HYPERLINK l _Toc30300981 1.2 軟件過(guò)過(guò)程改進(jìn)進(jìn)解決方方案（SSPISS）介紹紹 PAGEREF _Toc30300981 h 4 HYPERLINK

2、 l _Toc30300982 第二部分分市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc30300982 h 7 HYPERLINK l _Toc30300983 2.1 市場(chǎng)調(diào)調(diào)查 PAGEREF _Toc30300983 h 7 HYPERLINK l _Toc30300984 2.2 SPIIS市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分 PAGEREF _Toc30300984 h 88 HYPERLINK l _Toc30300985 第三部分分 SWWOT分分析 PAGEREF _Toc30300985 h 100 HYPERLINK l _Toc30300986 3.1 強(qiáng)項(xiàng)（Strrenggthss） PAGEREF _

3、Toc30300986 h 10 HYPERLINK l _Toc30300987 3.2弱弱項(xiàng)（WWeakknesssess） PAGEREF _Toc30300987 h 12 HYPERLINK l _Toc30300988 3.3 機(jī)會(huì)（Oppporttuniitiees） PAGEREF _Toc30300988 h 13 HYPERLINK l _Toc30300989 3.4 威脅（Thrreatts） PAGEREF _Toc30300989 h 13 HYPERLINK l _Toc30300990 第四部分分開(kāi)發(fā)計(jì)計(jì)劃與營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc30300990

4、 h 15 HYPERLINK l _Toc30300991 4.1 SPIIS的開(kāi)開(kāi)發(fā)計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc30300991 h 15 HYPERLINK l _Toc30300992 4.2 產(chǎn)品價(jià)價(jià)位和銷銷售目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc30300992 h 15 HYPERLINK l _Toc30300993 4.3 產(chǎn)品促促銷手段段 PAGEREF _Toc30300993 h 16 HYPERLINK l _Toc30300994 4.4 銷售渠渠道 PAGEREF _Toc30300994 h 166 HYPERLINK l _Toc30300995 第五部分分投資

5、與與合作建建議 PAGEREF _Toc30300995 h 177 HYPERLINK l _Toc30300996 第六部分分 SPPIS創(chuàng)創(chuàng)作者介介紹 PAGEREF _Toc30300996 h 188 HYPERLINK l _Toc30300997 6.1 SPIIS發(fā)明明人 PAGEREF _Toc30300997 h 188 HYPERLINK l _Toc30300998 6.2 Futturee軟件工工具的合合作開(kāi)發(fā)發(fā)者 PAGEREF _Toc30300998 h 200第一部分分 產(chǎn)品品介紹1.1 產(chǎn)品研研制背景景IT企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期面面臨的研研發(fā)管理理難題企業(yè)開(kāi)發(fā)發(fā)產(chǎn)品的的

6、主要目目的是獲獲取利潤(rùn)潤(rùn)，為了了使利潤(rùn)潤(rùn)最大化化，人們們總是希希望產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)工工作“做得好好、做得得快并且且少花錢錢”。然而而如今絕絕大多數(shù)數(shù)軟件項(xiàng)項(xiàng)目依然然面臨著著產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量低下下、進(jìn)度度延誤、費(fèi)用超超支這些些老問(wèn)題題，這是是國(guó)內(nèi)IIT企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期面面臨的研研發(fā)管理理難題。 人人們逐漸漸意識(shí)到到，由于于企業(yè)管管理整個(gè)個(gè)軟件過(guò)過(guò)程的能能力比較較低弱，常常導(dǎo)導(dǎo)致項(xiàng)目目處于混混亂狀態(tài)態(tài)。過(guò)程程混亂使使得新技技術(shù)、新新工具的的優(yōu)勢(shì)難難以體現(xiàn)現(xiàn)。經(jīng)典典的軟件件工程不不是不好好，而是是不夠用用。用于于提高軟軟件過(guò)程程能力的的實(shí)踐通通稱為軟軟件過(guò)程程改進(jìn)。軟件過(guò)過(guò)程改進(jìn)進(jìn)的根本本目的是是“提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、

7、提高高生產(chǎn)率率并且降降低開(kāi)發(fā)發(fā)成本”。從200世紀(jì)990年代代至今，軟件過(guò)過(guò)程改進(jìn)進(jìn)成為軟軟件工程程學(xué)科的的一個(gè)主主流研究究方向，其中CCMM和和CMMMI是該該領(lǐng)域舉舉世矚目目的重大大成果。軟件過(guò)程程改進(jìn)必必須走規(guī)規(guī)范化之之路業(yè)界實(shí)踐踐已經(jīng)證證明，軟軟件過(guò)程程改進(jìn)沒(méi)沒(méi)有捷徑徑可走，唯有走走規(guī)范化化之路，即“制定適適合于本本企業(yè)的的軟件過(guò)過(guò)程規(guī)范范，并按按照此規(guī)規(guī)范執(zhí)行行”。規(guī)范化化不會(huì)抑抑止人們們的創(chuàng)造造力，相相反地，它使得得團(tuán)隊(duì)可可以大規(guī)規(guī)模地復(fù)復(fù)用前人人積累的的智慧和和財(cái)富。這種方方法非常常適合于于現(xiàn)代的的工業(yè)化化生產(chǎn)。所以走走規(guī)范化化之路是是“成本最最低、見(jiàn)見(jiàn)效最快快、能持持續(xù)發(fā)展展”

8、的軟件件過(guò)程改改進(jìn)方法法，猶如如人類的的養(yǎng)生之之道。 不幸幸的是，很少有有IT企企業(yè)在做做第一個(gè)個(gè)產(chǎn)品時(shí)時(shí)就重視視軟件過(guò)過(guò)程的規(guī)規(guī)范化，總是等等到出了了亂子后后才亡羊羊補(bǔ)牢。就國(guó)內(nèi)內(nèi)IT企企業(yè)現(xiàn)狀狀來(lái)看，甚至可可以說(shuō)亡亡羊補(bǔ)牢牢都已經(jīng)經(jīng)是相當(dāng)當(dāng)不錯(cuò)了了。勿容容置疑，低規(guī)范范化水平平已經(jīng)成成為阻礙礙中國(guó)IIT企業(yè)業(yè)發(fā)展的的最致命命問(wèn)題之之一。IT企業(yè)業(yè)對(duì)軟件件過(guò)程改改進(jìn)的共共性需求求盡管“土土匪游擊擊隊(duì)”的軟件件開(kāi)發(fā)模模式在國(guó)國(guó)內(nèi)到處處可見(jiàn)，但是沒(méi)沒(méi)有人真真的喜歡歡混亂。IT人人士無(wú)不不渴望以以規(guī)范化化的方式式開(kāi)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品。這這是現(xiàn)狀狀，是需需求，也也是希望望。一一般地，為了真真正提高高軟件過(guò)過(guò)程

9、能力力，企業(yè)業(yè)至少要要做三件件最重要要的事情情：（1）首首先制定定適合于于本企業(yè)業(yè)的軟件件過(guò)程規(guī)規(guī)范。（2）對(duì)員工工們進(jìn)行行培訓(xùn)，指導(dǎo)他他們依據(jù)據(jù)規(guī)范來(lái)來(lái)開(kāi)發(fā)軟軟件產(chǎn)品品。（3）購(gòu)購(gòu)買合適適的軟件件工程和和項(xiàng)目管管理工具具，提高高軟件過(guò)過(guò)程的效效率。上述三三項(xiàng)是國(guó)國(guó)內(nèi)ITT企業(yè)對(duì)對(duì)軟件過(guò)過(guò)程改進(jìn)進(jìn)的共性性需求，蘊(yùn)藏著著巨大的的商機(jī)，軟件過(guò)過(guò)程改進(jìn)進(jìn)解決方方案（SSPISS）就是是根據(jù)這這個(gè)需求求創(chuàng)作的的。1.2軟軟件過(guò)程程改進(jìn)解解決方案案（SPPIS）介紹我們致力力于創(chuàng)作作一套切切合于國(guó)國(guó)情的、通用的的“IT企企業(yè)軟件件過(guò)程改改進(jìn)解決決方案”（SPPIS）， SSPISS的目標(biāo)標(biāo)是幫助助中國(guó)I

10、IT企業(yè)業(yè)以比較較低的代代價(jià)迅速速提高軟軟件過(guò)程程能力。請(qǐng)?jiān)L問(wèn)問(wèn)網(wǎng)站 HYPERLINK 獲取更更多的信信息。SPISS有三個(gè)個(gè)核心組組成部分分：（11）軟件件過(guò)程改改進(jìn)咨詢?cè)兎?wù)；（2）軟件工工程與項(xiàng)項(xiàng)目管理理培訓(xùn)；（3）基于WWeb的的集成化化項(xiàng)目管管理工具具。軟件過(guò)程程改進(jìn)咨咨詢服務(wù)務(wù)軟件過(guò)程程改進(jìn)咨咨詢服務(wù)務(wù)的主要要工作如如下：（1）調(diào)查與與分析客客戶的軟軟件過(guò)程程能力，根據(jù)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略、研發(fā)發(fā)實(shí)力等等因素確確定軟件件過(guò)程改改進(jìn)目標(biāo)標(biāo)。（2）幫幫助客戶戶組建SSEPGG（軟件件工程過(guò)過(guò)程組），協(xié)助助客戶撰撰寫軟件件過(guò)程規(guī)規(guī)范，以以及提供供相關(guān)的的培訓(xùn)。我們已經(jīng)經(jīng)創(chuàng)作了了國(guó)內(nèi)第第

11、一套通通用的CCMMII3級(jí)軟軟件過(guò)程程規(guī)范，命名為為“精簡(jiǎn)并并行過(guò)程程”（Simmpliifieed PParaalleel PProccesss，SPPP），SPPP模型如如圖1所所示。SSPP包包括199個(gè)過(guò)程程域、440余個(gè)個(gè)規(guī)程和和近600個(gè)文檔檔模板。SPPP可以幫幫助用戶戶在最短短的時(shí)間間內(nèi)建立立起適合合于本企企業(yè)的軟軟件過(guò)程程規(guī)范，從而大大大降低低用戶研研制規(guī)范范的代價(jià)價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。SPP已已經(jīng)由電電子工業(yè)業(yè)出版社社出版（20003年11月），我們將將努力使使SPPP成為國(guó)國(guó)內(nèi)ITT企業(yè)采采用最多多的軟件件過(guò)程參參考標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。圖1 SSPP模模型軟件工程程與項(xiàng)目目管理培培訓(xùn)為IT企

12、企業(yè)的軟軟件工程程師、項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理、質(zhì)量量管理人人員等人人提供全全面的軟軟件工程程與項(xiàng)目目管理培培訓(xùn)。主主要課程程如表11所示（總約550小時(shí)時(shí)）。課程類別別課程名稱稱課時(shí)綜合高質(zhì)量軟軟件開(kāi)發(fā)發(fā)之道2小時(shí)如何成為為優(yōu)秀的的軟件人人才2小時(shí)軟件過(guò)程程改進(jìn)與與CMMM/CMMMI4小時(shí)軟件工程程需求開(kāi)發(fā)發(fā)與需求求管理4小時(shí)軟件系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)4小時(shí)高質(zhì)量CC+/C程序序設(shè)計(jì)4-8小小時(shí)高質(zhì)量JJavaa程序設(shè)設(shè)計(jì)4-8小小時(shí)軟件測(cè)試試4小時(shí)軟件項(xiàng)目目管理立項(xiàng)管理理與結(jié)項(xiàng)項(xiàng)管理4小時(shí)項(xiàng)目規(guī)劃劃與項(xiàng)目目監(jiān)控4小時(shí)軟件質(zhì)量量管理、軟件配配置管理理4小時(shí)外包與采采購(gòu)管理理4小時(shí)表1 軟軟件工程程與項(xiàng)目目管理培培

13、訓(xùn)課程程表我們與電電子工業(yè)業(yè)出版社社緊密合合作，出出版了一一系列面面向ITT企業(yè)培培訓(xùn)的軟軟件工程程與項(xiàng)目目管理書書籍：（1）高質(zhì)量量程序設(shè)設(shè)計(jì)指南南C+/C語(yǔ)語(yǔ)言，林銳，顧曉剛剛，謝義義軍 編編著，電電子工業(yè)業(yè)出版社社，20002年年7月（2）CMMMI3級(jí)級(jí)軟件過(guò)過(guò)程改進(jìn)進(jìn)方法與與規(guī)范，林銳銳，王慧慧文，董董軍 編編著，電電子工業(yè)業(yè)出版社社，20003年年1月（3）高質(zhì)量量Javva程序序設(shè)計(jì)，顧曉曉剛，謝謝義軍，林銳 編著，電子工工業(yè)出版版社，220033年1月月（4）軟件工工程與項(xiàng)項(xiàng)目管理理解析，林銳銳 著，電子工工業(yè)出版版社，220033年3月月（待出出版）上述均為為原創(chuàng)暢暢銷書籍籍

14、，為“軟件工工程與項(xiàng)項(xiàng)目管理理”培訓(xùn)吸吸引了大大量的潛潛在客戶戶?；赪eeb的集集成化項(xiàng)項(xiàng)目管理理工具我們研制制了一套套基于WWeb的的集成化化項(xiàng)目管管理工具具，命名名為Fuuturre。FFutuure采采用CMMMI和和SPPP為參考考標(biāo)準(zhǔn)，主要功功能包括括項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃、項(xiàng)項(xiàng)目監(jiān)控控、質(zhì)量量管理、配置管管理、需需求管理理、日常常工作管管理等。用戶使使用Fuuturre可以以大大降降低軟件件項(xiàng)目管管理的難難度和工工作量，從而提提高產(chǎn)品品研發(fā)與與管理的的效率。項(xiàng)目規(guī)劃劃工具的的主要功功能：人人力資源源規(guī)劃，設(shè)備資資源規(guī)劃劃，任務(wù)務(wù)進(jìn)度規(guī)規(guī)劃，財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃。項(xiàng)目監(jiān)控控工具的的主要功功能：人人力資

15、源源監(jiān)控，設(shè)備資資源監(jiān)控控，任務(wù)務(wù)進(jìn)度監(jiān)監(jiān)控，財(cái)財(cái)務(wù)監(jiān)控控，項(xiàng)目目進(jìn)展報(bào)報(bào)告。質(zhì)量管理理工具的的主要功功能：質(zhì)質(zhì)量保證證，技術(shù)術(shù)評(píng)審，測(cè)試管管理，缺缺陷跟蹤蹤。配置管理理工具的的主要功功能：文文件管理理，版本本控制，變更控控制。日常工作作管理的的主要功功能：個(gè)個(gè)人任務(wù)務(wù)，工作作流，會(huì)會(huì)議，工工作日記記，消息息等。Futuure的的軟件原原型已經(jīng)經(jīng)開(kāi)發(fā)完完成，如如圖2所所示。如如果獲得得必要的的投資，估計(jì)FFutuure產(chǎn)產(chǎn)品可以以在4個(gè)個(gè)月內(nèi)開(kāi)開(kāi)發(fā)完成成。圖2 FFutuure的的軟件原原型第二部分分 市場(chǎng)場(chǎng)分析2.1 市場(chǎng)調(diào)調(diào)查SPISS的前兩兩項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)“軟件過(guò)過(guò)程改進(jìn)進(jìn)咨詢服服務(wù)”和“軟件

16、工工程與項(xiàng)項(xiàng)目管理理培訓(xùn)”屬于ITT培訓(xùn)市市場(chǎng)范疇疇。SPPIS的的軟件產(chǎn)產(chǎn)品即“基于WWeb的的集成化化項(xiàng)目管管理工具具Futturee”屬于管理理軟件市市場(chǎng)范疇疇。國(guó)內(nèi)ITT培訓(xùn)市市場(chǎng)調(diào)查查中國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)報(bào)（20002-003-113）報(bào)報(bào)道“IT培培訓(xùn)市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模達(dá)達(dá)5.66億，將成搖搖錢樹(shù)”，要點(diǎn)點(diǎn)如下：IT職業(yè)業(yè)已經(jīng)成為為國(guó)內(nèi)最具具發(fā)展前前景的職職業(yè)，IT培培訓(xùn)市場(chǎng)場(chǎng)將大有有可為。（1）一方面面，大量量不擁有有計(jì)算機(jī)機(jī)學(xué)位的的人迫切切需要依依靠學(xué)習(xí)習(xí)和培訓(xùn)訓(xùn)獲得進(jìn)進(jìn)入ITT行業(yè)的的通行證證；（22）另一一方面，IT技技術(shù)的快快速發(fā)展展和更替替也要求求IT從從業(yè)人員員不斷地地學(xué)習(xí)以以保持持持

17、續(xù)的工工作競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。（3）而而且，即即使是非非IT行行業(yè)的人人員，也也需要學(xué)學(xué)習(xí)一些些IT應(yīng)應(yīng)用技術(shù)術(shù)，以保保證自己己在數(shù)字字化時(shí)代代不致落落伍。據(jù)有關(guān)部部門統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)顯顯示，近近幾年來(lái)來(lái)，國(guó)內(nèi)內(nèi)的ITT培訓(xùn)市市場(chǎng)一直直呈現(xiàn)出出爆炸式式增長(zhǎng)，20001年度度市場(chǎng)規(guī)規(guī)模達(dá)到到5.66億元，與20000年年度相比比增長(zhǎng)了了35.3%。軟件是IIT技術(shù)術(shù)的核心心，是國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的倍增增器和助助推器，大力發(fā)發(fā)展軟件件產(chǎn)業(yè)已已經(jīng)成為為我國(guó)的的當(dāng)務(wù)之之急，也也成為IIT界的的共識(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)培訓(xùn)、IT管管理培訓(xùn)訓(xùn)、數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)技術(shù)術(shù)培訓(xùn)相相比，軟軟件開(kāi)發(fā)發(fā)技術(shù)培培訓(xùn)的增增幅最大大，達(dá)到到41.7

18、%。小結(jié)：SSPISS的前兩兩項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)“軟件過(guò)過(guò)程改進(jìn)進(jìn)咨詢服服務(wù)”和“軟件工工程與項(xiàng)項(xiàng)目管理理培訓(xùn)”屬于IIT培訓(xùn)訓(xùn)的最熱熱門的部部分。初初步估計(jì)計(jì)，20003年年國(guó)內(nèi)“軟件過(guò)過(guò)程改進(jìn)進(jìn)咨詢服服務(wù)”和“軟件工工程與項(xiàng)項(xiàng)目管理理培訓(xùn)”市場(chǎng)總總額不少少于2億億元。國(guó)內(nèi)管理理軟件市市場(chǎng)調(diào)查查CCIDD賽迪資資訊顧問(wèn)問(wèn)有限公公司“20000年中中國(guó)管理理軟件市市場(chǎng)回顧顧與展望望”的要點(diǎn)點(diǎn)如下：20000年中國(guó)國(guó)管理軟軟件市場(chǎng)場(chǎng)銷售總總額為558.77億元人人民幣，比19999年年增長(zhǎng)222.33%。管理軟件件包括企企業(yè)資源源計(jì)劃（ERPP）軟件件、財(cái)務(wù)務(wù)管理軟軟件、商商務(wù)管理理軟件、客戶關(guān)關(guān)系管理理

19、（CRRM）軟軟件、行行業(yè)應(yīng)用用管理軟軟件和其其他通用用管理軟軟件。發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)：為了了支持無(wú)無(wú)所不在在的交易易與聯(lián)系系，管理理軟件全全部運(yùn)行行在Innterrnett環(huán)境下下；隨著著 ASSP的發(fā)發(fā)展，管管理軟件件的應(yīng)用用空間將將前所未未有地?cái)U(kuò)擴(kuò)大；就就管理軟軟件的服服務(wù)方式式來(lái)看，管理軟軟件供應(yīng)應(yīng)商將從從提供產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換換為給客客戶提供供一個(gè)全全面的應(yīng)應(yīng)用平臺(tái)臺(tái)，服務(wù)務(wù)的比重重將越來(lái)來(lái)越大；管理軟軟件產(chǎn)品品全球化化和本土土化趨勢(shì)勢(shì)愈加明明顯。CCIDD預(yù)測(cè)，20001年中中國(guó)管理理軟件市市場(chǎng)銷售售額將達(dá)達(dá)到699.8億億元人民民幣，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)18.9%。計(jì)世資訊訊（計(jì)算機(jī)機(jī)世界傳傳媒集團(tuán)團(tuán)）

20、“20001220022年管理理軟件市市場(chǎng)研究究年度報(bào)報(bào)告”摘要：20011年，中中國(guó)管理理軟件市市場(chǎng)在經(jīng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)時(shí)間的發(fā)發(fā)展之后后，用戶戶出于自自身發(fā)展展的需求求，開(kāi)始始對(duì)管理理軟件有有了一個(gè)個(gè)系統(tǒng)而而全面的的認(rèn)識(shí)，管理軟軟件作為為系統(tǒng)管管理的優(yōu)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始始被客戶戶重視。20011年管理理軟件市市場(chǎng)銷售售總額為為65億億元人民民幣，比比20000年增增長(zhǎng)211.4%。目前前國(guó)內(nèi)管管理軟件件可以劃劃分為兩兩大類型型：其一一為行業(yè)業(yè)定制型型管理軟軟件，銷銷售額為為43.9億元元人民幣幣，占整整體市場(chǎng)場(chǎng)的677.5%；其二二是通用用型管理理軟件，銷售額額為211.1億億元人民民幣，220011年通用

21、用型管理理軟件的的整體銷銷售約332.55%。針對(duì)企業(yè)業(yè)生產(chǎn)、進(jìn)銷存存、人力力資源、客戶服服務(wù)與支支持、市市場(chǎng)營(yíng)銷銷等方面面進(jìn)行設(shè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)發(fā)的管理理軟件開(kāi)開(kāi)始成為為應(yīng)用市市場(chǎng)的熱熱點(diǎn)產(chǎn)品品。從當(dāng)當(dāng)前的應(yīng)應(yīng)用特征征來(lái)看，不同行行業(yè)應(yīng)用用管理軟軟件產(chǎn)品品因其行行業(yè)特征征的不同同，側(cè)重重點(diǎn)也有有所不同同。但在在管理軟軟件投資資方面，主要行行業(yè)都有有明顯的的增長(zhǎng)，具體情情況見(jiàn)下下圖。圖3 主主要行業(yè)業(yè)管理軟軟件應(yīng)用用投資狀狀況小結(jié)：估估計(jì)20003年年國(guó)內(nèi)管管理軟件件市場(chǎng)銷銷售總額額不低于于70億億元。對(duì)于企企業(yè)而言言，項(xiàng)目目管理軟軟件是與與ERPP, SSCM, CRRM, PDMM同等重重要的管管

22、理軟件件（相互互聯(lián)系），初步步估計(jì)項(xiàng)項(xiàng)目管理理軟件的的市場(chǎng)銷銷售總額額不低于于5億元元?！凹苫焙汀盎赪Web”成為項(xiàng)項(xiàng)目管理理軟件的的技術(shù)潮潮流，所所以SPPIS的的軟件產(chǎn)產(chǎn)品即“基于WWeb的的集成化化項(xiàng)目管管理工具具Futturee”面向至少少5億元元的市場(chǎng)場(chǎng)需求。2.2SSPISS市場(chǎng)細(xì)細(xì)分SPISS 的潛潛在客戶戶數(shù)量中國(guó)軟件件行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)于20000年88月發(fā)表表了中中國(guó)軟件件產(chǎn)業(yè)119999年度報(bào)報(bào)告，該報(bào)告告指出119999年中國(guó)國(guó)軟件和和服務(wù)企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)有1000000多家。其中專專門從事事軟件開(kāi)開(kāi)發(fā)的有有20000多家家，外資資、合資資企業(yè)1100多多家。大大多數(shù)為為中

23、小型型企業(yè)。上述企業(yè)業(yè)中，550人以以下的企企業(yè)占555，502000人的企企業(yè)占442，10000人以以上的企企業(yè)只有有少數(shù)幾幾家。SPISS面向的的客戶是是以軟件件開(kāi)發(fā)為為主的IIT企業(yè)業(yè)?！癐T企企業(yè)”的范疇疇顯然比比“軟件和和服務(wù)企企業(yè)”廣得多多。例如如上海貝貝爾、華華為、中中興通訊訊、大唐唐電信等等等都是是大型的的IT企企業(yè)，而而不是軟軟件企業(yè)業(yè)，但是是這些企企業(yè)都有有大型的的軟件開(kāi)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)構(gòu)。甚至至連銀行行、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司、傳統(tǒng)工工業(yè)都有有自己的的軟件事事業(yè)部。保守地估估計(jì)，到到20003年，國(guó)內(nèi)的的軟件開(kāi)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)構(gòu)至少有有200000家家，如表表2所示示。20033年國(guó)內(nèi)內(nèi)軟件開(kāi)開(kāi)發(fā)

24、機(jī)構(gòu)構(gòu)至少有有200000家家軟件機(jī)構(gòu)構(gòu)分類比例個(gè)數(shù)大型軟件件機(jī)構(gòu)（2000人以上上）3%600中型軟件件機(jī)構(gòu)（502000人）42%84000小型軟件件機(jī)構(gòu)（50人人以下）55%110000表2 國(guó)國(guó)內(nèi)大、中、型型軟件機(jī)機(jī)構(gòu)的數(shù)數(shù)量國(guó)內(nèi)軟件件機(jī)構(gòu)需需要SPPIS（或者同同類產(chǎn)品品）的可可能性估估計(jì)如下下：大型軟件件機(jī)構(gòu)迫迫切需要要改進(jìn)軟軟件過(guò)程程能力，需求可可能性為為1000。中型軟件件機(jī)構(gòu)很很需要改改進(jìn)軟件件過(guò)程能能力，需需求可能能性為550。盡管小型型軟件機(jī)機(jī)構(gòu)也需需要改進(jìn)進(jìn)軟件過(guò)過(guò)程能力力，但是是只有少少數(shù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力比比較強(qiáng)的的軟件機(jī)機(jī)構(gòu)才可可能真正正實(shí)行，需求可可能性為為10。國(guó)內(nèi)S

25、PPIS潛潛在客戶戶的數(shù)量量如表33所示。軟件機(jī)構(gòu)構(gòu)分類需要SPPIS（或同類類產(chǎn)品）的可能能性潛在客戶戶數(shù)量大型軟件件機(jī)構(gòu)（2000人以上上）100%600中型軟件件機(jī)構(gòu)（502000人）50%42000小型軟件件機(jī)構(gòu)（50人人以下）10%11000表3 國(guó)國(guó)內(nèi)SPPIS潛潛在客戶戶的數(shù)量量國(guó)內(nèi)軟件件機(jī)構(gòu)對(duì)對(duì)SPIIS的購(gòu)購(gòu)買能力力估計(jì)如如下：大型軟件件機(jī)構(gòu)對(duì)對(duì)SPIIS的購(gòu)購(gòu)買能力力為100200萬(wàn)元。中型軟件件機(jī)構(gòu)對(duì)對(duì)SPIIS的購(gòu)購(gòu)買能力力為510萬(wàn)萬(wàn)元。小型軟件件機(jī)構(gòu)對(duì)對(duì)SPIIS的購(gòu)購(gòu)買能力力為15萬(wàn)元元。根據(jù)上述述數(shù)據(jù)，我們可可以得出出SPIIS的市市場(chǎng)細(xì)分分表格，見(jiàn)表44。軟件

26、機(jī)構(gòu)構(gòu)分類SPISS潛在客客戶數(shù)量量客戶購(gòu)買買能力SPISS市場(chǎng)金金額大型軟件件機(jī)構(gòu)（2000人以上上）60010220萬(wàn)元元60000萬(wàn)11.2億億中型軟件件機(jī)構(gòu)（502000人）420005100萬(wàn)元2.3億億4.2億小型軟件件機(jī)構(gòu)（50人人以下）1100015萬(wàn)萬(wàn)元11000萬(wàn)555000萬(wàn)SPISS市場(chǎng)總總金額36億億元表4 SPIIS市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分表表格結(jié)論：估估計(jì)到220033年，SSPISS面向的的市場(chǎng)總總金額為為366億元。第三部分分 SWWOT分分析SWOTT代表強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)（SStreengtths）、弱項(xiàng)項(xiàng)（Weeaknnessses）、機(jī)會(huì)會(huì)（Oppporrtunnitiies）

27、和威脅脅（Thhreaats）。SWWOT是是產(chǎn)品立立項(xiàng)決策策過(guò)程中中最常用用、非常常有效的的分析方方法。SSWOTT分析方方法的核核心問(wèn)題題是：我們的強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)是什什么？我我們?nèi)绾魏卫眠@這些強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)？我們的弱弱項(xiàng)是什什么？我我們?nèi)绾魏螠p少這這些弱項(xiàng)項(xiàng)的影響響？市場(chǎng)為我我們提供供什么樣樣的機(jī)會(huì)會(huì)？我們們?nèi)绾伟寻盐者@些些機(jī)會(huì)？什么威脅脅著我們們的成功功？我們們?nèi)绾斡杏行У貙?duì)對(duì)付這些些威脅？3.1 強(qiáng)項(xiàng)（Strrenggthss）SPISS的三個(gè)個(gè)組成部部分相輔輔相成，既可分分拆、也也可整合合，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力更強(qiáng)。對(duì)于客戶戶而言，軟件過(guò)過(guò)程改進(jìn)進(jìn)咨詢服服務(wù)、軟軟件工程程與項(xiàng)目目管理培培訓(xùn)、購(gòu)購(gòu)買項(xiàng)目目

28、管理工工具是三三個(gè)緊密密相關(guān)的的需求。SPIIS的三三個(gè)組成成部分“既可分分拆、也也可整合合”銷售，可以滿滿足各種種客戶的的需求，十分靈靈活。并并且SPPIS的的任何一一個(gè)組成成部分都都能給另另外兩個(gè)個(gè)部分帶帶來(lái)廣告告效應(yīng)。只要客客戶購(gòu)買買了其中中之一，就有可可能購(gòu)買買其它兩兩個(gè)，這這是解決決方案的的銷售特特點(diǎn)。SPISS作為自自成體系系的解決決方案，比孤立立的咨詢?cè)兎?wù)、培訓(xùn)、銷售軟軟件工具具更加具具有市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力。對(duì)比比分析如如下：常規(guī)的咨咨詢公司司只做咨咨詢服務(wù)務(wù)（可能能附帶相相關(guān)的培培訓(xùn)），但是自自己不開(kāi)開(kāi)發(fā)軟件件工具。如果客客戶需要要軟件工工具的話話，則采采用第三三方的軟軟件工具具

29、或者外外包開(kāi)發(fā)發(fā)。常規(guī)的培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)只做培培訓(xùn)，很很少提供供咨詢服服務(wù)，幾幾乎不開(kāi)開(kāi)發(fā)軟件件工具。常規(guī)的軟軟件工具具供應(yīng)商商只關(guān)注注于軟件件產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)和和銷售，一般僅僅提供簡(jiǎn)簡(jiǎn)要的產(chǎn)產(chǎn)品使用用培訓(xùn)。所以，SSPISS能夠以以最低的的成本代代價(jià)為客客戶提供供全方位位的服務(wù)務(wù)（咨詢?cè)?、培?xùn)訓(xùn)、工具具），同同時(shí)也使使我方的的利潤(rùn)最最大化?！熬?jiǎn)并并行過(guò)程程”（SPPP）有有望成為為中國(guó)軟軟件行業(yè)業(yè)的一種種事實(shí)上上的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)內(nèi)軟件行行業(yè)蓬勃勃發(fā)展，已經(jīng)成成為最有有前途的的產(chǎn)業(yè)之之一。但但是幾乎乎所有的的軟件企企業(yè)都面面臨著產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量低下、進(jìn)度延延誤、費(fèi)費(fèi)用超支支這些老老問(wèn)題。毛病的的根源之

30、之一是：中國(guó)人人開(kāi)發(fā)軟軟件幾乎乎沒(méi)有規(guī)規(guī)范。一般地，各種成成熟的行行業(yè)都有有自己的的行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)或者者規(guī)范、約定等等等。令令人非常常吃驚的的是，迄迄今為止止，中國(guó)國(guó)IT工工業(yè)界和和學(xué)術(shù)界界都沒(méi)有有提供國(guó)國(guó)內(nèi)通用用的軟件件過(guò)程規(guī)規(guī)范。全全國(guó)各地地的軟件件企業(yè)和和開(kāi)發(fā)人人員都以以自己的的方式開(kāi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品，毫無(wú)無(wú)規(guī)矩可可言。軟軟件人員員的聰明明才智已已經(jīng)被無(wú)無(wú)序的、混亂的的開(kāi)發(fā)過(guò)過(guò)程淹沒(méi)沒(méi)，怪不不得中國(guó)國(guó)軟件產(chǎn)產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于于印度。中國(guó)軟件件行業(yè)沒(méi)沒(méi)有自己己的軟件件過(guò)程規(guī)規(guī)范，這這是極大大的空缺缺，對(duì)我我們而言言則是極極大的機(jī)機(jī)會(huì)。因因?yàn)椋l(shuí)誰(shuí)掌握了了標(biāo)準(zhǔn)，等于控控制了對(duì)對(duì)應(yīng)的市市場(chǎng)。我們用了了兩年

31、時(shí)時(shí)候，不不斷創(chuàng)作作并完善善了國(guó)內(nèi)內(nèi)第一套套通用的的CMMMI3級(jí)級(jí)軟件過(guò)過(guò)程規(guī)范范，命名名為“精簡(jiǎn)并并行過(guò)程程”（SPPP）。SPPP的價(jià)值值在于：它可以以幫助用用戶在最最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)建建立起適適合于本本企業(yè)的的軟件過(guò)過(guò)程規(guī)范范，從而而大大降降低用戶戶研制規(guī)規(guī)范的代代價(jià)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。SPP已已經(jīng)由電電子工業(yè)業(yè)出版社社出版（20002年112月），并且且得到了了國(guó)內(nèi)唯唯一的兩兩位CMMM主任任評(píng)估師師周伯生生教授、吳超英英教授的的推薦，以及中中國(guó)計(jì)算算機(jī)學(xué)會(huì)會(huì)軟件工工程專業(yè)業(yè)委員會(huì)會(huì)的推薦薦。SPPP的創(chuàng)創(chuàng)作者和和電子工工業(yè)出版版社將盡盡最大努努力在全全國(guó)范圍圍推廣SSPP，使SPPP成為為國(guó)內(nèi)事

32、事實(shí)上的的軟件過(guò)過(guò)程規(guī)范范參考標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。我我們確信信，目前前SPPP占據(jù)國(guó)國(guó)內(nèi)獨(dú)一一無(wú)二的的領(lǐng)先地地位。我（林銳銳）在此此特別強(qiáng)強(qiáng)調(diào)“確立標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于于占領(lǐng)市市場(chǎng)的重重要性”。為此此要以“網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)名”37221.ccom創(chuàng)創(chuàng)始人周周鴻祎的的創(chuàng)業(yè)歷歷程為示示例。19988年底，我在浙浙江大學(xué)學(xué)讀博士士期間第第一次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)失敗敗。時(shí)任任北大方方正信息息技術(shù)事事業(yè)部常常務(wù)副總總裁的周周鴻祎將將我?guī)У降奖本?，給我“洗腦”并且傳傳授開(kāi)發(fā)發(fā)產(chǎn)品的的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)周周鴻祎的的創(chuàng)業(yè)目目標(biāo)是“在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上提提供一種種新的訪訪問(wèn)方法法和新的的訪問(wèn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，使使人們?cè)谠谏匣ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)的時(shí)時(shí)候，能能夠像在在現(xiàn)實(shí)世世界里一一樣，使使用

33、自然然語(yǔ)言”。我親眼目目睹周鴻鴻祎帶領(lǐng)領(lǐng)數(shù)名程程序員在在家研制制“中文網(wǎng)網(wǎng)址”軟件（即m的軟件件）。數(shù)數(shù)年來(lái)，不少軟軟件行家家嘲笑周周鴻祎的的設(shè)想，輕視中中文網(wǎng)址址技術(shù)。周鴻祎祎奮斗了了四年，終于確確立了“網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)名”這個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。220022年4月月，國(guó)際際著名的的風(fēng)險(xiǎn)投投資商日本本JAFFCO為為37221注資資近10000萬(wàn)萬(wàn)美金。此前，周鴻祎祎剛剛送送走專程程前來(lái)投投資的美美國(guó)國(guó)際際數(shù)據(jù)集集團(tuán)(IIDG)董事長(zhǎng)長(zhǎng)麥戈文文先生。JAFFCO和和IDGG之所以以同時(shí)青青睞37721，就是看中中了37721所所具備的的“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的力量量”。我自從220000年7月月到上海海貝爾有有限公司司工作后

34、后，一直直致力于于創(chuàng)作一一套切合合國(guó)情的的軟件過(guò)過(guò)程規(guī)范范。經(jīng)過(guò)過(guò)兩年多多的調(diào)查查、創(chuàng)作作、培訓(xùn)訓(xùn)、完善善之后，目前正正式出版版了SPPP 11.0。SPPP作為一一種公開(kāi)開(kāi)的規(guī)范范，本身身不能贏贏利，因因此我們們圍繞SSPP創(chuàng)創(chuàng)作了可可以贏利利的SPPIS。據(jù)估計(jì)，SPIIS面向向的市場(chǎng)場(chǎng)總額達(dá)達(dá)366億元。如果SSPP成成為國(guó)內(nèi)內(nèi)軟件行行業(yè)的一一種事實(shí)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，那么我我們就有有能力獲獲取最大大的市場(chǎng)場(chǎng)份額。軟件工程程與項(xiàng)目目管理培培訓(xùn)的實(shí)實(shí)力軟件工程程與項(xiàng)目目管理培培訓(xùn)的對(duì)對(duì)象是軟軟件工程程師、項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理、質(zhì)量量管理人人員等。國(guó)內(nèi)目目前有近近百萬(wàn)名名軟件工工程師，所以潛潛在的學(xué)學(xué)員可謂謂取

35、之不不盡。高高水準(zhǔn)的的培訓(xùn)課課程收費(fèi)費(fèi)估計(jì)110000元/人人天，所所以只要要培訓(xùn)效效果好，運(yùn)作得得當(dāng)，軟軟件工程程與項(xiàng)目目管理培培訓(xùn)的利利潤(rùn)就非非常高。林銳博士士在軟件件工程與與項(xiàng)目管管理培訓(xùn)訓(xùn)方面擁?yè)碛型怀龀龅膶?shí)力力：林銳博士士在軟件件工程方方面頗有有造詣，文筆極極佳，與與合作者者共同出出版4部部著作，均為暢暢銷之作作，被電電子工業(yè)業(yè)出版社社視為重重點(diǎn)圖書書（特別別策劃了了“軟件工工程研究究院”叢書）。目前前林銳的的著作擁?yè)碛写罅苛康淖x者者，群眾眾基礎(chǔ)良良好（可可以在IInteerneet上用用 goooglle 搜搜索林銳銳、大學(xué)學(xué)十年、軟件工工程思想想、高質(zhì)質(zhì)量程序序設(shè)計(jì)等等關(guān)鍵字字獲

36、取相相關(guān)信息息）。兩年來(lái)，林銳博博士自己己著書自自己講課課，給公公司內(nèi)外外相當(dāng)多多的軟件件工程師師和項(xiàng)目目經(jīng)理培培訓(xùn)（如如上海貝貝爾、北北京博學(xué)學(xué)堂、平平安保險(xiǎn)險(xiǎn)公司、建設(shè)銀銀行、聯(lián)聯(lián)想上海海研究院院、高校校的軟件件學(xué)院等等），累累計(jì)不下下10000人天天。由于于有真才才實(shí)學(xué)和和豐富的的實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，加加上極佳佳的口才才，林銳銳能使枯枯燥乏味味的軟件件工程和和項(xiàng)目管管理課程程滿堂歡歡笑，學(xué)學(xué)員評(píng)價(jià)價(jià)很高。在電子子工業(yè)出出版社舉舉辦的“高質(zhì)量量軟件開(kāi)開(kāi)發(fā)之道道（高校校行）”活動(dòng)中中，林銳銳的報(bào)告告會(huì)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)爆滿（參見(jiàn)電電子工業(yè)業(yè)出版社社新聞報(bào)報(bào)道 HYPERLINK ）林銳博士士目前是是上海貝貝爾阿

37、爾爾卡特股股份有限限公司的的軟件工工程專家家，隨著著4部著著作陸續(xù)續(xù)出版發(fā)發(fā)行，加加上電子子工業(yè)出出版社的的大力推推廣，完完全可以以相信，我們能能夠在國(guó)國(guó)內(nèi)樹(shù)立立“軟件工工程和項(xiàng)項(xiàng)目管理理培訓(xùn)”的品牌牌。（相相關(guān)信息息可以向向電子工工業(yè)出版版社副社社長(zhǎng)李新新社先生生，和圖圖書研發(fā)發(fā)部總經(jīng)經(jīng)理郭晶晶女士詢?cè)儐?wèn)， HYPERLINK ）基于Weeb的集集成化項(xiàng)項(xiàng)目管理理工具（Futturee）的特特色項(xiàng)目管理理是個(gè)比比較成熟熟的學(xué)科科，美國(guó)國(guó)的項(xiàng)目目管理協(xié)協(xié)會(huì)（PPMI）制定了了“項(xiàng)目管管理知識(shí)識(shí)體系”（相當(dāng)當(dāng)于項(xiàng)目目管理的的標(biāo)準(zhǔn)），全世世界以PPMI為為參考標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)項(xiàng)目管理理工具軟軟件也非非常

38、多。然而軟軟件項(xiàng)目目管理有有其自身身的特點(diǎn)點(diǎn)，傳統(tǒng)統(tǒng)工業(yè)的的項(xiàng)目管管理方法法很難套套用到軟軟件項(xiàng)目目上。業(yè)業(yè)界實(shí)踐踐證明，軟件項(xiàng)項(xiàng)目管理理最好的的參考標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是CCMM/CMMMI。Futuure工工具的特特色：一是采用用CMMM/CMMMI為為參考標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，專專注于軟軟件項(xiàng)目目管理領(lǐng)領(lǐng)域。該該工具融融入了CCMM/CMMMI的過(guò)過(guò)程域管管理方法法，更加加貼切于于真實(shí)的的軟件開(kāi)開(kāi)發(fā)過(guò)程程。二是將“項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃、項(xiàng)項(xiàng)目監(jiān)控控、質(zhì)量量管理、配置管管理和日日常工作作管理”全部集集成于WWeb環(huán)環(huán)境。人人們不必必多次購(gòu)購(gòu)買分立立的管理理軟件。使用FFutuure工工具將大大大提高高管理人人員和開(kāi)開(kāi)發(fā)人員員的

39、工作作效率。此外，F(xiàn)Futuure的的后繼版版本將擴(kuò)擴(kuò)充“需求管管理、外外包管理理、軟件件維護(hù)”等功能能，覆蓋蓋CMMMI3以以內(nèi)的重重要管理理過(guò)程域域，并且且可以方方便地與與企業(yè)的的其它管管理軟件件集成（例如EERP,CRMM等等）。目前市面面上最流流行的項(xiàng)項(xiàng)目管理理工具是是Miccrossoftt Prrojeect，該軟件件在項(xiàng)目目規(guī)劃方方面的功功能很強(qiáng)強(qiáng)，但是是沒(méi)有提提供質(zhì)量量管理、配置管管理等非非常重要要“過(guò)程管管理”功能。雖然MMicrrosooft也也擁有非非常流行行的配置置管理軟軟件Viisuaal SSourrceSSafee，但是是上述兩兩個(gè)軟件件都是獨(dú)獨(dú)立運(yùn)行行的，沒(méi)沒(méi)有

40、集成成在Weeb環(huán)境境，相互互操作十十分不便便。我們們?cè)跇?gòu)思思、設(shè)計(jì)計(jì)Futturee軟件時(shí)時(shí)已經(jīng)充充分考慮慮了業(yè)界界相關(guān)軟軟件的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)和缺缺點(diǎn)，從從而做到到了揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短。現(xiàn)代優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)信息管管理系統(tǒng)統(tǒng)幾乎全全是基于于Webb的，這這是發(fā)展展潮流，F(xiàn)utturee軟件順順應(yīng)了這這個(gè)潮流流。據(jù)調(diào)調(diào)查，國(guó)國(guó)內(nèi)尚未未有與FFutuure“設(shè)計(jì)理理念”和“功能”相似的的軟件產(chǎn)產(chǎn)品。我我們已經(jīng)經(jīng)開(kāi)發(fā)了了Futturee的原型型，基本本上掃除除了技術(shù)術(shù)障礙，如果獲獲得充分分的投資資，我們們可以在在4-55個(gè)月內(nèi)內(nèi)推出正正式產(chǎn)品品。由于于開(kāi)發(fā)者者本身就就是軟件件工程專專家，F(xiàn)Futuure產(chǎn)產(chǎn)品在功功能

41、和質(zhì)質(zhì)量上具具有優(yōu)勢(shì)勢(shì)。3.2弱弱項(xiàng)（WWeakknesssess）最主要要的弱項(xiàng)項(xiàng)是SPPIS的的創(chuàng)作者者缺乏市市場(chǎng)營(yíng)銷銷經(jīng)驗(yàn)，他們是是技術(shù)專專家而不不是銷售售行家。如果不不能建立立良好的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，最最好的產(chǎn)產(chǎn)品也賣賣不出去去。克服這這個(gè)弱項(xiàng)項(xiàng)的基本本手段有有兩種：如果投資資方本身身就有現(xiàn)現(xiàn)成的銷銷售隊(duì)伍伍和銷售售網(wǎng)絡(luò)，那么雙雙方的優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)，可以以利用投投資方現(xiàn)現(xiàn)成的銷銷售平臺(tái)臺(tái)去銷售售SPIIS。如果投資資方?jīng)]有有現(xiàn)成的的銷售隊(duì)隊(duì)伍和銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，那么么毫無(wú)疑疑問(wèn)雙方方要共同同組建銷銷售隊(duì)伍伍（關(guān)鍵鍵是物色色出色的的銷售經(jīng)經(jīng)理）。這樣做做需要更更多的時(shí)時(shí)間和資資金，但但是組建建好的

42、銷銷售隊(duì)伍伍是任何何企業(yè)都都是要做做的工作作，是通通過(guò)努力力可以實(shí)實(shí)現(xiàn)的。只要產(chǎn)產(chǎn)品符合合市場(chǎng)需需求并且且質(zhì)量過(guò)過(guò)硬，組組建銷售售隊(duì)伍是是值得的的。3.3機(jī)機(jī)會(huì)（OOppoortuunittiess）大而言言之，IIT產(chǎn)業(yè)業(yè)已經(jīng)成成為中國(guó)國(guó)第一支支柱創(chuàng)業(yè)業(yè)，而IIT的核核心則是是“軟件”和“芯片”。我國(guó)國(guó)的軟件件行業(yè)發(fā)發(fā)展勢(shì)頭頭良好，而然最最大的共共性問(wèn)題題是“管理混混亂、沒(méi)沒(méi)有規(guī)范范”，這個(gè)個(gè)問(wèn)題不不是短期期能解決決得了的的。所以以只要我我國(guó)的軟軟件行業(yè)業(yè)在發(fā)展展，那么么“管理工工具、培培訓(xùn)和咨咨詢服務(wù)務(wù)”的需求求就一直直存在，每年的的市場(chǎng)金金額有數(shù)數(shù)億之巨巨。這樣樣的大環(huán)環(huán)境使得得SPII

43、S能夠夠生存并并能夠持持續(xù)發(fā)展展。SPIIS不是是學(xué)術(shù)成成果，而而是根據(jù)據(jù)企業(yè)的的實(shí)際需需求研制制的。SSPISS是長(zhǎng)線線產(chǎn)品，創(chuàng)作者者已經(jīng)投投入了兩兩年的時(shí)時(shí)間。成成果豐厚厚而基礎(chǔ)礎(chǔ)扎實(shí)，這是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手無(wú)法在在短期內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)的的。我們堅(jiān)堅(jiān)信，中中國(guó)軟件件行業(yè)必必定要走走“規(guī)范化化之路”否則無(wú)無(wú)法持久久健康地地發(fā)展，“軟件過(guò)過(guò)程規(guī)范范”（標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）必將將成為工工業(yè)界和和學(xué)術(shù)界界關(guān)注的的焦點(diǎn)。誰(shuí)能搶搶占“標(biāo)準(zhǔn)（規(guī)范）”這個(gè)制制高點(diǎn)，誰(shuí)就可可能獲取取最大的的市場(chǎng)份份額，任任何投資資方都明明白這個(gè)個(gè)道理。我們用了了兩年的的時(shí)間不不斷創(chuàng)作作并完善善了國(guó)內(nèi)內(nèi)第一套套通用的的CMMMI3級(jí)級(jí)軟件過(guò)過(guò)程規(guī)范范

44、，即“精簡(jiǎn)并并行過(guò)程程”（SPPP），目前已已經(jīng)由電電子工業(yè)業(yè)出版社社出版，即將在在全國(guó)各各地推廣廣。在軟軟件過(guò)程程規(guī)范方方面，我我們無(wú)疑疑是專家家、是權(quán)權(quán)威，除除非我們們自己放放棄創(chuàng)立立標(biāo)準(zhǔn)的的機(jī)會(huì)，否則別別人很難難獲得這這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)，這是是我們的的創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)。我們的目目標(biāo)客戶戶非常清清楚：凡凡是采用用SPPP的軟件件機(jī)構(gòu)，就是SSPISS的潛在在客戶；所以SSPP推推廣到哪哪里，SSPISS就跟著著賣到那那里。3.4威威脅（TThreeatss）SPIIS的主主要利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)源于于“軟件工工具”和“培訓(xùn)”，最大大的威脅脅來(lái)自兩兩類競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手：一是擁?yè)碛型愵惍a(chǎn)品的的著名軟軟件公司司；二是是各大城

45、城市的知知名ITT培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)。來(lái)自著名名軟件公公司的威威脅舉調(diào)查，目前國(guó)國(guó)內(nèi)著名名的軟件件公司（如用友友、東軟軟等）都都沒(méi)有推推出與SSPISS同類的的產(chǎn)品，可以暫暫時(shí)不考考慮這些些國(guó)內(nèi)大大公司的的潛在威威脅。當(dāng)前看得得見(jiàn)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者是是美國(guó)RRatiionaal公司司。Raatioonall公司在在軟件工工程領(lǐng)域域的地位位全球領(lǐng)領(lǐng)先，它它不僅銷銷售軟件件工程和和項(xiàng)目管管理工具具，而且且還提供供相應(yīng)的的培訓(xùn)，其業(yè)務(wù)務(wù)基本覆覆蓋了SSPISS的全方方面。RRatiionaal公司司在中國(guó)國(guó)有辦事事處和代代理商。如果把RRatiionaal公司司比為大大象，我我們就好好比是老老鼠。盡盡管大象象十分龐

46、龐大，但但是大象象和老鼠鼠的食物物鏈并不不相同，各有各各的活法法，所以以對(duì)老鼠鼠而言大大象并不不可畏。消除這類類威脅的的關(guān)鍵是是“精確的的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分和價(jià)價(jià)格定位位”。Ratiionaal公司司的產(chǎn)品品走的是是“高端”路線，而我們們的產(chǎn)品品走的是是“中低端端”路線，兩者基基本上不不可能“狹路相相逢”。Ratiionaal公司司有許多多非常優(yōu)優(yōu)秀的產(chǎn)產(chǎn)品，如如面向?qū)?duì)象分析析設(shè)計(jì)工工具Roose，配置管管理工具具CleearCCasee，變更更控制工工具CllearrQueest，需求管管理工具具ReqquissiteeProo，文檔檔生成工工具SooDA，測(cè)試工工具Puuriffy，以以及Tee

47、amTTestt/TeestSStuddio等等工具。這些產(chǎn)產(chǎn)品的共共同特征征是“十分復(fù)復(fù)雜”并且“十分昂昂貴”。例如如CleearCCasee的售價(jià)價(jià)是50000美美圓每個(gè)個(gè)Liccensse，而而且培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)也差差不多是是每人550000美圓。這筆費(fèi)費(fèi)用相當(dāng)當(dāng)于國(guó)內(nèi)內(nèi)一個(gè)高高級(jí)程序序員的年年薪。所所以國(guó)內(nèi)內(nèi)絕大多多數(shù)軟件件機(jī)構(gòu)買買不起RRatiionaal公司司的產(chǎn)品品（即便便象上海海貝爾這這樣富有有的企業(yè)業(yè)都舍不不得買RRatiionaal的產(chǎn)產(chǎn)品）。我們把SSPISS的客戶戶分為三三類：大大型、中中型、小小型軟件件機(jī)構(gòu)。SPIIS的價(jià)價(jià)格也分分為三檔檔：100200萬(wàn)元、5110萬(wàn)元元、

48、15萬(wàn)元元。SPPIS的的價(jià)格之之所以能能夠那么么低，并并不是因因?yàn)橹袊?guó)國(guó)人的工工資低，而是因因?yàn)镾PPIS比比Rattionnal的的產(chǎn)品簡(jiǎn)簡(jiǎn)單得多多，開(kāi)發(fā)發(fā)成本自自然就很很低。國(guó)內(nèi)絕大大多數(shù)的的軟件項(xiàng)項(xiàng)目都是是10人人年以下下的項(xiàng)目目，用RRatiionaal的產(chǎn)產(chǎn)品去管管理小型型項(xiàng)目簡(jiǎn)簡(jiǎn)直就是是“殺雞用用牛刀”，既浪浪費(fèi)又用用不好。我們對(duì)對(duì)Rattionnal的的產(chǎn)品有有周全的的分析，發(fā)現(xiàn)用用戶800的時(shí)時(shí)間都在在使用220的的功能。所以我我們就專專門開(kāi)發(fā)發(fā)那些最最常用的的20的功能能（如項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃、項(xiàng)目目監(jiān)控、質(zhì)量管管理、配配置管理理、日常常工作管管理等），并全全部集成成于Weeb。

49、因因此我們們能夠以以低于RRatiionaal產(chǎn)品品十分之之一的價(jià)價(jià)格銷售售SPIIS，而而且還有有利可圖圖。SPPIS的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于于“優(yōu)異的的性能價(jià)價(jià)格比”。來(lái)自知名名IT培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)的威脅脅消除這這類威脅脅的最有有效的辦辦法就是是“化敵為為友”，即我我們與知知名ITT培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)合作作舉辦“軟件工工程與項(xiàng)項(xiàng)目管理理培訓(xùn)”，分享享利益，避免直直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。知名ITT培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)的最最大優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于：（1）有有良好的的基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施，例例如多媒媒體教室室、機(jī)房房等；（2）擁?yè)碛胸S富富的客戶戶源。知名ITT培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)幾乎乎都面臨臨共性難難題：（1）經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本太高；（2）缺缺乏充足足的優(yōu)秀秀的講師師。

50、如果培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)招不到到足夠多多的優(yōu)秀秀的講師師，那么么就無(wú)法法吸引大大量的學(xué)學(xué)員，其其居高不不下的經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本將把培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)壓垮。所以培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)將非常常樂(lè)意與與我方合合作舉辦辦“軟件工工程與項(xiàng)項(xiàng)目管理理培訓(xùn)”，由培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)提供基基礎(chǔ)設(shè)施施和客戶戶源，而而我方提提供的是是頭腦和和嘴巴。采用上上述合作作方式，我方可可以把培培訓(xùn)成本本降到最最低，使使利潤(rùn)最最大化。而且在在培訓(xùn)的的同時(shí)，可以向向?qū)W員們們宣傳“基于WWeb的的集成化化項(xiàng)目管管理工具具Futturee”，等于于做免費(fèi)費(fèi)的廣告告。第四部分分 開(kāi)發(fā)發(fā)計(jì)劃與與營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃4.1 SPIIS的開(kāi)開(kāi)發(fā)計(jì)劃劃SPIIS的“軟件過(guò)過(guò)程改進(jìn)進(jìn)咨詢服

51、服務(wù)”和“軟件工工程與項(xiàng)項(xiàng)目管理理培訓(xùn)”兩類業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)經(jīng)成熟，得到投投資后馬馬上可以以開(kāi)展上上述業(yè)務(wù)務(wù)?！盎赪Web的的集成化化項(xiàng)目管管理工具具Futturee”的軟件件原型已已經(jīng)完成成，開(kāi)發(fā)發(fā)正式產(chǎn)產(chǎn)品需要要4個(gè)月月，綜合合測(cè)試和和產(chǎn)品包包裝大約約需要半半個(gè)月。進(jìn)度安安排如表表5所示示。表5 SPIIS的開(kāi)開(kāi)發(fā)進(jìn)度度表任務(wù)第1月第2月第3月第4月第5月Futuure總總體分析析設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)Fuuturre的項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃工具開(kāi)發(fā)Fuuturre的項(xiàng)項(xiàng)目監(jiān)控控工具開(kāi)發(fā)Fuuturre的質(zhì)質(zhì)量管理理工具開(kāi)發(fā)Fuuturre的配配置管理理工具開(kāi)發(fā)Fuuturre的日日常工作作管理工工具Futuure綜

52、綜合測(cè)試試、產(chǎn)品品包裝軟件工程程與項(xiàng)目目管理培培訓(xùn)，咨咨詢服務(wù)務(wù)4.2產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)位位和銷售售目標(biāo)SPIIS的基基本價(jià)位位見(jiàn)表66。表6 SPIIS的基基本價(jià)位位Futuure工工具的價(jià)價(jià)格面向企業(yè)業(yè)用戶，按使用用許可計(jì)計(jì)算，平平均10000元元/人（最終用用戶）培訓(xùn)價(jià)格格培訓(xùn)班為為10000元/人天（每班330人左左右）；客戶承承包費(fèi)為為1萬(wàn)元元/天；軟件過(guò)程程改進(jìn)咨咨詢費(fèi)視客戶的的需求而而定，一一般與培培訓(xùn)費(fèi)相相當(dāng)。Futturee是通用用的軟件件工具，銷售量量最大，估計(jì)占占SPIIS總銷銷售額的的80。培訓(xùn)訓(xùn)和咨詢?cè)兎?wù)的的成本很很低，利利潤(rùn)率比比較高，但是由由于人力力資源有有限，開(kāi)開(kāi)辦培訓(xùn)

53、訓(xùn)課的次次數(shù)不能能太多。培訓(xùn)和和咨詢服服務(wù)的收收入主要要用于維維持Fuuturre產(chǎn)品品的持續(xù)續(xù)開(kāi)發(fā)（不斷升升級(jí)），同時(shí)培培訓(xùn)和咨咨詢服務(wù)務(wù)是最好好的營(yíng)銷銷手段。SPIIS客戶戶的“消費(fèi)方方式”如表77所示。表7 SPIIS客戶戶的消費(fèi)費(fèi)方式小型軟件件機(jī)構(gòu)（1）購(gòu)購(gòu)買Fuuturre工具具；（22）企業(yè)業(yè)指派個(gè)個(gè)別員工工參加培培訓(xùn)班中型軟件件機(jī)構(gòu)（1）購(gòu)購(gòu)買Fuuturre工具具；（22）企業(yè)業(yè)指派員員工參加加培訓(xùn)班班，或者者承包培培訓(xùn)大型軟件件機(jī)構(gòu)（1）購(gòu)購(gòu)買Fuuturre工具具；（22）企業(yè)業(yè)承包培培訓(xùn)；（3）軟軟件過(guò)程程改進(jìn)咨咨詢SPISS的第一一銷售年年度和第第二銷售售年度的的目標(biāo)如

54、如表8所所示。表8 SPIIS的銷銷售目標(biāo)標(biāo)大型企業(yè)業(yè)客戶中型企業(yè)業(yè)客戶小型企業(yè)業(yè)客戶銷售總額客戶數(shù)量量銷售額客戶數(shù)量量銷售額客戶數(shù)量量銷售額第一銷售售年度5個(gè)80萬(wàn)元元10個(gè)80萬(wàn)元元40個(gè)80萬(wàn)元元240萬(wàn)萬(wàn)元第二銷售售年度10個(gè)160萬(wàn)萬(wàn)元20個(gè)160萬(wàn)萬(wàn)元80個(gè)160萬(wàn)萬(wàn)元480萬(wàn)萬(wàn)元4.3產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷手段促銷手段段優(yōu)先級(jí)可能性成本1由電子工工業(yè)出版版社出版版SPIIS相關(guān)關(guān)書籍，樹(shù)立權(quán)權(quán)威，并并奠定群群眾基礎(chǔ)礎(chǔ)。高100忽略不計(jì)計(jì)2建立SPPIS網(wǎng)網(wǎng)站，用用戶可以以下載相相關(guān)資料料和軟件件試用版版。高100維護(hù)網(wǎng)站站需花費(fèi)費(fèi)時(shí)間3每月舉辦辦一次公公開(kāi)的軟軟件工程程與項(xiàng)目目管理培培訓(xùn)，

55、每每次2天天。高100成本約為為培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)的2004向全國(guó)各各地潛在在的客戶戶寄SPPIS材材料和演演示軟件件，至少少寄10000份份。高100材料費(fèi)約約3萬(wàn)元元5在專業(yè)媒媒體如計(jì)計(jì)算機(jī)世世界報(bào)、程序員員雜志等等寫文章章（免費(fèi)費(fèi)做廣告告）。中等80忽略不計(jì)計(jì)6與電子工工業(yè)出版版社合作作在全國(guó)國(guó)20所所著名重重點(diǎn)大學(xué)學(xué)做報(bào)告告（如軟軟件過(guò)程程改進(jìn)解解決方案案），雙雙方分擔(dān)擔(dān)費(fèi)用。中等50差旅費(fèi)約約5萬(wàn)元元，比較較花費(fèi)時(shí)時(shí)間。7與全國(guó)各各大城市市的軟件件園區(qū)、政府有有關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)合作推推廣，但但是效果果難以預(yù)預(yù)測(cè)。中等50交際費(fèi)用用4.4銷銷售渠道道直銷。本本公司銷銷售人員員直接和和客戶聯(lián)聯(lián)系，銷銷售產(chǎn)

56、品品。代理商。在全國(guó)國(guó) ITT 發(fā)達(dá)達(dá)的大城城市尋找找代理商商。給代代理商提提成300的銷銷售額。辦事處。除上海海（公司司所在地地）以外外，當(dāng)公公司業(yè)務(wù)務(wù)在某地地區(qū)達(dá)一一定規(guī)模模（如1100萬(wàn)萬(wàn)元）后后，設(shè)立立辦事處處。聯(lián)盟。與與其它咨咨詢公司司、ITT培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟盟，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)。第五部分分 投資資與合作作建議投資與合合作方式式之一：如果投投資方本本身就擁?yè)碛谐墒焓斓能浖C(jī)構(gòu)（如軟件件公司或或軟件事事業(yè)部等等），并并且有出出色的銷銷售隊(duì)伍伍，我們們將優(yōu)先先與這樣樣的投資資方合作作。因?yàn)闉檫@種合合作方式式的投資資成本最最低、產(chǎn)產(chǎn)品上市市最快、產(chǎn)生效效益也最最快，使使雙方的的風(fēng)險(xiǎn)都都降到

57、最最低。投資與合合作方式式之二：如果投投資方本本身沒(méi)有有軟件機(jī)機(jī)構(gòu)也沒(méi)沒(méi)有銷售售隊(duì)伍，那么雙雙方將共共同創(chuàng)辦辦新的軟軟件公司司，該公公司的核核心業(yè)務(wù)務(wù)是SPPIS。對(duì)于新新公司而而言，前前兩年是是最艱難難的生存存期，所所以我們們要求投投資金額額能夠維維持公司司的兩年年運(yùn)營(yíng)。細(xì)節(jié)略，請(qǐng)投資資方與SSPISS創(chuàng)始人人洽談。第六部分分 SPPIS創(chuàng)創(chuàng)作者介介紹6.1 SPIIS發(fā)明明人 基本信信息姓 名林銳性 別男出生日期期19733年2月月4日籍 貫浙江黃巖巖學(xué) 歷博士格 言做誠(chéng)實(shí)、正直、優(yōu)秀的的科技人人才家庭地址址上海市浦浦東蓮溪溪路1號(hào)號(hào)世外桃桃源別墅墅小區(qū)6611電 /p>

58、443 個(gè)人網(wǎng)站站電子郵件件 HYPERLINK mailto:linrruim liinruuivvip.sinna.ccom rrui.linnn 大學(xué)教教育學(xué)歷時(shí)間學(xué)校專業(yè)博士19977年3月月至20000年年6月浙江大學(xué)學(xué)計(jì)算機(jī)機(jī)系計(jì)算機(jī)圖圖形學(xué)碩士19944年9月月至19996年年12月月西安電子子科技大大學(xué)微電電子所微電子學(xué)學(xué)本科19900年9月月至19994年年7月西安電子子科技大大學(xué)技術(shù)術(shù)物理系系半導(dǎo)體物物理 大學(xué)期期間科研研成果及及獲獎(jiǎng)狀狀況（1）119944年，可可視化軟軟件開(kāi)發(fā)發(fā)工具（VA11.0）獲“全國(guó)大大學(xué)生科科技發(fā)明明大獎(jiǎng)賽賽二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)”。（2）119955年，可可

59、視化軟軟件開(kāi)發(fā)發(fā)工具（VA22.0）獲“全國(guó)大大學(xué)生挑挑戰(zhàn)杯學(xué)學(xué)術(shù)科技技競(jìng)賽二二等獎(jiǎng)”。（3）119966年，碩碩士科研研成果之之一“集成電電路參數(shù)數(shù)統(tǒng)計(jì)最最優(yōu)化研研究”獲“電子工工業(yè)部科科技進(jìn)步步二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)”。（4）119977年，可可視化軟軟件開(kāi)發(fā)發(fā)工具（VA44.0）獲“首屆全全國(guó)大學(xué)學(xué)生電腦腦大賽軟軟件展示示一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)”。（5）讀讀碩士和和讀博士士期間，撰寫44本著作作（出版版2本，網(wǎng)上公公布2本本）。微機(jī)科學(xué)學(xué)可視化化系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)，林林銳，蔡蔡文立，西安電電子科技技大學(xué)出出版社，19995圖形用戶戶界面設(shè)設(shè)計(jì)與技技術(shù)，林林銳，戴戴玉宏，西安電電子科技技大學(xué)出出版社，19997軟件工程程思想

60、，林銳，20000，網(wǎng)網(wǎng)上公布布交互式三三維圖形形技術(shù)與與程序設(shè)設(shè)計(jì)，林林銳，220000，網(wǎng)上上公布 大學(xué)期期間個(gè)人人所獲榮榮譽(yù)（1）119955年，被被評(píng)為首首屆中國(guó)國(guó)百名跨跨世紀(jì)優(yōu)優(yōu)秀大學(xué)學(xué)生。（2）119977年，第第二度被被評(píng)為中中國(guó)百名名跨世紀(jì)紀(jì)優(yōu)秀大大學(xué)生，獲中國(guó)國(guó)大學(xué)生生跨世紀(jì)紀(jì)發(fā)展基基金特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)。（3）119977年，被被評(píng)為浙浙江省青青少年英英才（一一等獎(jiǎng)）。 工作經(jīng)經(jīng)歷之一一工作時(shí)間間20022年1月月至今今工作單位位上海貝爾爾阿爾卡卡特股份份有限公公司 首首席技術(shù)術(shù)官辦公公室工作描述述從事企業(yè)業(yè)研發(fā)管管理系統(tǒng)統(tǒng)的研究究與開(kāi)發(fā)發(fā)工作職位職稱稱軟件工程程專家，R&DD Pr