岳陽市區(qū)和成天下業(yè)務員企業(yè)文化考試模式試卷（二）測試題

1、岳陽市區(qū)和成天下業(yè)務員企業(yè)文化考試模式試卷（二）一、單選題 (每題1.5分，合計31.5分）基本信息：矩陣文本題 *姓名：_部門：_電話:_1、特殊渠道的開發(fā)對于目前每個業(yè)務人員都有著必要性，下列不屬于特殊渠道開發(fā)目的和意義的是？（） 單選題 *A.增加洗貨網(wǎng)點(正確答案)B.加快品牌推廣C.提高競爭壁壘D.加強市場掌控力2、近期有幾個同事反映100元和成放在陳列架里被偷了，導致店老板不要100元和成。劉敬聽到后擔心自己也會遇到此問題，想到一個辦法，把家里的100元空袋子里用紙巾包上小石塊放進去，然后粘黏好包裝，一共做了20個，分別投放到陳列靠店外的幾家店，并把實物放收銀臺柜子里，這樣陳列有了

2、，店主也不擔心被偷了。體現(xiàn)出什么心態(tài)？（） 單選題 *A.付出B.敬業(yè)C.積極D.創(chuàng)新(正確答案)3、劉燦做業(yè)務員1個月，感覺市場沒有起色，于是下班后經(jīng)常買上水果找優(yōu)秀業(yè)務員李梅聊天、溝通，中午休息時間去李梅的市場參觀，終于找到自己的問題點并很快解決了幾個問題。體現(xiàn)出什么心態(tài)？（） 單選題 *A.學習(正確答案)B.老板C.創(chuàng)新D.敬業(yè)4、以下屬于公司目前主要戰(zhàn)略的是？ （） 單選題 *A.高端戰(zhàn)略(正確答案)B.全球化戰(zhàn)略C.消費者培育戰(zhàn)略D.渠道開拓戰(zhàn)略5、75cm的陳列盒飽滿度不低于？ 單選題 *不低于12小包不低于18小包不低于24小包不低于34小包(正確答案)6、75陳列盒上的爆炸貼

3、至少不低于幾處？ （） 單選題 *A.1處B.2處C.3處(正確答案)D.4處7、服務卡的粘貼要求為（ ）。 （） 單選題 *A.80%B.100%(正確答案)C.95%D.90%8、口味王公司六個滴血的大字是（ ）。 單選題 *質(zhì)量，安全，效率質(zhì)量，質(zhì)量, 質(zhì)量，(正確答案)質(zhì)量，安全，誠信誠信，安全，效率9、下列哪個產(chǎn)品適合初食消費者？ （） 單選題 *A.金風玉露 ,(正確答案)B.金石之交C.海納百川D.福星高照10、檳榔道制造工藝中第一道工藝是（ ）。 （） 單選題 *A.壓型B.選籽(正確答案)C.點鹵D.選片11、終端廣促用品至少幾處以上? （） 單選題 *A.1B.3C.2(正

4、確答案)D.412、成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員需要具備職業(yè)素質(zhì)，下列關(guān)于業(yè)務員需具備的素質(zhì)錯誤的是（ ）。 單選題 *臉皮要厚察言觀色對產(chǎn)品與公司要認可可以不注重形象(正確答案)13、列關(guān)于業(yè)務員個人形象不正確的是（ ）。 單選題 *口氣清新，牙齒潔凈，無食物殘渣身著工裝，保持工裝干凈平整、無破損，褲腳的長度蓋過鞋面為宜，不要過長為了美觀，頭發(fā)披肩(正確答案)無異味，不用香味濃烈的香水14、陳列排面高度最合理的地方是多高？ （） 單選題 *A.55CMB.65CMC.75CMD.85CM(正確答案)15、截留、侵占公司促銷資源的一律（ ）。 單選題 *警告罰款3000元開除(正確答案)留用察看16、

5、業(yè)務員進店第一件事做什么？ 單選題 *和終端店老板打招呼(正確答案)理貨不聞不顧17、和成天下50元產(chǎn)品叫什么？ 單選題 *A.金石之交(正確答案)B.福星高照C.海納百川D.白虹貫日18、公司的經(jīng)營目標中營收每年保持以（ ）以上的速度持續(xù)增長。（） 單選題 *A.15%B.20%(正確答案)C.25%D.30%19、如因自提導致的貨物外流等異常情況，不管是否到公司進行報備，一律按照（ ）進行處理。 單選題 *非主觀竄貨主觀竄貨(正確答案)非客觀竄貨客觀竄貨20、對于陳列排面的要求是（ ）競品。 單選題 *大于大于等于(正確答案)等于小于21、雙品牌分開陳列采取（ ）在前（ ）在后的方式，或分

6、類按價位順序（ ）進行有序陳列。 單選題 *低端、高端、正向高端、低端、橫向高端、低端、縱向(正確答案)低端、高端、縱向多選題（每題2.5分，合計32.5）22、特殊渠道的開發(fā)對于目前每個業(yè)務人員都有著必要性，那么特殊渠道的開發(fā)，有怎么樣的目的和意義？ *提升銷量(正確答案)加快品牌推廣(正確答案)提高競爭壁壘(正確答案)加強市場掌控力(正確答案)23、屬于五度管理的是（ ）。 *高度(正確答案)深度(正確答案)力度(正確答案)精度(正確答案)溫度(正確答案)24、屬于五個一工程的是（ ）。 *促銷第一品牌第一(正確答案)基礎（陳列）第一(正確答案)市場份額第一(正確答案)銷量第一(正確答案)

7、高端第一(正確答案)25、送貨環(huán)節(jié)涉及到的考核項為（ ）。 *鋪市率(正確答案)拜訪頻率(正確答案)客情(正確答案)廣促用品覆蓋(正確答案)26、以下哪些是理貨的原則？ (ABCD) *位置最佳原則(正確答案)品種齊全原則飽滿原則整潔美觀原則27、業(yè)務員理貨需要查看的是（ ）。 *新鮮度(正確答案)飽滿度(正確答案)庫存儲備(正確答案)陳列排面(正確答案)28、維護客情正確的是（ ）。 *工作協(xié)助(正確答案)示弱博取同情(正確答案)責任心(正確答案)生意建議(正確答案)29、終端陳列排面的擺放要求（ ）。 *雙品牌分開陳列(正確答案)雙品牌不用分開陳列高端在前，低端在后(正確答案)低端在前,高

8、端在后30、下面理貨過程中哪幾種是與店老板互動升溫的方式（ ） *遞檳榔(正確答案)開煙(正確答案)聊家常(正確答案)贊美(正確答案)31、下列哪些是陳列最佳排面要求（ ）。 *橫向最寬(正確答案)縱向最深(正確答案)高度最高(正確答案)堆積如山32、做好客情對市場有什么益處（ ）。 *改善產(chǎn)品陳列(正確答案)提高產(chǎn)品質(zhì)量，(正確答案)新產(chǎn)品的順利推廣(正確答案)提升企業(yè)與產(chǎn)品的品牌度及形象(正確答案)提高終端對產(chǎn)品的認知度，以及雙方的長久合作 降低成本(正確答案)33、違反公司電網(wǎng)，直接開除的行為是（ ）。 *經(jīng)營競品(正確答案)跨區(qū)域低價銷售(正確答案)截留侵占公司促銷資源(正確答案)從外

9、地拿貨到本市場銷售(正確答案)34、業(yè)務員要做到四個第一（ ）。 *陳列第一(正確答案)新鮮度第一(正確答案)客情關(guān)系第一(正確答案)銷量第一(正確答案)35、業(yè)務員的三看是（ ）。 *陳列(正確答案)客情新鮮度(正確答案)品宣(正確答案)三、判斷題（每題2分，合計36分）36、和成天下系列現(xiàn)階段最低價位產(chǎn)品是20元。 判斷題 *對錯(正確答案)37、五大職能送貨就是把貨物上架。 判斷題 *對錯(正確答案)38、業(yè)務員在擺放陳列盒里的產(chǎn)品時，產(chǎn)品是可以倒插放在陳列盒里。 判斷題 *對錯(正確答案)39、產(chǎn)品的陳列擺放無需考慮優(yōu)先順序。 判斷題 *對錯(正確答案)40、業(yè)務員對于終端的擺放就是看

10、終端有無產(chǎn)品就可以了。 判斷題 *對錯(正確答案)41、為了追求大的陳列面，產(chǎn)品可以擺放在終端店鋪的角落。 判斷題 *對錯(正確答案)42、業(yè)務員進店擺放終端時恰巧終端點鋪需要幫助，業(yè)務員應主動進行幫助。 判斷題 *對(正確答案)錯43、除正式場合外業(yè)務員可著便裝上班。 判斷題 *對錯(正確答案)44、淡季的C類網(wǎng)點可以不要求新鮮度。 判斷題 *對錯(正確答案)45、質(zhì)量投訴：面對質(zhì)量投訴，業(yè)務員必須第一時間趕到現(xiàn)場妥善解決問題，質(zhì)量有問題的產(chǎn)品務必當場收回避免產(chǎn)生二次投訴。 判斷題 *對(正確答案)錯46、市場出現(xiàn)其臨近超新鮮度產(chǎn)品調(diào)到A類網(wǎng)點售賣。 判斷題 *對(正確答案)錯47、終端網(wǎng)點有足夠的貨物可以不去拜訪。 判斷題 *對錯(正確答案)48、終端網(wǎng)點百元產(chǎn)品動銷太慢，選擇下架處理。 判斷題 *對錯(正確答案)49、遇到店主不進貨或者不上高端產(chǎn)品時應當主動放棄。 判斷題 *對錯(正確答案)50、良好的客情關(guān)系是口味王業(yè)務人員必備的素質(zhì)之一。 判斷題 *對(正確答案