淘寶商城所需資質(zhì)及入駐淘寶商城流程

1、淘寶商城的介紹 淘寶商城，亞洲最大網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)打造的在線B2C購(gòu)物平臺(tái)。（B2C，Business to Customer） 自2008年4月10日建立淘寶商城以來，眾多品牌包括聯(lián)想、惠普、優(yōu)衣庫(kù)、迪士尼、Kappa、樂扣樂扣、JackJones、羅萊家紡在淘寶商城開設(shè)的官方旗艦店，受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。 迄今為止，我們已經(jīng)擁有超過1.8億買家，15000個(gè)商戶，20000個(gè)品牌。 目前的淘寶商城處在飛速發(fā)展階段，多種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式正在不斷被開創(chuàng)。加入淘寶商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務(wù)的機(jī)會(huì)，也將為全新的B2B事業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡。 企業(yè)進(jìn)駐淘寶商城的申請(qǐng)流程：入駐淘寶商城的入駐申

2、請(qǐng)資質(zhì)：淘寶商城截至到今日已經(jīng)入駐的品牌：淘寶商城入駐流程是怎樣的？1.申請(qǐng)商家支付寶賬號(hào)申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)，并完成支付寶賬號(hào)的商家認(rèn)證支付寶申請(qǐng)請(qǐng)查看：申請(qǐng)方式及步驟咨詢，請(qǐng)撥打支付寶客服電2. 在線申請(qǐng)并簽約登錄招商頁面,點(diǎn)擊“立即加入”；3.提交資料并等待審核郵寄商家資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核，審核通過后商戶需在申請(qǐng)的商家支付寶賬號(hào)中充入16000元，審核人員查收到后凍結(jié)作為商家保證金和技術(shù)服務(wù)年費(fèi)；4.開店店鋪開通，開張大吉。商家提交資料已經(jīng)有一段時(shí)間了，哪里才可以查詢進(jìn)展情況呢？請(qǐng)確認(rèn)1.是否已經(jīng)按系統(tǒng)頁面提示將申請(qǐng)材料寄至淘寶；2. 如果已經(jīng)將材料

3、寄出，淘寶網(wǎng)是否已經(jīng)簽收（具體情況可以通過快遞公司網(wǎng)站根據(jù)快遞單號(hào)查詢；3. 會(huì)員可以自行登陸申請(qǐng)商城的會(huì)員名,到新店簽約的頁面查詢，若資料收到頁面會(huì)有提示；如果已完成以上三點(diǎn)，可以撥打入駐專線電行咨詢。如果商家申請(qǐng)未通過審核，所寄材料是否退還？商家所提交的復(fù)印件材料，淘寶網(wǎng)概不退回，請(qǐng)自行留底，敬請(qǐng)諒解。淘寶商城的審核周期是多久？旗艦店及專賣店：淘寶網(wǎng)將在收到貴公司申請(qǐng)資料之日起的7-10個(gè)工作日內(nèi)完成審核結(jié)果，通過系統(tǒng)郵件回復(fù)告知申請(qǐng)企業(yè)（企業(yè)請(qǐng)密切留意在申請(qǐng)時(shí)填寫的聯(lián)系人郵箱）。專營(yíng)店：淘寶網(wǎng)在收到企業(yè)的“線上申請(qǐng)及線下審核材料”后，將于每月10日、20日、

4、30日分三次、集中進(jìn)行材料審核。淘寶網(wǎng)將于集中審核之日起的7個(gè)工作日內(nèi)將審核結(jié)果，通過系統(tǒng)郵件回復(fù)告知申請(qǐng)企業(yè)（企業(yè)請(qǐng)密切留意在申請(qǐng)時(shí)填寫的聯(lián)系人郵箱）。商家到淘寶商城上開設(shè)網(wǎng)店有沒有費(fèi)用？采用什么扣款方式？有，分為實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)+技術(shù)服務(wù)年費(fèi)+保證金；實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)是在您每筆交易成功后由系統(tǒng)一實(shí)時(shí)劃扣保證金 = 10,000元(用于交易糾紛的賠付)服務(wù)費(fèi)= 實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi) + 技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)1.實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi) =支付寶成交額（不含郵費(fèi)）商品對(duì)應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率；2.技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)：6000元/年(商戶需在入駐時(shí)一次性交納)；注：具體費(fèi)用支付相關(guān)問題以協(xié)議約定為準(zhǔn)保證金要交多少錢

5、？怎么支付？怎么退回？保證金淘寶是否可以提供相關(guān)財(cái)務(wù)憑證？每家店鋪需要交納保證金統(tǒng)一為10000元/店，主要用于買家購(gòu)物保障的先行賠付作用。商家需在申請(qǐng)審核通過后，在支付寶打入保證金10000元 。保證金會(huì)在淘寶商城為您辦理完結(jié)退出流程滿三個(gè)月后自動(dòng)解凍至您申請(qǐng)開店時(shí)提供的支付寶賬戶內(nèi)；若您在退出時(shí)未產(chǎn)生任何交易，則在流程結(jié)束當(dāng)天即可解凍。由于10000元保證金并非淘寶收取，一直存在于您的商家支付寶賬戶中做凍結(jié)，所以淘寶不提供收據(jù)或發(fā)票，敬請(qǐng)諒解技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)及實(shí)時(shí)劃扣部分服務(wù)費(fèi)費(fèi)率怎么計(jì)算？技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)及實(shí)時(shí)劃扣部分服務(wù)費(fèi)費(fèi)率規(guī)定如下：1、技術(shù)服務(wù)費(fèi)由年費(fèi)、實(shí)時(shí)劃扣部分兩部分組成；2、技術(shù)

6、服務(wù)費(fèi)年費(fèi)為6000元/年；商戶須一次性交納；3、實(shí)時(shí)劃扣部分以商品支付寶成交金額為基數(shù)根據(jù)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率表約定的費(fèi)率計(jì)算技術(shù)服務(wù)費(fèi)并實(shí)時(shí)劃扣；4、如協(xié)議期內(nèi)實(shí)時(shí)劃扣部分技術(shù)服務(wù)費(fèi)大于6000元，則免收當(dāng)期的技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)，商家已經(jīng)交納的，自動(dòng)轉(zhuǎn)為下一年度技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)；5、無論何種原因?qū)е聟f(xié)議未到期終止，根據(jù)協(xié)議終止的具體時(shí)間，淘寶將已收取的技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)按照12個(gè)月平均分?jǐn)偅▍f(xié)議已履行期間不足一個(gè)月的按照一個(gè)月計(jì)算），將協(xié)議未履行期間對(duì)應(yīng)的部分向商家返還（如協(xié)議終止前實(shí)時(shí)劃扣部分已經(jīng)大于6000元，則全額返還）；已履行期間實(shí)時(shí)劃扣部分技術(shù)服務(wù)費(fèi)如大于（6000元/12）*X（其中X為實(shí)際履行

7、期間月份），則淘寶將已履行期間對(duì)應(yīng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)部分向商家返還。技術(shù)服務(wù)年費(fèi)于協(xié)議終止后進(jìn)行具體結(jié)算并開具發(fā)票。各類目扣點(diǎn)分別是多少？如下：按照申請(qǐng)要求入住商城一定可以成功嗎？很抱歉，這個(gè)不能保證。按照目前申請(qǐng)商城的條件，商家提供的資質(zhì)只是作為審核的一部分，另外會(huì)參考貴司的企業(yè)情況并且結(jié)合消費(fèi)者的需求進(jìn)行綜合評(píng)估。因此，按照標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)開店，并不代表符合此申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)的商家均能通過開店審核，敬請(qǐng)知悉。如果商家申請(qǐng)未通過審核，所寄材料是否退還？商家所提交的復(fù)印件材料，淘寶網(wǎng)概不退回，請(qǐng)自行留底，敬請(qǐng)諒解。個(gè)體工商戶可以申請(qǐng)商城嗎？很抱歉，目前淘寶商城招商的對(duì)象只針對(duì)企業(yè)性質(zhì)的企業(yè)或者公司。商家是否可以

8、自己確定店鋪名稱及域名？很抱歉不可以。商城店鋪名稱及域名均由商城指定，并在開店成功時(shí)通知到商家。如何將店鋪訂單、商品等與我的進(jìn)銷存系統(tǒng)或企業(yè)ERP實(shí)現(xiàn)對(duì)接？為了支撐大型商家系統(tǒng)化的管理店鋪，淘寶網(wǎng)開放平臺(tái)將各店鋪的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)接口的形式開放出來，供大商家高效的將淘寶店鋪數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有進(jìn)銷存或企業(yè)ERP對(duì)接進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效的庫(kù)存管理、訂單處理、會(huì)員管理和客服績(jī)效考核商城中店鋪類型有哪些？（1）旗艦店:商家以企業(yè)自有品牌(R或者TM)入駐淘寶商城，所開設(shè)的店鋪稱為“品牌旗艦店”；（2）專賣店：企業(yè)持正規(guī)品牌授權(quán)書,在淘寶商城開設(shè)的店鋪，稱為“品牌專賣店”；（3）專營(yíng)店：企業(yè)在淘寶商城同一一級(jí)類目下

9、經(jīng)營(yíng)多個(gè)（至少兩個(gè)）品牌，此類店鋪稱為專營(yíng)店。什么樣的企業(yè)可以申請(qǐng)旗艦店？商家以企業(yè)自有品牌(?或者TM)入駐淘寶商城，所開設(shè)的店鋪稱為“品牌旗艦店”；（1）經(jīng)營(yíng)主體：自有品牌企業(yè)（品牌須為申請(qǐng)開店的企業(yè)所有或企業(yè)法人代表所有）（2）品牌資質(zhì)：國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)受理通知書（以中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)公布信息為準(zhǔn)）（3）經(jīng)營(yíng)范圍：同一品牌、同一個(gè)一級(jí)類目下的所有產(chǎn)品。什么樣的企業(yè)可以申請(qǐng)專賣店？企業(yè)持正規(guī)品牌授權(quán)書,在淘寶商城開設(shè)的店鋪，稱為“品牌專賣店”。（1）經(jīng)營(yíng)主體：取得品牌所有者正式授權(quán)的企業(yè)法人（2）品牌資質(zhì)：品牌所有者出具的國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證，申請(qǐng)開店企業(yè)提供的品牌所有者

10、出具的正規(guī)授權(quán)書，授權(quán)書需無地域限制；品牌所有者若為個(gè)人，則需同時(shí)提供身份證復(fù)印件并在授權(quán)書上簽字（3）經(jīng)營(yíng)范圍：授權(quán)品牌下同一一級(jí)類目?jī)?nèi)的所有產(chǎn)品。什么樣的企業(yè)可以申請(qǐng)專營(yíng)店？企業(yè)在淘寶商城同一一級(jí)類目下經(jīng)營(yíng)多個(gè)（至少兩個(gè)）品牌，此類店鋪稱為專營(yíng)店。（1）經(jīng)營(yíng)主體：在中國(guó)大陸注冊(cè)的企業(yè)法人（2）品牌資質(zhì)：A、自有品牌：需提供國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)受理通知書（以中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)公布信息為準(zhǔn)）B、他人品牌：a、需提供具有完整授權(quán)鏈條的授權(quán)書（即商家提供的授權(quán)書要可以逐級(jí)逆推回品牌商那里）；品牌持有人的商標(biāo)注冊(cè)證；b、若商家不能提供逐級(jí)授權(quán)到自己的品牌授權(quán)書，也可提供由供貨商出具的正規(guī)渠道證

11、明；品牌持有人的商標(biāo)注冊(cè)證；注：由供貨商提供的進(jìn)貨渠道證明包括：a、供貨商所持的品牌授權(quán)書（需確保授權(quán)鏈條的完整，即供貨商拿到的授權(quán)要能夠逐級(jí)逆推回品牌商那里）；b、供貨商開具的正規(guī)進(jìn)貨發(fā)票，發(fā)票內(nèi)容需包括品牌、貨品名稱及數(shù)量等信息，且發(fā)票蓋章顯示的公司名需和供貨商的公司名一致；授權(quán)問題舉例：A公司申請(qǐng)專營(yíng)店，B公司為品牌持有人，C公司是B公司的授權(quán)代理商若A能直接拿到B的出具的品牌授權(quán)，即可通過審核；若A拿不到B的直接授權(quán)，拿到的是B的授權(quán)代理商C出具的授權(quán)，只要A能提供完整的“B-C-A”的授權(quán)書也可通過審核；若A拿不到B的授權(quán)代理商C的授權(quán)，只是從C那里進(jìn)貨，則A只要提供B給C的品牌授權(quán)

12、及從C那里拿到的進(jìn)貨發(fā)票也可通審核。(3)經(jīng)營(yíng)范圍：同一一級(jí)類目。專營(yíng)店可經(jīng)營(yíng)品牌數(shù)上限，將依據(jù)類目不同而不同，具體見下：銷售化妝品的商家需要準(zhǔn)備什么資質(zhì)？國(guó)內(nèi)化妝品：1、化妝品生產(chǎn)廠商持有的化妝品衛(wèi)生許可證復(fù)印件；2、化妝品生產(chǎn)廠商持有的化妝品生產(chǎn)許可證（即全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證）復(fù)印件；3、化妝品生產(chǎn)廠商企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；以上即為“廠家三證”（若為化妝品旗艦店，請(qǐng)出示委托加工合同并附帶廠家三證）；4、如系特種用途化妝品須提交針對(duì)該特殊用途化妝品的批準(zhǔn)文件，特殊用途化妝品主要包括：防曬類、遮蓋類、脫毛類、焗油類等化妝品；5、檢驗(yàn)檢疫合格的報(bào)告或證明復(fù)印件，該檢測(cè)報(bào)告要求是第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)

13、出具（質(zhì)監(jiān)局或地方防疫中心等機(jī)構(gòu)出具）。進(jìn)口化妝品：進(jìn)口化妝品的品牌需在中國(guó)大陸地區(qū)有注冊(cè)商標(biāo)，境外商標(biāo)不予認(rèn)可。1、中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單復(fù)印件；2、中華人民共和國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明復(fù)印件；3、中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部（或食品藥品監(jiān)督管理局）進(jìn)口非特殊用途化妝品備案憑證復(fù)印件；4、如系進(jìn)口特殊用途化妝品須提交針對(duì)該特殊用途化妝品的批準(zhǔn)文件復(fù)印件；以上特殊用途化妝品指防曬類、遮蓋類、脫毛類、焗油類等化妝品；銷售進(jìn)口食品的商家需要準(zhǔn)備什么資質(zhì)？進(jìn)口食品的品牌需在中國(guó)大陸地區(qū)有注冊(cè)商標(biāo)，境外商標(biāo)不予認(rèn)可。1、商戶持有的食品衛(wèi)生許可證復(fù)印件或食品流通許可證（無論是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)食

14、品銷售，開設(shè)店鋪商戶自身一定要具備該資質(zhì)）；2、進(jìn)口食品還須商品出入境檢驗(yàn)檢疫合格證明或衛(wèi)生證書復(fù)印件；3、中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單復(fù)印件。銷售進(jìn)口酒類的商家需要準(zhǔn)備什么資質(zhì)？進(jìn)口酒類的品牌在中國(guó)大陸沒有注冊(cè)商標(biāo)或TM商標(biāo)或境外商標(biāo)都給予認(rèn)可。1、酒類銷售還須提供酒類零售許可證復(fù)印件或酒類批發(fā)許可證或酒類流通備案登記表（無論是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)酒類銷售，開設(shè)店鋪商戶自身一定要具備該資質(zhì)）；2、進(jìn)口食品還須商品出入境檢驗(yàn)檢疫合格證明或衛(wèi)生證書復(fù)印件；3、中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單復(fù)印件；銷售保健食品的商家需要準(zhǔn)備什么資質(zhì)？1、商戶持有的食品衛(wèi)生許可證復(fù)印件或食品流通許可證開設(shè)保健食品的商

15、家必須持有該證照，證照許可范圍必須明確注明“保健食品銷售”權(quán)限。2、保健食品生產(chǎn)廠商持有的食品生產(chǎn)許可證復(fù)印件；3、保健食品生產(chǎn)廠商持有的食品衛(wèi)生許可證復(fù)印件；以上兩證部分廠商是二證合一，具體要看經(jīng)營(yíng)范圍以及許可范圍。4、保健食品生產(chǎn)廠商持有的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；5、保健食品生產(chǎn)廠商持有的保健食品批準(zhǔn)證書（即批準(zhǔn)文號(hào)）復(fù)印件；6、如系進(jìn)口保健食品須提供進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)證書（即批準(zhǔn)文號(hào)）復(fù)印件；銷售圖書音像的商家需要準(zhǔn)備什么資質(zhì)？出版物經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件（圖書、報(bào)刊）；音像制品經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件（音像制品）；進(jìn)口商品進(jìn)貨渠道憑證復(fù)印件。申請(qǐng)商城旗艦店所需簽約資質(zhì)溫馨提示：1、下述所有資質(zhì)均為復(fù)印

16、件，并加蓋貴司紅章；2、貴司所提交的復(fù)印件材料，淘寶商城概不退回，請(qǐng)自行留底，敬請(qǐng)諒解。一、若您經(jīng)營(yíng)服飾、珠寶首飾、飾品、運(yùn)動(dòng)戶外、數(shù)碼、家用電器、家裝/家具/家紡、居家日用、汽車用品及配件、母嬰類目的商品，需提交如下資料：1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且經(jīng)營(yíng)范圍需包含所售商品）；2、企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國(guó)稅、地稅均可）；3、商戶自身持有的由國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件（商標(biāo)權(quán)人必須與申請(qǐng)開店企業(yè)的名稱或其法定代表人姓名一致；如您申請(qǐng)化妝品旗艦店，則持有的商標(biāo)需注冊(cè)滿半年）；4、商戶向支付寶公司出具的授權(quán)書HYPERLINK /docs/5.Payp

17、al_authorization.doc點(diǎn)擊下載申請(qǐng)商城專賣店所需簽約資質(zhì)溫馨提示：1、下述所有資質(zhì)均為復(fù)印件，并加蓋貴司紅章；2、貴司所提交的復(fù)印件材料，淘寶商城概不退回，請(qǐng)自行留底，敬請(qǐng)諒解。一、若您經(jīng)營(yíng)服飾、珠寶首飾、飾品、運(yùn)動(dòng)戶外、數(shù)碼、家用電器、家裝/家具/家紡、居家日用、汽車用品及配件、母嬰類目的商品，需提交如下資料：1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍需包含所售商品）；2、企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國(guó)稅、地稅均可）；3、品牌所有者出具的國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證復(fù)印件；4、品牌所有者出具的授權(quán)書（授權(quán)書須無地域限制；品牌所有者若為個(gè)人，則需同時(shí)提供品牌持有人

18、親筆簽名的身份證復(fù)印件及授權(quán)書）； 5、商戶向支付寶公司出具的授權(quán)書HYPERLINK /docs/5.Paypal_authorization.doc點(diǎn)擊下載附錄資料：不需要的可以自行刪除 運(yùn)營(yíng)技巧之快速提升淘寶排名權(quán)重 HYPERLINK (本文出自義烏普魯皮具廠2015冬季淘寶分銷培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)全國(guó)運(yùn)費(fèi)5.5元 一件代發(fā)http:/錢包工廠誠(chéng)招代理 免費(fèi)裝修 / 100%盈利 / 活動(dòng)報(bào)名 / 運(yùn)營(yíng)指導(dǎo) / 提供數(shù)據(jù)包/圖片包/刷單買家秀 大家都知道搜索怎么玩對(duì)吧,刷關(guān)鍵字,刷點(diǎn)擊率,刷轉(zhuǎn)化.不管是懂淘寶的人還是不懂淘寶的人,基本都在這樣操作,雖然有些經(jīng)常被抓,但是只要成功那么

19、一兩次就夠自己吃的了.所以呢今天的主題就是搜索排名和權(quán)重. 以下是絕密內(nèi)容,請(qǐng)調(diào)整好你的小心臟再觀看 卡豆腐塊 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的內(nèi)容基本都能達(dá)成,不要以為都是些思路或者理論因?yàn)槟銈兇蟛糠秩硕家呀?jīng)在做了,只是沒有注意到確實(shí)有效的方法,我?guī)湍銈兛偨Y(jié)出來罷了 說到搜索,我們都知道,搜索一個(gè)關(guān)鍵字會(huì)有100頁的寶貝出現(xiàn),每15分鐘左右更新一次結(jié)果,熱詞呢更新速度更快,那么淘寶一天能夠給到的展現(xiàn)資源位置就非常有限了,另外在排名第45十頁以后的寶貝基本可以當(dāng)做沒有展現(xiàn),因?yàn)橘I家很難翻那么多頁.這也是淘寶為什么現(xiàn)在按下架時(shí)間排序的權(quán)重那么大,只有這樣才能讓淘寶有限的資源給到更多的賣家,畢

20、竟淘寶的資源都是錢,否則你去燒車試試,一個(gè)點(diǎn)擊少則幾毛多則幾塊,和搜索流量比起來淘寶給你一個(gè)流量就相當(dāng)幾毛錢了,你看下你后臺(tái)淘寶每天送你多少錢.那么問題來了,怎么樣才能在淘寶有限的資源內(nèi)沖擊到首頁?似乎除了刷就是憑借真內(nèi)功了,要嗎就是去勾搭一個(gè)小二.反正有錢有資源的人只要去想基本能實(shí)現(xiàn).不過這門路似乎不好找.那么下面我就給大家介紹一種能快速提升排名和權(quán)重的方法.(你們會(huì)覺得似曾相識(shí),不過絕對(duì)不會(huì)有今天這么清晰明了) 淘寶是要賺錢盈利的,那么任何涉及到收益的部分都會(huì)有KPI,否則無法去衡量那種做法最好收益最高,那么淘寶最大免費(fèi)流量入口,自然搜索也就有了自己的KPI績(jī)效.我把這種績(jī)效的名字稱為”搜

21、索資源KPI 搜索資源KPI主要會(huì)對(duì)淘寶寶貝的排名,權(quán)重照成影響,那么你們肯定會(huì)說,刷關(guān)鍵字唄,刷點(diǎn)擊率唄,刷搜索轉(zhuǎn)化率唄.嗯沒錯(cuò),這樣做算是有效,但是這些都是皮毛,因?yàn)槟男┐笊癫粫?huì)把更加細(xì)節(jié)更加有效的辦法全盤拖出.所以就會(huì)導(dǎo)致有的人怎么設(shè)計(jì)怎么螺旋都無效,甚至被抓一.搜索KPI的權(quán)重 搜索KPI的權(quán)重沒有我們想象的那么簡(jiǎn)單,如果你只做搜索轉(zhuǎn)化,搜索點(diǎn)擊率,那么我一天來一個(gè)人買1單 我轉(zhuǎn)化率就100%了 是不是要拿到很高的權(quán)重了 ?所以我們單獨(dú)去看這些值的時(shí)候基本是無意義的,不要拿你那些少的可憐流量的轉(zhuǎn)化率來說是,淘寶又不是人,他是非常智能的機(jī)器,他會(huì)去對(duì)比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),如果一鉆的店鋪每天賣5單,

22、平均轉(zhuǎn)化率3%,那么你轉(zhuǎn)化率就算10%單一天才賣1單,你的權(quán)重是不會(huì)比對(duì)方高的,所以我們要去看一個(gè)非常重要的”權(quán)重支撐數(shù)據(jù)”就類似建房子一樣,沒有地基你就建不了房子,.所以我們需要可觀的流量和成交,這里我們說的是搜索流量(UV)和搜索成交用戶數(shù),只要我們這些基數(shù)大于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)有可靠的權(quán)重基礎(chǔ),(也就是說你的權(quán)重是有效的)當(dāng)然如果是新品怎么辦?我不可能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啊,沒錯(cuò),所以我們只需要讓產(chǎn)品7天螺旋,讓他的表現(xiàn)一天比一天好,那么淘寶就會(huì)不斷的給你流量,那么慢慢的你就會(huì)超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).(其他幾個(gè)搜索支撐數(shù)據(jù)就不過多解釋,原理的一樣的) 當(dāng)我們有了基礎(chǔ)后,在去做最重要的指標(biāo)搜索點(diǎn)擊率,搜索轉(zhuǎn)化率.

23、,和搜索成交金額.那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的排名飛一樣在上升.但是這里也是有風(fēng)險(xiǎn)的,我知道你們?cè)谧鲫P(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)的時(shí)候,通常都是讓”買家”貨比三家,停留較長(zhǎng),盡量模擬真實(shí)交易,但是有一項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)出賣你,那就是搜索關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率.我們來看下圖:上圖是一個(gè)正常的關(guān)鍵字搜索及點(diǎn)擊成交的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來源江湖策搜索流量?jī)?yōu)化中的數(shù)據(jù)，自己采集下來后用excel統(tǒng)計(jì)就能看到這樣的效果)下圖主要是去搶排名做的大詞(人工干預(yù))你看懂了嗎？只要是通過我們?nèi)藶楦深A(yù)的數(shù)據(jù)，基本都會(huì)異常，所以如果你的這些數(shù)據(jù)很明顯的高于行業(yè)或者高于正常寶貝的值，那么你說淘寶不查你他查誰？ 所以我們?cè)谧龅臅r(shí)候要盡量的去避免，避免的方式就是間

24、接成交，意思就是搜索進(jìn)來的人看了你的寶貝后點(diǎn)擊收藏在從收藏夾回來購(gòu)買，或者點(diǎn)擊購(gòu)物車在去購(gòu)物車結(jié)賬，或者點(diǎn)擊首頁在從首頁或其他頁面點(diǎn)進(jìn)來成交。這樣既算搜索權(quán)重，又能避免數(shù)據(jù)異常。 這邊插一個(gè)關(guān)于搜索成交額的解釋，搜索成交額就是買家通過搜索關(guān)鍵字帶來的成交金額，那么誰的貢獻(xiàn)大，權(quán)重就會(huì)更大，這個(gè)主要體現(xiàn)在商城，這就是為什么你會(huì)看到豆腐塊上面的寶貝單價(jià)高的寶貝銷量比單價(jià)小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐塊就要去設(shè)計(jì)搜索成交金額，很簡(jiǎn)單，就是去看你搜索的這個(gè)關(guān)鍵字，當(dāng)前豆腐塊成交銷量和客單價(jià)，得出總數(shù)后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他擠下來，就這么簡(jiǎn)單。當(dāng)然還會(huì)有其他的權(quán)重影響你的，

25、不是說只有搜索成交金額一個(gè)數(shù)據(jù)就能OK的二.單品的綜合權(quán)重 那么我們接下來要說的就是關(guān)于單品的綜合權(quán)重，單品的綜合權(quán)重也是分為兩級(jí)的，一個(gè)是權(quán)重的支撐數(shù)據(jù)，一個(gè)是重要的排序維度數(shù)據(jù)。 支撐基礎(chǔ)權(quán)重的數(shù)據(jù)就是我們的單品的總訪客數(shù)，總收藏量，總成交用戶數(shù)，總成交額，這些數(shù)據(jù)呢我們只要超過行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，或者對(duì)手的銷量那么就會(huì)影響到我們所有的渠道權(quán)重，這就是為什么很多人在說開直通車也能給寶貝加權(quán)重的原因，并不是因?yàn)橹蓖ㄜ嚹慊隋X才給你權(quán)重的，是因?yàn)橹灰魏斡袡?quán)重的渠道(活動(dòng)除外)產(chǎn)生的銷量都會(huì)積累權(quán)重，但是只有在達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者超過這部分權(quán)重才會(huì)爆發(fā)，這也就是很多不去人為干擾數(shù)據(jù)的商家的產(chǎn)品也能出現(xiàn)在搜

26、索前排的原因。所以小賣家小打小鬧的刷個(gè)幾筆，還分散的去刷多個(gè)產(chǎn)品積累信譽(yù)，結(jié)果是不是你基本沒流量? 這就對(duì)了嘛，人人都在種菜你比別人做的少怎么可能能得到機(jī)器的青睞，做的比你好的多太多了。 另外兩重要的指標(biāo)就是單品總轉(zhuǎn)化率和總成交額，前面的的基數(shù)，這兩個(gè)是重要的維度，基數(shù)達(dá)標(biāo)在加上這兩個(gè)維度超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)那么你的單品整體權(quán)重就會(huì)杠杠的，會(huì)影響你在淘寶所有渠道的權(quán)重情況，被推薦的幾率大很大（因?yàn)樗阉餍枰刂扑阉鱇PI，類目需要控制類目的kpi，其他渠道有自己的KPI）所以這里做好就有單品權(quán)重了。單品權(quán)重+搜索權(quán)重基本上你的寶貝免費(fèi)的自然流量就非?？捎^了。不過權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還有一些標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重，如果你做的不好那么就會(huì)扣分，那么你的排名也會(huì)下降。三.標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重 標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重主要有三個(gè)（實(shí)際很多）跳失率，收藏率，停留時(shí)間，這些是我們能看到的數(shù)據(jù)。 跳失率我們只要保持在標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)百分比就可以了，像女裝大概在75%到80%左右就差不多，能做到60%65%那更好，越低越好，如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么你能暴起的幾率幾乎為零，來100個(gè)人90個(gè)人跑了，你還能做爆款？ 另外一個(gè)就是收藏率，很早以前很多人都去刷收藏，因?yàn)闀?huì)影響你的排名，后來淘寶慢慢削弱了權(quán)重，現(xiàn)在也基本沒有什么權(quán)重了，不過會(huì)作為基礎(chǔ)的判定值，如果你真的要去干擾這個(gè)值的話，那么請(qǐng)記住一定不能變態(tài)，不要