顏值自拍館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、顏值自拍拍館商業(yè)業(yè)策劃書書隊(duì)員學(xué)號(hào)分工情況況潘天豪1212201001455摘要部分分、機(jī)遇遇風(fēng)險(xiǎn)與與防范、文檔歸歸納總結(jié)結(jié)蔡超奇1212201000022市場(chǎng)分析析部分胡杰聰1212201000577競(jìng)爭(zhēng)分析析部分李慶浩1212201000933經(jīng)營(yíng)管理理部分楊樂1212201002233經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略部分陳楚騰1212201000100企業(yè)營(yíng)銷銷策劃部部分魏曉云1212201001822財(cái)務(wù)分析析部分陳惠如1212201000144投資分析析部分目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc27254 第一章 摘要 PAGEREF _Toc27254 1 HYPERLINK

2、l _Toc20083 第二章 市場(chǎng)分分析 PAGEREF _Toc20083 3 HYPERLINK l _Toc27011 一、 整整體市場(chǎng)場(chǎng)特征（市場(chǎng)概概述、市場(chǎng)容容量、趨勢(shì)預(yù)預(yù)測(cè)） PAGEREF _Toc27011 3 HYPERLINK l _Toc28718 二、 市市場(chǎng)細(xì)分分（買方市市場(chǎng)、賣方市市場(chǎng)） PAGEREF _Toc28718 4 HYPERLINK l _Toc3526 三、 目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng) PAGEREF _Toc3526 4 HYPERLINK l _Toc13472 四、 市市場(chǎng)調(diào)查查 PAGEREF _Toc13472 5 HYPERLINK l _Toc17

3、376 1 調(diào)調(diào)查目的的 PAGEREF _Toc17376 5 HYPERLINK l _Toc17064 2 調(diào)調(diào)查對(duì)象象 PAGEREF _Toc17064 5 HYPERLINK l _Toc22759 3 抽抽樣設(shè)計(jì)計(jì) PAGEREF _Toc22759 5 HYPERLINK l _Toc21973 4 調(diào)調(diào)查方法法 PAGEREF _Toc21973 5 HYPERLINK l _Toc31162 5 調(diào)調(diào)查結(jié)果果 PAGEREF _Toc31162 6 HYPERLINK l _Toc28909 第三章 競(jìng)爭(zhēng)分分析 PAGEREF _Toc28909 100 HYPERLINK

4、 l _Toc2531 一、 行行業(yè)分析析 PAGEREF _Toc2531 10 HYPERLINK l _Toc3521 二、 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手 PAGEREF _Toc3521 11 HYPERLINK l _Toc30357 1 攝攝影市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手 PAGEREF _Toc30357 111 HYPERLINK l _Toc31934 2 行行業(yè)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手 PAGEREF _Toc31934 11 HYPERLINK l _Toc3718 三、 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略及優(yōu)勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc3718 11 HYPERLINK l _Toc31186 1 SSWOTT分析 PAGER

5、EF _Toc31186 112 HYPERLINK l _Toc28088 2 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc28088 12 HYPERLINK l _Toc27031 第四章 經(jīng)營(yíng)管管理 PAGEREF _Toc27031 144 HYPERLINK l _Toc17520 一、 項(xiàng)項(xiàng)目性質(zhì)質(zhì) PAGEREF _Toc17520 14 HYPERLINK l _Toc2295 二、 店店鋪章程程 PAGEREF _Toc2295 14 HYPERLINK l _Toc15074 三、 組組織形式式 PAGEREF _Toc15074 16 HYPERLINK l _Toc2728

6、0 四、 店店鋪管理理制度 PAGEREF _Toc27280 117 HYPERLINK l _Toc32616 1 考考勤制度度 PAGEREF _Toc32616 17 HYPERLINK l _Toc14505 2 儀儀容儀態(tài)態(tài) PAGEREF _Toc14505 17 HYPERLINK l _Toc15161 3 工工作時(shí)間間中行為為言語規(guī)規(guī)范 PAGEREF _Toc15161 177 HYPERLINK l _Toc10113 4 店店面形象象規(guī)范 PAGEREF _Toc10113 117 HYPERLINK l _Toc18931 5 開開店、閉閉店流程程 PAGEREF

7、_Toc18931 17 HYPERLINK l _Toc9004 6 接接待顧客客流程 PAGEREF _Toc9004 118 HYPERLINK l _Toc12931 7 工工作態(tài)度度規(guī)范 PAGEREF _Toc12931 118 HYPERLINK l _Toc23913 8 安安全規(guī)范范 PAGEREF _Toc23913 18 HYPERLINK l _Toc5157 五、 工工資制度度（利潤(rùn)潤(rùn)分配） PAGEREF _Toc5157 18 HYPERLINK l _Toc17170 六、 考考核評(píng)價(jià)價(jià)制度 PAGEREF _Toc17170 119 HYPERLINK l _

8、Toc4248 第五章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc4248 200 HYPERLINK l _Toc24081 一、 經(jīng)經(jīng)營(yíng)概述述 PAGEREF _Toc24081 20 HYPERLINK l _Toc17592 二、 戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位 PAGEREF _Toc17592 20 HYPERLINK l _Toc4098 三、 戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃 PAGEREF _Toc4098 20 HYPERLINK l _Toc11031 1 戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc11031 20 HYPERLINK l _Toc13036 2 戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施 PAGEREF _Toc13036 21

9、HYPERLINK l _Toc24667 第六章 企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷策劃劃 PAGEREF _Toc24667 23 HYPERLINK l _Toc22711 一、 目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng) PAGEREF _Toc22711 23 HYPERLINK l _Toc16217 二、 服服務(wù)項(xiàng)目目 PAGEREF _Toc16217 23 HYPERLINK l _Toc26434 三、 店店鋪陳述述 PAGEREF _Toc26434 23 HYPERLINK l _Toc15180 四、 價(jià)價(jià)格策略略 PAGEREF _Toc15180 23 HYPERLINK l _Toc32331 五、 營(yíng)營(yíng)銷策略略

10、PAGEREF _Toc32331 24 HYPERLINK l _Toc20643 1 廣廣告 PAGEREF _Toc20643 244 HYPERLINK l _Toc15757 2 關(guān)關(guān)系營(yíng)銷銷 PAGEREF _Toc15757 24 HYPERLINK l _Toc26921 3 服服務(wù)營(yíng)銷銷 PAGEREF _Toc26921 24 HYPERLINK l _Toc29878 第七章 投資財(cái)財(cái)務(wù)分析析 PAGEREF _Toc29878 25 HYPERLINK l _Toc13984 一、 顏顏值自拍拍館當(dāng)前前財(cái)務(wù)狀狀況 PAGEREF _Toc13984 255 HYPERL

11、INK l _Toc21540 1 資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc21540 25 HYPERLINK l _Toc24324 2 股股東結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc24324 26 HYPERLINK l _Toc11410 二、 資資金需求求與資金金使用計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc11410 266 HYPERLINK l _Toc28686 1 顏顏值自拍拍館資金金需求 PAGEREF _Toc28686 226 HYPERLINK l _Toc32022 2 顏顏值自拍拍館資金金使用計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc32022 266 HYPERLINK l _Toc31

12、669 三、 融融資方案案 PAGEREF _Toc31669 28 HYPERLINK l _Toc18977 1 顏顏值自拍拍館理想想投資方方式 PAGEREF _Toc18977 288 HYPERLINK l _Toc3511 2 顏顏值自拍拍館未來來資本情情況 PAGEREF _Toc3511 299 HYPERLINK l _Toc19801 3 顏顏值自拍拍館資金金其他來來源 PAGEREF _Toc19801 300 HYPERLINK l _Toc27252 四、 財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)（未來來三年） PAGEREF _Toc27252 30 HYPERLINK l _Toc19856

13、 1 收收入預(yù)測(cè)測(cè) PAGEREF _Toc19856 30 HYPERLINK l _Toc18851 2 費(fèi)費(fèi)用預(yù)測(cè)測(cè) PAGEREF _Toc18851 31 HYPERLINK l _Toc10020 3 利利潤(rùn)預(yù)測(cè)測(cè) PAGEREF _Toc10020 32 HYPERLINK l _Toc5031 五、 財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc5031 332 HYPERLINK l _Toc4221 1 損損益表 PAGEREF _Toc4221 332 HYPERLINK l _Toc7820 2 現(xiàn)現(xiàn)金流量量表 PAGEREF _Toc7820 333 HYPERLINK

14、l _Toc17305 3 資資產(chǎn)負(fù)債債表 PAGEREF _Toc17305 344 HYPERLINK l _Toc4088 六、 財(cái)財(cái)務(wù)效果果分析 PAGEREF _Toc4088 440 HYPERLINK l _Toc15544 第八章 機(jī)遇風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與防防范 PAGEREF _Toc15544 411 HYPERLINK l _Toc29586 一、 機(jī)機(jī)遇 PAGEREF _Toc29586 411 HYPERLINK l _Toc32679 二、 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc32679 411 HYPERLINK l _Toc20907 三、 對(duì)對(duì)策 PAGEREF _Toc2

15、0907 411 HYPERLINK l _Toc8262 第九章 附錄 PAGEREF _Toc8262 422 HYPERLINK l _Toc12336 一、 市市場(chǎng)調(diào)查查問卷 PAGEREF _Toc12336 442摘要顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)的拍攝攝模式，我們也也可以當(dāng)當(dāng)專業(yè)的的攝影師師。自拍拍照相館館，又名名自助攝攝影館，自拍館館內(nèi)提供供專業(yè)的的攝影設(shè)設(shè)備，提提供各式式不同的的服裝，道具，場(chǎng)景，客人可可根據(jù)自自己的喜喜好選擇擇不同的的造型，再利用用遙控器器遙控已已經(jīng)設(shè)置置好位置置的單反反，在不不同的場(chǎng)場(chǎng)景內(nèi)完完成自拍拍。最后后客人選選擇幾張張最喜歡歡的照片片，我們們有專門門的人員員幫忙進(jìn)進(jìn)行照

16、片片精修，然后打打印出照照片。收收費(fèi)方式式根據(jù)自自拍時(shí)間間、人數(shù)和和照片打打印張數(shù)數(shù)多少收收費(fèi)。我們自拍拍館計(jì)劃劃建在校校內(nèi)，我我們的主主要目標(biāo)標(biāo)人群是是UICC北理工工和北師師大的學(xué)學(xué)生。針針對(duì)現(xiàn)在在的學(xué)生生僅僅唱唱K、看電影影、吃飯等，這些休休閑娛樂樂已經(jīng)滿滿足不了了他們的的需求，同時(shí)現(xiàn)現(xiàn)在自拍拍越來越越流行，希望通通過拍攝攝留下美美好瞬間間，不過過簡(jiǎn)單的的手機(jī)自自拍已經(jīng)經(jīng)滿足不不了現(xiàn)在在年輕人人需要，自拍館館提供專專業(yè)的單單反設(shè)備備和各式式道具，剛好迎迎合這部部分喜歡歡自拍的的年輕人人需要。同時(shí)，我們學(xué)學(xué)校內(nèi)學(xué)學(xué)生消費(fèi)費(fèi)能力普普遍比較較高，他他們更有有能力和和意愿去去嘗試這這些新鮮鮮事物

17、。根據(jù)我我們?cè)诒北睅煷笮Ｐ@內(nèi)的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)北師師大校園園內(nèi)女性性居多，她們更更希望通通過自拍拍來表現(xiàn)現(xiàn)自己的的美貌，在對(duì)自自拍館的的了解認(rèn)認(rèn)識(shí)上發(fā)發(fā)現(xiàn)，80%的女性性愿意嘗嘗試去自拍館館，500%的男男性也愿愿意嘗試試，校內(nèi)內(nèi)學(xué)生每每個(gè)月消消費(fèi)水平平集中在在15000上下下，自拍拍館的消消費(fèi)適合合校內(nèi)學(xué)學(xué)生人群群，同時(shí)時(shí)我校女女生比例例居多，所以愿愿意嘗試試的消費(fèi)費(fèi)人群就就更多了了。北師大校校內(nèi)目前前只有一一家專門門拍攝藝藝術(shù)照的的門店，他們拍拍攝的藝藝術(shù)照收收費(fèi)較高高，因?yàn)闉樗麄兪鞘且粋€(gè)主主題系列列的拍攝攝，其中中包括化化妝服裝裝，而且且他們更更多是戶戶外拍攝攝，拍攝攝時(shí)間地地

18、點(diǎn)都受受到很大大限制并并不能隨隨心所欲欲想去拍拍就能拍拍，這是是傳統(tǒng)拍拍照館和和自拍館館的對(duì)比比。同時(shí)時(shí)相對(duì)于于傳統(tǒng)的的自拍機(jī)機(jī)，自拍拍館更能能提供高高端的照照相設(shè)備備，滿足足高品位位需求。相對(duì)于于校外的的自拍館館，首先先校內(nèi)的的店地理理上更方方便北師師大圈內(nèi)內(nèi)學(xué)生，省坐車車去市區(qū)區(qū)的時(shí)間間，更能能吸引學(xué)學(xué)生顧客客，同時(shí)時(shí)更能滿滿足喜歡歡自拍學(xué)學(xué)生那種種心血來來潮突然然想去自自拍的沖沖動(dòng)消費(fèi)費(fèi)。我們自拍拍館由潘潘天豪、蔡超奇奇、魏曉曉云等其其他股東東一共88人合伙伙創(chuàng)辦，蔡超奇奇，陳楚楚騰負(fù)責(zé)責(zé)自拍設(shè)設(shè)備使用用和指導(dǎo)導(dǎo)，胡杰杰聰負(fù)責(zé)責(zé)財(cái)務(wù)和和采購，李慶浩浩和楊樂樂負(fù)責(zé)服服務(wù)和營(yíng)營(yíng)銷，魏魏曉云和

19、和陳惠如如負(fù)責(zé)化化妝、客客服和接接待的工工作、潘潘天豪負(fù)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌籌策劃運(yùn)運(yùn)營(yíng)。店店鋪是合合伙經(jīng)營(yíng)營(yíng)，店鋪鋪利潤(rùn)是是由八個(gè)個(gè)合伙人人共同分分配的，以利潤(rùn)潤(rùn)分配作作為每個(gè)個(gè)人的工工資。以以占有股股份的多多少作為為利潤(rùn)分分配基礎(chǔ)礎(chǔ)。即將將稅后利利潤(rùn)的880%用用于全體體股東的的股額分分配；110%用用于企業(yè)業(yè)發(fā)展基基金，110%用用于獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)在執(zhí)行行合伙事事務(wù)中有有突出或或重大貢貢獻(xiàn)者。由于自自拍館屬屬于大學(xué)學(xué)生合伙伙創(chuàng)業(yè)，彼此之之間有較較為深厚厚的情誼誼，容易易在對(duì)評(píng)評(píng)價(jià)同伴伴的工作作時(shí)帶入入個(gè)人感感情色彩彩，不忍忍心如實(shí)實(shí)進(jìn)行評(píng)評(píng)分，所所以不能能單獨(dú)采采用同事事互評(píng)這這一種考考核評(píng)價(jià)價(jià)制度；除了同

20、同事互評(píng)評(píng)制度之之外，還還要采用用一系列列規(guī)定的的考核制制度，從從工作任任務(wù)完成成，考勤勤中進(jìn)行行重點(diǎn)的的考核，獎(jiǎng)罰分分明。目前顏值值自拍館館屬于自自有資本本，所占的的比率為為80%，說明明本自拍拍館為低低報(bào)酬、低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)。資產(chǎn)負(fù)負(fù)債總額額大約占占總資產(chǎn)產(chǎn)20%，資本本負(fù)債比率大大概在224%，證明自自拍館長(zhǎng)長(zhǎng)期償債債能力較較高，流流動(dòng)負(fù)債債占總負(fù)負(fù)債比率為為1000%，流流動(dòng)負(fù)債債為企業(yè)業(yè)須于短短期內(nèi)償償還的債債務(wù)，此此項(xiàng)比率率過大，將影響響資金流流動(dòng)的安安全性。不過因因?yàn)槭莿倓倓?chuàng)業(yè)所所以會(huì)1100%。固定定資產(chǎn)對(duì)對(duì)股東權(quán)權(quán)益比率率在177%左右右固定資資產(chǎn)為生生產(chǎn)事業(yè)業(yè)的根本本，

21、應(yīng)以以自有資資金投資資為原則則，否則則將仰賴賴負(fù)債為為之。就就長(zhǎng)遠(yuǎn)眼眼光來說說，最安安全的資資金是企企業(yè)的自自有資本本（即股股東權(quán)益益總額），所以以本自拍拍館會(huì)以以這種安安定的自自有資本本來籌措措固定資資產(chǎn)。我我們自拍拍館第一一次投資資30萬萬作為啟啟動(dòng)資金金，并需需要用來來維持至至少一年年時(shí)間的的正常運(yùn)運(yùn)營(yíng)，資資金由88人平均均投入一一人均攤攤375500元元。第一年收收入預(yù)測(cè)測(cè)客單價(jià)價(jià)預(yù)測(cè)在在61.11元元，平均均月收入入在3330000元左右右，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)年度總總收入大大概在22940030元元，按每每年100%的營(yíng)營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)長(zhǎng)率預(yù)估估以后的的每一年年，同理理可得：第二年年收入預(yù)預(yù)測(cè)：營(yíng)營(yíng)業(yè)總

22、收收入為33234433.00元元，商品品物料料銷售成成本為332677.000元；第第三年收收入預(yù)測(cè)測(cè)：營(yíng)業(yè)業(yè)總收入入為35557666.330元，商品物料銷銷售成本本為35593.70元元。第一一年的年年度營(yíng)業(yè)業(yè)稅金及及附加是是88220.990元年年度運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理總總成本是是15229100元，以以每年55%的增增長(zhǎng)率，第二年年是15538110元，第三年年是15547555元。由此可可以得出出利潤(rùn)預(yù)預(yù)測(cè)第一一年年度度凈利潤(rùn)潤(rùn)大概在在992224.33元元，第二二年11199440元第第三年達(dá)達(dá)到14427661元，詳細(xì)的的分析見見下文財(cái)財(cái)務(wù)分析析部分。市場(chǎng)分析析整體市場(chǎng)場(chǎng)特征（市場(chǎng)概概述

23、、市場(chǎng)容容量、趨勢(shì)預(yù)預(yù)測(cè)）自拍館面面向的是是18-30歲歲的年輕輕消費(fèi)者者，女性性在這個(gè)個(gè)市場(chǎng)中中占有的的比例比比較大。而由于于是在大大學(xué)以內(nèi)內(nèi)，以北北師大為為例，從從市場(chǎng)容容量來講講，若不考慮慮他校創(chuàng)創(chuàng)立同樣樣服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品的情情況下，數(shù)量上上不僅有有北師大大珠海分分校的學(xué)學(xué)生，還還有鄰校校的UIIC與北北理工的的學(xué)生。數(shù)量上上隨著一一年一年年的畢業(yè)業(yè)生與新生的的“新陳代代謝”，是較較為穩(wěn)定定的。市市場(chǎng)由大大學(xué)生組組成，基基本上是是沒有經(jīng)經(jīng)濟(jì)收入入，沒有有經(jīng)濟(jì)負(fù)負(fù)擔(dān)。但但是北師師大與UUIC學(xué)學(xué)校的大大學(xué)生相相比其他他學(xué)校的的學(xué)生具具有其特特殊性，學(xué)校的的學(xué)費(fèi)高高，家庭庭都有較較高且穩(wěn)穩(wěn)定的經(jīng)經(jīng)

24、濟(jì)收入入，所以以在校學(xué)學(xué)生的生生活費(fèi)普普遍比較較充裕，可支配配生活費(fèi)費(fèi)高。在在國(guó)民中中的經(jīng)濟(jì)濟(jì)地位低低，但是是在學(xué)生生群體中中的經(jīng)濟(jì)濟(jì)地位比比較高。20122年初到到9月的的短時(shí)間內(nèi)，自拍拍照相館館的增長(zhǎng)長(zhǎng)率高達(dá)達(dá)2200%，在在市場(chǎng)中中有了一一個(gè)爆發(fā)發(fā)式的增增長(zhǎng)，原原因在于于這個(gè)模模式在國(guó)國(guó)內(nèi)的市市場(chǎng)是空空白的，并且到到現(xiàn)在為為止，還還是有許許多人沒沒有聽聞聞過這種種拍攝模模式，但但是聽說說了其運(yùn)運(yùn)作方式式后都愿愿意去體體驗(yàn)。但但在歐美美地區(qū)中中有800%的人人表示體體驗(yàn)過該該模式，而在中中國(guó)目前前還未被被推廣開開，所以以發(fā)展前前景不小小。同時(shí)時(shí)這個(gè)模模式并不不是新生生的，可可以借鑒鑒歐美的

25、的運(yùn)作方方法，所所以拍攝攝模式上上是比較較成熟的的。該拍攝模模式的市市場(chǎng)還未未飽和，在許多多城市中中還處于于空白狀狀態(tài)，據(jù)據(jù)了解珠珠海目前前只有兩兩家自拍拍館，處于于新香洲洲還有老老香洲，距離學(xué)學(xué)校較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，很多多學(xué)生希希望體驗(yàn)驗(yàn)但是不不愿意跑跑去這么么遠(yuǎn)的地地方，所所以受地地理因素素影響較較大。所所以在學(xué)學(xué)校市場(chǎng)場(chǎng)潛力不不小。不不需要太太高要求求的技術(shù)術(shù)，操作作簡(jiǎn)單，關(guān)于單單反并不不用再短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)更換，使用周周期長(zhǎng)，而且競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不激激烈的情情況下考考慮硬件件因素是是次要的的。在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方面面，目前前沒有同同行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，而而替代品品照相館館的拍寫寫真服務(wù)務(wù)對(duì)自拍拍館的威脅脅最大，市場(chǎng)雖雖有重疊疊但

26、相互互影響程程度不會(huì)會(huì)太大，甚至有有利，拍拍過寫真真的想嘗嘗試一下下自拍館館，自拍拍館隨意性性強(qiáng)但沒沒有現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，寫真真服務(wù)有有現(xiàn)場(chǎng)但但隨意性性低。不不排除在在開店推推廣了這這種拍攝攝模式以以后，會(huì)會(huì)有相同同服務(wù)的的機(jī)構(gòu)在在鄰校北理理工開張張，產(chǎn)生生在北理理工中的的競(jìng)爭(zhēng)者者，但是是不影響響北師大大的市場(chǎng)場(chǎng)，UIIC內(nèi)沒沒有空間間可以建建設(shè)該類類型店。所以并并沒有新新進(jìn)入者者的威脅脅。但是是校內(nèi)的的照相館館能具有有仿造出出一樣職職能的服服務(wù)產(chǎn)品品而形成成了比較較大的同同行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者威脅脅。而替替代品例例如上文文所說的的寫真服服務(wù)，可可能會(huì)因因此調(diào)整整價(jià)格來來形成自自己的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但本本身的劣劣勢(shì)

27、是便便捷性低低。影響該行行業(yè)的因因素有校校內(nèi)的政政策，校校內(nèi)不讓讓建設(shè)網(wǎng)網(wǎng)吧、桌桌球、臺(tái)臺(tái)球等娛娛樂設(shè)施施，學(xué)校校一個(gè)“禁令”下來就就能讓自自拍館關(guān)關(guān)門大吉吉。經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展影影響著該該行業(yè)的的消費(fèi)群群體，該該市場(chǎng)的的消費(fèi)水水平取決決于消費(fèi)費(fèi)者個(gè)體體的家庭庭收入。家庭收收入越高高，學(xué)生生的可支支配生活活費(fèi)就越越高，而而對(duì)自拍拍館的價(jià)價(jià)格敏感感度就越越低。經(jīng)經(jīng)濟(jì)的增增長(zhǎng)能間間接地影影響該行行業(yè)的市市場(chǎng)。消消費(fèi)者的的消費(fèi)習(xí)習(xí)慣也是是影響該該行業(yè)的的一個(gè)因因素。大大學(xué)生普普遍接受受過良好好的教育育，同時(shí)時(shí)生活閱閱歷也比比較高，外出逛逛街、看電影影、唱K等等基本的的娛樂活活動(dòng)已經(jīng)經(jīng)無法滿滿足他們們的精神神

28、需求。具有嘗嘗鮮心理理的大學(xué)學(xué)生喜歡歡追求新新鮮事物物，同時(shí)時(shí)也喜歡歡表現(xiàn)自自己。比比如許多多目標(biāo)消消費(fèi)者有有平時(shí)都都有自拍拍的習(xí)慣慣，她們們自拍的的行為就就是追求求表現(xiàn)自自己的行行為，而而手機(jī)的的拍照功功能始終終有限沒沒法跟單單反比，但是單單反價(jià)格格太高，而且消消費(fèi)這的的目的只只有普通通的自拍拍，單反反顯得大大材小用用，所以以不會(huì)被被消費(fèi)者者們所用用。而自自拍館是變相相得租一一個(gè)單反反供她們們自拍，價(jià)格合合理的情情況下何何樂而不不為呢？地理因因素對(duì)該該行業(yè)也也有比較較重要的的影響，如上文文所說的的，若路路程過遠(yuǎn)遠(yuǎn)，消費(fèi)費(fèi)者即使使有動(dòng)機(jī)機(jī)也是不不會(huì)有行行動(dòng)。而而相比于于校外，校內(nèi)若若能找到到如

29、以前前海華113的KK8桌球球室大小小相當(dāng)?shù)牡募?000平方方左右的的空間，便能將將地理因因素的影影響降到到最低。進(jìn)入該行行業(yè)的障障礙最主主要是資資金上的的問題，該行業(yè)業(yè)的啟動(dòng)動(dòng)資金比比較高，隨之帶帶來的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也明顯顯。店面面創(chuàng)立之之初，以以k8桌桌球室為為例，每每個(gè)月需需要交660000多的地地租，單單反等各各種設(shè)備備合算起起來大概概要5000000元。算算上店鋪鋪的轉(zhuǎn)讓讓費(fèi)需要要10至至20萬萬元。啟啟動(dòng)資金金便需要要25萬萬，對(duì)于于資金不不充裕的的大學(xué)生生來說是是一個(gè)挑挑戰(zhàn)?？丝朔@個(gè)個(gè)問題的的方法，首先是是硬件上上的，單單反的價(jià)價(jià)格高，但可以以把自己己符合要要求的單單反來頂頂替以此此減

30、少前前期投資資成本，日后有有資金了了再買一一臺(tái)來替替代；然然后資金金上可以以向家庭庭借。而而品牌并并沒有太太大的威威脅，照照相館的的產(chǎn)品都都趨于同同質(zhì)化，所以初初期不需需要進(jìn)行行太多的的品牌建建設(shè)。由由于學(xué)校校的地很很有限，找到一一個(gè)1000平方方的店面面比較困困難。以以前的kk8已經(jīng)經(jīng)被拆分分為兩個(gè)個(gè)小店面面。但是是只要是是在學(xué)校校范圍內(nèi)內(nèi)建設(shè)的的店，對(duì)對(duì)于該學(xué)學(xué)校的學(xué)學(xué)生來說說都是很很近的。燕華一一帶的地地方除了了冒菜比比較有客客源以外外，其他他店都比比較冷清清，而且且面積也也大符合合自拍館館的條件件。同時(shí)時(shí)粵華靠靠著江邊邊那條路路有很多多店面一一直關(guān)著著，其中中可能有有幾家正正在招租租的

31、狀態(tài)態(tài)，面積積也合適適，這可可以解決決選址的的問題。市場(chǎng)細(xì)分分（買方市市場(chǎng)、賣方市市場(chǎng)）以年輕的的女性為為主，相相比男性性，女性性更愛自自拍，而而且更喜喜歡通過過自拍來來表現(xiàn)自自己的美美貌。生生活費(fèi)收收入在110000-20000之之間，可可支配收收入不高高。教育育程度比比較高。針對(duì)大大學(xué)區(qū)域域的消費(fèi)費(fèi)者，對(duì)對(duì)事物的的接受能能力比較較強(qiáng)，而而且也很很開放的的新潮型型消費(fèi)者者，喜歡歡新鮮事事物和表表現(xiàn)自己己，個(gè)性性鮮明。臨畢業(yè)業(yè)的學(xué)生生也是該該自拍館館的一個(gè)個(gè)季節(jié)性性主打?qū)?duì)象。該細(xì)分市市場(chǎng)規(guī)模模不大，但是很很穩(wěn)定地地更新?lián)Q換屆。該該細(xì)分市市場(chǎng)的消消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)比較特特殊，娛娛樂性服服務(wù)的消消費(fèi)比例

32、例比較高高。而且且該市場(chǎng)場(chǎng)可進(jìn)入入性高，可通過過各種宣宣傳渠道道對(duì)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行行“教育”，如上上文所說說很多消消費(fèi)者不不是不喜喜歡該類類產(chǎn)品，而是不不了解不不知道這這個(gè)吸引引人的產(chǎn)產(chǎn)品的存存在。適適當(dāng)?shù)耐仆茝V能使使該服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)快快速進(jìn)入入市場(chǎng)。該市場(chǎng)場(chǎng)的可獲獲利性強(qiáng)強(qiáng)，自拍拍館除了了啟動(dòng)資資金（保保守估計(jì)計(jì)25萬萬）比較較高以外外，其余余時(shí)間只只有固定定成本月月租60000，服裝道道具等不不需很多多價(jià)錢更更新費(fèi)用用每月1100左左右，就就沒有其其余成本本了。市市場(chǎng)容量量上來講講，我校校保守估估計(jì)算22萬學(xué)生生，剔除除所有男男性4成成（雖然然一部分分是目標(biāo)標(biāo)人群即即情侶中中的男方方），和和對(duì)此不

33、不感興趣趣的4成成的女性性后剩下下80000人。加上每每年新生生的目標(biāo)標(biāo)人群約約20000人，市場(chǎng)規(guī)規(guī)模還是是挺可觀觀的。未未來細(xì)分分市場(chǎng)的的規(guī)模在在本校是是不會(huì)變變的且穩(wěn)穩(wěn)定的，規(guī)模的的擴(kuò)大的的辦法就就是在與與我校類類似的他他?；蛘哒吣贻p人人流量大大的地方方設(shè)立分分店。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)專門針對(duì)對(duì)具有不不同經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件的的所有大大學(xué)生進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷銷宣傳。很明顯顯北師大大大多數(shù)數(shù)學(xué)生都都已經(jīng)處處于小康康以上的的水平，具有不不同水平平的可支支配收入入。目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)既既有對(duì)價(jià)價(jià)格敏感感的也有有對(duì)價(jià)格格不敏感感的，并并應(yīng)用相相應(yīng)的價(jià)價(jià)格策略略來奪取取市場(chǎng)。而且這這些細(xì)分分市場(chǎng)尚尚未被其其他企業(yè)業(yè)所控制制，企業(yè)業(yè)有

34、機(jī)會(huì)會(huì)占領(lǐng)市市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)查查調(diào)查目的的我們調(diào)查查的目的的是了解解校內(nèi)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)自拍館館的認(rèn)知知與她們們的消費(fèi)費(fèi)能力，研究如如何進(jìn)入入我們的的目標(biāo)市市場(chǎng)，以以及進(jìn)入入市場(chǎng)后后該市場(chǎng)場(chǎng)擁有或或者可能能擁有的的潛力。根據(jù)此次次調(diào)研的的目的，確定了了此次調(diào)調(diào)研的任任務(wù)是用用線上調(diào)調(diào)查問卷卷的方式式，試圖圖找出校校內(nèi)男女女性別不不同人群群對(duì)自拍拍館的態(tài)態(tài)度。了了解北師師大珠海海分校的的學(xué)生對(duì)對(duì)于自拍拍館的了了解程度度。而且且了解其其中大學(xué)學(xué)生們對(duì)對(duì)自拍館館的態(tài)度度與她們們收入之之間的聯(lián)聯(lián)系，這這有利于于我們制制定價(jià)格格策略。順帶的的，了解解曾經(jīng)拍拍過寫真真服務(wù)的的學(xué)生對(duì)對(duì)自拍館館報(bào)以什什么樣的的看法。

35、在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)思維維普及的的今天，也就是是新的一一輪知識(shí)識(shí)爆炸的的今天，新的模模式是一一個(gè)可以以進(jìn)行市市場(chǎng)挖掘掘的工具具。當(dāng)前大學(xué)學(xué)生對(duì)生生活的要要求越來來越高，加上他他們的新新鮮感。平時(shí)的的唱K、看電影影、酒吧吧等已經(jīng)經(jīng)成為了了日常，這些服服務(wù)所產(chǎn)產(chǎn)生的邊邊際效應(yīng)應(yīng)越來越越低。所所以任何何一種新新的模式式都能迅迅速抓住住她們的的眼球，大學(xué)生生群體具具有其特特殊性，表現(xiàn)在在兩方面面：一方方面是由由于學(xué)業(yè)業(yè)任務(wù)，她們很很難有時(shí)時(shí)間出行行，遠(yuǎn)距距離的商商圈去的的頻率并并不是很很高。另另一方面面是，學(xué)學(xué)生雖然然沒有經(jīng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)擔(dān)，但消消費(fèi)能力力有限，可支配配收入不不高，所所以雖然然她們閑閑時(shí)想去去進(jìn)行娛娛

36、樂性消消費(fèi)，但但對(duì)價(jià)格格上還比比較敏感感的。調(diào)查對(duì)象象調(diào)查對(duì)象象是北師師大珠海海分校的的校內(nèi)學(xué)學(xué)生。雖雖然在上上面提到到大學(xué)生生群體具具其特殊殊性，但但是在大大學(xué)生特特殊群體體里面，北師珠珠學(xué)生群群體也具具有自身身的特殊殊性：可可支配收收入相對(duì)對(duì)其他學(xué)學(xué)校較高高，家庭庭都具有有一定的的經(jīng)濟(jì)條條件，環(huán)環(huán)境良好好促進(jìn)她她們對(duì)攝攝影的興興趣，女女性比例例更高（我們的的目標(biāo)市市場(chǎng)）。她們同同樣是更更傾向于于娛樂性性消費(fèi)，而且閑閑錢更多多。抽樣設(shè)計(jì)計(jì)我們采取取的抽樣樣計(jì)劃是是簡(jiǎn)單隨隨機(jī)抽樣樣。用的的信息類類別是第第一手信信息，問問題的類類型以封封閉式問問題為主主。針對(duì)對(duì)大學(xué)生生對(duì)問卷卷的厭煩煩程度，我們

37、的的問題數(shù)數(shù)量設(shè)只只設(shè)計(jì)了了5個(gè)，這樣能能得到更更準(zhǔn)確的的數(shù)據(jù)而而不是敷敷衍了事事。問題題少而精精，內(nèi)容容也簡(jiǎn)單單，都有有助于我我們的市市場(chǎng)調(diào)研研結(jié)果。預(yù)計(jì)抽抽樣樣本本是2000份。調(diào)查方法法我們采用用的測(cè)量量技術(shù)是是運(yùn)用名名義量表表法與順順序量表表法兩者者的結(jié)合合。調(diào)查查的方法法是采用用線上采采訪的方方式進(jìn)行行。全組組人員都都用自己己的人脈脈朋友圈圈進(jìn)行推推廣訪談?wù)?。然后后由特定定的人員員對(duì)問卷卷調(diào)查的的結(jié)果進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)并對(duì)其其進(jìn)行分分析。將將采用分分類式分分析、交交叉分析析和一般般分析33者結(jié)合合著來進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估。對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的的問題，我們有有以下幾幾個(gè)假設(shè)設(shè)：a. 估估計(jì)校內(nèi)內(nèi)的寫真真

38、服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)在自自拍館出出來后其其會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)更多的的消費(fèi)者者，其原原因在于于體驗(yàn)完完自拍館館后的消消費(fèi)者想想去體驗(yàn)驗(yàn)一下不不一樣的的同質(zhì)服服務(wù)，自自拍館的的作用就就相當(dāng)于于一個(gè)臺(tái)臺(tái)階，介介于寫真真服務(wù)與與普通自自拍之間間。同時(shí)時(shí)自拍館館里面也也有部分分消費(fèi)者者是來自自于體驗(yàn)驗(yàn)過寫真真服務(wù)的的消費(fèi)者者，也是是因?yàn)橥|(zhì)服務(wù)務(wù)，消費(fèi)費(fèi)者在體體驗(yàn)并且且作了對(duì)對(duì)比并且且在各方方面進(jìn)行行權(quán)衡后后成為其其中一種種服務(wù)的的?？?。當(dāng)然，在往后后的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略中中消費(fèi)者者的傾向向會(huì)被改改變。b. 該該?？芍е涫杖肴氲谋壤€是比比較平均均的，還還是有相相當(dāng)一部部分學(xué)生生的經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件是是比較好好的，整整體消費(fèi)費(fèi)水平還

39、還是比較較高的。c. 校校內(nèi)的學(xué)學(xué)生大部部分對(duì)自自拍館都都沒有多多大的了了解，因因?yàn)檎麄€(gè)個(gè)珠海就就兩家自自拍館，而且在在我校內(nèi)內(nèi)也鮮為為人知。而在他他們得知知了自拍拍館后會(huì)會(huì)表示愿愿意去體體驗(yàn)一番番，因?yàn)闉檫@的確確是個(gè)非非常新鮮鮮的東西西加上大大學(xué)生對(duì)對(duì)新鮮事事物的追追求。d. 自自拍是比比較受女女性的歡歡迎的，所以估估計(jì)男性性消費(fèi)者者會(huì)比較較少，即即使聽聞聞了自拍拍館的原原理以后后除了有有女朋友友或者女女閨蜜意意外都應(yīng)應(yīng)該不會(huì)會(huì)愿意去去體驗(yàn)了了。自拍拍館對(duì)男男性消費(fèi)費(fèi)者的吸吸引力比比較低。e. 我我們認(rèn)為為影響該該市場(chǎng)的的因素有有價(jià)格、便利性性、時(shí)間間、硬件件設(shè)備、照片質(zhì)質(zhì)量5個(gè)個(gè)因素。價(jià)格

40、對(duì)對(duì)擁有不不同可支支配收入入的消費(fèi)費(fèi)者具有有不同的的影響力力。還有有便利性性，因?yàn)闉樽耘酿^館的消費(fèi)費(fèi)是以小小時(shí)制的的，誰也也不想用用1個(gè)小小時(shí)路程程來換取取1個(gè)小小時(shí)的娛娛樂時(shí)間間。在便便利性上上與價(jià)格格之間有有所聯(lián)系系，如果果價(jià)格合合理，買買多幾個(gè)個(gè)小時(shí)便便可以解解決路程程遠(yuǎn)的憂憂慮。在在硬件設(shè)設(shè)備上也也有影響響，道具具的更換換頻率還還有硬件件的質(zhì)量量能影響響消費(fèi)者者體驗(yàn)。照片質(zhì)質(zhì)量決定定了消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)頻率率，還有有推廣力力度。調(diào)查結(jié)果果回收問卷卷總共有有1722份。達(dá)達(dá)到了預(yù)預(yù)期回收收的866%，根根據(jù)得到到的數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)行分分析。先用一般般分析法法來講，總體而而言。首首先，接接受調(diào)查查的

41、男性性消費(fèi)者者占400%，女女性占660%。聽說過過自拍館館的人與與沒有聽聽說過自自拍館的的人相持持平，沒沒有聽說說過的人人的比例例稍微多多一點(diǎn)，也就是是說，起起碼有一一半以上上的人沒沒有聽說說過自拍拍館。而而在熟悉悉自拍館館的原理理后再來來計(jì)算，即所有有知道自自拍館的的人，有有百分之之73%的人表表示愿意意去拍照照，說明明市場(chǎng)潛潛力還是是挺大的的。比上上述計(jì)算算預(yù)期的的市場(chǎng)規(guī)規(guī)模要大大的多。在收入入方面如如下圖所所示，月月收入在在10000以上上和以下下的各占占一半，其中收收入在220000以上的的學(xué)生占占了所有有學(xué)生比比例的220%。整體消消費(fèi)支出出的最低低水平比比預(yù)期要要低一點(diǎn)點(diǎn)，而經(jīng)經(jīng)

42、濟(jì)能力力強(qiáng)的消消費(fèi)者的的數(shù)量比比預(yù)期的的要多。這更顯顯得價(jià)格格策略的的重要性性。圖 SEQ 圖 * ARABIC 1月收收入在調(diào)查的的人中，只有極極少數(shù)人人個(gè)人體體驗(yàn)過寫寫真服務(wù)務(wù)的機(jī)構(gòu)構(gòu)，比預(yù)預(yù)期中要要少很多多，同時(shí)時(shí)在詢問問了這些些消費(fèi)者者愿不愿愿意嘗試試一下自自拍館后后，抱樂樂觀的態(tài)態(tài)度與悲悲觀的態(tài)態(tài)度各占占一半。由于該市市場(chǎng)受性性別的影影響大，所以對(duì)對(duì)該調(diào)查查結(jié)果的的數(shù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行分類類統(tǒng)計(jì)再再進(jìn)行分分析。圖SEQ 圖 * ARABIC2 男男生和女女生是否否愿意嘗嘗試自拍拍館在對(duì)自拍拍館的了了解方面面，如圖圖2所示。40%的男性性消費(fèi)者者知道自自拍館，而女性性消費(fèi)者者對(duì)自拍拍館的認(rèn)認(rèn)知上

43、剛剛好持平平。更多多的男性性消費(fèi)者者不知道道什么是是自拍館館。而在在他們知知道什么么是自拍拍館后，加上本本來就已已經(jīng)知道道的人，男性只只有500%的人人想去體體驗(yàn)，女女性則有有88%的人愿愿意去體體驗(yàn)。男男性和女女性愿意意體驗(yàn)一一番的比比例都超超過了原原有的預(yù)預(yù)期水平平。而在在收入方方面，男男性與女女性沒有有特別的的影響和和區(qū)分度度。拍過過寫真的的男性消消費(fèi)者普普遍不接接受自拍拍館，而而拍過寫寫真的女女性消費(fèi)費(fèi)者則正正好相反反，愿意意嘗試自自拍館。最后對(duì)數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行交叉分分析。對(duì)對(duì)比各種種數(shù)據(jù)，來更深深入的進(jìn)進(jìn)行分析析。圖SEQ 圖 * ARABIC3是否否聽說過過自拍館館，若聽說說過愿不愿愿

44、意嘗試試由圖3可可以得出出，知道道自拍館館的人幾幾乎全部部都愿意意去自拍拍館嘗試試，但是是沒有聽聽說過的的在簡(jiǎn)單單介紹以以后，只只有一半半的人表表示愿意意去體驗(yàn)驗(yàn)嘗試。但為什什么一開開始就聽聽說了自自拍館的的人幾乎乎都愿意意去嘗試試而沒聽聽說過的的人在簡(jiǎn)簡(jiǎn)單了解解后卻這這么多不不愿意嘗嘗試的呢呢？我推推測(cè)這是是因?yàn)?，解釋不不到位，但困于于問卷的的局限性性無法詳詳細(xì)解釋釋，也許許這就是是這個(gè)現(xiàn)現(xiàn)象的期期中一個(gè)個(gè)原因。圖SEQ 圖 * ARABIC4 XX:是否否拍過寫寫真 YY:有無無聽過自自拍館由圖4可可以看出出，拍過過寫真的的人大多多數(shù)都聽聽說過自自拍館。而沒有有拍過寫寫真的人人沒聽說說過自

45、拍拍館的居居多，所所以在我我看來，自拍館館在攝影影這個(gè)行行業(yè)內(nèi)已已經(jīng)開始始先于其其他領(lǐng)域域被傳播播了。而而在其他他領(lǐng)域尚尚未進(jìn)行行有效的的傳播活活動(dòng)。圖 SEQ 圖 * ARABIC5 X:收收入水平平 Y:有無聽聽說自拍拍館由圖5得得知，沒沒聽說過過自拍館館的人中中，月收收入低于于10000的居居多。而而且，月月收入低低于10000的的人中，不了解解自拍館館的居多多。我覺覺得月收收入比較較低的，對(duì)新信信息的獲獲取效率率比較低低。而11000015500之之間的對(duì)對(duì)自拍館館比較了了解的人人的比例例最高，然后隨隨著收入入的升高高比例隨隨之降低低。再結(jié)結(jié)合圖55來分析析，反而而不是收收入越高高對(duì)自

46、拍拍館越有有興趣，收入在在10000220000的人群群愿意嘗嘗試的比比例更高高。而雖雖然，110000以下沒沒聽說過過自拍館館的人占占了較高高的比例例，但是是在了解解后愿意意去嘗試試的比例例反過來來高了很很多，說說明她們們對(duì)自拍拍館的態(tài)態(tài)度還是是比較好好的。圖圖5總體體而言還還是樂觀觀的，不不愿意的的居少數(shù)數(shù)。綜上所述述：a. 有有一半以以上的人人是沒有有聽說過過自拍館館的。月月收入在在10000以下下的人群群中不了了解自拍拍館的人人的比例例最高。b. 在在得到這這份問卷卷關(guān)于自自拍館的的解釋之之前，知知道自拍拍館的幾幾乎所有有人都有有意向去去那里玩玩。即使使是不知知道的，在得知知后，至至少

47、有一一半以上上的人群群對(duì)該機(jī)機(jī)構(gòu)有意意思。c. 880%以以上的女女性想去去體驗(yàn)自自拍館。而男性性也有550%有有這種意意向。d. 我我校學(xué)生生平均收收入水平平不算高高，有一一半學(xué)生生的經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力較較普通，但“土豪”占的比比例大。e. 相相比男性性，拍過過寫真的的女性的的更趨向向于接受受自拍館館這種拍拍攝模式式。f. 之之前的假假設(shè)，經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查后后，證實(shí)實(shí)基本成成立。結(jié)論：我校消費(fèi)費(fèi)者了解解自拍館館的還只只是占了了一半，所以企企業(yè)需要要多加進(jìn)進(jìn)行推廣廣，來擴(kuò)擴(kuò)大自己己的市場(chǎng)場(chǎng)。很多多消費(fèi)者者對(duì)此報(bào)報(bào)以積極極的態(tài)度度，絕大大多數(shù)的的人愿意意去體驗(yàn)驗(yàn)，這是是一個(gè)先先決條件件，證明明了目標(biāo)標(biāo)市

48、場(chǎng)的的規(guī)模。從男性性與女性性的分類類分析中中可以看看出，自自拍館對(duì)對(duì)男性消消費(fèi)者的的吸引力力不太大大，但高高出了預(yù)預(yù)期水平平，而絕絕大多數(shù)數(shù)的女性性都能接接受這種種拍攝模模式并表表現(xiàn)出了了她們的的興趣。同時(shí)女女性消費(fèi)費(fèi)者是我我們自拍拍館目前前的細(xì)分分市場(chǎng)，符合了了我們目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的要求求。很多多拍過寫寫真的女女性都愿愿意嘗試試自拍館館這種模模式的拍拍攝，所所以能從從寫真服服務(wù)的市市場(chǎng)中撈撈得一席席之地。拍過寫寫真的男男性消費(fèi)費(fèi)者卻不不喜歡，理由是是自拍館館偏女性性化，在在沒有女女性陪同同去自拍拍館消費(fèi)費(fèi)是一件件比較尷尷尬的事事。所以以如何解解決這方方面的問問題是取取得潛在在市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)大目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)

49、的的關(guān)鍵。平均經(jīng)經(jīng)濟(jì)水平平還不錯(cuò)錯(cuò)，低收收入學(xué)生生占了整整個(gè)學(xué)校校一半的的人數(shù)，所以需需要制定定相對(duì)應(yīng)應(yīng)的價(jià)格格戰(zhàn)略來來滿足校校內(nèi)較大大的“貧富差差距”，以獲獲得更多多的市場(chǎng)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)分析析行業(yè)分析析自拍是現(xiàn)現(xiàn)在年輕輕人最喜喜歡的娛娛樂活動(dòng)動(dòng)，特別別是女性性，吃飯飯前拍一一張，飯飯后拍一一張。已已經(jīng)成為為了年輕輕人的一一種離不不開的習(xí)習(xí)慣。在在自拍如如此盛行行的時(shí)代代，自拍拍館這種種響應(yīng)時(shí)時(shí)代潮流流的產(chǎn)業(yè)業(yè)的興起起也成了了不可阻阻擋的趨趨勢(shì)。在現(xiàn)在的的社會(huì)，人們手手中的手手機(jī)或先先進(jìn)或平平常都會(huì)會(huì)有照相相機(jī)的功功能，作作為以前前的暴利利行業(yè)，傳統(tǒng)的的照相館館已經(jīng)走走向了沒沒落的黃黃昏。現(xiàn)現(xiàn)在的照

50、照相館一一般分為為傳統(tǒng)的的照相館館，基本本負(fù)責(zé)身身份證件件的照片片拍攝，還有就就是寫真真拍攝，與藝術(shù)術(shù)照。傳傳統(tǒng)的照照相館人人們除了了需要辦辦理證件件的時(shí)候候會(huì)去，其他時(shí)時(shí)候基本本不會(huì)去去那里拍拍照。而而寫真拍拍攝于藝藝術(shù)照的的拍攝價(jià)價(jià)格高昂昂，并不不能作為為平時(shí)消消遣的去去處。隨隨著科技技的發(fā)展展數(shù)碼相相機(jī)的迅迅速普及及，以前前要拍照照必須去去照相館館的情況況已經(jīng)一一去不復(fù)復(fù)返，220122年與220111年同期期比，大大部分地地區(qū)數(shù)碼碼沖印業(yè)業(yè)務(wù)整體體下降了了30%;而由由于二代代身份證證已經(jīng)基基本更換換，社保保與居住住證的普普及，證證件照的的主要33個(gè)細(xì)分分項(xiàng)目大大幅度銳銳減，這這就造成

51、成的相館館證件照照營(yíng)業(yè)收收入的減減少，打打字復(fù)印印業(yè)務(wù)也也由于電電腦打印印機(jī)的普普及而越越來越少少。但是是人們對(duì)對(duì)于拍照照留下生生活的點(diǎn)點(diǎn)滴的需需求卻日日益增長(zhǎng)長(zhǎng)，而在在人們的的生活日日常中，若是沒沒有一定定的理論論知識(shí)，用手機(jī)機(jī)自拍一一般呈現(xiàn)現(xiàn)不出消消費(fèi)者心心里想要要的效果果，所以以各種美美圖秀秀秀等修飾飾圖片的的軟件大大行其道道，但是是這些用用軟件修修改后的的照并不不是真正正的自我我生活的的記錄。如何能能讓自拍拍變得更更有技術(shù)術(shù)，更加加完美的的記錄生生活點(diǎn)滴滴，成為為當(dāng)務(wù)之之急。自拍館正正是迎合合這一潮潮流誕生生的產(chǎn)物物。在自自拍館里里顧客只只要使用用一個(gè)遙遙控器即即可控制制專業(yè)影影棚的單

52、單反相機(jī)機(jī)和影室室燈光，輕松完完成個(gè)性性十足的的寫真拍拍攝，通通過大屏屏幕即時(shí)時(shí)回放系系統(tǒng)馬上上可以看看到拍攝攝效果。還可以以配合花花樣百出出的道具具和服裝裝自拍照照相館，而自拍拍館采取取的是按按照KTTV的小小時(shí)消費(fèi)費(fèi)模式，不限人人數(shù)，服服裝道具具免費(fèi)使使用，底底片全部部贈(zèng)送。這是一一種很大大的創(chuàng)新新，不再再像過去去傳統(tǒng)照照相館按按照相片片數(shù)量來來收費(fèi)。這里沒沒有攝影影師的指指手畫腳腳，沒有有程式化化的poose，看著大大屏幕里里自己或或端莊、或唯美美、或搞搞怪、或或賣萌的的樣子，按下手手中遙控控器，定定格自己己最可愛愛的一面面，消費(fèi)費(fèi)者會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)，在在這里，可以呈呈現(xiàn)最真真實(shí)的自自己。行業(yè)發(fā)

53、展展經(jīng)歷20111年7月月，自助助相館首首次在媒媒體中被被報(bào)道，當(dāng)時(shí)被被命名為為“自拍吧吧”。同年年10月月，“自拍照照相館”的名稱稱第一次次出現(xiàn)，之后便便被沿用用下來。先后出出現(xiàn)“街頭拍拍客”“咔嚓咔咔嚓”“樂拍”“我拍我我”等品牌牌。20122 年，各地自自助相館館先后開開放加盟盟，迎來來了自助助相館的的開店高高潮，僅僅一個(gè)月月內(nèi)開業(yè)業(yè)的店鋪鋪便超過過20家家。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)，全國(guó)國(guó)自助相相館的數(shù)數(shù)量已超超過1550家，并且呈呈持續(xù)擴(kuò)擴(kuò)張的趨趨勢(shì)。其其中從北北京開始始的一二二線城市市較為集集中。20122年7月月，相繼繼出現(xiàn)“上海池池夏”“快樂精精靈”“愛定格格”“拍時(shí)時(shí)尚”等自拍拍照相館

54、館20133年9月月，中國(guó)國(guó)教育電電視臺(tái)專專題報(bào)道道街頭拍拍客自助助攝影（主題自自拍），將自助助攝影定定義為“行業(yè)的的攪局者者”街頭拍拍客首次次提出“自助攝攝影”的概念念，推出出自助攝攝影系統(tǒng)統(tǒng)，開始始自拍行行業(yè)影樓樓專業(yè)級(jí)級(jí)和娛樂樂級(jí)兩極極化分趨趨勢(shì)，并并借此成成為CCCTE上上榜品牌牌，中國(guó)國(guó)攝影行行業(yè)十大大領(lǐng)先品品牌。20133年，“自拍”一詞入入選牛津津詞典年年度熱詞詞，同期期，街頭頭拍客33D主題題照套系系、約德德爾王國(guó)國(guó)主題套套系等先先進(jìn)技術(shù)術(shù)面世。根據(jù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20112年自自拍館市市場(chǎng)規(guī)模模增長(zhǎng)了了2200%，而而未來55年內(nèi)，這一新新影樓模模式或?qū)⒂瓉肀l(fā)式增增長(zhǎng)。根根

55、據(jù)全國(guó)國(guó)首家專專業(yè)休閑閑自拍攝攝影館，愛定格格自拍休休閑館通通過對(duì)各各個(gè)級(jí)別別城市人人員需求求和市場(chǎng)場(chǎng)情況調(diào)調(diào)查后發(fā)發(fā)現(xiàn)，一一個(gè)一線線城市的的攝影市市場(chǎng)平均均每年可可以達(dá)到到3億元元，二三三線城市市每年的的市場(chǎng)需需求也能能夠達(dá)到到1.33億元。全國(guó)的的攝影市市場(chǎng)有近近1800億元的的需求，其中婚婚紗、寫寫真等只只占了不不到800億元，另外還還有近1100億億元的個(gè)個(gè)性攝影影需求沒沒有被滿滿足。有有數(shù)據(jù)顯顯示1000億元元市場(chǎng)中中，個(gè)性性創(chuàng)意自自拍照相相館的市市場(chǎng)需求求比例占占到了近近30%。將330億元元的自拍拍市場(chǎng)平平均給全全國(guó)6660個(gè)城城市，每每個(gè)城市市的這塊塊市場(chǎng)需需求也就就達(dá)到了了4

56、500萬元。而目前前自拍館館的市場(chǎng)場(chǎng)空間還還很大，但是就就算是在在北京市市，也只只有四五五家自拍拍館。這這是一個(gè)個(gè)龐大的的市場(chǎng)，在歐美美有800%的適適齡人群群都去過過自拍館館，這也也證明了了自拍館館的可行行性。隨著自拍拍館行業(yè)業(yè)的一步步步擴(kuò)大大，經(jīng)過過了每個(gè)個(gè)行業(yè)必必須經(jīng)過過的萌芽芽，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，融合合階段后后，行業(yè)業(yè)的發(fā)展展方向漸漸漸分為為了兩個(gè)個(gè)方面，一是娛娛樂級(jí)別別自拍照照相館，側(cè)重娛娛樂、戶戶外便攜攜經(jīng)營(yíng)。二是影樓樓專業(yè)級(jí)級(jí)自拍照照相館，側(cè)重影影樓效果果、后期期制作。影樓專專業(yè)級(jí)自自拍照相相館，設(shè)設(shè)備上追追求專業(yè)業(yè)級(jí)的顯顯示效果果，和影影樓級(jí)拍拍攝效果果。他們們注重主主題套系系開發(fā)，注重

57、拍拍攝手法法和創(chuàng)意意，注重重影像后后期的制制作。但但投資較較大，有有一定技技術(shù)門檻檻，無法法戶外擺擺攤設(shè)點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。而娛樂樂級(jí)自拍拍館技術(shù)術(shù)要求較較低，投投資較少少，但是是拍攝的的效果一一般。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手?jǐn)z影市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在現(xiàn)在的的中國(guó)攝攝影市場(chǎng)場(chǎng)中，主主要存在在著拍攝攝傳統(tǒng)的的小規(guī)模模照相館館和規(guī)模模大的專專業(yè)影樓樓。而自自拍館作作為20012才才開始在在中國(guó)興興起的新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)，為了了搶占市市場(chǎng)，勢(shì)勢(shì)必會(huì)與與這兩個(gè)個(gè)老牌勢(shì)勢(shì)力進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng).傳統(tǒng)的照照相館現(xiàn)現(xiàn)在的情情景十分分的艱難難，因?yàn)闉樵诂F(xiàn)在在的年輕輕人觀念念中，這這些傳統(tǒng)統(tǒng)的照相相館就是是用來拍拍身份證證件照的的。而證證件照的的要求是是嚴(yán)

58、肅，古板，生硬的的。這也也給人們們內(nèi)心留留下一中中不好的的概念，所以人人們除了了拍證件件照之外外，基本本不會(huì)去去照相館館進(jìn)行消消費(fèi)。而大型影影樓攝影影婚紗攝攝影和寫寫真藝術(shù)術(shù)照價(jià)格格十分昂昂貴，最最便宜的的都要110000左右，稍微高高級(jí)點(diǎn)的的都要330000-40000。而且后后期消費(fèi)費(fèi)昂貴，影樓的的花銷，一是服服裝、二二是化妝妝、三是是拍完之之后覺得得好再加加一大堆堆后期消消費(fèi)。比比如選一一套服裝裝加38808800，超出相相冊(cè)之外外的精修修片另338668塊錢錢一張等等等。這這樣的價(jià)價(jià)格下，面對(duì)的的人群也也十分固固定，一一般為結(jié)結(jié)婚夫婦婦，和娛娛樂圈中中的業(yè)務(wù)務(wù)。普通通群眾在在平時(shí)消消遣

59、娛樂樂的時(shí)候候，并不不會(huì)選擇擇價(jià)格如如此高昂昂的方式式。行業(yè)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手如今的珠珠海有兩兩家自拍拍館，一一家是位位于香洲洲區(qū)星園園路的愛愛拍時(shí)尚尚自拍館館。另一一家廣東東珠海香香洲區(qū)鳳鳳凰南路路的初見見主題自自拍館，需要在在意的是是還有市市場(chǎng)內(nèi)潛潛在的對(duì)對(duì)手，例例如傳統(tǒng)統(tǒng)的照相相館轉(zhuǎn)型型為自拍拍館或是是影樓開開設(shè)自拍拍館功能能。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略及優(yōu)勢(shì)勢(shì)面對(duì)珠海海這樣一一個(gè)常住住人口達(dá)達(dá)1500萬的城城市，隨隨著人們們對(duì)于自自拍館認(rèn)認(rèn)識(shí)的加加深，單單單兩家家店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能能滿足日日益增長(zhǎng)長(zhǎng)的客戶戶需求的的，而國(guó)國(guó)內(nèi)最早早的一家家自拍是是于20011年年開始在在中國(guó)大大陸運(yùn)營(yíng)營(yíng)至今也也不過發(fā)發(fā)展了44

60、年的時(shí)時(shí)間，行行業(yè)內(nèi)部部差距并并不明顯顯，先行行的自拍拍館并不不能領(lǐng)先先新加入入的自拍拍館多少少，這個(gè)個(gè)行業(yè)在在中國(guó)正正處于方方興未艾艾的時(shí)期期。了解解自身的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)并采采取相應(yīng)應(yīng)戰(zhàn)略十十分重要要。SWOTT分析在這里我我們運(yùn)用用了SWWOT來來進(jìn)行分分析優(yōu)勢(shì)Sttrenngthh劣勢(shì)Weeaknnesss1珠海自自拍館發(fā)發(fā)展方興興未艾，市場(chǎng)潛潛力巨大大。2 我們們選址在在北京師師范大學(xué)學(xué)珠海分分校附近近，輻射射uicc。北師師珠，北北理工三三所高校校的主力力消費(fèi)群群體3 自拍拍館對(duì)于于人員技技術(shù)要求求不高，前期投投資雖然然較大，但是后后續(xù)投資資較小。4 作為為現(xiàn)在中中國(guó)攝影影市場(chǎng)主主力的