簡(jiǎn)單營(yíng)銷十五步效益效率效果

1、PAGE PAGE 33簡(jiǎn)單營(yíng)銷十五步法、效益效率效果 營(yíng)銷效益益效率與與效果是是我們?cè)u(píng)評(píng)判市場(chǎng)場(chǎng)銷售與與管理水水平的一一個(gè)重要要尺度，一個(gè)營(yíng)營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)不僅要要對(duì)定性性的市場(chǎng)場(chǎng)分析保保持充分分的敏感感，還需需要對(duì)營(yíng)營(yíng)銷市場(chǎng)場(chǎng)業(yè)績(jī)與與市場(chǎng)效效益的數(shù)數(shù)字保持持特別的的敏銳！很多營(yíng)營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)對(duì)于市市場(chǎng)銷售售規(guī)范化化管理缺缺乏興趣趣，導(dǎo)致致市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)充滿了了機(jī)會(huì)主主義色彩彩！在這這里，我我們提供供大家一一個(gè)比較較實(shí)戰(zhàn)性性的營(yíng)銷銷成果考考評(píng)系統(tǒng)統(tǒng)，希望望通過(guò)這這種營(yíng)銷銷考評(píng)系系統(tǒng)的導(dǎo)導(dǎo)入，可可以幫助助我們的的營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理理解解與運(yùn)用用科學(xué)的的營(yíng)銷工工具，實(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)效益，市場(chǎng)效效率與市市場(chǎng)效果果三效

2、并并舉，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)營(yíng)銷活活動(dòng)的良良性發(fā)展展。為了了便于說(shuō)說(shuō)明營(yíng)銷銷過(guò)程管管理，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷銷過(guò)程管管理帶來(lái)來(lái)的便捷捷與效率率，我們們擬以某某啤酒月月度會(huì)議議匯報(bào)為為范本，說(shuō)明營(yíng)營(yíng)銷過(guò)程程管理的的規(guī)范性性策略。要提高營(yíng)營(yíng)銷效率率與效益益，銷售售管理要要逐步向向規(guī)范化化和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化方向向發(fā)展，要有目目標(biāo)有計(jì)計(jì)劃，有有措施有有行動(dòng)，有預(yù)算算有總結(jié)結(jié)，有評(píng)評(píng)估有改改進(jìn)，以以實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)創(chuàng)造造效益為為目的。我們根根據(jù)多年年從事銷銷售工作作之實(shí)際際，設(shè)計(jì)計(jì)了獨(dú)立立建制各各分公司司每月總總結(jié)報(bào)告告，結(jié)合合集團(tuán)公公司的要要求和實(shí)實(shí)際情況況進(jìn)行了了修改，為使得得該報(bào)告告發(fā)揮應(yīng)應(yīng)有的作作用，我我們對(duì)報(bào)報(bào)告的制制定做了

3、了嚴(yán)格規(guī)規(guī)定。此月總結(jié)結(jié)報(bào)告模模版之內(nèi)內(nèi)容由各各公司總總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)，組組織銷售售管理人人員和財(cái)財(cái)務(wù)管理理人員進(jìn)進(jìn)行認(rèn)真真的學(xué)習(xí)習(xí)和理解解，對(duì)模模版的各各項(xiàng)內(nèi)容容及解釋釋要認(rèn)真真解讀和和領(lǐng)會(huì)，要達(dá)到到應(yīng)知應(yīng)應(yīng)會(huì)。在月度經(jīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行會(huì)開(kāi)始始，每月月有關(guān)銷銷售方面面的總結(jié)結(jié)報(bào)告要要以此模模版的內(nèi)內(nèi)容和格格式，由由各公司司總經(jīng)理理負(fù)責(zé)，組織銷銷售管理理人員和和財(cái)務(wù)管管理人員員進(jìn)行認(rèn)認(rèn)真詳細(xì)細(xì)的總結(jié)結(jié)、分析析、核算算和匯總總上報(bào)。由于此模模版覆蓋蓋的面比比較廣，各項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容較多多，可謂謂是體現(xiàn)現(xiàn)精細(xì)化化管理的的一項(xiàng)措措施，希希各公司司安排由由下至上上層層總總結(jié)上報(bào)報(bào)，然后后匯總上上報(bào)，力力爭(zhēng)達(dá)到到標(biāo)準(zhǔn)和和

4、規(guī)范。按模版內(nèi)內(nèi)容的要要求，必必須逐項(xiàng)項(xiàng)進(jìn)行總總結(jié)、分分析和填填報(bào)，數(shù)數(shù)據(jù)要準(zhǔn)準(zhǔn)確無(wú)誤誤，要明明確不是是為了總總結(jié)而總總結(jié)，而而是為了了通過(guò)總總結(jié)分析析、核算算，找出出經(jīng)驗(yàn)和和誤差，找出問(wèn)問(wèn)題和原原因，采采取措施施整改和和提高，制定奮奮斗的目目標(biāo)和計(jì)計(jì)劃，以以實(shí)現(xiàn)盡盡快提升升品牌、效益為為目的。按此模版版進(jìn)行的的總結(jié)報(bào)報(bào)告必須須于每月月的6號(hào)號(hào)，以電電子版形形式發(fā)至至集團(tuán)銷銷售管理理辦公室室（具體體時(shí)間和和要求模模版第二二頁(yè)有詳詳細(xì)說(shuō)明明）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行會(huì)各公公司關(guān)于于銷售方方面的匯匯報(bào)，要要按此模模版之內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行各項(xiàng)總總結(jié)、分分析和匯匯報(bào)，并并匯報(bào)下下月（也也就是當(dāng)當(dāng)月）的的目標(biāo)、計(jì)劃和和措施

5、。此模版版剛開(kāi)始始使用，前期可可能有一一定困難難，希各各公司盡盡最大努努力做好好，力爭(zhēng)爭(zhēng)逐步完完善完美美，達(dá)到到規(guī)范，總結(jié)報(bào)報(bào)告的內(nèi)內(nèi)容要求求必須真真實(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確，嚴(yán)嚴(yán)禁虛報(bào)報(bào)、假報(bào)報(bào)和遲報(bào)報(bào)。各公公司會(huì)議議期間應(yīng)應(yīng)攜帶一一份打印印稿以便便于匯報(bào)報(bào)。優(yōu)盤(pán)盤(pán)里應(yīng)有有存稿。某某啤酒酒公司分分公司月月度匯報(bào)報(bào)與總結(jié)結(jié)技術(shù)性性模板總經(jīng)理姓姓名：職位：所在公司司：分析時(shí)間間：總結(jié)報(bào)告告模版填填寫(xiě)說(shuō)明明此次總結(jié)結(jié)報(bào)告模模版是我我集團(tuán)營(yíng)營(yíng)銷創(chuàng)新新的一次次重大嘗嘗試，是是加快我我公司規(guī)規(guī)范化管理理的重要要組成部部分，由由集團(tuán)銷銷售管理理辦公室室修改完完成，此此稿為初初稿，有有待以后后進(jìn)一步步完善。本總結(jié)結(jié)報(bào)告模

6、模版共四四部分，依次涵涵蓋上月月銷售情情況分析析和利潤(rùn)潤(rùn)分析，上月市市場(chǎng)效果果分析、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析及下月?tīng)I(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)和計(jì)劃劃。希望望各公司司收到以后后，組織織人員認(rèn)認(rèn)真研究究，落實(shí)實(shí)數(shù)據(jù)收收集和溝溝通渠道道，明確確相關(guān)責(zé)責(zé)任和控控制措施施，使總總結(jié)報(bào)告告體系能能夠得到到有效實(shí)實(shí)施和運(yùn)運(yùn)行。當(dāng)當(dāng)然，各各公司都都有自己己的實(shí)際際情況，模版一一時(shí)難以以滿足所所有公司司的需求求，總結(jié)報(bào)報(bào)告模版版是一個(gè)個(gè)不斷改改進(jìn)的過(guò)過(guò)程，歡歡迎各公公司提供供寶貴意意見(jiàn)，我我們將根根據(jù)你們們的建議議積極改改進(jìn)，不不斷完善善。為了了使各公公司按照照要求準(zhǔn)準(zhǔn)備好總總結(jié)報(bào)告告，現(xiàn)將將有關(guān)事事宜作進(jìn)進(jìn)一步說(shuō)說(shuō)明：填寫(xiě)模版版時(shí)

7、要求求論點(diǎn)明明確，論論據(jù)充分分，言簡(jiǎn)簡(jiǎn)意賅。各部分分之間既相相對(duì)獨(dú)立立又相互互銜接，形成整整體報(bào)告告。而一一個(gè)論點(diǎn)點(diǎn)的成立需要要充分的的論據(jù)支支撐，論論據(jù)可能能貫穿于于整個(gè)總總結(jié)報(bào)告告的前后后，每一一個(gè)論據(jù)據(jù)從一個(gè)個(gè)側(cè)面來(lái)來(lái)支持論論點(diǎn)。因因此情況況匯報(bào)力力求全面面，要避避免出現(xiàn)現(xiàn)前后矛矛盾。數(shù)據(jù)填寫(xiě)寫(xiě)規(guī)范。數(shù)據(jù)范范圍和統(tǒng)統(tǒng)計(jì)口徑徑要保持持統(tǒng)一和和一致，上月和和上年同同期的數(shù)數(shù)據(jù)范圍圍要相同同，具有有可比性性。上報(bào)格式式均以WWORDD文檔形形式上報(bào)報(bào)，以便便于集團(tuán)團(tuán)職能部部門(mén)修改改，可以以做成PPOWEERPOOINTT格式以以便于述述職時(shí)講講演。PPOWEERPOOINTT的制作作應(yīng)以集集團(tuán)

8、VII標(biāo)識(shí)作作為底板板。各公公司不得得隨意增增加或減減少內(nèi)容容，確因因資料欠欠缺，可可以不填填寫(xiě)，但但要作相相應(yīng)說(shuō)明明。本報(bào)告上上報(bào)時(shí)間間為每月月經(jīng)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行會(huì)前前5天224：000前（按照公公司慣例例經(jīng)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行會(huì)為為每月122日，上上報(bào)時(shí)間間為每月月6日224：000前），各分分公司統(tǒng)統(tǒng)一以電電子文檔檔格式遞遞交集團(tuán)團(tuán)公司銷銷售管理理辦公室室品牌部部處。銷售管理理辦公室室品牌部部對(duì)各公公司銷售售分析數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行審核，確保保數(shù)據(jù)的的統(tǒng)一性性與準(zhǔn)確確性。在在每月經(jīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行會(huì)前11天（按按照公司司慣例經(jīng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行會(huì)為112日，上報(bào)時(shí)時(shí)間為每每月100日244：000前）將將各公司司總結(jié)報(bào)報(bào)告和報(bào)報(bào)

9、告審核核結(jié)果遞遞交集團(tuán)團(tuán)銷售副副總、總總經(jīng)理和和董事長(zhǎng)長(zhǎng)。本分析模模版為電電子格式式，所列列表格及及下劃線線數(shù)量均均為虛擬擬，可在在制作過(guò)過(guò)程中增增加。 一、 （本本）月銷銷售情況況分析 （本）月分品品種銷量量本月銷量量本月計(jì)劃劃計(jì)劃達(dá)成成率上月銷量量上年同期期銷售同比增減減品種占比比競(jìng)品普通小麥系列列中檔金質(zhì)系列列高檔總計(jì) （本）月品種種銷量增增減分析析： （本）月分區(qū)區(qū)域銷量量區(qū)域本月銷量量本月計(jì)劃劃計(jì)劃達(dá)成成率上月銷量量同比增減減區(qū)域占比比總計(jì) （本）月區(qū)域域各品種種的銷量量增減分分析： （本）月分品品種的銷銷售毛利利分析品種開(kāi)票價(jià)底價(jià)生產(chǎn)成本本廣告、宣宣傳、促促銷運(yùn)費(fèi)銷售人員員工資差旅

10、費(fèi)招待費(fèi)管理費(fèi)用用銷售毛利利合計(jì) （本）月分品品種的銷銷售毛利利分析： （本）月銷售售費(fèi)用的的使用本月支出出本月預(yù)算算上月支出出上年同期期同比增減減費(fèi)用占比比投獎(jiǎng)促銷品廣告費(fèi)進(jìn)店費(fèi)店內(nèi)活動(dòng)動(dòng)費(fèi)瓶蓋費(fèi)通路促銷銷經(jīng)銷商返返利助銷人員員工資差旅費(fèi)招待費(fèi)銷售人員員工資其他費(fèi)用用合計(jì)綜合銷量量綜合銷售售收入噸酒銷售售費(fèi)用銷售費(fèi)用用率 （本）月銷售售費(fèi)用分分析與判判斷： （本）月綜合合銷售利利潤(rùn)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)本月上年同期期比與預(yù)算相相比增減數(shù)額額增減比率率增減數(shù)額額增減比率率綜合銷量量銷售額生產(chǎn)成本本銷售管理理費(fèi)用銷售利潤(rùn)潤(rùn)稅收稅后利潤(rùn)潤(rùn)噸酒銷售售利潤(rùn)銷售利潤(rùn)潤(rùn)分析與與判斷： 二二、市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)效效果分析析 （

11、本）月城市市市場(chǎng)攻攻堅(jiān)城市攻堅(jiān)策略略攻堅(jiān)效果果城市攻堅(jiān)堅(jiān)存在問(wèn)問(wèn)題和解解決思路路分析： （本）月產(chǎn)品品及市場(chǎng)場(chǎng)推廣分分析推廣對(duì)象象推廣方式式推廣效果果存在問(wèn)題題解決思路路 （本）月對(duì)一一級(jí)經(jīng)銷銷商的維維護(hù)、指指導(dǎo)及協(xié)協(xié)助管理理序號(hào)一級(jí)商名名稱協(xié)助工作作內(nèi)容經(jīng)銷商管管理中存存在問(wèn)題題解決方法法 （本）月重大大渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)整整調(diào)整對(duì)象象調(diào)整方式式調(diào)整效果果存在問(wèn)題題解決思路路 （本）月創(chuàng)新新（亮點(diǎn)點(diǎn)）小結(jié)結(jié) （本）月品牌牌整合小小結(jié) （本）月終端端開(kāi)拓小小結(jié) （本）月促銷銷活動(dòng)小小結(jié) （本）月銷售售費(fèi)用小小結(jié) （本）月銷售售隊(duì)伍小小結(jié) （本）月管理理情況小小結(jié) 三、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況況分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)

12、之SWWOT分分析機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) （本）月競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形勢(shì)分分析： （本）月主銷銷產(chǎn)品價(jià)價(jià)格體系系分析規(guī)格開(kāi)票價(jià)二批價(jià)進(jìn)店價(jià)零售價(jià)政策促銷銷主銷產(chǎn)品品1對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品主銷產(chǎn)品品2對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品主銷產(chǎn)品品3對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手價(jià)格分分析： （本）月區(qū)域域市場(chǎng)覆覆蓋率分分析區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量量期初網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)新開(kāi)發(fā)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)月末覆蓋蓋率競(jìng)品1覆覆蓋率競(jìng)品2覆覆蓋率合計(jì) （本）月銷售售網(wǎng)點(diǎn)分分析渠道類型型網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量量期初網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)新開(kāi)發(fā)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)月末覆蓋蓋率競(jìng)品1覆覆蓋率競(jìng)品2覆覆蓋率餐飲酒店店小計(jì)特AA級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)零售商超超小計(jì)特AA級(jí)B級(jí)C級(jí)夜場(chǎng)小計(jì)計(jì)A級(jí)B級(jí)工礦企事事業(yè)單位位大專院校校交通窗口口旅游景點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)覆蓋

13、蓋率情況況分析： （本）月市場(chǎng)場(chǎng)占有率率分析區(qū)域市場(chǎng)容量量本品銷量量本品市場(chǎng)場(chǎng)占有率率競(jìng)品1占占有率競(jìng)品2占占有率合計(jì)占有率分分析： （本）月競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品市市場(chǎng)促銷銷分析對(duì)標(biāo)品牌牌廣告投放放通路促銷銷消費(fèi)者促促銷活動(dòng)促銷銷對(duì)本品影影響競(jìng)品1競(jìng)品2競(jìng)品3其他合計(jì)主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品促促銷動(dòng)向向分析： 四、下月?tīng)I(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃 （下）月分品品種銷量量計(jì)劃品種上月銷售售本月計(jì)劃劃上年同期期同比增減減品種占比比競(jìng)品普通小麥系列列中檔其中：金金質(zhì)系列列高檔總計(jì) （下）月分區(qū)區(qū)域銷量量計(jì)劃區(qū)域上月銷售售本月計(jì)劃劃上年同期期同比增減減區(qū)域占比比總計(jì) （下）月大型型廣告、宣傳和和促銷預(yù)預(yù)算項(xiàng)目名稱稱費(fèi)用投向向類型具體活動(dòng)

14、動(dòng)形式預(yù)計(jì)費(fèi)用用達(dá)成銷量量目標(biāo)責(zé)任人控制措施施總計(jì)項(xiàng)目目數(shù)總計(jì)費(fèi)用用注：品牌牌推廣預(yù)預(yù)算范圍圍包括大大規(guī)模及及長(zhǎng)時(shí)間間的促銷銷活動(dòng)，大型廣廣告宣傳傳和公關(guān)關(guān)活動(dòng)，重大產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格調(diào)整，銷售的的提成和和對(duì)經(jīng)銷銷商及終終端的銷銷售政策策。具體體活動(dòng)形形式包括括活動(dòng)的的時(shí)間，活動(dòng)的的范圍和和對(duì)象，采用的的活動(dòng)主主要內(nèi)容容，并要要明確費(fèi)費(fèi)用使用用效果；要制定定達(dá)不成成計(jì)劃銷銷量目標(biāo)標(biāo)時(shí)要控控制方法法和措施施。 （下）月分品品種銷售售利潤(rùn)預(yù)預(yù)算品種銷售額生產(chǎn)成本本管理費(fèi)用用銷售費(fèi)用用銷售利潤(rùn)潤(rùn)與年初預(yù)預(yù)算相比比合計(jì)噸酒銷售售利潤(rùn) （下）月基礎(chǔ)礎(chǔ)管理工工作計(jì)劃項(xiàng)目目?jī)?nèi)容時(shí)間責(zé)任人人員招聘聘及培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃管理

15、工作作計(jì)劃溝通及會(huì)會(huì)議計(jì)劃劃信息及報(bào)報(bào)表管理理計(jì)劃 （下）月重點(diǎn)點(diǎn)工作事事項(xiàng)及推推進(jìn)計(jì)劃劃序號(hào)重點(diǎn)工作作項(xiàng)目時(shí)間推進(jìn)進(jìn)所需部門(mén)門(mén)支持12345678910意見(jiàn)反饋饋集團(tuán)其他相關(guān)關(guān)部門(mén)和和公司考評(píng)簽名名表（由由述職人人、品牌牌部、集集團(tuán)銷售售副總、集團(tuán)總總經(jīng)理、董事長(zhǎng)長(zhǎng)簽名填填寫(xiě)）述職人簽簽名品牌部意意見(jiàn)簽名（章章）集團(tuán)銷售售副總意意見(jiàn)簽名： 集團(tuán)總經(jīng)經(jīng)理意見(jiàn)見(jiàn)簽名： 董事長(zhǎng)意意見(jiàn)簽名： 述職考評(píng)評(píng)完成時(shí)時(shí)間附一：終終端劃分分標(biāo)準(zhǔn)1、酒店店分類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)類型標(biāo)準(zhǔn)特A（規(guī)規(guī)模為參參照）1、裝璜璜檔次高高，生意意火爆，在當(dāng)?shù)氐夭惋嫎I(yè)業(yè)具有較較大影響響力；2、單店店包廂225個(gè)以以上；或或綜合臺(tái)臺(tái)面800

16、張以上上；或本本地具有有兩個(gè)以以上連鎖鎖店。A類1、裝璜璜檔次高高，2、單店店包廂115個(gè)以以上；或或綜合臺(tái)臺(tái)面400張以上上；3、以銷銷售中高高檔啤酒酒產(chǎn)品為為主。B類1、有一一定裝璜璜；2、單店店包廂55-144個(gè)；或或綜合臺(tái)臺(tái)面155張以上上；3、以銷銷售中檔檔紙箱啤啤酒產(chǎn)品品為主；C類1、單店店包廂55個(gè)以下下；或綜綜合臺(tái)面面5張以以上； 2、以銷銷售中檔檔和主流流啤酒產(chǎn)產(chǎn)品為主主；D類1、路邊邊小店、室內(nèi)和和固定露露天排檔檔；2、流動(dòng)動(dòng)排檔不不作統(tǒng)計(jì)計(jì)；3、以銷銷售主流流和低檔檔啤酒產(chǎn)產(chǎn)品為主主；零售店分分類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)類型標(biāo)準(zhǔn)特A1、特大大型超市市、賣場(chǎng)場(chǎng)、量販販店；2、兩個(gè)個(gè)以上主主要

17、路段段或居民民區(qū)連鎖鎖超市、賣場(chǎng)；A類1、沿街街或居民民小區(qū)主主要路口口地段；2、營(yíng)業(yè)業(yè)面積不不低于220個(gè)平平方米；3、高檔檔住宅區(qū)區(qū)不低于于10個(gè)個(gè)平方米米；4、生意意較好、品種較較全。B類1、沿街街或居民民集中區(qū)區(qū)域路口口地段；2、 非非沿街或或居民集集中區(qū)域域路口段段，營(yíng)業(yè)業(yè)面積不不低于110個(gè)平平方米。C類1、非沿沿街或居居民集中中區(qū)域路路口段；2、營(yíng)業(yè)業(yè)面積低低于100個(gè)平方方米。夜場(chǎng)分類類標(biāo)準(zhǔn)類型標(biāo)準(zhǔn)A類1、大型型D廳、KTVV、酒吧吧、夜總總會(huì)；2、包箱箱20個(gè)個(gè)以上；3、高檔檔裝璜、有舞臺(tái)臺(tái)、專業(yè)業(yè)音響設(shè)設(shè)備；4、生意意較好。B類1、中型型D廳、KTVV、酒吧吧、夜總總會(huì)；2

18、、包箱箱20個(gè)個(gè)以下；休閑分類類標(biāo)準(zhǔn)類型標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn)備 注注A類1、大型型洗浴中中心、茶茶樓、保保齡球館館（或其其它健身身場(chǎng)館）；洗浴中心心營(yíng)業(yè)面面積2000平方方以上；茶樓、包廂數(shù)數(shù)和臺(tái)面面數(shù)不低低于200個(gè)或臺(tái)臺(tái)位數(shù)330個(gè)以以上；保保齡球道道不低于于5個(gè)。2、生意意較好。B類1、中型型及以下下洗浴中中心、茶茶樓、保保齡球館館（或其其它健身身場(chǎng)館）；附錄二、名詞解解釋名詞解釋按計(jì)劃完完成的可可能性述職時(shí)對(duì)對(duì)各項(xiàng)目目按計(jì)劃劃完成的的可能性性做出判判斷，并并在“分分析與判判斷”處處對(duì)否定定的回答答做出解解釋和提提出修正正辦法。暗點(diǎn)在完成各各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)和實(shí)施施“管理理、服務(wù)務(wù)、品牌牌、效益益”戰(zhàn)略略方

19、面存存在的三三個(gè)最主主要的不不足。亮點(diǎn)在完成各各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)和實(shí)施施“管理理、服務(wù)務(wù)、品牌牌、效益益”戰(zhàn)略略方面存存在的三三個(gè)最突突出的成成績(jī)本年同期期即當(dāng)期。上年同期期上一年度度的同月月。變化某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手在在某種渠渠道上的的走貨量量比重的的變化趨趨勢(shì)，通通過(guò)這個(gè)個(gè)指標(biāo)把把握各廠廠家渠道道政策的的演化。變化率所在欄目目的業(yè)績(jī)績(jī)與上年年同期相相比增加加或減少少的百分分比。市場(chǎng)容量量一個(gè)月度度內(nèi)，市市場(chǎng)對(duì)金金星啤酒酒及其直直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手提提供的啤啤酒產(chǎn)品品的總的的需求量量。競(jìng)品對(duì)啤酒來(lái)來(lái)說(shuō)，就就是定價(jià)價(jià)在 元/瓶瓶以下的的產(chǎn)品所所針對(duì)的的市場(chǎng)。普通對(duì)啤酒來(lái)來(lái)說(shuō)，就就是定價(jià)價(jià)在 元/瓶瓶至 元/瓶瓶的

20、產(chǎn)品品所針對(duì)對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)。小麥系列列小麥占產(chǎn)產(chǎn)品原料料超過(guò)660%的的啤酒產(chǎn)產(chǎn)品。中檔對(duì)啤酒來(lái)來(lái)說(shuō)，就就是定價(jià)價(jià)在 元/瓶瓶至 元/瓶瓶以下的的產(chǎn)品所所針對(duì)的的市場(chǎng)。高檔對(duì)啤酒來(lái)來(lái)說(shuō)，就就是定價(jià)價(jià)在 元/瓶瓶以上的的產(chǎn)品所所針對(duì)的的市場(chǎng)。噸酒以質(zhì)量計(jì)計(jì)算，按按1.0006KKg/LL密度進(jìn)進(jìn)行容量量和質(zhì)量量轉(zhuǎn)換。費(fèi)用支出出構(gòu)成銷售公司司各種費(fèi)費(fèi)用的結(jié)結(jié)構(gòu)分析析。城市市場(chǎng)場(chǎng)攻堅(jiān)城市市場(chǎng)場(chǎng)是公司司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移重點(diǎn)點(diǎn)之一，主銷產(chǎn)品品各公司銷銷量最大大的三種種產(chǎn)品。廣告投放放通過(guò)比較較每個(gè)月月度各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的廣告告投入力力度，分分析其營(yíng)營(yíng)銷策略略。計(jì)劃計(jì)劃是對(duì)對(duì)未來(lái)一一段營(yíng)銷銷活動(dòng)的的規(guī)劃，包括活活動(dòng)的

21、目目標(biāo)和達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)的方案案。預(yù)算月初做出出的對(duì)未未來(lái)一個(gè)個(gè)月的經(jīng)經(jīng)營(yíng)結(jié)果果的預(yù)測(cè)測(cè)。區(qū)域公司網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋的的地域范范圍。分產(chǎn)品材材料成本本率不同產(chǎn)品品或產(chǎn)品品線的材材料成本本占全部部成本的的比例。分產(chǎn)品毛毛利率不同產(chǎn)品品或產(chǎn)品品線的毛毛利率。存貨結(jié)構(gòu)構(gòu)及庫(kù)齡齡分析分析每個(gè)個(gè)月月底底全部庫(kù)庫(kù)存結(jié)構(gòu)構(gòu)，不同同庫(kù)齡的的產(chǎn)品的的數(shù)量。存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率本月度銷銷售收入入總額（按回款款計(jì)）與與銷售公公司存貨貨平均金金額之比比。其中中，存貨貨平均金金額=本本月度各各月末存存貨占用用金額之之和/112單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)瓶部品品采購(gòu)成成本降低低率當(dāng)期生產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)用瓶瓶品成本本折合到到單個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)的的單臺(tái)部部品采購(gòu)購(gòu)成本與與上年

22、同同期相比比的降低低水平單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)瓶制造造成本降降低率單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)瓶制造造成本（不含部部品采購(gòu)購(gòu)成本）與上年年相比的的降低率率分產(chǎn)品主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)收入構(gòu)構(gòu)成按產(chǎn)品列列示銷售售收入的的結(jié)構(gòu)。分產(chǎn)品銷銷售費(fèi)用用率一個(gè)月度度內(nèi)，發(fā)發(fā)生或分分?jǐn)偟侥衬硞€(gè)品種種產(chǎn)品銷銷售上的的銷售費(fèi)費(fèi)用總額額占該產(chǎn)產(chǎn)品全部部銷售收收入的比比例。分析與判判斷根據(jù)定性性或定量量的分析析結(jié)果，做出判判斷，形形成決策策依據(jù)。份額在一個(gè)月月度內(nèi)，單個(gè)制制造廠商商向市場(chǎng)場(chǎng)提供的的產(chǎn)品數(shù)數(shù)量占所所有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品的的當(dāng)月總總銷量的的比例。管理費(fèi)用用行政管理理部門(mén)在在月度內(nèi)內(nèi)發(fā)生的的各種費(fèi)費(fèi)用。廣告定位位通過(guò)比較較各廠家家所強(qiáng)調(diào)調(diào)和宣傳傳的廣告

23、告形象，分析其其廣告策策略的動(dòng)動(dòng)向。廣告效果果通過(guò)比較較各廠家家的廣告告投入效效果，優(yōu)優(yōu)化自身身的廣告告行為，提高廣廣告運(yùn)作作效率。解決措施施針對(duì)營(yíng)銷銷系統(tǒng)和和活動(dòng)方方面存在在的突出出問(wèn)題，擬定的的解決辦辦法是什什么。經(jīng)銷商從事啤酒酒批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)的中中間代理理，啤酒酒廠商通通常通過(guò)過(guò)它把產(chǎn)產(chǎn)品送到到各零售售終端。集團(tuán)指金星啤啤酒集團(tuán)團(tuán)有限公公司。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分直接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和間間接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，此處指指的是直直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，即向市市場(chǎng)提供供和金星星相同產(chǎn)產(chǎn)品的其其他企業(yè)業(yè)。優(yōu)勢(shì)對(duì)比和關(guān)關(guān)注各廠廠家的銷銷售模式式的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，尤其其是注意意這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)的成成因、演演化趨勢(shì)勢(shì)以及其其潛在的的影響。

24、劣勢(shì)對(duì)比和關(guān)關(guān)注各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手銷售模模式上和和營(yíng)銷策策略上的的弱點(diǎn)，尤其是是分析這這些弱點(diǎn)點(diǎn)的成因因和潛在在的影響響。大商場(chǎng)位于城市市中心地地帶的百百貨商店店，通常常是家電電銷售的的主要終終端形式式。大中城市市市場(chǎng)占占有率大中城市市市場(chǎng)占占有率=一級(jí)市市場(chǎng)和二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)銷量/市場(chǎng)總總銷量地級(jí)市地區(qū)一級(jí)級(jí)的城市市市場(chǎng)，是向農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)展的的支點(diǎn)。區(qū)域多元化產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化分分析對(duì)主要產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售量排排序，分分析各產(chǎn)產(chǎn)品的毛毛利和銷銷售收入入分別在在全部毛毛利和銷銷售收入入中的比比例，進(jìn)進(jìn)而分析析和預(yù)測(cè)測(cè)銷量變變化和波波動(dòng)情況況。宏觀市場(chǎng)場(chǎng)形勢(shì)特特征對(duì)所處行行業(yè)和市市場(chǎng)的宏宏觀狀況況，影響響行

25、業(yè)和和市場(chǎng)發(fā)發(fā)展的重重大因素素做出概概括，并并關(guān)注這這些因素素的影響響程度。級(jí)別根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)達(dá)和和成熟劃劃分市場(chǎng)場(chǎng)的方式式。計(jì)劃項(xiàng)目目與進(jìn)度度經(jīng)營(yíng)模式式創(chuàng)新各各階段計(jì)計(jì)劃實(shí)施施的項(xiàng)目目的進(jìn)展展情況，用里程程碑性的的階段性性成果來(lái)來(lái)衡量。技術(shù)發(fā)展展趨勢(shì)由技術(shù)發(fā)發(fā)展推動(dòng)動(dòng)的市場(chǎng)場(chǎng)需求變變化趨勢(shì)勢(shì)。加快周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)措施加快周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)措施，主要包包括加快快存貨周周轉(zhuǎn)措施施和存貨貨庫(kù)齡分分析，以以及縮短短應(yīng)收帳帳款回收收期措施施和應(yīng)收收帳款帳帳齡分析析。經(jīng)營(yíng)模式式總結(jié)和概概括各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的銷售售模式，關(guān)注其其模式上上的演化化可能給給金星帶帶來(lái)的影影響。經(jīng)營(yíng)模式式創(chuàng)新系統(tǒng)地檢檢討現(xiàn)行行模式、跟蹤行行業(yè)先進(jìn)進(jìn)模式，

26、根據(jù)市市場(chǎng)走勢(shì)勢(shì)對(duì)未來(lái)來(lái)模式做做出預(yù)測(cè)測(cè)，從而而有步驟驟地實(shí)施施向未來(lái)來(lái)模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化進(jìn)程程。對(duì)銷銷售公司司來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)模模式創(chuàng)新新主要指指營(yíng)銷組組織和客客戶資源源管理方方面的改改進(jìn)和創(chuàng)創(chuàng)新。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手戰(zhàn)略動(dòng)動(dòng)向?qū)χ饕?jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在營(yíng)銷銷策略，新產(chǎn)品品推出，制造和和供應(yīng)鏈鏈管理策策略，組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，關(guān)鍵鍵人事變變動(dòng)等重重要方面面的變化化和戰(zhàn)略略動(dòng)向進(jìn)進(jìn)行概括括性的總總結(jié)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手銷量最最大者對(duì)某個(gè)廠廠家的某某一種啤啤酒品種種來(lái)說(shuō)，銷量最最大的廠廠家是誰(shuí)誰(shuí)，它在在這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品上的的表現(xiàn)又又如何？考核指標(biāo)標(biāo)對(duì)銷售公公司不同同層次部部門(mén)適用用的考核核指標(biāo)分分別是什什么。毛利月度內(nèi)的的銷售收收入減銷銷售成本

27、本營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)率營(yíng)業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)/主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收收入。考考核了主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)和非主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)的盈利利能力以以及成本本費(fèi)用，扣除了了非經(jīng)常常性損益益因素，綜合反反映企業(yè)業(yè)具有穩(wěn)穩(wěn)定和持持久性的的收入和和支出因因素，所所揭示的的企業(yè)盈盈利能力力具有穩(wěn)穩(wěn)定和持持久的特特點(diǎn)。存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)成本*2/(存貨+上期存存貨) 反映企企業(yè)銷售售能力的的強(qiáng)弱，存貨是是否過(guò)量量和資產(chǎn)產(chǎn)流動(dòng)性性的一個(gè)個(gè)指標(biāo)，也是衡衡量企業(yè)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)各環(huán)環(huán)節(jié)中存存貨運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率的的一個(gè)綜綜合性指指標(biāo)。一一般說(shuō)來(lái)來(lái)該項(xiàng)數(shù)數(shù)值越高高越好，但是不不同行業(yè)業(yè)之間差差異較大大。利潤(rùn)比例例一個(gè)月度度內(nèi)，一一種產(chǎn)品品創(chuàng)造的的毛利占占全部毛毛利的比比例

28、。利潤(rùn)率目目標(biāo)完成成率本財(cái)年銷銷售公司司完成集集團(tuán)下達(dá)達(dá)的毛利利率目標(biāo)標(biāo)的程度度。通過(guò)過(guò)該指標(biāo)標(biāo)促進(jìn)銷銷售公司司不斷優(yōu)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)結(jié)構(gòu)，改進(jìn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式，在盈盈虧平衡衡基礎(chǔ)長(zhǎng)長(zhǎng)追求銷銷售收入入的最大大化。利潤(rùn)總額額本月度內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)的的利潤(rùn)總總額。利潤(rùn)總額額增長(zhǎng)率率本月度實(shí)實(shí)現(xiàn)的利利潤(rùn)總額額與上年年同期相相比的變變化率。賣點(diǎn)新產(chǎn)品或或主打產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣所強(qiáng)調(diào)調(diào)的宣傳傳主題和和瞄準(zhǔn)的的市場(chǎng)興興奮點(diǎn)。毛利空間間各廠商在在某一種種主打產(chǎn)產(chǎn)品上能能夠得到到的毛利利率。目前市場(chǎng)場(chǎng)表現(xiàn)某種主打打產(chǎn)品在在本月度度創(chuàng)造的的市場(chǎng)業(yè)業(yè)績(jī)有多多大。難點(diǎn)與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式式創(chuàng)新各各階段已已經(jīng)或可可能遇到到的困難難和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。月度

29、總回回款目標(biāo)標(biāo)完成率率本月度完完成集團(tuán)團(tuán)下達(dá)的的月度銷銷售收入入任務(wù)（按回款款口徑計(jì)計(jì)算）的的百分比比。通過(guò)過(guò)該指標(biāo)標(biāo)衡量銷銷售公司司整體業(yè)業(yè)績(jī)水平平。批次合格格率一個(gè)批次次中的不不合格產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)占占整個(gè)批批次產(chǎn)品品數(shù)的比比例。平均價(jià)格格平均價(jià)格格是指分分產(chǎn)品規(guī)規(guī)格，按按數(shù)量計(jì)計(jì)算的價(jià)價(jià)格加權(quán)權(quán)平均值值。通過(guò)過(guò)比較各各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在同同類產(chǎn)品品上的平平均價(jià)格格水平，分析各各廠家的的價(jià)格政政策走向向。上年全年年上年年底底完成的的各項(xiàng)目目標(biāo)水平平。全年挑戰(zhàn)戰(zhàn)目標(biāo)年初為年年底制定定的、應(yīng)應(yīng)該竭盡盡全力才才能到達(dá)達(dá)到的目目標(biāo)。渠道根據(jù)產(chǎn)品品從制造造廠商流流通到消消費(fèi)者手手中的通通道劃分分市場(chǎng)的的方式。渠道

30、個(gè)案案分析每類渠道道進(jìn)行一一個(gè)典型型的個(gè)案案分析，把握渠渠道的演演化趨勢(shì)勢(shì)。渠道（客客戶資源源）管理理措施通過(guò)比較較各競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手在在不同渠渠道上的的走貨量量結(jié)構(gòu)及及其變化化情況，把握各各廠家的的渠道管管理策略略。產(chǎn)品投訴訴率月度收到到的最終終消費(fèi)者者對(duì)金星星產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和售售后服務(wù)務(wù)的有效效投訴次次數(shù)與同同期全部部銷售數(shù)數(shù)量之比比。省會(huì)城市市主導(dǎo)地區(qū)區(qū)消費(fèi)潮潮流的各各省省會(huì)會(huì)所在地地市場(chǎng)。市場(chǎng)潛力力單個(gè)產(chǎn)品品型號(hào)所所處的生生命周期期狀態(tài)，反映為為在未來(lái)來(lái)一段時(shí)時(shí)間內(nèi)潛潛在的市市場(chǎng)需求求量，或或超過(guò)一一定水平平的市場(chǎng)場(chǎng)需求量量能夠持持續(xù)的時(shí)時(shí)間。市場(chǎng)數(shù)據(jù)據(jù)有關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)容量和和影響市市場(chǎng)容量量和結(jié)構(gòu)構(gòu)

31、因素的的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)細(xì)分分根據(jù)渠道道、地區(qū)區(qū)、消費(fèi)費(fèi)者需求求特征進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分，以便根根據(jù)不同同細(xì)分市市場(chǎng)的不不同特征征，采取取特殊的的措施和和策略。市場(chǎng)需求求趨勢(shì)由市場(chǎng)消消費(fèi)心理理變化拉拉動(dòng)的市市場(chǎng)需求求變化趨趨勢(shì)。市場(chǎng)走勢(shì)勢(shì)和未來(lái)來(lái)模式系統(tǒng)地分分析市場(chǎng)場(chǎng)需求和和技術(shù)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，對(duì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式創(chuàng)新的的目標(biāo)模模式做出出判斷。實(shí)施效果果經(jīng)營(yíng)模式式創(chuàng)新過(guò)過(guò)程中各各階段完完成的計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目目所取得得的效果果。收入金星或它它的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手在在直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品上的總總銷售收收入。收入比例例一個(gè)月度度內(nèi)，一一種產(chǎn)品品銷售收收入占全全部銷售售收入的的比例。數(shù)量各廠家在在某種渠渠道上的的終端機(jī)機(jī)構(gòu)數(shù)量量，通過(guò)過(guò)

32、這個(gè)指指標(biāo)把握握各廠家家在各種種渠道上上的規(guī)模模。損益表一個(gè)月度度內(nèi)的營(yíng)營(yíng)業(yè)收入入與其營(yíng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用用進(jìn)行配配比，以以計(jì)算出出企業(yè)在在該月度度內(nèi)的稅稅后凈利利潤(rùn)。提高產(chǎn)品品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量量是進(jìn)入入市場(chǎng)的的“門(mén)票票”，持持續(xù)提高高質(zhì)量意意識(shí)和管管理水平平是保持持競(jìng)爭(zhēng)力力的必要要條件之之一。提高經(jīng)銷銷商和消消費(fèi)者滿滿意度的的措施已經(jīng)實(shí)施施、正在在實(shí)施或或即將實(shí)實(shí)施的提提高經(jīng)銷銷商和消消費(fèi)者滿滿意度的的具體措措施。提高生產(chǎn)產(chǎn)率生產(chǎn)率的的提高是是擴(kuò)大利利潤(rùn)空間間的源泉泉。制造毛利利率用毛利率率水平來(lái)來(lái)衡量金金星當(dāng)前前經(jīng)營(yíng)模模式的效效率。網(wǎng)點(diǎn)公司擁有有的網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋深度各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手自己己的銷售售網(wǎng)絡(luò)在

33、在從城市市到農(nóng)村村和從廠廠家到銷銷售終端端兩個(gè)方方向上的的延伸程程度。未完成計(jì)計(jì)劃的原原因碰到了什什么問(wèn)題題，原因因是什么么，打算算的修正正辦法是是什么。細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)定位主打產(chǎn)品品或推出出的新產(chǎn)產(chǎn)品所瞄瞄準(zhǔn)的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)占有率率上市的新新產(chǎn)品在在所瞄準(zhǔn)準(zhǔn)得悉分分市場(chǎng)中中所占有有的份額額。銷量金星或它它的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手在在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品上的的總銷售售噸數(shù)。銷量比例例在一個(gè)月月度內(nèi)，一種產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售數(shù)量量占全部部產(chǎn)品銷銷售數(shù)量量的比例例。銷量變化化與上年同同期相比比，該產(chǎn)產(chǎn)品今年年的銷售售數(shù)量的的變化率率。銷量波動(dòng)動(dòng)分析歷年年銷售量量的變化化情況，預(yù)測(cè)下下一月度度該產(chǎn)品品的銷量量變化。銷量與利

34、利潤(rùn)貢獻(xiàn)獻(xiàn)率每種產(chǎn)品品對(duì)全部部銷售收收入和利利潤(rùn)做出出的貢獻(xiàn)獻(xiàn)比例。銷售費(fèi)用用企業(yè)月度度內(nèi)在銷銷售產(chǎn)品品的過(guò)程程中發(fā)生生的各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用。銷售計(jì)劃劃達(dá)成率當(dāng)期銷售售量與當(dāng)當(dāng)期計(jì)劃劃銷售量量之比。效果對(duì)當(dāng)前、行業(yè)先先進(jìn)或未未來(lái)模式式的效率率做出的的衡量。新產(chǎn)品定定位當(dāng)年推出出的新產(chǎn)產(chǎn)品所瞄瞄準(zhǔn)的市市場(chǎng)區(qū)隔隔。新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)加大研發(fā)發(fā)投入、提高研研發(fā)投入入產(chǎn)出效效率，不不斷提升升產(chǎn)品化化能力和和項(xiàng)目管管理水平平。上市市一年內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品品均指新新產(chǎn)品。業(yè)界最佳佳毛利率率用毛利率率來(lái)衡量量業(yè)界效效率最高高的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式的的效率水水平。業(yè)務(wù)組合合優(yōu)化策策略優(yōu)化業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)運(yùn)作效率率的措施施。意見(jiàn)反饋饋為了完成成月度目目標(biāo)，需需要集團(tuán)團(tuán)提供哪哪些方面面的支持持，需要要其他部部門(mén)或公公司提供供哪些協(xié)協(xié)作和配配合。應(yīng)收帳款款結(jié)構(gòu)和和帳齡分分析分析每個(gè)個(gè)月月底底應(yīng)收帳帳款余額額的結(jié)構(gòu)構(gòu)，分析析不同帳帳齡的帳帳款金額額和占全全部帳款款的比例例。應(yīng)收帳款款平均回回收期本財(cái)年回回款總額額與月度度應(yīng)收帳帳款平均均余額之之比。應(yīng)收帳款款總額月底應(yīng)收收帳款余余額的總總和。營(yíng)銷策略略與效果果比較競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)