3.lb貨品解析培訓部課件-零售服務

1、顏色紋樣工藝面料款式貨 品 解 析零售服務培訓部顏色：蠟筆粉彩色熱情朱紅色狩獵綠色森林墨綠色暖心香芋色無彩色貨品解析顏色1：蠟筆粉彩色F粉彩色A中飽和度 低純度B輕盈、柔和蠟筆粉彩色關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：輕盈 柔和 梭織大衣款號：60003402價格：999毛織套裝款號：60003573價格：499毛織套裝 款號：60003575價格：499B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，今年冬季非常流行粉彩色，一件看似低調(diào)的大衣外套成為衣櫥中不可缺少的單品。這種柔柔的暖色，十分輕盈、柔和，顛覆了冬季的厚重感，您不妨試試看。顏色2：熱情朱紅色關(guān)鍵詞：亮眼 鮮艷 襯膚色朱紅色關(guān)鍵詞F：朱紅色A：亮眼 鮮艷的

2、色彩B：襯膚色毛織套裝 款號：60003300價格：499梭織西裝款號：60003326價格：499羽絨外套款號：60003268價格：999B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，本季秋冬的大衣和毛織我們多采用亮眼的朱紅色，你的皮膚十分白皙，穿著這個顏色會讓你的皮膚顯得更加紅潤、有光澤，你一定要試試看！顏色3：狩獵綠色F：狩獵綠色A：硬朗、濃郁B：帥氣軍裝風狩獵綠色關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：硬朗 帥氣軍裝風 B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，為您推薦的這款服裝，采用了硬朗的狩獵綠色，具有一些軍裝風情，帥氣、潮酷，是初冬出游逛街的不二之選，您一定要試一試。顏色4：森林墨綠色F：森林墨綠色A：

3、復古的綠色 低調(diào)卻不失色彩感B：大氣 沉穩(wěn) 時尚森林墨綠色關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：復古 大氣 沉穩(wěn) 梭織風衣60003427價格：599毛織套頭60003565價格：399針織裙：60003517價格：199梭織大衣60003584價格：899B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，我們這款外套采用了復古的墨綠色，這種顏色低調(diào)又不失色彩感，上身大氣、沉穩(wěn)，您不妨試試看。顏色4：暖心香芋色F：香芋色A：柔美B：知性 優(yōu)雅香芋色關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：知性 優(yōu)雅 B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：美女，強烈推薦你嘗試這件香芋色的毛衫，這個顏色十分柔美，與柔軟的針織面料相搭配，上身后顯得您更加知性、優(yōu)雅，您可

4、以試穿體驗一下。顏色6：無彩色F：無彩色A：純凈 脫俗B：雅致 簡約 百搭無彩色關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：雅致 簡約 百搭 針織套頭60003253價格：299針織連衣裙60003664價格：399B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，您眼光真好，這款毛衣采用了純凈脫俗的無彩色，簡約卻不簡單，很能凸顯氣質(zhì)，您可以試穿體驗一下。顏色小結(jié)小結(jié)：1.蠟筆粉彩色：輕盈 柔和2.熱情朱紅色：亮眼 鮮艷 襯膚色3.狩獵綠色：硬朗 帥氣軍裝風4.森林墨綠色：復古 大氣 沉穩(wěn)5.暖心香芋色：知性 優(yōu)雅6.無彩色：雅致 簡約 百搭 紋樣：主題童話印花趣味卡通印花字母標語滿版印花經(jīng)典條紋貨品解析紋樣1：主題童話印花主題

5、童話印花關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：童趣 浪漫 活力 F：主題童話印花A：經(jīng)典迪士尼童話人物（白雪公主、小矮人、冰雪奇緣、小鹿斑比）印花B：童趣 浪漫 活力針織套頭60003621價格：299針織套頭60003628價格：299針織套頭60003576價格：499B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，這款上衣的白雪公主印花，喚醒了人們兒時經(jīng)典童話的浪漫主義情懷，搭配黑色小短裙，輕松打造公主范，你可以試試看。紋樣2：趣味卡通印花F：趣味卡通印花A：Daisy、ICE貓、兔八哥、貓咪、狐貍印花B：生動逗趣 可愛俏皮趣味卡通印花關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：生動逗趣 可愛俏皮 毛織連衣裙60003556價格：499兩件套連

6、衣裙60003598價格：399兩件套內(nèi)搭60003623價格：399B（場合）+F+A+B例：親，聽說你周末要去郊游，那你可以挑選這件趣味卡通印花毛衫，卡通兔八哥頭像生動逗趣，可愛俏皮，很適合拍照，您一定要試一下。紋樣3：字母標語F：字母標語A：炫酷街頭的符號式元素B：潮酷 鮮明個性字母標語關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：潮酷 鮮明個性 毛織套頭60003307價格：399毛織套頭：60003566價格：299針織TEE60003602價格：299B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，字母標語印花呼應了今年大熱的潮流運動風，簡單的字體設計中增添了變化效果，是炫酷街頭的符號式元素，個性鮮明，您可以試試看。

7、紋樣4：滿版印花F：滿版印花A：貓爪、口紅、汽車滿身循環(huán)印花B：隨性 設計感滿版印花關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：隨性 設計感 毛織套裝60003290價格：299毛織套裝：60003575價格：499毛織套裝60003310價格：499B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，向你推薦這款毛織套裝，采用了口紅圖案的滿版印花，很有設計感，隨性輕松的感覺，你可以試試看。 紋樣5：經(jīng)典條紋F：橫條紋A：海軍風元素B：柔美略帶帥氣橫條紋關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：柔美略帶帥氣 紳士風毛織套頭60003562價格：269毛織套頭60003566價格：299毛織套裝60003540價格：299F：豎條紋A：常用于男士西服的細的豎條

8、紋B：紳士風豎條紋關(guān)鍵詞B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，橫條紋是經(jīng)典的海軍風元素，而女性穿著上身后，柔美又略帶帥氣，給你搭配一套試一下吧。B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，向你推薦這款豎條紋毛織套裝，這樣的豎條紋常用于男士的西服中，而用于女裝上，剛?cè)峤Y(jié)合，打造出中性紳士風格，給你搭配一套試一下吧。紋樣小結(jié)小結(jié)：1.主題童話印花：童趣 浪漫 活力2.趣味卡通印花：生動逗趣 可愛俏皮 3.字母標語：潮酷 鮮明個性4.滿版印花：隨性 設計感5.經(jīng)典條紋：柔美略帶帥氣 紳士風工藝：亮片繡刺繡貼布繡發(fā)泡膠印漸變絎縫格車線貨品解析工藝1：亮片繡F：亮片繡A：繡花工藝B：精致 新穎 獨

9、特亮片繡關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：精致 新穎 獨特 兩件套連衣裙60003598價格：399針織TEE60003593價格：299B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，這幾款上衣采用精致的亮片繡花工藝，靈動的小狐貍紋樣更富生命力，非常精致，您可以試試看。工藝2：刺繡F：刺繡A：電腦機刺繡工藝B：浮雕立體感 刺繡關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：浮雕立體感 梭織外套60003661價格：499針織套頭：60003628價格：299B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，我們這幾款的刺繡工藝很精美的，因為我們采用了高級電腦機刺繡，使紋樣有一種浮雕立體感，十分別致，您不妨試一試。工藝3：貼布繡F：貼布繡A：毛巾繡工藝B：

10、可愛 貼布繡關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：可愛針織套頭：60003621價格：299針織套頭：60003612價格：299B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，此款貼布繡采用毛巾繡工藝，絨絨的外觀，讓小矮人圖案更憨萌可愛，您可以試一試。工藝4：發(fā)泡膠印F：發(fā)泡膠印A：紋樣凹凸效果B：立體 生動發(fā)泡膠印關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：立體 生動針織套頭：60003629價格：299針織套頭60003630價格：299B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，這款衛(wèi)衣采用了發(fā)泡膠印工藝，紋樣有了凹凸的效果，使得小矮人頭像更加立體生動，你可以試穿看看。工藝5：漸變絎縫格車線F：漸變絎縫格車線A：從上到下 由細變寬的絎縫線B：

11、勾勒身材 顯瘦 漸變絎縫格車線關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：勾勒身材 顯瘦B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，您看我們這件羽絨服，這些是漸變絎縫格車線，起到了勾勒身材的作用，更加顯瘦，您可以試試看。工藝小結(jié)小結(jié)：1.亮片繡：精致 新穎 獨特2.刺繡：浮雕立體感3.貼布繡：可愛4.發(fā)泡膠?。毫Ⅲw 生動5.漸變絎縫格車線：勾勒身材 顯瘦 面料：大衣：圈圈呢 順毛呢毛衫：兔毛混紡 馬海毛混紡 棉腈混紡 羽絨服：白鴨絨貨品解析F：圈圈呢A：明面有明顯圈圈的效果B：絨感 溫暖感強圈圈呢關(guān)鍵詞梭織大衣：60003421價格：399梭織大衣60003402價格：999梭織大衣60003409價格：599關(guān)鍵詞：別致

12、 溫暖感強B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：美女，為您推薦的這款大衣是圈圈呢的材質(zhì)，布面有別致的圈圈的絨感，溫暖感強，您可以試穿感受一下。面料1：圈圈呢F：順毛呢A：絨感豐滿 面料細膩B：順滑 品質(zhì)感順毛呢關(guān)鍵詞梭織大衣60003415價格：999梭織大衣60003645價格：999梭織大衣60003645價格：999關(guān)鍵詞：順滑 品質(zhì)感B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：美女，天氣轉(zhuǎn)涼了，您可以看一下我們新到的大衣，這款采用了順毛呢的面料，絨感豐滿，面料細膩，非常具有品質(zhì)感，為您搭配套，試一下。面料2：順毛呢面料3：兔毛混紡F：兔毛A：纖維細長 蓬松柔軟B：穿著舒適兔毛混紡關(guān)鍵詞毛

13、織套裝：60003300價格：499毛織套頭：60003552價格：299關(guān)鍵詞：穿著舒適 蓬松柔軟B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：美女，我們這款套裝上身效果很不錯，你可以看一下。上衣采用的是兔毛混紡面料，蓬松柔軟，所以您穿起來會覺得很舒服，您不妨試穿體驗一下。面料4：馬海毛混紡毛織外套60003284價格：499F：馬海毛混紡面料A：不易起球 絨感 B：易打理 溫暖感強馬海毛混紡關(guān)鍵詞B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：美女，聽說你想挑選一件毛織開衫，你可以看看這件馬海毛混紡面料的。這種面料很有絨感而且不易起球，所以保暖的同時又很好打理，你可以考慮一下。關(guān)鍵詞：易打理 溫暖感強面

14、料5：棉腈混紡面料F：棉腈混紡面料 A：吸濕透氣 蓬松柔軟 彈性好B：穿著舒適 無束縛感棉腈混紡面料關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：穿著舒適 無束縛感毛織套裝60003296價格：299毛織套裝60003550價格：399毛織套裝60003540價格：299B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，這款針織套裝采用的是棉腈混紡面料，這種面料吸濕透氣，蓬松柔軟，所以您穿起來無束縛感，十分舒適，您不妨試試看。面料6：白鴨絨F：白鴨絨A：輕盈 蓬松B：輕便 保暖性強白鴨絨關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：輕便 保暖性強梭織羽絨外套60003504價格：499羽絨外套60003647價格：899羽絨外套6000351價格：999B（顧客

15、身上可夸贊的點）+F+A+B例：美女，我們的羽絨服采用的是白鴨絨填充，蓬松度高，使服裝更加輕便、保暖，您可以試穿感受一下。面料小結(jié)小結(jié)：1.圈圈呢：別致 溫暖感強2.順毛呢：順滑 品質(zhì)感3.兔毛混紡：穿著舒適 4.馬海毛混紡：易打理 溫暖感強5.棉腈混紡：穿著舒適 無束縛感6.白鴨絨：輕便 保暖性強款式：繭型大衣過膝長外套套裝小箱型上衣貨品解析款式1：繭型大衣F：繭型大衣A：肩線圓潤 腰部放松 下擺略收的設計B：無束縛感 廓形感強繭型大衣關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：無束縛感 廓形感強毛織套頭60003562價格：269梭織大衣60003407價格：1099梭織大衣60003584價格：899B（顧客身上可夸

16、贊的點）+F+A+B例：小姐，聽說你想挑選一款大衣，你可以考慮一下這件繭型的，這種廓形肩線圓潤，腰部放松，下擺略收，穿起來寬松無束縛感，您可以試穿體驗一下。款式2：過膝長外套F：過膝長外套A：長線條廓形B：歐美范 保暖實穿 高挑過膝長外套關(guān)鍵詞過膝長外套話術(shù)關(guān)鍵詞：歐美范 保暖實穿 高挑B（流行趨勢）+F+A+B例：親，今年秋冬的大衣外套都往“長”的趨勢發(fā)展，您的身材如此高挑，像模特一樣，特別適合這種過膝長外套，硬朗的廓形更能展現(xiàn)您修長的身形，打造出超級強大的歐美范兒氣場，潮流的同時還十分保暖實穿，您一定要試試看梭織大衣60003610價格：1299梭織大衣60003429價格：1299款式3：套裝F：套裝A：成套搭配B：整體性強、省去搭配的煩惱套裝關(guān)鍵詞套裝話術(shù)關(guān)鍵詞:省去搭配煩惱 B（顧客身上可夸贊的點）+F+A+B例：親，給你推薦我們這款設計師成套搭配好的套裝，不僅整體感強，而且省去您搭配的煩惱，您一定要試試。毛織套裝60003574價格：499針織套裝60003600價格：399兩件套連衣裙60003