【Soul】2021品牌營(yíng)銷通案課件

1、【Soul】2021品牌營(yíng)銷通案【Soul】2021品牌營(yíng)銷通案【Soul】2021品牌營(yíng)銷通案2.6億年 輕 人 需 要 陪 伴 與 安 全 感越來(lái)越多的人享受孤獨(dú)，享受“孤樂(lè)主義”。熟人社交與互聯(lián)網(wǎng)社 交隱私的束縛賦予了陌生人社交更高的要求。24628431535644049655868478583191610571799133223302765297831263346198119821983198419851986198719881989199019911992199319941995199619971998199980后90后居民消費(fèi)水平（億元）Z世代數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局43%95后使

2、用陌生人社交應(yīng)用87%線上社交 更加重視陪伴30000億孤獨(dú)經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)價(jià)值2.6億年 輕 人 需 要 陪 伴 與 安 全 感越來(lái)越多的2億注 冊(cè) 用 戶1400w日活躍用戶 TOP4IOS社交榜單“2019最受Z世代喜愛(ài)產(chǎn)品獎(jiǎng)”艾 瑞 評(píng) 為2億1400wTOP4“2019最受Z世獲得C輪融資上線第一版本，定 位陌生人社交和私 密blog投放吸收豆瓣、知乎等高凈值人群正式開(kāi)啟商業(yè)化獲得騰訊融資獲得C輪融資上線第一版本，定 位陌生人社交和私 密blog投沉迷者找到志趣相投的朋友交友者基于共同的靈魂、共同的話題表達(dá)者情感真實(shí)表達(dá)、生活內(nèi)容獲取上億年輕人通過(guò)Soul表達(dá)真實(shí)心情、分享豐富生活、相遇有

3、趣靈魂。連麥 學(xué)習(xí)組建 樂(lè)隊(duì)組隊(duì) 開(kāi)黑展示 作品秀出 生活100,000,000 每日匹配次數(shù)新互動(dòng)180w+RMB 每日禮物贈(zèng)送金額高消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)源：Soul BI 數(shù)據(jù)庫(kù)沉迷者上億年輕人通過(guò)Soul表達(dá)真實(shí)心情、分享豐富生活、相遇【Soul】2021品牌營(yíng)銷通案1.491.892.262.322.713.985.32武漢杭州成都深圳重慶廣州上海北京2.19 50%30%20%一二線 三四線 海外 / 其他 10-17歲27-35歲4%18-26歲70%22%35 歲 4%職場(chǎng)新鮮人/高校學(xué)生數(shù)據(jù)來(lái)源：Soul BI 數(shù)據(jù)庫(kù)2019VS2020用戶發(fā)布帖子數(shù)+108%2019VS2020DAU

4、增長(zhǎng)量+68%大學(xué)高中研究生及以上初中79% 本科及以上學(xué)歷年輕化高知化立足解決Z世代精神需求的Soul，瞄準(zhǔn)高壓高知高收入年輕一族，長(zhǎng)效沉淀用戶增長(zhǎng)。1.491.892.262.322.713.985.32武漢W W W . S O U L A P P . C NW W W . S O U L A P P . C N【Soul】2021品牌營(yíng)銷通案場(chǎng)景打通生意聯(lián)合品牌+效果向曝光內(nèi)容活動(dòng)+話題社區(qū)SSR達(dá)人+官方號(hào)電商帶貨開(kāi)屏信息流靈魂測(cè)試臉基尼靈魂匹配玩法協(xié)同好物群聊派對(duì)挑戰(zhàn)賽場(chǎng)景打通生意聯(lián)合品牌+效果向曝光內(nèi)容活動(dòng)+話題社區(qū)SSR達(dá)人社交場(chǎng)景價(jià)值短時(shí)強(qiáng)占品牌釋放聊機(jī)四 重 價(jià) 值|賦 能

5、 品 牌 滲 入 Z 世 代 社 交 生 活社交場(chǎng)景價(jià)值四 重 價(jià) 值|賦 能 品 牌 滲 入 Z 250,0000 每日靈魂匹配次數(shù) 官方推送活動(dòng)活動(dòng)詳情引導(dǎo)匹配進(jìn)入私聊場(chǎng)景品牌故事及主題活動(dòng)露 出，占據(jù)用 戶注意力品牌幫助用戶打開(kāi)話題，建 立一對(duì)一深度 傳播記憶推送Banner：趣味互動(dòng) 支持品牌趣味話題 推送Banner：品牌導(dǎo)流文案引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化行為250,0000 每日靈魂匹配次數(shù) 官方推送活動(dòng)活動(dòng)詳情引導(dǎo)群聊派對(duì)入口游戲組隊(duì)：連麥開(kāi)黑生活觀點(diǎn)：職業(yè)/辯論聲控福利：聲音才華社會(huì)話題：投資/股票多人語(yǔ)音上麥品牌冠名并置頂房間，吸引自然流量增強(qiáng)曝光350,000+ 每日聊天室使用人數(shù) 15

6、0min+ 人均使用時(shí)長(zhǎng) 120w RMB 每日禮物贈(zèng)送 品牌號(hào)房主開(kāi)設(shè)房間有獎(jiǎng)互動(dòng)+引導(dǎo)關(guān)注+社群互動(dòng)SSR達(dá)人助陣/特邀嘉賓聲音/生活/興趣達(dá)人分享社群互動(dòng)贈(zèng)送禮物激勵(lì)群聊派對(duì)入口游戲組隊(duì)：連麥開(kāi)黑生活觀點(diǎn)：職業(yè)/辯論聲控福利：社區(qū)生態(tài)價(jià)值長(zhǎng)效傳播品牌收割聲量四 重 價(jià) 值|賦 能 品 牌 滲 入 Z 世 代 社 交 生 活社區(qū)生態(tài)價(jià)值四 重 價(jià) 值|賦 能 品 牌 滲 入 Z 用戶UGCPGC發(fā)布話題SSR流量分發(fā)邏輯優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作家，擁有特殊標(biāo)識(shí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量激勵(lì)，廣場(chǎng)推薦活躍達(dá)人周期篩選更新評(píng)定# A C G 類 SSR # 潮流類 SSR # 音樂(lè)類 SSR # V l o g 類 S

7、SR #精神角落類SSR# 學(xué)習(xí)類 SSR 用戶UGCPGC發(fā)布話題SSR流量分發(fā)邏輯# A C G 類流量觸達(dá)價(jià)值圈層精覆蓋年輕影響力四 重 價(jià) 值|賦 能 品 牌 滲 入 Z 世 代 社 交 生 活流量觸達(dá)價(jià)值四 重 價(jià) 值|賦 能 品 牌 滲 入 Z 1,000w輪/次/天3.5% CTR人群定向強(qiáng)化記憶 精準(zhǔn)定向靜態(tài)3s / 動(dòng)態(tài)5s強(qiáng)勢(shì)吸睛 沉浸體驗(yàn)支持跳轉(zhuǎn)內(nèi)鏈/外鏈引導(dǎo)轉(zhuǎn)化 激發(fā)行動(dòng)1,000w輪/次/天3.5% CTR人群定向600w PV頻控為11.5% CTR推薦頁(yè)第六位根植用戶瀏覽場(chǎng)景平臺(tái)調(diào)性內(nèi)容畫(huà)風(fēng)更治愈更唯美情感溝通品牌號(hào)+信息流品牌詳情+引導(dǎo)轉(zhuǎn)化600w PV頻控為1

8、1.5% CTR2.5億PVSoul官方推送品牌活動(dòng)置頂矩陣互動(dòng)入口聚合匹配/測(cè)試/話 題社區(qū)等互動(dòng)入口主題活動(dòng)傳遞品牌故事互動(dòng)內(nèi)容生產(chǎn)內(nèi)容聚合內(nèi)容熱推定制話題品牌共創(chuàng)流量引爆#全站參與話題+互娛+轉(zhuǎn)化0.5%CTR500w+訪問(wèn)量品牌專題頁(yè)2.5億PVSoul官方推送品牌活動(dòng)置頂矩陣互動(dòng)入口內(nèi)容生實(shí)效轉(zhuǎn)化價(jià)值星球禮遇年輕營(yíng)銷力四 重 價(jià) 值|賦 能 品 牌 滲 入 Z 世 代 社 交 生 活實(shí)效轉(zhuǎn)化價(jià)值四 重 價(jià) 值|賦 能 品 牌 滲 入 Z 滲入用戶私聊場(chǎng)景櫥窗展示露出禮物insightSoul,2020年輕人品牌喜愛(ài)度調(diào)研價(jià)格接受度調(diào)查1200元以上5.95800-1200元4.515

9、00-800元7.66300-500元24.68199-300元43.59100元以下13.619.7820.5122.1536.7837.1338.474141.8950.1851.1467.49其他小家電類運(yùn)動(dòng)用品類飲品類（咖啡、奶茶）生活日用品類模玩/周邊（盲盒、手衣帽服飾類護(hù)膚品類美妝類發(fā)飾/首飾類零食類禮物品類調(diào)查滲入用戶私聊場(chǎng)景櫥窗展示露出禮物insightSoul,2用戶私聊場(chǎng)景中 發(fā)送表情包時(shí)提 示打開(kāi)“好物”櫥窗分品類展示 零食/美妝/飾品等用戶勾選商品完 成支付贈(zèng)送對(duì)方贈(zèng)送以定制表 情動(dòng)效的形式點(diǎn)擊拆包裹 進(jìn)行兌換提交訂單信息 保證兌換用戶隱私用戶可自主查看兌 換商品的物流

10、信息贈(zèng)送路徑兌換路徑GIFT MOJI發(fā)現(xiàn)贈(zèng)送兌換分享商品上新節(jié)日禮盒瞬間廣場(chǎng)聊天分享情緒表達(dá)方發(fā)送Giftmoji （一種 Soul 星獨(dú)有的表情包） 給對(duì)方，接收者收到后不僅可以獲得精美動(dòng)圖及特效， 更可以憑此兌換到一份實(shí)體禮物。場(chǎng)景：活動(dòng)/私聊形式：貼紙、動(dòng) 畫(huà)、兌換碼直接完成購(gòu)買電商渠道兌換收禮驚喜體驗(yàn)分享用戶私聊場(chǎng)景中 發(fā)送表情包時(shí)提 示打開(kāi)“好物”櫥窗分品類展示品牌好物櫥窗展示直接購(gòu)買星球首屏點(diǎn)亮品牌號(hào)露出廣場(chǎng)內(nèi)容發(fā)布流量激勵(lì) 優(yōu)先推薦品牌代言人/IP/粉絲福 利派發(fā)/情景短視頻/長(zhǎng) 圖文/堆樓熱評(píng)品牌好物星球首屏點(diǎn)亮廣場(chǎng)內(nèi)容發(fā)布滿足表達(dá)欲多種發(fā)布形式， 自在分享守護(hù)真實(shí)感找到隱身

11、處， 說(shuō)說(shuō)心里話廣覆蓋圈層強(qiáng)溝通粘性遇見(jiàn)有趣靈魂， 找到同好圈智能破冰玩法， 建立關(guān)系建立好感達(dá)成認(rèn)購(gòu)興趣認(rèn)知贏得認(rèn)可滿足表達(dá)欲守護(hù)真實(shí)感廣覆蓋圈層強(qiáng)溝通粘性建立好感達(dá)成認(rèn)購(gòu)興【Soul】2021品牌營(yíng)銷通案G-SHOCK透明迷彩系列新產(chǎn)品上市，結(jié)合黑白炫酷的頁(yè)面風(fēng)格與態(tài)度，詮釋品牌“堅(jiān)韌 不止”的概念，最終促進(jìn)可觀銷售轉(zhuǎn)化。11,000,000 PV 第一視覺(jué)3.1% CTR 高頻跳轉(zhuǎn)項(xiàng)目背景20 訂單成交量實(shí)效轉(zhuǎn)化穿搭分享收禮分享購(gòu)前咨詢潮流新品造勢(shì)，激發(fā)年輕關(guān)注力，賦能品牌銷量轉(zhuǎn)化購(gòu)買體驗(yàn)潮流新品+品牌態(tài)度，占據(jù)第一觸點(diǎn)UGC內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，提升獲客效益強(qiáng)化卡西歐品牌調(diào)性，“堅(jiān)韌不止”擊中潮人

12、心全方位新產(chǎn)品露出，酷炫使用場(chǎng)景，提升話題熱度使用體驗(yàn)G-SHOCK透明迷彩系列新產(chǎn)品上市，結(jié)合黑白炫酷的頁(yè)面風(fēng)格法國(guó)美妝護(hù)膚品牌希望打開(kāi)年輕女性認(rèn)知，傳遞“治愈”核心品牌價(jià)值，并為產(chǎn)品獲得 更多曝光及知名度。項(xiàng)目背景深入Soul語(yǔ)音基因，雙11強(qiáng)化品牌“治愈”影響力深度綁定13,000,000多點(diǎn)曝光PV 100,000+ 測(cè)試參與熱門(mén)測(cè)試30w+ 電商導(dǎo)流全域打通，內(nèi)容+硬廣聯(lián)合曝光預(yù)熱雙11，高效轉(zhuǎn)化有效用戶加入Soul文化及語(yǔ)言依稀，深植內(nèi)容，留存長(zhǎng)效傳播。為雙11天貓進(jìn)店及新客增創(chuàng)新高峰。靈魂測(cè)試熱門(mén)話題裂變海報(bào)Soul官方法國(guó)美妝護(hù)膚品牌希望打開(kāi)年輕女性認(rèn)知，傳遞“治愈”核心品牌價(jià)

13、可口可樂(lè)品牌新代言人：朱一龍官宣，疊加活動(dòng)信息，引爆Z世代關(guān)注，提速品牌年輕化。 激活站內(nèi)用戶自主生產(chǎn)話題內(nèi)容。項(xiàng)目背景精準(zhǔn)定向投放，加倍代言人效益，提升品牌聲量15,000,000 PV 滿屏大視覺(jué)3.2% CTR 高頻點(diǎn)擊22.6K+主動(dòng)分享話題討論代言人+品牌活動(dòng)，復(fù)合價(jià)值傳遞聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)快樂(lè)情緒分享朱一龍帶動(dòng)視覺(jué)注意，活動(dòng)大獎(jiǎng)刺激點(diǎn)擊。聚合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造家內(nèi)容，營(yíng)造社區(qū)“可樂(lè)快樂(lè)”氛圍創(chuàng)意玩法裝置體驗(yàn)顏值分享生活方式可口可樂(lè)品牌新代言人：朱一龍官宣，疊加活動(dòng)信息，引爆Z世代關(guān)Soul x 梅見(jiàn)聯(lián)名禮物，治愈七夕單身群體。助力江小白旗下新品牌，實(shí)現(xiàn)年輕群體的精 準(zhǔn)收割，提升品牌認(rèn)知度，軟

14、性話題增強(qiáng)用戶UGC并打響品牌口碑。項(xiàng)目背景七夕節(jié)日借勢(shì)情感營(yíng)銷，品牌聯(lián)合建立風(fēng)靡之勢(shì)生活方式活動(dòng)分享產(chǎn)品故事美酒美食線上線下聯(lián)動(dòng)七夕借勢(shì)侵入情感線下率先聯(lián)合梅見(jiàn)X Soul定制酒，激發(fā)Soul用戶好感。配合七夕節(jié)氛圍，結(jié)合產(chǎn)品口味特點(diǎn)，引發(fā)關(guān)注熱議。467w+激發(fā)討論熱搜話題熱度27632 參與用戶情感觸達(dá)34.36w+互動(dòng)量主動(dòng)分享Soul x 梅見(jiàn)聯(lián)名禮物，治愈七夕單身群體。助力江小白旗下迪士尼電影宣發(fā)，希望在年輕泛娛樂(lè)受眾圈層，提高上線知名度，引發(fā)關(guān)于劇情的好奇， 最終進(jìn)入影院觀看電影。項(xiàng)目背景魔法故事+社交互動(dòng)賦能，釋放品牌神秘吸引力電影劇情與平臺(tái)特定互動(dòng)形式結(jié)合，瞬移電影場(chǎng)景。平臺(tái)定制化海報(bào)及內(nèi)容，軟性內(nèi)容滲入用戶使用場(chǎng)景。10,000,000強(qiáng)視覺(jué)大海報(bào)PV 2,000,000+ 互動(dòng)參