水墨清華置業(yè)-武漢-水墨清華-營銷策略(匯報正稿0)20090527課件

1、“水墨清華”2009年營銷策略啟幕“唐House”時代2009年5月27日中國武漢墨水湖水墨入朝之作水墨地產(chǎn)在漢已開發(fā)多個樓盤，但樓盤影響力卻與開發(fā)量并不匹配，如將武漢樓盤區(qū)分“朝野”，2009年之前所開發(fā)的樓盤當歸于“野”，活干得多、但品牌權力不大。究其原因，除踏實內(nèi)斂的企業(yè)風格外，缺乏有重要影響的頂級項目也是關鍵。水墨清華是貴司迄今最好的項目，也是全城最具特色的項目之一。因此，大家顧問期許，通過本項目合作，順利為項目入“朝”作出應有貢獻：為企業(yè)立德（收獲品牌與效益）、為行業(yè)立言（搶著輿論至高點）、為武漢立功（比肩全國）。前言1 Preface1武漢劃界之作淺富熱衷金壁輝煌，豐裕則注重精神、

2、心靈。水墨清華是個性化房產(chǎn)，易形成個性、反差的、無中間路線的現(xiàn)象：超喜歡或超不喜歡。這其實是文化現(xiàn)象的典型特征。喜歡的多為內(nèi)心自信的人，不喜歡的多為還處于饑餓嘗試階段或熱衷顯富者。故，如只從房地產(chǎn)層面去解讀本項目，就會遇到很多無法解釋的、或難以形成共識的現(xiàn)象。大家顧問建議各位在主文展開之前，牢記這樣的判斷：水墨清華是武漢樓市劃界之作，她不僅是房地產(chǎn)現(xiàn)象，更是江城房史首次文化事件?！拔幕禺a(chǎn)”是本次營銷不能脫離的主要支點。前言2 Preface2第一章： 策略方向第二章： 項目定位第三章： 營銷執(zhí)行研究層面確定橫向：中式別墅研究縱向：武漢別墅研究項目策略方向中式別墅市場 研究Part.1Part

3、.1Part.2Part.5Part.3Part.4深圳第五園以并不討好全民的風格做推廣由一個案例開始 觀點2：切實從中式別墅功能需求訴求！ “清華坊” 無論是成都、北京或者中山，它的功能之魂是固定的 采用中國傳統(tǒng)民居形式，每套宅院均有前庭、天井和后院，將大量的綠化和環(huán)境布置融入宅院本身，使每戶擁有一片自己的綠化空間。宅院建筑、圍墻、門坊、街景將完全從民居中提取元素，再輔以現(xiàn)代建筑材料畫龍點睛，使整個園區(qū)既富有深厚的文化底蘊和清晰的歷史文脈，又不失現(xiàn)代感和舒適感。 觀點3：中式別墅定位 是一切的源頭“我的房子要賣給誰？”區(qū)域定位的忽略 OR 產(chǎn)品定位的迷失 都是中式別墅失敗之源！區(qū)位客戶定位不

4、準國花園 失敗！一、二期產(chǎn)品定位相差運河上的院子失敗武漢別墅市場研究Part.1Part.1Part.2Part.5Part.3Part.4經(jīng)濟型別墅 統(tǒng)一思想1 - 別墅的分類常見建筑類型：聯(lián)排，疊加，合院尺度：100250區(qū)域：城郊結(jié)合部資源：擁有一定的自然資源或者城市資源配套：對外部要求較高客戶來源：區(qū)域內(nèi)為主案例：萬科高爾夫的聯(lián)排瀾樾/千年美麗（沌口） /深圳萬科城/碧桂園奢華型別墅常見建筑類型：雙拼，獨棟，頂復尺度：3003000區(qū)域：范圍輻射更廣，城郊結(jié)合部、郊區(qū)或者城市核心地段均有可能資源：擁有極其稀缺的資源配套：對內(nèi)部要求極高客戶來源：輻射性較強案例：木蘭湖的四千院別墅/深圳萬

5、科17英里/上海佘山的檀宮/東莞萬科棠樾 統(tǒng)一思想 2 - 別墅比較的核心價格戶型質(zhì)量結(jié)構采光通風環(huán)境物管教育配套會所地段人文品牌身份體驗服務外延產(chǎn)品核心產(chǎn)品外圍產(chǎn)品高檔物業(yè)：中高檔物業(yè)：中低檔物業(yè)：隨著別墅設計日趨同質(zhì)化，與銷售普通住宅相比，強調(diào)外圍產(chǎn)品及外延產(chǎn)品比核心產(chǎn)品更重要、更有效。外圍產(chǎn)品主要強調(diào)地段環(huán)境；外延產(chǎn)品主要強調(diào)品牌、服務和身份。 水墨清華是經(jīng)濟型？還是奢華型？ NO，他具備獨特神韻 拒絕符號！ 用富豪或貧民來評價孔子？ 水墨清華，如同真正的世家名流 他即身世顯赫，處于核心圈層 又自有思想，具備獨特的人格魅力 ！意自我的外在延伸 神世間唯一的存在任何實質(zhì)的，也是精神的基于水

6、墨清華的項目方向，必須尋找唯一，尋找差異，更是尋找項目之“神” ！形確定自我的表達12項目建筑決定，提煉項目核心價值與提升附加價值是本案現(xiàn)階段之重！競爭市場貌似無序，實則有序，突圍之術在于差異化程度與營銷能力！34對于高端客戶的偏好性研究與意識溝通，將確定本項目的形象與調(diào)性！相對于別墅的產(chǎn)品雷同，外延與外圍競爭力增大，本案應突出表達!通過本章的研究，大家顧問對別墅價值的認識有如下認識5水墨清華的成功，必須避免傳統(tǒng)的產(chǎn)品定位（非經(jīng)濟性，也非奢華性）第一章： 策略方向第二章： 項目定位第三章： 營銷執(zhí)行 懷著對武漢房史首次文化現(xiàn)象的虔誠 我們共五批次、合計6小時來到目前還灰塵滿天的工地，創(chuàng)出自身服

7、務史之記錄。 不求其它，只求替武漢讀懂她： 水墨清華是誰？從哪里來？到哪里去？馬頭墻原是農(nóng)業(yè)文明時代民居的防火墻，一般呈兩疊式或三疊式高低錯落，也有少數(shù)較大的民居多至五疊，俗稱“五岳朝天”。錯落有致的高大墻體，各家在局部上有些許差異，靜止、呆板的墻體也因此顯露出具有安全感與標識性的動態(tài)美感，從而成為各家各戶的重要標志，猶如在召喚遠方的家人。水墨清華的馬頭墻形似、神似、意似，顯然繼承了“馬頭”蘊涵的“內(nèi)斂奮發(fā)、學游則仕”的精神。 馬頭墻：召喚家人，房會說話家人+內(nèi)庭=“家庭”，家人+花園=“家園”。現(xiàn)代，有家無庭、有家無園者不計其數(shù)，當人們被架高在方盒子里的時候，何談家庭、家園？這難道不是現(xiàn)代社

8、會中，人們的最大悲哀之一嗎？徽州古民居多為三間、四合、多進格局。各進皆開天井，還有前后院落。人們坐在室內(nèi)，可以晨沐朝霞、夜觀星斗。天井“二次折光”后關線柔和，給人以靜謐之感。雨水通過天井四周的水枧流入陰溝，俗稱“四水歸堂”。 水墨清華繼承了民居的院落、花園與天井，有天、有地、有前、有后、甚至有地下，還原人們不該疏離的家庭觀念與家園意識，而且是人們內(nèi)心里的中國生活。有家無庭，何來家庭？有家無園，何談家園？嶺南民居“溫涼巷”是最常見的設計手法，涼巷就是兩側(cè)高墻所形成小尺度巷子。夏季外界氣壓高，而溫涼巷氣壓低， 于是涼空氣流向溫涼巷。冬季，外界氣壓低，而窄巷受到室內(nèi)輻射氣溫高，匯集暖流，冬夏兩季溫涼

9、巷都因此成為人們喜歡聚集的地方。此前，在武漢我們還沒有見過這種建筑語言的出現(xiàn)，水墨清華的會所東側(cè)，及組團之間，我們卻分明感受到了“溫涼巷”的現(xiàn)代化。水墨清華設計溫涼巷以后，人們因此會更熱愛室外活動，即使是在炎熱的夏天或者寒冷的冬天，溫涼巷也因此成為聚、鄰居交際的場所，小區(qū)居住文明也避免那種冷漠感，重溫村落意識?！皽貨鱿铩笔状维F(xiàn)身武漢小結(jié)1：終結(jié)國人居住之痛 社會的進步、科技的進步是最快的，特別是進入工業(yè)社會以后，甚至快到以月為單位。5年前還可以看到BB機、大哥大，如今早已不見蹤影，386、486這個級別的CPU就更是一出生就幾乎進入了歷史。 但是人的進步卻是相當緩慢，以萬年為單位，所以現(xiàn)代人“

10、身在工業(yè)文明、心在農(nóng)業(yè)文明”。 其實哲學家早就得出了結(jié)論，那就是工業(yè)社會的人，往往會留戀農(nóng)業(yè)社會的場景。一見到牛、馬、山、水就滿心歡喜，一見到小橋流水人家就內(nèi)心安詳現(xiàn)代人要住得舒服，就要從傳統(tǒng)找到居住載體，但我們又無法回到農(nóng)業(yè)文明，去遭受那落后的生活質(zhì)量的煎熬。 所以在現(xiàn)代，制造工業(yè)文明的對立面，就是典型的利基市場，誰能夠?qū)崿F(xiàn)“生活在工業(yè)文明、居住在農(nóng)業(yè)文明”，誰就可能成為大贏家。 考查完畢以后，我們感覺，水墨清華希望最大！牌坊是傳統(tǒng)建筑語言之一，與實體圍墻、屏風也往往是家的界線。家如果沒有了界線也就沒有隔離，沒有隔離也就失去了想象的空間。有了界線就有了距離，有了距離就有了想象，有了想象就有了

11、思念。因為圍墻、屏風，回家時你不能看見家人，也就增強了牽掛、強烈了心情。隔離是適度的拒絕，更是吸引，拒絕了外人，吸引了內(nèi)人 牌坊、圍墻其實就是水墨清華每個家庭的地理和心理邊界。如果連邊界都沒有了，家怎么留存？所謂四海為家，其實就是用家的概念來掩飾流浪的不堪有了隔離、有了界線，家才有了想念老子曰“人法地，地法天，天法道。道法自然”在中國文化中，將宇宙、自然作為參照標準。非常注重天人合一的關系，人和自然在本質(zhì)上是相通的，故一切人事均應順乎自然規(guī)律，達到人與自然和諧。風生水起、林木繁盛的水墨清華，與湖負距離，自然環(huán)境優(yōu)越，原生態(tài)的半島與湖濱林陣。目前雖然還未完全建成，但從已經(jīng)初步建成的部分看，能夠體

12、現(xiàn)出中國傳統(tǒng)民居的“天人合一”，感受到的是“無為”之心，這里的建筑不是建造、也不是創(chuàng)造、創(chuàng)作，而是生長，與環(huán)境合為一體，天人同構。天人同構，生長的作品修身、齊家、報天下：三面環(huán)水、雙島護衛(wèi) 中國人自古喜歡住在水邊，特別是湖這種寧靜又漂亮的水景，微風拂過、水波蕩漾，陶冶身心，若泛舟湖上，更是詩情畫意。水墨清華臨一線墨水湖，同時還是半島型的地塊，幾乎三面全是湖景圍繞，從風水上說，是叫背有靠山，前有財水，而站在實際居住上來說，湖水不僅是陶冶身心的美景，更是塵世的天然屏障。小結(jié)2：“后物欲時代”的生活解決方案這個世界即將要越過很大的門檻，那就是人類溫飽大體解決。這之前人類是物質(zhì)主義者，滿足舒適、炫耀和

13、牛皮的需要都依賴物質(zhì)。此后，人們發(fā)現(xiàn)過分消耗顯得滑稽，讓你老吃肉那就變成了害你，就是“后物欲時代”?，F(xiàn)在是民生社會，對應的是大眾文化。一兩百年前貴族時代對應貴族文化。貴族時代已是隔代的過去，但在后物欲時代，貴族文化會復興。貴族時代里，貴族解決了溫飽。他們面臨升華或墮落的選擇。墮落就是溫飽之后變得空虛，就靠更多的物質(zhì)來解決空虛，于是出現(xiàn)了酒池肉林、百無聊賴。升華的出路，中方和西方都是要求過藝術化的回歸生活，在藝術化生活中尋找樂趣、排除空虛。比如孔子的六藝，詩、書、禮、樂、御、射，貴族都要學習。如果全民沒有解決溫飽，你就過藝術化、文化化的生活，屬奢侈。如果都解決溫飽之后，游戲化、藝術化才是不糟蹋、

14、不荒唐的生活，有利于身心的生活。所以在一定程度上，貴族文化在這個層面上會復興。水墨清華所透露出的秩序、精神、瀟灑、內(nèi)斂、回歸，成為“后物欲時代”的生活范本。景區(qū)級物業(yè)從水墨清華向東看去，湖濱綠軸、岸線林陣、墨水湖面、城內(nèi)唯一的雙島景觀（靠近小區(qū)的是5畝的檀洲島、大的是15畝的蚌殼洲島）、19孔拱橋（墨水湖大橋）、城市輪廓等依次展現(xiàn)。因而構成了難得一見的一幅全景式的從湖濱到城市的最具人居意象的畫面，與東湖、沙湖相比，這里寬闊而不浩渺、豐富而不單調(diào)、相距而不遙遠、層次而不寂寞，這是武漢最具人居意象的壯麗景觀，水墨清華也是景區(qū)級物業(yè)，回家、也是度假。武漢最美的私家岸線水墨清華建筑與湖面之間是寬闊的湖

15、濱景觀帶，湖濱景觀帶內(nèi)，具有儀式感的大樹陣列營造了很強的領地感。景觀帶內(nèi)，由原石、穿板吊腳式木質(zhì)觀景平臺、樹林、草坪、緩坡、曲徑（石米路、卵石路、青石板路、滲水磚路、松木路）、溪流、30米環(huán)湖濕地公園、石燈等元素構成了豐富的生活化過渡，這是武漢最美的私家岸線。中國最大的道德哲學是儒教，儒教本質(zhì)上是行動主義和社會改良主義，講究仁義禮智信。而第二大道德哲學是道教，道教講究靜、無為、逍遙，本質(zhì)上屬逍遙學派。儒是陽、道是陰，這個兩重性迎合了和諧平衡的陰陽原理，才能構成最好的生命、生活。 所以中國人的生命與生活，其實就在儒、道之間做鐘擺：對事業(yè)推崇儒教“入世”奉行積極行動主義和社會改良主義。而對生活、休

16、閑則推崇道教，逍遙、守靜。更具體的說就是“出門儒教徒，在家道教徒”，從而獲得身心兩安，這才是好生活。水墨清華位于墨水湖一線湖畔，極具休閑旅游氣質(zhì)，回家就是度假！更位于武漢二環(huán)以內(nèi)，是別墅與市中心的最佳距離關系，即通達便利，僅15分鐘的車程，又阻隔塵囂，給予別墅客群對居住靜謐、私密的要求，很好的滿足于現(xiàn)代“出門儒教徒，在家道教徒”的要求，休閑、工作，家庭、事業(yè)似乎是問題的兩面，很好銜接的少之又少。水墨清華做到了。小結(jié)3：出門儒教徒，在家道教徒我們知道，關于水墨清華，還有很多可以如數(shù)家珍但僅此，就足以感動每個國人項目唯一性提煉1、二環(huán)以內(nèi)唯一的別墅新盤：水墨清華位于二環(huán)以內(nèi)，為中式別墅、高層組合成

17、的大住區(qū)，以前者為主。2、二環(huán)內(nèi)唯一的半島別墅：水墨清華三面鄰湖，岸線目測約400米，首次將與湖的關系從“零距離”提升到“負距離”，屬典型半島物業(yè)，這里不是臨湖、近湖，而是進湖。3、唯一的雙島景觀：從水墨清華向東看去，城內(nèi)唯一的雙島景觀（靠小區(qū)的是5畝檀洲島、15畝蚌殼洲島）與19孔拱橋、城市輪廓等構成了全景式的從湖到城的人居意象。4、武漢最美的私家岸線：水墨清華與湖面間是寬闊湖濱景觀帶，景觀帶內(nèi)具儀式感的大樹陣營造了領地感，原石、穿板吊腳式木質(zhì)觀景臺、樹林草坪、緩坡曲徑溪流、環(huán)湖濕地公園、石燈等構成了豐富的生活化過渡，這是武漢最美的私家岸線。5、唯一組團基礎連座的項目：同一組團的別墅，在后院

18、處，基礎設計為連體，為業(yè)主的地下擴容準備了條件，并且提高了質(zhì)量穩(wěn)定性。6、武漢最具中式精髓的“唐HOUSE”：之前武漢曾經(jīng)出現(xiàn)了中式建筑，但與那些單純抄襲傳統(tǒng)的項目不同，水墨則是揚棄式繼承，做到了“很中國、很世界”、“很傳統(tǒng)、很現(xiàn)代”?？偨Y(jié)：啟幕“唐House”時代 在西洋化的今天，我們開著進口汽車。吃著洋快餐，上著因特網(wǎng)，住在英、美、法、德化建筑中，甚至連居住院落都被Townhouse化了，仿佛最質(zhì)樸最本土的一切已經(jīng)淡忘，但骨子里的情結(jié)豈會消失？ 如今中國已是全球第3大經(jīng)濟體，北京奧運會被驚呼為史上最好，其開幕式更是以“很中國、很世界”震撼全球。這是中國文化逐漸自信、渴求本源的必然反映，塵封

19、在國人心里的夢想、激情迅速爆發(fā)，中式居住文化開始承擔牽引著人們的理念和生活方式理性回歸的重任。 水墨清華的出現(xiàn)表明，復興中式居住文化并非完全的簡單復古，而是揚棄式繼承，只有這樣，才能實現(xiàn)“很中國、很世界；很傳統(tǒng)、很現(xiàn)代”的目標，才能喚起中國意識的集體蘇醒。 根據(jù)上述實地考察，大家顧問判斷Townhouse時代已過去，水墨清華領航的“唐House”時代已經(jīng)到來。“唐”代表中式、傳統(tǒng)，“House”代表世界、現(xiàn)代。這是大家顧問為本項目提煉的原創(chuàng)定位。 水墨清華是“唐House”，從中國文化來，要到世界去。定位：水墨清華方法論終結(jié)“交際花”營銷思維 猶如前言2所分析，水墨清華是武漢樓市劃界之作，她不

20、僅是房地產(chǎn)現(xiàn)象，更是江城房史首次文化事件?！拔幕禺a(chǎn)”是本次營銷不能脫離的主要支點。 水墨清華是個性化房產(chǎn)，易形成個性、反差的、無中間路線的現(xiàn)象：超喜歡或超不喜歡。這其實是文化現(xiàn)象的典型特征。喜歡的多為內(nèi)心自信的人，不喜歡的多為還處于饑餓嘗試階段或熱衷顯富者。 如果我們企圖將那些不喜歡的人拿到現(xiàn)場，他們傳播的就可能是負面情緒，這在深圳第五園上就表現(xiàn)得非常突出。 本次營銷與推廣，以小眾為目標，內(nèi)容與形式上，希望對喜愛的人構成殺傷力即可，對于那些對立面的人，我們甚至不惜拒絕他們。 換言之，武漢習以為常的那種企圖討好所有人的那種“交際花”營銷思維，必須遭到拋棄。優(yōu)雅就是拒絕：高檔商品的規(guī)律優(yōu)雅就是拒

21、絕！這是時尚界的尤物，法國雙C品牌創(chuàng)始人、親手締造了香奈爾王國的可可香奈爾的著名廣告，奠定了香奈爾的崇高地位。奢侈品、高檔產(chǎn)品的格調(diào)基本都是如此。中國的文人雅仕是清高的，所以才有“高山流水遇知音”的故事。水墨清華卓然不群、含蓄內(nèi)斂的建筑形態(tài)，注定它只有部分人能懂，只有部分人能欣賞。因此，水墨清華的營銷，不必對所有人說話，而應追求直達客戶心靈的準確表達，拒絕一些人。文化營銷的可行性造就美國氣質(zhì)的哲學家威廉詹姆斯在實用主義中說“物質(zhì)圈的最后推力”。意思是，物質(zhì)的力量是有限的。很多購房者的注意力其實已從經(jīng)濟回報轉(zhuǎn)向成對生命、心靈的考量。中國人生活的不易并沒隨經(jīng)濟條件的改善而改善。比如，中國人內(nèi)心是中

22、國文化，但是外在居住則源于歐美。內(nèi)心與外在表現(xiàn)為兩張皮，文化的巨大差距時刻考驗中國城市居民的心靈，總也無法揚眉吐氣、理直氣壯。除開文化沖突，現(xiàn)實環(huán)境也讓國人心靈無處存放。鬧市讓人窒息、工作的壓力、股票亂人心志人被物質(zhì)驅(qū)使，即使賺錢了，但心卻依然可憐，又能怎樣呢？可是，要在城市里找到可實現(xiàn)內(nèi)心與外在統(tǒng)一平衡、脫離壓抑的居所，難上加難。現(xiàn)代中式風格的水墨清華，如果宣揚低容積率、庭院、溫涼巷，同時用不緊不慢的場所精神，布道超脫的生活。這種精神與文化攻勢，是無法抵御的。物質(zhì)有限，但精神與心靈、文化卻無限。誰可以為心靈建造庇護所，那就脫離了物質(zhì)競爭、創(chuàng)造了藍海。因為水墨清華，武漢人終于可以把生活交回大地

23、、把心靈交還中國了。這就是項目至于這個城市、至于我們的核心意義，水墨清華不僅僅是房子。實現(xiàn)文化理論高度：“國墅” 國旗、國歌、國畫、國字、國花為什么中國獨獨沒有國房呢？這是一個很難堪的問題，日本的和式建筑就是日本的國房，中國難道就沒有國房嗎？中國國力的昌盛使中國傳統(tǒng)文化發(fā)揮了越來越重要的影響力，奧運會上的開幕式表演使中國傳統(tǒng)文化的魅力綻放于國際舞臺。易中天品三國、于丹說論語，造就了兩位學術界的時尚名人，王老吉的中國傳統(tǒng)文化營銷為其創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益。中國有國畫、國字、國花，卻唯獨沒有國房，而水墨清華的誕生，將填補這一空白。水墨清華應盡快搶占“國墅”這一理論高度。諸子百家 諸子，項目客戶具有中

24、堅影響力的中產(chǎn)階級； 百家，含指項目的規(guī)模，百家聚集，家的天下； 國學配國墅，大俗大雅，具有文化意識： 儒家、道家、法家、墨家、陰陽家等“諸子百家”奠定了中國歷史、哲學、文化的源頭，幾乎所有國人的性格，都與“諸子百家”有關，“諸子百家”就是國學，國學配國宅。“諸子百家”包含了開放、包容的特點，可以展示項目的現(xiàn)代形象，而且人盡皆知。形成諸子匯聚居住之地，那將是項目之幸。文化營銷從改名開始目前，武漢已經(jīng)有水墨丹青（已建成售完）、水墨清華、水墨甲秀三個帶“水墨”字頭的樓盤案名，建議本小區(qū)更名為：屬性定位語華中唯一半島國墅城邦 水墨清華作為首個地產(chǎn)文化現(xiàn)象，其意義早已超出了武漢，立足華中，才能面向全國

25、； “國墅”符合項目中式建筑的風格與內(nèi)涵； “國墅”與國花、國畫等量齊觀，水墨清華首先提出，占據(jù)無一企及的理論高度； 國墅，中國人未被出賣的生活！ 項目推廣語為建國60周年，啟幕 “唐House時代” 今年是中國建國60周年，是中國重要的歷史事件，將項目與這一重要事件聯(lián)系，可極大節(jié)約推廣成本； “國墅”應有國家級的營銷事件； 唐“house”中式與歐式的結(jié)合，水墨首創(chuàng)，并將開啟中式建筑以及傳統(tǒng)文化復興的偉大時代。 客戶定位1、中國人，當然要選“唐House”2、住別墅的人們，心里向往國墅3、只給懂得世界的人們 當代士大夫階層 客群定位：當代士大夫階層特征描述：本案的主力客群最大的特點是：企業(yè)家

26、、政治家和學者三者身份的互動。企業(yè)家有可能具備高等教育背景和政治經(jīng)歷，除能夠經(jīng)營管理好一個公司，稱雄財界之外進可以從政，縱橫捭闔，為之一方；退可以講學，到大學任教，著書立說成為著名學者。三者都不被看作是專門的職業(yè)，三者的互動，給三方面事業(yè)都帶來新的機緣，社會也因之充滿了無限的生機。當今社會稱其為“公眾知識分子”或?qū)⑵涠x為“當代士大夫”； 釋義：士大夫“大夫”是戰(zhàn)國出現(xiàn)的一個新概念。在此之前，士均排在大夫之后。戰(zhàn)國典籍中表示等級序列仍用“大夫士”。荀子禮論載：“大夫士有常宗?！眳问洗呵锷限r(nóng)載：“是故天子親率諸侯耕帝籍田，大夫士皆有功業(yè)?！贝蠓蚴颗c士大夫表面看去只是前后顛倒了一下，實際上反映了一

27、個重大變化：大夫士強調(diào)的是等級；士大夫指的是階層，它的特點是知識分子和官僚的混合體。從內(nèi)涵上考察，士大夫主要包含如下兩方面內(nèi)容：其一，指居官與有職位的人。周禮考工記云：“坐而論道謂之王公。作而行之謂之士大夫。”用現(xiàn)代話說，士大夫是職能官。哪一層官吏稱士大夫，無明確規(guī)定，從一些材料看，大抵為中上層官僚。荀子君子講：“圣王在上，分義行乎下，則士大夫無流淫之行，百吏官人無怠慢之事，眾庶百姓無奸怪之俗?！边@里把士大夫置于百吏官人之上。其二，指有一定社會地位的文人。士大夫可以指在位的官僚，可以指不在位的知識分子，也可兼指。士大夫從此時起在中國歷史上形成一個特殊的集團。他們是知識分子與官僚相結(jié)合的產(chǎn)物，是

28、兩者的膠著體。 經(jīng)世思想： 抱負：以內(nèi)圣外王為立身行道的終極目標。立德：即內(nèi)圣，陶冶志行高潔的圣人之德。立功：即外王，實現(xiàn)以道治天下的經(jīng)世大業(yè)。立言：籍書立說或批判抗議以彰顯理念。觀點：不倫是參政或是議政，均足以代表知識分子積極入世的經(jīng)世思想。出仕為官的原則：學而優(yōu)則仕，被視為本務。得君行道，是完成治國平天下的志向。出仕是為了實現(xiàn)，如果不利，則退隱以明志。 思想特殊性：隱逸思想：賢人之隱 （朝隱 市隱） 有別於傳統(tǒng)逸民隱居以求其志，回避以全其道，當代士大夫的特點就是遁世與否不是重點，心的安置才是關鍵，在優(yōu)裕的經(jīng)濟基礎上過悠閑自適的家庭生活，此時朝隱、市隱成為主流。溝通要則：清高的自我意識，使其

29、不屑與道不同者為伍，既要不隨“庸俗”的大流，又要有合適的擁護者，這一點是他們當代士大夫在選擇“居住圈子”中的重要心理要素。A、客戶組成客群結(jié)構身份描述主力客群 政府官員； 私營企業(yè)主、民營業(yè)主或企業(yè)負責人（政商階層）；引導客群 外企中的中方中高級管理階層； IT / 證券律師文藝界精英一族； 中小型民營或私企老板等 LOGO 展示 諸子百家 南苑北方 思想的匯聚 流派的傳承 直至現(xiàn)在一刻 讓世界被中國包容 LOGO的設計 以集中而現(xiàn)代的視覺構成 創(chuàng)新的表達國墅境界同樣精彩的LOGO的演繹第一章： 策略方向第二章： 項目定位第三章： 營銷執(zhí)行目標及分解營銷力提升策略銷售力提升策略推廣渠道產(chǎn)品展示

30、營銷活動積客策略看房路線現(xiàn)場控制銷售培訓客戶引導戰(zhàn)略指導戰(zhàn)術實施第一階段執(zhí)行第二階段執(zhí)行第三階段執(zhí)行本部分框架 2009年銷售目標：2個億 其中別墅1.5億 高層5000萬 一、目標及分解1、價格定位通過考察市場可比項目的兩個變量之間的關系來確定項目的整體均價，運用一元線性回歸模型制定項目均價。樓盤量化定價法樓盤均價加權定價法定位區(qū)間根據(jù)影響小區(qū)房屋價格的因素（如：樓層、位置、景觀、朝向等）進行縱向橫向的對比分析確定價格系數(shù)表。 價格定位STEP1：比較對象選擇（聯(lián)排與獨棟）在區(qū)域競爭市場中，選取與待定價物業(yè)相類似的項目銷售價格作為比較對象。 項目名稱F、天下 巢NEST寶安山水龍城保利十二橡

31、樹夢湖香郡千年美麗獨棟銷售價格13000-18000130001400010000聯(lián)排銷售價格-1000011000-85007000STEP2：定級因素、分值 針對比較對象，從地段、規(guī)劃等十個影響物業(yè)價值的因素進行打分，每個影響因素總分值為10分，以待定價項目為基準。根據(jù)各樓盤實際情況，由市場人員對比較對象樓盤和本項目各項影響因素進行打分，同時將各個因素對于物業(yè)價值的影響大小給予相應的權重。 序號因素權重F、天下巢NEST寶安山水龍城保利十二橡樹萬科瀾樾夢湖香郡千年美麗本案1地理位置0.6777899.59102項目規(guī)劃0.51010101010910103景觀資源0.69811101110

32、10104產(chǎn)品設計0.589111110910105項目配套0.47778898106產(chǎn)品品質(zhì)0.49910101099107交通環(huán)境0.67777888108營銷策劃0.488991089109園林設計0.688810109101010品牌影響0.4109910108810權重乘因素得分之和41.240.844.346.34844.546.250STEP3：模型建立及求解 結(jié)合以上樓盤綜合得分與售價之間的關系，可得知樓盤銷售價格與樓盤因素得分值之間近似成直線相關關系，假設本項目均價為Y，則均價Y跟樓盤影響因素綜合得分之間的關系為：Y=a + b * X。根據(jù)以上表數(shù)據(jù)，建立一元線性回歸方程計

33、算表：通過對聯(lián)排與雙拼分別進行一元線性回歸：可得出本項目整體均價為 10737元/平方米。 本項目聯(lián)排均價為 8764元/平方米。 本項目臨湖雙拼均價為 14173元/平方米。本案靜態(tài)整體均價為10737元/平方米本案市場參考價 =10000元/平米 左右STEP4：感知調(diào)差末位消除10000元/平米根據(jù)目前市場的行情，預計到本項目上市時 靜態(tài)聯(lián)排均價為8746元/平方米8700元/平米 靜態(tài)雙拼均價為14173元/平方米14000元/平米水墨清華由27棟聯(lián)排別墅（共137套）、9棟獨棟別墅和2棟高層組成。產(chǎn)品統(tǒng)計別墅戶型A1A2 B1B2B3B4CD1D2D3小計建面240.53234.63

34、264.3264.13249.03261.06328.27537.2634.36570.95套數(shù)72534482219513146建面1683.715865.758986.212678.24498.06522.126237.132686634.361712.8541504.42高層戶型E1E2E3小計建面124.3172.86902.94套數(shù)84842170建面10441.214520.241805.8826767.322、目標及分解根據(jù)推盤節(jié)奏及工程節(jié)點，對09年目標分解如下：產(chǎn)品 誠意客戶積累量銷售量小計6月7月8月9月10月11月12月別墅 套數(shù)（套）16020024030205560銷

35、售額（萬元）780052001300130015600高層 套數(shù)（套）/140180402060銷售額（萬元）320016004800目標實現(xiàn)分析：別墅部分：別墅銷售指標為1.5個億，以套均260萬計算，則需銷售約60套，月均15套；以別墅產(chǎn)品5%合理成交率轉(zhuǎn)化推算，為保證開盤30套的成交量，開盤前需積累誠意客戶600批；高層部分：銷售指標5000萬，11月入市，以套均80萬計算，需銷售60套，月均30套。2、目標及分解圖中：首批別墅“ ” 第二批別墅“ ” 首批高層“ ”首批推售別墅推售產(chǎn)品棟號套數(shù)面積別墅一批AS-13703.89AS-24938.52AS-481877.04AN-2372

36、1.59BS-182109.97BS-282109.97BN-182099.13BN-282099.13CN-161969.62CN-251641.35小計6116270.21二批AS-3102346.3AN-14962.12BS-361584.78BN-341057.2CN-351641.35小計297591.75高層一批E-28412480.72總計1611336342.68首批推售高層3、推售節(jié)奏安排樣板房位置示意C戶型 B戶型 D戶型 高層（21層面湖單位） 別墅高層熱銷停滯不動放量別墅沖擊高層沖擊如何不溫不火，考慮同推，完成年度2億的銷售任務！動態(tài)的推盤節(jié)奏及價格策略 營銷策略 :

37、文化地產(chǎn)的事件營銷 理由1: 任何時尚的事物都會因時間的推移而過時，而文化卻能深深根植于人們心中。 品牌影響力只有在文化的包容下，才能產(chǎn)生持久的生命力。蘊含了傳統(tǒng)文化的品牌，就有 了生生不息的精神。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費者購買的是有情感和精神寄 托的品牌。 理由2: 傳統(tǒng)媒介平臺無法實現(xiàn)奢侈品有效溝通,公關事件營銷則突出了其效力。 從LV到保時捷,我們可以看到今年來高附加值的品牌通常是通過時尚活動組織來實現(xiàn)其品牌 精神.大家顧問的創(chuàng)新認為:地產(chǎn)的人文背景是適合于進行事件營銷的,國學如此昌盛,而中國 文化的博大也注定了活動的精彩與有效性.二、營銷策略：文化地產(chǎn) 國學元素國 學建筑與

38、風水禮儀與素質(zhì)養(yǎng)生與健康收藏與品鑒 青花瓷 . 明家具 . 和田玉 白石蝦 . 原產(chǎn)茅臺 每戶的風水鑒定 室內(nèi)裝修與風水 膳食保健 女性保健與美容 千金古方 兒童禮儀培訓 中華文化基礎 國學地產(chǎn) 事件平臺拍賣會: 鑒寶、青花瓷拍賣、馬未都說收藏 品鑒溝通會： 品百年茅臺，送貴州旅游 景德鎮(zhèn)的魂 講座： 主攻有偏好者 現(xiàn)代堪輿點評、圓明園建筑講座 于丹收三十六弟子、 高峰論壇： 主攻成功人士資源分享，EMBA 業(yè)主專題業(yè)主會： 主攻家人 知名養(yǎng)生大師 - 養(yǎng)生館 知名童蒙大師 - 新私塾、國藝館 等注： 其他高端事件穿插其中，形成系列質(zhì)感。 超長時間蓄客 預熱期，400組客戶以上方可進入開盤籌備

39、工作 超大規(guī)?；顒有羁?多活動，多主題，多針對性溝通的拉網(wǎng)式蓄客方式進行 超多方式蓄客 項目體驗示范區(qū)（會所）、城市國學體驗館（香格里拉）等價值指向 同時，注意到項目規(guī)劃路未好，預備導視與電瓶車等輔助工具。 大家顧問認為 ：別墅營銷，特別是項目現(xiàn)狀，重在有效蓄客客戶積累策略差異區(qū)隔，絕對影響 視覺系統(tǒng)公關活動銷售道具樣板區(qū)戶外領軍，活動造勢戶外為推廣主通路定向路演大客戶策略攘外安內(nèi)，定向爆破聚焦外展點，建立紅色根據(jù)地諾曼底登陸占領武漢高端市場實景體驗，現(xiàn)場打擊會所、樣板房提前開放物業(yè)服務提前體驗高舉高打，精準制導猛烈、高調(diào)入市集中火力爆發(fā)網(wǎng)絡侵略，新聞助瀾主流網(wǎng)站全面席卷新聞炒作推波助瀾營銷策

40、略之傳播線索面對特定消費人群所采用的推廣方式、針對飛機、高檔次商務會所進行投放、以形成針對性強、有效率高的傳播殺傷半徑，為銷售創(chuàng)造良好的傳播渠道。影視投放高檔樓宇分眾高級商務會所高級餐飲娛樂各行業(yè)商會飛機成功人士定點DM及廣告有效受眾的有效攔截重點受眾的重復攔截營銷策略之高端渠道鎖定戶外 王家灣； 沌口； 建設大道沿線； 機場高速 營銷策略之渠道通路選擇B. 雜志 BOSS商情； 新地產(chǎn)； 航空雜志； 民生銀行電子屏消費場所雜志架廣告營銷策略之渠道通路選擇產(chǎn)品提升策略一：營銷中心包裝設立理療館，為客戶提供休閑場所全面改善營銷中心包裝，提升裝修檔次設置吧臺區(qū)，為客戶提供咖啡等飲品設置觀景平臺，鳥

41、瞰小區(qū)全景產(chǎn)品提升策略二：小區(qū)標識導示也是一種格調(diào)，無處不在的品位悄悄改變著人們的心理體驗。 由于本案已然接近現(xiàn)房，它的很多不足之處會讓購房者一目了然，如果我們現(xiàn)在不及時加以調(diào)整完善，這將會對本案日后銷售帶來不可預計的困難。需要大手筆的投入，讓“諸子百家”給購房者一種煥然一新的感覺，從而大大促使本案的銷售業(yè)績。景觀盡快呈現(xiàn)樣板房 風格演繹唯美環(huán)湖線產(chǎn)品提升策略三：現(xiàn)場展示產(chǎn)品價值提升策略四：公共資源私有化將樓棟標識以客戶姓名命名，如“張宅”、“王公館”等，增加客戶的身份感對小區(qū)道路、橋梁、水系出讓冠名權，由客戶進行命名，增加建筑世襲、傳承的功能。傳統(tǒng)的銷售方法沒有讓客戶參與進來,銷售效果事倍功

42、半。新的銷售方式通過與客戶良好的溝通，建立信任，激發(fā)其購買欲望。促成 40%說明 30%需要 20%信任 10%建立信任 40%發(fā)現(xiàn)需要 30%說明 20%促成 10%普通住宅的銷售模式別墅物業(yè)的銷售模式三、銷售策略：別墅的特性決定了其奢侈品的本色.一個有經(jīng)驗的營銷團隊決定了其對不同產(chǎn)品的認知能力!在現(xiàn)場,給于客戶自由的欣賞與思考時間微笑示意,保持合適尺度當客戶與你溝通時,不卑不亢,舉止有度豐富的知識層面,優(yōu)雅的談吐內(nèi)容,和詳盡的項目專業(yè)能力將給成功人士的購買心理以信心!銷售策略 之 現(xiàn)場適度原則大家顧問認為: 良好的營銷是溝通,而不是推銷這種溝通能力的培訓將是全方位的專業(yè)與職業(yè)的,將構成營銷

43、現(xiàn)場戰(zhàn)斗力的心理平臺.產(chǎn)品深度培訓風水深度培訓投資滲透培訓職業(yè)禮儀培訓5. 當然,我們不能忘了,國學基礎培訓 等銷售策略 之 深度培訓大家顧問的執(zhí)行力保障培訓體系置業(yè)顧問高級銷售人員培訓中心初步挑選初步挑選置業(yè)顧問培訓體系案場經(jīng)理人培訓體系實踐體系銷售策略 之 深度培訓銷售策略 之 看房流程通過現(xiàn)場銷售中心、看樓通道的精心包裝和看樓流程設計，使客戶感受項目的服務品質(zhì)和營銷水準 /態(tài)度；小區(qū)園林第一營銷中心臨湖棧道第二營銷中心樣板房階段劃分7.319.27價值呈現(xiàn)期/預熱期6.17.31形象樹立期/入市期9.2810.31首批產(chǎn)品入市/開盤期營銷中心包裝；銷售團隊組建；前期物料出品；現(xiàn)場展示：工

44、地圍墻、園林打造相關工作銷售目標10.3112.31一批銷售+二批加推諸子百家，啟幕唐house時代現(xiàn)場道路開通、現(xiàn)場營銷中心包裝；戶外、報廣等媒體全方位更新出街；銷售物料準備、開盤方案、價格表提交；現(xiàn)場展示：工地圍墻、園林打造開盤活動、價格最終確定；銷售物料準備；現(xiàn)場展示：工地圍墻、園林打造與維護新品加推首批產(chǎn)品持續(xù)銷售中國人，當然要選“唐House”華中首席”國墅“盛大公開6.30 營銷中心進場8月9月11月10月12月7月6月9.28一批開盤推廣主題媒體組合以文化事件撬動市場，以光復國學吸引眼球，開啟國字號別墅新時代。在較高的關注中開始客戶積累前期以文化事件撬動市場后，開始直效的客戶積累

45、，力爭實現(xiàn)開盤前400批的客戶積累量。通過前期能量的積蓄，實現(xiàn)開盤銷售20套別墅，回款3900萬的銷售目標。實現(xiàn)新品客戶積累380批的目標，完成開盤銷售20套的任務戶外、網(wǎng)絡為主，報紙廣告軟文硬廣結(jié)合、車體、DM雜志開盤前蓄勢，戶外、報廣、雜志、網(wǎng)絡，配合針對性的營銷活動戶外、報廣，常規(guī)媒體多方位配合戶報廣與小眾媒體并重，加強直效營銷1、國學講壇2、營銷中心開放3、產(chǎn)品說明會營銷活動1、重陽節(jié)書法大賽1、樣板房開放2、開盤活動1、中式建筑與人居文化論壇2、武漢民俗文化藝術系列展11.18高層開盤三、戰(zhàn)術執(zhí)行：2009年營銷大綱國之禮數(shù) 心靈歸宿總策略：“國“字號別墅文化事件引起市場關注唐hou

46、se復興眼球法則，精神占領飽和攻擊媒體全面占領三、分期執(zhí)行1、形象建立期 2009年6月1日7月31日 三、分期執(zhí)行階段目標：以文化事件撬動市場，以光復國學吸引眼球，開啟國字號別墅新時代。在較高的關注中開始客戶積累。階段推廣主題：諸子百家，啟幕唐house時代 1、形象建立期 2009年6月1日7月31日 三、分期執(zhí)行媒體安排：1、主要媒體：戶外、網(wǎng)絡為主，報紙廣告軟文硬廣結(jié)合、車體2、輔助媒體：DM雜志3、展示渠道：香格里拉現(xiàn)場展示 其他工作：1、營銷中心包裝；2、銷售團隊組建；3、前期物料出品：折頁、海報、VI、樓書、禮品、項目網(wǎng)站；4、現(xiàn)場展示：工地圍墻、園林打造1、形象建立期 2009

47、年6月1日7月31日 三、分期執(zhí)行媒體投放計劃表：類別媒體發(fā)布時間發(fā)布主題戶外（LED)漢口09.6.1-09.7.10諸子百家，啟幕唐house時代武昌漢陽車體漢陽-漢口、漢陽-武昌，如596、597、208等09.6.1-09.7.10諸子百家，啟幕唐house時代網(wǎng)絡搜房、億房、熱線首頁通欄09.6.1-09.7.10諸子百家，啟幕唐house時代報廣楚天都市報、武漢晚報、長江日報09.6.24-6.25中國人，說中國話、寫中國字、住中國房子活動一：建筑文化的回歸之路 中式建筑與人居文化論壇與政府聯(lián)合，舉辦“中式建筑與人居文化論壇”，邀請建筑學、房地產(chǎn)專家共同探討中式建筑的絕版價值。同時

48、釋放項目產(chǎn)品主張及價值優(yōu)勢，引導市場討論與關注?；顒佣何錆h民俗文化藝術系列展 中國國家文化遺產(chǎn)日行動三、分期執(zhí)行在中國國家文化遺產(chǎn)日舉辦中國民俗文化藝術展覽，邀請龍云華（雕刻船只）、著名剪紙藝人蔣在譜（剪紙）等武漢民俗藝人進行才藝表演和作品展覽，激發(fā)起市場尋找傳統(tǒng)文化精粹的熱情?；顒颖尘埃簢鴦赵合掳l(fā)的關于加強文化遺產(chǎn)保護的通知中決定從2006年起每年的6月第二個星期六為中國國家“文化遺產(chǎn)日”。 在西洋化的今天，我們開著進口汽車。吃著洋快餐，上著因特網(wǎng)，住在英、美、法、德化建筑中，甚至連居住院落都被Townhouse化了，仿佛最質(zhì)樸最本土的一切已經(jīng)淡忘，但骨子里的情結(jié)豈會消失？ 如今中國已是全

49、球第3大經(jīng)濟體，北京奧運會被驚呼為史上最好，其開幕式更是以“很中國、很世界”震撼全球。這是中國文化逐漸自信、渴求本源的必然反映，塵封在國人心里的夢想、激情迅速爆發(fā)，中式居住文化開始承擔牽引著人們的理念和生活方式理性回歸的重任。 諸子百家，復興中式居住文化并非完全的簡單復古，而是揚棄式繼承，只有這樣，才能實現(xiàn)“很中國、很世界；很傳統(tǒng)、很現(xiàn)代”的目標，才能喚起中國意識的集體蘇醒，代言高端居住的Townhouse時代已過去，諸子百家領航的“唐House”時代已經(jīng)到來?！疤啤贝碇惺?、傳統(tǒng)，“House”代表世界、現(xiàn)代。 諸子百家是“唐House”，從中國文化來，要到世界去。諸子百家，啟幕“唐HOUS

50、E”時代！形象軟廣入市篇 社會的進步、科技的進步是最快的，特別是進入工業(yè)社會以后，甚至快到以月為單位。5年前還可以看到BB機、大哥大，如今早已不見蹤影，386、486這個級別的CPU就更是一出生就幾乎進入了歷史。 但是人的進步卻是相當緩慢，以萬年為單位，所以現(xiàn)代人“身在工業(yè)文明、心在農(nóng)業(yè)文明”。 其實哲學家早就得出了結(jié)論，那就是工業(yè)社會的人，往往會留戀農(nóng)業(yè)社會的場景。一見到牛、馬、山、水就滿心歡喜，一見到小橋流水人家就內(nèi)心安詳現(xiàn)代人要住得舒服，就要從傳統(tǒng)找到居住載體，但我們又無法回到農(nóng)業(yè)文明，去遭受那落后的生活質(zhì)量的煎熬。 所以在現(xiàn)代，制造工業(yè)文明的對立面，就是典型的利基市場，誰能夠?qū)崿F(xiàn)“生活

51、在工業(yè)文明、居住在農(nóng)業(yè)文明”，誰就可能成為大贏家, 就如同諸子百家一樣能給于的意義一樣，終結(jié)國人的居住之痛。諸子百家，終結(jié)國人居住之痛形象軟廣 這個世界即將要越過很大的門檻，那就是人類溫飽大體解決之后的后物欲時代。這之前人類是物質(zhì)主義者，滿足舒適、炫耀和牛皮的需要都依賴物質(zhì)。此后，人們發(fā)現(xiàn)過分消耗顯得滑稽，比如讓老人吃肉非好反壞，就是“后物欲時代”。 從一兩百年前貴族時代對應貴族文化開始貴族解決了溫飽，面臨精神升華或墮落的選擇。墮落即溫飽之后的空虛，于是出現(xiàn)了酒池肉林、百無聊賴。而升華的出路，是要求過藝術化的回歸生活，在藝術化生活中尋找樂趣、排除空虛，中方和西方都是如此。比如孔子的六藝，詩、書

52、、禮、樂、御、射，貴族都要學習。 這些種種，在對應目前大眾文化的民生社會里，都顯得過藝術化，過奢侈。但在溫飽解決之后，或者是領先的一群人中，貴族文化已經(jīng)在后物欲時代復興。 游戲化、藝術化才是不糟蹋、不荒唐的生活，有利于身心的生活。 諸子百家所透露出的秩序、精神、瀟灑、內(nèi)斂、回歸，成為“后物欲時代”的生活范本。諸子百家，“后物欲時代”的生活解決方案形象軟廣入市篇總策略： 1、渠道強化階段2、客戶積累為主3、產(chǎn)品價值釋放三、分期執(zhí)行2、蓄勢期 2009年7月31日9月27日 階段目標：前期以文化事件撬動市場后，開始直效的客戶積累，力爭實現(xiàn)開盤前400批的客戶積累量。推廣主題：三、分期執(zhí)行絕版區(qū)位/

53、厚重人文/中式風格/優(yōu)勢景觀/國墅精神中國人，當然要選“唐House”2、蓄勢期 2009年7月31日9月27日 三、分期執(zhí)行媒體安排：1、主要媒體：戶外、雜志、報紙、網(wǎng)絡、電視、電臺等媒體“全方位立體轟炸” 2、輔助媒體：DM雜志3、展示渠道：香格里拉現(xiàn)場展示 + 項目現(xiàn)場展示其他工作：1、現(xiàn)場道路開通、現(xiàn)場營銷中心包裝；2、戶外、報廣等媒體全方位更新出街；3、銷售物料準備、開盤方案、價格表確定；4、現(xiàn)場展示：工地圍墻、園林打造2、蓄勢期 2009年7月31日9月27日 活動一：國學講壇 邀請學術界名人講國學文化 邀請學術界名人在香格里拉酒店主講國學文化，聯(lián)合各高校和企事業(yè)單位以及武漢市高知人群，掀起國學熱潮，以文化樹形象。三、分期執(zhí)行活動二：諸子百家產(chǎn)品說明會借國學熱潮舉辦項目產(chǎn)品說明會，深入詮釋華中第一別墅的賣點、優(yōu)勢，引起市場期待。三、分期執(zhí)行活動三：營銷中心中國意向館開放將營銷中心命名為“中國意向館”，以“建筑