電氣絕緣材料公司定價策略

1、泓域/電氣絕緣材料公司定價策略電氣絕緣材料公司定價策略目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113407167 一、 項目基本情況 PAGEREF _Toc113407167 h 1 HYPERLINK l _Toc113407168 二、 產業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc113407168 h 5 HYPERLINK l _Toc113407169 三、 我國絕緣材料行業(yè)發(fā)展前景 PAGEREF _Toc113407169 h 5 HYPERLINK l _Toc113407170 四、 必要性分析 PAGEREF _Toc113407170 h 14

2、HYPERLINK l _Toc113407171 五、 競爭導向定價法 PAGEREF _Toc113407171 h 15 HYPERLINK l _Toc113407172 六、 需求導向定價法 PAGEREF _Toc113407172 h 17 HYPERLINK l _Toc113407173 七、 顧客對企業(yè)變價的反應 PAGEREF _Toc113407173 h 18 HYPERLINK l _Toc113407174 八、 企業(yè)降價與提價 PAGEREF _Toc113407174 h 19 HYPERLINK l _Toc113407175 九、 折扣定價策略 PAGER

3、EF _Toc113407175 h 21 HYPERLINK l _Toc113407176 十、 差別定價策略 PAGEREF _Toc113407176 h 23 HYPERLINK l _Toc113407177 十一、 項目風險分析 PAGEREF _Toc113407177 h 24 HYPERLINK l _Toc113407178 十二、 項目風險對策 PAGEREF _Toc113407178 h 27 HYPERLINK l _Toc113407179 十三、 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc113407179 h 28 HYPERLINK l _Toc113407180

4、 十四、 法人治理 PAGEREF _Toc113407180 h 35 HYPERLINK l _Toc113407181 十五、 人力資源配置 PAGEREF _Toc113407181 h 46 HYPERLINK l _Toc113407182 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc113407182 h 46項目基本情況（一）項目承辦單位名稱xxx（集團）有限公司（二）項目聯系人孫xx（三）項目實施的可行性1、長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。2、國家政策支持國內產業(yè)的發(fā)展近

5、年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下，本產業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發(fā)展。工業(yè)電機、家用電器、新能源汽車、水力發(fā)電等領域，因此，絕緣材料行業(yè)的利潤水平與國家宏觀經濟形勢緊密聯系，整體經濟形勢從需求的角度對行業(yè)利潤水平產生重要影響。此外，行業(yè)內企業(yè)的技術水平、產品競爭力、進口替代能力、經營管理水平亦對行業(yè)利潤水平產生重要作用。（四）項目選址項目選址位于xx，區(qū)域設施條件完備，非常適宜項目建設。（五）項目總投資及資金構成1、項目總投資構成分析項目總投資包括

6、建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資9918.42萬元，其中：建設投資7988.34萬元，占項目總投資的80.54%；建設期利息92.98萬元，占項目總投資的0.94%；流動資金1837.10萬元，占項目總投資的18.52%。2、建設投資構成項目建設投資7988.34萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用6953.54萬元，工程建設其他費用810.21萬元，預備費224.59萬元。（六）資金籌措方案項目總投資9918.42萬元，其中申請銀行長期貸款3795.27萬元，其余部分由企業(yè)自籌。（七）項目預期經濟效益規(guī)劃目標1、營業(yè)收入（SP）：18000

7、.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：14352.60萬元。3、凈利潤（NP）：2667.93萬元。4、全部投資回收期（Pt）：5.56年。5、財務內部收益率：20.98%。6、財務凈現值：3920.46萬元。（八）項目綜合評價主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元9918.421.1建設投資萬元7988.341.1.1工程費用萬元6953.541.1.2其他費用萬元810.211.1.3預備費萬元224.591.2建設期利息萬元92.981.3流動資金萬元1837.102資金籌措萬元9918.422.1自籌資金萬元6123.152.2銀行貸款萬元3795.273營業(yè)收入萬元18

8、000.00正常運營年份4總成本費用萬元14352.605利潤總額萬元3557.246凈利潤萬元2667.937所得稅萬元889.318增值稅萬元751.339稅金及附加萬元90.1610納稅總額萬元1730.8011盈虧平衡點萬元6512.01產值12回收期年5.5613內部收益率20.98%所得稅后14財務凈現值萬元3920.46所得稅后產業(yè)環(huán)境分析保持經濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展，提高發(fā)展質量和效益，發(fā)展平衡性、包容性和可持續(xù)性不斷增強，確保如期全面建成小康社會。到2017年，全區(qū)地區(qū)生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年同口徑翻一番；到2020年，全區(qū)地區(qū)生產總值邁上新臺階，城鄉(xiāng)居民人均收入同

9、步提升。產業(yè)支撐更加有力?！叭笮屡d產業(yè)”實現快速發(fā)展，傳統(tǒng)產業(yè)進一步提質增效，初步構建起支撐區(qū)域發(fā)展的產業(yè)新體系。城市品質更加優(yōu)良。進一步突出以人為本，城市綜合功能進一步完善，環(huán)境質量不斷提升，社會民生持續(xù)改善。人民生活更加美好。就業(yè)、教育、文化、衛(wèi)生、體育、社保、住房等公共服務體系更加健全，初步實現城鄉(xiāng)基本公共服務均等化，人民群眾生活質量、健康水平和文明素質不斷提高，參與感、獲得感、幸福感顯著增強。我國絕緣材料行業(yè)發(fā)展前景絕緣材料行業(yè)的發(fā)展與下游應用領域的發(fā)展具有較強的相關性。隨著行業(yè)技術水平的提高，具備高絕緣強度、耐電暈特性的產品不斷出現，絕緣材料產品的應用領域已從傳統(tǒng)電氣絕緣逐步延伸到

10、風力發(fā)電、軌道交通、工業(yè)電機、家用電器、新能源汽車、水力發(fā)電等領域，下游行業(yè)的蓬勃發(fā)展為我國絕緣材料行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。1、風力發(fā)電領域隨著我國經濟發(fā)展進入新常態(tài)，電力生產消費也呈現新常態(tài)特征，電力供應結構持續(xù)優(yōu)化，風電產業(yè)發(fā)展迅速，目前我國已成為全球風電裝機容量第一大國。根據全球風能理事會GWEC（GlobalWindEnergyCouncil）發(fā)布的2022年全球風能報告，2021年全球風電行業(yè)創(chuàng)下新紀錄，全球新增裝機容量和累計裝機容量分別為93.6GW和837.0GW，其中累計裝機容量較上年度同比增長12%；我國新增裝機容量和累計裝機容量依然領跑全球，2021年度新增陸上和海上風電

11、裝機容量均位列全球第一。根據全球風能理事會GWEC預測，2022年至2026年全球累計新增裝機容量超過557.0GW，其中我國累計新增裝機容量將達249.1GW。目前我國風電技術相對成熟，風力發(fā)電本身具有較高的成本效益和資源稟賦，未來隨著我國風電行業(yè)技術的持續(xù)進步，風力發(fā)電將具有越來越強的競爭優(yōu)勢。根據國家發(fā)改委于2019年5月21日發(fā)布的國家發(fā)展改革委關于完善風電上網電價政策的通知（發(fā)改價格2019882號）文件，自2021年1月1日開始，新核準的陸上風電項目全面實現平價上網，國家不再補貼。根據財政部、國家發(fā)改委、國家能源局于2020年1月20日聯合發(fā)布的關于促進非水可再生能源發(fā)電健康發(fā)展的

12、若干意見（財建20204號）文件，新增海上風電不再納入中央財政補貼范圍，按規(guī)定完成核準（備案）并于2021年12月31日前全部機組完成并網的存量海上風力發(fā)電項目，按相應價格政策納入中央財政補貼范圍。隨著國家關于陸上風電和海上風電項目財政補貼政策的落地，國內風電行業(yè)迎來了國家補貼的最后階段。根據中國電力企業(yè)聯合會統(tǒng)計數據，2021年度我國風電累計裝機容量達328.48GW，其中新增裝機容量為46.83GW，累計裝機容量創(chuàng)歷史新高。2020年9月22日，中國政府在第七十五屆聯合國大會上提出，中國將提高國家自主貢獻力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取206

13、0年前實現碳中和。2021年3月5日，2021年國務院政府工作報告中指出，扎實做好碳達峰、碳中和各項工作，制定2030年前碳排放達峰行動方案，優(yōu)化產業(yè)結構和能源結構。隨著國內多項政策的持續(xù)推進，我國對于可再生能源電力的需求仍將進一步提高，將會持續(xù)帶動對風電的需求。受益于我國風電行業(yè)快速發(fā)展，風力發(fā)電相關產業(yè)市場空間進一步擴大，作為風力發(fā)電機主要組成材料的VPI浸漬絕緣漆、高強槽楔等絕緣材料，在風力發(fā)電機的絕緣、防腐等方面起到了非常重要的作用。未來隨著我國風電新增裝機容量的持續(xù)增長，整個行業(yè)對風電用絕緣材料的需求將持續(xù)增加，適用于不同風資源環(huán)境的產品定制化生產已成為行業(yè)發(fā)展趨勢，具備更高絕緣、防

14、腐等性能的絕緣材料產品將更加受到市場的青睞。此外，隨著我國風電行業(yè)風機單機容量逐漸向大型化發(fā)展，兆瓦級風力發(fā)電機的推廣與應用也為風電用絕緣材料提供了更加廣闊的應用空間，適配于大型風力發(fā)電機的絕緣材料也成為了行業(yè)企業(yè)的主要研發(fā)方向。2、軌道交通領域隨著我國的城市規(guī)模和經濟建設的快速發(fā)展，城市化進程逐步加快，我國城市軌道交通建設取得長足發(fā)展。國務院“十四五”現代綜合交通運輸體系發(fā)展規(guī)劃提出，至2025年，綜合交通運輸基本實現一體化融合發(fā)展，高速鐵路網對50萬人口以上城市覆蓋率達到95%以上，城市軌道交通運營里程增長至10,000公里。根據國家鐵路局數據，截至2021年末，我國鐵路營業(yè)里程已達15.

15、00萬公里，其中高速鐵路營業(yè)里程為4.0萬公里，占比已逐步增長至26.67%，我國鐵路營業(yè)里程和高速鐵路營業(yè)里程均呈現出穩(wěn)定增長趨勢。根據中國城市軌道交通協(xié)會數據，截至2021年末，我國共有50個城市開通城軌交通運營線路，運營線路總長度達9,206.80公里，其中地鐵7,209.70公里、輕軌219.70公里、磁浮交通57.90公里；2021年度，新增城軌交通運營線路長度1,237.10公里，繼續(xù)保持快速增長。根據交通運輸部于2021年1月22日發(fā)布的關于服務構建新發(fā)展格局的指導意見（交規(guī)劃發(fā)202112號），該文件提出建設現代化高質量綜合立體交通網，穩(wěn)步推進高速鐵路建設，在具備條件的區(qū)域引導

16、干線鐵路、城際鐵路、市域（郊）鐵路和城市軌道交通“四網融合”。2021年3月24日，交通運輸部在國務院新聞辦公室發(fā)布會上就加快建設交通強國的有關情況進行了介紹，其中三年行動計劃的主要舉措包括擴大循環(huán)規(guī)模，大力完善綜合交通網絡，新增城際鐵路和市域鐵路運營里程3,000公里等等。國家經濟的穩(wěn)定發(fā)展以及政府的大力支持，使得我國軌道交通建設規(guī)模逐步擴大。近年來，我國軌道交通領域在建規(guī)模持續(xù)增長，建設規(guī)劃規(guī)模持續(xù)處于高位。無溶劑有機硅浸漬漆、耐熱環(huán)氧灌注膠等電氣絕緣材料作為鐵路機車牽引電機、磁懸浮旋轉/直線電機等大功率電力機車高等級絕緣系統(tǒng)的關鍵材料，受到國家大力發(fā)展高速鐵路、城市軌道交通等產業(yè)的積極影

17、響，軌道交通配套絕緣材料產品的未來市場需求將被有效帶動，絕緣材料市場規(guī)模有望進一步擴大。3、工業(yè)電機領域機械加工技術是衡量一個國家裝備制造水平的重要評價標準之一，而機床等工業(yè)設備的先進性是影響機械加工生產效率的重要因素。隨著現代工業(yè)對于機械設備的生產效率要求的提升，以通用設備制造業(yè)、專用設備制造業(yè)等行業(yè)為代表的裝備制造業(yè)已成為我國當前經濟增長的新動能，用于驅動工業(yè)機械設備運行的電動機產品也亟需轉型升級，向高效、環(huán)保等方向發(fā)展，這為電機行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場空間，有助于其進入新一輪快速增長期。為提高我國高效電機生產和使用水平，工信部和聯合國開發(fā)計劃署于2016年9月聯合啟動高效電機推廣項目，

18、該項目的實施有助于加快高效節(jié)能電機系統(tǒng)的推廣與應用，絕緣材料作為提升電機高效與節(jié)能水平的關鍵核心材料，有望借助高效節(jié)能電機的推廣實現進一步發(fā)展。根據國家統(tǒng)計局數據，2014年至2021年期間，規(guī)模以上工業(yè)中裝備制造業(yè)增加值占規(guī)模以上工業(yè)增加值的比重由30.4%增長至32.4%，占比穩(wěn)步提升；2021年度，全年規(guī)模以上工業(yè)中，通用設備制造業(yè)和專用設備制造業(yè)增加值較上年分別增長12.4%和12.6%，呈現持續(xù)增長趨勢。根據國家發(fā)改委聯合工信部等七部門出臺的關于促進首臺（套）重大技術裝備示范應用的意見（發(fā)改產業(yè)2018558號），重大技術裝備是國之重器，事關綜合國力和國家安全，未來將以首臺套示范應用

19、為突破口，推動重大技術裝備水平整體提升。在首臺（套）重大技術裝備示范應用推廣等政策的推動下，我國裝備制造行業(yè)已向著技術升級、節(jié)能環(huán)保、提效降耗的方向邁進，將有效推動電機行業(yè)市場需求穩(wěn)步增長，而絕緣材料作為電動機、發(fā)電機等關鍵核心設備的配套基礎材料，受到下游行業(yè)及終端市場發(fā)展的積極影響，未來市場規(guī)模亦將保持穩(wěn)定增長趨勢。4、家用電器領域家用電器產品作為消費品，與居民的日常生活息息相關。根據國家統(tǒng)計局數據，近年來我國主要家用電器產品的保有量呈穩(wěn)步上升的態(tài)勢，以洗衣機、電冰箱、彩色電視機和空調等主要家用電器為例，2020年全國居民平均每百戶年末擁有該等家用電器的數量分別為96.7臺、101.8臺、1

20、20.8臺和117.7臺，其中全國居民平均每百戶年末空調擁有量較2013年相比增長率可達67.19%，家電行業(yè)仍然蘊含廣闊的市場空間。此外，我國作為全球最大的家電出口國，在全球家電行業(yè)的地位持續(xù)提升，在國內消費升級和國外出口銷量的拉動下，我國家電行業(yè)的市場規(guī)模有望保持穩(wěn)定增長趨勢。此外，我國居民收入水平增長帶來的消費能力提升，也為家電行業(yè)注入了長期的發(fā)展動力。2013年至2021年，我國全國居民人均可支配收入由18,311元增至35,128元，與同期全國居民每百戶家庭主要家用電器保有量存在顯著的正向變動關系。目前，我國部分主要家用電器的保有量仍處于較低水平，人均可支配收入的穩(wěn)步增長，一方面能提

21、高家用電器的整體需求與購買能力，另一方面也可以催生部分家用電器產品的更新置換需求。得益于家用電器市場規(guī)模的持續(xù)穩(wěn)定增長，家用電器用絕緣材料的市場需求也穩(wěn)步上升，未來家電領域仍然存在較大的市場空間。5、新能源汽車領域當前，全球新一輪科技革命和產業(yè)變革蓬勃發(fā)展，汽車與能源、交通、信息通信等領域有關技術加速融合，電動化、網聯化、智能化成為汽車產業(yè)的發(fā)展潮流和趨勢，為新能源汽車產業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機遇。經過多年持續(xù)努力，我國新能源汽車產業(yè)技術水平顯著提升、產業(yè)體系日趨完善、企業(yè)競爭力大幅增強。根據中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數據，2021年我國新能源汽車產量為354.5萬輛，占當年汽車總產量的比重為13.

22、59%，2015年至2021年我國新能源汽車產量的年均復合增長率達47.81%。根據中國汽車工程學會發(fā)布的節(jié)能與新能源汽車技術路線圖2.0，目前我國新能源汽車整體技術水平基本達到國際先進水平，在整車能耗、續(xù)駛里程、智能化應用等綜合性能上實現了全面進步；同時，新能源汽車電驅動總成被列為九大技術發(fā)展方向，在其技術路線圖提出以基礎核心零部件/元器件國產化為支撐，提升我國電驅動總成集成度與性能水平。根據國務院辦公廳印發(fā)的新能源汽車產業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20212035年），到2025年，純電動乘用車新車平均電耗降至12.0千瓦時/百公里，新能源汽車新車銷售量達到汽車新車銷售總量的20%左右；到2035年，純電

23、動汽車成為新銷售車輛的主流，公共領域用車全面電動化。新能源汽車驅動電機、動力電池和配電控制系統(tǒng)作為新能源汽車電驅動總成的核心零部件，未來伴隨著新能源汽車的廣泛推廣與應用，新能源汽車用絕緣材料的市場需求也將更加旺盛，能夠適用于更高比功率汽車性能的高性能絕緣材料也是行業(yè)內企業(yè)擬實現國產化的核心關鍵材料。6、水力發(fā)電領域21世紀以來，在我國西部大開發(fā)和西電東送的戰(zhàn)略背景下，國內水電行業(yè)實現飛速發(fā)展，行業(yè)內企業(yè)在規(guī)劃、設計、施工、裝備制造、運行維護等水電工程技術上也逐步進入世界領先行列。根據中國電力企業(yè)聯合會統(tǒng)計數據，2010年至2021年，我國水電累計裝機容量由216.06GW增長至390.92GW

24、，未來隨著我國水電開發(fā)程度的提高，水電行業(yè)有望持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。根據國家能源局發(fā)布的水電發(fā)展“十三五”規(guī)劃，我國水能資源可開發(fā)裝機容量約為6.6億千瓦，年發(fā)電量約3萬億千瓦時，在常規(guī)能源資源剩余可開采總量中僅次于煤炭；我國水電開發(fā)程度為37%，與發(fā)達國家相比仍具有較大差距，還有較廣闊的發(fā)展前景。同時，該規(guī)劃文件還指出要進一步增強我國機電設備制造能力，全面實現高性能大容量水電機組和高水頭大容量抽水蓄能機組成套設備設計和制造的自主化。以三峽水電站為代表的大型電站機組的單機容量均達到或超過700MW，而發(fā)電機容量越大、額定電壓越高，對發(fā)電機絕緣系統(tǒng)的考驗越嚴峻。絕緣結構及其組成材料作為水輪發(fā)電機制造的關

25、鍵技術，隨著水輪機組單機容量的提升、發(fā)電機組額定電壓等級的提高，絕緣材料性能及工藝提升也面臨著較大的挑戰(zhàn)，目前行業(yè)內對高性能的硅鋼片漆和真空壓力浸漬（VPI）工藝用少膠云母帶等材料的需求較為迫切，未來隨著該等高端絕緣材料產品的推廣及應用，有助于提升絕緣材料行業(yè)整體市場空間。必要性分析1、提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業(yè)服務商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。競爭導向定價法通常有兩種方法，即隨

26、行就市定價法和投標定價法。（一）隨行就市定價法指企業(yè)按照行業(yè)的平均現行價格水平定價。在以下情況下，往往采取這種定價方法：（1）難以估算成本。（2）企業(yè)打算與同行和平共處。（3）如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價格的反應。不論是在完全競爭市場還是寡頭競爭市場，隨行就市定價都是同質產品市場慣用的定價方法。在完全競爭市場，銷售同類產品的企業(yè)在定價時，實際上沒有多少選擇余地，只能按照行業(yè)現行價格定價。某企業(yè)如果價格定得高于時價，產品就賣不出去；如果價格定得低于時價，也會遭到降價競銷。在寡頭競爭的條件下，企業(yè)也傾向于和競爭對手要價相同。因為這種條件下，市場上只有少數幾家大公司，彼此十分了解

27、；購買者對市場行情也熟悉，如果價格稍有差異，就會轉向價格低的企業(yè)。所以按照現行價格水平，在寡頭競爭的需求曲線上有一個轉折點。某公司價格定得高于這個轉折點，需求就會相應減少，因為其他公司不會隨之提價（需求缺乏彈性）；如果某公司將價格定得低于轉折點，需求也不會相應增加，因為其他公司也可能降價（需求有彈性）?？傊?，當需求有彈性時，一個寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利；當需求缺乏彈性時，一個寡頭企業(yè)也不能通過降價而獲利。在異質產品市場上，企業(yè)有較大的自由度決定其價格。產品差異化使購買者對價格差異不甚敏感。企業(yè)相對于競爭者總要確定自己的適當位置，或充當高價企業(yè)角色，或充當中價企業(yè)角色，或充當低價企業(yè)角色。企業(yè)

28、要在定價方面有別于競爭者，其產品策略及市場營銷方案也應盡量與之相適應，以應對競爭者可能的價格競爭。（二）投標定價法采購機構刊登廣告或發(fā)函說明擬購品種、規(guī)格、數量等的具體要求，邀請供應商在規(guī)定的期限內投標。采購機構在規(guī)定日期開標，一般選擇報價最低、最有利的供應商成交，簽訂采購合同。供貨企業(yè)如果想做這筆業(yè)務，就要在規(guī)定期限內填寫標單，填明可供商品名稱、品種、規(guī)格、價格、數量、交貨日期等，密封送達招標人。投標價格根據對競爭者報價的估計制定，而不是按供貨企業(yè)自己的成本費用，目的在于贏得合同，所以一般低于對手報價。然而，企業(yè)不能將報價定得過低。確切地講，不能將報價定得低于邊際成本，以免使經營狀況惡化。但

29、是，報價遠遠高出邊際成本，雖然潛在利潤可能增加，又會減少取得合同的機會。需求導向定價法需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法，包括感知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法。其中需求差異定價法（又叫作差別定價）既是一種定價方法，又涉及靈活多變的定價策略。（一）感知價值定價法所謂感知價值定價，就是根據購買者對產品的感知價值制定價格。感知價值定價與現代市場定位觀念相一致。企業(yè)為目標市場開發(fā)新產品時，在質量、價格、服務等各方面都需要體現特定的市場定位。因此，首先要決定所提供的價值及價格；之后，要估計依此價格所能銷售的數量，再根據銷售量決定所需產能、投資及單位成本；接著，還

30、要計算此價格和成本能否獲得滿意的利潤。能獲得滿意的利潤則繼續(xù)開發(fā)這一新產品，否則就放棄這一產品概念。感知價值定價的關鍵在于準確計算產品提供的全部市場感知價值。企業(yè)如果過高估計感知價值，便會定出偏高的價格；過低地估計，則會定出偏低的價格。如果價格大大高于感知價值，消費者會感到難以接受；如果價格大大低于感知價值，也會影響在消費者心目中的形象。（二）反向定價法是企業(yè)依據消費者能夠接受的最終價格，計算自己經營的成本和利潤后，逆向推算產品的批發(fā)價和零售價。這種方法不是以實際成本為主要依據，而是以市場需求為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。分銷渠道中，批發(fā)商和零售商多采取這種定價方法。顧客對企業(yè)變價的

31、反應無論提價或降價，都必然影響購買者、競爭者、經銷商和供應商的利益，政府對企業(yè)變價也會關心。這里先分析購買者對變價的反應。顧客對于企業(yè)某種產品降價，可能這樣理解：（1）這種產品的式樣老了，將被新型產品所代替。（2）這種產品有某些缺點，銷售不暢。（3）企業(yè)遇到財務、資金困難，難以繼續(xù)經營。（4）價格還會下跌。（5）這種產品的質量下降了。提價通常會影響銷售，但是購買者對某種產品提價也可能這樣理解：（1）這種產品暢銷，不趕快就買不到了。（2）這種產品很有價值。（3）賣主想盡量取得更多利潤。一般地說，購買者對于價值高低不同的產品價格的反應有所不同。對于價值高、經常買的產品價格變動敏感，對于價值低、不常

32、買的商品即使單位價格較高也不大注意。購買者雖然關心產品價格變動，但是也可能更關心取得、使用和維修產品的總費用。如果賣主能使顧客相信，某種產品取得、使用和維修的總費用較低，那么它就可以把產品價格定得比競爭者高。企業(yè)降價與提價（一）企業(yè)降價的主要原因有：（1）生產能力過剩，需要擴大銷售，又不能通過產品改進和加強銷售等擴大市場。這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。（2）在強大競爭壓力下，企業(yè)市場占有率下降。例如，美國的汽車、消費類電子產品、照相機、鐘表等，曾經由于日本競爭者的產品質量較高、價格較低，喪失了一些市場。在這種情況下，美國一些公司不得不降價競銷。在我國市場上，家電行業(yè)的價格戰(zhàn)度風起云涌，也說明了

33、類似問題。（3）企業(yè)成本費用比競爭者低，企圖通過降價掌握市場或提高市場占有率，從而擴大生產和銷售量，進一步降低成本費用。（二）企業(yè)提價雖然提價會引起消費者、經銷商和推銷人員不滿，但是成功的提價可以使企業(yè)利潤大大增加。引起企業(yè)提價的主要原因如下：1、通貨膨脹，物價上漲，成本費用提高，許多企業(yè)不得不提高價格在通貨膨脹條件下，企業(yè)往往采取種種方法調整價格，應對通貨膨脹。諸如：（1）采取推遲報價的策略。即企業(yè)暫時不定最后價格，等到產品制成或交貨時規(guī)定最后價格。工業(yè)建筑和重型設備制造等行業(yè)，一般喜歡這種定價策略。（2）在合同上規(guī)定調整條款。即企業(yè)在合同中加上一定時期內（一般到交貨時為止），可按某種價格指

34、數調整價格的條款。（3）采取不包括某些商品和服務的定價策略。即在通貨膨脹、物價上漲的條件下，企業(yè)決定產品價格不動，但原來提供的某些服務另行計價。這樣，原來提供的產品的價格實際上提高了。（4）降低價格折扣。即削減正常的現金和數量折扣，并限制銷售人員以低于價目表的價格拉生意。（5）取消低利產品。（6）降低產品質量，減少產品特色和服務。采取這種策略可保持一定的利潤，但會影響其聲譽和形象，失去忠誠的顧客。2、產品供不應求，不能滿足所有顧客在這種情況下，企業(yè)必須提價。提價方式包括：取消價格折扣，在產品大類中增加價格較高的項目，或者開始提價。為了減少顧客不滿，提價時應向顧客說明提價原因，并幫助顧客尋找節(jié)約

35、的途徑。此外，還有一些企業(yè)提價是出于市場競爭策略的考慮，謀求競爭中的差異化優(yōu)勢，比如近年來，云南白藥牙膏就通過采取高價策略贏得了營銷業(yè)績的成功。折扣定價策略企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，可酌情降低基本價格，這種價格調整叫作價格折扣。（一）價格折扣的主要類型1、現金折扣現金折扣是企業(yè)給及時付清貨款的顧客的一種減價。例如，顧客在30天內必須付清貨款；如果10天內付清貨款，則給以2%的折扣。2、數量折扣數量折扣是企業(yè)給大量購買某種產品的顧客的一種減價，以鼓勵購買更多。大量購買能使企業(yè)降低生產、銷售、儲運、記賬等環(huán)節(jié)的成本費用。3、功能折扣功能折扣又叫貿易折扣，是制造商給批發(fā)商或零

36、售商的一種額外折扣，促使它們執(zhí)行某種營銷功能（如推銷、儲存、服務）。4、季節(jié)折扣季節(jié)折扣是企業(yè)給購買過季商品或服務的顧客的減價。例如，旅館、航空公司等在旅游淡季給旅客以季節(jié)折扣。5、價格折讓例如，以舊換新折讓。又如，經銷商同意參加制造商的促銷活動，制造商賣給經銷商的物品可以打折，叫作促銷折讓。（二）影響折扣策略的主要因素1、競爭對手及競爭實力同行業(yè)競爭對手的實力強弱，會影響折扣的成效。一旦競相折價，要么兩敗俱傷，要么被迫退出市場。2、折扣的成本均衡性銷售中的折價，并不是簡單遵循單位價格隨訂購數量的上升而下降這一規(guī)律。對生產廠家來說，有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續(xù)訂購的必然性，

37、企業(yè)擴大再生產后，一旦下季度或來年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達不到企業(yè)的開機指標，開工運轉與分批送貨的總成本有可能無法用增加的訂單補償。3、市場總體價格水平下降由于折扣策略有較穩(wěn)定的長期性，當消費者利用折扣超需購買以后，再轉手將超需部分以低于折扣價賣給第三者，就會擾亂市場，導致總體價格下降，并給采用折價策略的企業(yè)帶來損失。實行折扣策略除了考慮以上因素，還應考慮企業(yè)流動資金的成本、金融市場匯率變化、消費者對折扣的疑慮等。目前在我國，總代理、總經銷方式非常普遍，折扣與折讓在經銷中的運用也非常普遍。有一種現象比較突出，即市場內同一廠商的同種商品折扣標準混亂，消費者或用戶難以確定應該選擇哪一

38、種價格，結果折扣差異性在自己市場內形成了沖抵，影響了營銷總目標的實現。差別定價策略所謂差別定價或需求差異定價，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售產品或服務。（一）差別定價的主要形式1、顧客差別定價即企業(yè)按不同的價格把同一產品或服務賣給不同顧客。例如，某汽車經銷商按照價目表價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按較低價格把同一種汽車賣給顧客B。這種差別價格表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。2、產品形式差別定價即企業(yè)對不同型號或形式的產品，分別制定不同價格，但是不同型號或形式產品的價格差額和成本費用之間的差額并不成比例。3、產品地點差別定價企業(yè)對處在不同位置的產品或服務

39、，分別制定不同價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。例如劇院，不同座位票價有所不同，因為人們對不同座位偏好不同。4、銷售時間差別定價即企業(yè)對不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同價格。例如，電信服務、電力供應在一天中某些時段、周末和平常收費不同。（二）差別定價的適用條件（1）市場必須可以細分，而且各個細分市場須表現出不同的需求程度。（2）以較低價格購買的顧客，沒有可能以較高價格把產品轉賣。（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價格銷售的市場上低價競銷。（4）細分市場和控制市場的成本費用，不超過因實行差別價格得到的額外收入，否則得不償失。（5）差別價格不會引起顧客反感，放棄購買

40、。（6）差別價格的形式不違法。項目風險分析（一）政策風險分析項目所處區(qū)域其自然環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境較好，改革開放以來，國內政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該項目政策風險較小。（二）市場風險分析該項目雖然暫時擁有領先的競爭地位和優(yōu)勢，但仍需密切關注市場，加快產品產業(yè)化進程并盡早達到規(guī)?；a，確保性價比優(yōu)勢，真正占據國內較大比例市場份額，同時力爭出口。因此，產業(yè)化進程的速度與質量是本項目必須迎接的挑戰(zhàn)與風險。雖然今后幾年該項目應用產品需求將會持續(xù)一波增長趨勢，但目前劇烈的市場競爭局面使得本項目存在一定的市場風險。（三）技術風險分析技術風險的規(guī)避措施是采用先進的生產管理理念、先進的

41、制造工藝技術、完善的質量檢測體系，使產品達到國內外領先水平。要進一步加大技術開發(fā)的投入，積極研究吸收國際先進技術，完善并固化加工制造工藝，挖掘自身潛力，打造自己核心競爭力。目前技術飛速發(fā)展，設備更新和產品技術升級換代迅速。要使產品和技術在行業(yè)內處于領先地位，就要不斷加大科研開發(fā)投入，加強科研開發(fā)力量，致力技術創(chuàng)造，保持技術領先。同時，重視人才競爭，學習國外人才資料管理先進經驗，形成積極進取的企業(yè)文化，建立吸引和穩(wěn)定人才的內部激勵和約束機制。（四）產品風險分析該項目的幾種產品都是比較成熟的產品，但仍要根據市場不斷改進。（五）價格風險分析本項目產品的市場定價均比目前市場價要低，但隨著競爭對手的增加

42、，不可避免地會遭遇到最終的價格競爭，面臨調低售價的壓力；同時，市場原材料價格的波動也將直接影響產品成本，對產品價格帶來不確定影響。因此，應從形成規(guī)?；a、降低生產成本、加強內部管理、改進生產工藝水平、提高產品質量、實施品牌計劃生產方面采取措施，削減產品價格風險。（六）經營管理風險分析項目面臨的經營風險主要是指企業(yè)運營不當造成大量存貨、營運資金短缺、產品生產安排失調等問題。對于經營管理風險，建議企業(yè)吸引人才加快機制及科技創(chuàng)新，盡快建立健全各項規(guī)章制度，全面提高管理人員和廣大職工的素質，制定嚴格的成本控制措施和責任制；穩(wěn)定原料供應渠道；加速新品種的開發(fā)，及時根據形勢調節(jié)產業(yè)結構，提高產品質量；完

43、善產、供、銷網絡管理系統(tǒng)，積極開拓市場渠道，搶占市場先機；避免行業(yè)風險，走可持續(xù)發(fā)展道路。高素質的人才（包括技術人員和管理人員）對公司的發(fā)展至關重要。（七）財務及融資風險分析財務金融風險主要是利率風險和匯率風險。本項目資金由企業(yè)自籌解決，只要確保資金迅速到位、回收和資金的合理使用，加強資金的使用管理，項目財務金融風險很小。本項目由于企業(yè)已經完成了資金前期自籌，加上良好的銀行信用等級，因此，項目投融資風險很小。（八）經濟風險分析從盈虧平衡點和售價降低對內部收益率的影響看，項目的抗風險能力較強，但還需要企業(yè)不斷加強內部管理，保持技術先進性，大力研發(fā)新產品，提高市場占有率，只有較高的市場占有率，才是

44、企業(yè)各方面水平的綜合反映，才能最終避免項目的經濟風險。項目風險對策（一）政策風險對策目前，國內有良好的宏觀經濟政策，但還需要把握機會，抓住國家目前鼓勵符合產業(yè)政策項目建設的機會，讓項目盡快進入實施階段。（二）社會風險對策加強與當地各級政府部門的溝通，以期獲得更好的支持和幫助，為項目的順利實施提供保障。（三）經濟風險對策密切關注國際金融和政治環(huán)境對本項目產品市場的影響，依據實際情況調整營銷策略。另外，企業(yè)內部要不斷地進行技術改進和管理創(chuàng)新，節(jié)能減排，使項目產品成本降至最低限度。同時，與下游客戶建立良好的合作關系，形成穩(wěn)固的銷售網絡。（四）管理風險對策選聘優(yōu)秀的管理人才，并施以職業(yè)道德、修養(yǎng)、能力

45、等綜合方面的教育；同時制定合理高效適用的管理程序和制度，杜絕由于管理制度和措施的不到位、不完善造成的風險。特別是在項目建設過程中應選擇具有較好業(yè)績和口碑的設計工程公司、監(jiān)理公司、施工單位，確保項目按時按質完成建設，及時投運。發(fā)展規(guī)劃（一）公司發(fā)展規(guī)劃1、公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經營理念，貫徹“安全、現代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質、高技術含量的產品和服務，致力于發(fā)展成為行業(yè)內領先的供應商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發(fā)展方

46、向進一步拓展公司產品類別，加大研發(fā)推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。2、擴產計劃經過多年的發(fā)展，公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和技術優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務規(guī)模逐年增長，產能瓶頸日益顯現。因此，產能提升計劃是實現公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉移為依托，提高公司生產能力和生產效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產品拓展方面，公司計劃在擴寬現有產品應用領域的同時，不斷豐富產品類型，持續(xù)提升產品質量和附加值，保持公司產品在行業(yè)中的競爭地位。3、技術研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術開發(fā)和自主創(chuàng)新力

47、度，在現有技術研發(fā)資源的基礎上完善技術中心功能，規(guī)范技術研究和產品開發(fā)流程，引進先進的設計、測試等軟硬件設備，提高公司技術成果轉化能力和產品開發(fā)效率，提升公司新產品開發(fā)能力和技術競爭實力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產品應用開發(fā)相結合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導向，進行技術開發(fā)和產品創(chuàng)新，健全和完善技術創(chuàng)新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實現公司新技術、新產品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。4、技術研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中心為契機，在對現有產品的技術和工藝進行持續(xù)改進、提高公司的研發(fā)設計能力、滿足

48、客戶對產品差異化需求的同時，順應行業(yè)技術發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術，不斷提升產品自動化程度，在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時，強化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術的行業(yè)先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產權保護自主創(chuàng)新、自主知識產權和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關鍵。自主知識產權是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點關注專利的保護，依靠自主創(chuàng)新技術和自主知識產權，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內大量引進或培養(yǎng)技術研發(fā)、技術管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術骨干為重點建設內容，建立一支高、中、初級專業(yè)技術人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸

49、引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術人才的待遇；通過與高校、科研機構聯合，實行對口培訓等形式，強化技術人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發(fā)機構的合作與交流，整合產、學、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術研發(fā)水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術水平，進一步強化公司在行業(yè)內的影響力。5、市場開發(fā)規(guī)劃公司根據自身技術特點與銷售經驗，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現有客戶為基礎，在努力提升產品質量的

50、同時，以客戶需求為導向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現有客戶合作關系的同時，憑借公司成熟的業(yè)務能力及優(yōu)質的產品質量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網絡建設，提升公司售后服務能力，從而提升公司整體服務水平，實現整體業(yè)務的協(xié)同及平衡發(fā)展。6、人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實現公司總體戰(zhàn)略目標，公司將健全人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發(fā)計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進一步

51、加快人才引進。通過專業(yè)化的人力資源服務和評估機制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內部控制體系，根據需要招聘行業(yè)內專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術方面，公司將引進行業(yè)內優(yōu)秀人才，提升公司的技術創(chuàng)新能力，增加公司核心技術儲備，并加速成果轉化，確保公司技術水平的領先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養(yǎng)管理和技術骨干為重點，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結構，為公司的長遠發(fā)展儲備力量。培訓是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現有培訓體系的建設，建立和完善培訓制度，針對不

52、同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業(yè)考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質，使員工隊伍進一步適應公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據員工的服務年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團結協(xié)作、拼搏進取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。（二）保障措施1、積極發(fā)揮中介組織作用充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、研究院等中介服務機構

53、的作用，加快產業(yè)服務體系建設。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會服務職能，促進行業(yè)技術服務平臺建設，建立完善面向社會提供科技信息、技術推廣、行業(yè)標準、成果交易的服務。進一步發(fā)揮中介組織在行業(yè)規(guī)劃、法律法規(guī)制定、中小企業(yè)服務、行業(yè)預警、反傾銷與應訴、貿易仲裁、項目評估、市場監(jiān)管、人才培訓等方面的作用。2、推進科技創(chuàng)新應用發(fā)揮科技創(chuàng)新及推廣應用優(yōu)勢，建立產業(yè)創(chuàng)新試驗區(qū)，對重點項目給予財政補助，提升自主創(chuàng)新能力，加速科技創(chuàng)新成果轉化應用，帶動產業(yè)快速發(fā)展。3、開展宣傳培訓充分利用媒體，特別是新媒體（微信、微博等）廣泛宣傳產業(yè)政策。新聞媒體要積極宣傳與產業(yè)相關的法律法規(guī)、政策措施、典型案例、先進經驗，加強輿論監(jiān)督，營造

54、良好氛圍。4、推動區(qū)域交流合作積極參與“一帶一路”建設，采取園區(qū)共建、技術合作、資本合作和貿易換資源等多種方式，加強與市場需求大的沿線國家開展貿易合作。加強同區(qū)域內優(yōu)勢產業(yè)合作，在重點領域合作實現突破，合作取得積極成效。5、改善組織協(xié)調機制制定產業(yè)行動計劃，全面落實機構改革方案，改革機構設置，加強產業(yè)工作頂層設計，強化組織領導，明確責任人，形成分工合理、運行協(xié)調的組織協(xié)調機制。積極探索創(chuàng)新產業(yè)管理方式，以規(guī)劃、政策、標準、項目管理和運行管理等為重點，加強對產業(yè)行業(yè)的宏觀指導和服務，不斷改善行業(yè)管理體制，提高行業(yè)發(fā)展水平。不斷深化主管部門與行業(yè)協(xié)會的聯系，指導和促進行業(yè)協(xié)會更好地發(fā)揮橋梁、紐帶作

55、用。6、堅持規(guī)劃領先圍繞規(guī)劃提出的目標和任務，加強規(guī)劃與產業(yè)政策、年度計劃的銜接，加強部門間信息溝通和工作協(xié)調。建立規(guī)劃實施的動態(tài)評估機制，對規(guī)劃實施的階段成果實行動態(tài)監(jiān)測，及時發(fā)現規(guī)劃實施過程中存在的問題，必要時按程序對規(guī)劃內容進行調整。法人治理（一）股東權利及義務1、公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時，由董事會或股東大會召集人確定股權登記日，股權登記日收市后登記在冊的股東為享有相關權益的股東。2、公司股東享有下列權利：（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應的表決權；

56、（3）對公司的經營進行監(jiān)督，提出建議或者質詢；（4）依照法律、行政法規(guī)及本章程的規(guī)定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；（5）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議、財務會計報告；（6）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（7）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8）法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程規(guī)定的其他權利。3、公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規(guī)的，股東有權請求人民法院認定無效。4、董事、高級管理人員違反法律、行政法規(guī)或者本章程的規(guī)定，損害股東利益的，股東可以向人民法院提起

57、訴訟。5、公司股東承擔下列義務：（1）遵守法律、行政法規(guī)和本章程；（2）除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外，不得退股；（3）不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益；公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的，應當依法承擔賠償責任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任，逃避債務，嚴重損害公司債權人利益的，應當對公司債務承擔連帶責任。（4）法律、行政法規(guī)及本章程規(guī)定應當承擔的其他義務。6、持有公司5%以上有表決權股份的股東，將其持有的股份進行質押的，應當自該事實發(fā)生當日，向公司作出書面報告。7、公司的控股股東、實際控制人不得利用其關

58、聯關系損害公司利益。違反規(guī)定的，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。公司控股股東及實際控制人對公司和公司社會公眾股股東負有誠信義務?？毓晒蓶|應嚴格依法行使出資人的權利，控股股東不得利用利潤分配、資產重組、對外投資、資金占用、借款擔保等方式損害公司和社會公眾股股東的合法權益，不得利用其控制地位損害公司和社會公眾股股東的利益。（二）董事1、公司設董事會，對股東大會負責。董事會由5名董事組成。公司不設獨立董事，設董事長1名，由董事會選舉產生。2、董事會行使下列職權：（1）召集股東大會，并向股東大會報告工作；（2）執(zhí)行股東大會的決議；（3）決定公司的經營計劃和投資方案；（4）制訂公司的年度財務預算方案

59、、決算方案；（5）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；（6）決定公司內部管理機構的設置；（7）根據董事長的提名，聘任或者解聘公司總經理、董事會秘書，根據總經理的提名，聘任或者解聘公司副總經理、財務總監(jiān)等高級管理人員，并決定其報酬事項和獎懲事項；（8）制訂公司的基本管理制度；（9）制訂本章程的修改方案；（10）管理公司信息披露事項；3、董事會應當就注冊會計師對公司財務報告出具的非標準審計意見向股東大會作出說明。董事會須及時對公司治理機制是否給所有的股東提供合適的保護和平等權利，以及公司治理結構是否合理、有效等情況進行討論、評估，并在其年度工作報告中作出說明。4、董事會制定董事會議事規(guī)則，以確保

60、董事會落實股東大會決議，提高工作效率，保證科學決策。董事會議事規(guī)則作為本章程的附件，由董事會擬定，股東大會批準。5、董事長和副董事長由董事會以全體董事的過半數選舉產生。6、董事長行使下列職權：（1）主持股東大會和召集、主持董事會會議；（2）督促、檢查董事會決議的執(zhí)行；（3）簽署董事會重要文件和其他應由公司法定代表人簽署的文件；（4）行使法定代表人的職權；（5）在發(fā)生特大自然災害等不可抗力的緊急情況下，對公司事務行使符合法律法規(guī)規(guī)定和公司利益的特別處置權，并在事后向公司董事會或股東大會報告；（6）董事會授予的其他職權。7、董事會可以授權董事長在董事會閉會期間行使董事會的其他職權，該授權需經由全體