床上用品大型促銷方案#精選

1、如何促銷床上用品：我們有兩個新生群， 一個面向全校新生， 一個面向管理學院。 在群里做宣傳，鼓勵提、乙 刖預定，預定價格每套 300.充分利用志愿者。陳永彬負責與管理學院的青協(xié)會員溝通，主要與開學當天有去參加志愿者活動的志愿者溝通。陳負責與各個其他學院的青協(xié)會長聯(lián)系，主要熟悉點的目前有生科的青協(xié)會長。開學、乙 刖會有青協(xié)會長的列會，到時候具體與其他學院的青協(xié)會長熟悉。青協(xié)要給我們提供什么？pl青協(xié)會員要給我們做宣傳，宣傳我們的床上用品 p2讓他們引導他們直接來買是不可能的，所以只能在新生面前做宣傳。p3到時候讓青協(xié)會員給新生聯(lián)系號碼：參與賣的人員的號碼p4青協(xié)會員也可以幫我們私人賣產(chǎn)品，這個不

2、強求，賣掉一套給10_20不等的價格（主要根據(jù)賣出的彳格來給提成，如果是 300 一套賣出的，給 10塊，350賣出的20）我們要給青協(xié)什么好處？我們會給青協(xié)贊助式的活動經(jīng)費，占總收入的20%,如果按每套350 全部賣出的話可以得到純利12000元，給青協(xié)2400. ooo到時候?qū)嶋H的收入不可能會有這么多，大概2000左右差不多。主要邀請幾個愿意一起干的青協(xié)合作，不愿意的不強求，由各個愿意加入的青協(xié)會長負責與當日參加迎接新生的會員溝通，到時候就只要求他們宣傳，有意向幫助一起買的就 安以上1020的提成。找46個青協(xié)，每個青協(xié)大概能分到 400500活動經(jīng)費，如果全部賣出的話， 不過這個要事先說

3、好不是一定會有這么多，只是到時候給他們提成，主要還是看我們的銷 量。風險的承擔：進貨是要交 1000元定金的，如果床上用品全部賣出，定金可以全部收 回。如果有剩下沒賣出去的，每套要付10元錢，從定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。風險由主要參與者分攤，每人 100左右，承擔的風險也不大。篇二：床上用品促銷策 略匯總床上用品促銷策略匯總促銷能提高床上用品門店的業(yè)績，這是床上用品門店的店主明白的；但很多床上用品門店的店主對床上用品門店的家紡促銷的方法，對床上用品門店的家紡促銷的手段，對于床上用 品門店的家紡促銷技巧不了解。、限時購買，創(chuàng)造高潮：將促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推

4、向高潮 的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆， 必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。、贈送牽制，銷量倍增：利用促銷吸引消費者， 活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服 務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設定條件。這種方法常 讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。、廣告前置，提前行動：即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品，訴求產(chǎn)品的功能性價值，引起1 / 7word.消費者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。做好床上用品門店的家紡促銷看似簡單，其實給床上用品門店的家紡做促銷有奧秘，這需要床

5、上用品門店的店主，床上用品門店的管理者去發(fā)現(xiàn)床上用品門店的家紡促銷的奧秘，其積累床上用品門店的家紡促銷的經(jīng)驗等，進而讓床上用品門店在家紡市場上突破，讓床上 用品門店的業(yè)績提高，成為家紡消費者喜愛的床上用品門店。篇三：自然點床品活動策劃方 案自然點床品全年活動策劃方案一、活動目的活動策劃案將按照一年主要節(jié)假日、每個季度的時間段與消費特點，集中我方優(yōu)勢品類 商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會員、商品打折、消費滿指定金額送禮品、 積分兌換禮品等活動，來引爆人氣，提升銷售，擴大本店在業(yè)內(nèi)影響。二、商品促銷活動詳情（分時間段）促銷活動按時間段進行劃分：分節(jié)假日活動和季度活動二大類。、節(jié)假日活動

6、（會員不享受特殊優(yōu)惠）、活動時間劃分元旦檔期：12月20日至1月4日春節(jié)檔期：2月4日至2月19日特別說明：春節(jié)檔期根據(jù)每年春節(jié)到來的時間來定，開始時間為春節(jié)到來的前 15天！結(jié)束時間為春節(jié)（初一）當天。情人節(jié)檔期：2月14日至2月22日婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日、活動內(nèi)容（1）元旦檔期：12月20日至1月4日活動主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家?；顒痈攀觯罕句N售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一建議采用贈禮品白模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費者心中留下深刻印象，并通過

7、超低的參與門檻來普惠消費者，以期達到良好的效果?；顒觾?nèi)容：商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床注意：如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動?。?）春節(jié)檔期：2月4日至2月19日活動主題：自然點家紡拜大年，回饋新老客戶、床品 8折起！還送20元現(xiàn)金券！活動內(nèi)容：參與活動的商品，客戶可以享受8折優(yōu)惠，還可以獲得20 元元現(xiàn)金券！現(xiàn)金券可以用于下次購物，抵消部分金額.注意：需要設計出紙質(zhì)現(xiàn)金券發(fā)放給客戶。2 / 7word.（3）情人節(jié)檔期：2月14日

8、至2月22日活動主題：浪漫情人節(jié)、買一送二、雙福臨門活動內(nèi)容：商品消費總金額滿100元，送時尚抱枕一對（贈品待定，但一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）商品消費總金額滿 200元，送沙發(fā)墊一對（贈品待定，但一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）商品消費總金額滿 300元，毛毯兩床（贈品待定，但一定要成雙成對，讓客感受我們的心意很重要）注意：如果客戶購買的商品總金額，上述3個檔次活動的條件都滿足，也只能選擇3個檔次中的其中1個來參與贈送禮品活動！（4）婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日活動主題：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停！活動內(nèi)容：購買參與活動的商品，單個商品金額滿200元以上8折優(yōu)

9、惠。凡女性消費者購物，打八折后的價格上可再享受八折優(yōu)惠折優(yōu)惠。（5）國慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日活動主題：喜迎十一國慶，購物滿300（金額彳f定）元立減100元。活動內(nèi)容：購買參與活動的產(chǎn)品，總金額達到300（金額彳f定）元時，立即減100（金額彳f定）元2 、季度性促銷活動（會員可享受特殊優(yōu)惠）、活動時間劃分一年分4個季度，分別為：第一季度：35月（春季）第二季度：68月（夏季）第三季度：911月（秋季）第四季度：122月（冬季）、活動內(nèi)容（1）春季檔期：3-5月活動主題：春季促銷，把握春機，限時搶購活動內(nèi)容：所有參與活動的商品都享受8.5折優(yōu)惠，會員可以享受 8折優(yōu)惠，并且前10

10、（名額待定）名購買活動商品的客戶，都將獲得20（金額彳f定）元的現(xiàn)金券，下次購物時可以抵消購物部分金額。（2）夏季檔期：6-8月活動主題：夏季促銷，瘋狂盛夏降價到冰點活動內(nèi)容：所有參與活動的商品，全部標注降價50元！會員在降價后的價格上，還可以享受 9折優(yōu)惠。（3）秋季檔期：9-11月活動主題：秋季促銷，豐收季節(jié)，回饋消費者，0利潤促銷，買到就是賺到！活動內(nèi)容：會員客戶，購買活動產(chǎn)品，享受 0利潤的價格，出售價格為我們自己的成本價格。非會員用戶，出售價格為成本價格加上10-30元的利潤！讓客戶真正感受到0禾閏，買到就是賺到！3 / 7word.（4）冬季檔期：12-2月200元送活動主題：愛生

11、活，愛自然點，把溫暖帶回家！活動內(nèi)容：會員購買參與活動產(chǎn)品的產(chǎn)品，商品消費總金額滿棉被，商品消費總金額滿 300元送毛毯等等。如果是會員客戶，商品還可以享受 9折優(yōu)惠！商品促銷活動特別說明：參與活動的產(chǎn)品，店鋪營業(yè)員，報價一定要統(tǒng)一，出售商品一定要按照促銷活動的要求打折、降價后的價格賣給客戶！價格不得再有其他變動，特殊情況除外。三、積分換取禮品活動（不分時間段）、積分獲得方式只有會員客戶在店鋪消費才可以獲得積分，比例為1:1，即1元=1分。 2會員辦理條件在本店消費任意金額者，都可以辦理會員卡。下次購物才可參與會員優(yōu)惠活動。、禮品的檔次劃分禮品檔次分別為，300分兌換區(qū)、500分兌換區(qū)、800

12、分兌換區(qū)！四、宣傳投放環(huán)節(jié)短信群發(fā)，發(fā)宣傳單，投放報紙廣告。篇四：乳膠床上用品營銷策劃書乳膠床上用品營銷策劃書第一節(jié)市場分析一、 整體行業(yè)概述：目前，由于國內(nèi)市場消費群體對乳膠床品認知度非常有限，一些同行業(yè)的生產(chǎn)廠家主要 以國外銷售作為主體營銷。當然我們公司外銷也是不可或缺一塊主要業(yè)績，但是，我們要做 到兩手一起抓，國外國內(nèi)市場都要做。鑒于國內(nèi)市場消費群體對于我們產(chǎn)品認知有限或根本 未曾聽說過。所以前期產(chǎn)品宣傳及銷售準備工作要充份市場定位要準確。二、發(fā)展趨勢預測1 、在綠色健康環(huán)保的社會大趨勢下，隨著生活水平的提高， 人們對生活質(zhì)量的要求也更加嚴格，乳膠床品作為最環(huán)保最健康床上用品,、在現(xiàn)代高

13、速發(fā)展的全球經(jīng)濟大環(huán)境中， 我們的產(chǎn)品在這三點中體現(xiàn)的淋漓盡至。、在繁華嘈雜的快節(jié)奏生活中的人群里， 就是睡眠。我們滿足他們所需要安逸與寧靜。第二節(jié)分銷商選擇且功效突出，對人體十分有益，與潮流相符。 時尚、快捷、高效、成為現(xiàn)代生活靈魂的主宰。對于生活尋找安逸追求品位的人們，最奢侈的乳膠床上用品主要采用直營和特許連鎖加盟經(jīng)營模式，其中對加盟商的要求有:一、必須具備良好的經(jīng)營素質(zhì)（一）較高的經(jīng)營管理和商場運作能力（二）強烈的品牌意識和服務理念（三）能主動配合公司總部互動培訓和規(guī)范管理（四）致力與專心用心經(jīng)營好淼森專賣店（五）擁有較好的商業(yè)信譽度和個人品質(zhì)二、充裕的開業(yè)資金準備和商鋪要求（一）省會級

14、、特大地級城市120平米以上，市區(qū)人口在百萬以上（二）地區(qū)級和發(fā)達縣級城市100平米以上，市區(qū)人口在 50-100萬的大城市（三）較大規(guī)模的縣級以上的中等城市60平米以上，市區(qū)人口在 20-50萬。4 / 7word.第三節(jié)分銷渠道探討現(xiàn)在已有的床上用品銷售渠道包括以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專 賣店、專業(yè)床上用品大賣場、超市內(nèi)聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、網(wǎng)上直銷、團購、家 具（家居）大賣場等。鑒于行業(yè)的發(fā)展程度和買方市場的接受能力，現(xiàn)在床上用品的銷售渠 道主要以前四種居多。一、現(xiàn)有渠道分析乳膠床上用品的分銷渠道有商場專柜、直營店、加盟店及網(wǎng)絡直營店四種。四種分銷渠道的優(yōu)劣勢

15、如下：商場專柜：大型商場人流量大，對品牌的宣傳起到促進作用，但是由于床上用品所占面 積與帶來的利潤不能成正比，而且商場較高的進駐門檻也使大部分床上用品望而卻步，而廠 家也僅看中其窗口功能，將經(jīng)營重心逐漸轉(zhuǎn)移商場店中店、大賣場超市等渠道，由于受到此類渠道的制約，床上用品促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具，往往被 一刀切，無法自主制定促銷政策，加上過高的的營運費用和賬期，促銷變成了促死，眾多的 經(jīng)銷商選擇開設專賣店的模式進行銷售。專賣店（直營/加盟）：1998年率先在家紡行業(yè)導入特許經(jīng)營，架構(gòu)起“大中城市直營、 中小城市加盟”的復合模式，連鎖店一度以每年60%勺速度增長，如今，羅萊家紡已在全國

16、29個省市發(fā)展了 300多家連鎖加盟商，1000余家連鎖店，并于 2007年率先啟動千城萬店計 劃，成為了名副其實的家紡行業(yè)領頭羊。然而專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限，而且 在不同的城市，買方市場的消費水平不一樣，對專賣店的接受能力也大不相同，因此，在短 時間內(nèi)，不可能成為各品牌的首選渠道。且目前由于家紡特許經(jīng)營店鋪在全國統(tǒng)一化管理和 全國零售終端形象統(tǒng)一等方面很難有突破，無法做到肯德基/麥當勞那樣無走樣復制，加之家紡企業(yè)招商加盟難度加大、渠道下沉效果不明顯等因素，使這種模式的發(fā)展受到一定限制。網(wǎng)絡直銷：網(wǎng)絡直銷的最大優(yōu)勢在于渠道成本的縮減，網(wǎng)絡信息更新傳播快， 受地域限制小，消費者能了解

17、企業(yè)的最新動態(tài)，還能與企業(yè)進行互動。缺點是消費者無法體驗產(chǎn)品的質(zhì)感， 加上網(wǎng)絡營銷的信息不對稱，假貨較多，可能會損壞品牌名譽。二、分銷渠道模式探討（一）家紡大賣場風格各異的品牌在賣場高度的集中，直接導致了價格的競爭，賣篇五：床品廣場營銷活 動策劃案-到春節(jié)香港街新世界床品城策劃案（2008.11.22 2009. 3.15 ）一、活動目的本香港街新世界床品城活動策劃案將按照年底主要節(jié)假日的時間與消費特點，集中我方 優(yōu)勢品類商品，通過名品“扎堆”效應，以多渠道的宣傳推廣，普惠的促銷策略，實在的商 品價格，來引爆人氣，提升銷售，擴大香港街新世界床品城的業(yè)內(nèi)影響。二、活動時段劃分下半年至明年開年期間

18、是床品類商業(yè)銷售旺季，為有效把握時機，首先需要對整體活動 檔期進行合理劃分， 以便于集中優(yōu)勢資源開展活動。2008年11月份至2009年3月份主要檔期有：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)。具體劃分如下 .。111:1 、08年11月底至12月初檔期：2008年11月22日一2008年12月7日（共16天）2 、元旦檔期：2008年12月20日一 2009年元月4日（共16天）3、春節(jié)檔期：2009 年元月11日一 2009年元月20日（共計10天）4、情人節(jié)檔期：2009年2月14日2009年 2月22日（共計9天）。115 、婦女節(jié)檔期：2008年3月7日一2009年3月15日（共計9天） 三

19、、活動內(nèi)容1 、2008年11月底至12月初檔期：2008年11月22日一2008年12月7日（共16天）5 / 7word.活動概述：前期我方做過的兩次活動分別為開業(yè)的折后折活動和全場46折三重好禮活動，基本都是以商品直接打折的方式為主，這類活動終端操作起來流程簡便，直接讓利于民，促銷效果明顯。但是長期使用會讓消費者對賣場形成打折定位，不打折就不來買，建議可改 換方式或者穿插使用。另經(jīng)過市調(diào)，了解到小白象等床品商家最近的期間的促銷活動為送券和逐級送禮品，收 到了良好的效果，并對我方近期的銷售造成了一定影響。綜上所述，本檔期促銷活動在保證各品類毛利率的前提下，建議采取既打折并同時送購 物券的方

20、式。至于逐級送禮品的方式考慮到賣場目前人手不多，還需要為此派專人對贈品進 行采購，發(fā)放、管理等環(huán)節(jié)問題，目前暫不考慮。本檔期活動如下：活動主題：香港街新世界床品城十大品牌新品炫動登場先折又送省“薪”到底活動一：先折又送省“薪”到底單套滿100元八五折優(yōu)惠單套滿200元八五折優(yōu)惠后再送 50元現(xiàn)金券 單套滿400元八五折優(yōu)惠后再送 100元現(xiàn) 金券 累at 600元以上八五折優(yōu)惠后再送 150元現(xiàn)金券多買多送，上不封頂，特價促銷品除外；消費商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不 可找零活動二：十大品牌新品炫動登場匯集賣場各品類特價品分 5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。2 、元

21、旦檔期：2008年12月20日一2009年元月4日（共16天）活動概述：本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一，經(jīng)過前幾次的交鋒，競爭對手必將 推出更大力度的活動，但預計不外乎買贈禮品，買贈購物券和直接打折的形式。我方必須另 辟蹊徑，建議采用買贈禮品的模式，但是形式有所變化，例如1元就送枕頭，5元就送棉被的噱頭，通過及其懸殊的價格和商品的對比，在消費者心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費者，以期達到良好的效果。 另本次活動在贈品和價格方面需要上游廠家的大力支持配合，具體操作在執(zhí)行細案中再另行 敘述。活動主題：香港街新世界床品城新年驚爆大放送元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回

22、家活動一：新年驚爆大放送，1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家單套滿180元再加1元送枕頭一個（此檔限定消費門檻待定）單套滿280元再加5元送薄棉被一床（此檔限定消費門檻待定）單套滿480元再加10元送冬棉被一床（此檔限定消費門檻待定） 多買多送，上不封頂，特價促銷品除外；備注：本活動能否成功操作的要點說明 1-10元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地。商品平均價值可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效 應的商品?；顒佣好反舐?lián)展現(xiàn)場表演時間：2009年元月1日上午10: 00形式：文藝表演、品牌展示、模特走秀、答題猜獎

23、活動三：超值特賣大聯(lián)歡匯集賣場各品類特價品分 5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。3 、春節(jié)檔期：2009年元月11日一一2009年元月20日（共計10天） 活動主題：新世 界床品城拜大年三重福喜相連活動一：新世界床品城拜大年三重福喜相連6 / 7word.一重福禮物：全場床品 5折起二重福禮物：憑活動dm傳單購物即送50元現(xiàn)金券 三重福禮物：單件購物滿200元加1 元送枕頭一個特價促銷品除外；消費商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零活動二：超值特賣大聯(lián)歡匯集賣場各品類特價品分 5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。4 、情人節(jié)檔期：2009年2月14日一一2009年2月22日（共計9天）活動概述：本檔 期屬于年前消費透支后的相對淡季，在這個大環(huán)境下，建議活動力度和宣傳力度適中即可， 不宜太大。可利用整合營銷（后面有相關