頂崗實習(xí)周記〔優(yōu)選25篇〕

1、頂崗實習(xí)周記優(yōu)選25篇頂崗實習(xí)周記頂崗實習(xí)周記優(yōu)選25篇一周的時間即將結(jié)束了，一周的時間，相信你會領(lǐng)悟到不少東西，是不是該好好寫一篇周記記錄一下呢？相信很多人會覺得周記很難寫吧，下面是我精心整理的頂崗實習(xí)周記優(yōu)選25篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。頂崗實習(xí)周記1【一】來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點拘束，努力讓自我的微笑減少言語上的愚笨。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能此刻是業(yè)務(wù)的旺季吧。實習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等

2、。然后利用正午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境?！径拷?jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，固然還沒有詳細的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了怎樣去處理一些突發(fā)事件。比方在接到一些投訴電話的時候，懂得怎樣撫慰客戶的情緒，怎樣進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地經(jīng)過中明白了自動出擊的主要性，在你能夠選取的時候，就要把自動權(quán)握在自我手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活，由于剛開始對于公司的工作資料、流程還不了解，所以做“雜活成了實習(xí)工作必做的工作。固然工作比較冗雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以講事情是不分大小，只要用心學(xué)慣

3、用心辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。【三】在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因而這一周我們的工作資料也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前一向以為這是一個很簡單的工作，由于在學(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的經(jīng)過中，發(fā)現(xiàn)中間還是有許多小細節(jié)需要我們留意的，比方在首次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就就應(yīng)結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生膩煩心理，同時在交談的經(jīng)過中，怎樣自報家門，怎樣進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，由于只要你站在客戶的角度去考慮問

4、題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，由于許多時候，許多問題透過見面的交談效果會比僅僅透過電話的交談會好的多，一個能夠透過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的講明上更具講服力。頂崗實習(xí)周記2第1周作為工程造價專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進入工程造價專業(yè)相關(guān)的崗位實習(xí)。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及領(lǐng)會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學(xué)們。頭幾天實習(xí)，心情天然是沖動而又緊張的，沖動是覺得自己終于有時機進入職場工作，緊張是由于要面對一個完全生疏的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習(xí)不消做

5、過多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很生疏，但是學(xué)會快速適應(yīng)生疏的環(huán)境，是一種鍛煉自我的經(jīng)過，是我第一件要學(xué)的技能。此次實習(xí)為以后步入職場打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他人員互相認(rèn)識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習(xí)碰到的問題和困難都能夠找他幫助。一周的時間很快就過去了，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的，不外老實講第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話講萬事開始難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。而生活并不簡單，我們亦要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑

6、的一天。固然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，仍然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。固然第一周的實習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，仍然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習(xí)生活中。第2周過一周的實習(xí)，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，固然我是讀是工程造價專業(yè)，但和實習(xí)崗位理論有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識，感覺又回到了學(xué)校上課的時候。固然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也還會有許多的不懂，但是我漸漸學(xué)會了怎樣去處理一些事情。在工作地經(jīng)過中明白了自動的主要性，在你能夠選擇的時候，就要把自動權(quán)握在自己手中。有時候碰到工作經(jīng)過

7、中的棘手問題，那心里會十分的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少講就會有意想不到的收獲，只要自己想不到?jīng)]有做不到。第二周實習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時間了，固然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場狀況似乎有些差距，我相信我會適應(yīng)職場生活。第3周不知不覺進入了實習(xí)的第三周，生活還在漸漸的適應(yīng)，而天天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，我還需加強大學(xué)工程造價專業(yè)相關(guān)知識與自己崗位相結(jié)合，努力讓工程造價專業(yè)相關(guān)知識應(yīng)用到實際工作中。實習(xí)不想在學(xué)校，許多工作碰到的許多問題都只

8、能自己研究，不外好在有許多資料能夠查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的工程造價專業(yè)相關(guān)知識能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時了解很多相關(guān)的知識，一舉多得。經(jīng)過2個多星期的正式實習(xí)工作，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。而以前在學(xué)校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，教師也會很理解很包涵我們這群他眼里的“沒長大的孩子。但是如今開始上班了，同事中沒有人再會把我們當(dāng)成孩子，也不會像教師那樣寵溺和包涵我們。不管是誰，遲到都是會遭到領(lǐng)導(dǎo)的批評。所以天天早上都不敢偷懶，而且要準(zhǔn)時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。而為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，

9、把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。固然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些奉獻。第三周實習(xí)快結(jié)束了，我相信下個星期我能做得更好，天天進步一點點。第4周這周頭一天星期一，我終于接到實習(xí)以來的第一個真正的工作任務(wù)。固然在這兒實習(xí)了快一個月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事，幫幫助，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務(wù)，我充足利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的工程造價專業(yè)相關(guān)知識，把第一個任務(wù)圓滿完成。師父講，通過他的觀察，講我態(tài)度積極，而且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務(wù)，這是對我進行進一步的考驗。而這個看似簡單的工作任務(wù)就是耐

10、心和細心，一個小小毛病就會導(dǎo)致所有的毛病。我想講，師父，我預(yù)備好了，我會認(rèn)真完美的完成這個任務(wù)的，一定不會讓您失望。接下來幾天，開始正式接手相關(guān)工作，由于是新人，所以在實際履行經(jīng)過中有許多的缺陷與不足，還好有師傅的指點，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識把握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結(jié)合。感覺有許多東西要學(xué)習(xí)，所以老是感覺時間不夠用。因而，我給自己制訂了一些計劃和目的，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看工程造價專業(yè)相關(guān)書籍、學(xué)會純熟使用辦公軟件，把握工作方面的細節(jié)問題，努力提升自己的工作涵養(yǎng)。第5周轉(zhuǎn)眼之間，實習(xí)已然過去了一個多月。經(jīng)過幾天的繁忙，

11、終于完成了實習(xí)以來的比較大工作任務(wù)，而且是比規(guī)定的時間提早了一天。為了確保這個工作任務(wù)完成的愈加完美，我對任務(wù)的各個環(huán)節(jié)進行了不下十遍的檢查，確保不出現(xiàn)一個毛病。星期三的早上，由于緊張又由于興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好似變得十分慢，每一分鐘都好似在跟我尷尬刁難，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮(zhèn)靜的跟師父講，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，講，知道了。這多少有點讓我失望和擔(dān)憂，師父完全沒有講什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀況

12、。在空閑時間，結(jié)合工程造價專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識，為以后的工作打下結(jié)實的基礎(chǔ)。要多想多考慮多問、多問why；對知識要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精。最主要的是建立起自負(fù)，相信自己。給自己精確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，講到做到！頂崗實習(xí)周記3實習(xí)周記1工作內(nèi)容及心得領(lǐng)會：大二下期期末的實習(xí)終于到來了，由于此次實習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的就聽講了，所以對實習(xí)充斥了害怕和等待，害怕是由于實習(xí)的到來意味著我們大學(xué)生活的即將結(jié)束，等待是由于實習(xí)的到來意味著我就能夠踏入社會去開拓自己的天地了。此次實習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來的踏入社會第一次詳細接觸現(xiàn)場事物，將理論知識與實際相結(jié)合，突破了書本上的

13、限制;同時此次實習(xí)也是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。此次第一周實習(xí)，總的來講也沒干什么，也就是熟悉熟悉環(huán)境、看看書之類的。第一次到實習(xí)公司的時候，心里還是有點害怕的，由于要經(jīng)過嚴(yán)格的面試和筆試、，究竟我在學(xué)校重要學(xué)的是房屋建設(shè)方面，如今讓我做電力建設(shè)方面的，我還是比較生疏的，我想想自己平常在學(xué)校也沒怎么學(xué)習(xí)，哪里會做呢?但想想應(yīng)該造價都應(yīng)該差不多，所以咬牙就在這呆下來了實習(xí)也是我第一次與專業(yè)有關(guān)的實習(xí)，心里挺感慨萬千的。此次的實習(xí)，我重要學(xué)的是土建預(yù)算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識也不多，我剛開始領(lǐng)導(dǎo)給了我?guī)妆綳X省電力建設(shè)的地方定額，重要就是熟悉一下電力建設(shè)的基本內(nèi)容

14、，了解預(yù)算的一些規(guī)則和套價，把握基礎(chǔ)的工程預(yù)算，同時也給了我一部分圖紙給我結(jié)合書看?？戳瞬虐l(fā)現(xiàn)電力建設(shè)和房屋建設(shè)的差異不同還是有很大差異不同的。來到這里才發(fā)現(xiàn)自己以前在學(xué)校學(xué)的東西挺少的，那幾乎叫九牛一毛，社會上要學(xué)的東西過多了，專業(yè)知識、綜合知識、為人處事等等。一周的時間很快就過去了，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的，不外老實講第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的，呵呵，俗話講萬事開始難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。實習(xí)周記2工作內(nèi)容及心得領(lǐng)會：新的一周的實習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里總體我還是有收獲的，實習(xí)結(jié)束后有需要好好總結(jié)一下

15、。第一周實習(xí)也沒做什么，第二周指點師傅給了我三本電力建設(shè)行業(yè)的行業(yè)定額書，同時也把面試時的圖紙給了我讓我邊看定額邊學(xué)著計算，這就算是正式開始學(xué)預(yù)算。拿到定額書我沒有急于的開始計算，而是先把定額書里的計算規(guī)則看了一遍，然后把圖紙看了一遍大體了解要算的工程量，才開始了我的預(yù)算之路，由于對計算規(guī)則的不熟悉和對圖紙許多地方的不懂，所以只能邊看邊計算。所以計算速度可想而知了，固然慢是慢了點但我一點都不在乎，由于我知道學(xué)習(xí)的經(jīng)過是漫長的不是一天兩天就能夠?qū)W會的，要漸漸來“心急吃不到熱豆腐。原來我們這個專業(yè)就是要有很好的耐力，像一個工程要計算的地方有許多，一急就會漏掉許多，在漸漸的計算中我就發(fā)現(xiàn)了自己過多的

16、問題，許多不懂感覺壓力挺大的，但我必需承受這過挑戰(zhàn)。下定決心后我就把書籍和圖紙結(jié)合看同時把學(xué)校的計算例子也拿來對照，著實不懂的地方就問師傅和同事，他們都很愿意給我講解，對于我提的問題他們都建議我去現(xiàn)場看看，但我要一個月后才可能去現(xiàn)場，想想其實一個月也挺短的，這一個月在公司就好好熟悉計算規(guī)則和圖紙，經(jīng)過這周的計算我發(fā)現(xiàn)其實電力建設(shè)和我再學(xué)校學(xué)的也有許多類似的，只是許多東西是我在學(xué)校從沒碰到的，所以在以后的日子里我要多多的看書學(xué)習(xí)。第二周就在繁忙而充分中度過了，期間腦海里有過一些想法，對自己將來要從事的工作有過考慮，雖然如今只是一個想法在腦海里，但我相信有了這個想法我會更努力的學(xué)習(xí)。實習(xí)周記3工作

17、內(nèi)容及心得領(lǐng)會：很快兩周的實習(xí)生活過去了，第三周的實習(xí)生活又緊張而繁忙的開始了。這一周所做的事和上周基本一樣，早上上班提早半小時去把辦公室打理清掃干凈，把開水燒好，然后就開始做自己的事情。在這一周感覺沒有沒有前兩周學(xué)著那么吃力了，漸漸的熟悉了圖紙和2006版電力行業(yè)定額，根據(jù)計算規(guī)則計算就能夠了，計算速度也提上來了，估計這周能夠把空壓機房的工程量算完，到本周四我就把圖紙算完了，于是整理了一下就拿給師傅檢查了一下，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些預(yù)埋鐵件我沒有留意到，裝潢算錯了等一些問題，然后叫我回去好好在看看圖紙和定額書把算量補全。把漏算的東西通過查看圖集和看計算規(guī)則漸漸的把它部

18、全和修正后，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對一下我們公司于業(yè)主方的概算方面的方法差別，敘師傅給的是一份她做過的電子工程量，這中間的差別就是使用的方法不一樣，但結(jié)果都一樣，通常情況都是我沒直接用計算式表達出計算結(jié)果，但業(yè)主方打破了傳統(tǒng)的方法他們直接用excel工作表就表達出來了，看著非常的簡介工整舒適，通過核比照較我發(fā)現(xiàn)這個不是合適每一個人的，他這個表達方法需要我們非常的熟悉辦公軟件，才會很快，否則就會工作效率非常低，但這是一個非常好的思路，值得我們借鑒?？偟耐ㄟ^此次計算，我的收獲還是挺多的，比方以前沒有接觸過預(yù)埋件，此次在這里接觸到了而且學(xué)會了一些基礎(chǔ)的埋件標(biāo)號，如：“l(fā)75*10的預(yù)埋件，表

19、示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，假如不是等邊角鋼就要書寫成：l75*45*10等。還有就是初步了解了預(yù)埋鐵件的重量是能夠查金屬詞典得到的。生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。實習(xí)周記4工作內(nèi)容及心得領(lǐng)會：很快一個月的時間就這么過去了。本來以為能夠很快就去現(xiàn)場實習(xí)了，但這一周公司把我從本部大樓調(diào)到了我住宿小區(qū)這邊的辦公樓學(xué)習(xí)，來到這邊我和另一個新來的都被布置在會議室學(xué)習(xí)，這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經(jīng)營部的師傅給我們認(rèn)識，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅，其他都是搞安裝、電氣、燃機方面的師傅。所以不問可知汪師傅就成了我在

20、這邊學(xué)習(xí)的指點教師了。第一天熟悉環(huán)境后，我們就回會議室完成在大樓沒完成的任務(wù)，第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來了一份：“淮陰燃機300mw熱電二期工程的工程量分包結(jié)算給我們，叫我們對照圖紙審核工程量，我不知道這是不是公司給我們布置的真正的工作，但我非常認(rèn)真的對待此次審核工作，由于我知道這是一次很好的學(xué)習(xí)時機，在此次審核工作中我重要負(fù)責(zé)“補給水升壓泵房、汽化風(fēng)壓機室、綜合管道支架這三份圖紙工程量的審核，剛剛拿到圖紙一看感覺應(yīng)該比較簡單，但當(dāng)我下手去審核時才發(fā)現(xiàn)，其實不是想像的那么簡單的，首先我們要跟著別人的思路去檢查別人有沒有算錯是很費時的，有時一個工程量就夠我考慮很久，漸漸的我在不斷的審核中

21、探索出自己的工作思路，那就是碰到看不明白的就自己算一遍，假如結(jié)果一樣就講明是正確的，不一樣就按自己的來計算，這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們在審核時不要拿到圖紙就急于去審核，我們要先熟悉圖紙，把圖紙上的文字講明和詳圖細心看一遍才下手審核，這樣能夠幫我們在審核中避免錯算，比方：有一些工程量變化、圖紙變化等都會造成我們的審核毛病總的此次終于有接觸一點實際點的學(xué)習(xí)了，這樣會讓我更容易發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，相信下周個收獲會更多，努力、加油!頂崗實習(xí)周記4周記一又是一周過去了，這單位已經(jīng)實習(xí)了兩個月了，一切都步入了正軌，就像一個真正的上班族，上班回家，漸漸的開始適應(yīng)這個社會，融入這個這個社會。本

22、周的我重要的任務(wù)是去現(xiàn)場測量，之后還是學(xué)習(xí)品茗軟件。周一，我和同事去了水庫測量數(shù)據(jù)。據(jù)講，這個巖石嶺水庫的重建工程去年就已經(jīng)完成了，但是缺少圖紙，工程款被扣了許多錢，所以找我們代理公司補圖紙。因而我們?nèi)ガF(xiàn)場測量數(shù)據(jù)。周二，我和同事去了島去測量道路綠化面積。這個也是以往的工程的但是業(yè)主把工程報到審計局，審計局派我們單位來審計，所以我們?nèi)y量綠化的面積，由于有些綠化的植物死了，因而對我們測量造成了許多的困難，同時綠化的面積不是規(guī)則的面積，我們只能當(dāng)它是規(guī)則的面積估算。整整一天都在測量綠化的面積和數(shù)一些主要的植物。周三到今天我重要還是學(xué)習(xí)品茗軟件為主，同時繼續(xù)熟悉定額的計算規(guī)則。我經(jīng)過現(xiàn)場測量之后，

23、了解到了一些測量的小技巧，同時也了解一些主要的事項。這周收獲良多，重要到現(xiàn)場去看得多學(xué)的多了。努力，繼續(xù)努力，加油，繼續(xù)加油!為了美妙的明天，奮斗奮斗奮斗!周記二這一周我重要的任務(wù)還是看圖紙熟悉軟件，每一天都過的很充分，只是沒增長多少理論經(jīng)歷體驗，增長的還是理論的。這一周我重要學(xué)的是柱梁板，這是建筑物的基礎(chǔ)知識，相比較而言這些構(gòu)件的混凝土量比基礎(chǔ)的混凝土量容易計算。對我來講，難的就是里面的鋼筋，不外用算量軟件來計算還是簡單的，只要我們在鋼筋界面輸入正確就能夠了，但是手工計算，我就不是很懂了，十分是搭接部分的，那些對我來講真是一竅不通的。所以這禮拜我看的最多的就是學(xué)校發(fā)的鋼筋平法圖集，記了很多的

24、公式，對照著圖集和圖紙，一些簡單的鋼筋懂得了計算，比方上部貫穿筋、下部鋼筋、拉筋等等。只是這些也是對著公式一個個套的，假如直接給我圖紙還是不會計算，不純熟，可能聽別人講鋼筋很難的，所以對鋼筋計算有了恐懼感了。不外如今不是害怕的時候，還是要硬著頭皮繼續(xù)學(xué)習(xí)，把鋼筋先搞清楚怎么計算。好了，就到此為止，繼續(xù)學(xué)習(xí)鋼筋的計算，加油!周記三又是一周快過去，在單位呆了快2個月。在這些天里我重要的還是看圖紙，做了些簡單的造價，學(xué)習(xí)算量和造價軟件。這禮拜我還是延續(xù)上個禮拜的內(nèi)容：學(xué)習(xí)這品茗算量軟件同時并計算師傅給我的氣象局圖紙。經(jīng)過這個禮拜的深切進入了解我對品茗軟件有了進一步的領(lǐng)會，感覺品茗軟件比我們原來學(xué)校學(xué)

25、習(xí)的魯班軟件操作更方便。對于那份氣象局的圖紙由于圖紙不全，我只是略微的計算了一下，只是了解了大致的經(jīng)過，和對軟件的應(yīng)用。固然只是略微的計算，但我還是有許多的收獲，我懂得了建筑面積和平整場地計算的快捷方法。同時進過2周的計算，我對定額又有了進一步的了解，對我在學(xué)校學(xué)的只是又有了進一步的穩(wěn)固，還有就是對我自己也有了一定的自負(fù)不會在拿到一份圖紙迷茫了。這周我的目的是繼續(xù)學(xué)習(xí)品茗軟件的應(yīng)用，把它作為我的一項能力。這一周，我的一個朋友和我談了他對我如今工作的想法，他以為我如今就開始接觸造價還是先去施工方那里學(xué)到的多。我自己想想也是的，我如今最重要的是對構(gòu)造的模糊對一些名稱的不睬解。所以我想在這個單位在學(xué)

26、習(xí)一段時間，去施工單位實習(xí)。加油，為了美妙的明天，如今多努力一點。周記四今天把廈門市環(huán)島路(集美大橋鰲山路)道路工程(路面、交通工程、供電照明)這標(biāo)段完成了。早上我把定額的工程量計算方式一個一個核對。之前的投標(biāo)價格大大跨越控制價的范圍，師傅就讓我把每個量都檢查，昨天我檢查了幾遍，但是沒發(fā)現(xiàn)個所以來，于是今天就再檢查一遍。有些單位不一樣的地方要進行換算，小數(shù)點在哪都要很細心的檢查。近期都比較忙，接的標(biāo)比較多而且都是在這幾天要開標(biāo)，師傅最施工組織設(shè)計都有點忙不外來讓我自己檢查。講著實的，我的心里都沒個底。我不是很清楚也沒有個方向，價格差了兩千多萬，這可不是小數(shù)目啊。我真是怕自己做欠好。不管如何我都

27、要硬著頭皮做下去，就在我檢查量的經(jīng)過中，我總結(jié)了自己一些不足的地方：不夠細心，量的換算不夠完好;不夠耐心，想一下就把這事弄完。但是事實證明，越是這樣，錯的地方就越離譜。為此我也深刻的反省自己，警醒自己不要重蹈覆轍。如今又人帶錯了有人指點，那以后呢，什么都要自己來，誰來教我呢!只要自己真正的學(xué)會了，兢兢業(yè)業(yè)的去做，能力讓自己能有所進步。周記五時間過的真的很快啊，我來到#都一個多月了。在這段時間里，曾閑時過，也曾忙綠過，曾迷茫過，也曾充分過。但是，如今我想講的是，我盡量讓自己天天都過的充分又豐富精彩。時機是給有預(yù)備的人，不要傻傻的等著別人給你事情做才去做，那樣的話，我們生活就太別動了，失去了自我主

28、導(dǎo)的能力。要學(xué)會自己給自己找事做，想學(xué)東西就更要學(xué)會自動學(xué)習(xí)，在這點上，我一直覺得自做的不夠好還要繼續(xù)努力。我對如今的工作也漸漸熟悉起來，希望自己天天都在進步。周記六繁忙的一天開始了。明天就要外出投標(biāo)，25號能力回來。小鄭師傅上禮拜五晚上交個我兩份有關(guān)橋的施工設(shè)計圖，分別是：武平縣中赤鄉(xiāng)石壁潭中橋和武平縣巖前鎮(zhèn)福隆橋共程。在明天去之前我就要把這兩份的預(yù)算書做出來。大前天有來公司加班先做了部分，今天就輕松多了，略微努力下就能按時完成任務(wù)。此次的預(yù)算不僅能穩(wěn)固我之前在橋梁套價的基礎(chǔ)，還能讓我加深對這方面套價的能力，我是很認(rèn)真很認(rèn)真的對待。而且，也能對我以前所學(xué)的橋梁的知識有了更深的認(rèn)識。從一個什么

29、都不懂的到漸漸了解、熟悉的經(jīng)過。我至少還明白了建造一座橋里面包含了那些工程量。比方：挖基坑、擴大基礎(chǔ)、鉆孔、灌注樁、橋墩等等許多內(nèi)容，這些只是工程的項目名稱還有許多細節(jié)的活，可謂是獲益匪淺啊!眼看著這時間一天天的過去，我要加倍努力學(xué)習(xí)，能力學(xué)到更多的知識。周記七在我手上負(fù)責(zé)著漳州云霄青徑作業(yè)區(qū)至峢嶼疏港公路(漳州沿海大通道漳州核電段)(YK126+092.25YK128+142)的預(yù)算。到如今為止，我是把能做的先做，還有一部分不會先停住，把做過的自己檢查下。做這個要很有耐心，把每一字每一句話都要看清楚了，不能操之過急，否則很容易出現(xiàn)低智商的毛病。在這我要好好學(xué)習(xí)，有時候就急了點，也犯過不下類似

30、的低智商的毛病，比方單位換算。一切都要自己認(rèn)真的，對自己負(fù)責(zé)也是對工程負(fù)責(zé)。如今漸漸好了，這種毛病發(fā)生的時機也少了。通過此次套價，明顯看出在隧道這塊知識還是很軟弱的，在套定額的時候很吃力，也需要加強練習(xí)。我去找了一些之前做過的標(biāo)，給自己當(dāng)練習(xí)來用，以此穩(wěn)固套隧道定額這方面的的能力。頂崗實習(xí)周記53月10日實習(xí)內(nèi)容：洋涇港橋附近與三標(biāo)相接處正在作上水管，為中間通道施工做預(yù)備。由于業(yè)主借地和部分拆遷工作未如期進行，我部工程工期一再拖延，如今只能做管道的搬家工作和臨時便道的修筑，為以后道路翻交做預(yù)備。今天細心觀察啦發(fā)掘機的施工，回到辦公室查找啦一些關(guān)于挖機的技術(shù)性能參數(shù)。對一個合格的工程技術(shù)人員不只

31、要懂得施工工藝也要對機械設(shè)備有所了解。另外，浦東大道上管線排布特別復(fù)雜，施工需慎重。3月11日實習(xí)內(nèi)容：在施工現(xiàn)場，看到曹工將拾荒者趕出施工現(xiàn)場，因他們在挖機作業(yè)半徑內(nèi)撿鋼筋，特別危險，有很大的安全隱患。作為一名施工人員必需謹(jǐn)記安全！在辦公室細心閱讀施工方案和施工組織設(shè)計，碰到問題向同事們請教。通過閱讀初步對市政工程一些專用詞語及符號有啦大體了解。3月12日實習(xí)內(nèi)容：今天下起啦小雨，但是我們?nèi)匀蝗ダ补さ囟疫€去啦更遠的居家橋路，由于聽師傅講那里要排雨、污水管線。一路上，仍然看到工人師傅在工作，是啊作為從事建筑行業(yè)的人風(fēng)餐露宿是家常便飯啊。下午，幫二部的資料員裁圖紙、疊圖紙，這是實習(xí)生活中的份工

32、作，我們都很認(rèn)真對待。在工作中，大家在一起有啦更多的溝通，也學(xué)習(xí)到啦做資料的一些常識。3月13日實習(xí)內(nèi)容：由于雨天停工，我們都呆在辦公室看資料、打印規(guī)范或畫畫CAD圖紙。我們開始漸漸適應(yīng)辦公室生活，大家與同事之間的溝通多啦起來。師傅也常在百忙之中抽出時間來關(guān)心我們的學(xué)習(xí)和生活。3月14號休息，15號返校交論文。3月16號實習(xí)內(nèi)容：在羅山路風(fēng)機房基坑處，細心觀看啦混凝土的澆筑：在澆筑之前要先澆水潮濕模板，振搗要密實，出現(xiàn)漏漿要及時封堵。并認(rèn)識啦一些新的施工機械設(shè)備如混凝土泵車、汽車吊、振動棒等。從現(xiàn)場回來后繼續(xù)整理圖紙資料。3月17號實習(xí)內(nèi)容：今天師傅特意抽出時間親身帶我們?nèi)スさ?，一路上他為我?/p>

33、講啦很多他從事工程的經(jīng)歷同時教育我們要擅長觀察。我們印象最深的就是圍堵墻的做法，由于我部在幾個部門標(biāo)段中間，其實從外表看上去圍堵墻的做法是一樣的但是否則。我們細心觀察才發(fā)現(xiàn)不同之處，我部支架與墻板的連接采取攝釘而其它部門標(biāo)段有的采取焊接、有的采取直接立柱支撐。我們還學(xué)習(xí)到啦關(guān)于排水管材的知識，次見到啦剛玻璃管材。3月18號實習(xí)內(nèi)容：今天風(fēng)機房在做防水，我們細心觀察啦防水層的做法：首先將基坑內(nèi)的積水全部去除干凈，接著涂聚氨酯防水膠三度兩厚即涂刷三遍并要到達兩毫米厚，留意在涂第三層時隨涂隨鋪牛毛氈，留意接縫處搭接好。吳師傅告訴我們不同的工程有不同的防水要求，我們搞施工的要按設(shè)計施工。頂崗實習(xí)周記6

34、實習(xí)第一周這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到適宜自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責(zé)任，凡事都要慎重小心。剛到這里同事們都很照料我，消除了曾經(jīng)對于想象中的生疏社會的恐懼。實習(xí)第二周來這里有一段時間了，固然同事們都很好，工作也輕松，只是學(xué)著認(rèn)識圖紙，固然也實習(xí)過許多次，對工地的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的狀況似乎有些差距。實習(xí)第三周生活還在漸漸的適應(yīng)，天天按部就班的工作。學(xué)習(xí)認(rèn)識圖紙，師傅不在，臨時只能自己研究了，不外好在有許多資料能夠查，不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時了解很多相關(guān)的知識，一舉多得。

35、實習(xí)第四周不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一直沒有新工程。講它是福，是由于我能夠利用這段時間漸漸適應(yīng)，包含生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的知識我能夠漸漸消化；講它是禍，是由于有時覺得理論才是鍛煉人的最佳途徑，從理論中的到的經(jīng)歷體驗才是最可靠的。很等待，有一個理論的時機。實習(xí)第五周幾天前，看到書架上有很多定額，這些都是在學(xué)校很難看到的書，與圖紙結(jié)合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規(guī)則，為將來做預(yù)算打下基礎(chǔ)。還有一些相關(guān)的施工技術(shù)，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫助，但這么多東西，要把握起來應(yīng)該需要一段時間，還要好好努力啊！實習(xí)第六周秋高氣爽

36、的秋天，對于施工單位或許是最好的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒辦法到現(xiàn)場，我只能繼續(xù)在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學(xué)習(xí)，記憶理論知識，為將來能夠純熟工作打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)第七周今天終于有任務(wù)了，經(jīng)理要我作一份投標(biāo)書，固然在學(xué)校也學(xué)過投標(biāo)書的構(gòu)成，但真正做起來還是覺得有點難，好在有同事的指導(dǎo)，又有過去的投標(biāo)書做范本，完好的做一份投標(biāo)書還是能夠的，從這件事上也使我認(rèn)識到理論，親力親為的需要性。實習(xí)第八周下雪了，工程就更沒有下落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預(yù)算資料，計量支付資料等，如財政支付月表，清單支付報表等相關(guān)表格，還通過圖片資料認(rèn)識了很多從前不知道的機械設(shè)備，

37、了解了很多施工經(jīng)過和施工工藝，這些舊資料加深了我對預(yù)算的理解，為將來自己從事這份工作增長了自負(fù)。實習(xí)第九周生活還是一如既往，天天讀圖，看書，整理資料，還能夠練習(xí)軟件，曾經(jīng)學(xué)過廣聯(lián)達軟件，因而固然沒學(xué)過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達類似，有了廣聯(lián)達的基礎(chǔ)學(xué)起來還是挺容易的。頂崗實習(xí)周記7實習(xí)的第五個星期意外的收獲時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習(xí)一個多月了?；仡欉^去的幾個星期，學(xué)到了許多，固然中間有些小小的埋怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感激在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克制了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了許多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶

38、藏。有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制訂周計劃，開始按章履行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了許多內(nèi)容，一個工作計劃必需是可施行的，每一個工作目的不是空話，必需是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只要在實現(xiàn)了一個個目的之后，工作才會更有動力。實習(xí)的第六個星期新的鍛煉經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去訪問客戶而這也就是我們下一個階段的工作重點了。在出發(fā)地前一天我們就要將材料預(yù)備好，不僅

39、僅是書面上的材料更主要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，此次我們交談所要到達的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點，更主要的是交談的技巧等等。當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比方他此次要談什么之類的，要怎樣與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在做足功課后，最主要的也就是實戰(zhàn)的演練，由于只要通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的空言無補了。實習(xí)的第七個星期小的進步經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶面談。由于自己向

40、來比較內(nèi)斂的緣故，初次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不外有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場所怯場。今天下來，面對經(jīng)歷體驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚明晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃烈厚重的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即便是自己完全生疏的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。由于沒有經(jīng)歷體驗，那么就需要做更多的預(yù)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到

41、純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，固然我做得不夠好，或者能夠講失敗了，但通過此次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了本身的水安然平靜適應(yīng)能力。只要通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)歷體驗，能力夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實著實在的提升了自己。所以，不管如何，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！實習(xí)的第八個星期新的認(rèn)識在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，天天緊張的工作狀況，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少

42、的東西，比方怎樣快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，怎樣更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識。展覽是個很泛的概念，包括了許多許多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建分主場搭建和特裝搭建商。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，游覽等等。展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)花卉，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有許多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有許多的行業(yè)頂崗實習(xí)周記

43、8實習(xí)周記一：時間如梭，轉(zhuǎn)眼之間我已經(jīng)從學(xué)校出來進入社會這個大舞臺了。在家的這幾天里一直在考慮我的將來。這幾天我以為是我人生中最主要的幾天，它為我在將來的道路上有了一個規(guī)劃，讓我不在迷茫。這一周我沒有去實習(xí)，我把我自己找的和家人介紹的單位多做了比較，考慮我最終的去向。不外這幾天我的心情也是很沖動的，重要是我要開始工作了，固然上學(xué)期也有過實習(xí)的經(jīng)歷，但是時間很短還沒融入到工作中去假期就結(jié)束。所以此次實習(xí)才是我正真意義上的實習(xí)，不知道工作中會碰到如何的挫折，當(dāng)然我知道這些擔(dān)憂都是無用的，不管如何這些都是我要經(jīng)歷的，只要靠我自己去努力了?；貞浧鹪趯W(xué)校的日子，那里的壓力沒有在社會上的大，走上社會我們要

44、面對的有許多，比方處理好于同事，領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，在學(xué)校我們學(xué)到的僅僅只是一些理論知識罷了，只要在社會上我們才學(xué)到真正的知識。固然，我寫的看似簡單，但這就是我所想，所要做。由于我知道，自己若不拼搏永不會成功！Nevergiveup！實習(xí)周記二：轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)是第二周了，由于對中崗考試時間布置的毛病，我對親戚幫我找的單位報道進行了調(diào)整。因而，這一周的重點是對我報的土建施工員考試進行了認(rèn)真細心的復(fù)習(xí)。這周開始我結(jié)束了的前段時間簡單無序的生活，進入了緊張有序的復(fù)習(xí)生活。翻開發(fā)下來的資料，感覺有點頭大，好多啊，怎么看的完啊。不外看不完也得看啊，自己沒有問清楚中崗考試的時間，一下子知道在這月的11號考試，心

45、里慌了，自己種的的惡果還得自己嘗啊。不外也還算好還有一周的時間，所以我推開一切活動，調(diào)整好心態(tài)專攻考試的資料。這周也快過去了，我對此次中崗考試的復(fù)習(xí)也差不多了，經(jīng)過這周的復(fù)習(xí)也對此次考試有了一定水平的自信心。相信自己此次考試能一次通過，拿到施工員證書，對接下來的實習(xí)有一定水平的幫助。加油！爭取自己考試一次通過。實習(xí)周記三：光陰如梭，轉(zhuǎn)眼一個星期又過去了。正午的時候向教師發(fā)問，我如今是去施工單位好呢還是去咨詢單位，先去做施工員還是去做監(jiān)理員?但是教師還沒給我答復(fù)，而這問題一直困擾者我，不知道怎樣去選擇。網(wǎng)上參看了一下講是：做施工員比做監(jiān)理有前途，做施工員后能夠向任何方向發(fā)展，比方：房地產(chǎn)，甲方等

46、；但是假如剛出來就做監(jiān)理員的話，以后要么長期干，想跳的話除非有人帶你，否則一般欠好找工作，建議你先干段時間的施工等有經(jīng)歷體驗了，能夠向任何方向發(fā)展在講。問了同學(xué)他們也讓我去做施工，他們都講學(xué)施工能夠?qū)W到的東西比較多，固然比較辛苦，還經(jīng)常在太陽底下曬，但施工，理論性很強，土木工程，經(jīng)歷體驗與資歷是至關(guān)主要的！所以我推掉親戚給我找的做監(jiān)理的工作。如今回到原點尋找工作中。實習(xí)周記四：眨眼間又是一個禮拜過去了，雖講上周投了簡歷在等那個單位的消息，但天天在家待著感覺很無趣，在群里看著同學(xué)們聊著他們的工作和生活，覺得自己像是與社會脫軌了。不外好在昨天有個親戚幫我找到一份工作，自己感覺也還不錯，聯(lián)絡(luò)了下該單

47、位，該單位目前有好幾個在建項目，而且缺的崗位恰好我也合適，因而確定下來周一去工作。由于前幾天連續(xù)下雨的緣故，只能呆在家里。當(dāng)然這段時間我也沒有浪費，由于確定好了實習(xí)單位，我當(dāng)然要開始好好的工作。所以拿出相關(guān)書籍開始看起來，當(dāng)然也通過網(wǎng)絡(luò)了解該崗位的相關(guān)信息：施工員是基層的技術(shù)組織管理人員。重要工作內(nèi)容是在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，深切進入施工現(xiàn)場，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復(fù)核工程量，提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進行驗收和工程量簽證，協(xié)助項目經(jīng)理做好工程的資料采集、保管和歸檔，對現(xiàn)場施工的進度和成本負(fù)有主要責(zé)任。施工員的工作就是在施工現(xiàn)場詳細

48、解決施工組織設(shè)計和現(xiàn)場的關(guān)系，組織設(shè)計中的東西要靠施工員在現(xiàn)場監(jiān)督，測量，編寫施工日志，上報施工進度，質(zhì)量，處理現(xiàn)場問題。是工程批示部和施工隊的聯(lián)絡(luò)人。了解了崗位的的基礎(chǔ)知識及工作內(nèi)容，我就有重點信的學(xué)習(xí)基本信息了。不外書本的畢竟只是理論的知識，跟實際工作上的還是有一定差別的，我要在實習(xí)的期間多聽多看多體驗，通過這么多天的學(xué)習(xí)，如今的我已經(jīng)初步的對實習(xí)期間的崗位有了一定的印象。在這個社會中我一點經(jīng)歷體驗也沒有，我有的只是在學(xué)校學(xué)的一點基礎(chǔ)理論罷了，所以我以后要學(xué)習(xí)的有許多，或許以后會碰到很多困難，不外我相信我克制的。頂崗實習(xí)周記9周記1實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。重要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、

49、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照料我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便自動伸出援助之手，令我非常打動。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，重要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖講簡單，但都是忽略不得的，每件事情都至關(guān)主要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即便再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因而，固然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)布置好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫

50、助。等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了。周記2實習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐步進入狀況。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，重要是通過電話跟客戶溝通。如今開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司自己的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是天天上班我都會比同事去的早一些，預(yù)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然假如此次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常天天都要承受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介

51、紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對全局都做一番描繪敘述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最主要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。固然自以為口才并欠好，但我能夠把事情描繪敘述的比較清楚明晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，固然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即便再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，十分是周末前的一兩天，電話十分的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候能夠放心的休息。電話一多就容易亂，幸虧有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互幫助也使問題容易解決得

52、多了。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)心照顧有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。周記3經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即便是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，初次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不外有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場所怯常今天下來，面對經(jīng)歷體驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚明晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃烈厚重的興趣

53、。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即便是自己完全生疏的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。由于沒有經(jīng)歷體驗，那么就需要做更多的預(yù)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，固然我做得不夠好，或者能夠講失敗了，但通過此次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了本身的水安然平靜適應(yīng)能力。頂崗實習(xí)周記10實習(xí)第一周這是我第一次真正意義上的踏入社會，能夠在社會上找到適宜自己的

54、位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責(zé)任，凡事都要慎重小心。剛到這里同事們都很照料我，消除了曾經(jīng)對于想象中的生疏社會的恐懼。實習(xí)第二周來這里有一段時間了，固然同事們都很好，工作也輕松，只是學(xué)著認(rèn)識圖紙，固然也實習(xí)過許多次，對工地的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的狀況似乎有些差距。實習(xí)第三周生活還在漸漸的適應(yīng)，天天按部就班的工作。學(xué)習(xí)認(rèn)識圖紙，師傅不在，臨時只能自己研究了，不外好在有許多資料能夠查，不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時了解很多相關(guān)的知識，一舉多得。實習(xí)第四周不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一

55、直沒有新工程。講它是福，是由于我能夠利用這段時間漸漸適應(yīng)，包含生活，工作，環(huán)境，對于從未接觸過的知識我能夠漸漸消化;講它是禍，是由于有時覺得理論才是鍛煉人的最佳途徑，從理論中的到的經(jīng)歷體驗才是最可靠的。很等待，有一個理論的時機。實習(xí)第五周幾天前，看到書架上有很多定額，這些都是在學(xué)校很難看到的書，與圖紙結(jié)合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規(guī)則，為將來做預(yù)算打下基矗還有一些相關(guān)的施工技術(shù)，和圖集，這些書對于我了解施工工藝，和施工流程都有很大幫助，但這么多東西，要把握起來應(yīng)該需要一段時間，還要好好努力啊!實習(xí)第六周秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是最好的季節(jié)了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒辦

56、法到現(xiàn)場，我只能繼續(xù)在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學(xué)習(xí)，記憶理論知識，為將來能夠純熟工作打下堅實的基矗實習(xí)第七周今天終于有任務(wù)了，經(jīng)理要我作一份投標(biāo)書，固然在學(xué)校也學(xué)過投標(biāo)書的構(gòu)成，但真正做起來還是覺得有點難，好在有同事的指導(dǎo)，又有過去的投標(biāo)書做范本，完好的做一份投標(biāo)書還是能夠的，從這件事上也使我認(rèn)識到理論，親力親為的需要性。實習(xí)第八周下雪了，工程就更沒有下落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預(yù)算資料，計量支付資料等，如財政支付月表，清單支付報表等相關(guān)表格，還通過圖片資料認(rèn)識了很多從前不知道的機械設(shè)備，了解了很多施工經(jīng)過和施工工藝，這些舊資料加深了我對預(yù)算的理解，為將來自己從

57、事這份工作增長了自負(fù)。實習(xí)第九周生活還是一如既往，天天讀圖，看書，整理資料，還能夠練習(xí)軟件，曾經(jīng)學(xué)過廣聯(lián)達軟件，因而固然沒學(xué)過公司的軟件，但其和廣聯(lián)達類似，有了廣聯(lián)達的基礎(chǔ)學(xué)起來還是挺容易的。實習(xí)第十周轉(zhuǎn)眼兩個多月了，固然也有收獲，但離自己的目的還是相差很遠，學(xué)到的仍然是一些空空的理論知識，固然也能查一些舊的參考資料，但那些工程究竟自己沒有親身經(jīng)歷，還是很等待能有一個自己經(jīng)手全經(jīng)過的工程經(jīng)歷。11月27日回到學(xué)校復(fù)習(xí)功課，預(yù)備考試。頂崗實習(xí)周記11頂崗實習(xí)周記一：鄰近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實習(xí)生活的開始，是匯報我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)結(jié)果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。我對社會充斥了自信心

58、和對我自己充斥自負(fù)加入了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當(dāng)時在學(xué)校讀書的光陰，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，天天拖這繁重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅四處亂撞，沒有目的更沒有方向，時間是那樣的殘暴，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。頂崗實習(xí)周記二：這是我們來這里的第二個星期了，漸漸地對這里有了一點熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，究竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會漸漸的上手了。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進來的員工都是從省模開始。省模這樣的工作都

59、是一些手上的活，算不得如何的辛苦，總的講起來最大的不滿，那就是繁瑣，單調(diào)，天天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的，由于無聊，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只要是零件咯，這是動模鑲件，這是定模鑲件，這個是一模兩腔玩具電池殼模具，這個是一模一腔的風(fēng)扇葉模具。在專業(yè)的模具廠里就是有一個好處，能夠接觸到各種不同形狀的模具，這對于剛剛出來的學(xué)生是很有誘惑力的，十分是專業(yè)對口的時候。很興奮。頂崗實習(xí)周記三：來到這里已經(jīng)是第三個星期了，由于還是進廠里的第一個月，所以星期六不消上班，晚上也不消加班，至少我的車間里面的制度是這樣履行的。有些同學(xué)的車間就沒有這么幸運了，在第二

60、個星期就要星期六上班去。如今的工作還是省模，沒辦法，制度是這樣設(shè)置的，只要等上位者走了，下面的小卒才頂上去，講起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。省模很輕松，都是手上的活，但是，有一點很郁悶，那就是工作的反復(fù)性，天天都是反復(fù)一個動作，這樣也太熬煎人了，有時候都覺得自己像是一個機械，機器人般動手，移動到一定的間隔后返回，額，就系那個直線電機一般，做這自己以為最有規(guī)律的往復(fù)運動。在車間里的人相處的不算太壞，由于在上班時候不能有過多的交談，下班后又急急忙忙的分開了，有點失敗，好似只記得組長。頂崗實習(xí)周記四：這一周的工作還是省模，不外心態(tài)好似好多了。由于在這里的基本工作都做了一些了解。省模重要是先用油