(九略-匯仁集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目)匯仁組織架構(gòu)建議方案(第五稿)0303

1、匯仁集團(tuán)組織架構(gòu)建議方案九略管理顧問公司 2002年03月03日 此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 1目 錄 組織架構(gòu)現(xiàn)狀 組織架構(gòu)存在的困惑組織架構(gòu)調(diào)整方案關(guān)于組織架構(gòu)的說明2組織架構(gòu)現(xiàn)狀：法人現(xiàn)狀匯仁集團(tuán)匯仁集團(tuán)有限公司匯仁制藥有限公司匯仁藥業(yè)有限公司匯仁科研營(yíng)銷有限公司匯仁營(yíng)銷有限公司上海匯仁制藥有限公司上海匯仁醫(yī)藥有限公司深圳匯仁制藥有限公司香港匯仁有限公司雙環(huán)蜂乳廠3組織架構(gòu)現(xiàn)狀：組織現(xiàn)狀匯仁集團(tuán)人力資源部行 政 部財(cái) 務(wù) 部財(cái)務(wù)總監(jiān)部保 衛(wèi) 部法 務(wù) 部證 券 部總 裁 辦開 發(fā) 部研 發(fā) 部發(fā) 展 部采 購 部研 究 院

2、制藥生產(chǎn)部六 大 車 間設(shè) 備 科藥業(yè)生產(chǎn)部四 大 車 間設(shè) 備 部工 程 部質(zhì)量保證部營(yíng)銷總部銷 售 部市 場(chǎng) 部人力資源中心監(jiān) 審 中 心江西匯仁醫(yī)藥科研營(yíng)銷有限公司4目 錄 組織架構(gòu)現(xiàn)狀 組織架構(gòu)存在的困惑組織架構(gòu)調(diào)整方案關(guān)于組織架構(gòu)的說明5組織架構(gòu)存在的困惑如何形成有效、可控的對(duì)內(nèi)運(yùn)營(yíng)管理體系？如何形成有序、統(tǒng)一的對(duì)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)作體系？對(duì)內(nèi)運(yùn)營(yíng)管理與對(duì)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)作如何協(xié)調(diào)？運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)應(yīng)依附與哪個(gè)組織？6目 錄 組織架構(gòu)現(xiàn)狀 組織架構(gòu)存在的困惑 組織架構(gòu)調(diào)整方案 關(guān)于組織架構(gòu)的說明7組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則 內(nèi)部運(yùn)作管理與“殼資源”相對(duì)分離的原則 按照集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略要求設(shè)計(jì)的原則 按照功能整合資源、

3、統(tǒng)一運(yùn)作的原則 目前組織架構(gòu)與上市后架構(gòu)平滑過渡的原則組織架構(gòu)調(diào)整核心思想8核心指導(dǎo)思想集團(tuán)所有資產(chǎn)，無論屬于哪個(gè)公司，包括流動(dòng)資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等，在財(cái)務(wù)上應(yīng)有明確的責(zé)任主體，集團(tuán)應(yīng)為最終主體。在運(yùn)營(yíng)過程中，財(cái)務(wù)對(duì)資產(chǎn)流動(dòng)狀態(tài)應(yīng)及時(shí)、透明的反映在各級(jí)責(zé)任主體及責(zé)任人上。各級(jí)責(zé)任主體在集團(tuán)運(yùn)營(yíng)過程中的作用也應(yīng)有明確的定位。財(cái)務(wù)系統(tǒng)一方面按法律要求，合理的形成各公司的對(duì)外報(bào)表；另一方面，對(duì)內(nèi)部各級(jí)責(zé)任主體也必須完整的記錄各級(jí)責(zé)任主體的資產(chǎn)占用情況，同時(shí)核算資產(chǎn)使用效率與效果。在這種狀態(tài)下，才可能逐步實(shí)現(xiàn)分級(jí)授權(quán)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與管理。組織架構(gòu)調(diào)整核心思想9總體調(diào)整思路以匯仁企業(yè)集團(tuán)為內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理

4、的載體，簡(jiǎn)稱匯仁集團(tuán) 通過法人聯(lián)合體章程，授權(quán)匯仁集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理各公司資產(chǎn) 以匯仁集團(tuán)為載體設(shè)計(jì)集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理組織架構(gòu)：根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，按照功能及任務(wù)將集團(tuán)所有資產(chǎn)劃分成基礎(chǔ)管理板塊、生產(chǎn)板塊、采購板塊、營(yíng)銷板塊、醫(yī)藥流通板塊及研發(fā)板塊以板塊為第一級(jí)責(zé)任主體，逐級(jí)分解，依此建立內(nèi)部管理會(huì)計(jì)核算體系，明確各級(jí)責(zé)任主體的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部有效可控的運(yùn)營(yíng)管理組織架構(gòu)調(diào)整核心思想10總體調(diào)整思路在明確內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，根據(jù)戰(zhàn)略要求，統(tǒng)一規(guī)劃各公司的對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系，依此確定出統(tǒng)一有序的稅務(wù)會(huì)計(jì)核算體系，并指導(dǎo)各責(zé)任主體形成對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系。即把集團(tuán)所屬各公司作為“殼資源”進(jìn)行運(yùn)作與管理

5、 運(yùn)作中需要關(guān)注的兩個(gè)問題：內(nèi)部管理會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)與外部稅務(wù)會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)要逐步形成穩(wěn)定有序的邏輯關(guān)系；一方面可降低管理難度，另一方面為資本運(yùn)作創(chuàng)造良好的條件在會(huì)計(jì)處理上，要注意規(guī)避抽逃法人財(cái)產(chǎn)的明顯邏輯組織架構(gòu)調(diào)整核心思想11費(fèi)用支出采購支出銷售收入資本性支出融資固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)無形資產(chǎn)界定規(guī)劃內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理與對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系的協(xié)調(diào)集團(tuán)資產(chǎn)XXX公司XXX公司XXX公司外部稅務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)XX事業(yè)部XX事業(yè)部集團(tuán)資產(chǎn)XXX公司XXX公司XXX公司外部稅務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)XXX公司運(yùn)營(yíng)/執(zhí)行內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)組織架構(gòu)調(diào)整核心思想12集團(tuán)總部制造 事業(yè)部采購 事業(yè)部營(yíng)銷 事業(yè)部財(cái)務(wù)管理部人力資源部信息化管理

6、部物流管理部監(jiān)察審計(jì)部行政管理部經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理委員會(huì)研發(fā) 事業(yè)部?jī)?nèi)部運(yùn)營(yíng)總體組織架構(gòu)流通 事業(yè)部建議組織架構(gòu)方案基礎(chǔ)管理事業(yè)部13目 錄 組織架構(gòu)現(xiàn)狀 組織架構(gòu)存在的困惑 組織架構(gòu)調(diào)整方案 關(guān)于組織架構(gòu)的說明14關(guān)于組織架構(gòu)的說明1 按照新架構(gòu)，集團(tuán)實(shí)行統(tǒng)一的條塊管理2 生產(chǎn)、采購、營(yíng)銷、研發(fā)、醫(yī)藥流通實(shí)行分塊垂直領(lǐng)導(dǎo)與管理3 財(cái)務(wù)、基礎(chǔ)管理（人力資源、監(jiān)察審計(jì)、信息化建設(shè)、物流管理）實(shí)行分條垂直領(lǐng)導(dǎo)與管理4 分條垂直領(lǐng)導(dǎo)與管理的職能，根據(jù)需要實(shí)行委派制，委派機(jī)構(gòu)與崗位的業(yè)務(wù)及人事權(quán)由總部對(duì)應(yīng)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)與管理，日常行政管理由受委派單位管理隨著醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的發(fā)展，集團(tuán)物流量將進(jìn)一步上升，應(yīng)考慮統(tǒng)一整

7、合集團(tuán)物流，以降低物流成本。目前的物流管理部可著手規(guī)劃集團(tuán)的未來物流整合方案。各單位的物流可按現(xiàn)行辦法運(yùn)作。企業(yè)信息化將在未來成為基本競(jìng)爭(zhēng)能力，集團(tuán)應(yīng)統(tǒng)一規(guī)劃信息化。15倉庫財(cái)務(wù)營(yíng)銷事業(yè)部財(cái)務(wù)部總裁提供財(cái)務(wù)管理服務(wù)提供會(huì)計(jì)管理、報(bào)表信息執(zhí)行、監(jiān)督、指導(dǎo)制造 事業(yè)部流通 事業(yè)部采購事業(yè)部研發(fā) 事業(yè)部銷售部大區(qū)辦分公司組織運(yùn)營(yíng)中的財(cái)務(wù)管理舉例說明： (其他財(cái)務(wù)職能部門)負(fù)責(zé)按照有關(guān)規(guī)定建立基層財(cái)務(wù)帳；負(fù)責(zé)定期與顧客核對(duì)財(cái)務(wù)帳 ,協(xié)助公司 財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收帳款的管理工作.關(guān)于組織架構(gòu)的說明16組織運(yùn)營(yíng)中的人力資源管理舉例說明：人事管理營(yíng)銷事業(yè)部人力資源總裁提供各種人事管理制度和工具提供各種員工管理信息

8、提供員工招聘培訓(xùn)、日常管理、績(jī)效考核等信息監(jiān)督、指導(dǎo)制藥 事業(yè)部流通 事業(yè)部采購事業(yè)部研發(fā) 事業(yè)部銷售部大區(qū)辦分公司進(jìn)行本地的人員招聘、培 訓(xùn)和員工管理工作按照集團(tuán)的要求進(jìn)行銷售 人員的績(jī)效考核負(fù)責(zé)其他行政事務(wù)關(guān)于組織架構(gòu)的說明17經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理委員會(huì)核心任務(wù)/職責(zé)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理委員會(huì)的日常工作執(zhí)行總裁交辦的特定課題研究辦公室協(xié)助財(cái)務(wù)組織集團(tuán)預(yù)算編制建立高級(jí)管理人員綜合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系負(fù)責(zé)按照經(jīng)營(yíng)預(yù)算對(duì)各事業(yè)部進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果上報(bào)總裁審批。說明：經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理委員會(huì)為事業(yè)部級(jí)別單位；其構(gòu)成為經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理委員會(huì)主任及委員若干；目前的構(gòu)成建議為：主任一名，委員包括財(cái)務(wù)總監(jiān)、總裁行政助理（基礎(chǔ)管理事

9、業(yè)部總監(jiān)）、 人力資源總監(jiān)；同時(shí)建議外聘2名專家。該委員會(huì)未來的發(fā)展方向應(yīng)該是對(duì)集團(tuán)高級(jí)管理人員形成系統(tǒng)評(píng)估體系。運(yùn)行初期，建議由經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理委員會(huì)主任兼辦公室主任。部門關(guān)于組織架構(gòu)的說明18核算管理中心倉庫管理中心部門核心任務(wù)/職責(zé)財(cái)務(wù)管理部審核各核算單位的年度費(fèi)用開支預(yù)算計(jì)劃，實(shí)施預(yù)算控制；協(xié)助各核算單位細(xì)化預(yù)算，提高集團(tuán)預(yù)算管理水平；預(yù)算管理中心資本運(yùn)營(yíng)中心資金調(diào)度中心財(cái)務(wù)分析中心記錄企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的財(cái)務(wù)狀況，為企業(yè)決策提供財(cái)務(wù)依據(jù)；提供期間財(cái)務(wù)報(bào)表及各項(xiàng)稅金的核算，申報(bào)及清繳。協(xié)調(diào)與財(cái) 政、稅務(wù)、工商、銀行等有關(guān)部門的關(guān)系 會(huì)計(jì)檔案的建檔、保管和移交工作。定期組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，提出各項(xiàng)

10、經(jīng)濟(jì)分析資料和財(cái)務(wù)情況說明；提供與經(jīng)營(yíng)管理同步的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理需要的各類報(bào)表；負(fù)責(zé)上市公司的籌備和運(yùn)作；負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的論證；協(xié)助商務(wù)談判，為投資決策提供支持；對(duì)所有“殼資源”實(shí)施有效規(guī)劃與管理。對(duì)各類生產(chǎn)性物資實(shí)施在途、在用、在庫管理負(fù)責(zé)建立采購信息數(shù)據(jù)庫，為采購成本控制提供依據(jù)；負(fù)責(zé)各核算單位資金的使用及調(diào)度、管理工作；所需資金的籌措計(jì)劃的編制、實(shí)施以及現(xiàn)金流量的控制；對(duì)集團(tuán)資產(chǎn)管理承擔(dān)直接責(zé)任構(gòu)建集團(tuán)數(shù)字化神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理提供同步快速服務(wù)關(guān)于組織架構(gòu)的說明19部門核心任務(wù)/職責(zé)監(jiān)察審計(jì)部法律事務(wù)中心 審查合同內(nèi)容，確保企業(yè)合法權(quán)益不受侵犯保障整個(gè)企業(yè)集團(tuán)的合法經(jīng)營(yíng)代表企業(yè)集團(tuán)對(duì)外處理法

11、律事務(wù) 財(cái)務(wù)審計(jì)中心 市場(chǎng)監(jiān)審中心 保衛(wèi)處 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及核心企業(yè)的廠區(qū)及生活區(qū)的治安與消防安全管理負(fù)責(zé)打擊集團(tuán)內(nèi)外部的違法亂紀(jì)行為負(fù)責(zé)假冒產(chǎn)品的查處工作負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)集團(tuán)的法制宣傳教育工作構(gòu)建、完善集團(tuán)財(cái)務(wù)審計(jì)體系對(duì)集團(tuán)實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)檢查采購系統(tǒng)各項(xiàng)規(guī)章制度和政策的執(zhí)行情況檢查營(yíng)銷系統(tǒng)各項(xiàng)規(guī)章制度和政策的執(zhí)行情況保障集團(tuán)安全保障集團(tuán)員工安全基礎(chǔ)管理事業(yè)部關(guān)于組織架構(gòu)的說明20部門核心任務(wù)/職責(zé)基礎(chǔ)管理事業(yè)部行政管理部 行政辦公室 后勤管理中心 檔案管理中心 負(fù)責(zé)后勤保障工作負(fù)責(zé)日常行政管理工作管理集團(tuán)統(tǒng)一檔案資料規(guī)劃集團(tuán)信息化管理推進(jìn)集團(tuán)信息化工作信息化管理部 負(fù)責(zé)集團(tuán)日常行政及后勤保障承擔(dān)不管

12、部的職能，即沒有明確劃分的職能/工作有義務(wù)先行管理規(guī)劃集團(tuán)物流管理體系推進(jìn)集團(tuán)物流整合工作物流管理部關(guān)于組織架構(gòu)的說明21招聘人力資源部按照人力資源規(guī)劃要求，利用科學(xué)的方法，明確企業(yè)中各職位的工作內(nèi)容和職位對(duì)員工的素質(zhì)要求，為企業(yè)的人力資源管理提供基礎(chǔ)和依據(jù)。制定人員任免及異動(dòng)的各種相關(guān)規(guī)定，按照績(jī)效考核及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，為企業(yè)的人員配置提供建議方案。人事調(diào)配中心按照人力資源計(jì)劃，制定、執(zhí)行集團(tuán)的招聘計(jì)劃；制定、完善和監(jiān)督執(zhí)行企業(yè)的招聘制度；安排組織應(yīng)聘人員的面試工作。負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)員工檔案及相關(guān)資料的管理，辦理員工到職、異動(dòng)、離職等手續(xù)；負(fù)責(zé)制定員工行為規(guī)范，協(xié)助并指導(dǎo)員工提高自身素質(zhì)；

13、使員工明確企業(yè)的目標(biāo)，組織企業(yè)文化的建設(shè)工作。人員調(diào)配員工管理部門核心任務(wù)/職責(zé)基礎(chǔ)管理事業(yè)部關(guān)于組織架構(gòu)的說明22薪酬管理中心人力資源部培訓(xùn)中心制定、完善企業(yè)的績(jī)效考核體系；負(fù)責(zé)組織對(duì)集團(tuán)事業(yè)部及職能管理部門內(nèi)中層以上管理人員的績(jī)效考核，按照績(jī)效考核結(jié)果為企業(yè)的人員任免、異動(dòng)提供依據(jù)；負(fù)責(zé)監(jiān)督事業(yè)部?jī)?nèi)人力資源派駐機(jī)構(gòu)執(zhí)行集團(tuán)績(jī)效考核體系；制定、完善和監(jiān)督執(zhí)行企業(yè)的薪酬、福利管理體系，保證薪酬的內(nèi)部均衡；負(fù)責(zé)外部的薪酬調(diào)查工作，保證薪酬的外部均衡；薪酬管理績(jī)效考核按照人力資源計(jì)劃的要求，制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展需要的培訓(xùn)計(jì)劃；組織培訓(xùn)工作的實(shí)施，及對(duì)培訓(xùn)效果的考察；制定、完善和監(jiān)督執(zhí)行企業(yè)的培訓(xùn)制

14、度。部門核心任務(wù)/職責(zé)基礎(chǔ)管理事業(yè)部關(guān)于組織架構(gòu)的說明23推動(dòng)集團(tuán)管理變革甄選高級(jí)管理人員建立以績(jī)效考核為架構(gòu)，具有激勵(lì)作用的薪資制度負(fù)責(zé)管理人員管理能力的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練構(gòu)建多元化人才管理的體系提升員工對(duì)外形象推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)人力資源部總監(jiān)核心任務(wù)人力資源部總監(jiān)任職條件精通現(xiàn)代人力資源工作流程，管理辦法，以及國(guó)家政策法規(guī) 五年以上大型企業(yè)集團(tuán)或外資企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗(yàn) 商業(yè)管理或有關(guān)人事管理本科以上學(xué)歷善于溝通，具備出色的組織協(xié)調(diào)能力及分析判斷能力 開放、自信、主動(dòng)、獨(dú)立能力強(qiáng) 作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，能承受工作壓力，具有團(tuán)隊(duì)合作精神熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)辦公軟件及互聯(lián)網(wǎng)說明：若能夠招聘到合適的人

15、力資源總監(jiān)，建議將人力資源部由基礎(chǔ)管理事業(yè)部中分離，提升為事業(yè)部級(jí)別；關(guān)于組織架構(gòu)的說明24根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略要求，規(guī)劃集團(tuán)的生產(chǎn)能力調(diào)度生產(chǎn)能力，保證銷售需求加強(qiáng)基地管理，提高生產(chǎn)效率，控制生產(chǎn)成本，確保生產(chǎn)質(zhì)量制訂生產(chǎn)計(jì)劃監(jiān)控生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)基地間生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)平衡生產(chǎn)成本管理制訂生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃制造事業(yè)部江西基地生產(chǎn)調(diào)度中心小蘭車間計(jì)劃調(diào)度中心完成具體生產(chǎn)任務(wù)，合理控制生產(chǎn)成本；保證產(chǎn)品質(zhì)量動(dòng)力設(shè)備中心質(zhì)量保障中心工藝技術(shù)中心上?；卮_保生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行保證生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)行控制產(chǎn)品質(zhì)量管理生產(chǎn)工藝流程說明：運(yùn)行初期，可考慮制造事業(yè)部與江西基地合署辦公。即制造事業(yè)部總監(jiān)兼江西基地主任；計(jì)劃調(diào)度中心主

16、任兼生產(chǎn)調(diào)度中心主任向塘車間確保生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行核心任務(wù)/職責(zé)部門關(guān)于組織架構(gòu)的說明25制訂生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)成本管理制造事業(yè)部生產(chǎn)調(diào)度中心車間完成具體生產(chǎn)任務(wù)，合理控制生產(chǎn)成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量動(dòng)力設(shè)備中心質(zhì)量保障中心工藝技術(shù)中心確保生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行派遣機(jī)構(gòu)控制產(chǎn)品質(zhì)量管理生產(chǎn)工藝流程行政管理中心財(cái)務(wù)管理中心人力資源管理中心保證生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)行基地建設(shè)項(xiàng)目組A基建項(xiàng)目預(yù)算控制基建項(xiàng)目組織管理基建項(xiàng)目質(zhì)量保障監(jiān)控派遣機(jī)構(gòu)制造事業(yè)部核心任務(wù)/職責(zé)部門上海基地基地建設(shè)項(xiàng)目組B關(guān)于組織架構(gòu)的說明26負(fù)責(zé)集團(tuán)所有的采購（醫(yī)藥流通事業(yè)部的商品采購除外）對(duì)采購成本負(fù)直接責(zé)任根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃及庫存水平，制訂生產(chǎn)性物資采

17、購計(jì)劃根據(jù)設(shè)備制訂更新及大修計(jì)劃，制訂設(shè)備及零部件采購計(jì)劃非生產(chǎn)性物資采購計(jì)劃的審核采購事業(yè)部供應(yīng)商管理部計(jì)劃部采購部執(zhí)行采購計(jì)劃維持與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系供應(yīng)商的選擇、評(píng)估和考核監(jiān)督供應(yīng)商的行為核心任務(wù)/職責(zé)部門關(guān)于組織架構(gòu)的說明27營(yíng)銷事業(yè)部大宗產(chǎn)品營(yíng)銷部核心任務(wù)/職責(zé)部門 負(fù)責(zé)制訂集團(tuán)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃 制訂有效的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，以確保集團(tuán)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)份額及利潤(rùn)最大化 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系 發(fā)展、建立適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略要求的營(yíng)銷隊(duì)伍 負(fù)責(zé)制訂標(biāo)準(zhǔn)提取物等大宗貿(mào)易產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃及年

18、度計(jì)劃 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)份額及利潤(rùn)最大化 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系OTC產(chǎn)品營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)制訂OTC產(chǎn)品（包括保健品等）的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)份額及利潤(rùn)最大化 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系OTC產(chǎn)品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制訂及執(zhí)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃新產(chǎn)品投放輔助指導(dǎo)銷售關(guān)于組織架構(gòu)的說明28營(yíng)銷事業(yè)部核心任務(wù)/職責(zé)部門OTC產(chǎn)品營(yíng)銷部OTC產(chǎn)品銷售部 最大程度向客戶銷售匯仁所有產(chǎn)品 確保實(shí)現(xiàn)年度總體銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用

19、最小化 確保銷售貨款安全、及時(shí)回籠 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道關(guān)系 發(fā)展、建立一支高效、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍大區(qū)辦 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域分公司 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域執(zhí)行部 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域處方藥產(chǎn)品營(yíng)銷部關(guān)于組織架構(gòu)的說明29營(yíng)銷事業(yè)部核心任務(wù)/職責(zé)部門處方藥產(chǎn)品營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)制訂處方藥產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃及年度計(jì)劃 制訂有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)份額及利潤(rùn)最大化 確保年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及銷售費(fèi)用最小化 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道體系 發(fā)展、建立一只適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略的高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍處方藥市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制訂及執(zhí)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研推動(dòng)新產(chǎn)品開

20、發(fā)，計(jì)劃新產(chǎn)品投放輔助指導(dǎo)銷售處方藥銷售部 最大程度向客戶銷售匯仁所有產(chǎn)品 確保實(shí)現(xiàn)年度總體銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用最小化 確保銷售貨款安全、及時(shí)回籠 發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系及穩(wěn)定、高質(zhì)量的渠道關(guān)系 發(fā)展、建立一支高效、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍大區(qū)辦 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域 分公司醫(yī)藥代表 同上，但職責(zé)僅限于所轄地域關(guān)于組織架構(gòu)的說明此分公司為OTC所轄單位,內(nèi)設(shè)一名處方藥經(jīng)理負(fù)責(zé)醫(yī)藥代表管理30營(yíng)銷事業(yè)部OTC部門與處方藥的渠道的資源共享處方藥產(chǎn)品營(yíng)銷部關(guān)于組織架構(gòu)的說明OTC產(chǎn)品營(yíng)銷部大區(qū)辦大區(qū)辦分公司執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表.（增補(bǔ)）可參考西安揚(yáng)森關(guān)于OTC與處方藥渠道共

21、享的做法31提高企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量，保證集團(tuán)走在健康產(chǎn)業(yè)的技術(shù)前沿，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求，完成新產(chǎn)品的科研開發(fā)工作現(xiàn)代醫(yī)藥發(fā)展技術(shù)的信息收集協(xié)調(diào)事業(yè)部的對(duì)外合作關(guān)系申請(qǐng)、審批、辦理各種認(rèn)證、登記負(fù)責(zé)集團(tuán)產(chǎn)品工藝技術(shù)的研發(fā)及改進(jìn)研發(fā)事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)部研究院對(duì)外合作部現(xiàn)代中醫(yī)藥種植、養(yǎng)殖及加工技術(shù)的研發(fā)工藝研發(fā)部負(fù)責(zé)集團(tuán)新產(chǎn)品的研發(fā)核心任務(wù)/職責(zé)部門關(guān)于組織架構(gòu)的說明32根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國(guó)醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥流通事業(yè)部 OTC銷售部出方藥銷售部中藥材銷售部渠道拓展部 負(fù)責(zé)渠道拓展，即目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)的考察及并購江西科研營(yíng)銷公司以江西為中心，拓展醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)管理中心人力資源

22、管理中心 集團(tuán)派遣部門集團(tuán)派遣部門倉庫核心任務(wù)/職責(zé)部門關(guān)于組織架構(gòu)的說明市場(chǎng)部 負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃及營(yíng)銷策劃(增補(bǔ)：方案一)33根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國(guó)醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)上海地區(qū)OTC市場(chǎng)調(diào)研以及產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)該地區(qū)OTC藥品采購與配送負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售醫(yī)藥流通事業(yè)部 OTC銷售部負(fù)責(zé)上海地區(qū)處方藥市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品規(guī)劃 負(fù)責(zé)該地區(qū)處方藥品采購與配送負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售處方藥銷售部中藥材銷售部上海匯仁醫(yī)藥以上海為中心，拓展醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)管理中心 集團(tuán)派遣部門倉庫 負(fù)責(zé)該地區(qū)中藥材市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品規(guī)劃 負(fù)責(zé)該地區(qū)中藥材采購與配送 負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)

23、品銷售 核心任務(wù)/職責(zé)部門關(guān)于組織架構(gòu)的說明（增補(bǔ)：方案一） 負(fù)責(zé)該地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)品儲(chǔ)存保管 負(fù)責(zé)該地區(qū)入出庫醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn) 34根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國(guó)醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥流通事業(yè)部 江西科研營(yíng)銷公司渠道拓展部以上海為中心，拓展醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)核心任務(wù)/職責(zé)部門關(guān)于組織架構(gòu)的說明（增補(bǔ)：方案二）XX醫(yī)藥公司XX醫(yī)藥公司XX醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥公司人力資源中心財(cái)務(wù)中心市場(chǎng)部負(fù)責(zé)渠道拓展,即目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)的考察及并購負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃及營(yíng)銷策劃集團(tuán)派遣部門集團(tuán)派遣部門35根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求、組建全國(guó)醫(yī)藥批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)江西醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)上海地區(qū)OTC市場(chǎng)調(diào)研以及產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)該地區(qū)OTC藥品采購

24、與配送負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售醫(yī)藥流通事業(yè)部 江西科研營(yíng)銷公司OTC銷售部負(fù)責(zé)上海地區(qū)處方藥市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品規(guī)劃 負(fù)責(zé)該地區(qū)處方藥品采購與配送負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售處方藥銷售部中藥材銷售部上海匯仁醫(yī)藥以上海為中心，拓展醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)管理中心 集團(tuán)派遣部門倉庫 負(fù)責(zé)該地區(qū)中藥材市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品規(guī)劃 負(fù)責(zé)該地區(qū)中藥材采購與配送 負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶開發(fā)、管理及產(chǎn)品銷售 核心任務(wù)/職責(zé)部門關(guān)于組織架構(gòu)的說明（增補(bǔ)：方案二） 負(fù)責(zé)該地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)品儲(chǔ)存保管 負(fù)責(zé)該地區(qū)入出庫醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn) 胳36OTC銷售部處方藥銷售部中藥材銷售部上海匯仁醫(yī)藥財(cái)務(wù)管理中心倉庫核心任務(wù)/職責(zé)部門關(guān)于組織架構(gòu)的

25、說明(增補(bǔ)：方案一二) 執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表執(zhí)行經(jīng)理終端客戶為藥店終端客戶為醫(yī)院終端客戶為藥店37總裁 協(xié)助總裁推進(jìn)基礎(chǔ)管理建設(shè)；協(xié)助總裁推動(dòng)內(nèi)部管理變革；負(fù)責(zé)管理流程改進(jìn)，保證主要管理運(yùn)作程序簡(jiǎn)潔、順暢；強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部素質(zhì)，不斷提高集團(tuán)基礎(chǔ)管理體系運(yùn)作水平。 核心任務(wù)/職責(zé)獨(dú)立崗位總裁行政助理 說明：建議總裁行政助理兼基礎(chǔ)管理事業(yè)部總監(jiān)協(xié)助總裁處理與政府、行業(yè)、相關(guān)客戶的公共關(guān)系；負(fù)責(zé)處理各區(qū)域市場(chǎng)的行業(yè)管制矛盾；負(fù)責(zé)集團(tuán)市場(chǎng)溝通計(jì)劃（形象廣告、推廣）的制訂與執(zhí)行；負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)集團(tuán)的市場(chǎng)形象。 總裁公共關(guān)系助理 關(guān)于組織架構(gòu)的說明38集團(tuán)總裁集團(tuán)副總裁經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理委員會(huì)主任總裁公共關(guān)系助理制造事業(yè)

26、部總監(jiān)采購事業(yè)部總監(jiān)研發(fā)事業(yè)部總監(jiān)財(cái)務(wù)管理部總監(jiān)人力資源部部長(zhǎng)信息化管理部部長(zhǎng)監(jiān)察審計(jì)部部長(zhǎng)物流管理部部長(zhǎng)行政管理部部長(zhǎng)內(nèi)部管理關(guān)鍵職位圖營(yíng)銷事業(yè)部總監(jiān)醫(yī)藥流通事業(yè)部總監(jiān)江西基地主任上?；刂魅谓麽t(yī)藥流通部部長(zhǎng)上海醫(yī)藥流通部部長(zhǎng)香港匯仁堂經(jīng)理基礎(chǔ)管理事業(yè)部總監(jiān)渠道拓展部部長(zhǎng)大宗產(chǎn)品營(yíng)銷部長(zhǎng)OTC營(yíng)銷部總監(jiān)處方藥營(yíng)銷總監(jiān)總裁公共關(guān)系助理計(jì)劃部部長(zhǎng)采購部部長(zhǎng)供應(yīng)商管理部部長(zhǎng)關(guān)于組織架構(gòu)的說明39總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理部人力資源部行政管理部生產(chǎn)調(diào)度部采購部質(zhì)量保證部XXX車間XXX車間XXX車間XXX車間上海匯仁制藥公司組織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)對(duì)應(yīng)圖工藝技術(shù)部動(dòng)力設(shè)備部匯仁集團(tuán)上海匯仁制藥公司生產(chǎn)調(diào)

27、度中心車間動(dòng)力設(shè)備中心質(zhì)量保障中心工藝技術(shù)中心行政管理中心財(cái)務(wù)管理中心人力資源管理中心制造事業(yè)部上?；夭少徥聵I(yè)部40總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理部人力資源部行政管理部采購部營(yíng)銷部質(zhì)量保證部X醫(yī)藥公司X醫(yī)藥公司X醫(yī)藥公司X醫(yī)藥公司江西匯仁科研營(yíng)銷公司組織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)對(duì)應(yīng)圖匯仁集團(tuán)江西匯仁科研營(yíng)銷公司醫(yī)藥流通事業(yè)部 營(yíng)銷管理中心采購管理中心質(zhì)量保障中心江西醫(yī)藥流通部財(cái)務(wù)管理中心人力資源管理中心行政管理中心41總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理部人力資源部行政管理部采購部營(yíng)銷部質(zhì)量保證部X醫(yī)藥公司X醫(yī)藥公司X醫(yī)藥公司X醫(yī)藥公司上海匯仁醫(yī)藥公司組織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)對(duì)應(yīng)圖匯仁集團(tuán)上海匯仁醫(yī)藥公司醫(yī)藥流通事業(yè)部

28、營(yíng)銷管理中心采購管理中心質(zhì)量保障中心上海醫(yī)藥流通部財(cái)務(wù)管理中心人力資源管理中心行政管理中心42匯仁核心企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)對(duì)應(yīng)圖匯仁集團(tuán)匯仁控股匯仁藥業(yè)股份股東大會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理部審計(jì)部人力資源部行政管理部生產(chǎn)技術(shù)部采購部質(zhì)量保證部研究開發(fā)部營(yíng)銷部上海匯仁制藥XXX公司審計(jì)委員會(huì)制造事業(yè)部采購事業(yè)部營(yíng)銷事業(yè)部研發(fā)事業(yè)部流通事業(yè)部財(cái)務(wù)管理部人力資源部行政管理部監(jiān)察審計(jì)部物流管理部企業(yè)信息化部XXX公司副總經(jīng)理秘書處總工程師財(cái)務(wù)總監(jiān)43股東大會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)管理部審計(jì)部人力資源部行政管理部生產(chǎn)技術(shù)部采購部質(zhì)量保證部研究開發(fā)部營(yíng)銷部上海匯仁制藥XXX公司XXX公司X

29、XX公司總工程師審計(jì)委員會(huì)江西匯仁藥業(yè)股份（擬上市公司）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖財(cái)務(wù)總監(jiān)秘書處副總經(jīng)理44說明：1、 該架構(gòu)為整體運(yùn)作結(jié)構(gòu)圖；2、 如果該架構(gòu)得到貴公司確認(rèn)，我公司項(xiàng)目組將按照該架構(gòu)與各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人共同進(jìn)一步細(xì)化以下內(nèi)容： 機(jī)構(gòu)內(nèi)部及機(jī)構(gòu)之間的詳細(xì)運(yùn)作流程 各機(jī)構(gòu)的詳細(xì)職能 各機(jī)構(gòu)崗位的確定及編制崗位說明書 關(guān)鍵崗位的工作程序3、在此基礎(chǔ)上，形成各機(jī)構(gòu)運(yùn)作手冊(cè)關(guān)于組織架構(gòu)的說明459、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 1:1

30、6:29 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。2022/9/92022/9/92022/9/9Sep-2209-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。2022/9/92022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99/9/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。09 九月 20222022/9/92022/9/92022/9/915、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。

31、2022/9/92022/9/909 September 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 1:16:29 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2022/9/92022/9/92022/9/9Sep-2209-Sep-2212、世間成

32、事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。2022/9/92022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99/9/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09 九月 20222022/9/92022/9/92022/9/915、楚塞三湘接，荊門九派通。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022/9/92022/9/909 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 2022