2022年?duì)I業(yè)部銷售工作計(jì)劃

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年?duì)I業(yè)部銷售工作計(jì)劃一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+_組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪_六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：_市、_縣、_縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及

2、控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司_年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的

3、員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開

4、發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通_(_)免費(fèi)電話號(hào)碼_(_)_，年前已經(jīng)交過訂金_元(商客部曹經(jīng)理代收)。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。我經(jīng)常這樣對(duì)自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦

5、酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個(gè)公司的銷售人員，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己最大的努力!我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!2022年?duì)I業(yè)部銷售工作計(jì)劃（二）為進(jìn)一步深化學(xué)校人事制度改革，充分調(diào)動(dòng)中層干部的工作積極性，根據(jù)營東區(qū)股級(jí)教育干部競聘上崗實(shí)施方案(東區(qū)教

6、發(fā)_號(hào))精神，我校嚴(yán)格按照_程序開展了中層干部競聘工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、_程序(一)成立機(jī)構(gòu)，制定方案全區(qū)股級(jí)教育干部競聘會(huì)議召開以后，學(xué)校迅速成立了以校長z為組長，副校長z為成員的中層競聘工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了切實(shí)可行的競聘上崗實(shí)施方案，并報(bào)區(qū)教育局和紀(jì)檢三組。(二)宣傳發(fā)動(dòng)，_報(bào)名_月_日上午，學(xué)校在明德樓一樓會(huì)議室召開了中層干部競聘上崗動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，曹同國校長傳達(dá)了營東區(qū)股級(jí)教育干部競聘上崗實(shí)施方案(東區(qū)教發(fā)_號(hào))精神和學(xué)校中層競聘工作方案，就學(xué)校中層干部競聘工作的指導(dǎo)思想、報(bào)名條件、崗位設(shè)置、方法步驟等方面向全體職工作了全面解讀。_月_日，學(xué)校_了中層干部競聘報(bào)名工作，經(jīng)過學(xué)校資格_，

7、共有_位同志符合競聘條件。(三)_競聘，確定崗位一是民主評(píng)議。_月_日上午，學(xué)校在明德樓一樓會(huì)議室召開中層干部競聘民主評(píng)議會(huì)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和全體教職工針對(duì)師德素養(yǎng)、工作態(tài)度、工作能力、工作業(yè)績四方面對(duì)參與競聘人員進(jìn)行了民主評(píng)議。二是_面試。_月_日，學(xué)校對(duì)_位競聘對(duì)象進(jìn)行了每人_分鐘的面試。面試前，競聘者以抽簽形式確定順序，評(píng)委均是由學(xué)校從外單位聘請(qǐng)，面試完畢現(xiàn)場分布面試成績，確保了面試的公正、公平。三是在民主評(píng)議和面試的基礎(chǔ)上，按照學(xué)校實(shí)施方案要求，對(duì)_名競聘人員進(jìn)行了綜合成績核算，按照由高到低確定了_名同志進(jìn)入考察范圍，并進(jìn)行了為期_天的公示。公示期滿后，根據(jù)競聘崗位志愿并經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)小組綜合平衡后